导语：换个地方继续打怪升级。

进击的国产游戏

纵观过去几年国产游戏出海进程，整个市场大盘一直在往上走。譬如每年出海销售收入在增加、突围的新游戏数量在增加，以及新锐出海厂商数量也在增加。

但相对于国内对待出海的热烈呼声来说，它在这些方面的增长表现力看起来似乎又有点差强人意。

我们拿 2017 年的产业数据来看：

通过数据可以看出，我们自主研发的游戏在海外市场取得的销售增长，与国内的呼声似乎有点成反比效果。呼声越高，增长率反而一直在下降。

国产游戏出海收入总额在 2016 年、2017 年出现了较大的下滑，其中一个关键原因之一为早期头部 SLG 产品运营进入运营中后期阶段，收入增长乏力；第二个关键原因则是市场上缺乏新的出海爆款。

不过从今年整个海外市场畅销排名数据来看，2018 年这个情况应该会有所回升。

一方面是今年以来网易腾讯等大厂持续发力。像网易最近半年一直蝉联出海发行商排名 TOP4，凭借《荒野行动》已经成为头部出海厂商之一。根据 Sensor Tower 10 月份数据显示，网易《荒野行动》上线时间不到一年，在 App Store 和 Google Play 双平台全球收入已经超过 3.7 亿美元（约 26 亿人民币）。

它还与智明星通、IGG、FunPlus，稳稳的霸住了最近半年出海发行商收入前四名位置，而第四名后面的排名波动就比较大。通过 AppAnnie 每个月发布的出海发行商榜单上，如今也能看到不少过去很少出现的厂商名字，比如卓航网络、散爆网络、Black bear game（BBgame）、创智优品等等。

同样逐渐步入出海头部厂商的腾讯，则凭借 PUBG Mobile 和 Arena of Valor（王者荣耀国际版）两款游戏，一直稳居出海发行商前八名。根据 Sensor Tower 数据显示，Arena of Valor 9 月全球流水约  170 万美金（约 1200 万人民币），而另外一款 PUBG Mobile 则在 9 月份的时候海外累计收入超过 5 亿元，海外用户 DAU 破 2000 万。

相较于 2017 年，今年国内大厂的出海表现更加突出。除了腾讯网易，像三七互娱也一直保持在出海发行 TOP15 的位置。根据财报显示，三七互娱 2018 年上半年海外总营收超 4.7 亿元，占比总收入约 17%。通过其发布的产品来看，三七互娱今年在海外（主要在亚洲市场）发布的新游戏已有十来款。

大厂的成功秘笈：经费、时间在大量燃烧

事实上，大部分的游戏厂商都是依靠燃烧大量经费和人力时间，最终才勉强攒下一套“成功经验”。而这些经验，却也并不能保证他们在未来能持续取得成功。游戏行业向来便是如此，何况你还是在别人家的地盘上。

与国内游戏市场不同，在海外发游戏，要面临的难以克服的问题更多。根据公开资料了解，这些新晋头部厂商，在出海过程中至少都经历了一到两年的摸索期。

网易在 2016 年时曾推出一款叫 Immortal Conquest 的大型战略游戏，并登陆全球多个市场，最终反响平平，当然这款游戏也不是他们唯一一款试水失败的产品。即便是在国内火遍大江南北的《阴阳师》，在出海道路上也曾遇到过水土严重不服的情况。

再来看看腾讯，比如在海外收入已破千万的 Arena of Valor，其实这款游戏最早在海外上线的时候，表现并不好。它在经由制作团队很长时间的游戏调整之后，最终才能够在海外占据一席之地。与国内《王者荣耀》的辉煌成绩比起来，它在海外的表现显然不值一提。

还有三七互娱，其实早在 2012 年的时候就开始瞄准海外市场。到了 2017 年的时候，其年度海外营收已经超过 9 亿元。

在海外做爆款付出的时间、成本未必比国内少（这里的爆款主要指的是触达到国外大量用户并且能得到他们付费认可）。由于海外文化政策、推广渠道、营销模式等方面的差异，国产游戏商出海，都必将经历一段摸索期。不像在国内，在海外想通过一款游戏一炮而红的案例其实非常少。

海外发行普遍存在的问题：难以进行用户运营

在海外发游戏，往往会出现一个较大的问题，那就是难以进行用户运营。

对于拥有足够资本的大厂来说，解决这个问题通常有两种方式，一个是在当地成立本地化团队，将推广运营等工作转交给熟悉本地化市场的团队来做；另一个则跟国内差不多，就是买量刷榜。

无法进行用户运营，这对于资金不够充裕的中小开发者来说是极其不利的。

在国内市场，像许多独立游戏开发者，可以凭借推出的每一款游戏，一点一点积累起自有的用户基础，利用 Q 群、微信群、贴吧、TapTap 等用户平台进行核心用户运营维护，等游戏上线了便可以直接在所运营的社群进行预热发布，这批用户就是游戏的首拨核心用户来源，并且还是免费的。

