在市场部工作，营销决策总是无处不在。今天，隔壁组的小伙伴又在讨论“要不要给品牌投放电梯广告”了。

• 有人说“要”，因为电梯流量高，用户触达效果好，而且竞争品牌都在投放；
• 也有人说“不要”，因为电梯里的有效流量特别低，投资回报率模糊，循环播放还惹人厌；
• 还有人说“不知道”，要去查阅下相关的行业数据，数据好就投，但其他品牌的数据并不一定适合我们；

…

争论了半天也没有结果，最后决定抓阄选方案，抱着“殊死一搏”的信念，向上提报。有时候，市场部的方案就是如此专业且暴力。

如果是你，你会怎么做选择？

提起电梯广告，你一定被不少品牌唠叨过。

• “铂爵旅拍，婚纱照，全球拍”
• “当贝投影、当贝投影、当贝投影……”
• “大卫拖把，更多人的选择”

……

电梯门一关，谁都不爱，满脑子都是广告词。这种重复、咆哮式的广告，虽然毫无美感可言，却让无数人牢牢地记住了，办公室里随便找个同事一问，都听过，有人甚至还能倒背如流，真算得上是“听着有多烦，记得就有多牢”。

于是，很多人就会纳闷了，营销的目的是为了创造满意的客户，但这类“惹人厌”的广告只会不断增加负面情绪，为什么还有那么多品牌抢着要做呢？

电梯广告，点亮消费需求。

“需求”是所有消费的起源。用户有一个需求，于是花钱购买了解决方案，形成了一次消费；用户暂时没有需求，但品牌用营销激发了用户的需求，于是花钱购买了解决方案，又形成了一次消费。

小小的电梯广告，就有着巨大的启发力量。它可以在短暂的电梯等候时间内，在狭小的空间里，全力吸引用户注意力，为品牌提供宝贵的机会。

对品牌而言，电梯广告不仅仅是简单的宣传，更是一种引导，一种启发，能够在消费者内心深处埋下需求的种子，潜移默化地影响他们的购买决策。

虽然负面评价也不少，但这种能够直达消费者心智的媒介，会有哪个品牌不爱呢？

三个原则，帮助你轻松决策

01 原则一：厘清目标，再做定夺

每一类媒介都有自己的特性和局限，品牌的营销目的不同、受众不同，营销渠道自然也会不同。

电梯广告适合种草，但不适合转化，如果你急着销售产品，那可能找网红带货会更有效果。

一般而言，B2C的品牌会比较适合电梯广告，因为购买决策是个人行为，品牌只需传达几个核心信息点就可以建立认知；而B2B品牌大多为团体决策，决策流程复杂，每个决策环节的关注点也不一样，需要传播的信息也相对专业，绝不是简单几句话就可以建立认知的，比如农业机械，工业设备，企业数字化解决方案等等。

今天有很多品牌都是B2B2C，有些内容是可以投电梯广告的，有些内容是不利于投放的，于是，很多营销人员就懵圈了，最后很容易打“混战”，白白浪费了营销资源；有些人甚至在方案提报的过程中就被领导无情挑战，让原本一个优质的方案打上了折扣。

所以，良好的开端是成功的一半，厘清目标，看清受众，执行起来自然也会游刃有余。

02 原则二：高频曝光，依赖预算

“如果鱼的记忆有7秒，那消费者对品牌的记忆有几秒？”

可能从主观态度上来讲，很多消费者连1秒都不想留给陌生品牌。那刚进入市场的新品牌该如何让消费者快速记住自己？

方法当然有很多，其中最直接有效的方法就是“反复唠叨”， 通过反复播放广告，增加信息的曝光率，因为人们对于反复接触过的事物，往往会产生更积极的态度或评价，从而在做决策时更容易回想起该品牌，也就是我们俗称的“曝光效应”。

毫不夸张地说，电梯广告绝对是“曝光效应”的最佳运用场景，高频次，高流量，高聚焦，唯一的限制就是“预算“。

但这年头流量红利没了，品牌野蛮生长的时代已经过去，大部分企业的营销预算都卡得很紧，营销人更多要考虑“如何把钱用在刀刃上”，把营销方案“精细化”。尽量做到根据细分受众的活动场域进行投放规划，比如，给学生的学习用品就聚焦投放居民区；给上班族的餐饮就聚焦投放写字楼；给商务人士的日用品就聚焦投放火车站、机场。

最终，效果、成本两头抓，让钱花得有道理。

03 原则三：要想记得清，内容必须精

虽然都是电梯广告，曝光频次也差不多，但很多品牌还是让人记不住，比如，最近电梯里有个关于AI的广告，信息很多，好像是……好吧，我实在是想不起来；相反，和它一起播放的“顿顿桶”我倒是记忆犹新，广告是由王一博代言的。

造成这种现象的原因是人类认知偏差中的“易于提取原则”——由于记忆结构对搜索过程的影响，我们在评估信息的重要性或频率时，会倾向于依赖容易提取或回忆的信息，而不是考虑其他更为客观或全面的信息。

