（11月23日），App Annie发布了10月全球热门手游榜单。和9月榜单相比，本月iOS & Google Play全球游戏公司下载量和收入TOP10名单没有太大变动，iOS全球游戏收入榜固化越发严重，前八都是“老面孔”；动视暴雪《糖果好友传奇》进入全球游戏下载量TOP10，Fastone新作《Hello Cats》拿下TOP4位置；腾讯《红警OL》空降iOS中国下载量TOP3；iOS中国游戏收入TOP10仍由腾讯网易主导，不过本月TOP10新增两个突围者……

以下是小编带来的重点信息解读：

一、《神都夜行录》吸金能力初显，iOS收入拿下全球第9、中国第3

在上个月的榜单中，《神都夜行录》上线十天便在iOS中国下载排行中拿下TOP3，证明了这款游戏的高人气。

而在10月的榜单中，《神都夜行录》“更上一层楼”，仍然保持在iOS中国游戏下载量TOP10以内的同时，还进入了全球iOS游戏收入TOP10，一举拿下iOS中国游戏收入TOP3的位置。同时，这也是三款上榜新游中唯一一款非IP向产品。

iOS – 游戏收入 – 中国 – 2018年10月

以妖灵题材为卖点的《神都夜行录》，目前用户增量和收入方面都保持着不错的势头。玩法融合创新配以高质量美术来打造产品和原创IP，是网易一直以来秉持的精品输出路线。在国内乃至全球游戏市场“精品化”的大趋势下，网易这一打法逐渐显现出优势。在上周网易公布Q3财报，网易游戏Q3营收103亿，同比增长27.6%，靠产品成功“收割”一波好成绩。

二、阿里游戏持续发力，《航海王：燃烧意志》进入iOS中国收入TOP10

阿里游戏在10月也实现了“再下一城”，《航海王：燃烧意志》（云畅游戏与阿里游戏联手推出）前进一位，拿下iOS中国游戏下载量第六名，在营收上更是一举进入了iOS中国游戏收入TOP10。得益于这款产品的优秀表现，阿里游戏也拿下了iOS中国游戏公司收入第四名。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

从4月份《烈火如歌》上线之后，阿里游戏在接下来的半年时间里接连推出了《武动乾坤》和《航海王：燃烧意志》。半年时间出了三个爆款，背靠阿里巴巴集团优势资源的阿里游戏，终于在2018年爆发出能对得上“大厂”名头的佳绩。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

此外，在出海领域，阿里也逐渐走在了很多厂商的前面。阿里游戏与TCI play、BBGame联合发行的SLG游戏《新三国志》，曾拿下韩国App Store游戏下载榜TOP3、畅销榜TOP4的佳绩，至今仍稳定在畅销榜TOP30以内。

三、《飞机大亨》冲上全球游戏下载量TOP3，放置类游戏大有可为

在10月iOS & Google Play全球游戏下载量榜单上，除了AppLovin、Voodoo等休闲游戏厂商持续发力之外，摩登大道的《飞机大亨》（Merge Plane）上升4名拿下了TOP3的位置。

iOS & Google Play 合并 – 游戏 – 全球 – 2018年10月

《飞机大亨》是一款休闲放置类游戏，玩家通过放置飞机在跑道上跑圈，从而赚取金币并通过金币购买、合成解锁更加高级的飞机。值得注意的是，在SensorTower发布的9月和10月中国手游海外下载量TOP30榜单上，这款游戏都排在了TOP2的位置，在海外市场有着非常高的人气。

今年以来，放置类游戏作为一个相对“小众”的品类，在市场上却展示出越来越多的可能性。在出海厂商挤破头皮做SLG的时候，成都卓杭网络却另辟蹊径，以《放置奇兵》突围了海外放置类市场，至今仍稳居中国手游出海收入TOP10以内。如今，《飞机大亨》这款休闲放置类游戏也在海外市场取得了优异的成绩。

无论是海外还是国内，大方向上游戏市场的发展都朝着强竞技、强社交的产品倾斜，和MOBA、“吃鸡”、MMO等重度游戏相比，放置类游戏的玩法比较轻度，相对来说有着一定的市场空白。因此对于新出海的游戏厂商来说，与其在SLG等主流品类与大厂争夺，放置类不失为一个可考虑的方向。

