近几月关于“淄博烧烤”的热搜频频登上大众的视野，网红们也通过各种形式的短视频去记录，使得“淄博美食”热度高居不下。“民以食为天”美食占据着人们生活的很大一部分，而随着移动互联网的快速发展，短视频已经成为人们生活中必不可少的娱乐方式。美食和短视频两者相互结合，可以说是话题性十足，也深受广大用户的喜爱。

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作者：弘成IT教育

来源：弘成IT教育

一天发布30条视频，获取百万展现量？新账号0粉丝直播间流量直接爆？

怎么样才能完成这个看起来很难的“KPI”？

01 5种打法，破解抖音流量密码

想要获取目标流量？这五个方法是基础：

新账号最难的是破抖音第一级和第二级的流量赛马，要破这部分流量首先要明白这三个点：

1. 3秒停留和50%完播率非常重要
2. 要借别人已经爆过的内容，并且还在大爆的内容
3. 不要太看重粉丝量，要看重的是视频的展现量

1. 以暴制暴短视频打法

第一，找到最多人搜索的关键词作为入口。

第二，把最热的内容三秒钟化。也就是说用户通过关键词搜索以后，所看到的内容的前3秒钟必须要抓住他的眼球，然后这个内容要留住用户5秒钟，才能完成抖音第二关的考核——50%的完播率。

第三，找到最火的评论。

第四，通过最爆的点赞内容去破解。

2. 短视频322爆点制作

首先要明白322爆点视频的逻辑，这个视频一共只有7秒钟，由3张2个图片组合起来，不需要文字。

1. 截图一个关联用户看不完的热门话题内容，时长3秒钟。
2. 截图一个关联用户看不完的热门话题内容，时长2秒钟。
3. 引导关联用户点击头像关注，看更多的内容，时长2秒钟。

它的底层逻辑为：

第一张图片用来破抖音的3秒完播率，第二张图片用来破抖音的50%完播率，最后一点是如何吸粉，把用户变成粉丝，就是用最后的2秒钟引导用户点击头像关注。

怎么制作一个322霸词短视频呢？首先要准备这4个工具：

工具1：巨量算数（数据分析）

工具2：微博

工具3：知乎

工具4：今日热榜

首先在微博上面点击话题榜，找到热门话题。因为微博的热搜速度会比抖音快2~3个小时，所以一定要抓住这个时间差，去找正在爆起来的内容。

其次是找到吸引关联用户的话题。

举个例子，标题4000年前的美女有多美，这种内容吸引来的一定是男粉居多，而且这条内容发布以后，抖音就会给账号打上男性用户的标签。但是如果是美妆行业的品牌方，需要的是女性用户，找的话题一定是要吸来女粉的，所以这个话题不适合美妆的品牌方。

在这里也要强调，微博每天会爆出不同的热点，一定要根据行业属性和用户群体来找话题，这关系到账号的标签和关键词，非常重要。

然后看这个话题，如何评价杨洋在且势天下的表现，这个话题能够吸到女粉，但是它的阅读有749万，评论只有667条，说明它不是一个高评论率的内容。

再看这条，如何评价电视剧且试天下，可以看到这个话题的阅读和评论率都比较高，那么就用以暴制暴的方法，把这个最爆的内容搬到自己的抖音号上。

拿到这个话题之后，进行一下验证，看看这个话题的热度是不是正在上升，以及它的用户标签是不是符合品牌方的需要。

可以看到，“且试天下”这个词的抖音指数已经在爆了，并且它的热度还在不断的上升。

紧接着来到人群画像上看TGI（人群感兴趣程度），可以发现对“且试天下”最感兴趣的人群是18~23的女性群体，所以这一个词非常适合做美妆的品牌方，这个时候就可以把话题确定下来。

接着开始做短视频的内容，打开微博搜索确定好的话题“如何评价电视剧且试天下”。

可以看到像这个博主，他说“且试天下八集刷完了，写一下试毒的repo”，这条微博有14529个点赞，1147条评论，而且排在热门，这就是需要搬运到抖音号上的内容（第一句话可以用来做视频的大标题）。

然后要怎么做呢？只需要两张图片：

第一张图片连着博主的头像把它截下来（如图所示），可以看到图片里有出现像你说这个剧好不好看，看你是哪类受众的内容，这种结尾就能够引发用户大量的评论。这就是要搬运的第一个3秒钟的图片。

为什么322视频会爆掉？因为它的字太多了，但对这个话题感兴趣的用户来说，这些内容都是想看的内容，但是看不完视频就结束了。这个时候用户就会再看一次，抖音的完播率指标就达到了，而且最重要的是帮助完成完播率的这个用户就是品牌要找的精准用户。

然后来截第2个图片，打开这条热门微博的评论区，把这一片评论全部截下来（如图所示），这就是要搬运的第2个2秒钟的图片。用来破抖音的50%完播率。

最后要把这个视频做好，还要把评论区里最多点赞的那一个评论做成大亮点展示出来。这就是以暴制暴的打法，因为这条评论在这里面有1000多个点赞，这已经是被验证过的大家会点赞的内容，那么这一句话在抖音被放大了以后，抖音的用户也会点赞。

最后还有一个重点，怎么吸粉？吸粉的视频有两个条件：

第一，当账号发布视频以后，这个视频的流量起来了，这个时候要马上再发第二条连续的内容。而这第二条连续的内容，需要把它的内容拆成2~3集，也就是说一次制作三条322视频，在每一条视频的结尾都是引导用户点击头像，看下一条。

