跨境电商独立站合理选品不仅能降低选品试错成本，也能让外贸网站快速成长、降低卖家的运营损耗、提高运营效率，从而带来可观的销量和利润。

那么跨境电商卖家在选品时需要注意什么呢？如何正确的选品呢？

无大品牌垄断领域

无大品牌垄断的领域，比较适合于新手商家。首先这些领域缺少占领用户心智的头部品牌， 可供消费者选择的范围更加广阔，留给商家的市场容量更加友好。市场竞争主要集中在同类型的竞争对手中，试错成本更低，较少存在专利侵权等合规性问题，商家可以在营销手段和运营方式上寻找属于自己的差异化优势。

其次，这些领域往往也代表了尚未开发完全的潜力市场，如小众利基市场，商家凭借自己对目标市场充分地调研，选择某一类细分赛道，充分挖掘。虽然这些领域的市场总量小，但同时竞争强度也较低，只要满足这部分小众客户的需求，也可以成就跨境电商在出海初期的快速发展。

关于专利和版权问题，这里补充说明一下，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，严重的可能导致店铺倒闭。你可以通过Google专利网上查询产品是否有专利。

独立站如何选品（找适合独立站产品的方法技巧思路

选择流量大、弱周期性、需求高的类型

相比较某些节日用品，或是适合特定时期及场所的商品，满足日常生活的刚需商品更具优势，如日用消费品、生活用品、办公用品等，这些可以更好地规避周期性销售旺季，给商家带来较为稳定的销售规模，减小波动，同时减轻更多的库存压力及风险。

跨境电商独立站选品的要点，赶紧保存！

如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有多少搜索量，那你就尽量不要尝试了。

总之要尽量确保，选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数＞10。不知道哪里查看流量数据的话，可以借助一些跨境电商选品辅助工具，比如从Google Trends看流量趋势，或者用SellerMotor查看流量指数。

Google Trends

商品体积适中，利润空间大的产品

在了解目标市场的基础上，尽可能选择体积适中的商品。在开店初期，商家资金有限，同时面临着激烈的市场竞争，发货商品体积小，可以节约一部分物流成本，提升商品的利润率。同时在库存问题上，也能减轻不少场地和成本压力，把宝贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上以提升品牌知名度。

另外，在当今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都还可以，但是同样竞争也是比较大一些。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。

图片来源：Google&德勤

利用数据把握热度，主流选品工具推荐

目前最主流的选品方法，是利用实时大数据的热度和平台榜单作为判断依据，商家结合自身情况和目标市场进行选品。工欲善其事必先利其器，必先利其器。下面就来分享几个选品工具：

1.Google Trends：通过搜索某一关键词，可以判断它在一段时间内的热度走势，从而判断该产品的生命周期。

谷歌趋势界面

2.Ecomhunt：通过每天更新的爆款产品清单，获得较高的热度和互动率的商品。

Ecomhunt 界面

3.Jungle Scout：一个免费的查看销量的工具，准确度比较高。

Jungle Scout界面

营销方法和运营模式固然决定着一个跨境品牌出海之路能走多远，但真正决定其基础的依然是选品策略。

需要注意的是，商家在刚开始起步时可能更多的是依靠销售直觉，或者是比照关键词热度等大数据进行调整，但是经历了初创期，迈入成熟期之后，可以带给商家更高竞争力的选品策略，则是透过所谓的“热度”，看到其背后所隐藏的消费趋势和产业调整变化，使自己的品牌始终紧跟目标市场，影响更多潜在消费者。

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作者：MyDepot分销平台

来源：MyDepot分销平台

“在电商平台，选对产品就成功了80％”。相信这一句话很多电商人或多或少都有自己的理解与感触，在日常的执行过程中因为很难精准将选品、运营等阶段工作进行效果量化，最终精力和广告投入没有达到预测理想的营收指标。

但是，这句话也确确实实地说明了电商行业在选品期间的重要性。笔者认为，只有对选品有自己独到的理解和市场预测能力，那么在产品成功脱销起码能做到50％的成功的概率，而如果选择错误，在违反选品逻辑的情况下，那么迎接的肯定是100％的失败结果，接下来笔者将从<选品常见踩坑场景分析>、<选品参考思路>、<选品节奏把控>三个维度来逐步剖析，希望大家能有所学！

作者：丝路赞

来源：丝路赞学院

近期，亚马逊企业购发布了热门选品，这些选品是有着稳定增长与超高复购率的“常青”品类，销量保持稳步增长，买家认可度高，拥有增速快、热度高、潜力大等特点。小万为大家摘取了部分热门选品：

