导语：用户运营其实就分为三个，用户拉新、用户促活、用户留存。今天作者从用户拉新的那些手段来阐述用户运营，推荐对用户运营感兴趣的童鞋阅读。

一、广告投放

电梯、航站楼、火车站、公交车站、地铁、路牌、赞助活动等，在你能够想到的、平时能够关注到的地方都去投放广告，让用户不厌其烦的看到产品的介绍以及产品的下载二维码。

优点：可以加强品牌传播。

缺点：资金成本比较高。

市场投放是一个单向行为，我们通常得不到具体的用户反馈。

比如我们在地铁投放二维码和视频广告，那到底有多少人看了我们的广告？其中又有多少人是我们的目标用户？他们中又有多少能够被转化？这些都是不可而知的。

措施：

修正目标市场和真实的市场的重合度：

因为市场投放是一种单项行为，所以在市场预算有限的前提下，市场部门需要为了提高整个的转化率而不断的修正目标市场和真实的市场的重合度，以提高我们覆盖目标用户的效率和性价比。

比如说，如果是一个相对高端的旅游型产品，那么在动车出现前，投放在机场相比投放在火车站会是更加有效的方式。再比如一款针对职场白领的导购类的产品那么投放在写字楼相比投放在住宅区会是更加合理的选择。

二、地推

地推是工作人员选择目标用户聚集的嗲地点，进行宣传推广。这种面对面的交流，有更多方式去说服客户，效率也更高。

地推分为四个步骤：

1）分析目标用户；

2）分析自己产品的目标用户，看看目标用户喜欢在什么地方聚集；

3）确定推广时间；

选择对的时间，并不是目标用户集中的时间就是好的时间，还需要目标用户有闲。比如你的目标用户是白领人群，但是在大早上白领都上班的时候去进行地推，显然大家没那个时间听你BB。

4）选择地点。

地点需要提前去踩点。

如果是夏天的话最好选个阴凉地，比如树底下。

尽量选择人流量比较集中的地方，比如公交车站或者地铁站出口，发个宣传单，大家也愿意接受。

或者是回家的必经之路，这样离家还有一段距离，顾客下班的时候在路上慢慢走，也愿意停下来听你介绍。

考虑环境

所谓“环境”，是指该区域周边的其他影响因素。比如，天气很热，那你可以把宣传内容印在小扇子上派发;下雨了，提供一些简单的便民雨伞;刚开学，准备一点文具包送出去。这些应该在提前踩点的时候一并考虑进去。

考虑目标用户群

为了更加有效的提高看到广告的目标人群的转化，不同的到达方式也是地推人员需要考虑的因素，如果是针对10~40岁的青壮年的一个产品，产品介绍的同时给出下载二维码，直接提供下载是比较合理的手段。

但是如果是针对中老年人的产品或者是针对农村市场的一个产品，可能需要地推人员帮助目标用户进行安装。就好像滴滴打车刚出来的时候，都是线下的地推人员一个个帮司机安装客户端。

三、内容营销

比如可以建立公司自己的抖音号、公众号、知乎号、头条号、喜马拉雅号等，通过多渠道持续输出与产品及用户核心需求相关的内容，来吸引用户关注，了解我们的产品。

这样的用户本身经过筛选，非常精准，而且成本比较低，转化率比较高，认同感也比较强。可长期、持续、深挖商业变现价值。

四、事件营销

比如说像杜蕾斯的官方微博就是这方面的营销专家了。事件营销的核心就是能够结合热门事件和产品自身特点，设计出可以传播的内容来加入这场营销大战，从而实现品牌露出和市场渗透。

如果热点事件和自己的产品没有关联性的时候，就尽量不要去生搬硬套，以免在用户中产生负面评价，这就得不偿失了。

五、渠道推广

运营里面的渠道运营就是干这种事情的，他们会根据产品的目标用户画像，去找一些目标用户聚集的渠道去谈合作推广事宜。

比如母婴类产品找一些母婴类公众号进行合作推广；早期的p2p产品和一些房产自媒体渠道进行合作推广。其实做渠道运营有些都是有回扣可拿的，尤其是在渠道选择比较多的情况下。

