6月18日已经过去，但属于电商平台的618大促尚未结束。部分平台公布了包括增长百分比与细分品类成绩的战报：

京东，截至6月18日23点59分，83个品牌累计成交额超过10亿，超过15万个中小商家销售增长超过50%，超过5亿用户下单，京东直播订单量同比增长超过200%，百亿补贴用户数量、订单数量同比增长均超过150%；

淘宝，截至6月18日24点，365个品牌成交破亿，超36000个品牌成交翻倍，88VIP新增会员人数同比增长65%，190万淘宝中小商家成交额同比增长超过100%；截至6月17日24点，百亿补贴成交金额同比增长550%；

小红书电商，截至6月18日，直播订单数达去年同期5.4倍，直播间购买用户数达去年同期5.2倍，通过店播达成的订单量是去年同期的9.4倍，单场破百万买手达去年同期3倍；

快手电商，5月20日至6月18日，消电家居行业品牌商家GMV同比去年同期增长超过83%、品牌分销GMV同比增长超过53%、品牌商家泛货架GMV同比增长超过177%，主要是一些行业细分数据；

B站，5月15日至6月18日，带货GMV同比增长146%，总订单量同比增长154%，千元以上商品订单量同比增长136%；参与带货的UP主数量同比增长143%，在花火平台接到商单的UP主数量同比增长419%；带货带来的广告收入同比增长93%，广告主数量同比增长313%。

平台的数据是一种维度，商家和用户的感知则提供了另一种视角。众多的“增长”之外，这个618被一些商家视为“最难的618”，难在销量的提振，难在退货率的上升，难在利润的稳定。平台围绕低价推出的一系列举措，在满足用户需求的同时，也让商家觉得自身的利益受到了影响。

变化仍然在发生，这些变化如何作用于电商平台、商家与用户，却是一个无法在当下得出答案的问题。电厂试图以10个关键词总结2024年618，有焦虑、有迷茫、有不确定，也有一丝期待。

一、取消预售

对一些用户而言，2024年618最大的不同在于“预售没了”。

在电商行业，预售是一种通过支付定金提前锁定商品的手段，订单出现后才开始进行商品的生产与销售。过去，用户先付定金再付尾款，中间还得经历漫长的等待，最后可能完全忘记了自己买过什么。当然，预售可以为商家减少库存风险，有利于最终成交的积累；平台则能够借助前期的数据刺激整体销量的增长，扩大交易规模。

但在今年，淘宝、京东均取消了预售环节，强调现货售卖，简化用户的消费流程。这是基于用户感受所做出的改变，虽然效果未必明显。一位习惯了预售模式的用户对此感到非常意外，这意味着她失去了做攻略的时间，“就只能抄一抄别人的作业了”。

二、比价

低价如同一个越来越大的漩涡，将电商平台、商家、消费者全部卷入其中。用户希望买到更便宜的商品，电商平台希望以更便宜的商品吸引用户，在这样的背景下，低价竞争变得尤为激烈。

淘宝、京东、拼多多明里暗里地比拼着谁的商品价格更有优势，甚至直接“贴身”比价。用户看到的，是页面上类似“比xx便宜”“全网最低价”的宣传语；商家获得的，是某款商品价格失去优势的后台通知，以及频繁弹出的自动跟价功能窗口——拼多多和抖音电商，都在尝试自动化价格追踪系统。比不比？降不降？不比也不降，也就没有流量。

电商平台与商家的关系，在低价的主旋律中走向紧张——低价可以由电商平台补贴，但更多地来自商家让利，当商家以利润为代价成就电商平台的增长，这场战争其实很难出现真正的赢家。

三、仅退款

低价之外，电商平台还在持续提升服务体验。一个突出的例子是“仅退款”。这不是新鲜事，京东自营从2014年起就推出了仅退款服务，拼多多在成交金额和订单量的增长中将其发扬光大。不同的是，当仅退款日益成为电商平台的标配，其所涉及的不再只是低价订单，任何商家都有可能被波及。