第二，当用户点击头像，发现内容还没更新，他会做什么动作？会关注这个账号，因为每个人都希望想看的内容赶快更新，这是用户心理。另外，他还可能会评论催更，带来更多的流量。所以像这种连续剧一样的热门观点视频能够很快的帮助新账号吸粉。

在这里也要注意这3点：

1. 截图的时候千万不要截任何官方媒体的内容，因为新闻不能搬，能够搬的只有观点。
2. 用剪映剪辑的时候，第一个图片设置3秒，第二个图片设置2秒，第三个2秒钟一定要提醒用户点头像关注，因为如果这条视频爆了，就会有很多流量进来，而这时候账号如果在直播，点击头像就能直接进入直播间，带来转化。
3. 如果是品牌官方号，可以用新账号发布322短视频，然后@品牌官方号评论置顶，来进行一个引流。

做322爆点短视频，一定要掌握322的思路。7秒钟视频，3秒完播率接近100%，加上50%~70%的视频完播率，以及一定量的复播率。这条视频内容最少能跨越2~3个层级，达到1万以上的展现量，如果评论区的评论量足够大，50~100万的展现量也是不难的。

2. 官方品牌号霸词打法

霸词是比较狠的一招打法，基本上可以让视频流量瞬间精准爆掉。

在抖音里面用户会通过意向搜索来找到想要看的内容。举个例子，一个女生，想要美白，就会去搜索“美白”，一输入美白，抖音就会跳出来一个下拉框，里面有很多关键词。

第一步，把这个下拉框里的每个关键词都复制下来，最好包括二级延伸的关键词。

这些都是最近搜索美白这两个字关联最高的一些长尾关键词，霸占这些关键词，等到下次用户搜索它们的时候，就能看到我们关联的视频。

第二步，了解这些长尾关键词的搜索量。

打开工具可以看到，像刚刚抓取的“美白有效方法”这个关键词，它有6.1%的点击率，也就是说搜索美白的人有6.1%的都点了“美白有效方法”。这个关键词就可以把它保存下来。然后像“美白淡斑”有200万搜索量，“美白雀斑”有400万搜索量，这几个关键词都可以保存下来用到视频标题中。

3. 三频共振打法

在通过霸词去制作短视频的时候，还要明白三频共振打法的逻辑。三频共振打法是形成一个巨大的爆款需要具备的条件。

• 首先通过霸词也就是关键词，把用户需求（你有病）全部找出来；
• 然后通过霸词看到关联短视频，短视频一天发10~30条，近千条短视频都在告诉用户这个需求很迫切（病很重）；
• 紧解着在短视频里告诉用户，点击头像这个迫切的需求可以得到解决（我有药）；
• 最后在直播间/商品链接解决这个用户需求（药不贵，快治病）。只要一直重复在直播间做好这个事情就可以。

用户首先要有需求，而短视频一定要展现的内容是这个需求很迫切，不解决就会很严重，而“我”就是能解决这个需求最专业的人，并且“我”很便宜，下单后马上就可以解决掉这个需求，用户产生信任感之后，才会产生转化，这也是卖货的底层逻辑。

关键词、短视频、直播间相互结合的玩法就叫三屏共振打法。

那么如何去做这个短视频呢？

下面是实操举例：

比如要解决油皮用户的需求，第一步打开微博，搜索油皮。

第一个话题是“春夏妆感评测，12小时超长待机小心机”。

可以发现，这条微博有很多干货，3秒钟完全看不完，那么第一张图就是连头像带内容把它截图下来，这里用到的是322短视频打法，不同的是这个话题针对的是精准的有明确需求（你有病）的用户。

第二张图还是评论，要注意要把点赞最多的那条内容放大，贴上去。

最后，拖入剪映，第一张图设置3秒，第二张图设置2秒，引导用户关注设置2秒，322短视频就做好了。

接下来制作短视频标题：

第一步，打开抖音，把油皮相关的长尾关键词都保存下来，用小工具进行验证，找出搜索量大的长尾关键词（这个步骤上文有详细说明，这边不再展开）。

第二步打开知乎搜索油皮（微博小红书都可以）：

知乎里有很多干货知识，选择热门的话题内容全部截图，不要创作，不要去改动它，因为这是已经被验证过的大家会点赞的内容组合，直接把它搬到抖音上就好。

像这一篇文章很长，可是这个标题非常吸引人，还能引发互动，把它保存下来。制作标题一定要记住30个字是给人看的，400个字是给算法看的。

这个标题只有30个字，还有400字就要放抖音里已经验证过的有搜索量的油皮下拉框里的关键词。

第三步，再看一下产品还有什么属性词？比如美白，除了改善油皮这个产品还能够美白淡斑补水，那么就把这几个长尾关键词都拿过来。因为这个短视频没有挂商品链接，所以美白这些关键词是不会被作为功效词被判的。

到这里为止，一个含有霸词的以爆制爆的322爆点短视频就做好了。

还有最后一个要点，就是做合集。

在抖音上搜索关键词，比如“护肤”，可以看到优先排名的是合集。做合集有两个好处：一是有很大的概率能够被展示在流量池，二是合集中的任何一个视频爆掉都会带动其它的短视频流量。合集里的短视频要用到一样的话题，用来不停的反向培训抖音，让抖音把它抓起来，一起去展现。

到这里为止，一个含有霸词的以爆制爆的322爆点短视频制作要点就讲完了。

上文中有提到过三频共振的打法，目前关键词、短视频都已详细说明。最后来说说直播间:

4. 直播间5分钟卡点算法

如果把关于油皮的解决方法短视频合集发出之后，爆了50万的展现量，那么最少有1万人，按照短视频要求点击头像进入直播间，那么直播间最重要的是什么？主播的第一句话是什么？

直播间的核心就是45秒停留率，怎么让一个用户停留而不是立马就走，主播的5分钟话术就一定围绕着关键词去展开。

比如油皮用户，直播间一定给他展示的是：油皮的救星来了，全场有什么优惠活动，油皮怎么改善等等，把“油皮”这个关键词和直播间的关联性做到最大，反向喂给抖音算法，让它知道只要是油皮的用户全都要来到这个直播间。

这个时候，账号的用户标签也打精准了，抖音也知道怎么帮这个账号放量，然后合集里的每条视频还会持续的为直播间引流。每一个步骤都是在引导精准的用户。

最后直播间的流量口子打开，转化率上升，在7天达到连续性的增长，就会破抖音的7天螺旋增长机制。

5. 抖音小店—7天螺旋增长机制

什么叫7天螺旋增长机制？这是抖音的新品排序规则，当一个新产品上架到抖音小店以后，抖音算法就会对它做7天的移动窗口的增长率对比。

如图所示，比如一个新产品上架，第1天到第7天卖出去193单，把它看成第一个7天周期，第2天到第8天的销量有270单，把它看成第二个7天周期。抖音算法会抓取第二个7天周期跟第一个7天周期做比较，可以看到这个产品的增长率是40%。

这个就叫做7天螺旋增长机制。

为什么抖音要这么做？因为抖音要看的是这个产品经过了7天后，是不是越来越多人想要买，热度是不是一直在增长，如果这个产品的增长速度比同类同级的产品快，这个产品就会被抖音挖出来成为主要追的爆款。这个时候产品的流量从搜索/商城进来的就会非常多，而直播间也会迎来很多精准的用户，这就是做小店一定要明白的7天螺旋增长机制。

最后来说一下高反和秒杀，高反和秒杀也很重要。

比如一个产品在过去的7天里销量已经开始螺旋的下滑，这时候要做什么？要在第14天的时候，秒最少50单上去，把这个产品的增长率拉到正的，让抖音看到这个产品的销量又返回来往上升了。

这50单怎么做？就要做高反或者秒杀，高反是不会影响GPM的，秒杀能够快速的拉一波5分钟的转化率。

所以一个新品上架14天怎么把它推爆，一定要记住一边用视频带流量，一边用销量的动销来拉爆。一旦发现新品热度不够，就要知道这是7天螺旋的移动窗口的增长率出问题了。

02 抖音群爆打发底层逻辑

最后再说说抖音群爆的概念，这是现在抖音主打的方法。

抖音是一个分配机制，一个人一天发10条视频是不可能把一个词霸占下来的，最好有1000个人来霸这一个霸词，然后引发抖音的算法，那么接下来只要有这个标题的内容都会产生连爆，这个时候抖音算法在做的事情就是把有用到这条标题的内容都测试一下，快速测一遍，谁能够最快爆起来，它就把这个内容推到大热门。

所以抖音的算法就是不停的在追霸词追热点追爆款，这也是以爆制爆的核心逻辑。群爆打法也就是只要这1000条视频中有1条爆了，抖音就会去抓20%的连爆，很快这些视频的流量就会起来。

像竞品截流、商场霸屏这些也是做群爆打法的一些基础逻辑，下期再跟大家做一个分享！

作者：Sally

来源公众号：楠开口

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短视频运营搞流量的6大难题

文章就两个方面——带货类短视频篇和个人IP及短视频内容篇为我们总结了36点单条抖音播放破亿的爆款短视频创作法则。

一、带货类短视频篇

1、抖音做电商：产品形式内容；

2、种草文案虽然很重要，但是画面视觉永远文案；

3、带货类视频的创作核心：产品可视觉化表达；

4、货找人的兴趣电商时代，广告、内容与产品的边界越来越模糊，内容能力是优化买量成本的关键因素，产品即内容，内容即产品，像产品经理一样去做内容。

5、娱乐类短视频用户是在用时间投票，电商短视频用户是在用人民币投票，宁可选择低流量高转化，也不要高流量低转化，流量不值钱，精准流量才值钱。

6、吸引用户的“点”要与最终转化的产品相关联，如果转化内容与产品脱钩，流量密码吸引来的流量只是空有其表，虚假繁荣，毫无意义。

7、任何品类或领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧，而且是可以批量化低成本复制的，复制的同时保证有流量且有大爆的可能性。

8、编导不是简单的内容复制copy模仿，还得有对事实判断的能力，当前数据背后代表的怎样的趋势，根据数据的反馈优化视频内容，做微创新，盘活往期爆款！

9、带货类素材常用的借鉴平台：巨量创意、快选品、抖查查、蝉妈妈。

10、对于功效类产品而言，素材能触碰到审查规则的极限，就是投产比的最高线！

11、白牌产品或阶段性品类红利产品高ROI 投产的本质是赋予产品本身没有的功能点！素材表达容易吸睛点！

12、人设带货类账号最大的价值是解决信任背书，再其次就是寻找情感认同！有人设利用好人设，没有人设利用好情感认同。人设是在无法保证货盘优势大前提下的自我保护和长效发展！