早期很多p2p公司的运营是薅自己公司的羊毛。

用户从其他渠道进入到我们的着陆页，着陆页的设计要注意以下几点：

1. 展示能吸引用户对的产品核心价值（文案简洁，图表清晰，能用图表示的，就不用文字）；
2. 注册流程越短越好，每多一步，就多一步流失。可以手机号和短信验证码注册，手机号搞过来以后，慢慢营销转化；
3. 用户注册好以后，通过二维码引导用户下载app、进入网站、关注公众号等。

六、互推

这种运营方式也很常见。你看到很多公众号会推广其他的一些公众号，然后被推广的公众号也推广他的，这就是互推。

互推的双方最好目标用户重合，而且业务互相不影响，比如你是做亲自阅读的，他是做亲子旅游的，这两个就可以互推，而且双方都比较乐意，毕竟是共赢的事情。

七、拉新活动

很多拉新活动都是通过给用户一些利益诱惑，然后诱导用户分享到微信朋友圈或者相关微信群，然后拉来新用户。拉来的新用户又加入到新的拉新活动中。

还有的活动玩传销式拉新。一级用户拉来二级用户，一级用户有收益，二级用户拉来3级用户，一级和二级用户都有收益，不过这种曾经最多3级，玩多了就有传销的嫌疑。

还有拼夕夕发展起来的电商拼团活动，邀请好友给自己砍价，即达到了售卖的目的，又起到了拉新的作用。

这里要注意一下，最好不要直接给钱的奖励，比如金融产品直接给券比给钱强，如果拉来用户就直接给钱，那会拉来很多薅羊毛的，薅一波就走了，根本留不住用户。

给券的话，他使用还得投资，愿意投资的用户至少是目标用户。用户的质量比数量更重要，除非你是想造数据，然后给投资人看，薅一波投资人的羊毛。不过人还是要有点理想的，格局要大一些。

八、口碑传播

如果你的产品做的比较好，超出用户预期，用户也会自发的形成口碑传播，这样拉来的用户也比较精准。

九、和应用商店合作（安卓市场）

安卓市场的商业化还是比较成熟的，像应用商店的各种首发、banner、角标其实都是推荐位，主要你给钱，他都愿意给你往前排。

优化手段主要是是官方售卖的CPD、CPT,前期也可以通过技术手段做一些关键词优化。

目前量级比较大的应用商店有苹果、OPPO、VIVO、华为、小米、应用宝、360、百度、阿里分发。

可以先在部分应用商店分发看看效果，效果好了再逐渐铺开。

十、ASO优化

苹果商店暂时没有商业化，主要优化手段是关键词优化，榜单优化。

ASO包括关键词，应用介绍，标题，副标题，截图（视频），icon，评论等要素，而不仅仅是关键词优化。

优化做的好，排名也就越靠前，流量也就越精准。

十一、SEO优化

通过购买关键词或者关键词优化，让用户在搜索相关关键词的时候，你的产品可以排名靠前。

吸引更多用户了解你的产品，这种过来的流量都是精准流量。

十二、预装

预装就是在手机出厂的时候就自带在手机上的应用，这种情况下，用户完全不知情。

这种其实转化率比较低，如果他觉得占用空间就直接删除了，更有甚至直接在网上开骂。

当然如果你是淘宝、微信这种国民级app，他当然会很开心，省的安装了，但是当产品发展到这一步的时候，也就不需要预装了。

最后，如果想提高用户注册数还有个基础，当用户注册的时候，能够随时随地的非常方便的完成注册流程。步骤不能太多，否则转化流失率会很高；同时要展现能够吸引用户的核心价值，不然用户没动力注册下去。

作者： 刘大大a

来源：产品刘（ID：chanpinliu880）

今天这篇文章，想从另一种角度为大家科普，目前在线教育存在哪几种老带新形式。

01 第一种：注册拉注册 

目标老用户：已注册用户

目标新用户：新注册用户

该形式可以针对潜在用户，是最基础的老带新形式之一，在某种意义上可以归为裂变，因为参与的用户门槛较低，可以考虑借助创意玩法提升裂变效率，比如加入比较火的盲盒裂变、大转盘抽奖、解锁助力、拼团等。