一些商家发现，店铺收到的仅退款申请在持续增加，商品价格可以高达上千元，就连一个月之前的订单也遭遇了此类情况。然而，当这些商家向平台发起申诉后，却很难获得通过，只能接受“钱货两空”的局面。有商家认为，平台试图引导用户选择仅退款服务——商家和用户正在沟通退款，一个弹窗“贴心”地出现了，如果用户点击，仅退款操作就将直接完成。此外，在一位品牌方人士看来，运费险也是催生用户冲动消费、进而退货的关键因素。

某种程度来说，这既成为了“羊毛党”的“重大利好”，也加剧了商家与用户之间的矛盾。

四、广告

每年电商大促，都少不了铺天盖地的广告，地铁车厢里、公交站牌旁、大厦的LED屏幕上，经常闪现着各种电商平台的LOGO、口号和商品介绍，引人侧目。

你看或者不看，这些广告都在那里，并不会对你的生活造成多大影响。不过，当电商平台将广告分发至用户手机上的那些App，点击图标的时刻就是开屏广告出现的时刻。注意，手机一定要拿稳，摇一摇、扭一扭、转一转、划一划都有可能改变你的目的地——从现在这个App走向淘宝、京东、抖音等参与618的平台，一去不回头。

电厂测试后发现，“现在这个App”包括但不限于B站、微博、豆瓣、脉脉、知乎、石墨文档。

五、大主播开始淡出

超级头部主播似乎不再像此前一样“All in”直播间。在618的战线内，李佳琦去录制了《披荆斩棘4》，变身综艺里的“哥哥”；辛巴在专场直播中透露，今年将降低直播频率，进行创业转型方向上的思考；小杨哥既投身于短剧事业，又参与了电音节的举办，在直播带货之外布局文娱赛道；董宇辉继续专注文旅直播，却在节目中吐露了“非常抗拒卖东西”的心声，称自己“到今天都不享受这个工作”。

一位商家表示，如今即使是超级头部主播的直播间，也不复当年风光，单品上架甚至可能“连坑位费都赚不回来”。这一方面与流量压力有关，另一方面则是平台竞逐低价的连锁反应——举平台之力下场厮杀，曾经所向披靡的直播间也就没那么实惠了。

六、店播

即便如此，直播间仍然出现了一些新的变化，店播的地位进一步升级。

淘宝直播公布的数据显示，截至6月18日24点，破亿直播间数同比去年增长了53%，产生了34个破亿达人直播间，47个破亿店铺直播间。今年618前4小时，67个店铺直播间成交破千万，多行业店播增速亮眼；今年618，新入淘开播的商家同比去年开卖首日增幅超3倍，带动买家数增长7倍，订单量增长超8倍。

提出买手直播概念的小红书也在发力店播，针对性地推出了一系列资源激励。小红书电商公布的数据显示，截至6月18日，通过店播达成的订单量是去年同期的9.4倍。

对商家而言，店播意味着更大的自主性，达人虽好，同样是中间商，自己动手，丰衣足食。两者结合，也是小红书电商直播的“双轮驱动”。

七、AI

即使是不太擅长直播的商家，也不必过于烦恼，电商平台十分愿意伸出援手。

淘宝面向有意为自家企业代言的CEO推出了一项直播全托管服务，从货盘到直播间运营均一手包揽。京东云打造的多位AI总裁数字人走进直播间，截至目前，京东云言犀数字人已累计服务品牌超过5000家，带动GMV超百亿。

AI也被应用到商家的日常经营中，例如一些基础问题的解答、商品文案的生成、讲解视频的制作等，以帮助节约成本。当然，如果用户不小心触发了天猫AI帮讲价功能，可能会产生一系列令人啼笑皆非的对话。比如主动提出有零有整的“6.32折”，或者不知道从何而来的“8.57元卖不卖”、“手头有点紧”却只要求便宜3分钱，用户想钻进地缝，对面的客服大概也有点摸不着头脑。

八、最后一波

众所周知，618指代的已经不是6月18日，最终解释权归各家电商平台所有。今年，京东的618是5月31日至6月18日，淘宝的618是5月20日至6月20日，拼多多的618是5月19日至6月21日，抖音电商的618是5月24日至6月18日，快手电商的618是5月20日至6月30日，小红书电商的618是5月19日至6月18日，B站的618是5月15日至6月18日……

