复盘了上半年各品类TOP20高效创意素材后，DataEye研究院发现：

总体而言，2022上半年高效创意，回归经济学原理。即一切创意均试图让受众认为游戏“低成本、高收益”。低成本，表现在：创意需要让游戏显得易理解、易上手、一看就懂、一玩就会；高收益，表现在：创意需要直接展示游戏品质、爽感、福利码、荣誉感、社交/恋爱特点等。具体观点如下：

1、视频、图片类创意素材势均力敌。2022年上半年投放素材类型分布显示，视频类素材占比约为51%，稍微领先图片类投放素材。从数据来看，图片素材依然非常重要，尤其是小游戏的崛起，以及腾讯系平台素材量的攀升，图片素材或许会在将来持续增加。

2、上半年创意效率总体不高。DataEye研究院发现，以抖音渠道为例，总样本近665万组新素材中，却有超过630万组素材的使用天数不足10天，占比高达95%。大量买量素材无法很高效地为产品吸量，更是加重了游戏厂商们的创意投入。

3、SLG创意素材追求品牌化。2022年上半年，以《率土之滨》、《三国志·战略版》为代表的SLG产品，持续投放高端、高质量效果广告的情况明显增加，其中出现大量高效素材——SLG品类素材逐渐跳脱出套路化素材的桎梏，持续塑造品牌。

4、仙侠类产品素材内卷程度加剧，MV化、“怀旧化”、真实化。上半年仙侠类产品的广告素材，多会以高精度渲染为主基调。一方面，通过游戏精美画面与高契合度BGM融合，形成大片式、MV式的素材，吸引用户注意力；另一方面，也有模拟成游戏实录的精美素材，强调真实。同时，仙侠素材提高了强转化点的设置，侧重转化效果。

5、传奇类素材愈发套路化。传奇类素材主要会以“原汁原味老传奇”、“90年代网吧”、“老玩家回忆”等词汇唤醒老玩家回忆。且素材以传统传奇游戏“马赛克式”画风作为吸睛点，整体素材质感一般。传奇高效素材呈现出更加固化、套路化的发展趋势，依旧不太追求品牌。

DataEye研究院认为，上半年游戏素材呈现出更明显的两大创意趋势——品牌化以及套路化，并且两大趋势分化明显，例如SLG与传奇两大买量品类，前者持续深化品牌化，后者更坚定素材内容套路化。

以下，针对高效创意素材的分析是基于DataEye研究院独创的“DataEye创意框架”。

一、创意素材大盘情况：

最多计划使用素材：

创意内容：吸睛点方面，“长期兴趣”以及“切身利益”占比更高，往往是直接展示题材元素（如精美的古装人物），直接筛选出品类用户，同时前三秒往往搭配一个兑换码，或者暗示游戏能带来的爽感；转化点方面，为受众带来更真实的感受（例如高质量游戏体验）红包福利等等，通过“利益”驱使用户点击广告、完成下载。

创意形式：类UGC短片成为主流，即模拟玩家、KOL口吻展示、评论游戏，这类创意形式广告性质更弱，更能融入原生视频，保障完播率。其次是游戏实录，这类创意形式更追求模拟游戏最真实状态，往往没有旁白——总体而言，更弱的广告属性、更真实的表现形式，已成为趋势。避免受众对广告抵触划走广告，成为创意的重中之重。

使用天数最长的素材：

创意内容：“长期兴趣”占比超过50%，由于长时间投放，该类素材更关注目标用户对于题材的兴趣。其次是“用户状态”，即通过贴近受众当下情绪、当下状态、当下想法（比如一句“你是不是经常玩桌游约不到人”，或是一张微信群聊天截图开场）让受众认为与自己高度相关；转化点方面，该类素材主要强调用户“好奇尝试”的心态，同时展示游戏门槛较低：有套路、有技巧、易上手、轻松简单。