简单来说就是，消费者喜欢好记、有共鸣的信息。

所以，观点有冲突感的广告容易让人记住。比如，Boss直聘——找工作，找老板谈；

图片来源 | 网络

价值观共鸣强烈的广告容易让人记住。比如，Luckin coffee——这一杯，谁不爱；

图片来源 | 网络

观点简单清晰的广告也容易让人记住。比如，元气森林——0糖0脂0卡；

图片来源 | 网络

而那些普通、抽象、完整全面的广告信息反而容易被人忽视。

所以，如果你计划在电梯广告里描述一大堆品牌优势，那效果可能会适得其反，因为没有一个陌生用户会在意这些，反观，一个观点有趣的“抖机灵”更能吸引消费者的注意力。

都2023年了，营销需要讲逻辑，更要讲价值链。

电梯广告虽然能够快速帮助新品牌建立认知，但这种认知同样也很容易被“擦拭掉”。因为“长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上”，消费者对广告总是喜新厌旧的，电梯广告的快速迭代会让新品牌间接地被遗忘，这个时候，我们需要价值链来帮助品牌长期占有消费者的心智。

在工作上，电梯广告是很多新品牌营销的起点，只要我们掌握合理的决策方法，这个起点同样可以足够闪耀。

作者：宋勤鹤

来源公众号：品牌几何（ID：brand-vista）

疫情在中国又席卷而来。户外广告在疫情面前屡屡受挫，但唯独其中的电梯广告发展态势良好，在户外广告中依旧稳坐宝位。由于疫情，人们出行频率快速下降，大部分人都宅在家和公司，活动范围缩小在社区家庭和工作单位两点一线上，电梯广告成为最大赢家，在各大户外媒介受限的情况下，这种户外媒体依旧生机勃勃。

在社区场景内，人们由于长时间待在室内，注意力疲惫。这时，电梯广告更容易抢占用户心智，并且电梯广告强制观看的特性，意味着电梯广告触达率高，因此电梯广告在裸眼3D大屏及高铁地铁媒介的崛起之下，依旧一路高歌，成为户外广告行业的第一把手。

一步一印稳定增长的电梯广告

如果认为电梯广告在户外广告市场中彰显疲态，仅仅是吃了疫情红利，那么来看下面一则数据。

来源：观研天下

2020年电梯广告触达率79%、观看度45.1%、品牌再认知率12.9%。其各项数据远超现在热门的其他四大类户外广告。

据灵眸INSIGHT统计：截止到2021年，中国电梯安装总量已超900万部，电梯户外广告屏幕安装量接近600万块，覆盖用户人数总量已超7亿人，经常乘坐电梯的用户，平均每人每日乘坐电梯4~6次。

电梯广告覆盖场景包括居民楼、写字楼、酒店等生活、工作、消费场景，同时包括体育馆、银行、火车站、机场等公共服务场所。

对比其主流户外广告媒介，电梯广告凭凭借高触达、高曝光、强记忆，远远超过其他户外媒介，占据第一位，拔得头筹。

而让电梯广告稳居第一位的原因则是它的稳定性，不会轻易受到外界因素的干扰。所以在疫情之下，户外广告中唯独电梯广告置身事外，受到的影响最小，因此稳定市场的同时进行扩张。

根据灵眸insight数据统计，过去五年，中国电梯广告收入呈增长态势，2021年中国电梯广告收入总量超过200亿，呈增长态势，但增速放缓。

稳定强曝光、超大基数人群、覆盖面广，电梯广告在户外媒介中优势明显，还有一个原因是电梯广告媒介有几家头部企业形成了几张大网络，不像其他的户外广告媒体一样，散乱不成网，买卖双方对接十分痛苦，电梯广告才占据了户外广告的行业的小半壁江山。

太吵了、观感差电梯广告负面缠身

在后疫情时代下，电梯广告媒介依旧是效果最好的户外广告，但电梯广告面对最大的困境是口碑急转直下。

在灵眸INSINGHT调研的1851份用户数据中，在其中经常乘坐电梯的受访用户中，观看过电梯广告的用户占比65%，30%的用户表示有留意但未观看，在电梯里玩手机、听音乐。

受访用户中，有64%表示，电梯广告可以看，近4成对电梯广告整体的感知为：有趣。另有2成左右的用户对电梯广告有负面感知，具体为：吵闹、重复，躲不开、厌烦。

4成左右的受访用户认为电梯广告：中规中矩或年轻化、趣味、有创意。27%的用户认为电梯广告俗套落后，老土；另有两成左右的用户对电梯广告的整体评价为：低端洗脑、浮夸幼稚。

观看过“较差电梯广告”的用户中，61%认为电梯广告形式差，浮夸洗脑，53%认为内容差，无创意，44%的用户认为传播理念差，其中观念落后、物化人被认为是较差的方式，另有12%的用户因不喜欢广告代言人对所观看的电梯广告给出较差评价。