618已经从一天延长到了一个月甚至更久的时间，也衍生出第一波、第二波、第三波以及始终不是最后的“最后一波”。一位用户在过去的一个月内断断续续下了几十单，在其看来，618的周期变长后，她对于所花费金钱的实感被淡化了，“想到了就买，不加起来真不知道花了多少”。

还有一些用户在6月18日当天发出惊呼：“今天才6月18日吗？”不要怀疑，毕竟电厂的这篇文章发布时，部分电商平台还没有走出属于它们的618。

九、商家退出

时至今日，随着电商平台频繁上线营销活动、刺激用户消费，商家在面临双11、618这样的S级大促时，已经显得有些力不从心——报名很累、打折很疼。

于是，一些商家选择主动退出，退出这场所谓的电商盛宴，也摆脱与之相关的一切纷争。此前，北京10家出版社和上海出版经营管理协会代表的上海46家出版单位就发出联合声明，表示不参与京东“单方面提出的618促销活动”，且“不承担活动期间产生的任何返利费用”。

一位淘宝商家告诉电厂，从淘宝对店铺客服回复延迟扣分开始，她就转向了私域运营的探索，“还好微信起来了”。如今，微信群和朋友圈成为了她的主要经营场域，流量自己积累，折扣自己决定，她终于不用再给平台打工了。

十、降低预期

无论618的竞争如何激烈、场面如何热闹，电商平台都已经不再公布最终成交金额的具体数字，但商家能够清楚地观察到自身的经营情况。前述品牌方人士称，淘系电商仍然为其创造了利润，稳定但“订单量变少了”，流量等运营成本持续增加；但抖音这样以内容起家的电商平台，虽然具备足够的订单量，却很难称得上是稳定而可持续的经营。

他认为，理想化的状态是，通过供应链匹配不同的渠道，实现不同货盘与营销策略的区分。当然，务实、细化运营需要耐心，也是必须要走的路。换句话说，熬下去，直到大浪淘沙后吃掉对手的市场，算得上是一条相对可行的路径。只是，这里存在一个前提——自己先坚持到那一天。

2022年的双11大促距离不到两个月，大背景下，品牌方更需要把握今年大促期间核心变化，方能提前布局。

报告根据2022年“618”交易额数据，显示出电商生态正加速分化。据统计，以天猫、京东为代表的综合电商平台增速放缓，整体GMV增速仅为0.7%。直播电商、新零售电商等新兴平台正加速崛起，特别是以抖快为代表的直播电商平台，整体增速达124%。多平台购物已深入日常消费习惯，营销人备战双11，需有多点布局思维，并结合平台特性和补贴政策，提前备战。

报告显示，跨域仍是消费者常规的购买路径。以美妆护肤行业为例，73%的消费者看到产品信息后，会选择跳转到最常使用的电商平台搜索产品购买，或者到线下常去的商超购买。可见目前，消费者“认知”“了解”和“决策”的平台和最终“购买”的平台仍然分割，品牌要想赢在电商站内，就必须先赢站外。多平台触达、种草是“必修课”。

数据显示，2020年到2022年过去3年618期间，消费者的讨论重点有显著迁移，今年618期间，“直播”和“好物”相关声量同比上涨18%和14%。促拼价格已不再是购物节“杀手锏”，消费者对品质好物的需求提升，品牌需在大促选品时倾斜，关注各类消费需求的满足。

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2022电商大促核心趋势洞察		立即下载

移动互联网环境中，新消费品牌永远是大势。

纵观近十年，一个个新品牌以冲刺的速度完成了传统品牌们花费十年二十年才能塑造的品牌感知度，这是互联网技术的魅力，也是营销新手段的魔术。

然而，在电商进入下半场，整体人口流量红利枯竭，行业陷入“流量瓶颈”的大环境下，一个品牌想要突围，需要人和与地利，更需要天时。

这个天时，就是一个成熟的电商大促。它将会为品牌带来新流量、新人群、新增长、新生意。

目前，通过流量割据，抖音已经拥有了流量分配主导权。但如何建立一个核心同时兼顾平台、品牌、用户三者的流量分配、管理、变现体系，实现权衡三方利益实现价值最大化，才是真正的底层逻辑。