13、爆款配爆品，强视觉化表达，信息流思维卖品！一种模式“薅”到底，只要有流量，重复+批量！

14、兴趣电商不能只顾电商而不管“兴趣”，红利期过后，大家拼的还是内容和货盘，优秀的人货场是基本盘，短视频内容是增长点！

15、内容的优势发挥一定是建立在产品的优势之上，不然你只会看到的一个高CTR，低CVR，最后的ECPM依旧拉胯。

16、常规产品而言，品牌优势碾压内容优势，碾压各类表现形式。

二、个人IP及短视频内容篇

17、第一，要放平心态，不能要求自己上来就必须火，盼不得第一个作品就大爆，这对于非人民币玩家几乎是不太可能的。

18、第二，看清抖音的本质，抖音的本质还是娱乐平台不是学习平台，想学习真知识的用户一定不在抖音，抖音现阶段用户需求是更希望收获：有谈资的短知识、通俗易懂的泛娱乐、能启发认知或者感同身受的短讯。

19、刻意的炫富会被喷，无形的装逼露肌肉才是让黑粉闭嘴的有力武器；

20、抖音IP约等于你的视频名片，不要全部为了流量而去做选题，拍一些真实有温度且能体现你认知、经历、格局、价值、态度的视频，置顶投DOU+，效果比骗流量的视频好一万倍！

21、内容为王的另一种解释：让作品具有广域传播属性，即给视频“埋点”，“埋点”指的是视频一定要有槽点、痛点、尿点、笑点、价值点中的一个或者多个。

22、对于用户而言，永恒的热点话题：仇富心理、屌丝逆袭、勾起欲望、民族情绪。

23、做短视频不能循规蹈矩，要有逆向思维、打破常规、降维打击，田忌赛马。

24、抖音知识类短视频，更多充当的是“社交货币” ，宜简不宜繁，千万不要因自己的专业性而不讲人话，要讲用户听得懂的内容，蹲下来和用户说话，站着都不行。

25、蹭热点是作品起量最快的方式，蹭热点不仅仅是事件热点，还有音乐热点和形式热点，形式热点是指针对于抖音平台的爆款类型，比如：沉浸式体验、某一种剪辑形式等。

26、抖音里的最活跃用户以年轻喷子和大龄重度用户为主，年轻喷子在抖音自带ETC “自动抬杠”，甭管你的做的多么好，都会有人在评论区下面喷你，哪怕是吃不到葡萄说葡萄酸的心态，也要在抖音释放一下生活的压抑，良好的心态是做抖音的大前提。

27、数据统计显示热门作品的极限化词汇使用频率超级高，话题或者言论有争议点，但是又能够自圆其说，讨论有争议性的话题最容易起量。举例：年轻人该先买车还是先买房？

28、用个别的极端案例来描述整个群体，其本质是以偏概全引发歧义和杠精思维。面向这一类加了定语和特殊条件限制下的群体，这样整个脚本就会显得通顺有逻辑，而不是为了标题党而胡说八道不讲依据。

29、言论惊悚，打破常规认识，用常规认知里相反的词组合对应语境，然后再通过某个案例或者事件来佐证自己的观点，切入角度奇特，视角新奇。

30、真实最容易让人共情，共情的本质都是在别人作品和过往经历里找到曾经的自己。如果你想打造自己的真实人设，建议可以做一个你的“我的十年”，置顶作品说服力极强。

31、悲惨经历容易共鸣，看到别人的悲惨经历本质上是对自己的一种慰藉，人的幸福感是相对的，是通过与身边人的对比而形成的，所以看到比自己的不幸还不幸的遭遇，第一浅直觉是愉悦其次才有怜悯。

32、选题角度：分析10个同行、同领域热门作品评论区、跨平台高热门问答。

33、多用数字来简化事情难度，比如3个动作让你点赞破万、 1分钟搞懂NFT；学习本来就是反人性，长时间待在自己的非舒适区也是反人性的，人都会想掌握一套秘籍、一套方法，让自己快速掌握某项技能或解决某个问题。

34、博眼球促成交套路：放大幸存者偏差。全然不提事件发生的背景和其他的关键性因素，而是简单分析，把“奇迹” 无限放大，让你产生这件事做成 “很简单” 的错觉，化繁为简。

36、我们不反对精英主义，在抖音靠极其专业的内容吸引高质量用户，但我们不提倡既想有流量，又想保持自己的专业水准度的两全其美思维。要么阳春白雪忍受孤独慢慢发展，要么下里巴人接受流量洗礼，做流量即变现的生意。

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短视频脚本创作技巧

作者：黑牛影记

来源：黑牛影记

在注意力经济时代，短视频聚集了大量流量。

截止到2021年3月，我国短视频用户规模达到8.73亿，日均使用时长达125分钟。在用户规模日渐庞大的同时，视频号拉新力也是为人赞叹。在对2020.6-2020.12这半年网民新增调查时发现，在新增的这4915万人中，有20.4%的人表示第一次上网使用的是短视频应用。可以说，几乎每个手机用户上都下载了1-2个短视频app，甚至其也逐渐影响用户的衣食住行。

