夏日的阳光洒满大地，七月的脚步悄然而至，我们迎来了一年中最为热烈和充满活力的时节。

从庆祝建党节的庄重到暑假的欢乐和自由，一系列特别的节日和节气，为品牌营销提供了丰富的灵感和机遇，每一个节点都能够成为品牌与消费者建立联系的桥梁。

欢迎进入七月，一个充满无限可能的营销季节，让营销日历成为品牌成长的炎炎助力。

一、全民性节日

1. 7月1日 建党节

（1）借势元素和方向

元素：红色、金色、党徽、国旗、历史图像、标志性建筑、节日祝福语、现代发展成就

方向：

• 利用相关的红色文化元素进行设计展示。
• 聚焦于发展历史、革命精神、英雄事迹、重要里程碑。
• 强调团结协作的重要性，展示在关键领导下取得的进步与成就。
• 展现企业或品牌的社会责任感，传递正能量。

（2）借势注意点

• 确保营销活动与品牌形象相契合，保持品牌自身特色，避免生硬的借势引发反感。
• 注重情感共鸣，通过真实故事、人物访谈等形式，自然地融入品牌信息。
• 确保所有营销内容尊重历史，积极向上，不进行夸大宣传或不实营销，避免任何可能引起争议或误解的言论
• 强调活动的社会价值，展现品牌对于促进社会和谐、文化传承等方面的贡献。

（3）参考案例

喜马拉雅发布h5“时代的声音”，围绕着喜马拉雅音频的特点，充分利用产品特性——用声音与用户沟通，通过不同时代（款式）的收音机来播报各个时代的大事件，通过模拟收音机调频的方式，用户可以自由操作调频年份来回顾历史节点。

三只松鼠发布相关宣传海报，将活泼的品牌形象，与背景中的长城、蓝天白云和飞翔的鸽子，进行了融合设计，传递了一种欢乐、庆祝和自豪的情感。

这种情感与建党节的主题相契合，引起观众的共鸣和认同，展现了品牌对建党节的关注和尊重。

海报的整体设计创意独特，将卡通元素与建党节主题相结合，既展现了品牌的年轻活力，也传递了庄重和纪念的氛围。色彩鲜艳、构图活泼的设计也符合品牌一贯的视觉风格，增强了品牌的辨识度。

箭牌卫浴发布宣传海报，采用深红色为主海报色调设计，将产品外观形象巧妙与背景相融合，利用色彩差别突出主题。

2. 7月11日 中国航海日

（1）借势元素和方向

元素：蓝色、航海图标、船舶图像、海洋元素、航线地图、探险家形象、港口

方向：

• 开展、宣传、推广社会责任项目，提升品牌形象。
• 挖掘品牌与航海文化、海洋保护、探险精神等方面的共通之处，讲述品牌故事，展现品牌精神，强化品牌形象。

（2）借势注意点

• 尊重并正确呈现航海文化和历史，避免文化误用或不适当的比喻。
• 在使用国家象征和地理标志时遵守相关法律法规，严格规范。
• 在使用航海日标志、口号或与官方活动关联时，确保获得必要的授权和遵循官方指导，避免侵权行为。

（3）参考案例

林肯中国发布相关短片，短片以“卷”为主题，重新诠释了这一词汇在航海文化中的积极含义。

通过展现航海场景、通过讲述人物故事和航海经历，引发了观众的情感共鸣，传达了林肯汽车对于“卷”字的新定义——即积极的、充满活力和创新的精神。

这种精神不仅与航海文化相契合，也与林肯汽车的品牌形象高度一致。

别克发布宣传海报，使用了非常大胆的视觉设计，带来了相当的视觉冲击力。利用在波涛汹涌大海中行驶的红色汽车，与白色的游轮形成鲜明对比，使得整个画面非常引人注目。

汽车乘风破浪、紧随游轮的动作，也展示了汽车在恶劣天气条件下的稳定性。

整个场景设计具有动感和冒险精神，突出表现别克汽车拥有强大的动力性能和勇往直前的精神。这样的表达既符合航海日的主题，也很好地体现了别克品牌的理念。

Tissot发布宣传海报，整体色调以蓝色和黑色为主，与海洋和手表的色调相协调，营造出一种深邃而神秘的氛围，符合航海探险的主题和品牌调性。

“海上新丝路，腕间芯领航中国”这句宣传语简洁而富有力量。它巧妙地将“海上丝绸之路”这一历史概念与品牌产品相结合。

3. 7月17日 吃货节

（1）借势元素和方向

元素：色彩鲜明的设计和图案、美食、食材、烹饪工具、个性化插画、享受美食的场景、健康理念、环保信息

方向：

• 与其他品牌合作推出联名产品或套餐。
• 讲述消费者与品牌、与食物之间的温馨、怀旧或趣味故事，建立情感共鸣。
• 结合中国传统饮食文化，讲述食材来源、制作工艺背后的故事。
• 推广健康、营养均衡的饮食理念。
• 强调食品安全和卫生标准。

（2）借势注意点

• 内容需新颖有趣，避免同质化，避免夸大其词。
• 确保营销活动尊重不同文化和饮食习惯
• 倡导在享受美食的同时，应注重理性消费和健康饮食观念。
• 遵守相关法律法规，特别是广告法和食品安全法规。

（3）参考案例

Wens食品发布短片——用最潮的方式卖最“土”的鸡，深入挖掘了中国传统的吃鸡文化，结合与土鸡相关的菜式、诗词歌赋和文化典故，通过AI技术让五位古代著名吃货守味人 “复活”，形成了一份“穿越千年的吃鸡攻略”，带来了新颖、有趣的吃鸡文化体验。

伊利宫酪发布短片，伊利宫酪与唐宫夜宴的跨界合作，将传统与现代、美食与文化完美融合。

唐宫夜宴作为一部具有浓郁文化特色的舞蹈作品，其深厚的文化底蕴和独特的艺术表现形式，为伊利宫酪的品牌形象注入了文化价值和历史感

大量运用了国风元素，如中国红、典雅绿等背景色，以及金色汉字等视觉元素，展现了中国文化的底蕴，不仅符合伊利宫酪的品牌调性，也符合当下年轻人对于国潮文化的追求和喜爱。

饿了么发布短片——会吃的人有好运，活动聚焦于武汉，选择在龙虾季期间进行，正是小龙虾的消费高峰期、重要产地和消费市场，符合用户的饮食习惯和季节性需求，具有极高的品牌关联度和用户认知度。

饿了么与武汉体彩合作，通过互联网儿子当当酱的萌言萌语介绍武汉的过早文化和宵夜美食，将美食与彩票结合，为用户提供一种全新的消费体验。这种跨界合作的方式，既增加了活动的趣味性，也提升了品牌的曝光度和用户参与度。

4. 7月28日 世界肝炎日

（1）借势元素和方向

元素：主题色——黄色、肝脏图标、健康信息、医疗元素、健康生活方式、健康的人物形象、

方向：

• 展示品牌在肝炎防治方面的社会责任和贡献，提升品牌形象。
• 开展肝炎防治的宣传和教育活动，推广肝炎防治信息。

（2）借势注意点

• 确保所有传达的信息透明清晰，准确且基于科学，避免误导。
• 尊重患者和受影响群体的感受，避免使用污名化或歧视性语言。
• 避免过度商业化，避免误导消费者，避免引起公众反感。

（3）参考案例

春雨医生发布海报。

海报没有直接提及春雨医生的品牌名，但通过其独特的视觉设计和信息传达方式，符合世界肝炎日的宣传氛围，也符合品牌一贯的亲和力和专业性，观众能够感受到这是一张由专业医疗品牌发布的海报。

这种间接的品牌宣传方式能够在不引起观众反感的情况下，提高品牌的知名度和好感度。

咪咕发布一系列海报，海报采用了强烈的色彩对比，利用红色和橙色，在视觉上吸引人，与肝炎的主题相关联。世界地图的设计让海报更具国际性和包容性。

二、话题性节日

1. 暑假&毕业季 7月上旬

（1）借势元素和方向

元素：明亮活泼的色彩、夏日元素、学习用品、旅行主题、青春活力的年轻人、毕业典礼、成长与变化、时间元素、校园场景、友谊和回忆、未来展望

方向：

• 讲述成长、友谊和梦想的故事，强化品牌与年轻消费者的联系。
• 对未来职场新人提供踏入社会第一步的帮助。

（2）借势注意点

• 明确目标受众，并根据他们的需求和喜好定制营销策略。
• 尊重学生和毕业生的成就和经历。
• 使用创意的营销手段，确保活动与品牌形象和价值观保持一致。

（3）参考案例

奈雪的茶发布短片——毕业不惑，短片通过展现毕业生在毕业季面临的种种建议与压力，紧扣年轻人迷茫、焦虑与期待的感情，引发观众的共情。

奈雪的茶通过提出“缺松口气”的观点，利用“不要不思进取、不要特立独行”等建议作为转折点，引出奈雪的茶的品牌理念，鼓励毕业生们做不被标准限制的人，听从内心的声音，丢掉焦虑和愧疚，勇敢追求自己的梦想。成功地与年轻消费者建立了情感连接，并传递了品牌理念和价值观。

芒果TV发布宣传短片，短片内容涵盖了毕业生们的多个方面，如心愿征集、青春纪念册、虚拟会场等，形式多样，引发了观众对于毕业情感的共鸣。

全片融入了芒果TV的品牌理念——“不设限”，通过展示毕业生们的无限可能和未来，强调了芒果TV对年轻人的支持和鼓励，突出品牌理念，增强了观众对芒果TV品牌的认知和好感度。

美团买药发布一组关于「初入职场」的海报，洞察到职场新人的痛点指出可能会出现的伤痛、湿疹、失眠、中暑等健康问题，并提供解决方案，守护职场新人的健康。

三、节气节日

1. 7月6日 小暑

（1）借势元素

元素：夏日元素、清凉解暑的物品、绿色植物、中国风的传统艺术元素、避暑活动、夏日常见的动物、农事活动、传统习俗、自然景观

（2）借势方向

• 营造夏日生活场景。
• 提供小暑时节的健康小贴士，如合理饮食、防暑降温等。
• 鼓励用户分享与小暑相关的美好瞬间，增强用户互动和品牌曝光。
• 强调夏日环保生活方式，传递品牌的社会责任感。

（3）参考案例

全棉时代发布宣传海报，通过卡通风格的图像和简短的文字，将品牌与小暑节气结合起来，展现了一种舒适、清新的夏日生活态度。

作为一个专注于棉质生活用品的品牌，选择在小暑这个时节发布海报，不仅展示了品牌对季节变化的敏感度，也传递出品牌带给消费者清凉、舒适的感觉。

红旗汽车发布宣传海报，海报以蓝色为主色调，用粉色荷花点缀，营造出清新、宁静的夏日氛围。

画面中央的绿色电动汽车，不仅与背景色彩形成鲜明对比，也凸显了红旗新能源汽车的环保、低碳理念。

箭牌卫浴发布宣传海报，海报中坐在浴缸里的卡通人物，以及周围的浴缸、荷叶等元素，都与箭牌卫浴的品牌定位紧密相关，展示了品牌在夏季卫浴产品方面的专业性，也通过轻松愉快的场景营造，让消费者对品牌产生好感。