说的更直白一点，获取流量、扩大流量规模只是第一步，更重要如何助力品牌玩转手里的流量，通过营销提高变现规模与效率。

我们将从四个问题出发，同时精选了四个新消费品牌案例进行拆解，一一详述其在抖音818电商大促中迅速崛起的“秘密”。

触网、吸引、连接、维护、新老品牌绕不开的四个问题

电商行业发展已经超过二十年。这二十年中，互联网流量几乎已经被瓜分殆尽，各个品牌，无论是成熟品牌还是新锐品牌，都陷入了竞争高度同质化的困境，整个交易生态都是“流量高者论英雄”。

而这个流量，源于电商平台上商业化渠道，本质上是商业行为，整个交易生态是商业流量先行，而后塑造品牌感知。

广告铺天盖地，大促一个赶一个，这种模式，其实大多数都是雷声大雨点小。活动做了很多，广告播放量不少，看似花团锦簇，对销量的增长却十分缓慢。

从整体出发，我们可以把新品牌的发展路径分层分段，每一阶段都有核心解决的问题：

●阶段1——如何触网？

这是所有品牌想要走线上、征服Z世代的必经之路。数字时代的信息获取渠道实在太多太广，消费者们在互联网上可以轻易地获取信息完成消费决策，除了傻大黑粗的各渠道广告轰炸外，消费品牌们需要考虑的不再是要不要拥抱互联网，而是如何拥抱互联网。

要工具，要方法，也要有网感。从论坛时代到贴吧时代，从微博时代到短视频时代，玩得好的品牌都有一个重要的前提条件，就是有网感。

新鲜事物，没有经验，有的是放开高高在上的姿态，去了解消费者们真正聚集的意见平台，感知、感受、感触，并不是一位的追求新奇又去就是网感，网络的核心是平等，触网的核心是品牌与消费者平等对话。

●阶段2——如何吸引？

触网之后，又该如何吸引？从属性上讲，互联网就是一个“放大器”。

相较于传统的线下门店形式吸引客流、口碑传递仅限于亲密关系和媒体报道等区域，各个平台成了消费者与品牌的对话窗口，并且立了非常多的指向牌。

都说互联网是有记忆的，原先品牌口碑不好，或许传播范围小。但在互联网环境中，一个品牌的好与坏，抛开营销动作外，极容易被扩散开。

打好基本功，一时的吸引只是昙花一现，产品、服务能够经受互联网的放大考验，才是吸引消费者的终南捷径。

●阶段3——如何连接？ 

每个品牌都需要精准聚焦到自身的产品目标人群身上。

一方面靠自身，产品是最稳定的基础流量来源。做好用户画像的设计，在互联网公域池中不断筛选、汰换自己的目标人群，并且根据反馈适时调整，通过营销管道，最终框定锁死消费者，完成连接。

另一方面也要靠平台挖掘增值流量。本质上讲，品牌实现营销价值就必须不断寻找新客户，并且持续挖掘老客户价值。而平台可以帮助品牌计划投放策略，全方位裂变营销，成为品牌快速聚集流量、开拓市场的重要手段。