TapTap 上获得较多用户关注的独立游戏开发者

除此之外，许多厂商在新游上线时，还会通过短信、邮件通知曾经体验过自家游戏的用户，以及通过微博、豆瓣、知乎等用户社区进行辅助性营销话题推广。

而当开发者的游戏走到海外市场，那么能够为他们游戏带量的方式，除了通过海外平台进行购买，基本上就以 iOS 和 Google Play 平台编辑推荐为主，同时从海外获取到的这些用户，一般的开发者是没办法进行深入运营的。一个是语言沟通问题，另外一个是用户平台问题。

海外市场十分广阔，目前海外玩家比较集中聚集的游戏社区当属 Facebook 的小组，许多出海的 SLG 游戏，他们在海外地区不同国家的用户一般会聚集在那里，进行攻略玩法交流，或者发布账号交易、装备出售等信息。

Last Empire-War Z的 FB 小组

结语

国内游戏市场如今已经进入存量时代，因而用户运营、品牌口碑方面，也越来越受到厂商重视。而当我们踏出国门时，受限于区域文化等天然屏障的阻隔，已有的光环不再，将游戏推出海外，也相当于从零开始。因此，就目前出海阶段来说，除了获客手段，游戏内容依然是最关键的成功因素。

此外，受现阶段国内政策、市场竞争等因素影响，出海大势确实比过往力度要大很多。尤其在港澳台、新马等地，如今在这些国家和地区的免费榜上也常能看到国内买量发行商、研发商的影子，虽然大部分产品都没能顺利进入各国畅销榜，但可以看出他们都在努力尝试各种类型的产品出海。

自 App Store 在 2008 年 7 月推出后，这个应用商店就改变了我们的生活方式。我们平均每月使用 40 个 App，每天平均花 3 个小时在 App 上。

自 2010 年 7 月开始，营收超过 100 万美元的 App 就有 1 万多个。在即将迎来 App Store 10 周年之际，移动市场分析公司 App Annie 回顾了这 10 年来营收/下载量累计最高的游戏、应用和其背后的开发者。

报告指出，在 2010 年 7 月 -2018 年 5 月这个统计期间内，《部落冲突》和《Candy Crush Saga》分别是最强的收入和下载王者。公司方面，腾讯是最大赢家，成为了全球 iOS 游戏营收最高的公司，网易也凭借《梦幻西游》等爆款，成为营收第三的公司。

10 年累计收入榜：《部落冲突》成最强收入王者

我们看这 10 年全球手游最强营收 Top 10，毫不意外都是老面孔。

其中，Supercell 的《部落冲突》毫无悬念排在第一，King 的《Candy Crush Saga》排名第二。

排名第三和第四是来自日本的手游，分别是 Mixi 的《怪物弹珠》和 GungHo 的《智龙迷城》，排名第五和第六则是来自中国的手游，分别是腾讯的《王者荣耀》和网易的《梦幻西游》。这四款手游大部分营收都是来自本土市场，足见日本和中国手游市场规模的潜力。

第7-第10名分别是《战争游戏》、《F/GO》、《皇室战争》及《Pokemon Go》。

公司方面，腾讯无疑是最大的霸主，不仅凭自身的游戏业务成为了这 10 年 iOS 全球营收累计最高的游戏公司，而且其占大部分股权的 Supercell 紧跟其后，排名第二。

网易，同样不愧是老牌游戏厂商，凭借其各大 MMO、卡牌等爆款，成功拿下了第三席位。King 虽是三消领域的霸主，但总的营收还是弱于前三强，排名第四，King也一直谋求在三消领域之外的突破。日本的两家手游大厂 Mixi 和 GungHo 则分列第六和第七。

排名第 8-第 10 的厂商分别是 EA、动视暴雪和万代南梦宫。

从这 10 年的累计营收排名看，无论是游戏排名还是厂商排名，都不见韩国游戏和韩国厂商的身影。这入围的名单其实都是依托于本土强大的手游市场规模，韩国在总体规模上比中美日还是有很大差距，因此，韩国本土的手游要实现突围就相对难一些。

10 年累计下载榜：《Candy Crush Saga》位列第一

游戏方面，这 10 年间累计下载次数最多的 Top 10 榜单，只有两款是中重度游戏，分别是排名第四的《部落冲突》和第五的《王者荣耀》。

三消类游戏只有居于榜首的《Candy Crush Saga》入榜。

从入围的数量看，跑酷类游戏是最容易获得超大量下载的游戏，共有四款入榜，分别是排名第 2 的《地铁跑酷》、第 6 的《Minion Rush》、第 8 和第 9 的《神庙逃亡》系列。