2. 7月22日 大暑

（1）借势元素

元素：象征高温的图案（火焰、热浪）、消暑物品、夏日水果、水元素、绿色植物

（2）借势方向

• 分享夏季养生知识，强调夏季健康饮食。
• 推出传统习俗的相关限定商品或体验活动。
• 利用社交媒体平台发起夏日相关的话题挑战。
• 强调环保产品和绿色消费。

（3）参考案例

麦当劳发布短片——我可是血统高贵的薯薯，“大薯”与“大暑”谐音，麦当劳借此谐音梗，将产品与节气紧密结合，创造出有趣且易于记忆的营销主题。

短片以“血统高贵的薯薯”为主题，将普通的薯条赋予了一种高贵、特别的身份，通过详细展示薯条的制作过程、选材标准、蘸酱技巧等，让观众了解到麦当劳薯条背后的严谨和精细，进一步强化了“血统高贵”的主题，提升了品牌形象和产品价值。

短片画面风格清新、明亮，色彩搭配和谐，运用了大量的动画效果和生动有趣的音效设计，符合麦当劳品牌年轻、时尚的形象。

东方树叶发布短片——爷孙纳晚凉，一起饮清茶，短片紧扣大暑节气，展现了夏季的炎热与人们寻求消暑的方式。

短片中，呈现了“爷孙纳晚凉，一起饮清茶”简单而真实的夏日生活场景，传达了一种清凉、宁静的夏日氛围，突出了清茶在夏日中的清凉感、在炎炎夏日中的独特价值。

并通过展现爷孙之间的亲情关系以及他们对清茶的喜爱，成功地引发了观众的情感共鸣，增强了品牌的情感连接。

可口可乐发布宣传海报，以红色和白色为主色调，红色象征着热情、活力和喜庆，与夏日的热烈氛围相得益彰；白色则给人以清爽、纯净的感觉，与冷饮的属性相呼应。

海报独特的设计和有趣的元素也展现了品牌的活力和创意。巨大的可口可乐瓶模型是海报的焦点，瓶子上标有的温度刻度形成了一种有趣的视觉对比，巧妙地将冷与热的对立元素结合在一起，既符合大暑节气的特点，又突出了冷饮产品的清凉属性。

四、小结

七月不仅是季节变换的节点，更是品牌营销活动焕发新生的好时机。

节日营销的侧重点应始终围绕品牌核心价值展开，确保营销活动尊重并融入节日文化，确保每一次活动都能有效传递品牌理念，把握好传递企业社会责任与正面价值观的时机。

早早准备活动方案，多元化策略布局，为消费者带来新鲜、有趣且有价值的体验，祝你在激烈的营销竞争中脱颖而出！

2023年涌现出众多备受赞誉的营销案例。喜茶与FENDI的“喜悦黄”联名掀起热潮，瑞幸与茅台的酱香拿铁也备受关注；同时，社会类事件如“淄博神话”和“村超创新”引发广泛关注。众多品牌积极探索AI营销，技术带来的创新创意也层出不穷……

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五月就要到了，天气逐渐升温，夏日的脚步也渐渐靠近。从五月的第一天开始，一个个的节日营销节点将逐一而至，这是各产品营销不容错过的机会。话不多说，快让我们来看看下面整理的节日节点吧!

一、全民性节日

1. 5月1日 劳动节

（1） 借势元素和方向

元素: 五一、劳动精神、匠人精神、小长假、调休、宅、特惠

方向：

• 节日元素与产品相结合，表达对各行各业劳动者的致敬，同时主题升华，传达匠人精神；
• 可以进行促销活动的展开，如购物折扣、团购秒杀等；
• 小长假的假期旅游攻略方向，五一假期作为疫情结束后的第一个小长假，旅游人数观，可结合产品与景点进行大量宣传；
• 以“宅”、“特惠”为营销话题，面向在假期中选择缓解调休以及宅在家中的客户人群，吸引用户参与，提高用户黏性。

（2） 借势注意点

• 避免与往期的宣传相似度；
• 设定与劳动精神的营销内容，但避免泛泛而谈；
• 景点的借势最好取得相关景点的同意，防止侵权等现象的产生

（3） 参考案例

vivox80系列的宣传通过以系列手机相机拍照的方式，画面以俯拍不同行业劳动者的角度展现，这样的拍照角度与劳动节向上生活的精神呼应，海报中合影者的笑脸展示了五一劳动节“向上生活”的态度，致敬五一劳动者的同时也很好地进行了产品的宣传。

网易新闻 X TCL则以“宅”视角进行了品牌联动。采用五一“宅家”的形式，用户可以通过设计自己的宅家海报，表达自我，展现个性，以大大的TCL-XESS智屏可旋转电视作为最大背景物品，打造新款电视是宅家好拍档的概念，吸引用户了解和购买。

斯凯奇则根据自身品牌产品塑造了“舒适劳动最光荣”的主题，提出了“一起勤劳运动，做热爱生活的快乐劳动者”的口号，进行五一舒适劳动的产品营销，既符合五一劳动节的主题，也达到了产品营销的目的。

2. 5月4日 青年节

（1）借势元素和方向

元素：缅怀历史、爱国精神、面向未来、发展、梦想

方向：

• 对五四精神的传承进行讨论，缅怀历史的同时可以谈及对当代青年人的奋斗精神；
• 面向青年人群等年轻团体，品牌可推出与年轻焕新相关的产品宣发；
• 面向中老年群体，品牌可根据年轻无关年龄的相关主题进行产品宣传。

（2）借势注意点

• 对历史内容引用的严谨性；
• 五四青年节主题是奋斗向上精神，注意主题不要偏移；
• 对不同群体的产品宣发内容要把握度。

（3）参考案例

网易云音乐正是从青年人的角度来体现“正青春”的精神面貌，整体的海报设计色调以及图片内容都体现的是青年发光发热的现代精神。

韩后的产品营销主题是“无活力，不青春”、“年轻就要不怕晒”，其海报设计突出了“活力”的色彩，旨在体现青年人群年轻活力的精神面貌。

比亚迪的主题内容为“元力觉醒，与时代共青春”，其海报设计将文字与时代图片相结合，给我们带来了不一样的视觉效果。

格力钛新能源在五四青年节提出的是“无畏定义年轻”的主题，这也是五四青年节一个节日精神所在——年轻无畏定义，奋斗者正青春。

3. 5月10日 中国品牌日

（1）借势元素和方向

元素：品牌、专业、品质生活、品牌力量

方向：

• 本次品牌日主题为“中国式现代化品牌创建”，根据主题进行品牌品质的宣传；
• 注重在产品的品牌品质力量上，展示产品对生活品质方面的提升，如家装品牌可打造品质生活的主题宣传，也可设计相关的体验活动；
• 打造品牌的专业支持性，可根据专业性进行宣发。

（2）借势注意点

• 注意产品的实际性使用效果，避免夸大其词；
• 注意产品的实质专业性，避免弄虚造假的宣传言语。

（3）参考案例

公牛品牌在这次的品牌营销中展示了其品牌的专业性，这场营销在助力公牛品牌战略升级的同时，更点燃了国人对中国航天事业的浪漫期待，和对中国品牌的坚定信心。

良品铺子这组海报最大的亮点，就是扑面而来的中国风与烟火气。它以良品铺子的零食单品为表达载体，结合产品实景及创意插画，持续输出兼具品牌个性、视觉美感、文化意蕴、价值主张和生活美学的优质内容，将“良时”和“良食”连接，在传播中国“顺时而食”的传统文化的同时，温柔编织起和用户沟通产品特色、交流品牌情感的纽带。实现了中国式品牌的现代化体现，同时达到了产品营销的效果。

故宫与腾讯联合设计的故宫海报——“挥毫成月竖笔为林”，这是黄海为故宫设计的两张海报，以“毛笔”作为核心元素，具有浓厚的国风气息，在极简的海报设计内容中，展现出了极致的东方美韵。

4. 5月14日 母亲节

（1）借势元素和方向

元素：情怀、感恩、母爱、陪伴、个性化

方向：

• 母亲节作为一个情怀节日，品牌应主打情怀方向进行宣传，主要从子女角度出发，传统角度仍然可以是简单的给“母亲的爱”，品牌可以推出相关的品牌礼盒等；
• 从感恩视角出发，品牌可以推出感恩妈妈的爱、感谢母亲的一路陪伴等相关内容的活动宣发；
• 跳出子女角度，母亲的身份也可以是个性化的自我节日，品牌可以推出母亲视角的品牌套装；

（2）借势注意点

• 注意文案方面不要去定义女性的身份，母亲只是女性的身份之一；
• 避免过渡的煽情文案等，防止用力过猛的宣发；
• 在品牌卖品的处理方面避免与往期相似。

（3）参考案例

日本优衣库采用了一种很新的纸质传媒方式来进行品牌营销——报纸登广告，广告采用了四格漫画的形式，并且将漫画放置在报纸的不同版面，所占版面逐面递增，广告主题也层层递进，直到最后占据一整个版面。同时，主角的选择与优衣库的品牌调性、色彩搭配都非常的契合，将品牌logo放在上面进行排版毫无违和感。虽然是一个提醒广告，但是看完广告内容后，读者不难想到，也许可以去优衣库挑选一件实用好穿的衣服送给妈妈，形成关联。

沃尔玛的主题选择正是母亲本人的视角，是别出一格的品牌营销方式，在母亲节，除了应有子女方的关心之外，母亲本人也可以感谢自己，逐渐成为更好的自己。

美团外卖本次以“妈妈爱花”的主题推出了一系列的social海报，以真实生活的照片呈现，削弱了此次营销的商业味，同时这种为生活增添色彩的目的也是美团slogan“美好生活小帮手”的体现。

农夫山泉展现了另一种的母亲视角，主题为“长白山的母亲”，一语双关，既指这些孕育下一代的动物母亲们，同时也喻指长白山，它用泉水滋养了4394种动植物，是栖息于此地的生灵共同的母亲。当自然与生灵相交融，农夫山泉的生机与浪漫也悄然展现。

5. 5月20日 520营销日

（1）借势元素和方向

元素：520、爱情、告白、陪伴、相爱

方向：

• 520情怀方向，以爱情为切点进行产品海报等的设计；
• 以告白方向，可以从青春、勇敢的方向切入；
• 打造相爱与陪伴的主题活动进行产品宣发，如首饰品牌可根据这样的主题借势营销；
• 关注不同群体，单身群体也可以有一个很好的520体验，品牌可以根据单身群体独特设计520的节日方式，如餐饮品牌可以推出不同的单人餐等。