奖励方面，实物应用较多，但不太推荐，因为有羊毛风险，虚拟奖励如课程、优惠券等较为合理，风控成本相对较低。

比如，某K12巨头的线上和线下业务均采用“注册带注册”的老带新模式。

其中，线下业务的老带新使用大转盘抽奖的玩法，要求已注册用户每周完成一次分享海报的任务，完成即可获得一次抽奖机会，邀请新用户注册并诊断则机会翻倍。线上业务则不同，使用的是盲盒助力玩法，准备多个虚拟盲盒，每个盲盒需要邀请四个新注册用户才能打开。

还比如某头部在线小班机构，以虚拟币、课时、专题课、学习资料等作为综合奖励诱饵，邀请一位好友注册并试听就可以给邀请人发放。

再比如某头部在线少儿英语机构，采用组队拼团的玩法开展老带新活动，活动诱饵为节次丰富的外教课，所有用户（等同于注册用户）均可发起邀请，但必须是未注册用户才能参团。

另外，无论是以上哪种具体玩法，该种老带新类型也针对高意向用户，但却很少见，虽然技术上可以做到识别付费用户，却无法像裂变那样，形成稳定高效的闭环，而是需要对新注册用户进行营销干预，转化为付费用户才能参与。

02 第二种：付费拉注册

目标老用户：付费课用户

目标新用户：新注册用户

有必要说一下，对于某些高单价教育产品，它们的核心老带新形式就属此类，目的是借助付费用户带来高意向用户，便于利用电销转化大课单。在奖励方面，课时、优惠券、积分、实物等最常见的奖励方式，当然也有在线教育机构会给予佣金方面的激励。

最典型的案例就是某头部在线少儿英语机构，它长期采用付费带注册的老带新玩法，参与邀请用户为各类付费课用户，尤其是多课时用户，分享海报获得能量石，邀请新人注册奖励多节公开课（以前是主修课时）和实物（需完成购课）。

03 第三种：付费拉付费 

目标老用户：付费课用户

目标新用户：未付费用户

这是第三种常见且有效的老带新形式，具体到实际玩法，分销和邀请有奖是主要形式。非常多的头部k12网校和少儿AI课品牌的老带新业务，都采用此类打法。

具体流程如下：首先至少需要购买低价课，包括0元（因为能产生订单）、1元、9元等，当然高价课用户也可以参与，然后会引导用户分享，如果邀请成功就可以赚取佣金，阶梯邀请成功还会有相应的实物奖励。

比如某头部k12网校，以小程序为载体展开邀请返现活动，只要报过课程就可以参加，而邀请新用户购买18元体验课就可以获得10元现金奖励，邀请越多则奖励实物，此外，还有首登和分享朋友圈等任务也能获得现金。

再比如某少儿语文产品，也是面对往期参与过课程的用户发起转介绍，邀请激励为叫“学豆“的虚拟积分，老用户请新用户报名训练营和年课分别给50和1800学豆，而新用户优先报名的是0元/1元的训练营，显然是要通过社群转化到年课。

当然，在以引流课作为核心招生手段的当下，低价带低价这种老带新形式显然更为合理，因为能有效降低综合获客成本。下面就举两个例子。

某头部少儿AI课机构，针对1元体验课用户设计了老带新活动，以小程序为载体，邀请1人购买体验课返现1元，邀请多人获得价值几十元的实物，比如绘画套装、保温杯等，很有吸引力。

同样是AI课产品，某少儿英语机构采用了“红包+积分”的邀请奖励政策，具体来说是邀请1人买9.9元体验课返现5元，邀请达到3、5、8、10人额外解锁红包奖励，而被邀请者出勤或者购买正式课，还会奖励积分兑换实物。