众所众知，疫情后时代加速短视频运营及直播带货领域的指数性增长，短视频已经成为日常生活中必不可少的媒介。

无论从个人或是企业都非常重视短视频这块蛋糕，因为它是Z时代中获取流量的密码及大众都喜欢接受新事物的方式。

所以今天的主题就是讲如何打造爆款短视频，流量怎么低成本来？怎么大量的来？怎么源源不断可持续的来？

一、找到短视频起不来的原因，才能更好地定位

1. 运营问题：不垂直/无规律

内容没有垂直度，想发什么就发什么，完全把自媒体账号当做自己朋友圈一样，这样的结果就是平台都不知道你要干嘛，导致没法给你贴上标签并给你做精准推荐。

发的内容太乱，连算法都懵了，你觉得你会有流量吗？会有粉丝吗？

同时又没规律，心情好就多发点，心情不好就连续几天就不发了。

以上2种情况，既不能让用户形成固定期待，也给平台留下不好印象，推荐量高不起来。

怎么办？怎么调整？

1. 垂直方向输出；顾名思义就是在某个领域做出内容，让系统能够知道你是做什么的；
2. 规律化发布；便于用户形成固定期待，到几点就会过来追你更新的作品，抢先评论。

2. 内容问题：质量低/无章法

什么叫质量低？

就是内容上“情、趣、用、品、颜、料”一个都没沾边。

总是自以为拍的很多，拍的内容很全，都把自己感动到了，其实这只是一种自嗨。

没有充分的市场分析，任何自以为原创内容都有极大风险，因为你可能根本都不了解用户需求是什么。

什么叫无章法？

就是整篇内容没有注重“抓手、纽带、按钮”等结构力三要素的设计。

1. 抓手：一上来就能抓住观众的点（停留点）；
2. 纽带：能带给观众情不自禁看到最后的内容（完播率）；
3. 按钮：让观众看完能够不由自主的给你点赞/留言/转发的点（点赞数/评论数）。

3. 定位问题：缺定位/权重低

很多人都遇到过或听说过这样的事情，就是某一个短视频突然爆了，一下子获得百万的播放量，但却没怎么涨粉，有思考过为什么吗？

很简单，不怎么涨粉基本就是缺定位导致。

每个刷到你视频的观众，但凡把你这作品看完的，几乎都会有个习惯，就是切入到你主页看一眼。

如果你的短视频作品特别乱，什么都有，点赞量还不高，同时通过你账号名字，简介不能瞬间理解你是干啥的、你对他/她有什么用户。

3秒抓不住观众，那他立马就会跳转出去，就因为他看不到你能带给他关注的价值点，也找不到未来还能看到你发同类高质量视频的可能。

二、找到短视频定位力的三要素，才能高质量定位

1. 领域定位

寻找自身的优势、特长、技能等可以带给观众知识/欢乐/休闲内容，找到属于自己的领域并扎根进去，系统就会知道给你贴上什么标签，通过你输出该领域的内容给你更多精准的流量。

2. 内容定位

认清自己输出的内容定位的是哪方面的价值，是让人从不懂到懂、还是让人从不会到会、还是让人从没见过到见过。

总之，要有内容价值的定位，才能靠内容吸引并留住更多人，同时要知道自己应该以什么形式去呈现内容，传播自身的价值内容，比如是口播？还是剧情？还是vlog？

那到底如何做好内容定位？

第一步：内容价值定位。

主流短视频分三类内容：

1. 测评/科普类，解决的是从不懂到懂的价值；
2. 教学类，解决的是从不会到会的价值；
3. 开眼类，解决的是从没见过到见过的价值。

第二步：展现形式定位。

主要考虑怎么呈现利于发挥达人优势并利于抓住用户注意力，可以分成三类：

1. 口播类，拍摄简单、成本低但形式单一、观众容易疲倦；
2. 剧情类，内容丰富，可凸显多位达人但成本太高；
3. vlog类，对达人要求低但时间成本高。

3. 账号定位

内容被传播之后，能不能让刷到你内容的观众尽可能多地关注你并跟你发生更多的互动。

需要的是精准描述价值，让观众看了就理解、记住并忘不了的账号全面信息的定位。

三、定位之后，就是内容为王，揭开内容涨粉的面纱

注意力经济时代，人的注意力都是跟着“耐看”走，那何为耐看？

1. 耐看的潜在逻辑

耐看，就是“持续招人喜欢的吸引力”！

这也是新媒体时代，拼的核心能力！

观众只会在喜欢的人和内容上花时间，你能做到让观众喜欢，别说别人的钱是你的，连命都可以给你。

这是一个注意力经济时代，谁能持续经营住人的眼球，谁就能经营人的熟悉度，进而经营人的信任度从而经营人的决策。

总而言之，注意力在哪里，用户的决策就在哪里！

再换言之，经营生意约等于经营时间（有效经营网名的时间，这也是日活数据为什么会成为各大互联网公司比拼之重心的原因）。

而想有效经营人的时间，就要搞清楚“什么值得看”的问题，简单说，就是“看点”。

2. 耐看的固有属性

耐看的内容基本分六种：情、趣、用、品、颜、料。

1. 有情：走心的、励志的、感动的、正能量的、让人有共鸣的，比如：情感类短视频。
2. 有趣：有意思的，能打发消遣时光的，比如说：萌娃、萌宠、脱口秀类短视频。
3. 有用：能学到东西，比如：科普类、评测类、教学类短视频。
4. 有品：令人向往、品味不凡的，比如：旅拍vlog、剧情类短视频。
5. 有颜：形象好或独特、才艺好的，比如：秀场主播、怪咖类。
6. 有料：新奇特、打破常识的，比如：新闻类、娱乐八卦类。