 以上数据图均来自灵眸INSINGHT

此前Ulike脱毛仪的电梯广告就遭到了抵制，“没有蓝宝石，我不脱”这句广告语引起了乘客的不适，觉得恶俗、低级，有不被尊重的感觉。这种打擦边球的行为，遭到用户举报，并最终被处以相应罚款。

因为某些不良广告，大众普遍认为电梯广告是垃圾广告重灾区。这对于电梯广告的可持续发展相当不利，任何媒介与用户之间的信任感是非常重要的，这决定着广告投放的效率，也会影响整个品牌，以及传播媒介在大众眼中的信服力。

对于任何媒介来说，信服力等同于它的生命力，当信服力丧失时，便失去了投放广告的意义，因为不再受到大众认可。

膜法世家在38妇女节做的电梯广告受到大众的认可，但近日的海豚皮面膜却让口碑急转而下，用户表示不敢再用他们的产品，一进电梯刺耳的海豚声让受众群起而愤之。

来源：奇点财经

电梯作为传播媒介，广告内容才是制胜关键，不止是好的媒介带动传播，好内容同样回馈给媒介，电梯广告的口碑也受到广告内容的影响。

对于电梯广告这种封闭式的传播媒介，一方面，更易吸引受众的注意力，另一方面，对内容的要求也要严格把关，实际不管什么传播媒介都是和用户相辅相成的，当一个媒介受到广泛用户的声讨，必然会对此有严重的影响。

长久发展创意为先

电梯广告被普遍认为没有创意。

据灵眸insght的1821份受访者数据统计：对于电梯广告的整体记忆效果评价中，52%的受访用户对户外广告毫无印象，三成左右的用户观看过较差、印象较好的电梯广告。

从整体数据看，电梯广告缺乏内容创意，要想提升竞争力，内容创意是目前电梯广告的最重要的一环。作为广告来说，必须从心出发，抓住消费者的心理。

最近正在遭受大众反感和吐槽的电梯广告，实际也有不少好创意，英氏在去年就巧妙地抓住了用户的需求，不仅不会让用户反感，还抓住了用户的好奇心理。看似只是个公益广告，实际暗藏玄机，激发用户逆反心理，引人好奇的文案，不但趣味满分，还能参与互动。

 图源：某众传媒

这种趣味式的互动广告，更能占据用户心智，当用户主动参与到互动过程中，对于品牌的认知会更加深刻。

广告的第一印象对于受众来说极为关键，视觉效果一定程度上影响着广告投放的效果，满足了用户的感官，自然也对该品牌建立了有效的关系，链接起品牌与人的关系，最终转为人与商品的关系。

来自国外PragmaDDB公司的健身房广告，用电梯门上的图来告诉你肥胖的危害，直观而生动，不仅醒目，而且感染力强。

图源：PragmaDDB

在电梯里，在尴尬的氛围中，人们总是面临着两种选择：低头看手机或等待电梯到达。在电梯人满为患时，基本只有等待电梯到达这一种选择，而这时电梯广告成为了唯一的观看选择。这是传播学中使用与满足的真实写照，电梯广告的出现使用户视线得以下放，这时便是广告的内容与创意之争。

小结：电梯广告稳定的曝光，高触达的特性使得脱颖而出。在数字化浪潮之下，其他户外媒介竞争力加强，电梯广告也面临着一定的挑战，创意差、广告形式遭诟病，成为电梯广告的主要问题。从长久来看，电梯广告的发展离不开内容与创意的驱动。

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每天我们出入小区、商场、办公楼等场地时，最容易接触到的就是电梯广告。