四、抖音带量效果凸显，《数字华容道》和《Weaphones》被带进下载榜TOP10

在10月的手游榜单上，除了大厂们的持续发力，一些中小厂商的产品表现尤其亮眼。其中，《数字华容道》和《Weaphones Firearms Simulator 1》就凭借着抖音的带动挤进了iOS中国游戏下载榜Top10。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

《数字华容道》是一款益智游戏，据App Annie显示它在今年2月上线，在10月前长期位于免费榜Top500外；而定价18元的武器模拟器游戏《Weaphones Firearms Simulator 1》年代则更为久远，早在2012年4月上线，同样是长期位于付费榜Top500外。

而就是这样两款远说不上热门的游戏，在抖音的带动和帮助下一并挤进了本月Top10。据不完全统计，《数字华容道》在抖音上传播度最高的一条视频点赞数超过了5.2万。与此同时，也把两款产品所属的厂商多比特和OranginalPlan带进了中国iOS公司下载榜前十。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

从近几个月看来，抖音带火了不少游戏，仅挤进月度下载榜Top10的就有《Hole.io》和《Car and Cops》等产品。而抖音带火的游戏普遍有个规律，基本上在走红之前都是一些名不经传、成绩惨淡的产品，但它们又在玩法呈现上又具备了一定的传播基因，例如较为“魔性”和“鬼畜”，又或者是相当“硬核”等。

可以预见的是，随着抖音上UCG内容的扩充，具备类似属性的产品将会获得更多曝光的机会。而届时，产品的内容与质量是否经得住抖音用户巨量的快速消耗，则是游戏厂商需要考虑与规划的一个问题。

当然，主动找寻在抖音中合适的宣传方法，也不失为一种好的买量策略。

五、腾讯网易新游表现强劲，持续挤压iOS中国收入TOP10位置

在10月的iOS中国游戏收入TOP10榜单，有三款非腾讯网易产品突围，分别是《梦幻模拟战》、《航海王：燃烧意志》和《FGO》。不过，这三款游戏均是我们已经熟知的其他大厂的产品。换句话说，收入TOP10已经很难有中小厂商的位置了。

iOS – 游戏 – 中国 – 2018年10月

就在11月19日，iOS畅销榜TOP10再度被腾讯、网易垄断，距离上一次垄断已经是四个多月前。虽然在此期间断断续续有其他厂商的产品冲进TOP10，但是从整体情况来看，冲破腾讯、网易头部产品线的难度实际上是越来越大了。

一方面，腾讯、网易的“老产品”在头部位置持续收割用户，比如《王者荣耀》、《梦幻西游》这些上线几年的产品。另一方面，腾讯、网易的新品也在不断冲击市场，“抢夺”用户的时间和钱。从每个月的iOS中国游戏收入TOP10可以看到，腾讯、网易的新游上线当月几乎都能冲入收入TOP10，无论是吸量还是吸金都显现出强大的收割能力。

10月，网易《神都夜行录》拿下收入TOP3位置，腾讯《斗破苍穹：斗帝之路》拿下收入榜第6名；

9月，腾讯《万王之王3D》登上收入榜TOP5；

8月，腾讯《圣斗士星矢 腾讯》拿下收入榜第4名；

7月，腾讯《自由幻想》拿下收入榜TOP3位置；

6月，腾讯《魔力宝贝》拿下收入榜TOP3位置；

……

虽然大部分新品“后继乏力”，后续较少会看到再次进入收入榜TOP10，但是这对于中小厂商来说冲击力无疑还是很大的。而且从游戏类型来看，今年以来腾讯、网易展现了更多的游戏品类，在细分市场拿下了更多的空间，覆盖面越来越广。简单来说，随着腾讯网易多品类、全方位的深入发展，其他厂商想要突破这道防线只会越来越难。

