得益于移动游戏行业生态的完善和产品力的提升，2017 年中国移动游戏行业收入冲破 1000 亿大关，一举成为整个国内游戏市场的顶梁柱，市场占比达到 54.3%。手游行业势头一片大好，前景也十分可观。

在此次 2018 中国移动游戏影响力峰会暨风向奖颁奖盛典上，七麦数据发布了 2018 上半年中国手游下载量&收入双榜单。

iOS游戏收入榜TOP100

1. 腾讯、网易占半壁，大厂更具产品力

不难看到，本次收入榜单 Top 15 全部由腾讯、网易包揽，而前 100 中，腾讯占据 34 个，网易共有 15 个，两者占据了榜单的半壁江山，吸金能力可见一斑。除却腾讯、网易等大厂外，还有三七互娱、完美世界、游族网络等表现亮眼，各自分别有 3 款产品入榜。

1. 王者荣耀经久不衰，吸金能力所向披靡

自 2015 年 10 月 28 日“王者荣耀”上线以来就吸睛无数，几乎长达半年的霸榜时间、华丽的游戏收入，王者荣耀一直是以手游的现象级产品存在。据七麦数据统计，“王者荣耀”在这近 3 年时间里，霸占总榜（免费榜）Top1 共 90 天，总榜（畅销榜）Top1 共 632 天，实力强悍。此次榜单中，“王者荣耀”雄踞榜首，乃实至名归。

1. 老游比新游更赚钱，2017 年更易出爆款

在此次 Top100 榜单中，老游占比接近八成，2018 年上线的仅有 18 款，并且 2017 年上线的手游共有 38 款，Top20 中，“QQ飞车”、“乱世王者”、“魂斗罗：归来”、“恋与制作人”等爆款均自 2017 年上线，或多或少与 2017 年市场大环境有关系。

1. 端游 IP 移植升温，游戏厂商获红利

随着移动游戏行业加快对经典端游 IP 的移植速度，大量端游 IP 开始通过改编或者重制等形式进入移动游戏市场，持有较多端游 IP 资源的腾讯、网易等厂商通过技术、运营等手段，不断在手游行业取得显著成效。Top20 中，“魂斗罗：归来”、“倩女幽魂”、“天龙八部手游”等都是通过端游 IP 移植过来。

纵观 2018 年手游行业上半年，与“吃鸡”、“小程序游戏”、“社交”等几大关键词分不开，小程序为众多开发者开辟新的战场，“旅行青蛙”一炮而红，引爆社交圈，为经营养成类游戏焕发第二春…… 2018 下半场又有哪些新的玩法？期待更多可能性。

iOS游戏免费榜TOP100

2018 年上半年，中国手游行业 iOS 市场下载量表现再次刷新成绩，榜单前 100 上半年累计下载总量超 5 亿，这一数量不包括重新安装或 App 更新。总体而言，成绩十分可观。

“吃鸡”、“王者荣耀”、“旅かえる”等等爆款手游不断，更有根据实时热点事件推出的游戏，如，FIFA足球世界，NBA LIVE 等等，表现不俗。那么，手游产品具体都有哪些表现？

1. 吃鸡手游霸占榜首、“王者荣耀”热度不减

“吃鸡”类手游一直是手游市场竞争最激烈的游戏种类之一。上半年腾讯发布两款“吃鸡”手游，表现出色，“刺激战场”、“全军出击”分别位列新增下载量榜第一、第二名。作为腾讯旗下的“王牌”手游，“王者荣耀”上线两年多，热度依旧不减，高居新增下载量榜第三。

1. 新游表现不俗，五强占据 3 席

2018 年上线的新游表现也同样亮眼，腾讯两款吃鸡手游外加网易的“第五人格”挤进中国手游上半年下载量 Top5，20 强中，“楚留香”、“QQ炫舞”也均为新游。而 2017 年 12 月上线的“物理弹球”依靠今年小程序的带动影响，位列榜单 15 名。

1. 头部阵营难破局，小厂激战求生

2018 上半年大厂发力，战火频繁。腾讯旗下有 7 款手游进入 2018 上半年下载量 Top 20。网易虽略有逊色，但也有 4 款游戏上榜，“楚留香”位居榜单第四。而在尾部榜单竞争激烈，后二十款手游分别来自十九家不同的开发商。

来源：七麦数据

对于每一个玩家而言，长久陪伴着自己的游戏角色可能已经成为了自己的“知心朋友”。开心的时候，和朋友一起开黑；难过的时候，通过游戏转移注意力。可惜的是，游戏角色始终是虚拟的，他们没法和你聊天，也没法真实地回应你。但在近日，笔者却发现《决战！平安京》的式神好像“成精”了…….

