不知从何时起，很多自媒体，不管是大号还是中尾部的小号，都开始做内容电商，卖起各种商品来了，甚至电商收入，已经超过广告收入，比如美食号：日食记、企鹅吃喝指南等。

很多时候，品牌投放自媒体，不再满足于品牌曝光，更是希望可以通过文案，实现销售转化，达成良好的销售业绩。

无论哪种内容电商文案，最主要目的都是促成交易，所以这些文案并不需要华丽的开头或结尾，而是需要一个个吸引读者的产品卖点。这些卖点常常充斥在文章的开头、主体和结尾，导致文章各部分的界限并不明显。

为此，本文分析了一些公众号，看看那些卖货的文案，到底是怎么写出来的。

优秀推文的6项构成

1-好的标题，吸引点击

2-话题引入，背景铺垫

3-痛点分析，卖点介绍

4-专业背书，增加说服力

5-临门一脚，唤醒用户需求

6、优惠刺激，形成购买

下面具体讲述这些写作技巧。

一、话题引入，背景铺垫

在正式介绍卖点之前，需要稍作铺垫，虽然不能直接刺激购买，但是能帮助读者了解产品背景。具体方法有：

1、拉近与读者的距离

通过描述个人感受，来拉近与读者的距离，减少卖货的功利性。例如：

“上月底，参加完上海国际童书展，我连夜写过一篇《凌晨 2 点，我有些话想对你说》的文章……后台收获了妞儿们很多的鼓励和赞扬，感觉很幸福。今天包妈平台自主引进的第一弹外版书《A case of good manners》终于要成团了……”

（《明日团 | 2016年英国最受欢迎新书-宝宝情商启蒙宝典《A case of good manners》，进口原版书礼盒》）

2、对比

在介绍读者可能不熟悉的产品时，可以通过类比读者熟悉的产品或者品类，以此帮助理解，甚至有些品牌，喜欢和行业里的大牌进行测评，让消费者觉得，这个品牌和大牌，其实是一个level的产品。

例如，国产护肤品牌homefacialpro在介绍他们家产品的时候，就和市面上的洗面奶品类进行对比，虽然没有突出某个品牌，但是却可以输出自己的优点。

然而市面上，不少标榜超强清洁的洗面奶，用着就像在“刷盘子”，清洁过度还会惨变红血丝、敏感肌。而温和的洗面奶，洗完总有洗不干净的感觉，残留反而会长粉刺、爆痘。

经过与团队成员的反复讨论，Todd决定做氨基酸配方。只有氨基酸配方，才能做到清洁和温和的平衡。

为了找到很合适的氨基酸配方，光是调研，HFP实验室就花了5个月的时间。经过长达800天的研发后，才有了这支氨基酸温和洁净洁面乳。

（《HomeFacialPro 全网最强测评 | 附独家最低优惠折扣》）

例如，斑马精酿，在介绍他们的产品时候，就和普通的啤酒进行了对比，包括了原料，口感，制作工艺等；

工业啤酒：为了降低成本，大量使用大米、玉米来代替麦芽，因为更便宜！为了加快生产多赚钱，在发酵过程中会加热，把原本需要1-2个月的发酵时间，压缩到10天左右，导致酒无法充分发酵。

这样酿出的啤酒，麦芽汁浓度非常低，口感很淡，被啤酒爱好者称为“水啤”（淡得像水），还有股煮熟大米味，让人扫兴。含有一些不良物质，喝多了容易头痛。

精酿啤酒：使用纯麦芽酿造，不掺入任何一点廉价食材，充分发酵1至2个月，酿出来的酒麦芽汁浓度高，口感醇厚，香气十足！喝醉了不上头，醒来一点事没有，想干啥干啥。

商务应酬的时候，我们没办法，必须陪着喝“水啤”。当自己做主时，我们为什么不试试精酿？

3、回顾之前的文章

如果前后两篇卖货文章相关，可以回顾上一篇文章，既帮老读者带入情境，又为上一篇文章吸引新读者。

我最开始接他们家广告的时候，也只是抱着推广的心态，后来有很多小马达留言告诉我，东西超级好用，甚至有的还叫我多接他们的广告。

说实话，我也没想到一个国货能有这样的吸引力。

我一开始入 HFP 的坑，也是被粉丝留言打动的，后来金主寄来试用的产品，用完还不够，自己也跑去下单了。

好用的护肤品我才会回购，HFP 家有些单品我已经买了有十几次，空瓶都扔了很多。因为每款产品都有针对的功效，坚持用下来确实能感受到肤质的变化。

（《HomeFacialPro 全网最强测评 | 附独家最低优惠折扣》）

4、荣誉加身

为产品找到荣誉，让用户产生认知：哇，这个产品，原来这么牛，我竟然还不知道，容易引导用户继续浏览。

不用我说大家也知道它有多火，全网经常都能看到它的身影，而且去年双 11，预售开局 72 小时，HFP 就拿下了全网国货护肤品的前 4 名，到了今年天猫 618，HFP 更是成为国货销量排行榜 NO.1，可见它的实力了。