移动游戏资本市场在经历了2016年的小幅下滑后，2017年逆势上涨再创新高，并购总金额达536.19亿元。休闲社交类游戏成为新的关键词。

▌2018年中国移动游戏市场规模

告别野蛮生长，移动游戏市场接近天花板

2017年移动游戏市场规模约1489.2亿，同比增长45.6%。虽然增长率继续下滑，但市场整体仍保持这一个良好的平稳上升态势。从2017年初开始，《王者荣耀》突然发力，不仅迅速成为一款现象级产品，而且保持了相当长的生命力，期间也转化了许多新的移动游戏用户，长期来看，这对整个移动游戏市场都有着促进作用。同时因为受“独立游戏精神”的影响，移动游戏越发趋向于高质量、精品化，而用户的付费习惯、正版意识也已经形成。只要游戏本身足够优秀，即便是强付费游戏，用户也愿意为其买单。

▌2018年中国移动游戏用户规模

移动游戏用户数量逆势上涨，社交成为新的突破口

2017年移动游戏用户规模约6.03亿人，在人口红利几近消耗殆尽的情况下，增长率仍高达15.7%。这主要取决于移动游戏的社交属性在2017年得到了放大，通过社交平台的传播，吸引了大量的非移动游戏用户。艾瑞分析认为，移动游戏在社交平台的辅助下，无论是优点还是缺点，都会被放大。所以认真打磨过的高品质游戏，才能在这个时代中脱颖而出。

▌2017年中国移动游戏市场并购情况

资本市场再创新高，休闲社交炙手可热

移动游戏资本市场在经历了2016年的小幅下滑后，2017年逆势上涨，重新受到了资本市场的追捧。浙江金科娱乐文化在年初就完成了全年最大的一笔收购案：斥资73亿元收购英国移动游戏开发商Outfit7，旗下拥有知名游戏产品《会说话的汤姆猫》。卧龙地产于3月份拟案花费53.3亿元收购卡乐互动，虽然最终未能如愿，但也可以看出资本市场对于休闲社交类游戏的重视。

▌2018年中国移动游戏企业上市情况

上市荒且上市难，脚踏实地稳定发展才是硬道理

在经历了2015年的上市热潮之后，移动游戏公司对于上市的追求大幅缩减。一方面是由于政策紧缩造成的上市困难，使得许多企业在筹备初期就打了退堂鼓；另一方面也是由于移动市场整体规模增速放缓，天花板效应越发明显，用户对游戏产品的要求越来越高， “靠产品说话”已成为中国乃至全球移动游戏行业的共识，通过花费大量成本用于买量来换取收益的运作模式已日渐式微。唯有高品质的产品，才能在移动游戏这片红海中闯出一片天。

▌2018年中国移动游戏类型流水分析

角色扮演依旧强势，MOBA游戏异军突起

角色扮演类游戏以一个相对低的游戏时长占比换来了最高的流水，可见这类重度游戏的玩家忠诚度和付费能力。而MOBA类游戏由于现象级产品《王者荣耀》在2017年的出色表现，其游戏时长和流水都跻身前三行列。休闲益智类游戏具有数量大、门槛低，随开随玩、无心理负担等特点，始终保持了较高的用户人数和游戏时长，但这类游戏的玩家游戏忠诚度及付费意愿都不高，所以流水占比仍处于较低的状态。

▌2018年中国移动游戏类型渗透率分析

轻度小体量游戏继续领跑榜单

休闲游戏由于数量众多，且体量小、上手易，用户的下载和游玩成本都很低，使得其渗透率遥遥领先。值得关注的是，虽然玩法简单和游戏目标单一是休闲游戏的特征，但混合类型玩法却重新打开了休闲游戏的一片天。例如主打“三消+模拟经营”玩法 的《梦幻花园》，一度风靡于各大榜单及朋友圈，赢得了收入与口碑的双丰收。2017年地方特色棋牌游戏持续发展，各个棋牌游戏厂商如雨后春笋般涌现，用户的体验和粘度也在不断提高。而MOBA类型则依托着《王者荣耀》这款现象级产品一路飙升，同时也带动了其他同类型游戏的活跃度。