还有很多k12网校的低价带低价案例就不进行解读，基本逻辑与上面一致。

在付费课中，存在高价课的概念，尤其是以班课形式为主的在线教育机构，比如k12网校，它们可以拥有很大的体量，能产生规模增长效应，更适合尝试老带新。

04 第四种：高价拉注册

目标老用户：高价课用户

目标新用户：新注册用户

高价带注册其实是很少应用的老带新形式，不过注册用户很容易进入到各种引流到高价课的转化路径中，所以根据机构的增长需要，也会适时出现，丰富和提升整个增长效果。

举一个k12头部网校的案例，其主要策略是借助新春热点，针对小学正价用户开展以分享任务和阶梯奖励为主的老带新活动，分享任务的奖励是积分，阶梯邀请的奖励是实物，有趣的是吸引新用户的抓手为低价课，想必根本目的还是带低价课。

05 第五种：高价拉低价

目标老用户：高价课用户

目标新用户：低价课用户

这是第五种在线教育的主流老带新玩法，适用于k12网校，因为它们的常规转化路径是“引流课-正价课-续费”，而正价课能够带来新的引流课，就等于把这个路径打造成一个闭环，虽然周期较长，但长期来看一定符合低成本招生的要求。

在具体实施上，大多数时候采用邀请有奖的策略，而在渠道推广时，直接面向正价用户，在奖励方面，以“实物奖励+虚拟奖励”为主，不过在实物奖励方面，最好能起到关怀作用，比如开发一些高价值、有收藏意义的实物。

比如某互联网巨头旗下的班课品牌，面向系统班学员推出打卡分享活动，形式为分享海报到朋友圈，每周打卡给5000钻石，打卡1次、4次、10次，奖励价值不同的自研发实物产品。吸引新用户的则是免费引流课。

06 第六种：高价拉高价

目标老用户：已购高价课用户

目标新用户：未购高价课用户

正价带正价是k12网校非常重要的老带新形式，尤其在寒暑假和续费期有显著增长作用，另外某些少儿英语产品，它们的推广人就是从正价用户中遴选，然后对正价课进行分销，不过还是举一些k12网校案例来说明。

比如某巨头长期以优惠券作为诱饵，每邀请1个正价课用户且对方出勤，就奖励老用户100元优惠券，可叠加不封顶，而某个头部网校曾采用实物解锁的方式奖励老用户，每邀请1人就可以三选一领取实物，还有头部机构奖励大额积分，甚至是现金红包。

07 结语

以上就是总结的全部老带新形式，可以发现不同形式可能采用相似的奖励，而每个案例又不单单包含一种用户，这说明老带新是体系化的业务，承担着多种目的，也意味着我们设计策略时，要注意细节，想好逻辑。

你还见过哪些老带新的形式？欢迎留言交流。

作者：野生运营社区

来源：野生运营社区（dugu9bubai）

用户生命周期（Customer Lifecycle）指作用户旅程（Custom Journey），也称访客从首次接触到产品或服务，到下载注册成为用户，在一定时间内使用产品功能或服务获得价值，到最后卸载流失的过程。

这一过程最开始，“用户”还不能真正称之为用户，这个阶段通常被称为访客，访客只有注册了网站或 APP，此时才可称为用户。

用户会在网站或APP上使用相关功能或服务，比如浏览内容、用户间互动、购买等。在活跃一段时间后，又因为某些原因，用户逐渐不再使用网站或 APP，我们称之为用户流失。

至此，用户完成了他对于网站或APP的全部用户生命周期环节。

运营人员通常站在更高也更理性的视角看待用户生命周期，挖掘用户每个行为的动机。无论是促使用户更喜欢产品，还是减缓用户的流失速度，用户生命周期的每个环节的设计都倾注了运营人员无数的思考。

对于用户生命周期的策略制定，最忌讳上来就对周期进行分段，再制定每个阶段具体的运营策略。在进行策略制定前，我们必须明确如下问题：

• 在用户全生命周期的阶段策略制定过程中，是否有贯穿全周期的至高目标?
• 基于至高指标，我们所设计的运营手段是否相互关联，共同满足用户某些方面的需求?