电梯广告依然是当下最有效的推广方式之一，如各大电商平台、互联网新项目、本地商家都比较钟爱这种。

电梯广告最核心的两个优势：

其一是覆盖了较高质量的用户，可以根据客户的需求精准的进行片区客户的定位，大到全国、小到几条街道。

其二是一定程度实现有效传播，对于上班族来说小区内的电梯广告每天必看两次，而且电梯里也没有其他干扰物。

尽管现在人人有手机，但电梯广告的效果还是有一定保障的。

随着本地生活消费的兴起，村长认为未来的电梯广告对于商家来说依旧是核心的渠道，所以村长今天和大家分享一下，投放电梯广告的时候，我们需要注意什么。

01 电梯广告很难立即转化

投放电梯更多强调品牌告知和信息的传递，不要过于期望用户会在电梯里面扫码注册、下单等行为。

电梯广告的效果是后置的，和公交、电视广告类似，除了交易链路中断外，用户也需要一个认知和信任建立的过程。

所以在海报上要不要放二维码这个争论，村长个人认为没必要。

但得告诉用户，去哪里能够找到你，比如各大应用市场搜索，或者小程序、天猫京东、抖快等。

就算是要方式二维码，也是有足够的理由先让用户拍照。

02 如何引起用户的关注

因为在电梯内停留的时间是很短暂的，所以是否吸引用户靠的就是内容本身。

其一最好以鲜艳的颜色为主，颜色也不要太多。

其二不要有过多的人物，抢占了主要内容

其三内容要足够简洁、明确和突出，不要试图在一张海报里面说四重礼，要让用户一眼就看到你是提供什么服务的，有什么利益。

要么突出图片信息，一张图就告诉了用户，要么就是突出文字。

比如村长之前印象深刻的植发广告，文字是XX微针植发，图片就是种植前后的对比。

这就告诉我们，广告内容要清晰直接，电梯广告千万不要搞创意，不要让用户思考、不要让用户等待。

甚至在一些方言性普遍的城市，完全可以加上方言来表达。

除了内容本身突出外，位置也要突出。

最好不要选择正对电梯门口的广告，用户进电梯的时候根本就来不及看，进了电梯也就背对着广告了。

一般投放的时候是可以提前了解可以投放的位置的，在谈投放套餐的时候注意把控一下比例。

还有一个小细节要注意，目前电梯广告分为两种形式，一种是静态画框，一种是动态屏。

投放动态屏的时候，一定要把声音调到允许范围内的最大声音，不然无法引起用户的关注和记忆。

03 缩小范围重复曝光

与其选100个小区投放一个月的广告，不如选30个小区投放三个月，尤其是那种长期的品宣广告来说，一定要做到饱和式投放。

我之前在安吉县做市场推广的时候，就采用了这种策略。

重点小区+重点投放+重点BD，既有业务员在核心小区周边每日地推，也有社区内的电梯广告长期霸屏，最终的投放效果也如我们所愿，重点区域的业绩明显有了突破。

另外不仅在时间上要重复，内容上也要重复，有些动态屏广告，不要拍10秒一支的广告，而应该10秒里面出现两次甚至三次，比如某招聘、旅拍、电商平台广告。

04 不要盲投电梯广告

不是所有的产品都适合投放电梯的广告的，否则就是浪费钱，一般适合的品类有以下几种：

其一是母婴，尤其是奶粉、纸尿裤

其二是教育，主要是小学、艺术、成人教育

其三是家电，如油烟机、电视、空调等

其四是本地服务，本地商场、本地美食、买菜

其五是高价值品牌，比如汽车、钻戒、手机

但是像服饰、零食、酒店以及一些小的日用百货，就没有必要投放，几乎没有任何效果。

另外作为一个小品牌尤其是初创品牌，不要投电梯广告，如果你是线上的就先思考一下线上的流量渠道，如果是本地的小品牌就先发发传单或者投投本地的朋友圈、微信群或公众号更实在。

05 要提前做好调研

每一个社区、写字楼都有自己用户定位，没有足够的财力千万不要做无效的通投。

有些小区是新小区，有的属于拆迁小区，大部分都是年轻人、都是外地人，这和老小区的投放思路就不同。

另外，不同商圈的小区消费条件不一样，你不可能在所有的小区都去投放求职广告、也不可能所有小区都投放豪车广告。

不要在对外出租的农民房投放油烟机、冰箱的广告，都是租户，很少自己做饭，流动性也很强，更不适合投放母婴产品。

不要在中老年人集中的小区投放KTV开业等娱乐广告，几乎不会去看。

提前对小区的入住率、用户群做好调研分析，才能保证投放效果的最大化。

06 不要经常变动广告

如果你不是电商平台，也不是像小米一样有着丰富的产品线的话。

那就请你务必保持广告内容的统一性，比如找工作去哪里，手机维修找谁、学美术去哪里。

不要人为的制造认知的干扰信息，这会降低用户的信任值。

如果你打算投放三个月、六个月，那就保持统一，哪怕画面有了变化，核心主题不要变。

好了，今天就分享到此。

作者：十里

来源：十里村（shilipxl）

大概从2018年底开始，能明显感觉到甲方的广告投放风格趋于保守了。原因与往常一样，大环境不好，为了降成本，砍广告营销预算几乎成了企业的惯性操作，即便大家都心知肚明，这是治标不治本的权宜之计。

其实换个角度想，同行友商偃旗息鼓之时，何尝不是自己一飞冲天之良机呢？更何况，没有了牛市的疯狂，回归正常的平缓期才是见证实力的时刻。今天，咱们聊聊现阶段的广告投放策略。

先说媒介品类的选择，苏秦建议，无论是做品牌，还是做效果，都可以多考虑电梯广告。

做品牌铂爵旅拍是典型，年初被骂上热搜，就是靠电梯广告引爆的，知名度一下起来了，不多说，主要还是讲下广告转化时效方面。

苏秦有很多甲方的朋友，都注意到了电梯广告的价值在提升，但不知道电梯广告的销售促进效果已经达到了与客厅电视并列第一的地位！18%，这是8月份第三方市场研究机构“数字100”给出的数据。