（2）借势注意点

• 注意群体的选择，避免引战；
• 避免落俗的“爱”，使产品定位俗气无吸引力。

（3）参考案例

蜜雪冰城在520以爱情为主打，情侣可以到蜜雪冰城的线下门店或是通过点外卖的形式领取纸质情侣证。每张电子情侣证自带「领证编号」，每一张都是独一无二限定版，给520的情侣们满满领证仪式感。每本电子情侣证都有专属的领证编号，蜜雪冰雪还设置了编号为「MX1314520」的独特情侣证等待有缘人领到，可谓是将520的爱情与品牌营销完美联合，是很成功的品牌营销。

陌陌在520中采用了与熟悉的“爱”完全相反的营销形式——把这一天重新定义为了“世界陌生人节”。在陌陌看来，每一年的520不该只囿于爱人、亲人或朋友这样的“熟人”范畴，还能延申至更广阔、开放的社交领域。同时推出主题文案叫做“别让陌生的善意，被伤害掩盖”的海报。可谓是另辟蹊径的营销，作为社交APP的陌陌进行反向营销的方式，这值得我们深思。

闲鱼，作为大型劝分平台，当别的地方都被520浪漫气息包围。但在闲鱼上，有一批年轻人正连夜转卖礼物：“男朋友送的”、“舔狗送的”、“全新未拆”，每一个被挂上闲鱼的宝贝关键词都向我们诉说着一个个爱情怨种故事，而这种行为也被我们定义为“闲学”，即年轻人在闲鱼经营生活的新趋势。

于是，闲鱼借势520推出闲鱼年度文化IP“闲学行为大赏”，并基于520闲鱼年轻人的洞察提出520闲学主题：一面之缘，挂闲鱼，形容520收到礼物后立刻挂上闲鱼，与礼物只有一面之缘。

二、节气节日

1.  5.6 立夏

（1）  借势元素

夏天、阳光、元气、防晒

（2）借势方向

• 品牌的宣传海报色调可以选择更为夏天的活力展现，内容也可以倾向于降温、清爽的体现；
• 与夏季息息相关的各类解暑用品，如各类解暑饮品、冰激凌；以及夏天必备的护肤品防晒等的内容都可以大量宣发；
• 除了降温之外亦可以打造“火热夏日”的主题宣传，强调夏日的火热体验。

（3）参考案例

每日优鲜的海报整体采取清爽的绿色调，也以鲜明的西瓜符号展现夏天的到来，达到了品牌夏日“优鲜”的营销效果。

爱奇艺则以“热度”为主题，在各项节目的选择上体现夏日的火热。

海尔的海报一目了然，清晰明了，在夏日的到来之际直接体现了品牌的价值，引人联想的同时达到了品牌营销的效果。

2.  5月21日 小满

（1）借势元素

节气名称、植物生长、成熟

（2）借势方向

• 节气名称“小满”居多含义，品牌可以联想“小满”进行多方向的内容延伸；
• 小满除了是快要入暑之外，也是植物成长的一个节点之一，与植物成长有关的品牌可以采取相关意向进行营销；

（3）参考案例

海信在本次海报文案中引申了小满的节气名称含义，提出“物至于此，小得盈满”，在海报的视觉上运用了麦穗成熟的效果，体现小满的节气特点。

九牧王的海报设计则是根据小满的节气特点——植物生长成熟进行设计，以“小满小满，幸福满满”主题来进行品牌营销。

伊利也是以“小满”的节气名称进行含义的引申，说明小满是人生最好的状态。

三、小结

节日对于各行各业的品牌营销来说都是一个重要发力点，通过以上整理的各节日营销以及案例分析，提醒提前规划节日营销准备！但各节日都拥有着不同的营销侧重点，要注意各节日的不同，以及与自身品牌的相合度，选择有时候要大于努力，建议选择适合本身品牌的节日加大力度借势营销，达到事半功倍的效果。

附：五月营销节点思维导图，有需要的小伙伴自取哦~

时光脚步匆匆，2022转瞬即逝，2023年即将来临。新年伊始，一月份有哪些重要的营销节点呢？小派为大家整理了一月份的营销日历及活动建议，一起来看看吧。

一、全民性节日

1. 1月1日 元旦

（1）借势元素和方向

元素：新年、期待、愿望、正能量、flag、好运、团聚、假期

方向：

• 定制专属BGM；
• 节日元素与产品相结合，感受元旦的浓浓氛围；
• 以可爱动画进行许愿模式，比如：单身喵的新年愿望、程序猿的新年愿望、加班狗的新年愿望等等；
• 话题造势，发起年度账单，年度总结等话题，增加粉丝活跃度；
• 抓住“假期”这一关键词，品牌可以上线一些趣味H5。

（2）借势注意点

• 节日元素不可与其他节日元素搞混；
• 氛围宜喜庆，切勿太沉闷；
• 节日元素不可堆砌，太过繁杂。

（3）参考案例

奈雪的茶在CUP美术馆推出系列艺术计划《瑞兽好运展》——“奈雪在手，好运我有”。将中国古代瑞兽与品牌结合，打造国风奶茶，通过节日氛围，进行品牌营销。

说起元旦，大多数人都会想在外面吃饭，可是却面临着长时间的排队等待，很多人被这一现象劝退。饿了么抓住用户这一心理特点，将APP与等位的取餐号进行拼贴，做成海报，鲜明的对比让用户之间多了一层选择。不出门就能享受到大餐，饿了么成为你的腿替。

元旦，也就是新的一年开始了。各种脏乱差都要通通消失，新的一年新的气象，所以家里里里外外都要打扫一遍。海尔考虑到很多人家里都有各种衣物要清洗，所以将烘干机进行宣传，突出了新年新气象这一主题。

2. 1月14日 小年

（1）借势元素和方向

团圆、年味、扫尘、祭灶，美食、游子、年货、迎祥纳福、归途

方向：

• 海报制作上突出某一习俗，比如“扫尘”；
• 突出温情与热闹，打造年味；
• 结合产品特性，进行品牌或产品的有机植入，营造陪伴感，打造情感连接；
• 挖掘节日内涵，策划一些假期打卡、晒老家民俗之类的活动；
• 南北方不同切入点，根据南北方传统食物和传统习俗分别进行产品宣传。

（2）借势注意点

南北方节日习俗不要弄混，另外南北方小年不在同一日；

（3）参考案例

小年在很多人心里是一个团圆的日子，无论离家多远，都要在这个时候回家一起吃团圆饭。恒洁在海报中加入了中国传统元素中国结，并且将形状改为圆形，象征着团圆，圆形中间有一个人拖着行李箱往家的方向走，寓意着在外的游子回家过年。

家是心灵的港湾，一个给你能量的地方，游子在外辛苦一年，疲惫不堪，迫切的想要和家人团聚。对于漂泊在外的游子来说，家，就是带给他能量的地方，能够一扫疲惫，能量满满。

华为将游子的心情进行深刻理解，打造华为反向充电，一触即刻来电。正如我们的情绪一样，低落的时候只要触碰到自己内心最柔软的地方便会感到温暖，不好的情绪便会一扫而光。

江小白营销文案“年味再浓，不及你侬我侬”。图中是一对情侣趴在窗户前对着玻璃哈气写字，情意绵绵，突出了江小白的文案你浓我浓的含义。

3. 1月21日 除夕

（1）借势元素和方向

年夜饭、团圆、压岁钱、守岁、烟花鞭炮，健康、平安

方向：

• 借势年味，凸显产品特点；
• 精准定位，方案攻心为上；
• 嫁接黄历，让内容焕然新生；
• 团圆煽情，通过各种障碍设置，突出团圆意义，引发消费者共鸣。

（2）借势注意点

• 将除夕与春节区分；
• 黄历内容需仔细参考；
• 海报制作应选择暖色调，切忌太清冷。

（3）参考案例

微众银行将烟花，孔明灯、鞭炮等各种热闹的场景绘制在海报上，为大家展现了一幅阖家欢乐，幸福美满的生活状态，也突出了年味和一家人团聚的快乐。

除了放鞭炮，放烟花这些充满年味的场景，最重要的当然还有一起吃年夜饭啦。天猫用挂历的形式来提醒大家除夕开怀畅饮，多吃不胖。让用户能够感受到一家人在一起吃年夜饭的场景，充满了温馨与欢笑。

满足了精神状态的需求之后，也该满足物质需求。淘宝在关键时间点透传淘宝翻倍/扫红包玩法，及淘宝过年不打烊心智。从【淘宝内部+淘宝外部】统一抓取传播点，让大家“买到动心，花的放心”。让大家在过年也能享受到购物的快乐。

4. 1月22日 春节

（1）借势元素和方向

元素：拜年、走亲戚、送礼、红包、祝福、新年新气象

方向：

• 社群抛出话题，利用红包互动；
• 品牌可通过借助生肖形象，谐音，寓意等联系自身品牌展现创意；
• 打工人对新一年的期许和愿望；
• 利用春节习俗，针对性进行话题营销。

（2）借势注意点

谐音须谨慎使用，比如有口皆“杯”——酒类广告；“咳”不容缓——止咳药广告；谐音使用不恰当容易对青少年儿童造成不良影响。

（3）参考案例

为了展现年轻人春节当家的名场面，同时让宝洁的产品自然地融入到片中的生活场景中。创意点立足于当代年轻人正在经历的一场非典型的家庭身份「换位」：与父母的角色互换。曾经是父母照顾我们的生活，如今，也是时候让我们教他们如何更好的生活了。

饮屠苏酒以插画的形式绘制国潮，并由S型构图融入麒麟、石狮子、灯笼、彩带、烟花等新春元素，画面氛围活跃热闹，体现“麒麟踏祥云，人间百难消”、“爆竹声中一岁除，东风送暖入屠苏”的主题，融入春节喜庆元素，适合家庭欢聚饮用和春节礼赠。

ubras宣传广告以「红色」为主题，从红色的闹钟、毛线团，可以给2023打电话的红色复古手机到可以两个人拉扯的红色袜子、毛茸茸的兔子红色礼盒…ubras点明「红色」是新年的盼头，给消费者带来希望和留下悬念，还有多少未知的精彩？

二、节气节日

1. 1.5 小寒

（1）借势元素

寒冷、梅花、温暖、雪景

（2）借势方向

• 大量使用暖色调来营造柔软，温暖、安心的氛围；也可以在冷色调中点缀暖色调元素通过对比凸显品牌带来的温度；
• 大健康行业可以往养生、保健方向考虑，借势海报可以融入雪花、篝火等；
• 美妆行业以“补水、防冻裂”为营销势点，抓住用户需求；
• 餐饮行业可以从“冬日暖胃”角度推出热气腾腾的美食。