（《HomeFacialPro 全网最强测评 | 附独家最低优惠折扣》）

二、怎样介绍卖点，读者印象最深刻？

通过介绍产品卖点，帮助读者了解产品的基本情况。

常见的介绍包括产品特点和产品规格。个别针对特定人群的产品，如婴幼儿辅食，需要说明使用范围，如适用这种辅食的婴儿年龄。

对于一些详细展示使用方法的商品，由于读者无法看到实物，而相比于文字，图片的表现效果更直观，所以，在介绍卖点时，通常用一张或多张图片。

在使用图片时，有以下几点需要注意：

1、每个卖点搭配至少一张图片

由于文案编辑的文字功底不同，读者对文字的感受能力也不尽相同，所以，如果用文字罗列多个卖点，很容易导致读者忽略某些重要卖点，所以，为了保证卖点的理解效果，每个卖点搭配至少一张图片。

例如：斑马精酿，甚至都做了对比图：

2、根据情况使用 GIF 图或视频

由于静态图片无法形象地展示某些卖点，所以，需要根据情况使用 GIF 动图或视频，提高展示效果。

例如，小小包麻麻在介绍餐具刷时，卖点之一是刷头边缘可以当作塑料刮刀来使用，在介绍此卖点是，分别使用了静态图片和 GIF 图。显然，静态图片很难展示“塑料刮刀”的使用效果，而 GIF 图片的展示效果一目了然。

3、真人出镜

在介绍产品时，相比于使用厂商提供的图片，真人出镜更有说服力，更让读者相信卖点的真实性。

4、避免图片上出现大段文字

因为手机屏幕尺寸限制和图片尺寸限制，图片上的大段文字介绍常常会模糊不清，不利于传达信息，甚至造成干扰。

例如，年糕妈妈在销售“3合1滑板车”时，介绍品牌的图片中，文字太多太小，在 PC 端都很难看清，更不要说手机端了，很影响品牌背书。

三、读者更愿意信任什么样的背书？

通过为卖点背书，让读者信任商品的质量和作用。

具体的背书形式包括介绍生产者／作者地位、产品获奖情况、用户评价、名人评价、笔者使用感受、品牌故事等。除了简单罗列这些背书信息，还有以下两种方法，让读者更信任质量背书：

1、讲述对用户评价的看法

在展示用户评价之前，先描述对这些用户评价的看法，不仅让读者对用户评价有预期，而且人格化的、有人情味的看法，让读者更相信用户评价。

斑马精酿在写用户评价时候，还引入了一个测评实验，突出自己产品的有点：

这个测试持续了6个月，在北京三里屯、上海环贸iapm和深圳华润万象城累计找了2437个路人测试，前后测了36款酒，18款自己研发的，18款是市面上的进口酒。

“这款德式小麦综合得分是最高的，8款酒PK的时候，它基本都是前3名。“很多路人喝完进口酒，都说太苦了，喝斑马就没反映这个问题。”大部分男生的评价是“麦香味浓”，“口感饱满”，“特别顺口”，女生的评价就比较简单，“好喝”，“很香”，“很新鲜”。

在列出评价截图，通过富有人情味的表述，让读者更容易被评价说服。

2、结合销售背景

在介绍销售背景时，顺带陈述质量背书信息，这种不刻意的陈述，让质量背书信息更可信。

例如，小小包麻麻在讲述引入商品的背景时，顺势介绍了代理公司的地位，无形中为商品背书。

“上周我去了香港，见了 grobag 的总代，嗯，总代是香港公司，他们也是看中包妈平台的专业性，同意了在包妈这的首次团购。”