不想清楚这两点，任何运营策略的制定都是运营人员的自嗨与臆想，我们认为用户生命周期策略解析有两个核心目标：

• 提高用户参与度
• 提升生命周期中每个节点的转化率

基于以上目标，我们将用户生命周期进行划分，在用户参与度持续提升、每个节点持续转化的过程中，用户同时完成了在平台内价值提升和遍历生命周期的完整历程。需要注意的是，用户不一定会走完完整周期，在每个阶段都有可能离开（流失）。

一、接触阶段

产品若想触达用户，我们可以通过 SEM、SEO、信息流广告、ASO、换量、积分墙以及一 些线下渠道等手段实现首次触达。这是用户使用产品的起点，在这一阶段，我们运营目标 是拉新获客。

因此我们需要精准定位，挖掘优质渠道，吸引用户注册。

在接触阶段，我们会得到各种各样免费的/付费的曝光展示机会。免费和付费的关注点不 尽相同，在付费曝光展示中，我们会考虑曝光点击率;而免费的曝光展示中，我们则希望获得尽可能多的展现次数。

与此同时，在接触期需要我们做好触点的质量管理，务必将每个与访客接触的机会都做到极致，这里需要注意几点：

• 符合品牌调性的视觉设计延展；
• 通俗易懂的广告语与图文描述，直接表达你的价值主张；
• 更引人注目的创意展现。

二、着陆阶段

访客会通过点击投放广告的对应链接进入到落地页，这一动作我们称之为“着陆”。如果 说定位精准流量帮我们完成了获取用户整个进度的前30%，那么落地页就承载了这剩余的 70%。

在着陆阶段，不同渠道来的访客会到达你的产品。对于网站而言，流量会着陆到首页或者 我们所需的指定页面。如果是SEO带来的流量，网站的网状结构可以让任意页面进入的访客都能找到他想要的。

若是付费流量，那我们就需要注意衔接问题，要尽可能地区分用户需求，知道他们搜索什么，需求是什么，这样可以更好地进行页面内容设计，给访客直接呈现他们想要的内容，并通过具有吸引力的CTA设计(注:CTA是Call To Action的缩写， 即“用户行动号召”)，促使访客完成注册或者下载。

什么是优秀的落地页？予其所求，促成客户。着陆阶段用户会通过各种各样的入口进入落地页，而落地页设计需要谨记：

• 在页面第一屏，即最显著位置阐述你提供的产品或服务的核心价值
• 明确的行动号召(Call To Action)
• 多终端友好体验

三、转化阶段

访客通过触点到达了你的网站或APP，开始浏览产品，他会沿着我们所设计的行为路径体验产品，打开页面或体验某个功能，你的文案、图片，甚至交互方式都可能让访客随时离开你。

我们在日常体验网站或APP的时候，会有哪些让我们不舒服的地方?

他们可能是：

• 页面视觉设计不符合目标用户的审美
• 用户交互过于复杂
• 文字表达难以理解
• 页面间的迷之跳转
• 缺乏行动号召(Call To Action)

在访客的转化阶段，落地页承载的内容决定了访客能否成为你的用户，此时定制化内容优势比较明显。

比如访客从移动端搜索某个关键词进入落地页，那么落地页内容应该在匹配该关键词的同时兼顾移动端体验，最重要的是，在访客体验的每个流程我们都要给予足够的体验舒适度，然后引导访客通过CTA成为用户。

需要注意的是，并非所有访客都能从着陆阶段进入到转化阶段。

这是因为，前期的访客可能浏览动机不强或不明显，缺乏实际的使用场景或需求。因此市场部门或运营部门需要筛 选出有意向的线索，提升着陆页的内容价值和深度，针对性地提升那些有场景、有需求的 访客的黏性，将其转化为我们的用户。

四、召回阶段

无论是多么伟大的产品，有高峰期就会有流失期，用户流失不可避免，只是时间或早或晚罢了。

在流失期最典型的现象就是使用产品或服务次数逐渐减少，而我们这个阶段能做的 就是不断让自己的产品变得更好，延长产品的生命周期。在这一阶段，我们在减缓用户流 失的同时也要想办法召回已流失的用户，因此我们也将这一阶段称为“召回阶段”。

1. 如何让产品变得更好?