（3）参考案例

二十四节气中的第23个节气——小寒。一年中最寒冷的时候，除了多添衣物，也要多喝热热的东西让自己从内到外都温暖。正如永和豆浆所说“一杯香浓豆浆，暖胃暖心”。

除了永和豆浆，伊利牛奶也是以同样的方式制作海报，窗外天寒地冻，家里却异常温暖，既能烤火又有热乎乎的牛奶，抚慰了一整天的疲惫，小寒天气再冷也没关系了。

最冷小寒天，最暖回家路。奥康皮鞋从用户的需求出发，即使小寒天气再冷，有安康皮鞋也不怕，它能带给你回家的温暖。

2. 1月20日 大寒

（1）借势元素

出行安全、雪景、保暖、健康

（2）借势方向

• 海报制作以冷色调为主，添加“雪、蓝色、冰”等元素；
• 社群推出 #大寒养生#、#天地渐白，唯爱渐暖# 等话题，引起用户共鸣；
• 冷热对比，比如窗户前的热咖啡和窗户后的飘雪；
• 大寒的特色习俗融入海报，比如喝粥、糊窗、食糯等等。

（3）参考案例

二十四节气中的第24个节气——大寒，很多人不知道应该要注意什么？春雨医生提示大家天气寒冷，在努力工作的同时也要注意防寒保暖，注意身体各个部位的保护。

“披星辰，行山河之壮阔；霁鸿雪，履天地之苍茫。”红旗的广告词大气磅礴，突出品牌调性，不管多冷的天气，红旗汽车都能带你去到想要去的地方。

在南方部分地区，大寒是一年中最寒冷的时期，在北方地区则是更加寒冷。俗话说“小寒大寒，冷成一团”，冬天很多人的手部会出现冻疮，开裂等等现象，娇韵诗护手霜海报用雪作为背景，提醒用户冬天要记得擦护手霜，保护手部。

三、小结

以上就是小派为大家整理的一月营销节点以及案例啦，其中需要区分的是南北方小年不是同一时间，并且南北方差异还是很多的，这些都需要重点留意哦。

另外，其他节日也要安排好档期，不过要注意找到品牌与节日的契合点，不要盲目跟风哦！

新的一年，祝红红火火，营销不愁！

附：1月营销节点思维导图，有需要的小伙伴自取~

时光脚步匆匆，2022转瞬即逝，2023年即将来临。新年伊始，一月份有哪些重要的营销节点呢？小派为大家整理了一月份的营销日历及活动建议，一起来看看吧。

一、全民性节日

1. 1月1日 元旦

（1）借势元素和方向

元素：新年、期待、愿望、正能量、flag、好运、团聚、假期

方向：

• 定制专属BGM；
• 节日元素与产品相结合，感受元旦的浓浓氛围；
• 以可爱动画进行许愿模式，比如：单身喵的新年愿望、程序猿的新年愿望、加班狗的新年愿望等等；
• 话题造势，发起年度账单，年度总结等话题，增加粉丝活跃度；
• 抓住“假期”这一关键词，品牌可以上线一些趣味H5。

（2）借势注意点

• 节日元素不可与其他节日元素搞混；
• 氛围宜喜庆，切勿太沉闷；
• 节日元素不可堆砌，太过繁杂。

（3）参考案例

奈雪的茶在CUP美术馆推出系列艺术计划《瑞兽好运展》——“奈雪在手，好运我有”。将中国古代瑞兽与品牌结合，打造国风奶茶，通过节日氛围，进行品牌营销。

说起元旦，大多数人都会想在外面吃饭，可是却面临着长时间的排队等待，很多人被这一现象劝退。饿了么抓住用户这一心理特点，将APP与等位的取餐号进行拼贴，做成海报，鲜明的对比让用户之间多了一层选择。不出门就能享受到大餐，饿了么成为你的腿替。

元旦，也就是新的一年开始了。各种脏乱差都要通通消失，新的一年新的气象，所以家里里里外外都要打扫一遍。海尔考虑到很多人家里都有各种衣物要清洗，所以将烘干机进行宣传，突出了新年新气象这一主题。

2. 1月14日 小年

（1）借势元素和方向

团圆、年味、扫尘、祭灶，美食、游子、年货、迎祥纳福、归途

方向：

• 海报制作上突出某一习俗，比如“扫尘”；
• 突出温情与热闹，打造年味；
• 结合产品特性，进行品牌或产品的有机植入，营造陪伴感，打造情感连接；
• 挖掘节日内涵，策划一些假期打卡、晒老家民俗之类的活动；
• 南北方不同切入点，根据南北方传统食物和传统习俗分别进行产品宣传。

（2）借势注意点

南北方节日习俗不要弄混，另外南北方小年不在同一日；

（3）参考案例

小年在很多人心里是一个团圆的日子，无论离家多远，都要在这个时候回家一起吃团圆饭。恒洁在海报中加入了中国传统元素中国结，并且将形状改为圆形，象征着团圆，圆形中间有一个人拖着行李箱往家的方向走，寓意着在外的游子回家过年。

家是心灵的港湾，一个给你能量的地方，游子在外辛苦一年，疲惫不堪，迫切的想要和家人团聚。对于漂泊在外的游子来说，家，就是带给他能量的地方，能够一扫疲惫，能量满满。

华为将游子的心情进行深刻理解，打造华为反向充电，一触即刻来电。正如我们的情绪一样，低落的时候只要触碰到自己内心最柔软的地方便会感到温暖，不好的情绪便会一扫而光。

江小白营销文案“年味再浓，不及你侬我侬”。图中是一对情侣趴在窗户前对着玻璃哈气写字，情意绵绵，突出了江小白的文案你浓我浓的含义。

3. 1月21日 除夕

（1）借势元素和方向

年夜饭、团圆、压岁钱、守岁、烟花鞭炮，健康、平安

方向：

• 借势年味，凸显产品特点；
• 精准定位，方案攻心为上；
• 嫁接黄历，让内容焕然新生；
• 团圆煽情，通过各种障碍设置，突出团圆意义，引发消费者共鸣。

（2）借势注意点

• 将除夕与春节区分；
• 黄历内容需仔细参考；
• 海报制作应选择暖色调，切忌太清冷。

（3）参考案例

微众银行将烟花，孔明灯、鞭炮等各种热闹的场景绘制在海报上，为大家展现了一幅阖家欢乐，幸福美满的生活状态，也突出了年味和一家人团聚的快乐。

除了放鞭炮，放烟花这些充满年味的场景，最重要的当然还有一起吃年夜饭啦。天猫用挂历的形式来提醒大家除夕开怀畅饮，多吃不胖。让用户能够感受到一家人在一起吃年夜饭的场景，充满了温馨与欢笑。

满足了精神状态的需求之后，也该满足物质需求。淘宝在关键时间点透传淘宝翻倍/扫红包玩法，及淘宝过年不打烊心智。从【淘宝内部+淘宝外部】统一抓取传播点，让大家“买到动心，花的放心”。让大家在过年也能享受到购物的快乐。

4. 1月22日 春节

（1）借势元素和方向

元素：拜年、走亲戚、送礼、红包、祝福、新年新气象

方向：

• 社群抛出话题，利用红包互动；
• 品牌可通过借助生肖形象，谐音，寓意等联系自身品牌展现创意；
• 打工人对新一年的期许和愿望；
• 利用春节习俗，针对性进行话题营销。

（2）借势注意点

谐音须谨慎使用，比如有口皆“杯”——酒类广告；“咳”不容缓——止咳药广告；谐音使用不恰当容易对青少年儿童造成不良影响。

（3）参考案例

为了展现年轻人春节当家的名场面，同时让宝洁的产品自然地融入到片中的生活场景中。创意点立足于当代年轻人正在经历的一场非典型的家庭身份「换位」：与父母的角色互换。曾经是父母照顾我们的生活，如今，也是时候让我们教他们如何更好的生活了。

饮屠苏酒以插画的形式绘制国潮，并由S型构图融入麒麟、石狮子、灯笼、彩带、烟花等新春元素，画面氛围活跃热闹，体现“麒麟踏祥云，人间百难消”、“爆竹声中一岁除，东风送暖入屠苏”的主题，融入春节喜庆元素，适合家庭欢聚饮用和春节礼赠。

ubras宣传广告以「红色」为主题，从红色的闹钟、毛线团，可以给2023打电话的红色复古手机到可以两个人拉扯的红色袜子、毛茸茸的兔子红色礼盒…ubras点明「红色」是新年的盼头，给消费者带来希望和留下悬念，还有多少未知的精彩？

二、节气节日

1. 1.5 小寒

（1）借势元素

寒冷、梅花、温暖、雪景

（2）借势方向

• 大量使用暖色调来营造柔软，温暖、安心的氛围；也可以在冷色调中点缀暖色调元素通过对比凸显品牌带来的温度；
• 大健康行业可以往养生、保健方向考虑，借势海报可以融入雪花、篝火等；
• 美妆行业以“补水、防冻裂”为营销势点，抓住用户需求；
• 餐饮行业可以从“冬日暖胃”角度推出热气腾腾的美食。

（3）参考案例

二十四节气中的第23个节气——小寒。一年中最寒冷的时候，除了多添衣物，也要多喝热热的东西让自己从内到外都温暖。正如永和豆浆所说“一杯香浓豆浆，暖胃暖心”。

除了永和豆浆，伊利牛奶也是以同样的方式制作海报，窗外天寒地冻，家里却异常温暖，既能烤火又有热乎乎的牛奶，抚慰了一整天的疲惫，小寒天气再冷也没关系了。

最冷小寒天，最暖回家路。奥康皮鞋从用户的需求出发，即使小寒天气再冷，有安康皮鞋也不怕，它能带给你回家的温暖。

2. 1月20日 大寒

（1）借势元素

出行安全、雪景、保暖、健康

（2）借势方向

• 海报制作以冷色调为主，添加“雪、蓝色、冰”等元素；
• 社群推出 #大寒养生#、#天地渐白，唯爱渐暖# 等话题，引起用户共鸣；
• 冷热对比，比如窗户前的热咖啡和窗户后的飘雪；
• 大寒的特色习俗融入海报，比如喝粥、糊窗、食糯等等。

（3）参考案例

二十四节气中的第24个节气——大寒，很多人不知道应该要注意什么？春雨医生提示大家天气寒冷，在努力工作的同时也要注意防寒保暖，注意身体各个部位的保护。

“披星辰，行山河之壮阔；霁鸿雪，履天地之苍茫。”红旗的广告词大气磅礴，突出品牌调性，不管多冷的天气，红旗汽车都能带你去到想要去的地方。

在南方部分地区，大寒是一年中最寒冷的时期，在北方地区则是更加寒冷。俗话说“小寒大寒，冷成一团”，冬天很多人的手部会出现冻疮，开裂等等现象，娇韵诗护手霜海报用雪作为背景，提醒用户冬天要记得擦护手霜，保护手部。

三、小结

以上就是小派为大家整理的一月营销节点以及案例啦，其中需要区分的是南北方小年不是同一时间，并且南北方差异还是很多的，这些都需要重点留意哦。

另外，其他节日也要安排好档期，不过要注意找到品牌与节日的契合点，不要盲目跟风哦！

新的一年，祝红红火火，营销不愁！

附：1月营销节点思维导图，有需要的小伙伴自取~

12月是全年话题热度最多的月份

来看看小编为大家整理的

12月热点营销日历

时刻准备，抢占时机！

本月营销推荐：

12月7日  大雪

“大雪”是农历二十四节气中的第21个节气，标志着仲冬时节的正式开始，意味着天气更冷，降雪的可能性比小雪节气时更大。

关键词：寒冷、保暖、下雪、进补、御寒保暖

角度参考：

海报借势主要可以从降温、送温暖、互相关怀这些方面入手。以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体。