其实，这是《决战！平安京》在近期更新中推出的平安京Animoji玩法。iPhoneX玩家能够在游戏式神录中找到“颜值”按钮，选择心爱的崽，制作自己的专属表情包，这一互动玩法的出现，更增强了《决战！平安京》的社交属性，进一步强化了《阴阳师》IP在社交属性方面的优势。

其实早在之前的CP22魔都同人祭漫展上，网易就设立了平安京Animoji专区供玩家试玩。随后更是在网易游戏520年度发布会上，将人气式神大天狗通过平安京Animoji玩法化身主讲人主持发布会。而在广州白云机场全新开放的T2航站楼内，网游游戏体验店里也能看到平安京Animoji玩法的抢鲜试玩。

《决战！平安京》开创手游Animoji玩法先河，玩家直呼“有毒”

Animoji其实出自于iPhone X推出的的动画表情功能，主要通过面部识别检测用户的面部表情变化，并最终变成多种多样的表情动画。iPhone X独占的Animoji玩法一经推出，就在业内引起了巨大的反响。虽然Animoji功能仅限于iOS自带的iMessage使用，传播途径非常有限。但这仍然无法阻挡用户对Animoji的热情，并产生了很多优秀的UGC内容。Twitter、Facebook等社交网站，一度充斥了通过Animoji表情动画制作的各种创意视频。

随着Animoji的火爆，游戏行业也开始了对于这一“黑科技”的密切关注，希望通过这一独特的功能，在游戏玩法上有所创新。Animoji的基础是基于iPhone X硬件的面部识别功能，而这对于游戏的3D建模自然就有了比较高的要求。

正当业内大部分厂商还在试探摸索的过程中时，《决战！平安京》凭借着自身精致的3D人物建模以及“人格化”式神的特点，率先推出了与Animoji的结合的玩法，玩家在游戏中可以通过Anmoji制作各式各样有趣的小视频及表情包。

虽然平安京Animoji目前尚且只是一个比较轻度的娱乐玩法，但这种全新的玩法给玩家带来了别开生面的体验。

小玩法背后的穿透力，Animoji能为《决战！平安京》带来什么？

1、赋予式神“生命”，增加玩家代入感

首先可以肯定的是，平安京Animoji极大的拉近了玩家和游戏的距离，增强了玩家的代入感。早在《决战！平安京》之前，《阴阳师》通过线上线下的活动和同人文化等形式，与玩家建立了非常浓厚的情感。

在此基础上，《决战！平安京》的画质和游戏内场景、人物建模都有了明显的提升，而且达到“手办画质”的式神更是深得玩家们的喜爱。平安京Animoji使得式神更加“拟人化”，看起来更加真实，两者的情感联系也愈发强烈。

试想一下，帅气的大天狗正在对你“放电”，你会有什么感受…..

2、促进玩家社交，提供全新的交互渠道

另一方面，平安京Animoji玩法的推出也为玩家们提供了一种全新的社交方式。在原有传统的社交上，玩家可以将自己录制的Animoji表情分享给身边的朋友，而这也是苹果推出Animoji功能的初衷。双方可以通过录制的表情来进行交流。这种全新的社交玩法，使得玩家之间的交流变得更加有趣，为玩家之间的社交提供了一个全新而又有趣的新途径。

为什么表情包可以飞速发展，成为一种新颖的社交文化？最主要的原因其实是表情包的出现丰富了原本仅限于文字和语音的单一的社交方式，让整个交互过程变得更加有趣，满足了人们多方面的社交需求。平安京Animoji玩法的推出其实是顺应了潮流，给玩家社交提供了一个全新有趣的社交方式。而且平安京Animoji制作的表情更具有独特性，每一个表情都是玩家表现自己独一无二的方式，这样游戏在玩家社群的传播属性也将得到提升。

3、再次引爆UGC内容传播

不管是《阴阳师》还是《决战！平安京》，网易对于玩家UGC内容生产一直以来都非常重视。早前《决战！平安京》便举办了游戏的同人绘画作品大赛。游戏自身超高的人气和活动丰厚的奖励，吸引了一大批玩家参与其中。

但不论是视频还是绘画，对玩家自身的专业技能还是有一定的要求，相对生产UGC内容的门槛也就变得更高。平安京Animoji的出现，让玩家可以充分发挥自己的创新，然后通过平安京Animoji的形式表现出来。玩家不需要特别的专业技能，就可以随时随地，方便轻松的生产UGC内容。另一方面，平安京Animoji玩法的出现，也在原有传统的UGC内容生产基础上，提供了一个全新的渠道。