创意形式：同样是类UGC短片与游戏实录居多，原因同上。

总体而言，2022上半年高效创意，回归经济学原理。一切创意均试图让受众认为游戏“低成本、高收益”。低成本，表现在：创意需要让游戏易理解、易上手；高收益，表现在：创意需要直接展示游戏品质、爽感、福利码等。

以下为具体赛道的高效创意分析。

二、4XSLG

4XSLG品类在吸睛点方面，多以“长期兴趣”为主，主要在素材内容上突出产品的史诗感、历史元素、战争场面，此外美女元素也是核心用户的长期兴趣，出现较多；在转化点上，素材内容展示更多游戏基本背景（而非玩法），在降低用户门槛的同时提升玩家“号令兵马、统治一方”的尝试心理，给目标用户提前感受游戏爽感。

创意素材类型分布中，由于SLG品类逐渐推动品牌化广告，真人/明星拍摄的创意素材占比增多，同时品牌广告片类型逐渐受到厂商的青睐。

以《三国志·战略版》上半年高效素材为例：

文案：玩家好评：更贴近真实三国的游戏！地形画风诠释历史厚重感！

吸睛点：通过还原“赤壁之战”的经典战役场景，吸引对三国历史感兴趣的目标用户。（长期兴趣）

转化点：通过游戏内容口播的方式，介绍游戏基本玩法来降低目标玩家的游戏门槛，并且突出游戏有攻略、有套路等策略元素。（降低门槛）

以《率土之滨》上半年高效素材为例：

文案：#率土之滨#，回到三国等我大展拳脚，万人热血激战，与盟友征战每一寸土地

吸睛点：通过悬疑剧情，引发好奇，进而打造三国“尔虞我诈”的策略魅力，吸引对三国题材长期感兴趣的核心玩家。（长期兴趣）

转化点：通过真人剧情的推进解开了“谜底”，同时引出游戏讲究策略的核心玩法，吸引玩家下载。（好奇尝试、产生利益）

三、传奇品类

传奇品类素材在吸睛点上，更多会以题材玩家的长期兴趣作为切入点，其中展现酷炫装备，能够更直接地吸引传奇品类的老玩家，另外突出攻速打怪、不肝不氪以及玩家福利等玩家切身利益点，也是主要的吸睛套路。

转化点方面，更多素材会展现击杀BOSS后爆出大量装备，促进玩家进行转化，并且展示职业特点和装备爆率两个重要元素，一方面提升目标玩家好奇尝试的用户心理，另一方面突出玩家可以体验“原汁原味”的传奇游戏的情怀感。

传奇品类套路化愈发明显，创意类型分布单一，除了类UCG短片广告之外，制作简单且更突出经典传奇游戏的实机演示素材占比不断提升。

以《复古传奇》高效素材为例：

文案：传奇已死？那你来试试这款！

吸睛点：通过经典传奇游戏画面吸引目标用户关注，同时突出“真传奇”回归贴合题材用户关注方向。（长期兴趣）

转化点：以类UGC短片的方式，强调经典传奇游戏的回归，配合装备爆率等元素，提升玩家下载体验的动力。（好奇尝试、情怀感召）

四、仙侠MMO：

仙侠MMO在创意素材中突出高品质游戏画面、人物角色立绘以及门派特点等元素作为主要吸睛点，期望通过传统仙侠元素吸引题材爱好者的关注；在转化点上，仙侠题材多以突出充值福利、极品装备爆率等元素为主，利用游戏福利对目标用户群进行转化。

在创意类型分布上，传统仙侠MMO买量素材减少了明星代言元素，反而展现大量人物、场景的游戏画面作为吸睛点，甚至直接录屏登录画面，以及游戏实录作为主要展现方式，尝试通过最直接的方式向玩家展示游戏卖点。