服饰品牌可以推广保暖衣物，餐饮行业可以从热气腾腾的美食入手，美妆行业以“补水、防冻裂”为重点，酒类可从“晚来天欲雪，可饮一杯无？”方向思考。

12月12日  双十二

关键词：促销、狂欢、剁手、优惠

营销方向 ：

双十二狂欢购物节，促销、打折、降价都可以搞起来！经历了双十一，用户的购买能力打了一个“折扣”，所以双十二可以开展一些留存复购的活动，用于增加用户粘性，把用户“留在”池子里。

角度参考 ：

1、以“成双成对”为主题，开展老带新活动，例如利用砍价功能，让老会员在享受优惠的基础上通过口碑传播推荐新的客户。

除此之外，营销功能使用建议还可以主打分销、邀请积分、优惠劵、秒杀、满减、团购等一系列营销组件。

2、临近年底，出售年货的品牌也可借机以年货为主做一波限时折扣/秒杀，以周边引流产品销售。

3、可以玩一些集字、拆礼盒，签到抽奖等小游戏，促进消费。

12月22日  冬至

关键词：饺子、汤圆、保暖、温补

营销方向

冬至意味着最冷的时刻到来，可以围绕饺子、保暖做营销。朋友圈发的节气海报要提醒人们注重养生保暖，和重要的人一起吃饺子/汤圆也是不错的借势文案。

另外，吃饺子还是吃汤圆？很多品牌会把这一话题搬进海报，从而更能获得关注、引发讨论。

角度参考 

1、可以结合产品提醒人们冬至的注意事项。

2、互动活动：

活动主题

1.冬至大如年，人间小团圆——冬至美食地图

2.冬至亲子小课堂

活动内容

1. 冬至大如年，人间小团圆——冬至美食地图：

推出冬至定食套餐与冬至宴，并做好宣发工作，重点宣传“团圆”的主题。以诱人的美食与话题在冬至这一天将客人吸引。

冬至套餐：

根据当地的习俗与特产再自行研发一至两道适合冬至吃的菜肴。冬至套餐内容不低于9种，每道佳肴盛放在小而精的器皿中（也可以是九宫格食盒），并附上该美食的背景介绍。

冬至宴：

根据冬至宜进补的特点，酒店可以研发一系列温补养生的菜单，趁此机会可以将酒店的高端滋补食材设计进菜单。如海参固本培元、松茸抗癌强身、羊肉御寒、等等。

2. 冬至亲子小课堂：

冬至是我们的传统节气与节日，有诸多关于冬至的传说与习俗，同时冬至又有着重要的地理意义。

是难得的可以同时将民间故事、科学知识、传统美食三者相结合的节日。

在冬至这一天举办冬至亲子活动。在活动上为小朋友讲述传说故事、讲解地理知识、一起互动游戏，一起分享美食。

12月24日-12月25日  平安夜、圣诞节

关键词：会员、优惠放送、圣诞元素

营销方向：

在这个节日前一周就可以开始将自己的产品与圣诞元素进行融合，比如常见的麋鹿、圣诞老人、雪橇、苹果、圣诞帽等等，凸显节日的喜乐氛围。

角度参考：

1.品牌类：海报形式，根据圣诞的节日特点，制作与品牌相符的图文引导传播。

在这个节日前一周就可以开始将自己的产品与圣诞元素进行融合，比如常见的麋鹿、圣诞老人、雪橇、苹果、圣诞帽等等，凸显节日的喜乐氛围。

2.餐饮可以推出圣诞主题活动套餐，还可制作主题小蛋糕赠送给客人。也可以围绕“圣诞老人送礼”这个思路，为客户准备圣诞礼物之类的活动。

3.把自己装扮成圣诞老人。推出圣诞礼盒和周边。从礼物的角度出发，比如圣诞老人也是需要礼物的，结合品牌形象传递“用别样的礼物保持一颗童心”的理念。

圣诞活动小技巧

圣诞节可以搞一些简单的、低成本的小活动。最主要是方便客人参与，赢得客人的好感并且让客人主动传播。

1、火鸡饺子/苹果/圣诞节蛋糕免费送

火鸡水饺/圣诞节蛋糕，推出“圣诞限量单品”除了在店内销售，也可以在线上进行团购与外卖，同时也可以作为礼物，送给平安夜、圣诞节到店消费的客人。

2、揭帽赢好礼

可以在公共区域设置一个抽奖台。抽奖台上摆放数顶圣诞帽或者，每顶帽子下面，摆放不同的礼品，比如代金券、饮料、伴手礼、纪念品等等。

平安夜和圣诞节，凡是到店消费满500元（金额按自身情况而定）即可获得一次揭帽的机会。

圣诞小礼品

圣诞节期间，预订推出的包价产品，除了享受专属折扣，还将免费获得圣诞限量版圣诞礼盒。

还可以在淘宝上采购一批印有鳌拜形象或者圣诞图案的袜子，放在床头，同时写好手写的祝福小卡片，以此来吸引年轻客群。

12月31日  跨年夜

关键词：辞旧迎新、情怀、倒计时

营销方向：

跨年夜是旧的一年的结束，也是新的一年的开始，借势可以从迎接新年、新年新气象入手。

以“迎新或回顾”为切入点展开话题讨论“新年愿望”、“今年最大的遗憾或者收获”，如“2022属于你的关键词”、“你的新年愿望”等方式。

角度参考 :

1、情怀：可以回顾过去，展望未来。在这样一个辞旧迎新的时刻，总会有无数回忆让人难忘，所以情怀是一个很好的卖点。

2、仪式感：设计新年活动，新的一年给自己不一样的仪式感。

3、2022年的最后一天，各种盘点，跨年是每年必定热点，也可以结合互联网的热点设计一些具有产品特色的新年签。

世界杯开赛在即，各个球队正积极备战角逐大力神杯，而另一边营销公关从业者也在积极备战，希望能借世界杯热度为自身品牌营销，增加更多曝光，提升更高品牌价值。

在这里梅花数据为大家盘点今年以来国内多个热门体育赛事的热点营销案例，以供大家参考，虽然今年世界杯中国男足依然没有表现的机会，但至少中国营销公关从业者能在世界杯一展风采。

女足亚洲杯

1月20日至2月6日，位于印度

赛事热点：

根据梅花数据热榜监测自1月18日至2月28日，2022年女足亚洲杯相关热搜总热度31.62亿，上榜记录474条，上榜9家平台，持续时长4495小时。

热点热搜：

1、中国女足今晚战韩国

2、黄健翔邀王濛解说中国女足决赛

3、中国女足逆转夺冠!重回亚洲之巅

4、中国女足腹肌

5、女足马君夺冠后独家发声:从未放弃

6、水庆霞：女足找回“铿锵玫瑰”精神

7、黄健翔呼吁按男足标准奖励女足

8、女足有望获超1000万元奖金

9、瑰冠归来！女足姑娘欢迎回家

10、女足元宵晚会齐唱风雨彩虹铿锵玫瑰

热词云图：

热词分析：

球员教练名称：

王珊珊、王霜、熊鑫、水庆霞、张琳艳、李佳悦、赵丽娜、唐佳丽、马君、朱钰

情绪热词：

荣我国威、凯旋、恭喜、祝贺、奇迹、骄傲、榜样、奖励

概念热词：

铿锵玫瑰、不抛弃不放弃、一人一墩、不屈、韧劲

品牌热词：

红旗H9、中国一汽、蒙牛、支付宝

热词信息解析：

2022年女足亚洲杯引发巨大社会反响，一方面在于女足球员在种种不利的情况下逆转取胜超出预期，另一方面在中国男足屡屡失利的背景下更显弥足珍贵。公众情感上荣我国威、恭喜、祝贺、骄傲，为主要情绪，虽败犹荣、铿锵玫瑰、不抛弃不放弃、一人一墩等女足精神为主要概念热词。

营销案例：

上汽荣威：荣威和中国女足，掀起浪漫的“跨界爱情”

案例分析：

中国女足逆转韩国夺冠作为女足亚洲杯最大的爆点，让公众振奋、骄傲的同时，如何感激、奖励中国女足成为热门话题。相比多数品牌选择直接现金赞助奖励中国女足成员，上汽荣威的营销布置较为巧妙。

契合2月14日情人节的时间点，上汽荣威布置999架无人机组成灯光秀，向中国女足告白，整场演出浪漫精致，代入感与氛围感十足，能更直观的让大众看到女足成员们收到告白的反馈。不仅是迎合大众心情，上汽荣威更通过邀请转发评论的方式，让更多网友参与告白女足的活动，进一步扩增营销效果，并为后一步的赞助活动做好铺垫。

北京冬奥会

2月4日至2月20日，位于北京

赛事热点：

根据梅花数据热榜监测自1月20日至2月28日，2022年北京冬奥会相关热搜总热度53.45亿，上榜记录887条，上榜9家平台，持续时长974小时。

热点热搜：

1、2022 北京冬奥会火炬设计灵感源自一片树叶，奖牌源自同心圆玉璧，这届奥运会还藏了哪些「中国式浪漫」？

2、冬奥会鸟巢开幕式

3、冬奥会顶流冰墩墩一墩难求谷爱凌冬奥会首秀

4、北京冬奥会主火炬点燃

5、外国人都在夸北京冬奥会开幕式

6、中国队北京冬奥会的首金

7、谷爱凌冬奥会首秀

8、北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛，谷爱凌逆转夺中国第3金，如何评价她的表现？

9、北京冬奥会花滑男单陈巍夺金，羽生结弦挑战4A失败获第4，金博洋第9，如何评价他们的表现？

10、北京冬奥会的精彩夺冠瞬间

11、被冬奥会志愿者整破防了

12、北京冬奥会上的中国元素

13、苏翊鸣成中国最年轻冬奥会冠军

14、中国代表团在北京冬奥会共获得 9 金 4 银 2 铜的成绩，如何评价中国运动健儿本届赛事的表现？

15、冬奥会上有哪些中国风元素

16、如何评价羽生结弦在北京冬奥会表演滑上演绎的《春来了》？

17、本届冬奥会有4项技术是全球首推

18、这届冬奥会让你看到了什么

19、北京冬奥会闭幕式有哪些精彩瞬间？哪个环节给你留下了最深的印象？

20、巴赫说这是一届无与伦比的冬奥会

21、北京冬奥会闭幕式中国旗手徐梦桃被高亭宇扛着入场，寓意「高」举中国「梦」，如何评价他们在冬奥会上的表现？

热词云图：

热词分析：

人物/IP名称：

中国代表团成员：

谷爱凌、苏翊鸣、隋文静、韩聪、彭程、高亭宇、徐梦桃、武大靖、张可欣、王濛、李方慧、吴梦、任子威、郭丹、金博洋、齐广璞、福帅、安贤洙、朱易、许静韬、李文龙、韩雨桐、张雨婷、张楚桐、闫文港、殷正、蔡雪桐