4、顺应短视频潮流，增加产品曝光度

今年随着快手和抖音、西瓜视频等短视频App的崛起，短视频可以说成为今年最大的“流量风口”。根据QuestMobile早前的数据报告显示，短视频行业的MAU已经达到了4亿以上，用户每天花费在短视频App上的时间越来越多，用户粘性不断提升。

短视频的关键词一直是“魔性”、“有毒”。恰逢《决战！平安京》此次推出的平安京Animoji玩法正好和短视频高度契合，短视频可以为Animoji玩法的传播提供一个现成的优质渠道。

除了两者的特性契合之外，《决战！平安京》自身的游戏质量也是关键。随着短视频行业的日益发展，大众对于短视频质量的要求也越来越高。《决战！平安京》的出色游戏画质在众多的手游产品中具有着巨大的优势，游戏自身便具备短视频传播的天然优势。

抖音及西瓜视频上的#平安京式神秀#活动

其实短视频渠道在今年已经成功带火了多款小游戏，比如《物理弹球》、《亡命时速》等。

在此基础上，《决战！平安京》凭借着自身优良的制作，和有趣的Animoji玩法，势必能在短视频渠道上形成不错的传播优势。另外，加上游戏本身的IP加持，能够轻易达到事半功倍的效果。

乘胜追击，《决战！平安京》或将迎来新的突破

在《决战！平安京》推出平安京Animoji玩法之前，游戏的亚服的成绩就非常喜人。游戏早前便在香港、澳门、泰国、日本、越南等国家和地区上线，并且凭借着游戏自身的高品质，游戏在各地区都获得了非常不错的成绩。其中，游戏更是登顶了台湾App Store和Google Play的下载榜。

其实除了平安京Animoji玩法之外，游戏还将为大家带来其他全新的内容。在5月25日游戏版本更新中，《阴阳师》的人气式神小鹿男已经正式登录了平安京战场，而在未来《决战！平安京》也将上线更多玩家所熟悉的式神。另外，5V5娱乐对战模式也即将推出，全新的娱乐和趣味性玩法让玩家有了更多的选择，丰富了游戏的内容，增加了作为MOBA游戏的可玩性。

在赛事方面，《决战！平安京》将在未来构建完整的赛事生态，通过多种多样的赛事为玩家展示游戏的电竞魅力。而且游戏即将迎来首场国际赛事，在把握国内市场的同时，在海外市场也树立自身的品牌。

与此同时，《决战！平安京》还将于《阴阳师》一同开展跨IP联动计划，进一步挖掘《决战！平安京》的IP价值，扩大游戏品牌的影响力。

在半年庆即将到来之际，通过《决战！平安京》一次性所公布的这些未来计划。不难看出，游戏前期取得的傲人成绩带给了他们巨大的信心。随着游戏的不断创新，稳步前进，或许游戏在不久的将来，将会迎来全新的改变和突破。

结语：

在《决战！平安京》上线之初，大家对于这样一款有着“阴阳师”IP的MOBA游戏充满期待。半年时间内，游戏也确实达到了预期的喜人成绩。但在这个“不进则退”的市场环境下，唯有不断革新，才能保证产品的竞争力。《决战！平安京》在半年庆之际，不断推出全新的游戏内容和玩法，也让小编对于游戏之后的表现充满期待。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

一直以来，游戏圈人士都认为 appstore 免费榜第 1 极难夺得，尤其是手游重要市场的中国、美国、日本、韩国，在这4个市场登顶，要么产品卖相极佳、研发投入极大，要么就是游戏产品自身创意要别出心裁，长期来说这个规律是成立的。但最近美国免费榜持续上演国产手游登顶的情况，却十分让人意外。

《Love Balls》美国登顶没多久《Draw in》再度登顶

5 月中旬，GameLook 报道了来自中国成都的游戏开发商 SuperTapX 开发的休闲手游《Love Balls》保持了美国免费榜第1近一个月，并取得全球下载量过 1000 万，位居游戏类 4 月份全球下载量第 6 的成绩。

让行业意想不到的是，《Love Balls》登顶的热度还未过去，SuperTapX 于 5 月中旬发布的新游戏《Draw in》近日再度获得了美国免费榜第 1 的成绩，似乎 SuperTapX 如海外的 Voodoo、Ketchapp 一样，找到了持续发布人气小游戏的成功规律。