（《开团 | 英国grobag婴幼儿睡袋，再也不怕宝宝踢被子 & 比利时Ducksday宝宝滑雪服！比羽绒更轻更暖更时尚》）

3、媒体/机构背书

在中国，大家对媒体还是非常的信任，所以对于品牌来说，如果能获得品牌的各种奖项，肯定是不能错过传播。

1、HFP 这款原液被《VOGUE》杂志盛赞为「成分党挚爱的专业护肤品」

2、HFP 原液中最黑科技的一款，姨妈痘、晒斑、干纹一键搞定！

细心的女生只要搜一下，就会发现它曾被世界权威杂志《科学》评为十大科学成就之首，妥妥的黑科技成分！

（《HomeFacialPro 全网最强测评 | 附独家最低优惠折扣》）

四、临门一脚，发现需求

在销售读者熟悉的商品时，由于读者明白其重要性和使用方法，所以，唤醒需求就没那么重要。相反，有些商品对于读者很陌生，读者并不明白其重要性，此时，唤醒需求就特别重要。唤醒需求的常见方法有：

1、描述痛点

在使用这种方法时，需要有明确的读者画像，之后，针对读者在生活中的切实痛点，说明产品如何解决痛点。例如，小小包麻麻在推荐婴儿餐垫时写到：

“动物图案萌萌哒，宝宝会很喜欢，涂鸦天生就对宝宝有很大的吸引力。餐厅里宝宝无聊的时候拿出餐垫涂色玩，瞬间变安静，专注的样子帅呆啦。然后我就在旁边给他们拍照片，开心极啦。”

（《明日团 | 吃饭前变得有乐趣，Modern-Twist涂鸦餐垫，26个字母认知，既是餐垫又能涂鸦，外出吃饭让宝宝安静下来的神器》）

宝宝给妈妈造成的常见困扰就是吃饭时吵闹，所以文案中描述的吃饭情境，很容易戳中那些有类似困扰的妈妈。

2、描绘使用场景

通过描述使用场景，让读者感受到产品的重要作用。例如，“年糕妈妈”在销售儿童使用的画板时，在开头部分写到：

“慵懒闲散的冬日，午睡完的宝贝和妈妈一起共同完成一幅画好不好？”

通过描绘母子共同绘画的场景，激发购买者（即母亲）对“共同绘画”的渴望，在“共同绘画”中，画板不可或缺，进而唤醒购买画板的需求。

在唤醒需求方面，“罗辑思维”尤为擅长，因为罗辑思维销售大量经济学、心理学、史学等“枯燥”的书籍，由于这些书籍对读者较陌生，所以，文案常常需要在开头唤醒读者的需求，下面是罗辑思维曾经用过的法，供大家启发思路：

3、问卷调查

通过问卷问题，激发读者好奇心，展示产品的效果。例如，罗辑思维在销售《经济学通识》时，做了这样的问卷：

1、高峰期打车难的根本原因是出租车不够

2、要减少失业，就必须创造更多的职位

……

3、大部分人在大部分时间里是正确的。

如果你认同这些观点——抱歉，以上都是错的。强烈建议你阅读这本书。

（《<经济学通识>：给我一双慧眼吧》）

4、列举效果

通过列举产品的特殊功效，让读者真切地体会到产品的优点。例如，罗辑思维在销售《细节》时，在开头列举了这样的例子：

“融会贯通，你略施小计就能大大影响别人，比如——

让技术人员亲耳听到来自遥远的非洲客户的反馈，能让他们干劲十足；

……

提案的时候先说服务项目，后说价格，会让客户觉得你的提案超值。”

（《<细节>：如何轻松影响他人》）

通过列举书中讲述的种种技巧，激发读者学习技巧、购买书籍的欲望。

5、制造恐惧

描述没有这种商品会带来什么可怕的问题，激发读者的恐惧，引导购买。例如，在销售《一课经济学》时，罗辑思维在开头写道：

“对我而言，最恐怖的牢笼是蒙昧。

而最恐怖的蒙昧是按照直觉生存，无知而不自知。

有一种书，它们能唤醒我们的不自知，把我们引上一条理性的逃生之路。

今天我推荐的这本轻松的小书——《一课经济学》，就是这样一本书。”

（《<一课经济学> 最好的经济学入门书》）

在开头强调“蒙昧”有多么可怕，激发读者对于“蒙昧”的恐惧感，再引出解决办法——阅读《一课经济学》。

6、连续提出问题

在文章中，罗列大量问题，在每个问题之后，都透露一点答案，但不说透，勾引着读者继续读下去，最后再给出答案，即购买商品。

例如，在《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战争》中，文章共 7 段，其中，包含问句的段落有 4 段。全文 441 字，问句 125 字，占总字数的近三成。问句具体内容，请参阅《<上帝的跳蚤> 人与瘟疫的物种战争》。