• 工业品：工具箱、工作台、小推车、工业润滑油
• 办公用品：条形码扫码仪、永久性马克笔、柜台展示架、标签打印机、激光打印墨盒、彩色文件夹
• 学校用品：线圈本、公告板、储物柜、书架
• 商用IT：迷你台式电脑、电脑内存用品

如果您关注的是更加长远的未来，拓展新的增长点，那么近几年大有潜力的品类可以考虑以下几类：

• 商用餐厨：冰箱、操作台
• 酒店用品：洗手液、窗式空调
• 维修汽配：汽车地垫、棘轮带
• 科研实验室：实验室通用吸液头

东南亚市场的箱包、欧美市场的个护品类也呈崛起势态

箱包方面

箱包方面，儿童包、旅行包仍有很大一部分市场。据Lazada统计，儿童背包订单数增长超过1000% 。而自重低、价格低的女包，男士功能包以及行李箱都在东南亚市场有着销售量增长超过100%的不俗表现，未来一段时间需求也比较乐观。

健康和美容品类

健康和美容品类的消费需求持续稳定高速增长，2026年预计达到6800亿美元。其中，个人护理类产品占据了健康美容大品类的最大市场份额，约为45%，拥有最大增量可能性！个人护理类目中，毛发护理和口腔护理的需求最为长久持续，例如：卷发器和直发器 、电吹风 、头发护理及保养；电动牙刷、冲牙器、 疗愈灯（光疗抗郁灯）、白噪声机等按摩疗愈类产品，都是热门选择。

如果您是想先做近期的布局，则可以关注春季季节性品类，这些选品则可以多多留意：

• 春季选品庭院装饰、用具
• 运动用具、户外用品
• 小家电、扫地机、3C产品

时尚品类与宠物品类的跨境电商卖家注意！

去年大火的时尚品类和宠物品类也吸引了不少跨境电商卖家朋友们的注意。小万提醒，时尚类目虽经久不衰，但也十分多变，在流行趋势不太明朗的背景下，可以再稍微等一等，再做品类开发。

宠物用品方面，目前常见的衣服、装饰市场已经偏向饱和，如果有心耕耘，倒不如侧重一些独特设计、有质感的产品来进行开发，往往这类产品也有着更高的客单价。

盘了这么多选品，不知道有没有您中意的一款呢？品类是大类，做好细分才是王道。卖家要多多想买家之所想，在设计、功能特性、价格等方面多多做调研，从而淘到合适的产品，再辅以精细的运营。

作者：万里汇（WorldFirst）跨境收款

来源：万里汇（WorldFirst）跨境收款

效果广告投放中，我接触过很多行业，很多个产品，差异明显。

有的能成爆款，起量快，效果好，甚至卖断货，不得不停投；

有的量极小，但胜在稳定，能长期投放，周期超过2年的也不少；

有的来去匆匆，测试一波不理想，原因分析小作文还没发出去就要退款；

有的是磨人小妖精，心情像过山车跌宕起伏，反复测试反复调整，优化师在皆大欢喜和自挂东南枝祭天之间，靠速效救心丸一路挺过来……

同一个平台不同行业不同产品之间为什么会有这么大的差异？背后的原因是什么？

综合3年的行业客户分析，核心是用户和产品的匹配度。从优化人员角度，用户层面，很难凭一己之力撼动。所以，选品很重要。

因为重要，好多人瞄准平台上的顶流，跟着薇娅李佳琦选品，觉得这是保险的做法。

但仔细想想，不一定合适

你有他们的粉丝群体相当的流量吗？

你的营销形式和他们的完全一致吗？

你有和供货商议价定价的能力吗？

。。。。。。

如果不一样，怎么选，才能选到适合的品类呢？

一、怎么选，是关键

根据我个人经验，整理了一套自用的选品模板。

关键在于，确认产品分析的维度，详细了解产品信息，判断产品类别。

如下表所示，罗列了我个人基本的考虑要素，部分要素之间有交叉，所以合并或者归纳到一个类别中了，如果侧重点不同，可以按需拆解出来单独列出来，方便使用。

 

§ 目标受众匹配度：产品目标受众和投放平台的人群属性重合度，主要考虑辐射人群数量和匹配的精准度。（后面详细介绍）

§ 健康度：主要考量是否资质齐全，符合审核规范；是否对行业结构有益？

§ 新鲜度：对于平台来说，是全新的品类？还是历史投放过的？投放表现如何？

§ 时机(周期)：

是否是当季适用的还是反季促销的？比如暖风机、冷风机、驱蚊机；

特殊节假日促销节点，如春节、38女神节；

保质期，主要是生鲜食品类；

产品周期：新上市大力推，日常投放，换代升级清库存；

§ 地域限制：

是否受地域限制？比如皮大衣、羽绒服主要是北方冬天；

哪些地方是不配送的？

哪些是原产地重合的，投放时避开。等等

§ 利润空间：

价格成本，优惠活动，库存量大小，可承受的成本范围，测试预算的区间等，一般来说利润空间越大，可承受的成本相对更高，可用来测试的预算区间更大，优化人员的操作空间也会多一些。