《Draw in》是一款非常易于上手的“勾线小游戏”，玩家通过点击预判线条长度，然后勾勒关卡中的图案，简单理解就是“预判图形的周长是多少”，如果线条恰好等于图案周长、则获得 3 星，小技巧就是通过听游戏音乐来调整线条长度、或者通过游戏中的刻度尺来微调，过长或过短都会扣星，游戏关卡设计非常的简单、关卡数目前有 120 余关，开发商 SuperTapX 还在继续推出新关卡。

也就是这样一款简单到发指的小游戏产品，现在却是美国免费榜第1的游戏，同时SuperTapX的成功作品《Love Balls》目前保持在美国免费榜第3，这两款游戏的变现方式都是通过广告，基本关卡玩3关就会弹出广告、弹出相对频繁。

在上回 GameLook 报道《Love Balls》美国登顶后，有不少业内人士在打听 SuperTapX 这家成都公司到底是谁，甚至有基金也在打听，那么这次《Draw in》登顶后呢？相信会有更多人想知道 SuperTapX 到底什么来历了，可惜通过该公司的 Facebook 介绍只知道这家公司来自于中国成都。

小游戏正成为高度“成功可复制”的领域？

在微信小游戏正式发布之前，小游戏这个特殊领域已呈现出欧美、中国公司连续成功的奇特现象。

在海外，行业所熟知的 Voodoo、Ketchapp 自不必说，他们已发行了大量的小游戏产品，并取得了连续成功，美国免费榜 TOP10 常年是这 2 家公司的小游戏控场。

但对中国开发商而言呢？其实也是类似的，可以说过去一年中最为突出的代表就是猎豹移动、涂鸦移动。

根据 Sensor tower 发布的 4 月中国游戏出海下载量排名来看，猎豹移动、涂鸦移动是入围产品最多的中国游戏厂商。这两家公司的游戏产品都有很强的特点，就是广告变现是非常重要的手段。

以发行产品数 来看，涂鸦移动游戏数量更为庞大，过去几年中涂鸦移动发行的游戏产品数量近 200 款，以榜单中排名第 12 的《West Gunfighter》为例，这款游戏的 google play 下载量近 1000 万次，涂鸦移动去年发行的《指尖陀螺》曾进入过 95 个国家地区的下载量 TOP5。

如果说涂鸦移动是靠产品数量取胜，那么猎豹则是典型的爆款小游戏的做法，根据猎豹移动 Q1 财报披露的数据显示，《滚动的天空》（Rolling Sky）、《跳舞的线》（Dancing Line）两款游戏的 MAU 在一季度双双再创新高。目前猎豹的小游戏用户的全球 MAU 达到了 1 亿，Q1 猎豹手游业务收入同比增长 25.3% 至 1.75 亿元。且猎豹强调未来将积极发行三方休闲游戏。

从猎豹、涂鸦移动过去这几年稳健的发展态势来看，休闲游戏正在成为一种可靠的生意，即使这类产品对游戏的创意要求较高，但通过目前成熟的买量、交叉推广方式，坐拥大量活跃用户的发行商有正在形成连续推出爆款的能力。

这点在最新出炉的 SuperTapX 身上表现更为明显，在《Love Balls》美国登顶之前，几乎无人知道这家成都开发商，但《Love Balls》成功之后、《Draw in》再度接力成功，这说明了小游戏发行确实是已是一种模式，且广告变现经得起市场的考验。

微信小游戏将给行业带来怎样的机会？

通常而言，原生 APP 游戏市场的成功概率远比寄生于社交平台的小游戏要低，毕竟原生 APP 流量导入导出成本更高，而伴随着微信小游戏、Facebook instant games 的进场，小游戏市场迎来了低成本的病毒式传播的可能性。

微信小游戏、FB IG 从商业模式来看，基本就是在参照目前成熟的 APP 小游戏市场，广告变现是非常重要的手段，根据行业人士透露的数据“优质游戏可以做到 eCPM 6~11 美金，普通游戏也有 1~5 美金的 eCPM，广告填充率一般在 90%~96% 左右”。

某种程度来说，在原生 APP 游戏市场成功爆款小游戏都有非常大的可能性在微信小游戏这类新平台上取得成功。

比如目前微信小游戏上的当红产品《海盗来了》、客观上讲在原生 APP 游戏市场有个《猪来了》的原型，这两款游戏都取得了极强的社交传播效应。而《物理弹球》更是不在话下，微信小游戏前段时间弹珠游戏的泛滥已说明了问题、且这款游戏移植到了原生 APP 市场后，继续取得了免费榜的高位，说明了小游戏的成功确实存在某种规律、且是跨平台的。