持续迭代你的产品，通过用户行为分析你可以知道用户喜欢你产品的哪些功能，以及你产 品里哪些冗余功能根本没有被用户使用。让用户喜欢的功能更好用，不被用户使用的功能优化或者剔除。

我们始终相信，产品优秀是获得客户的原动力。

2. 如何召回你的已流失用户？

你可以通过很多方式召回用户，比如短信、Email、手机Push、APP内消息，甚至可以给他们打电话，通过这些内容的方式我们可以实现召回。

在召回阶段，数据驱动可以为你的操作提供了一个行之有效的思路——利用数据我们可以提升召回的效率和成果。建议你可以用小规模测试的方法验证你的内容是否被用户喜欢，这会大幅度地提高你的召回成功率。

作者：酒仙桥石原里美

来源：酒仙桥石原里美

春节是个阖家欢乐的日子，放眼整个世界，春节是人口迁徙规模最大的日子，没有之一。

之前有问过朋友，为什么会有这样的现象发生，为什么非要去远方呢？朋友说，不仅仅是中国，外国也是如此，为了生活，有志向的人都会去更有发展空间的地方打拼，比如我就来到了深圳。

放下这个现象不表，我们做产品推广的同学，需要关注的是春节的人口大迁徙，对我们的产品推广有没有什么关联的地方。

其实，关联的地方很多，举一个例子，王者荣耀大家都知道吧，它的崛起是在17年的春节，在16年的时候还不温不火，远没有达到现象级，直到17年春节，一线城市的玩家回到二三线城市，给小朋友们安利了一把，从此王者荣耀打开了小学生的大门，新增暴涨，奠定了手游的王者地位。

从这个现象我们可以看出，春节人口迁徙最大的价值是，让一线城市的用户给二三四五线城市的用户安利产品，当然前提是产品质量要过关，若预估没错的话，这次春节人口迁徙最大的赢家将会是抖音。

本文从以下三个方面来为大家讲解下，春节隐形推广方式的玩法，让大家对这个玩法有所认知，现在根据这个思路做方案来不及了，不过明年的方案是可以提前筹备了。

一、人口迁徙适合推怎样的产品

二、如何利用人口迁徙的节点推产品

三、交叉融合的其他场景

一、人口迁徙适合推怎样的产品

适合有一定用户量的产品

春节的人员流动，基本上是从一线城市往下面的城市流动，不过今年出现了一点新气象，反向春运。

指的是在一线城市站稳脚跟的年轻人，接乡下的父母来城市过年，一可以错开人流高峰，二让父母感受下大城市的美好。

我认为这是个趋势吧，未来几年这样的反向游客会越来越多。不过眼下还是回老家的多，我们做产品推广的还是先抓住返乡的这波“肉鸡”。

一个产品首先要有足够的用户量，当这波用户回到老家，有些生活中活泼好动，喜欢安利的人，会不由自主的给身边的朋友推荐这个，推荐那个。

像我就属于这样的人，发现好玩的，不管是APP还是小玩具，都会给朋友推荐，久了还以为我做微商了。

不是每个人都会推荐好玩的产品给朋友，所以产品首先要有足够的用户量，比如王者荣耀，否则即便看到了人口迁徙的红利，也抓不住。

要知道，回老家的还有很多大龄单身青年，他们只想安安静静的吃饭，收红包，让他们安利产品不存在的。

适合好玩有趣的产品

我们分享给朋友的产品都是自己觉得好玩有趣的，前几天我在网上买了一个吃鸡神器，很小巧的两个小玩意，让我吃鸡的概率大大增加，我的第一反应是给身边吃鸡的朋友安利这个。

如果很平淡的产品，比如一张桌子，一个记事本，鬼才会推荐给朋友。

当我们看到人口迁徙的红利时，先看下自己的产品属不属于好玩有趣的范畴。

有些事情，做早了，即使方法都对，结果也不会理想；有些事情，时机把握到了，稍微努力下，就可以赚到很多。同理，一个产品如果没有好玩有趣的属性，这波红利，我觉得很难抓住。