以《将夜行》上半年高效素材为例：

文案：中国又出一新作！仙侠大作，上线送神级vip，首充送变异珍兽！

吸睛点：以实机画面，展现游戏角色武功的方式，突出游戏内容画面的流畅度、精美度。（长期兴趣）

转化点：突出产品高质量的转化点，以注重造型、画风暗示产品能带来的高质量体验。（产生利益）

五、模拟经营

在吸睛点上，模拟经营高效素材大多采用玩家对“经营”的长期兴趣。其次，也会辅以玩家的“切身利益”、“用户状态”等吸睛点吸引玩家持续观看。在转化点方面，由于模拟经营游戏轻松、简单、休闲的特性，使得用“好奇尝试”、“降低门槛”、“从众/推荐”成为主。

具体在素材创作形式上，“类UGC广告”、“游戏实录”是高效素材中最常用的方式。通过最直接的游戏展现，能让用户在第一时间就了解游戏。

以《房东模拟器》上半年高效素材为例：

文案：靓仔！一起来交租吧~

吸睛点：素材先是用“生活压力大”这一用户状态抓住玩家，再通过游戏实录画面吸引玩家持续观看。（用户状态）

转化点：展现模拟经营游戏休闲、轻松、解压特性的同时，也紧跟玩家潮流，用房东、收租等词汇加大玩家点击下载的概率。（好奇尝试、降低门槛）

六、卡牌

吸睛点上，卡牌品类会以玩家对“卡牌”的长期兴趣为主，同时也会用抽卡、SSR等词汇吸引玩家眼球（重大事件）。在转化点方面，由于卡牌游戏的核心付费点在于抽卡，同时也是最能刺激玩家兴奋点的环节（好奇尝试）。

具体在素材创作形式上，“类UGC广告”、“游戏实录”是TOP20素材中最常用的方式。“真人实拍”以及“品牌向广告”等选择率相对较低，仅有四分之一的素材选择“品牌向广告”。

以《三国志幻想大陆》上半年高效素材为例：

文案：等级装备能继承，武将不用重新养！轻松护肝的三国卡牌游戏！

吸睛点：通过游戏角色吸引用户注意力，突出角色强劲的实力和可培育能力，以战斗场景、飙升的伤害等元素吸引玩家持续观看。（长期兴趣）

转化点：通过介绍卡牌游戏的培养玩法，技能特点等元素降低玩家门槛，再通过战力提升、游戏福利等元素吸引玩家下载体验游戏角色。（好奇尝试、降低门槛）

七、二次元

二次元产品目标用户属性比较明显，因此高效素材的吸睛点多以人物角色造型、炫酷打斗为主，突出游戏角色的人物设定，将技能展示、故事剧情等元素融入到品类高效素材；转化点上，素材通过视频素材内容的动画品质，强调高质量的游戏体验、产品的“品质感”。

创意类型方面，创意多以从人物角色出发制作素材，全方位展现游戏人物角色作为主要素材套路。

以《原神》上半年高效素材为例：

文案：跨越尘世的探索之旅，在广阔世界里踏遍七国！

吸睛点：素材以游戏人物出发，展现立绘、技能、打斗场景等元素吸引题材用户。（长期兴趣）

转化点：素材精美人设、炫酷打斗等相关要素，突出游戏高品质感，给玩家带来更好的游戏体验。（产生利益）

八、女性向

女性向游戏的高效素材多以“重大事件”和“长期兴趣”作为主要切入点。前者一般会设计如参加“开学”、“参加舞会”、“进入皇宫”等事件，为后续曲折离奇的内容做铺垫。其次，作为女性向产品，游戏人物画风以及颜值就是目标用户的长期兴趣点，素材侧重描写角色。

转化点上，女性向产品侧重“好奇尝试”，加入“换装”、“攻略角色”等元素增加目标用户的好奇心，再提供选择的方式或者是展现失败的画面，以促进玩家尝试体验的心理。此外，相关素材会突出一些恋爱、玛丽苏元素，让目标玩家感受游戏氛围，从而产生利益关系点。