7、讲述品牌故事

此方法常用于文章结尾，通过讲述一个感人至深的故事，再找到故事与读者的关系，让读者深深地沉浸在感动之中，在此刺激之下，做出购买决策。

例如，十点好物在推荐王小波全集时，最后一段讲述了作家刘心武的终身遗憾，一边用故事本身来感动读者，一边将读者带入类似刘心武的情境中，体会故事之外的感动。原文如下（编者注：篇幅所限，有删减）：

“突然想起刘心武曾在王小波逝世前一个星期给他打电话，问他晚上要不要出来喝酒。小波说自己头痛，去不成。他没有太在意，嘱咐了两句注意身体后就挂断了。后来刘心武回忆起小波的面容，始终觉得欠他一杯酒。

……

如今我们生活在再也没有他的城市，所能做的，大概就是晚上回家读一读他的书，然后想象一个偶然的相逢，伸出同声同气的手，邀他一句：‘王小波，晚上我们出来喝酒吧？’”

（《想成为一名有趣的人？读懂他就够了》）

五、优惠刺激，形成购买

此方法常用于文章结尾，由于读者读到结尾处，对产品卖点逐渐麻木疲惫，此时，提供利益点，如减价、赠品等，能够有效刺激读者的购买欲望。

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六、写在最后

本文主要分析对象和所举范例，虽然都来自书籍教材和母婴育儿类的微信电商文案，但是，从中总结的理论方法，适用于很多微信内容电商类型。因为究其本源，所有行之有效的电商文案技巧，都来自对产品和用户的深入了解。如果失去了这个根基，再多的理论方法，也是空中楼阁。

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现在很多电商文案，给人第一眼的感觉还挺好，也挺有画面感，但是就是很难引起消费者的共鸣，让他们心甘情愿买单。还有一些文案经常会把产品的卖点夸大，但是产品本身的特点并未体现。

作者： 丝路赞

来源： 丝路赞

早在几年前，电商文案的公开较量就伴随着各种电商活动、电商竞争成为一种趋势。文案作为一种以文字和图片为主体的广告形式，已然走在了电子商务竞争第一线。

都说顶级的文案要有顶级的洞察力，但是电商文案的洞察力要建立在大量的经营经验和对消费者研究的基础上。

通常在撰写文案之前，文案创作者要对商品、市场等有深入的了解，这些都是写文案时最基础的知识储备。

对于电商文案的创作者来说，可能都知道文案必须展现商品卖点，如商品质量、设计、包装等，但如何挖掘商品卖点、以便更快速、高效地写出好文案，这就需要了解文案创作的几种基本模式。

今天就为大家带来电商文案创作的一种经典方法——九宫格思考法。

一、如何使用九宫格

作者：店小鱼

来源：店小鱼电商卖家指南（dianxiaoyudy）

今年618尤其持久，从6月1号就开始了，当618遇上疫情后的第一个儿童节，不管是家里有宝宝的，还是自己就是个宝宝的，都开启了疯狂购物模式。为了这一年一度的年中大促，大家在推广文案上也是绞尽脑汁，下面，我们来看看那些让人眼前一亮的文案吧。

京东家电

今年的京东年中大促，联合漫画家推出了一组家电户外广告。这系列广告一共有二十多张图，这里兔子截取几张。

这几条文案其实是从三种角度来进行描写的。

“我看电视时，电视也看我，相看两不厌。”

“我看世界处处都有新鲜感，料时间看我当如是。”

这两条都是利用了我们熟悉的经典诗句，带着一丝俏皮，把平板电视和榨汁机给我们带来的生活的乐趣体现了出来。

“只要冰箱还是满的，心里就不会空。”

“每次闭上眼，细闻米饭的香气，都觉得人间真的值得。”

“请夏天涤荡我，用力生活后的风尘仆仆”

这三条都是利用了消费者的同理心，不直接描述产品的优秀，而是通过产品所带来的精神上的价值，突出了其重要性，当文案所赋予的价值已经超过了产品本身，就足够打动消费者。

“让呼吸，像呼吸一样自然。”

“爱是不打扰。”