行业内研发商、发行商多年来一直在寻求游戏业的“成功公式”，反观现实，似乎高度同质化的 RPG 游戏如果没有高人气 IP 加持、可以算是最难找到“成功定式”的市场，而对比来看，眼下正在日趋火爆的小游戏市场，反而成为了发行、货币化、玩法创意最能找到规律的领域，即使这类小游戏往往以创意取胜，但对一家手握大量用户的发行商而言，成功概率超出平均值太多。

本文作者@江清月近人   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

小程序好比是一张入场券！你做了，就可以进入到微信流量共享圈，否则就跟你无缘！现在谁不用微信？如果你不用，你的对手在用，微信就会助力对手抢走本属于你的客流！

一、小程序的红利期

现在是属于“轻应用时代”，这一趋势会随着微信小程序的拓展，变得更加清晰。「轻型应用」是互联网下一次机会浪潮的开端。但较之于此前的移动互联网时代，这个领域的变革不再只由硬件和系统级厂商所主导，头部的 App 巨头扮演着更为积极与重要的角色。整个 2017 年，微信针对小程序做了大量更新，已累计开放 40 多个入口。小程序的能力版图趋于完整，进入 2018 年，微信或将对小程序能力进行整合，比如，2017 年 12 月 28 日，微信下拉任务栏功能开启后，旋即取消了小程序置顶等 2 个小入口。

所以随着小程序的成熟，微信体内的各入口将全面转入小程序形态。

二、微信小程序都有哪些创业新机会？

在展示新创业机会之前，我们得要重新审视两点：

1、小程序不能照搬公众号的思路。

因为同属于微信这个圈子，所以很多人想当然地将小程序当作一种新型的公众号，认为做公众号的那一套方法，移植到小程序上面应该也差不多。其实这种想法是不恰当的。当然，小程序可以借助公众号这个已经成熟的自媒体生态获取用户，但如果完全用公众号的思路进行思考，是走不通的。

2、不要把小程序当作Web App。

小程序是完全基于微信生态的产品，所以它无论在UI设计上还是在功能上，都和微信本身紧密结合。所以在开发和运营时，都要首先从微信这个大环境的角度出发。它可以是一个只有某项核心功能的简化版App，也可以是一个解决用户临时需求的小工具。但无论如何，它都是基于微信而生的。

说完这两点，我们继续来讲讲小程序的新机遇在哪里？

1848年，当美国的西进运动推进到加利福尼亚，人们在这里发现了金矿。消息立刻引起全世界的轰动，并迅速形成规模空前的淘金热。成千上万来自北美、欧洲及天涯海角的人参与到了这场轰轰烈烈的淘金热中，他们大致可以分为三类人：

筑路者，即最开始提供基础设施的探索者，他们为其他人提供到达金矿的能力；

送水人，即为淘金热提供基本服务的人，他们是淘金热得以持续的保障；

掘金者，即真正挖矿淘金的人，他们是整个淘金热最主要的参与者。

微信作为东家自然是“天字第一号”筑路者，他提供了这样一个开发平台；对于小程序来说，做这个领域配套服务的都可以被称为送水人，包括开发者、培训者、做SEO的、做数据分析的、做媒体的、做社群的等；小程序市场的掘金者即作为应用流进入到小程序领域的创业者。

所以，基于此，我觉得现在以及未来的小程序有三点机遇：

1、新交互

所谓的新交互，是指跟原来不一样的玩法，比如说基于群的互动和娱乐。

它不仅仅是用群的方式获取群的流量红利，更多的是基于这种群的关系去开发出更多适合群的场景的玩法出来。它将会是最新且变异量最大的一种。

尤记得在2017年1月9号小程序上线发布会上，张小龙举了一个例子，大意就是几个喜欢看球的男生，建了一个微信群，小程序的窗口可以浮在群聊之上，在小程序里面播放视频并实时显示比分，在群里则大家讨论的热火朝天，甚至可以玩一些“押注”的小游戏，这样的场景可能会有很多，比如女生一起拉个群看综艺，或者一起拉个群线上K歌等等。互联网最性感的地方，就在于能在线还原生活中的场景，并且门槛更低，体验更好。

2018年，小程序的新交互方式给我展示了这个可能性其实是爆发式的。诸如头脑王者、各种吃鸡游戏、猜歌达人等都是为场景化而生，这种新型的交互方式门槛低，用户精准，在产品有足够的谈资和趣味性很容易在圈子里面引起大家的热议。

2、新人群

小程序出来之后，极大地降低了生产门槛。以前对大量的没有媒体能力的人来讲，是不可能生成公众号的，但是现在如果让他们去利用小程序做一个小店铺，是可行的。

所以现在有些人，专注到中老年市场、农村市场的有服务能力的人群，比如果农，可以很方便地生成自己的店铺并上架商品，这个就是新人群的一种。甚至更简单的，每天为中老年的女性用户推送一条养生相关的视频或者音频，也能快速的实现用户增长。