外国代表团成员：

羽生结弦、瓦利耶娃、陈巍、刘少昂、特鲁索娃、谢尔巴科娃

IP周边：

冰墩墩、雪容融、洛天依

运动项目名称：

滑雪、花滑、短道速滑、冰球、冰壶、钢架雪车

情绪热词：

夸赞、精彩、祝贺、绝美、惊艳、精彩、催泪、告别

概念热词：

冰雪五环、双奥之城、拼搏精神、中国元素

品牌热词：

原神、安踏、lululemon

热词信息解析：

冬奥会由于是中国首次举办的冬季奥运会，受到社会的广泛关注。其中不仅中国代表团取得成绩引发关注，个别人气较高的外国运动员以及冬奥会周边IP也引发大量讨论，例如冰墩墩、羽生结弦、瓦利耶娃。公众情感上，主要是中国成功举办冬奥会的自豪感和对运动员尤其中国运动员优异表现的夸赞、祝贺之情。

营销案例：

原神：赛场响起游戏音乐！《原神》配乐入选北京冬奥音乐库

案例分析：

原神游戏BGM入选北京冬奥会音乐库为原神带来的不仅仅是更多曝光量，仍有多个巨大的益处。

1、游戏音乐素质得到强力认证；代表游戏音乐的水准高超，侧面体现出游戏素质和文化内涵。

2、一定程度上代表向世界传播中国文化；一方面提升原神玩家的自豪感，另一方面帮助原神进一步推进海外市场。

3、打通游戏与体育运动的文化壁垒；冬奥比赛时播放原神游戏配音，还原游戏游玩场景，把原神游戏的游玩观感推给冬季运动爱好者，扩增游戏的影响面，传播力贯通更多小众社群。

蒙牛：天生要强和长期主义，蒙牛和谷爱凌的“冰雪奇缘”

案例分析：

蒙牛与谷爱凌在冬奥会的品牌合作相比普通代言，合作内容更深入，品牌调性双方契合度更高。进博会期间，蒙牛不仅仅实时跟进谷爱凌的比赛动态，同时还为谷爱凌推出专属的“谷爱凌中国牛礼盒”以及相应周边产品。谷爱凌一方不仅自身取得优秀比赛成绩，同时在接受央视采访时，以“中国牛”一语双关地为蒙牛创造更优质的品牌曝光。

此外在品牌宣传上，蒙牛深入挖掘到谷爱凌“天生要强与长期主义”的精神特质。将自身品牌精神与谷爱凌的精神特质有效融合，建立认知纽带，形成强有力的品牌认知连锁。

宏碁：地球未来因你而美，宏碁携手奥运冠军高亭宇开启未来生活方式

案例分析：

除了传统的体育精神，运动员身上还有更多精神内核可供挖掘。宏碁集团与北京冬奥会速度滑冰男子500米比赛冠军高亭宇的携手，重心不在高亭宇的冠军表现和体育精神，而是深入挖掘高亭宇冰雪运动员身份，切入对全球气候变暖问题方面的关注。将高亭宇作为冰雪运动员而关注气候变暖的问题与企业倡导永续低碳生活方式形成连接，企业环保理念的产品设计、低碳生产工艺以及企业高度的社会责任与高亭宇相得益彰，令人耳目一新，印象深刻。

女篮世界杯

9月22日至10月1日 位于澳大利亚悉尼

赛事热点：

根据梅花数据热榜监测自9月22日至10月1日，2022年女篮亚洲杯相关热搜总热度13.3亿，上榜记录417条，上榜9家平台，持续时长912小时。

热点热搜：

1、中国女篮63分大胜韩国

2、李梦缺席女篮半决赛

3、中国女篮VS澳大利亚

4、中国女篮时隔28年再进世界杯决赛

5、2022女篮世界杯半决赛中国女篮61:59险胜澳大利亚晋级决赛，如何评价本场比赛？

6、郑薇：中国女篮想夺冠需打得更团队

7、中国女篮逆转超燃时刻

8、中美女篮争夺世界杯冠军

9、中国女篮获世界杯亚军

10、女篮决赛的国歌大合唱太震撼

热词云图：

热词分析：

球员教练名称：

李梦、郑薇、韩旭、杨力维、张茹、李缘、李文霞、李月汝

情绪热词：

惊喜、震撼、祝福、陪伴、热泪盈眶、感谢、超燃、骄傲、紧张

概念热词：

惜败、永远、更强、放手一搏、越来越强、逆转、虽败犹荣、无畏金兰、再战巅峰

热词信息解析：

2022年女篮世界杯热点与女足亚洲杯相近，女篮同样在种种不利的情况下逆转取胜，在比赛中取得了超出大众期望的成绩，为国人骄傲。其中中国女篮大胜韩国队、逆转澳大利亚队和与美国队决赛的三场为主要的热点赛事。女篮虽未夺冠，但整体表现已让公众为之骄傲，公众情感上，惊喜、祝福、震撼、感激为是主要情绪，虽败犹荣、无畏金兰、再战巅峰为主要概念热词。

营销案例：

伊利植选：中国女篮世界杯亚军，伊利植选千万奖金持续助力

10月1日，女篮世界杯决赛中中国队全力以赴，惜败美国女篮，荣获女篮世界杯亚军。伊利植选营销内容如下：

1、直接奖励：伊利植选宣布投入1200万支持中国女篮，其中1000万元现金奖励中国女篮队伍、教练团队，价值200万元的产品为中国女篮运动提供营养补给，助力中国女篮事业长足发展。

2、营销核心：将中国女篮“坚守”和“热爱”的精神内核与伊利植选“坚守品质初心”和“品质源于热爱”品牌理念。

3、公益事业：伊利植选也把目光投射到了乡村体育领域，今年“99公益日”，伊利植选植物奶联合姚基金发起“女篮小将燃梦计划”公益活动，打出“资金捐赠+硬件设施捐赠”公益组合拳，助力乡村体育协同发展。

总结：

整体来看，排除即将开幕的世界杯，国际赛事的国内热度与该赛事的中国元素有十足的关系，尤其中国运动员取得突出比赛成绩时，能激发大范围的公众情绪，成为爆点。关注国际赛事的中国元素，借助中国运动员闪耀时刻进行品牌营销，是体育赛事的营销核心。

而在营销推广上，小编观察总结有如下几点有助于提升企业体育赛事营销：

1、积极监测公众话题，满足公众普遍诉求。以女足亚洲杯为例，女足夺冠让国人为之骄傲，奖励女足，让女足待遇不低于男足是普遍的公众诉求。支付宝、荣威等品牌满足公众诉求，为女足成员提供奖励，从而提升品牌影响。

2、深入挖掘运动员特点和精神内核，建立品牌与远动员的深层联系。努力、拼搏、奋斗等体育精神普遍存在于运动员身上，不论对运动员还是对品牌都难以形成鲜明的记忆点。品牌可从运动员成长经历、性格特点、运动项目特点以及夺冠细节等方面入手挖掘，并在自身品牌理念中找到类似的关联点，强化代言人与品牌的联系。

3、提早布局代言赞助，提高品牌营销延续性。从公众反馈和网络热度来看，代言赞助越早，网络热度和网友的认可度越高。以支付宝为例，2019年支付宝“十年十亿”支持中国女足发展计划在女足在亚洲杯夺冠之后，让支付宝收获了最多的赞誉。网友们一方面会认定支付宝眼光好水平高，另一方面也会觉得女足夺冠，支付宝也有一份功劳，大大提升了支付宝美誉度。

4、借助国际赛事向世界输出中国文化，提升品牌格局。以原神游戏配音入选冬奥音乐库为例，原神作为面向国际的中国游戏，借助冬奥会舞台展示了品牌自身的游戏配音，一方面更有利于品牌推向国际市场，另一方面也有效提升国内玩家民族自豪，整体上实现中国文化的国际输出，提升原神品牌格局。

随着11月的到来，大部分地区都开始降温了，相信大家也都在准备 “过冬”了吧~

在本月，可以说是购物月，电商双十一、黑色星期五，购物优惠享不停。对于用户来说，是抓住促销，省钱优惠的好时机；对于营销运营人员而言，则是借势宣传、活动促销的节点。

除此之外，11月值得我们关注的日子还有哪些？借势要点、参考策略和案例，小派已经为你整理好了，希望能帮到你。

一、全民性节日

1. 11月11日 光棍节&双十一

（1）借势元素和方向

元素：单身、促销，买买买、购物车、消费

方向：

• 将单身元素与产品相结合，表达对单身青年的同情与关怀；
• 利用双十一电商购物节，加大促销宣传活动，吸引消费者；
• 将光棍节与双十一相结合，以单身人士的生活状态、感情经历等角度，通过图文、短视频等形式，加强产品对消费者的吸引力度，达到宣传效果。

（2）借势注意点

• 主题要体现人文关怀，防止适得其反，引发大众不满；
• 整合渠道，利用线上线下多种方式进行宣传；
• 要注意方式方法，尽量与过去的营销方式有所区别；

（3）参考案例

在光棍节这一天，钉钉宣布自己有伴了，并表示你却还是“孤身一钉”。如果你也想要找到对象，转发这条微博，有可能会实现你心中的愿望——找到对象。既起到了吸引大众的兴趣，又体现了对大家的关心。使得众多微博用户纷纷参与，转发评论，起到了良好的宣传效果。

有多少朋友还记得双十一在成为狂欢购物节之前，其实是专属单身人士的。

王老吉的宣传方式也是别具一格，提醒人们不要在购物的同时，忘记这个节日其实是属于单身人士的。并且在自家的海报中，提醒大家，关爱单身人士，是每个人的责任。

早啊！明天的光棍节，你过吗？

旺仔的光棍节宣传营销，提前了一天。首先向大家问候早安，然后开始询问明天的光棍节，你是不是要过？海报中配上旺仔的形象，有趣又生动，让人眼前一亮。

2. 11月24日 感恩节

（1）借势元素和方向

元素：感恩、情感，父母、家人

方向：

• 借助节日氛围，表达对亲朋好友的感谢；
• 将感恩与自家品牌联系，围绕感恩二字进行品牌营销，活动策划；
• 采用真实生活情境，更容易打动人心，起到营销作用。

（2）借势注意点

• 要把感恩节的特色与自家品牌特征相融；
• 突显节日主题，切莫偏离中心；
• 不要过于直白，要避免说教。

（3）参考案例

在我看见你之前，你已经在看我了。

小度智能屏的文案可谓十分动人，以两代人为抓手，紧紧围绕 “感恩”二字，并将小度智能屏的作用融入视频情境中，向大众提供了充足的情绪价值。

奔驰的海报也是吸引力十足，将感恩与自家产品联系到了一起， “心怀感恩，V你奔驰。” 烘托出了浓浓的节日氛围，也体现出了自家产品的温度。

男装品牌“九牧王”的海报也是非常富有特色，简洁美观，又节日感十足。“三十二年始终如一，感谢有你一路相伴。”不仅感谢了粉丝们的关注，还表达了自家品牌对男裤的专注，告诉消费者放心买，安心穿。