创意类型多以UCG短片为主，重点以故事的形式展开素材内容，使得整个创意素材具备戏剧性和故事延展性。

以《盛世芳华》上半年高效素材为例：

文案：开局只是个小宫女，凭智商逆袭，你能活到第几集？

吸睛点：以“男主角”突然拜访，却没有化妆作为突发事件吸引玩家目光，突出相对紧张的情景氛围。（重大事件）

转化点：应对突发状况，素材通过提供化妆选项等方式提高玩家的好奇性，最终因为时间匆忙导致化妆师失败，让观众产生尝试的尝试心理。（好奇尝试）

九、高效脚本脉络总结

DataEye研究院通过各热门品类高效创意素材进行复盘，总结出以下高效素材典型创意套路：

①4XSLG

高效创意脚本套路1：用题材/造型/美女/史诗感（长期兴趣）→展示游戏卖点/玩法介绍（降低门槛）→突出SLG策略玩法（好奇尝试）

高效创意脚本套路2：战场突发事件（重大事件）→以当下情况介绍游戏玩法（降低门槛）

②传奇

高效创意脚本套路：传奇品类经典“马赛克式”画风吸睛（长期兴趣）→突出装备爆率/攻速打怪/炫酷装备元素（产生利益）→强调传奇回归（情怀感召）

③仙侠

高效创意脚本套路：突出仙侠世界场景/招式/武器（长期兴趣）→展现高品质游戏内容（产生利益）→福利卖点/装备爆率/低氪金元素吸引目标玩家（产生利益）

④模拟经营

高效创意脚本套路1：素材内容搭建经营场景（长期兴趣）→经营前期状况良好（切身利益）→突发状况导致经营失败（好奇尝试）

高效创意脚本套路2：设计经营困局/接受“烂摊子”（重大事件）→通过介绍游戏玩法（减低门槛）→依靠经营决策逆袭实现扭亏为盈（好奇尝试）

⑤卡牌

高效创意脚本套路：玩家十连抽福利/SSR抽取元素切入（长期兴趣）→游戏实录展现卡牌战斗飙升（产生利益）→继续挑战高阶BOSS，最终失败（好奇尝试）

⑥二次元

高效创意脚本套路：突出游戏角色（长期兴趣）→突出立绘、招式、打斗画面（长期兴趣）→向玩家呈现高品质游戏体验（产生利益）

⑦女性向

高效创意脚本套路1：突发事情引出后续故事发展（重大事件）→提供方案供玩家选择解决办法（诱导点击）→解决失败提高玩家好奇尝试的转化动力（好奇尝试）

高效创意脚本套路2：精美时装/颜值角色（长期兴趣）→突发事情出现（重大事件）→感受恋爱/玛丽苏元素（产生利益）

作者：DataEye研究院

来源：DataEye（ID：DataEye）

2022Q1刚刚过去，出海仍在继续。

作为游戏出海最大的目的地——美国，头部出海游戏Q1怎么做创意？有哪些新套路、案例？和去年有什么不同？效果最好的买量素材都长啥样？

DataEye研究院选取了最高计划使用（投放次数最多）及使用天数（投放时间最长）最多的两类素材为样本，研究了一番在美收入最高的10款游戏，共2X10组创意，试图剖析一番美国市场最新的买量套路。

1、素材总体分析

展示玩法仍是主流。按展示的游戏内容来看，这批创意素材直接展示玩法的，占比80%。而突出游戏奖励的仅2组，强调画质、社交属性均仅有1组素材。

这背后反映出：在出海美国日渐拥挤的情况下，以玩法吸量更为精准（否则可能导致用户不习惯玩法，导致留存问题）。另一个关键信息是：展示社交的素材往往不常见，这或许意味着美国人与国人热爱社交、联盟不同，他们文化更多元，更喜欢在小圈子“各玩各的”。