§ 投放形式：投放形式会影响转化链路的长短，以及操作的便利性。

在线支付、货到付款、第三方商城、微信加粉、留点回访等不同形式，跳转率预估是有差异的，会影响效果预估判断。

§ 政策/支持：行业政策是否有倾斜？技术支持手段有哪些便利条件？比如，游戏等部分品类有单独的系统人群包可选择。

§ 外部风险：一般指突发的外部关联性的事件，可以用PEST模型来分析（后续详细说明）

其中，较为关键是判定目标受众与平台人群的匹配度。

一般，媒体有宣传手册，详细介绍平台的特点和属性。

以凤羽为例：

其中地域、性别、年龄（标红部分）是主要参考属性。可以和产品的目标受众做直接对应。其他维度是辅助参照标。但并非绝对。如

K12教育 要找到做决策的父母，婚姻状态就会成为一个主要参考。

自考升学，学历就会是主要参照。

手机配件商品，可能就会对手机品牌有要求。

财商课程股权分配等，可能会看中目标群体所处的职业和岗位。

还是要具体产品具体分析。有时关联起来，也可以圈定用户，如职业、学历、手机机型可以辅助评估用户的潜在购买力。

细化到不同平台呈现的人群类别分布如下，PC端和APP端有差别，但是主流群体一致。

 

如下图所示，利用不同属性的人群基数和产品目标受众匹配准确度搭建坐标，可分离出4个区域。分别是：第一理想区域、次优区域、优化区域、和低价值区域。

· 第一理想区域：人群分层基数大，匹配准确度高的区域，量大效果好，容易出爆款。

· 次优区域：人群基数虽然小，但定向匹配准确度高，小而美。

· 优化区域：人群基数大，但是匹配准确度低，非常考验优化人员的能力，也是特别容易波动和起伏的区域，两极分化较为明显。

· 低价值区域：人群基数小，匹配准确度低，量小转化差，合理判断，无需放太多精力。

 

（引自Johnson·G 与 Scholes·K《战略发展》）

这些因素看起来好像很虚，一般用不上，但实际中会有影响。举例说明：

P政治：2019~2020年是脱贫攻坚战，很多平台上线了各种各样的扶贫农副产品。在宣布贫困县脱帽之后，现在基本没有了。

E经济：20年受疫情影响，经济增长放缓甚至停滞，反复提到的“消费降级”，商品价格偏向于中低价位性价比商品。经济学上也称为“口红效应”。

更明显的是，疫情期间进口类海产品屡次检验不合格，相关的海鲜食品也受波及。又或者315晚会曝光黑名单，也会在同品类中有影响。

S社会文化：前段时间“茶颜悦色”的图文中被指侮辱女性，3小时连续2次道歉。以及李诞代言事件，都告诉我们广告内容要正向引导。

T技术：每次系统功能的升级，算法的迭代，以及对于数据应用的限制等，都会对广告有影响。

实际应用示例：如下表所示，近期选品列表

其中，除个别厨房小物件、腌制食品和书籍外，大部分是平台已经投放过的行业。有同品类参考，选择较为容易。

这里主要列举3个新品类中转化好的产品：马桶清洁粉、小腊肠和历史书。

二、 选好品重要，搭配投放也很重要

选好品之后，投放中需要搭配，发现几个实践有用的原则：

1，无特殊限制，建议不同品类各选其一组合投放同时上线；比如足浴盆+小黄鱼+抓绒衣+羊毛衫+历史书+故宫全景。

 

 

 

总 结

本文的选品方法，不论是电商平台选品、二类电商选品、还是直播选品，理论上是都可以适用的。因为不管是什么形式需要选品，都会有发布的平台或者私域社群或粉丝群，核心都是做消费者和产品之间的匹配，基本逻辑是想通的。但不同的形式之间肯定有差别。

比如说直播的话，除了考虑直播平台、粉丝的结构，还有很大比重依托主播是什么样的风格，直播间的氛围，可能侧重点会不同。

以上是本人工作中阶段性总结，仅供参考。想法可能会在实践过程中变化，甚至被颠覆。希望能和大家一起交流分享学习~谢谢

作者：任小女

来源：任小女