不过，品牌“立白”的节日营销也是创意十足，考虑到了多个场景中的我和你，无论是在社交场合还是家里，都有“立白”陪同。

谢谢你，赠我四季欢“洗”——有“立”呵护，生活真美妙。

有生活的温馨，更有品牌的关怀，对自家产品作为日常生活用品的宣传，起到了很好的效果。

3. 11月25日 黑色星期五

（1）借势元素和方向

元素：促销、购物、囤货、打折

方向：

• 以打折促销等方式举办购物优惠活动，吸引消费者的关注；
• 展现品牌的优势与特点，贴近大众实际需要；
• 鼓励大众关注生活，关注自身体验。

（2）借势注意点

• 要把握好宣传的尺寸，使用平易近人的语言；
• 不要贩卖“优越感”，很容易造成大众的不满；
• 活动要注意和曾经活动的差异，有新意。

（3）参考案例

洋码头的营销海报也很有特色，黑色的海报色彩，与节日主题相合。简单，干脆的文案“爱买的女孩，运气都不会太差。”唤起了女性群体的购买欲望。

黑五跨境尖货折上折，顺丰国际直邮放心购

顺丰立足自身定位，加强了与其他平台的合作，宣传语不仅契合节日主题，还让大众对顺丰有了更清晰的认识。大众跨境购物，可以买得更放心。

小吴同学家的这幅海报也是创意满满，形象生动。“黑五正在进行时，剁手不要停，冲鸭。”年轻，有朝气，和品牌本身的形象也非常契合。而墙上的两个时钟，以及底下的时区展示，也暗示着黑色星期五，是一个跨境购物的好时机。

二、节气节日

1. 11月7日 立冬

（1）借势元素和方向

元素：冬天、寒冷、温暖

方向：

• 提醒人们关注天气变化，注意添衣保暖御寒，体现对大众的关怀；
• 与传统节气习俗相结合，围绕立冬当日的一些特色活动展开营销；
• 注重营造温馨，温暖的生活氛围，可以借助家人，陌生人之间的温暖进行宣传。

（2）借势注意点

• 不要过度渲染寒冷的气息，防止引发大众不适；
• 品牌营销要有温度，更受大众的喜欢；
• 注意与自身品牌的适应性，避免无效营销；

（3）参考案例

蒙牛的这幅海报，总体色调温暖，表达出了对大众的关心。不仅将自家产品放置于C位，牢牢抓住了大众的注意力，而且文案也十分贴近产品定位，“冬日漫长，营养跟上。”

汤臣一品的海报也是很有魅力。虽然拥有亿万豪宅，节日宣传海报却十分地平易近人，让人觉得离买到它并不是很遥远。通过云层表明了立冬节气的到来，再加上置身云层中的高楼，让人有一种“登楼入仙境”的感觉。

茅台酒的立冬海报就更让人营销深刻了，古色古香，不仅将自家品牌的传承气息拉满，更体现了冬日生活的温暖。酒和饺子摆放在一处，也说明了茅台酒和饺子一样，是立冬不能不品尝的东西。

2. 11月22日 小雪

（1）借势元素与方向

元素：雪花、温暖、节气、寒冷

方向：

• 利用“小雪”节日特点，通过与传统文化融合营销宣传；
• 与“雪花”结合，吸引用户的关注；
• 节气蕴含着气候变化，可以从关心消费者的身体健康入手。

（2）借势注意点

• 要融入自身品牌特色，营销有特点，便于大众理解；
• 注重推陈出新，与过去节气宣传方式作区分。

（3）参考案例

瑞幸咖啡的小雪节气宣传海报，非常温暖人心。“今日小雪，风雪再大都有小蓝杯陪你。”有爱，有温度，看到海报的那一刻，瞬间有一种冲动，来一杯。

虹藏不见，闭塞成冬。

春雨医生的海报既表现了春雨医生平台的定位，也表达了对大众的关心，并且提供了健康的生活方式。让人感到严谨，负责，如医生版的关怀。

华为的小雪节日海报，也是令人印象深刻。“清寒小雪中，片片互玲珑。”层林尽然，意蕴未尽，很好地展现出了华为品牌对自身的定位。

三、小结

小派整理的11月需要关注的一些节日，到这里就结束了。其中，光棍节和双十一，是需要我们特别留意的日子，大众对他们的关注度相对较高，千万别错过营销的机会。

在此，预祝大家11月都能把握住时机，成功营销每一个关键节点。另外，别忘了给自己添衣保暖哟，毕竟天气越来越冷了~

附：十一月营销节点思维导图，有需要的小伙伴自取~

七夕节是中国的传统节日，节日营销是品牌们不可错过的重点营销节点，那么在私域社群这个渠道品牌们是怎么做的呢？

一、宠粉满赠活动

针对社群的粉丝开展产品优惠的推荐是节日营销最常做的方式之一。高频低价产品此时可以多卖产品，高价产品此时可以放出优惠促成价格敏感型客户成转化。

薇诺娜：

薇诺娜私域社群在微信生态并未形成闭环，转化全在某宝，所以私域社群完全是作为种草和导流渠道来做，七夕当天进行了宠粉福利清单的罗列，并推出满赠活动，群内订单实付满299加赠体验产品。并在下午时间段引流客户到某宝直播间来实现转化效果。

二、秒杀活动

每日黑巧：

七夕遇上周四秒杀日，通过秒杀产品预告+产品介绍+满抽活动开展了社群的七夕活动。

秒杀类的活动，在私域社群中有个很好用的玩法，就是快闪群，建议每日黑巧可以试试快闪群的形式。不过讲到秒杀，威力最大的我还是相信直播。

功夫美食：

所以功夫美食做节日秒杀活动，将用户导流进视频号来进行直播秒杀，重点是可以通过自身私域的力量撬动一下公域力量，也挺好的。

所以，除了图文流。试试视频流也不错。

三、主打送礼会员卡

全棉时代：

视频号直播带货是当下微信生态的主流玩法，全面时代引流私域社群用户进入直播间，也是开启满赠活动开展直播带货。不过送袜子吸引力确实不大哈。

七夕当天的社群活动主要还是销售棉棉卡，通过七夕送礼这个话题引导会员卡的进一步转化，而且在小程序商城上增加了跳出页引导点击。

这里说一点的是，很多零售类的社群其实是不太注重社群活跃的，具体来说应该是不注重表面的社群活跃，在特惠群全棉时代尝试通过话题形式引导大家互动，并赠送互动积分，很可惜，社群并没有活跃度。

主流观点还是在于高频低价的零售产品更关注转化数据，低频高价更关注用户与品牌之间的社交互动行为。

四、节日话题促活

周大福：

周大福的私域社群在早期阶段就做了较为精细化的用户分层运营，周大福根据客户的属性和兴趣，做了很多兴趣群，包括美食群、宠猫群、宠狗群、爱美群、减脂群等等，基本是围绕珠宝类的女性客群专门打造的细分社群，所以后期的私域社群运营方面更有针对性，社群的活跃度也不错。

在不同类型的细分社群，周大福都做了不同的话题，爱美群里晒穿搭活动、文艺群里晒情话活动、减脂群里分享健身好物等等。最重要的是社群真的活跃，用户的参与度很高。包括一些组织用户去其他平台做种草活动提升品牌价值，很有效。

当产品是低频高价的属性时，围绕产品去做内容其实用户很难保持长期活跃的。而通过围绕用户属性去做内容打造，这就属于高频社交的场域，用高频带动低频反而是不错的策略。包括金融产品也可以借鉴此类玩法

五、节日游戏抽奖

这类活动主要目的还是做用户的留存，直接使用第三方的主题营销活动套入即可，成本低，陶陶居和洽洽食品均在七夕期间进行了社群的七夕主题的游戏抽奖活动。

陶陶居：

洽洽食品：

六、随机立减

随机立减通常会设置一项较大额度的立减金作为吸引点，也是节日营销经常用到的方式。

天虹超市：

天虹超市也尝试过社群促活，不过并不理想哈，平常习惯了产品种草式的社群营销，突然做个促活就相当于把社群真正的活跃度放在太阳底下晒了一遍，可想而知结果并不随人愿，即使采用了话题引导，也几乎没有用户出来晒“直男礼物”，当然，我不能想当然的得出天虹私域做的不好，我们不能管中窥豹，整体来看天虹私域主要模式还是实体为主的私域导购+私域社群+私域直播，几十个亿的私域GMV规模是几万个导购结合数字经营中心共同作用的结果。

促活没搞成，营销还得继续吧，社群重点营销活动主要还是在于高额立减金上，所以七夕这天主要以产品推送为主，围绕立减金活动开展。

七、七夕关联产品推送

对于与节日关联度较高的品牌，可以在节日当天做重点产品的推荐，也不失为一种好方法啦，毕竟节日需要仪式感，仪式感需要礼物来衬托，刚需品必须要上。

名创优品：

名创礼品作为礼品集结地，七夕这天精心准备了礼品清单，让礼品选择困难症的各位看到了曙光，也切实的集中了用户的痛点。

大参林：

所以，大参林直接就上了冈本。

叮当快药：

叮当快药，也是。恰逢周四也是叮当快药的会员日，加上优惠券，很有吸引力，我指的是夏季驱蚊水。

八、节日上新品

大品牌在节日期间往往也会上一些新品，虽然节日新品营销时间较短，但是可以获得足够的曝光，比如瑞幸的蛙瑞喜欢你七夕套餐，结合秒杀活动，我的朋友圈又沦陷了。

瑞幸咖啡：

以上是总结的一点关于七夕活动各品牌在私域社群的营销动作，可以发现哈，大多数品牌是以产品促销转化为主，形式多种多样，这也是零售品牌的一致玩法；少部分品牌更加关注用户的社交互动，也取得了不错的品牌传播和心域营销的效果。

在我所从事的银行业，我们也非常清楚的一点是金融属于绝对低频且绝对高价的行业，客单几万到几十万，用户的思考周期长，更多是以促活促信任为主，做好心域营销，转化才会更容易。后续也会持续分享更多关于高客单低频类行业的思考和经验。

作者：飞诉增长

来源：飞诉增长（ID：feisu-up）

七月即将来临，2022年下半年就要开始了。和上半年一样，下半年也有很多不容错过的营销节点。天气依然炎热，营销的热潮也是有增无减。做营销的小伙伴们，一起来看看小派为大家整理的七月营销日历吧！

一、全民性节日

1. 7.1 建党节

（1）借势元素和方向

元素：爱党、致敬

海报颜色：红色

方向：建党节是一个相对严肃的节日，节日的基调是“红色、爱党敬党”，传承红色精神，展示品牌的爱国主义情怀。进行“7·1”建党节的营销时，主要方式在于将品牌的理念与中国共产党的伟大红色精神结合，在向党致敬的同时，推广品牌的理念。