这还不止，再看CTR媒介智讯差不多时间发布的另一个数据：2019年商业及服务性企业投放的各类广告中，唯独电梯广告还在大幅增长，电视、互联网、影院等全部在滑落。

原因很简单，一方面现在的年轻人对电视、杂志、报纸、广播都不太感冒，消费主力的注意力都不在了，谁还往这上面投广告？

电梯不一样，年轻人租房子、找工作，都很看重便利性，电梯是标配，是日常刚需，你可以不喜欢它，但你避不开它，想不注意都不行。

此消彼长下，电梯广告的销售效果大概率将超过客厅电视，独占头名。

或许有人要抬杠了，照你的说法，年轻人手机、平板不离身，电梯也就坐那么几分钟，难道互联网APP的广告价值不应该比电梯更强吗？

道理没错，可忽略另一个参数——用户行为对传播效率的影响。面对互联网APP广告，用户拥有大把的选择权：长视频广告，不差钱的可以办会员跳过，节俭的可以放下手机做别的事，抖音、快手和朋友圈的广告，用户大可以直接划过无视。

但在电梯的密闭空间内，品牌能够利用有限的碎片化时间，通过简单的创意，对用户进行强制性信息输出，很容易出效果。甚至当用户与陌生人共处电梯时，广告传来的影音图像反而能化解尴尬，帮助建立品牌记忆。

还有一点，线上已进入存量竞争，互联网科技巨头都在向线下挖掘流量，促使电梯这一“古典”的传统线下媒介，价值起飞。

这两年增长很快的新潮传媒，先后拿到了百度、京东等巨头的战略投资，就是一个明证。据苏秦分析，百度、京东第一便是看中了新潮抓取、盘活线下流量的能力，第二是新潮有互联网基因和技术，能够沉淀出当下最受重视的战略资源——消费者大数据。

同样是电梯广告，也要谨慎取舍，避免踩坑。

从分类来说，宁投电梯电视广告，也别投框架广告。无论从哪个方面来看，电梯屏广告都将取代过时的框架广告。

前文CTR媒介智讯的数据就表明，2019年上半年，商业服务业电梯电视广告增幅高达146.4%，占比18.5%，相应的电梯海报只有20.3%的增幅、9.5%的比重。

从消费者角度看，电梯电视广告与框架广告的区别，就好比用智能手机和功能机的体验，不在一个层次。

从广告主角度看，框架广告成本高、性价比极低。

框架广告有纸质成本，且报价更高。据了解，北上地区框架广告的价格能达到电梯电视广告的4倍。

框架是静态的图文广告，电梯电视是视频广告，能从视觉、听觉对受众进行感官刺激，消费者完全可以看手机无视海报广告，但电梯电视还能通过声音传递信息，避无可避。

广告圈历来有“50%的广告费必须被浪费”的说法，实际上浪费的很大一部分来源就是框架广告。尤其随着AI、5G、物联网等技术的普及，电梯广告数字化、智能化是大势所趋，框架广告不可能在新时代有作为。以分众传媒和新潮传媒为首的国内梯媒公司，目前都在发力拓展电梯智能电视资源，也正说明了这一点。

前面说过，电梯媒体作为生活圈广告的代表，价值不断提升。办公楼宇广告和社区楼宇广告正在成为品牌营销新阵地。这两种又应该如何选呢？

在实际操作层面，预算充足的话，这根本不是问题，办公楼宇广告和社区楼宇广告两手抓，上班+家庭场景全覆盖，自然是最好的。但问题往往是，广告预算不够，尤其是在经济平缓期，这方面卡得比较紧。

预算有限，只能根据目标消费者的性质来投放，这是常识。可从发展的眼光来考虑，随着家庭消费和新零售的发展，社区媒体平台的传播价值，正在逐步放大，未来还将超越办公楼宇。很多品牌主或许还没意识到这一点，所以这个问题值得花点篇幅论证清楚。

首先，这是一个渠道价值的问题。从趋势看，家庭消费时代来临，无论是互联网科技巨头向线下要流量，还是快消家化汽车等行业搞促销，“营销到家”都是大势所趋。而且办公楼宇的白领，都是要回家的，社区楼宇中还有非白领的人群，可覆盖的人群种类无形中是扩大的。

然后，这是一个比拼效果的问题。从用户画像来说，办公楼人群确实更精确、纯粹，不像社区人群那么复杂，但千万别忽视受众在不同场景对广告的接受度、容忍度等心态因素，社区住宅=温馨、放松，办公场景=忙碌、焦虑，实际传播效率前者理应更高。

举个办公楼广告的反面例子，接连将铂爵旅拍、Boss直聘、新氧的电梯广告骂上热搜的人，恰恰是品牌心心念念的白领阶层。本来大清早就不想上班，结果还被洗脑广告轰炸，换做是你恐怕也会向品牌开炮。这类广告虽然也有效果，但没几个品牌主会真正引以为豪吧？

再看白领们在社区的状态，追剧、叫外卖、网购等所有“宅”的表现，都是窝在家里完成的。今年618，京东推出了一系列“小姐姐”的品牌广告，就是利用“小仙女”们去楼下丢垃圾、看到电梯广告的功夫，刺激她们兴冲冲打开手机，开始“剁手”的。

用传播理论解释就是，社区媒体更契合受众彼时的需求与状态，从而能更容易激发受众欲望，最终缩短受众决策时间，立即行动！

当然，这同样涉及成本的问题。社区家庭住宅的电梯资源是办公楼资源量的几十倍，但投入成本又要低。小区的物业价格能与写字楼比吗？这也导致媒体进驻后者的代价更高，羊毛出在羊身上，广告报价自然也会高。而花同样的预算，做更好一点的效果，是品牌广告主永远的需求。