3. 耐看的底层核心

做出“耐看”内容的核心能力：内容力+表现力。

• 内容力，指的就是知道人们想看什么，并知道怎么把它设计出来，简单说，就是捕捉和制造看点的能力。
• 表现力，指的就是知道怎么通过即视化的呈现方式去演绎好内容，简单说，就是够不够入戏，有没有演技。

总结下来就是内容力需要编导能力；表现力需要的是演技能力，没有灵魂的作品，是难以深入人心。

看完定位和内容的拆解逻辑后，你是否对自己未来要拍摄短视频的内容以及抓住用户心智有了很大的信心，拍任何短视频能出爆款的核心就是利他，一心想变现而拍的视频都不会长久也不会有很大的收获！

作者：原味的运营笔记

来源：原味的运营笔记

大家都想拍出百万、千万播放量的爆款短视频，但不管怎么使劲，播放量都十分惨淡。

因为很多人一开始的时候就拍错了。

关于短视频的爆火方法有很多种，今天就和大家一起来分享短视频爆火的几个基本规律。

01真人比不出境火

市面上有很多不用真人出境的短视频账号玩法，比如书单号、影视解说号、语录号。

但想做这些号，并不像他们说的那么简单。

你需要对内容敏感，需要整理资料、需要全局剪辑等，其实能力要求比真人出镜更高。

真人出镜用户会把一部分注意力放在人身上，而非真人出镜100%考验内容。

所以对于多数普通人来说，个人出镜拍短视频更容易，用户对你有记忆力，也更真实，关键是以后变现更持久。

02女人比男人火

同样是卖衣服、拍段子、唱歌、跳舞，女人受欢迎的程度比男人好。

其一在一个陌生的社交环境中，女人更容易获得信任。

其二女性在镜头面前的表现力、视觉效果，亲近感、表达力都比男性好，比如女性可以撒娇、卖萌、秀身材等。

其三大多数项目都适合女性来拍摄，比如瑜伽、跑步、美食、服饰等等。

其四女性在视频领域受众广，男粉、女粉、中老年粉丝，而男性吸粉的难度是比较大。

03站着比坐着火

拍视频比较忌讳单一背景，过于呆板。

尽量不要学某些人，弄个桌子，对着镜头在念经读稿，那种方法不适合所有人。

宁愿站着不要坐着，宁愿走着不要坐着。

哪怕是在一些固定的场景中，也要多走动。

通过走动的方式，其一是为了用户无压力的观看体验，其二是避免用户审美疲劳，其三是增加对内容场景的期待。

04户外比室内火

当下最流行的几种账号类型：返乡三农、海岛探险、全国旅游、美食探店、钓鱼抓虾等都有一个共同的特点，就是主要拍摄场景都有在户外。

为什么用户都喜欢户外呢？

其一户外拍摄的场景更真实，也更接地气。

其二满足一部分探索的欲望，要知道中国有几亿人都没有出过本市、本省。

其三对于博主来说，在户外可以适当有一些临时性的发挥，会为视频增加一些意想不到的效果。

这也是为什么，就连一些美食、舞蹈教学的账号，都把拍摄场景放到户外了。

05跳舞比唱歌火

想要靠唱歌火，最考验的就是歌唱的能力，而具备这种才艺的人少之又少。

但如果你又会唱歌还会跳舞的话，你就具备了爆火的可能性。

再加之如果你是漂亮女性+跳舞+唱歌，那注定了100%会火。

06农村比城市火

同样是分享自己的生活，一个分享城市生活，一个分享农村生活。

最终分享农村生活账号爆火的可能性一定高于分享城市生活的，原因有三：

其一城市生活虽然便捷、机会多，但是城市生活的压力太大了。

其二中国农村人口、三四五线城市人口的规模还是占多数，所以大家的思乡情结还是比较严重的，那里不仅有亲人、美食、习俗，还有风景、自由等。

其三对于一部分一二城市人来说，他们依旧对美丽乡村的田园生活充满向往。

这也是为什么这些年来，回乡拍三农短视频、回乡做老房子改造、农村养殖的内容容易火的原因。

07老铁比精英火

每天都去看飞机、邮轮、豪宅、豪车账号内容的始终是少数，大家更愿意关注今天李家做了什么菜、张家夫妻又发什么了什么争吵，宋家来了什么客人，胡家又买了什么新车。

虽然高大上的内容，容易带用户开眼界，但毕竟不够接地气。

大家去盘点一下，除了李佳琦、薇娅、罗永浩，抖快淘平台直播最火的主播是什么类型、内容是什么风格？

许华升、辛巴、嘎子、言真夫妇、吴召国、超级丹、陈三废、芈姐等等。

其一精英人士拍的内容相对高端和小众了，无论是用户的审美喜好、接受程度以及消费习惯都不同。

其二大多数普通用户还是希望看到接地气的内容，毕竟是来娱乐的，不是来攀比受刺激的。

其三辛巴、许华升等比精英博主更懂老铁，这也是为什么李国庆、潘长江、王耀庆等不去带货高端产品，而是来卖普通的日用百货。

08古代比现代火

在抖音上穿现代好看的衣服不稀奇，穿着唐装汉服走大大街上才骄傲。

会唱歌跳舞也不稀罕，会唱戏、会变戏法、会来一首小曲、会写一手好字、会辨别文玩古物实数了不得。

短视频平台上的怀旧风十分盛行，老电影、老动画片、老歌曲、传统小吃、手艺等都活了起来。

所以许多打铁的、做木匠的、做裁缝的、做珠宝首饰的手艺人把一个团队都养活了。

09多人比单人火

一个人拍视频，不仅对拍的内容是一个挑战，更对拍摄的博主是一个挑战 。

我们也许看到过很多博主是一个人旅行、一个人跳舞、一个人做饭、一个人分享干货。