（2）借势注意点

节日营销时，要需要掌握分寸，不要涉及敏感内容。党徽等元素也需要适当使用，要相对庄严，不可有调侃之嫌。

（3）参考案例

a. 海尔施特劳斯“跟党走，好生活，水到渠成”

海尔施特劳斯净水器在2015年建党节打出“跟党走，好生活水到渠成”这一广告语，并将“好”、“水”突出显示，深度契合了自己的产品特性：生产好水。

b. 纯甄“不变中国梦，不忘纯真心”

品牌“纯甄”的营销策略是：不变的是“中国梦”，不忘的是“纯真心”，既迎合“中国梦”这一主题，又与“不忘初心”这一流行语契合，并且与品牌名称谐音，是一个值得学习的例子。

c. 东风风行景逸X5“初心不改，纵擎追梦”

东风风行景逸X5在建党97周年时打出“初心不改，纵擎追梦”的广告语，进而显示该款车型“舒适派高质感SUV”的产品理念。

2. 7.6 国际接吻日

（1）借势元素和方向

元素：接吻、浪漫、甜蜜、表达爱

海报颜色：粉红色等暖色调

方向：可借助关于“吻”的歌词、电影桥段、卡通形象等进行营销。

（2）借势注意点

营销时，需注意掌握尺度，不可变得烂俗，应该主打“爱和温暖”，展现品牌的人文关怀。

（3）参考案例

a. 杰士邦

今天是国际接吻日，你打算怎么吻？

杰士邦在国际接吻日时，借助一些耳熟能详的歌词进行宣传。从五月天的《爱情万岁》到张震的《给我一个吻》，再加上心形这一形状，进而营销“国际接吻日”与爱情、亲密相关的点。

b. 美团

据说接吻1分钟可消耗约2～3千卡热量嚷嚷着要减肥的妹纸们，别说没有给你们借口……

这是美团在2015年“国际接吻日”的宣传海报。美团以两个卡通人物接吻的形象，再配上粉红色的背景图，最后配上“接吻可以消耗热量”的知识点，极具趣味性。

c. 海尔

吻是爱情的特效药，海尔家电是生活的特效药。

海尔家电以情侣互动形式的海报，打出“一样都是治愈系”的广告语，借助吻“治愈”这一特点，与品牌自身相结合，向大众表明海尔家电也是“生活的特效药”，和吻一样“治愈”。

d. 每益添

每益添的营销点在于“消化”，助消化是每益添的产品功能。在国际接吻日，每益添借助接吻有益于身体消化、有益于热量消耗的特点进行营销。同时，“亲吻every day”就是爱每天都在身边，“每益添every day”则是健康每一天。

3. 7.11 中国航海日

（1）借势元素和方向

元素：航海、海洋、自然

海报颜色：蓝色

方向：为纪念伟大的航海家郑和，我国把7月11日定为中国航海日。在这个节日，可以将海洋科普、海洋保护融入品牌，做知识讲座，借此塑造品牌形象。

（2）借势注意点

营销基调可定为“保护自然、保护海洋”等，营销时要注重色彩的运用，并与品牌特点结合。主要对标的行业有旅游业、渔业等。

（3）参考案例

a. 别克 – 别克昂科威S

在2020年“中国航海日”，别克昂科威S打出了“前浪后浪，不如乘风破浪 ”的标语。在海报中，汽车行驶在海面上，两侧浪花翻涌，而别克昂科威S则一路乘风破浪。

“风浪”既是海报中海面的风浪，也是生活中的困难险阻，“乘风破浪”则表现出品牌一往无前克服困难的决心。

b. TISSOT ——天梭

TISSOT在2020年中国航海日时的宣传标语是：海上新丝路，腕间芯领航。其海报以海洋浪花为背景，将自身产品“腕表”置于海浪之上。

标语中的“腕”体现产品为“腕表”，“芯”则表明品牌的腕表以出色的“表芯”作为竞争优势，整体体现了TISSOT品牌“骇浪翻腾，怒海争锋，无畏探索，自在于芯”的宣传重点。

c. 伯纳天纯

2018年的“中国航海日”，伯纳天纯打出了“海纳百川，勇往直前”的标语。在海报中，是两只狗狗正在扬帆起航的画面，既结合了“航海”这一特点，也与品牌自身从事宠物食品行业这一特点相结合。

4. 7.28 世界肝炎日

（1）借势元素和方向

元素：健康、关爱

方向：7月28日是已故诺贝尔奖得主巴鲁克布隆伯格的诞辰，为纪念这位乙肝病毒发现者，世界卫生组织将7月28日定为“世界肝炎日”。品牌可以从关注健康、保护肝脏、关爱乙肝患者等角度出发进行营销。

（2）借势注意点

营销主要点在于关注健康、关注乙肝病人，在营销时需要注意尺度，不可有任何歧视乙肝病人之嫌。

（3）参考案例

a. ofo小黄车

2017年，第七个“世界肝炎日”，ofo小黄车与@斯坦福大学亚裔肝脏中心 合作，在北京大学校园内的小黄车上系上了象征“抗击乙肝和肝癌、消除乙肝歧视”的翡翠丝带，表明了品牌的立场：遏制肝炎危害、消除乙肝歧视，我们在行动！

b. 旺旺

2017年“世界肝炎日”，旺旺的宣传点就在于呼吁人们关注身体健康：今天是#世界肝炎日#，#旺仔#有爱提醒，平时一定要多锻炼身体，保持清洁卫生，一起做个健康的宝宝！

c. 咪咕

2021年“世界肝炎日”，咪咕以知识宣传海报的形式进行营销，呼吁大家一起转发，爱肝护肝，从今天开始……

二、话题营销日

1. 7.10 暑假&毕业季

（1）借势元素和方向

元素：毕业、青春、毕业旅行、暑期旅行

方向：暑假可以针对学生做各种各样的线上或线下促销，暑期活动、暑期旅行等。毕业季营销围绕“青春、告别、鼓励”等为主题，也可以对毕业前后进行对比来进行营销。

（2）借势注意点

对标行业没有限制，完全可以根据自身品牌自由发挥想象力，把暑假和毕业季做得有趣。

（3）参考案例

a. 顺丰

顺丰用一张“毕业寄车票”，打包大学生们的青春回忆。

2020年毕业季，顺丰选择与校果进行合作，以「顺丰毕业寄，给回忆一张车票」为毕业寄活动的主题，宣传顺丰毕业寄优惠活动，助力提升业务增长与品牌知名度。

b. 卫龙

毕业才知道，上学的滋味，比辣条还让人上瘾。

在毕业季，卫龙采取了“毕业后怀念学生时代”这一点进行营销，最后将“辣条”与“上学的滋味”进行类比，进而突出卫龙辣条令人上瘾的特点。

c. 可口可乐×人人网

2014年毕业季，可口可乐携“歌词瓶”登陆人人网，为毕业生们带来“畅想毕业季 为青春留言”系列活动，鼓励毕业生们与好友互动、为好友留言。活动还设置了留言热度榜，参与活动的人人网网友均可输入自己母校的名称，查看它在热度榜中的排名。

2. 7.17 吃货节

（1）借势元素和方向

元素：美食、吃货

方向：吃货节主要对标各类食品品牌、餐饮业等，可以根据吃货节进行各类促销活动，比如7.7折、推出7.7元、77元套餐等。

（2）借势注意点

做促销的同时，保证产品质量，长期发展；同时注重创新，与各类购物节做出区分。

（3）参考案例

a. 点都德

点都德在7·17时的营销点就在于“打折”，表明全天全单7.7折，借助吃货节做促销活动以此营销。

b. 金龙鱼

食来运转，有滋有味的人生才是圆满。

金龙鱼“7·17”营销海报中，是一个人在享受美食的形象，而餐盘中的“鱼”也与“金龙鱼”的“鱼”相呼应。同时鱼也是一道美食，表明金龙鱼可以烹饪出美食这一特点，营销生动形象。

c. 美的美居APP

2020年的717吃货节，美的美居APP打出了“吃遍全中国”的豪言壮语，海报也以各大城市的美食为主题分类设计，同时采用线上抽奖的方式增加活动曝光度，进行产品宣传。

三、节气节日

1. 7.7 小暑

（1）借势元素和方向

元素：消暑、传统文化、养生

方向：几乎可以对标所有行业，尤其是文化艺术行业，可以根据节气时令特色来一波节气知识、养生之道等的介绍。

（2）参考案例

a. 昆仑山雪山矿泉水

小暑一过，每日热三分，避暑神器，非小昆和西瓜莫属。

昆仑山雪山矿泉水在小暑时的营销海报将半个西瓜进行创意绘画，做成一个泳池的样子，同时矿泉水则像人一样在西瓜泳池中游泳，再配上蓝天白云和排球，充满夏天的气息。

b. 美的

清风虫鸣小暑天，心定美好自清凉。

美的在小暑时的品牌营销在于构建一个惬意的午后：躺在凉席上看书、听音乐、吃西瓜和饮料的同时，吹着空调。营销的重点就在于吹空调，空调是美的品牌的主要产品之一，打开空调，就可以过一个凉爽的夏日。

c. 掌生谷粒

水墨风节气海报，为美好的事物掌声鼓励。

掌生谷粒常常在24节气当天发布海报，用以祝福大地，提醒人们在不同节气需要注意的生活习俗。

2. 7.23 大暑

（1）借势元素和方向

元素：消暑、养生

方向：7月23日是二十四节气中的大暑，中国民间有饮伏茶、晒伏姜、烧伏香、喝羊汤的习俗，大暑之后，天气会越发高温酷热。大暑营销方式可以参考小暑，以防暑降温、节气养生为切入点。

（2）参考案例

a. 美加净

“大”战夏日不怕晒，“暑”于你的小自在。

美加净大暑时的营销海报以蓝色海洋为背景，描绘了一个女孩在海边冲浪的情景。在营造夏日海滩生活的同时，突出自己的产品防晒霜。夏日不怕晒，只要使用了防晒霜，就可以有属于自己的小自在。

b. 洽洽

大暑——无风烁日暑气浓，洽得知了唱枝头。

洽洽在大暑时的营销，海报设计以两只知了为主体，同时标语中的“洽”字呼应了品牌自身。夏日暑气重，知了唱枝头，一起“洽”瓜子吧！

c. 麦当劳

每年大暑日，麦当劳都会推出大暑周边。2021年大暑日，麦当劳邀请时尚品牌Randomevent 设计并定制“麦当劳大薯日限定 100% 系列”周边，周边内含 T 恤、帽子 、折叠椅、野餐垫，已在线上限量发售，为夏天增添时髦色彩。

四、小结

从建党节到中国航海日再到节气小大暑，七月是一个节日繁多的月份。

不同的节日，需要根据不同的侧重点来进行营销：建党节时需要庄重致敬；接吻节时需要浪漫亲密，大小暑时需要消暑养生……选取适合自己行业的节日来进行营销，才能事半功倍。

七月即将到来，记住这些营销节点，也许就能让你的营销成为一道亮丽的风景线！

作者：Snowy

公众号：运营派（id：yunyingpai666）