移动端长图文内容编辑器美篇去年九月至今刚上线不久，排名就以火箭之势飞数上升——在阿拉丁统计平台公布的小程序榜单“小程序新增榜”、“小程序上升榜”及“小程序工具榜”中，稳坐第一宝座，更是在双11电商一片红火的时候，晋级总榜前十！。美篇内容的自传播性体现在：教师们会把学校里发生的事情分享给家长群，公务员把外出调研的报告展现给领导和同事，摄影爱好者乐于将旅行生活中的美景和故事分享给朋友。美篇为这些人提供了门槛极低的内容创作工具；大多数文章的传播范围虽然并不会超过创作者的个人圈子，但是大量的自传播导致美篇在2年推广零成本的情况下获得了2500万用户。

手机软件太多，内存太大——用户们面对一个陌生的软件难免有使用内存方面的考虑，且来回切换APP也会对用户的使用体验产生“分割感”。美篇所开发的小程序正好解决了问题。小程序占内存小，用户下载只需要几秒钟，这比下载一个App要轻量得多，美篇小程序让更多用户花最低成本就能体验美篇最核心的“图文创作”功能；如果用户有更深入的需求，下载App也是水到渠成的事。

中老年用户只需打开微信并点击美篇小程序，就可以PASS掉用户下载的纠结决定及等待过程，整个过程对他们来说也是十分友好的——美篇在微信小程序上就能打开，无需安装；不仅有完整性的体验，还能直接分享到朋友圈，联系好友讨论，也可以直接在微信公众号里获取更多实用的技能与灵感启发。这一切正在赋予作为内容生产者的中老年用户更多的交互能力，满足他们的社交需求。

3、新场景

小程序上线初始，主推的就是“location”属性，赋能线下商家在线触达其用户。小程序是网站或者APP的话，二维码就像他们的网址或者APP链接。在此之前，从来没有如此低门槛低成本的解决方案。比如对一个包子馒头店的老板，可以通过“个人号+群+小程序”的形式，持续耕耘好自己的一亩三分地。在这个形态中，可能存在帮助线下商家更好地用好“微信能量”的机会。

零售的本质是人和商品，以前的零售，无论是线下零售还是线上网店，除了商品本身，都有自己的客户，但客户是不融合互通的，所以呈现线性增长。新零售的核心就是线上线下互通融合，随着线上线下完全融合，线上客户与线下客户形成叠加和交叉，形成指数级的效应。小程序作为连接线下的最佳工具，将成为新零售时代，线下门店拥有“线上店”最简便和最佳的方式。

三、新上线一个微信小程序该如何推广？

我将小程序推广分为以下三大类：

1、产品化推广

2、运营推广（活动）

3、微信自有入口

1、产品化推广

我将以新型电商拼多多为例子，给大家讲讲如何进行产品化推广？

产品化推广是指通过产品化机制，引导用户用远低于市场化拉新的成本，为平台拉来新用户，实现用户持续地规模性增长。产品化拉新，在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”，因为是希望撬动用户来为平台带来新客，更通俗的说法，应该是“老带新”，让老用户帮平台拉来新用户。