●阶段4——如何维护？ 

品牌的维护，在消费领域就是售后和复购问题，解决了这两点，形成正面的品牌口碑声量，自然是后续维护的主要方式。

用户案例、用户反馈、用户返利……和消费者相关的一切，在互联网的声量场里，都会得到放大，成为维护品牌与消费者之间的基石。

如此的移动互联网消费大趋势下，品牌都需要的成熟又具备流量潜力的体系化工具助其成长。淘系过于成熟的当下，抖音为首的短视频+直播电商平台，或许是品牌的时代最优解。

流量场、内容场、生意场、经营场

四个品牌、四个场景、四种打法

刚刚结束不久的抖音818新潮好物节，是最佳练兵场。

“兴趣创造美好生活，新潮引领好物消费。”作为抖音打造的电商消费IP，818新潮好物节整体围绕“新品、潮流和好物”，成为新锐品牌们的生意增长新机遇。

无事不怕精，无工不怕细，专注细分品类的新锐品牌们，以自己专精的产品，在抖音的全链路营销生态中，通过激发用户的兴趣，转化为消费，从而迅速崛起，迎来市场的新认可。

甲方财经将用四个品牌，四个场景，四种打法，一一拆解它们是如何从新消费浪潮中脱颖而出，形成差异化竞争力的。

●流量精准定位的「兔头妈妈」

兔头妈妈是蜜芽集团旗下母婴品牌，2016年成立就是瞄准新一代宝妈的一站式育儿诉求，甚至团队都是由一群“偏执”的年轻妈妈组建的。这种偏执，是对品质和性价比的极致追求，这也是新国货的典型特征——创新高质。

最初，兔头妈妈仅在其自有渠道垂直母婴平台app销售，不到一年时间在销售额破亿后，在纸尿裤、湿巾等核心母婴品类上销售占比已经超过90%。

在自身平台积累了选品经验和供应链的深度，以及对产品用户群体有了长期精准的观察接触后，兔头妈妈需要的，是更大的战场。

2020年，兔头妈妈开始进军更大的渠道和平台，9月作为首批入驻抖音新国货的母婴品牌强势领跑母婴赛道，首月纸尿裤单品上，实现了破千万的成交数据，在今年818期间表现颇为亮眼——11款单品冲进抖in爆款榜，纸尿裤、婴童湿巾、婴童枕头、拉拉裤等稳居抖音类目爆款榜TOP1，兔头妈妈品牌店更是冲进母婴行业日播总榜TOP1，日销售额破100万。

快速取得领跑成绩，一方面来源于品牌自带的流量基础。兔头妈妈创始人刘楠本身就是抖音上的IP，这利于快速把旗下品牌快速带到整个抖音的公域市场流量。

而另一方面，则源于抖音的流量分配性。

作为国内最大的流量聚集地之一，抖音已经是国民级平台，是深度打动消费者的新兴渠道；同时，抖音作为兴趣电商和内容平台，对于用户的内容兴趣标签更为精准，Z世代、宝妈、小镇青年、老年网民，这样的同质人群会非常立体。

“抖音对于新品牌的诞生和成长，机会更大”，兔头妈妈品牌负责人代羽舟在采访中表示。“相较于前几年，抖音的转化链路已经打通，已经兼具品牌效益+电商效益，兔头的内容能力实现了在这个平台0～1的突破。” 

因此对于品牌未曾接触到的新客群，抖音有足够的覆盖。这也是兔头妈妈在抖音营销过程中感知到的客情信息，让品牌获取新客的能力和粘性足够强。

“新消费时代下，妈妈越来越年轻化，他们从曾经多集中在线下、论坛、社群，迁移到了抖音这类的线上平台中。”代羽舟说。

本次的抖音818电商大促，兔头妈妈作为官方合作伙伴，进行了全方位的深入合作。定点资源位的曝光导流是新品牌出圈必备，在内容上通过品牌自播、50+达人直播短视频带货模式实现品牌曝光次数超过5000万，加深粉丝信任，构建“场景式”直播，大大增加了购物的趣味性，给年轻用户带了新的购物体验。

兔头妈妈还通过投放抖音广告，直播期间通过超强互动玩法与功能，借助福袋、看播任务推火直播间氛围，在百亿流量的抖+投放中，以万券齐发的模式，吸引消费者。

这种高覆盖的营销矩阵让兔头妈妈实现曝光增长104%、转化成交增加86%的“双增长”，成为抖音营销价值的佐证。

●内容一站式营销的「麦当劳」

全渠道营销是品牌的必经之路。

麦当劳这类国际品牌，自然也不例外。此前，麦当劳入驻抖音，开了“抖金店”，以直播店铺的模式作为品牌自播载体，实现“顾客在哪里我们就在哪里。”