类UGC短片更多。从表现形式来看，模拟KOL/玩家制作的类UGC短片有14组，同样具有压倒优势。而品牌向广告、真人出镜视频较少。

显然，与国内类似，类UGC短片素材在美国市场更容易渗透——UGC短片类似“种草视频”能更好避免用户的“广告抵触心理”，同时能简单明了展露游戏玩法、画面、特色等。

具体套路我们分案例解析。

2、案例分析

以下分析基于DataEye研究院独创的“二八创意框架”。

简单而言，“二八创意框架”就是从“吸睛点”（如何吸引目标用户目光，避免划走广告）、“转化点”（如何让目标用户点击广告、完成下载）两大层面对买量创意进行分析、策划。“吸睛点”包括长期兴趣、当下状态、重大事件、切身利益、符合态度5种方式；“转化点”则包括产生利益、好奇尝试、降低门槛3种方式。选择怎样的“吸睛点+转化点”的组合，很大程度影响买量创意的ROI。

（1）《王国纪元》

2021年Q1，《王国纪元》是以高质量的动画短片为主。在吸睛点上，瞄准用户对“策略玩法”的兴趣爱好，试图攻入核心圈层。而在转化点上，主打“好奇尝试”，用高质量短片以及突出让玩家指挥部队的玩法，吸引对该玩法用感兴趣的玩家点击下载。

到了2022年Q1，《王国纪元》最多计划使用的素材，在吸睛点上为《功夫熊猫》联动，以中国国宝以及《功夫熊猫》的知名度吸引玩家眼球。与国内常见的联动品牌短片不同，这一素材直接关联玩法、角色，即阿宝作为游戏角色下场战斗。

转化点上，主打“产生利益”，除了熊猫阿宝作为新角色，还展示了它一次性击败大量敌军带来的“爽”的体验，以引诱玩家下载。

（2）《原神》

2021年Q1时，《原神》最多计划使用TOP20素材中，全都是高质量的短片、在吸睛点上，主打“长期兴趣”，瞄准玩家对开放世界、二次元人物精美画质的兴趣点吸引其观看。在转化点上，用高质量的游戏体验（包括画面、配乐、 人物、打斗等），吸引玩家点击下载（产生利益）。

到了2022Q1，《原神》的创意套路有些…迷？高质量画质成了简笔画，而且画风还这么的…随意。但吸睛点恐怕也就是这种“此前特精美，这次特随意”的反差感。并且，这一短片并没有明确的转化点——反套路？

（3）《State of Survival》

《State of Survival》在2021年Q1计划使用最高的素材为例，在吸睛点上，主打“长期兴趣”，用“末日”、“生存”、“策略”这几个元素吸引玩家的目光。在转化点上，主打“好奇尝试”，通过丧尸围城、升级营地等玩家吸引玩家点击下载。

到了2022年Q1，《State of Survival》计划使用最高的素材，在吸睛点上，主打“长期兴趣、重大事件”，用美女、丧尸突袭吸引玩家观看。但在转化点上，并不明确，视频展示了“潜伏”、“枪战”、“经营建造”等多个玩法，可能是希望“降低门槛”。

（4）《Pubg Mobile》

2021年Q1，《Pubg Mobile》主要侧重在视频素材投放，以计划使用数最高的素材为例，在吸睛点层面，主打“长期兴趣”，用精美视频展现《Pubg Mobile》的核心玩法，以此吸引对FPS或吃鸡类感兴趣的玩家注意。在转化点上，主打“降低门槛”，通过展现玩法吸引玩家入驻。

而在2022年Q1，计划投放素材最多的视频中，在吸睛点上，主打“长期兴趣”，用美女、“螳螂捕蝉，黄雀在后”的戏剧性反转吸引关注。在转化点上同样并不明确，也许是想突出游戏的趣味性强？（你觉得呢？看完后你会点击下载吗？为什么？）

（5）《万国觉醒》

2021年Q1，《万国觉醒》最多计划使用TOP10素材中，都是用精美动画视频做为素材，偏品牌向广告。

到了2022年Q1，《万国觉醒》虽然仍是视频素材为主，但侧重点明显发生变化，从动画短片转向真人短剧。以最高计划使用的素材为例，在吸睛点上，主打真人美女（长期兴趣）。而对于转化点，则期望以兵力对比，道出“更强数值更受人尊重”这一点以及游戏升数值的便捷性。本质上，这属于“带来利益”：容易变强，且强者会更被重视、更有尊严——这是一种心理层面的“利益”。