刚刚我推荐的抖音，是因为它具有了利用人口迁徙获得增长的所有属性：好玩、有趣、一线城市的用户量大。像快手就不适合，而且对快手来讲，自己的大本营在春节期间要面临抖音的袭击了。

二、如何利用人口迁徙的节点推产品

做引导用户推广传播的方案

假设我们的产品可以利用人口迁徙，让一线用户安利给二三四线用户，那么，剔除王者荣耀那种踩了狗屎，在没有任何推广引诱下，用户主动推广的情况。

我们要做的是，开发功能，引导用户传播给其他新用户。这里我看到京东有上线了这个功能，很是巧妙，他们的方案是这样的。

邀请好友送福气，福气可以换成无门槛的红包，我群里有个小伙伴，活动开始第一天就搞到了18块钱，比支付宝的集五福靠谱多了。

京东这个活动里面有个规则让我眼前一亮，找身边的好友，3公里内的，邀请进来可以获得大量福气。

潜台词是什么呢？你让身边的朋友注册吧，注册一个给你很大的红包。

最重要的是由之前的邀请好友送红包那种简单粗暴的玩法，套了一身更华丽的外皮，本质上还是诱导拉新。

你说用户吃这套吗？新瓶装老酒，用户都吃这套，么有办法。

大家懂了吧，做一个全新的诱导用户拉新的方案，在春节人口迁徙时，投放出去，后台的新增数据妥妥的涨。

广告投放下沉，抓住一线城市的用户口碑

我们在看到一个新产品，不知道好坏时，第一反应是问朋友，这个产品怎么样。

如果朋友给的是正向建议，形成转化就水到渠成了。如果给的是负面建议，结果可想而知。

现在大家都在讲红利，一线城市的红利消耗完后，怎么办呢？开拓二三线城市。你看淘宝已经这样干了。

对于想做全国生意的企业来讲，春节期间，去二三线投放广告是最合适不过的了，因为有一线城市的专家在，转化会高很多。

比如理想中的摩拜和小黄车（现在他们已经不投放了，没钱了），他们想攻占二线城市，只需要在当地电视台投放广告，说北上广深都在骑，你要不要尝试下？

一线城市混的人模狗样的打工仔回到二线，看到摩拜和小黄车竟然在老家有广告，自然会显摆一下，其他小伙伴跟风一样的去尝试，那新增也妥妥的涨，为啥呢？因为大家都喜欢流行的东西，即使我是山顶洞人，我也想用最新版的苹果手机。

三、交叉融合的其他场景

年龄的增长是除春节人口迁徙外最大的交叉融合场景

这里要说的例子是瑞幸咖啡，我觉得他们跑得太快了，本来是很有希望干翻星巴克的，当然这个时间纬度，是五年为单位的，而不是五个月。

我们知道80后、90后、00后的性格、行为、习惯很不一样。对于00后来讲，他们还没有到喝咖啡的年龄，还没有被星巴克的文化洗礼过，这些用户才是瑞幸咖啡超过星巴克的关键。

当00后随着年龄的增长，步入社会，有了工作，有了社交，有了喝咖啡的需求，看谁能抓住他们的心智了，目前来看瑞幸有点悬。

日常交叉融合的场景是旅游、建立新的社交关系时

我为什么要玩吃鸡游戏，并不是觉得这个游戏多好玩，而是有很多朋友也在玩这个游戏，大家平时工作都很忙，没什么交流的，一起玩个游戏，不经意中，关系被拉近了。

当我进到一个新圈子，一般会问，你玩游戏不？如果不玩的话，还会推荐一下。

在运营里面有个词，叫社交货币。当一个产品具有了社交货币的属性，也是可以利用交叉融合的方式进行传播的。

综上

春节的人口迁徙对推广的隐形价值超级大，能看到，能抓住的话，对企业来讲，未来一年的KPI可能就完成了，这里抛砖引玉给大家讲了这个思路，期待明年大家能拿出优秀的方案，抓住这波红利。

最后祝大家新年新气象，想啥有啥，要啥有啥。