其它三款入围的则是排名第 3 的《水果忍者》、第7的《愤怒的小鸟》和第 10 的《Asphalt 8: Airborne》。

公司方面，美国公司占了半壁江山，分别是排名第 1 的 EA、第 5 的 Glu、第 6 的迪士尼、第 7 的 Zynga 以及第 9 的 Storm 8。

其次是法国公司，占了两个席位，分别是排名第 3 的 Gameloft 和第 10 的育碧。其它入榜的分别是中国的腾讯排名第 2，芬兰的 Rovio 排名第 4，及以色列的 TabTale 排名第 8。

App Store 10 年进化历程

2010 年，Outfit 7 的《Talking Tom Cat》是下载量最多的游戏同时也是下载量最大的应用。这开启了Outfit 长达 10 年的成功历程，他们旗下的 App 累计下载超过 70 亿次（注：2010 年的统计时间是从 7 月 1 日 -12 月 31 日）。

2011 年，入围应用下载榜 Top 10 的两款游戏依然是 Outfit 7 的产品，分别是排名第 4 的《Talking Tom Cat 2》和第 8 的《Talking Tom Cat 》。

2012 年，没有游戏入围应用下载榜和收入榜 Top 10。

2013 年，iOS App Store 营收首次超过 100 亿美元。社交游戏《LINE PLAY》入围应用收入榜 Top 10, 排名第 6。

2014 年，Apple Pay 首次上线，推出 3 天内就有 100 万张信用卡绑定了该功能。社交游戏《LINE PLAY》依然排在应用收入榜第 6。

2015 年，中国超越美国，成为了全球 iOS App Store 下载量最大的市场。

2016 年，中国超越美国，成为了全球 iOS App Store 营收最大的市场。同时在这年 9 月，苹果推出新的订阅模式，对开发者最大的影响是收入分成的变化，在新政下，在 App Store 中的应用程序开始订阅的最初 12 个月内，订阅收入由苹果公司与开发者三七分成，12 个月后，苹果公司将开发者的订阅收入分成提高至 85%。自 2011 年来，iOS 的营收也迎来了最大的年度增长，2016 年 -2017 年，增长了 50%。

2017 年，6 月，Apple 庆祝 iPhone 推出 10 周年，并在 11 月发布了 iPhone X。同年 9 月，App Store 迎来了史上最大改版。

2018 年，截止到 5 月 31 日，抖音成为了全球下载量最大的应用。官方公布的数据显示，抖音国内的日活跃用户突破 1.5 亿。

作者：游戏陀螺，授权青瓜传媒发布。

来源：游戏陀螺

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2018年第十六届ChinaJoy展会开幕在即，ChinaJoy组委会特在此放出ChinaJoy展前预览系列，帮助大家更详细地了解相关信息与资讯——值此盛事，相信本届ChinaJoy将为大家呈现更多精彩！

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来源：游戏陀螺

端午节过后的美国 iPhone 游戏畅销榜，可谓是精彩纷呈，三款国产手游同时杀入了 Top 10。

6 月 19 日上午 11 点 40 分查看 App Annie 的数据显示，有三款中国手游赫然位列美国 iPhone 游戏畅销榜 Top 10，分别是游族的《少年三国志》（排名第 4）、Tap4Fun 的《战地风暴》（排名第 7），及腾讯的《英雄杀》（排名第 8）。

北京时间 6 月 19 日 11：40 App Annie 榜单

很显然，这三款手游的名次相比昨天得到了巨大的提升，《少年三国志》跃升了 63 名，《战地风暴》跃升了 80 名，《英雄杀》则飙升了 228 名。

到了 19：00，笔者再次查看 App Annie 榜单时，有两款游戏的排名有小幅下降。游族的《少年三国志》下滑了 1 名排名第 5，Tap4Fun 的《战地风暴》排名没有变动，依然第7，腾讯的《英雄杀》下滑3名排名第11。

北京时间 6 月 19 日 19:00 查看 App Annie 榜单

这三款游戏今日达到的排名都是其历史最佳成绩。这三款游戏集中爆发，原因是什么？

从 App Annie 查到的信息是，除了《少年三国志》，《战地风暴》和《英雄杀》最近都做了更新，更新时间分别是 6 月 13 日和 6 月 14 日，前者更是包括了世界杯支持活动。

从 App Annie 上显示的信息显示，《少年三国志》和《英雄杀》并没有英文名称和英文介绍，推测这两款游戏都是中文版本直接上线美国市场。对《少年三国志》而言，从其国服官网查到的信息显示， “616 少年节” 从 6 月 16 日开启，内容活动都非常丰富，按照常理，美国版本也会同步更新此活动内容。

是版本内容更新，还是苹果算法变动，亦或是其它原因，不好下判断，但三款国产手游同时进入美国榜单前十的黄金席位，实属罕见。游戏陀螺也将持续关注。

本文作者@Annie Liu   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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