这批素材吸睛点强，突出剧情性剧情、重要元素，但转化点都不强，或者甚至没有。不像国内动不动就送100抽、送红包，或者直接展示游戏套路。这其中或许有两个重要原因：

（1）买量遇到一些瓶颈，头部出海产品在美国买量市场投放时间较长，用户对类似的素材已经产生“免疫力”，因此开始转换套路。比如一向主打精致画面的《原神》，也开始反其道而行之。

（2）用户对趣味性内容本身更有兴趣，特别是能带来娱乐效果的内容。

3、总结

我们对比去年Q1和今年Q1发现：目前头部产品在美国市场的买量创意有几大变化：

1、重点在于突出游戏玩法，简单粗暴；

2、类UGC短片较多，且创意比较注重娱乐性；

3、重视吸睛点，美女、反转剧情较多；

4、转化点不明显、较为内涵，这一点又不如国内套路简单粗暴，并且转化点往往是“心理层面”的：比如击败大量敌人的“爽”、高等级带来的被尊重。

当然，这只是根据收入TOP10产品所得出的结论，或许并不适用于全行业。但总体来看，出海美国买量的创意，与国内差距较大。

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游戏推广视频素材制作指南！

2022游戏行业趋势报告

作者：YZZ

来源：DataEye（ID:DataEye）

游戏行业一直都是信息流推广的大户，光是在巨量引擎日耗大十几万的大户更不在少数，然而也正因此游戏行业信息流推广的竞争力也很大，所以今天我就给大家分享游戏行业信息流推广的玩法，包含了账户设置、跑量素材的类型。

游戏行业信息流推广 | 账户设置

定向设置

尽量放开原则

除了基本的年龄、性别、地域外，尽量放开其他的定向

出价建议

冷启动期要有更多的耐心

冷启动期出价可能会有超成本的情况，在有赔付保障的情况下，注意持续投放，不要暂停，系统会持续优化

投放周期

最忌没量就停

判断计划是否关停、激活且付费建议投满48小时，每次付费出价建议持续投放7天以上。

策略工具

起量后再上策略效果更稳

账户投放超过3天后〔每次付费7天)，可根据投放情况，对应上付费率门槛/推送新流量包优化。

游戏行业信息流推广 | 素材搭配

竖版为主，横版为辅，硬核定位，泛化吸引

竖版为主和横版为辅这一点相信大家都能理解，就不再过多解释，给大家解释一下什么是硬核定位、什么是泛化吸引。

什么是硬核定位？

就是在素材上可以使用只有核心用户才能理解的深度元素，通过深度元素提升游戏本身的可玩性，以此来吸引用户的额付费欲望。

什么是泛化吸引？

泛化是指泛娱乐以及趣味性元素。加入泛化元素可以提升视频的原生性容易引擎用户共鸣，从而吸引更多的玩家。

游戏行业信息流推广 | 跑量素材

传奇类游戏

仙侠、武侠、玄幻类

二次元类

三国类

游戏行业信息流推广 | 投放建议

游戏类行业在投放的时候除了要结合用户群体的兴趣外，我们还要根据当时大盘的流量情况来定，所以在定向方面建议大家要重点关注，用准确的定向来确保计划起量效率和后端效果。

作为一名深耕腾讯系的游戏行业的优化师，深感素材对腾讯渠道的重要性，相较其他投放平台，腾讯可能不太适合去堆计划起量，往往要求做精，不管是素材还是定向，都要求做到对游戏玩家的精准把握，所以我每次在挑选腾讯系投放素材时都会花费大量时间。

但是这个过程却并不枯燥，不同品类的游戏素材各有各的特点，分析这些素材的特点向美术小伙伴提相应的素材需求已经成为一项必不可少的能力，今天主要和大家聊聊腾讯系RPG品类的游戏素材的产出方向，在投其他渠道的小伙伴也可以参考。