但如果在他的镜头里面出现一对夫妻、情侣、兄弟、姐妹、父女、母子、爷孙、人宠等组合的话，它火的概率会更高，那为什么组合比单人容易火呢？

其一也是减少用户的审物疲劳，多一个对象就多了一些内容话题。

其二每个人喜欢的标准有很多，多一个人就意味着多了一个吸引点。

所以你如果现在拍摄内容特别吃力的话，不如再给视频增加一个副主角。

目前你能想到的一些账号，几乎都有搭档，无论它是一只宠物，还是一名员工，还是一个伙伴。

10娱乐比知识火

短视频拍摄可以做很多事情，但大多数用户去看短视频的初衷还是为了消遣娱乐，而不是刻意去获取知识。

就算要做教育类账号，也要在内容上、场景上、表达上增加趣味性。

人是懒的，学知识是需要思考的、是痛苦的。

但是娱乐是放松的，是打发时间的，所以跳舞、唱歌、剧情、段子、影视等都容易火起来。

以上就是为大家整理出拍短视频容易火的一些基本规律。

基于这个前提下，大家再去思考哪种细分的题材、拍摄方式容易火，是猎奇、冲突、开眼界等等，这个有机会再和大家分享。

作者：村长住在十里村

来源：十里村（ID：shilipxl）

「TikTok」的成功不仅离不开平台上大量优秀的创作者，更离不开其短视频内容的另一个主要组成部分——音乐，但反过来，无数爆款单曲也都依靠「TikTok」正式起飞，这一平台成就了许多新锐艺人。

「TikTok」上大范围传播的热门歌曲看似没有规律，实际上却要归功于平台本身对内容的管控和营销策略。除此之外，「TikTok」本身强大的舆论影响力也不仅限于娱乐界。为了一探热门单曲背后的走红历程以及「TikTok」相应的推送和营销机制，《白鲸出海》特别编译彭博新闻社专栏《How TikTok Chooses Which Songs Go Viral》。

今年 3 月 14 日，2020 年格莱美颁奖典礼在洛杉矶会议中心室外举行。在这场音乐盛会上，嘻哈女歌手 Megan Thee Stallion 获得最佳新人奖。她在得奖后热泪盈眶，感谢了自己的母亲以及经理，表示是他们让自己成为 20 年来第一位获得最佳新人奖的女说唱歌手。

Megan Thee Stallion 的真实姓名是梅根·皮特（Megan Pete），乍看上去她的颁奖词似乎感谢了所有人，但实际上却漏掉了一个重要的支持者。正是因为它的存在，才让 Stallion 的歌曲《Savage》成为爆款。这就是短视频社交平台「TikTok」。

作为最受欢迎的社交平台，「TikTok」早已成为爆款单曲制造机。人们可以在平台上发布短视频，然后配上音乐。与其他单曲一样，《Savage》的成功似乎也完全依赖平台用户们的强大传播力和创造力。他们为这首歌编排了滑稽的舞蹈，然后又推荐给各自的粉丝。凭借独特的推广机制，「TikTok」成为多年来最成功的新兴社交媒体平台。

但事实上，《Savage》的走红并非偶然，它的背后其实是一场精准的市场营销活动，「TikTok」的管理层对用户数据进行了全面分析，同时对如何提升梅根·皮特的热度提出了多种方案，最终才选定了《Savage》一曲。

实际上，社交平台用户的主动性远不如外界想象得那么强大；但「TikTok」从结构上就比其他同类 App 更容易控制内容的推送。运营人员会确定哪些视频将得到大范围传播，哪些片段又会被推送到个性化推荐页面上。此外运营人员还能决定「TikTok」该带动哪些流行趋势，进而向全世界推广。

为了留住创作者，TikTok付出的不止于钱

「TikTok」之所以能对美国音乐市场造成如此大的影响，其很大程度上要归功于于前总裁朱骏（Alex Zhu）。他在最早创办了「Musical.ly」，后来「Musical.ly」与「TikTok」合并。

朱骏在中国长大，毕业于浙江大学土木工程专业。他在毕业后移居美国旧金山，于全球软件公司 SAP SE. 工作。在 2014 年，在从旧金山前往山景城的途中，他注意到车厢里满是中学生。有些学生对着手机唱歌，还有人在自拍视频。在录制完成之后，他们会给视频加上一些表情包，分享给各自的好友。朱俊就此得到启发，想要开发一款 App，将音乐、视频以及社交媒体整合在一起，吸引年轻用户。

尽管此前科技公司经常与唱片企业发生矛盾，但「Musical.ly」还是计划与音乐产业合作。当时，36 岁的朱骏痴迷于追踪用户行为，甚至还会注册虚假账户与中小学生互动。他会亲自出马，“拉拢”新晋艺人，给艺人和他们的父母打电话，并带他们的家人出去吃饭。这为「Musical.ly」在音乐产业打下了坚实的基础，也让该平台了解到了美国音乐产业的运作方式和市场结构。

2017 年，字节跳动（ByteDance Ltd.）收购了「Musical.ly」。一年后，「Musical.ly」并入「TikTok」。当时字节跳动的 CEO 张一鸣为在平台内集成先进的 AI 技术，并拿出约 10 亿美元的营销预算进行推广宣传，吸引了数亿名用户的关注。因此，「TikTok」的成功实际上是字节跳动和「Musical.ly」各自优势充分结合后带来的结果。