拼多多岁成立才两年，但其增长速度十分惊人，2018年开年其GMV就已达到匪夷所思的400亿。那么拼多多的客户群为什么能增长的那么快？

这个是拼多多的小程序首页以及整理出来的关于用户增长的产品机制设计：

不管是拼多多的App还是小程序上，我们都可以看到这个公司的基因就是分享 ，因为首页的功能模块，过半都和分享有关。

而作为很多小程序刚入局者，完全可以把自己的产品给“电商化”，依托产品机制的设计，先把自己的产品散发着“自传播”的因子。比如现在很多的知识付费已经电商化。

1）比如自客的小灯塔社区，利用小程序本身具备的二维码参数属性，进行渠道分销，生成宣传海报（链接）进行分销，让自家的活动增加自传播性

2）又比如礼物说的“新型送礼物”方式：在礼物说挑选礼物，然后以线上打包的方式送至接收人。

3）再比如纪念碑谷2案例：以小程序轻量级应用推广尝试体验，里面以故事性的方式场景进行引导用户下载。

2、运营推广（活动）

小程序上线，如何少得了运营的介入。在这里，我引入格拉德威尔的《引爆点》的流行三法则：个别人物法则、附着力法则以及环境威力法则。

1）个别人物法则

想起凯文凯利在《必然》里面的一句话：未来已来，只是尚未流行；流行产品也是这样，它总是先为我们身边的某一类人所熟知，随后才开始流行。这一类人就是《引爆点》里面所说的三种人格魅力体，它们分别是“内行”、“联络员”、“推销员。具体的我就不在这里做过多展开阐述。而推广小程序特别是小程序的首投放到市场，很需要有行业的大咖、内行来体验我们的产品。这些大咖、行业人/媒体他们热爱社交，他们是人与人之间的连接器，在一个特定的圈子里，几乎所有人都认识他，如果他接受了内行的意见，成了第二个吃螃蟹的人，那么很显然，在那个以他为核心的社交圈可能就会引发一场吃螃蟹的流行。

比如当时的小密圈（现改名为知识星球）产品刚上线那会，一直都是不温不火，但是创始人和冯大辉（互联网圈内知名大V、现无码科技创始人、曾任丁香园的CTO）是好友，冯大辉在小密圈开了一个圈子之后，订阅价是256元，卖出了一万多份，那就是几百万元的进账，有了冯大辉的站台，17年知识星球也火了一波。不仅给知识星球带来了早期一波精准的用户，也带来了一批中小V，可以说早期知识星球就是靠冯的口碑传播。

所以在推广小程序的初期，如何自己圈内“有人”或者可以依靠关系拉来几个大佬站台，那效果可是杠杠地。

2）附着力法则

第二个我们来说说“附着力法则”。这就是要打造有吸引力的活动才是王道。因为除了产品本身的机制设计，还要组合有创意的活动一起推广，而在活动设计方面，需要紧紧抓住用户的底层核心（人性）需求去策划。

比如黑咔相机在今年元旦和春节这两个时点迎来了一波用户的爆炸性增长，从 200万用户到 2000万用户再到发稿时的 1.2亿用户，日活则从20万增长到现在的600万。那他们是如何进行小程序的冷启动的呢？

【活动相关内容】

2017.12.21——圣诞效果上线；在文章评论+转发文章到朋友圈即可参加抽奖（奖品10份台历）

2018.1.7——破千万用户，新年福利；分享作品至任意微信群+截图发在公众号即可参加抽奖（奖品20份台历，活动时间4天）

2018.1.18——送梵高自传；关注公众号+评论本文+发送至朋友圈即可参加抽奖（奖品10份笔记本或贴纸）

2018.2.10——春节送福利；开放10+款付费效果免费用

2018.3.24——抽奖活动；分享3个超过10人的微信群+截图发公众号/黑咔小助手就算成功参与活动（奖品为60-200的现金奖励）

把这些玩法总结为：

第1种：评论文章+转发文章到朋友圈，抽奖奖励实物或现金

第2种：分享作品到微信群，抽奖奖励实物或现金

第3种：发布新特效，通知用户赶快尝新

其实黑咔相机团队在进行推广时，都是紧紧抓住用户的贪小便宜心理，进行送福利进行分享转发。

3）环境威力法则

借助&营造良好的传播环境。充分借势节假日、热点事件进行传播。借势是运营人最经常接触的工作，也是我们进行产品推广的关键时刻，所以在进行推广小程序的时候，这个时刻可不要错过。

说到借势，可能我接下来说的这例子可能大家不怎么认为它是一个借势的小程序——给赞。

在给赞火了之后，很多人都认为他是在海报创新、文案走心和复合人性的体验引爆的，不可否认，这是他火爆的一部分原因。我觉得它的火爆更在于很好地借助微信取消了对于 iOS 用户的赞赏功能之后，公众号作者的收入受到了极大的影响这个背景下引爆的。

去年 4 月份，苹果微信发生打赏之争。苹果要求所有 ios 用户打赏给公众号作者的收入，都要提取 30% 的抽成，不同意这一要求的微信，直接取消了 iOS 用户的赞赏功能，极大地挫伤了公众号作者的创作热情。

而“ 给赞 ”团队抓住了微信自身的有利信号，通过“ 小程序码+海报 ”的方式，有效解决了绑定公众号的繁琐程序，直接触达了公众号运营者，无疑是一个很有价值的创新。一个小程序文件本身不大，开发成本也是很低的，如果能够在高频场景占领用户，将有巨大的商业可能。公众号文章底部赞赏功能的缺失，就是一个频次很高的场景，所以给赞火了。

3、微信自有入口推广

1）微信搜索-抢占小程序名称

一个好的名字，一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。小程序的名称是唯一的，根据用户的搜索习惯和产品特性，尽早注册符合用户搜索习惯的小程序名称，才更有可能被用户搜索到。