受疫情影响，移动游戏的用户活跃度和在线时长均大幅增长，但在家办公的“素材难”问题不解决，很多游戏将直接错过流量红利以及大量新用户。

在家办公期间，游戏广告主如何解决素材制作难题？又如何低成本推出爆量素材？

文｜Jun

图&视频｜ADX&网络

01 宅”文化素材7天投放超万组，休闲、丧尸类题材火爆

根据DataEye-ADX数据平台显示，近7日移动游戏的素材投放素材共134,221组，日均投放近2万组。

包含“在家无聊“、“不能出门”、“解压消遣”等内容的“宅”文化类型素材7天投放超万组，这也印证了，游戏广告主针对因疫情足不出户的潜在用户投放了大量素材。

数据显示，近7日的热门素材中，除了长期占据热投榜的传奇、仙侠等题材，诸如《我功夫特牛》、《决斗火柴人》、《天天开铺子》等休闲和经营类型的现代题材，以及《后宫宛如传》等宫斗类型的宫廷题材均表现突出，同时，大量婚恋主题的社交类型买量素材热度较高。

特别值得一提的是，末日题材类游戏买量异军突起，在近7日投放了大量素材并获赞破万，以网易推出的《明日之后》为代表，借助末日题材游戏营造的病毒爆发的类似氛围，和用户在特殊时期的对于打破疫情僵局的期待，各类末日题材游戏靠往期素材又吸了一波量。

近期游戏买量趋势显示，休闲、末日类题材的素材火爆上线，斩获了大量疫情期间消磨时间的游戏玩家。

02 疫情期间，拼接素材、往期素材复火，点赞数破6位数

数据显示，制作精良的高质量素材依然是最为吸量的素材，但是疫情期间的各类素材的表现相较于以前有了一些变化。

在近7日热门素材中，除了早做打算，年前囤积了大量优质素材的游戏拔得头筹，往期表现平平的素材重新投放也取得了不错的效果，而新增素材中手机简单剪辑拼接的素材占比较高且表现不俗。

1.  往期素材重投复火，播放量超千万，点赞破33W

可以看到近7日在投素材中，这组在快手上投放的素材热度极高，播放量高达2,677W，点赞数超33.2W，评论数也达到5,548人次。

仔细一看，“开局穷小子，逆袭成富一代”的广告词和瞬间商业大楼平地起的广告内容，是不是似曾相识？实际上，这就是往期素材的重新再投放，以往在众多别出心裁的大制作素材挤压下表现平平的素材，看准时机重新上线，瞬间爆量，成为近期最为热门的素材之一。

2. 拼接素材上线1天，获赞近万，话题引发热议

搜索近期上线的新素材，可以看到很多游戏广告创意依靠对于热门话题的敏感度，依靠手机简单制作了一些素材，再拼接以往的火爆素材，重新上线，瞬间起量。

这组素材以游戏玩家和“女神”之间的互动，引发用户对游戏本身的关注，再拼接以往的火爆素材进行吸量，单日获赞8,990，并且评论中就广告主题进行了一番激烈的讨论。

03 在家办公期间，简易拍摄/剪辑拼接类素材将成主流

虽然自2月初很多游戏公司都发布了“在家办公”的复工通知，但是因为线上沟通对接的时间成本和难度远高于公司办公，且对于游戏行业来说，缺少支持正常工作的办公设备和工具，大大影响了工作的推进，且游戏行业很多工作都是团队作战，线上组织工作的难度和效率可想而知。所以整体来说，在家办公的效率大幅下降，仅为公司办公的30%-50%。