再发现抖音成为全民热度平台后，麦当劳开播不到两周，就收到了观众与消费者的热情回馈，让品牌方自觉：押注押对了。

8月8日金粉节中，麦当劳中国区CMO直播首秀与品牌大使杨超越明星双IP加持，加上和用户的交流互动，单日涨粉超过10万，成交突破800万。

抖音818期间，麦当劳开播即成为本地生活热卖品牌榜第一，并且通过直播增粉60万，粉丝中年轻人的比重占比超过70%，这完美符合了麦当劳对抖音平台的预期。

每个品牌在不同平台上的应对策略，一方面要符合平台的特征，也要坚持自身调性和魅力，这或许就是麦当劳在抖音上的营销密码。

麦当劳在自播流量方面，并没有投入过多成本，主要依靠创意生产和团队运营。在已经拥有不错数据的基础上，抖音818电商大促活动中的直播，成为一个关键爆发点。

“直播的一个特征，就是爆发性。带货是基础，宣传是节奏，在短短几小时实现极高的曝光率，这个是其他渠道比较少达到的效果。”麦当劳电商负责人在采访中表示。

而在内容营销手段上，麦当劳在抖音一是通过品牌自身和明星的玩法，成为话题内容，二是通过创意生产，打造“可盐可甜”网红吃法、花式做汉堡等行业互动新玩法，与年轻一代完成链接。

什么是平台价值？对于具备一定知名度的品牌来说，平台价值的核心点，不外乎为品牌或许新的增量。

抖音作为流量新阵地，在其他平台陷入流量瓶颈的基础上，以内容驱动，成为品牌主们的新发力点。通过一站式创意生产+全链路式内容营销，让破圈、种草又快又好；达人种草、达人直播、招商晚会，短视频+直播的营销玩法颠覆过往模式对于品牌主而言，内容永远是内核之一。通过创意视频引流内容和直播内容，吸引用户点击（CTR），从而激发用户转化（CVR），也是是否能够通过免费流量撬动付费流量的核心。

●激活生意场的「晓丽衣橱」 

整个抖音，即是生意场，也是品牌和意图打造新品牌的商家们长期经营用户和发展新生意的主阵地。

在新品牌里，“抖品牌”或许是一个新标签群体。

高速发展的抖音直播电商，成就了不少品牌与商家，晓丽衣橱就是其中一个。

在今年抖音818新潮好物节期间，晓丽衣橱通过积极参与平台直播排位赛活动，并且获得了巨量千川的流量扶植，预估GMV超过2000万，在8月15日至16日到达巅峰，双日GMV超过750万。

入驻抖音前，晓丽衣橱是各大线下女装批发市场供货的核心供应链商家，在疫情期间因为库存压力自救，选择以直播的模式自救。在2020年6月上旬正式启动。

本身具备供应链，加上愿意使用DOU+、Feed流巨量引擎各大营销工具等引流加热，短短半年，品牌账号粉丝已经突破百万，在当年年底累计成交额破亿。

据品牌董事长鄢见平透露，其实直到11月份，晓丽衣橱才正式卖货，此前一直在摸索阶段。

晓丽衣橱的初始选品策略，是直接将线下销售情况良好的产品拿到直播间售卖，但并非每款都是爆品。在10月初，通过自身的独立设计能力，晓丽衣橱开发出一款产品，在线下销售就非常不错，成为线上的第一个爆品，当日直播时间超过24小时，单品成交额超过285万。

2021年，晓丽衣橱注册了同名商标，并成立了独立服装设计部，基于抖音用户偏好和自有粉丝画像进行定制开发，爆款率才趋于稳定，也将自己打造成了一个新品牌，现在已经摸索出了一套符合抖音体系的方法论。

先选择一个爆品潜力款、制作内容充足引流、通过专业直播反复讲解、再借助抖音巨量引擎自身的付费流量加持。这已经成为一个契合晓丽衣橱的爆品路径。

在鄢见平看来，自身具备品牌效应的品牌转型，在抖音起家或许会更省力，巨量千川在投前会进行全方位策略指导+创意物料智能投放，并会复盘挖掘长期成交，帮助品牌迅速成长。

●数字化营销的「优形鸡胸肉」

即食鸡胸肉品类里，有5年品牌积累的优形，或许是这一赛道上的TOP1。

优形的母公司是专注做鸡肉出口市场的凤祥股份，在2016年国货崛起的浪潮中，决心在国内开拓C端消费品市场，选择以这个赛道作为突破口，成立了优形品牌，而它大部分的竞品，是互联网渠道网红品牌，产品多以代工生产为主。