标题命名建议：在保证体现经营业务的前提下，尽量用微信指数更高的关键词进行命名，不要设置过长的小程序名称，其他关键词可到自定义关键词中进行配置。

2）附近的小程序入口

在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5公里内的微信用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，一个小程序，相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

3）卡券入口

商家可为小程序设置卡券功能，通过卡券界面，可直接进入小程序。很多用户都喜欢赚便宜，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠，促使其打开小程序形成直接的转化。

4）小程序跳转小程序（互推）

小程序之间的相互跳转，不仅是企业服务的互补和完善，也让企业间的小程序得到传播，将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，互相跳转，互相倒流。

5）APP直接打开小程序

这是APP最新发布的功能，这也是未来很多本身在APP积累一大批精准用户的玩家可以玩的推广方式。

6）公众号内容跳转小程序

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。此种方式，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成“边看边买”的购物场景，实现内容到购买的转化。

7）公众号菜单

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中。

8）支付后入口

消费者使用微信支付付款后，会收到微信支付推送的支付成功通知，点击“进入商家小程序”，即可进入小程序，形成二次触达。

9）公众号关联小程序推送信息

商户在进行公众号关联小程序时，可选择将关联信息推送给公众号粉丝，粉丝将收到公众号关联小程序通知，点击即可进入关联的小程序。

10、微信群推广输入标题

商家可在粉丝群内推送小程序，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序。

11）朋友圈小程序码海报

目前，小程序还不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将小程序码放在设计精美的海报上，分享到朋友圈，通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。

12）微信钱包入口广告位

微信钱包可以为商户小程序带来巨大流量。但虽然同为付费推广，但也只有深度合作的企业才能有资格进入九宫格。

四、现在的小程序都有哪些变现模式？

现在的小程序的广告模式无外乎四种：平台广告收入、平台盈利模式（会员模式，针对B端的可盈利的点有但不限于佣金、买会员拥有特权等）、电商模式以及软广硬广植入。

那接下来我们就具体来看看这些盈利模式现在在小程序都是如何展现：

1、“成语猜猜看”小程序底部出现了“同程旅游”的广告展示，点击广告图片即可到达品牌商的H5页面。

2、“汽车大师问答”与上海通用合作推出了开屏广告。

3、用轮播的形式，在首页上方设置了滚动广告位

其余的比如平台会员模式、小程序跳小程序、电商卖货等盈利模式还得具体看自己的产品属性以及用户群体，挑选适合自己小程序的盈利模式才是最重要的。

五、小程序的未来想象空间有多大？

电商小程序已经无需多言！

在微信生态下，小程序给予电商重生的机会，尤其是社群电商的爆发。通过在微信中拼团裂变，拼多多在两年时间做到了3亿用户、千亿元年成交总额，成为异军突起的平台型电商。

有数据显示，电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势，最高时期达到了89%，而电商类小程序的月流水环比增长在去年8月份的时候也达到了62%。 目前95%的电商平台都已接入小程序，毫无疑问小程序已成为电商的新宠儿。

小游戏是目前创业者必争的阵地。

从PC互联网、移动互联网和微信互联网来看，游戏都是最贴近变现的。而游戏生态的繁荣会造就整个生态的繁荣。其次，游戏生态的繁荣，会向大量普通用户普及小程序的概念，从而进一步的拓展小程序的使用场景。最后，游戏在整个生态中属于流量的消耗方，而游戏的繁荣势必会促生大量的流量供给方，最终又会提升生态的流量基数。

随着游戏开发接口的开放，第三方游戏开发者也会打造出很多的爆款游戏。诸如【海盗来了】【欢乐球球】【最强弹一弹】【物理弹球】等都已经刷爆你的群聊。

这半年来，小程序展现给我的第一印象是：生态。它不是一个简单的功能，而是一个生态级别的系统。何为「生态」？就是各个方向的创业者都会出现，例如电商、O2O、视频、工具等，为创业者提供服务的也会有。微信已经成为如水电煤一样的基础设施，拥有海量的用户及注意力，但与以往的流量平台不同的是，它还拥有用户的社交关系，借助社交关系，不仅可以快速地获取流量，还可能演变出很多新的交互方式。更重要的是，目前这个平台在持续地开放更大的能力和权限，支付的能力，小程序的能力，都能极大地促进交易闭环的效率和体验，这将极大地促进整个生态的繁荣。

5 月 10 日，App Store 免费榜出现了一个新面孔——Peach Blood，中文翻译为“血色桃子”和“粉红血液”的比较多。类似一款“大鱼吃小鱼”的游戏。 

本文作者@七麦科技  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