这两条就是比较直接地指出产品最大的特点，也是消费者购买这类产品最关心的痛点。

京东超市

这组“万物更新，颁奖盛典”也是兔子比较喜欢的。现在的年轻人对于广告文案的态度，大多都喜欢搞笑、好玩、无厘头一点的，以至于不少大品牌都很中意魔性广告。

而这组“颁奖盛典广告”也是非常有趣，为多款产品冠上了一个独一无二的奖项，还配上了妙语连珠的获奖感言。

“

猫砂-【举足轻重奖】-这一路走来一场泥泞，能得奖shi属不易；

啤酒-【王者风范将】-毕竟是来自东北的小麦王，评审团必须给个面子；

洗衣凝珠-【自强不息奖】-粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间；

儿童奶粉-【奋发后浪奖】-能到今天这个段位，还得感谢我的粉；

咖啡拿铁-【感天动地奖】-茶与咖啡都能泡在一起，我获个奖有啥好惊奇的；

免洗护发素-【绝世惊雷奖】-时间这东西，挤一挤总会有的。

”

天猫u先

天猫U先这组“试用青年”的文案，创造了十个“新词”，并赋予了他们在新时代的新含义。

比如：

“

感情用试-【随性试用青年】-形容那些没有明确目标，看图片好看或逛着逛着就容易产生感性的随性柿子；

试不罢休-【夜猫试用青年】-形容那些熬夜蹲守、彻夜讨论、不领完所有想领的使用绝不休息，越夜越有精神的超执着夜猫柿子；

无试生非-【执着试用青年】-形容那些没有办法领导自己心仪的使用就容易暴躁，想尽办法哪怕使用非常手段也要领到的柿子。

……

”

不知道从什么时候开始，开始流行起网络新词，比如：

灵肉时差党：专门指那些灵魂和肉体存在时差，肉体在经历白天时，灵魂却处于夜晚，无精打采困到不行，而肉体在经历夜晚时，灵魂却处于白天，奇思妙想嗨个没完。

随薪锁欲：只当代年轻人原本有许多想做的事情，但奈何薪资可怜从而变得无欲无求。

没错了，说的就是我。

网络新词、名词新解，给网友们带来一种有趣和共鸣。

天猫U先正是借鉴这种方式，将产品融入名词中，再赋予其新的意思，达到一种真实搞笑的效果，同时还起到宣传的作用。

天猫618

买家秀一直在消费者网购过程中起到非常重要的作用，不少有趣的买家秀也是广大网友的日常快乐来源，天猫618这次就买家秀这一主题打造了一部神级反转剧——《超级买家秀》。

上一秒还在为分手而哭泣，下一秒：“啊啊啊啊这款睫毛膏真的绝了，怎么哭都哭不花！”

上一秒还在练瑜伽倒立，下一秒：“姐妹案例的这款假发也太服帖了吧！倒立都没有任何问题！！”

上一秒还在玛莎拉蒂里上演霸道总裁日常，下一秒：“替大家测试了，戴这款小猪佩奇手表，丝毫不影响开玛莎拉蒂。”

上一秒还在为男朋友玩游戏忽略自己而生气，世纪大战即将开启，下一秒：“给男朋友买的游戏机到了，他真的很满意呢【围笑】”

从消费者的角度，以一种诙谐反转的方式进行安利，拉近了与消费者的距离。

作者：茂小兔

来源：茂兔 （ maotuyx）

淘宝京东的流量红利早已消失，产品同质化又越来越严重，很多之前有效的引流黑科技现在作用越来越小。在未来，电商文案的作用会越来越大~

电商文案有价值吗？

最近朋友圈流行一个段子，不知道你看过没有？

虽然是个段子，但类似的事情真的挺多的。推广费花了几十万了，成交订单个位数。

其实出现这样的情况，应该不是运营的问题。

主图做不好，点击率就上不去；详情页做不好，转化率就上不去。没有点击率和转化率，再厉害的运营也无力回天啊。电商文案最直接的意义，就是提高你的点击率和转化率。

可能你写了个品牌文案，影响有多大你不确定。但是电商文案的效果，直接就反馈在数据上。

下面是我们帮一个太阳能灯的客户优化详情页之后，详情页的跳出率和停留时长的变化。

详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信任，直接影响了停留时长和支付订单。

今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。

一、竞品分析

1. 我们到底要不要关注竞争对手？

我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。

卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。

1. 怎样选择竞争对手？

上一篇文章我们说过，目前淘宝的店铺数和产品数多到了什么程度？

图片解释：淘宝上“平板拖把”的在线商品数接近800万！

这么多产品和店铺，我们不可能一个个全都去研究。筛选精准的竞品，既能节省时间精力，又能获得有价值的信息。

（1）价格区间、款式、销量基础

如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究。

打开淘宝电脑版，输入太阳能灯，在筛选栏可以看到，价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。

筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些，因为后面还有其它条件，不然选出来的竞品太少。我们的价格是100元左右，价格上下浮动50元，点“确定”。