「TikTok」产品经理迈克尔·布兹诺弗（Michael Buzinover）曾透露，在「TikTok」的品牌重塑过程中，员工们亲自上阵，每天花费数小时给创作者打电话，劝说他们留在平台上。员工还会给创作者做心理工作，解释这款 App 刚刚被一家财力雄厚的中国公司收购，因此拥有广阔的发展前景。

为了提高下载量，「TikTok」想尽办法，确保创作者、音乐家和广告商也能赚钱。在字节跳动的北京总部及洛杉矶分部，公司的运营人员们抓住一切可利用的机会，全力以赴打响品牌。

「TikTok」为数千名明星指定经纪人，帮助他们解决一切问题，无论是技术问题还是大学学费都能得到支持，大幅提高了创作者群体的忠诚度。此外「TikTok」还会定期向音乐创作者提供建议，告诉他们哪些标签和功能对 App 及广告主最为重要，因为后者通常会要求每个系列营销活动都能保证一定的最低浏览量。最后「TikTok」还能为创作者与唱片厂牌牵线搭桥，帮助他们建立付费合作关系。

「TikTok」创作者加比·默里（Gabby Murray）。 | 图片来源：彭博社

佛罗里达州的加比·默里（Gabby Murray）是一位「TikTok」创作者，她今年 19 岁，目前已有 850 万粉丝，她在「TikTok」上的每月收入约为 2 万美元。默里表示，「TikTok」上的头部创作者每周都会收到电子邮件，告诉他们应该制作哪些视频来增加曝光率。她表示，自己的经纪人之前就让她推广一款视频滤镜，用户可以通过这款滤镜克隆自己的脸。

对于这次营销尝试，默里说道：“视频的效果非常好。虽然我通常不会发布这些东西，但我会尝试一下。因为这是经纪人给我的建议。”

“预谋”的爆款

由此可以看出，「TikTok」打造流行内容的方法与「Twitter」和「Facebook」的早期模式非常不同。在「Twitter」和「Facebook」的发展前期，某一话题需要在很多用户发表相同内容后才能逐渐成为热门。

知名营销集团 Whalar 首席营销官卡琳·斯宾塞（Karyn Spencer）表示，美国科技公司往往把自己定位为平台，而不是内容提供商，也不会诱导用户发布某些内容。斯宾塞曾负责「Twitter」旗下视频平台「Vine」的创作者开发工作，随着用户大量流失，该平台也被迫关闭。

如今，随着美国科技公司不断发展壮大，以「YouTube」和「Instagram」为代表的两大视频社交平台也在改变策略，越来越多的科技公司开始向创作者支付内容报酬。

2020 年全球下载量最多的 App（中国市场仅限iOS，榜单不包括游戏应用）。| 数据来源：App Annie

在去年年初新冠疫情爆发之前，皮特的唱片公司 300 Entertainment 正在与「TikTok」合作推广她的专辑《Suga》。当时唱片公司选择将皮特的最新单曲《Captain Hook》作为宣传重点。但「TikTok」要求该公司必须在平台上线五首曲目，以便对各种营销指标进行监测。出人意料的是，「TikTok」用户在这些歌曲中最喜欢的却是《Savage》。也就是说，「TikTok」为皮特选出了最适合让她走红的单曲。

「TikTok」的音乐合作主管伊莎贝尔·昆特罗斯·安努斯（Isabel Quinteros Annous）表示，越来越多的用户选择将歌曲片段保存到私人文件夹中，以备将来使用，这类用户的数量目前还在迅速增长。她还指出，「TikTok」最早特意让《Savage》首先进行小范围传播，培养人气，之后才开始大力推送，进一步增强后期营销效果。

安努斯对此解释道：“我们利用推广杠杆，让单曲预热到一定程度。等到正式发布之时，它们自然就会冲顶榜单。”

2020 年 9 月 2 日，Megan Thee Stallion 在丹佛市莫里森红岩露天剧场演出。| 图片来源：盖蒂图片社

在疫情暴发初期，「TikTok」还为皮特举办了一场直播，同时帮助她在其平台上发起名为“《Savage》热舞挑战赛”（#SavageChallenge）的推广活动。这场挑战赛以皮特的粉丝凯拉·威尔逊（Keara Wilson）的舞蹈动作命名。威尔逊今年 20 岁，居住于德克萨斯州，也曾为说唱歌手T-Pain和其他歌星创作类似的舞蹈视频。她透露，自己为《Savage》的配舞并没有得到任何报酬。

不过，300 Entertainment 确实展开了一场 KOL 营销活动，「TikTok」头部明星查理·德阿梅里奥（Charli D’Amelio）、艾迪生·雷（Addison Rae）、海莉·比伯 (Hailey Bieber) 和贾斯汀·比伯（Justin Bieber）等众多明星向2亿多名粉丝发布了《Savage》的配舞视频。随后，皮特本人穿着美国歌坛天后蕾哈娜（Rihanna）自创的的 Savage X Fenty 内衣，在「TikTok」上发布了自己的热舞挑战视频，这一举动也为合作款 Savage X Fenty 提高了销量。

时至今日，TikTok 在美国的危机已经过去，也开始大力拓展商业化，电商、广告 2 个主要的发力点，也都赖于“爆款制造”能力。在音乐上的爆款制造能力只是 TikTok 营销能力的一个体现。

作者：白鲸出海

来源：白鲸出海