市场竞争对优形整体的营销模式和经营逻辑有了极大改变。 

感知到抖音具备的庞大流量，优形在2020年开始利用巨量引擎广进行信息流投放，从营销侧驱动电商侧转化。在今年的3月30日，优形正式开启自播，在本次818新潮好物节期间，优形的GMV达到了1569万，GMV环比618期间增长了138%。

回顾优形在一年半时间时间里做出的成绩：“颜值高、热量低、脂肪低”，在健康之风盛行的当下，成为食品新消费的风口固然是前提，但是人群运营和货品策略，同样是它在抖音上成功的核心原因。

最初的优形，在2016年的目标人群定位是在专业健身人群，但因为人数太少，拓展希望成为健身人群的小白群体和爱跑步的运动人群，但整体的流量池依旧不够大。

最终，目标人群定位在具备身材焦虑日益激增的一二三线城市中的都市白领女性，实现成功破圈。而对用户的精准投放，优形选择在这方面最擅长的抖音。

货品策略是投放后承接用户的基底。但要有价格优势，又要满足消费者在电商大促期间普遍存在的“需要优惠”心态，货盘的组合是一道不小的难题。

优形市场策略总监康凯透露，为了抖音818电商大促，优形专门设计了多个素材包分时段投流测试，选出效果最好的内容在直播当天投放。并且调动了各个领域的流量资源，包括自身的私域人群，和自身受众关联人群的引流，这一切建立在自身目标人群定位精准、巨量引擎匹配契合的基础上。

巨量云图带来的确定性增长，以及巨量千川撬动的流量红利型增长……通过科学数字化营销手段，能够为品牌带来稳定的生意增长机会。

“说的直白一点，抖音永远不是直接卖货的地方，兴趣电商的任务不是这个。而是建立一个长期品牌形象的效益。”康凯在采访中表示。

上述4个品牌，在自身产品的优势上，通过抖音818电商节切入了一个天花板极高的市场，同时也在不断与市场博弈中找到了品牌优势，渐渐构筑起自己的核心壁垒。

品牌的基本面是里子，而用户在实际接触到品牌的首先接触到的是面子，流量上的接触，内容上的吸引，生意上的连接，运营上的维护。这不但与品牌大势有关，更与他所拥有的平台资源以及利用资源的能力休戚相关。

或许用物理学意义上解决四大基本力互相转化的至高理论“统一场论”来形容更加生动。

抖音的全链路营销正在构建一个“统一场”，即利用巨量引擎的流量场、内容场、生意场、经营场，实现四场营销势能的打通与转化，实现品牌造新和新品造势。

这也预示着，未来营销的新趋势，一定是构建抖音这样成熟的全链路营销，实现闭环化、智能化、精准化、精细化的新模型的。

思考

品牌营销都需要一个战斗姿势

很多品牌在不同渠道投放大量的营销费用，却一直没有被用户记住；但有些品牌却只通过一个精准的关键词，一次核心的营销时间动作，一举占据用户的需求，迅速出圈，实现声量销量双丰收。

不同于传统品牌的关键词，新消费时代的品牌，既需要在传统电商领域发力，又需要在直播电商、内容平台等地方实现站内站外双重打造。

营销是场快战——快在战术：流量未来的战场，就是电商变现。

营销是场慢战——慢在战略，具有时间穿透力的全方位打发，才能实现品效销一体。

而在互联网消费自带加速度的时代，品牌营销都需要一个战斗的姿势：只有快速迭代电商工具与资源，才能够为品牌实现流量变现提供有力的支撑。

这不是一件容易的是，既需要品牌方有足够的市场敏锐和消费洞察，也需要抖音818这样成熟的电商大促活动全方位构建流量、内容、生意、经营的营销方法，帮助品牌打穿打透，不断探索新生意的可能性。