现在搜索结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能灯了，接下来要筛选跟我们的产品相同的款式，这样找到的竞品更精准。

我们的款式是一拖一的投光灯的形式，就只选这种形式的，其它一拖二、路灯等其它样式的就都不合适了。选择有一定销量基础的产品，对这个类目的产品来说，销量低于800就没有研究价值了。

最终，我们是选出来了10家竞品，如果你觉得自己时间充足，可以再多一些。

（2）生意参谋（旧版）——竞争——竞品识别

如果你资金充足，购买了生意参谋专业版，在店铺经营一段时间后，软件会自动给你匹配竞品。

跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量，最后却购买了其它产品，为什么会这样？分析出原因。

1. 分析竞品的什么？

（1）竞品的产品

如果你的产品涉及到的细节比较多，对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。

从各个方面比较我们的产品和竞品，方便挖掘出我们的优势卖点。

（2）竞品的主图&车图

主图一般5张，重点是第一张。看主图的时候看什么，可以做更细致的拆分。

• 看产品展示：拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图；
• 看文案：大标题、小标题、标签字；
• 看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色。

（3）竞品的详情页

详情页从三个方面去看：

1. 突出了哪些卖点；
2. 卖点的顺序是什么；
3. 卖点是怎么表达的；

（4）SKU图

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注。

二、用户需求分析

1. 评价（好评&差评）

我们在第一部分筛选出了竞品，但是竞品的评价是用户需求的表现，所以我们放在了这一部分。

注意按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。

字数短的比较真实，一大段的夸奖，假的。

要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结果。

1. 问大家

重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题。

从这里可以看到，“多久”是被提到最多的一个词，但是最终要不到当我们的第一卖点，还有参考其它方面。

1. 搜索词

搜素分析——相关词分析——关联修饰词。

不同的关键词对应不同的需求。

搜索“户外”的用户，诉求可能是放水防雷，搜索“室内”的用户，诉求可能是没太阳也能充电。

三、卖点提炼

经过了前面的竞品调研和用户调研，我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条。

那我们要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢？

这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了，最后整理成一个这样的图表。

四、文案（主图&详情页）

1. 框架

写文案之前，要有一个逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图。

1. 文案的表达

文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了。

• 重塑认知
• 做实验
• 畅销
• 比喻
• 夸张
• 好处场景化
• 恐惧诉求
• 承诺效果
• ……

每条都可以展开成为一篇文章，文章字数原因就不在这里细说了。

1. 违禁词检查

网上有很多可以查违禁词的网站，这个很容易搜到。

违禁词有通用违禁词，有类目违禁词，只要是提示敏感的词汇就不要用了。

五、车图

车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度。

不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高，只能多试，投放直通车测试，最终结果用数据说话。

往往我们觉得这个文案真好，最终却是那个文案的点击率高，数据会告诉我们答案。

1. 产品出发

如果你的产品有特别特别明显的优势，直接把优势表达出来就可以了。比如：你的竞品是一个灯头，而你有两个灯头，这样的卖点最硬气，适合简单粗暴的文案。

2.用户出发

大部分情况下，我们的产品是没有显著优势的。

没关系，连接用户现有的认知，也能做出高点击率，比如下面这样的文案：

• “穿出A4腰”
• “五星级酒店带回家”
• “别再用生姜水洗头了”
• “桑拿天适用”

用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念，我们启用这样高度浓缩信息的词语，用户1秒内就能get到我们的卖点。

我们把这样的词叫超级词语，在车图里用上超级词语，是提高点击率的一大秘籍，有时间专门写一篇超级词语的文章。

1. 竞品出发

开头说了，电商平台其实是有封闭性的，我们能看到的就是这个界面，一个界面就展示了这些产品，可以假设用户一定要从里面选一个买，不买你的就买其它人的，所以可以针对竞品的文案去写文案。

比如：宝宝辅食大家都在突出价格低，你就可以试下好消化、好消化、安全这些点。

你的文案是“阴雨天不断电”，那我就写“阴雨天可亮七夜”。

没别的，反正我总是比你好。

六、总结

以上，基本上就是写电商文案的过程，每个知识点都可以单独拿出来写一篇文章。

淘宝京东的流量红利早已消失，产品同质化又越来越严重，很多之前有效的引流黑科技现在作用越来越小，作为一个专门研究电商内容的人，我反而觉得庆幸，因为未来内容将发挥越来越大的作用。