从DataEye-ADX平台数据中我们可以看到，大量游戏公司对于简易拍摄以及剪辑拼接类型的素材制作进行了尝试，在这段时间也取得了不错的效果，大致可分为以下几种：

1. 往期素材的重新投放：轻度休闲类型的游戏取得的效果最佳，但也不乏中重度游戏凭借以往制作精良的高质量素材重新爆量；

2. 手机可进行操作的剪辑拼接：各类游戏都可以进行尝试的素材制作方式，目前手机端就可以支持录屏，并且有大量手机端剪辑软件，可供操作；

1）游戏过程中的录屏+关键时期的内心OS：用手机玩游戏时，选取能够突出游戏趣味性的片段进行录屏，并在游戏关键节点配上游戏玩家的内心OS，注重用户的代入感；

（大型游戏-王者荣耀）

2）趣味性套路导入游戏：可以借助手机剪辑软件中互动形式比较强的趣味表情包的套路模板，后面拼接游戏画面或以往的素材，导流到游戏；

（仙侠游戏）

3）蹭热点热度话题：目前许多信息流平台有很多热度较高的热门话题和热梗、热点，可以在素材剪辑中借用，引起用户关注；

（三国游戏-策略类）

3. 单人可完成的简单拍摄及剪辑：因目前不能团队工作，单人或三两人也能完成一组简单的拍摄素材，相较而言代入感更强；

1）游戏过程中的操作拍摄+重点字幕：拍摄游戏实际操作过程，更加真实地体现出游戏画面及玩法，突出游戏的趣味性，代入感极强；

2）单人剧情拍摄：单人即可完成拍摄，从剧情导入游戏，例如在家无聊到一个人打四人麻将，在家里的鱼缸里钓鱼等令人捧腹的剧情，也可借助一些网络热点，如下面这个游戏广告界的“李佳琦”；

DataEye-ADX数据显示出的趋势表明，在家办公期间，简易拍摄/剪辑拼接类素材将成主流。

通过当前热门素材总结出目前可操作性比较强的素材制作方式，虽然对目前的“在家办公难”有一定的帮助，但是从素材的质量和表现来看，这类素材虽然短期内吸到了一定的量，但是用户对此类素材也非常容易产生审美疲劳，兴趣度会逐渐下降。而用户在这个阶段对于线上活动的需求仍然非常大，这也导致素材创意的竞争激烈程度随之变得更高。

对比高质量的素材热度来看，不管是用户活跃度还是用户转化率，简易拍摄/剪辑拼接类素材与其之间还有相当一段差距，想要提高用户精准度和转化率，游戏广告主需要做好准备打一场硬仗，而赢得战役的关键点还在于素材的质量和创意度。

小 结：

2月10日，新闻出版广电总局下发了2020年第三批国产游戏版号，共53个，版号的发放、流量的利好等都为游戏企业提供了更多机会和发展空间。

但同时，游戏企业也面临着巨大的挑战，虽然当前移动端用户的线上游戏时长明显增长，且为消磨时间，用户对于各类游戏的接受度大幅提高，很多质量一般的素材也能获得一定的量，但随着疫情拐点的到来，素材的竞争战逐步加剧，本质上游戏玩家对游戏的挑选更为“苛刻”，各游戏厂商如果不早做准备，提升素材质量，优化素材创意，将有可能被大型厂商进一步挤压生存空间。

作者：DataEye

来源：DataEye

本周新游投放TOP10的产品是哪些？这些产品投放媒体有何偏好？最热门的素材是什么？小编给你解开答案。

一、《精灵究极进化》为本周新游投放榜单首位

新游投放指数TOP10产品分别是《精灵究极进化》、《傲视三国》、《投资大亨》、《真无双三国》、《文明曙光2》、《小胖生财记》、《万界仙宗》、《旅行串串》、《梦幻逍遥口袋版》及《一刀高爆版》。

游戏风格上较为分散，均有：动漫、三国、经营模拟、仙侠、传奇等。

二、新游选择手机百度作为首投媒体较多

本周新游按投放指数排TOP10中，有3款新游均选择手机百度为首投媒体，另外有2款游戏选择UC头条为首投媒体。

三、首投媒体占新游整体投放指数比重较高

四、本周新游热门素材展示

图片类：

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背葫芦的华佗不要惹，吕布遇上十阶华佗照样被吊打！

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5.如何做好游戏推广方案？

作者：手游那点事

来源：手游那点事