自从定位理论诞生之后，就被频繁的用在品牌的营销和推广当中。国内一家知名电梯广告公司，也一直以“定位”作为其亮点进行推广，深度绑定定位公司，号召客户投放广告要先做定位。

但很多品牌可能会忽略掉传播这一环节。定位+传播，是不可分割的。如果定位准确，却没有得到有效的传播，那么这个品牌还是会被淹没的行业之中。

投放电梯广告的时候，品牌要有正确的定位，还需要足量的广告曝光。经费OK的情况下，“跨屏”（覆盖移动端手机屏，网络端电脑屏，线下端电梯屏、地铁屏、户外大屏等）更好，这也是预算充足的大品牌热衷的玩法。

如果预算有限，一定要记住尽可能多的投放量，实现有限预算下的最大化覆盖，宁可集中覆盖，营造“霸屏”，切勿拉长传播时间线、分散战斗力。

值得一提的是，新时代新技术，会倒逼着电梯广告公司进化转型成“媒体流量平台”，往广告数字化、精准化去靠。天猫、京东、腾讯等互联网巨头已经走通了这条路，阿里投资分众传媒，百度京东投资新潮传媒，电梯媒体的新势力也正在这条路上，届时现有的电梯广告格局很可能重新洗牌。

作者：苏秦

来源：首席营销智库（ID：iyingxiaotong)

艾媒咨询数据显示，2018年，中国电梯广告市场规模达175亿元，预计2020年市场规模将达208亿元。益普索Ipsos研究发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示，81%的品牌流行广告语都源于分众电梯媒体。

分众传媒的官网数据更是对以上研究给出了印证，目前选择在分众电梯媒体引爆的品牌就多达5400个，无论是腾讯、阿里这样的互联网巨头，还是刚兴起的品牌，各行各业，无不对电梯媒体青睐有加。

华通明略研究机构Brand Z中国100大品牌的投放选择中，电梯媒体赢得了89个品牌的投入，位于榜首。

而随着各大品牌对电梯媒体趋之若鹜的同时，如何让电梯广告和电梯媒体更好的匹配，提高品牌传播效率，成为当下的核心议题。

01 战略指引广告

很多广告主会在投放后抱怨广告没有达到预期效果，但其实广告并不是市场部、广告公司或者媒体的事情，背后的支撑其实是品牌的战略。战略正确是一切的核心，缺乏战略指引的企业就像没有方向的航行，无论广告做得多么喧嚣，引起多少波浪，最终都是徒劳。

无论是初创企业还是成熟企业，在投放广告以前首先要做的事情都是“战略自审”，最简单的方法就是回答品牌三问——“我是什么”“我有什么差异化价值”“何以见得？”，广告是企业战略的呈现，对这三个问题有清晰的答案，是确保广告能产生效果的第一步。

02 广告体现差异化

在企业有明确的品牌战略之后，广告的第一要务就是把这个战略“戏剧化”地呈现，并传递给潜在消费者。“戏剧化”一般指的是创意部分的工作，而如今我们大部分的电梯广告，连最基本的“传递”品牌战略都没有做到位。

品牌主们都意识到了在电梯这个狭小封闭的空间里，电梯广告天生自带注意力，但这不应该是广告主随心所欲的底气，广告诉求不明确没关系，反正他们会看；没有创意没关系，反正他们会看；信息复杂没关系，反正他们会看！于是，电梯里就出现了很多缺乏明确诉求，没有创意、不知所云的广告。

比如上面这两张广告，“学历”两个字，放得再大，受众知道的是学历这个名词，而不是品牌，即使知道品牌，对它也没有反应。

其实，要传递好品牌战略，最核心的一点就是要表达清楚品牌的“差异化价值”，即在你的广告里就清清楚楚地明确：“你是谁，顾客为什么要买你，理由究竟是什么”，回看这些年的电梯广告，被大众记住的广告，基本都是核心诉求明确：比如BOSS直聘的“找工作，直接找老板谈”，瓜子二手车的“瓜子二手车直卖网、没有中间商赚差价”等，简单明了又直接。

可见，但凡优秀的企业，往往都会通过一个鲜明的定位广告让消费者记住，这是在传播过度的社会环境中获得成功的法宝。定位越窄，传播越精准、品牌越有力，消费者才能在产生某种需求时，将你的品牌作为首选，各行各业都是如此。

随着电梯广告的热卖，“洗脑”式广告层出不穷，在清晰传递品牌战略的基础上，我们鼓励广告推陈出新，吸引关注。

比如像妙可蓝多一样，把广告语音律化、儿歌化，用唱的方式表达品牌核心信息，如今 “妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒，高钙又营养……”成了童谣一样的存在；再比如把广告做一些变形、延伸，增强和消费者的互动。

下图中，饿了么在分众上最新投的广告，竟然可以利用智能屏可触摸的功能与用户进行互动，多么真实和有趣的体验。

如颐圣堂在疫情期间，在广告牌上加装的抽纸盒，这一小小的举动可谓是赚足了眼球和好感。

再如上面闪送和飘柔的这两个创意，利用镜子与受众互动，大大增强了创意体验。

简而言之，电梯媒体相比其他媒介有更好的延展性和利用空间， 千万不要浪费。

03 投放遵循聚焦

关于广告的投放方式，无非与几个因素息息相关：投放城市、点位、周期、频次等。其实每一次投放以前，最核心的问题都是要明确：本轮投放要达到的目的究竟是什么？不少品牌主比较贪心——“什么都想要”，既要知名度、也要品牌热度、还要流量转化……从投放操盘逻辑上来说，这些目的就不在同一个轨道上；其次，哪怕勉强把这些目的“串”在一条线上，不仅会造成四不像，更可能把每一个目的都打折，大大降低传播效率。

所以在选投放方式上，第一原则是“聚焦”，聚焦于一个传播目的，聚焦于引爆品牌的核心城市。对于任何人、任何企业来说，精力和资源都是有限的，而一个企业要想取得成功，最大的难题就是思考如何让有限的资源发挥出最大的价值，这就要坚持“集中兵力”原则。

五指伸开的力量远远不如紧握成拳的力量大，如果能够集合全身力量于一点，那么所创造的威力往往令人难以想象。

很多品牌主在起步或冲刺阶段广告费有限，又想覆盖全国，就选择雨露均沾的投放方式。结果广告打下来就开始抱怨没效果，其实，这种投放相当于将本应该是炸弹的威力硬生生拆成了一颗颗散弹，威力当然有限。

把一个广告信息告诉100万个人1次，不如跟10万个人说上10次，消费者每天接触的信息太多了，被记住的太少了，所以必须要聚焦人群、聚焦区域。比如今年的当红炸子鸡老乡鸡，配合线上的公关，线下聚焦安徽、南京、武汉的分众电梯媒体引爆，就是个典范。

电梯媒体已经迎来了属于它的高光时刻，但是电梯广告不应该“恃宠而骄”，而更需要明确定位、输出核心信息、发挥创意，最终赢得顾客选择。媒介+广告，本身应该是一个1+1>2的组合，千万不要因为广告的原因，而变成1+1<2。

作者：品牌新内参   来源：品牌新内参

在碎片化的移动互联网时代，我们每天刷朋友圈、刷微博、逛淘宝、看抖音……时间被高度“碎片化”，这也造成了人们的注意力很难持久。对于品牌而言，如何吸引消费者的注意力，最大化实现广告营销价值，成为当下的难题。

于是，洗脑式的广告成为了首选，尤其是在不看也得看的电梯里，电梯广告每天以强制性和高频次正在不断逼疯消费者，对于这种“强奸式”的传播手段，消费者的“讨伐”声也越来越高。

电梯广告真的这么不堪吗？电梯广告还有没有未来？今天小编就给大家理性分析一下：

1、作为线下流量的核心入口，电梯成为品牌营销的首选渠道

说到电梯广告，首先就不得不谈到中国的电梯行业。根据中国电梯协会的统计数据，中国电梯的年产量2018年已经达到80.7万台，增长始终保持强劲势头。中国已经成为全世界最大的电梯市场。

而保有量是电梯广告始终关注的一个点，2018年中国的电梯保有量达到628万台。目前，各大梯媒进入的电梯大约为207万台，市场远远没有饱和。

中国电梯保有量

市场红利为电梯广告的发展提供了载体支撑，boss直聘、铂爵旅拍、马蜂窝等品牌纷纷将目光投向电梯广告，从而覆盖消费者的生活化场景，与他们进行近似零距离的直接接触，为品牌带来精准导流和被迫记忆点。

对于品牌来说，流量不仅可以有效降低营销成本，提升复购率，还能驱动用户的主动分享和传播。在流量日渐变贵的当下，电梯作为线下流量的核心入口，已逐渐被品牌们挖掘并布局，而电梯广告也以精准人群覆盖、强迫性的“观看”以及反复性阅读的优势，成为了品牌营销的新宠儿。

2、营销手段强出位，只为博取注意力

如果你留意过电梯里的广告，你会发现以单一的海报和洗脑的视频内容为主，这些形式都能辅助品牌在狭小的空间，沉默的环境中，让其不自主的停留在广告画面上，用视觉冲突加深消费者的印象和记忆。

品牌选择电梯广告，其目的是为了聚拢消费者的注意力，也拥有其它媒介渠道无法比拟的优势：

1）精准人群覆盖，持续为品牌拉新

电梯一般在办公楼，居民区、大型商超等区域出现，而这些场景中出现的用户都是每个城市的主流人群，对于品牌来说，利用电梯把品牌信息渗透到这些人群必经的生活场景中，从而实现对用户的强制到达和精准覆盖。

比如boss直聘，在各大办公区域投放了大量的广告，让“找工作，直接跟老板谈”的口号印在了职场人群的脑海里，让有跳槽或者换工作的职场用户，第一个想到boss直聘。这样的触达效果也是符合品牌营销预期的。

2）强迫性的“观看”，在最短的时间内建立最长久的记忆

我们之所以乘坐电梯，是为了方便我们的生活，节省时间体力，且别无选择。而品牌选择投放电梯广告也正是洞察到了消费者必须乘坐电梯的单项选择，总不能为了不看广告，去爬几十层的楼梯吧…

从心理学的角度来说，用户在乘坐电梯这一段“真空”时间里，彼此陌生的人群被突然的拉近距离，或多或少都会有点“不知所措”的心理，而幽默、洗脑的广告恰好打破了这种沉默的尴尬气氛，从而瞬间吸引消费者的注意力，久而久之，品牌便被大众知晓且记住了。不信，你想一想：是不是现在只要一想到旅行拍照，脑子里都会想到铂爵旅拍。一说到二手车，脑子一定会想到瓜子二手车。这就是强迫性的“观看”带来的广告效应。

3）重复性的“阅读”，只为传递品牌，占领用户心智

电梯的重复使用率比任何媒介都要高，这也是品牌在电梯里投放广告的原因之一。无论是我们上班、回家、逛商场，使用电梯的次数都是双倍的，这也就意味着我们会重复“观看”电梯里的广告内容。

这样的重复性能够帮助品牌快速占领消费者的心智，让消费者产生洗脑的效果。比如铂爵旅拍的电梯广告，就成功利用封闭的空间、熟悉的旋律、魔性的台词，重复的播放，让消费者一想到要拍婚纱照，就会首先想到铂爵旅拍。而从铂爵旅拍的百度指数上，也印证了这一点。

铂爵旅拍百度指数

总之，乘坐电梯对于大多数人来说是一件单调而乏味的事情，这时候人有着强烈的、下意识的视觉需求，品牌广告的出现会自然成为视觉的中心，这也正是电梯广告当下受欢迎的原因之一。

3、电梯广告的未来，打造喜闻乐见的营销模式

电梯广告正在暴露出强制的、高频的以及强大的品牌引爆的能力，而现阶段的电梯广告主要以“洗脑”的形式为主，而洗脑最大的特点，就是不停的重复，让用户由厌恶感逐渐过渡为“熟悉感”，建立条件反射式的品牌强行关联。

但电梯广告只有“洗脑”这一条路可走吗？在信息大爆炸、高度碎片化、媒介多元化的今天，如何利用电梯广告打造喜闻乐见的注意力争夺战是品牌电梯广告未来的方向。

1）抓住用户心理，让广告从被迫接受转变为主动接纳

想做营销 ，不懂心理学 ，几乎不可能做好营销。电梯广告正是抓住了用户乘坐电梯时“无所适从”的空间恐慌心理，但洗脑的形式去引起了消费者“厌弃”的抵触情绪。优秀的电梯广告应该更具备创意的形式，让用户从被迫接受广告，到主动接纳广告。

2）开发多种互动形式，避免“洗脑式”的创意偷懒

在不足3平米的狭小空间里，消费者的停留时间也只有10—15秒，空间和时间的弊端，让品牌们陷入了一个创意困局，除了“洗脑”好像别无选择。其实电梯广告的互动形式还是比较多的，比如叶川之前看到一个电梯创意，将两个车主由于汽车追尾而产生“争执”的画面贴在电梯门上，图片中即将要掰开电梯门的一双手也引起了大众的好奇心，而电梯门开的一刹那，呈现了两位车主握手言和的画面，这时大众的情绪也会跟着背后站着微笑的理赔人员一起，会心一笑。

好的电梯广告会说话，这样的互动形式不但不会引起消费者的反感，还能让大众记住某保险公司的微笑服务，从而对品牌产生好感度和美誉度。

3）保证广告本身的美感和品质，保证品牌的正形象传播

由于电梯环境的特殊性，很多品牌做的广告都相对比较粗糙，忽视了广告本身的没敢和品质，这样的广告对品牌来说，只会是一种损伤，得不偿失。品牌做电梯广告，应该以电梯为载体，从广告内容，到广告风格，再到广告品质，进行量身打造，以保证在10—15秒的短暂空间里，保证品牌的正形象传播。

铂爵旅拍、boss直聘等品牌的电梯广告叶川是不推荐的，这样品牌靠的是消费者的“谩骂”和“讨伐”火起来的，虽然达到了记住品牌的效果，但是不利于品牌的后期形象打造和推广，尤其是刚面市或者中小型品牌，这种形式只会让消费者对品牌贴上低级、low的标签。

总而言之，电梯只是一个载体，洗脑或是走心亦是一种形式，最终的目的都是为了让消费者记住你是谁，你是干嘛的，你能为他们做啥。所以，对于品牌来说，电梯广告未来可以更完美，既能够帮助品牌在特定传播环境下，实现有效的传播效果；又能够帮助品牌在后期的品牌树立中加分。

作者：叶川

来源：叶川