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▌2018年中国移动游戏类型下载分析

棋牌、MOBA类游戏用户粘性高

即便是在大部分手机都有自动更新APP功能的今天，各个游戏类型的下载人数仍远高于更新人数。这既是用户对于新游戏有持续探索精神的体现，也是对游戏厂商进行新游戏宣传效果的印证。但其中唯有MOBA类型的更新人数高于下载人数、棋牌游戏则旗鼓相当，可见该两种类型的用户粘性极高。反观这两种游戏类型的共同点：随开随玩、碎片化时间、重交互、没有持续活跃要求、玩法上有深度可挖掘，这也符合游戏社交化的必然趋势。

▌2018年中国移动游戏类型增速分析

关注潮流把握时机，端游转“手”有迹可循

射击类游戏在12月份突然飙升，主要得益于PC端游《绝地求生：大逃杀》在2017下半年的热度高涨，可由于这款游戏的门槛极高（对PC配置要求高、付费下载、需要游戏加速器、系统复杂等），使得很多用户仅限于通过直播、视频等方式来了解游戏相关的内容，并没有实际融入游戏之中。所以当12月份迎来了《荒野行动》《终结者2》等同类型、高品质的手游，极大降低了体验成本，成为了最好的释放途径。而另一方面， “端转手” 的成功典范则当属MMORPG类游戏，如《神武》系列，2015年《神武2》双端同步上线，直至今日仍保持着较高的热度。2017年《神武》系列的手游收入全面赶超端游，这即可以看出游戏IP长线的生命力，更可以体现PC端游手游化是未来势不可挡的必然趋势。

▌2017年中国移动游戏畅销TOP30

IP产品吸量又吸金，中小厂商仍有机会

经过近两年的沉淀，IP给移动游戏带来的优势，已经成功从“用户获取”转移至“流水收益”上了。游戏的品质越来越高，对IP的价值发挥也越来越大。另一方面值得注意的是，移动游戏的长尾效应十分显著，从第20名起，直到榜单外的48名，上榜率差值不超过10%。这源于国内用户对于移动游戏包容性强、但粘度低，只要抓住市场痛点，保证游戏体验，中小厂商仍有发展的空间。

下图中绿色字标出的游戏均为有IP的游戏。

▌2018年中国移动游戏安卓渠道分析

硬核联盟领跑榜单，应用宝表现强势

虽然现在仍是一个“流量为王”的时代 ，但单纯的流量买卖已经跟不上时代，渠道与游戏厂商唯有携手合作才能实现共赢。在这一点上，同时拥有产品和渠道的腾讯占尽优势，再辅以腾讯本身用户量、各方资源的支持，应用宝整体表现十分强势。而硬核联盟排名第一最为抢眼，这主要源于其通过手机销量来获取用户，流量本身十分的真实可靠，并且联盟内部的各个渠道采取统一的APP接口，也为广大CP厂商降低了成本、提供了方便。

▌中国移动游戏渠道未来发展分析

愈演愈烈的竞争下带更为健康的产业生态来

从玩家角度来说，对游戏的品味和甄别能力越来越强，只有更精准的游戏推荐和更有价值的内容推送才能满足玩家的需求，这对于渠道厂商的自身素质提出了很大的考验。从厂商的角度来说，随着硬核联盟的强势崛起，以及渠道买量这种商业模式的逐渐萎靡，中小渠道被大量淘汰出局，游戏分发的产业链正渐渐完成自我升级。艾瑞分析认为，如今榜单的价值越来越低，而玩家口碑、市场营销的价值则日益突显。无论是游戏本身还是渠道厂商，都需要注重用户的精细化运营，并努力挖掘跨界运营的新思路，这样才能继续驱动中国移动游戏产业的持续增长。

▌中国移动独立游戏市场概况

市场拥挤不堪，是黄金期也是蜕变期

经过15年的萌芽、16年的爆发后，独立游戏在2017年迎来了黄金期。研发费用翻了几倍、游戏品质越来越高、用户关注度快速增长……这一切都表明着独立游戏正日趋成熟。但随之而来的，则是更激烈的竞争：独立游戏数量激增，许多优秀的作品被瞬间埋没；“埋头做游戏”已经不再适用，市场策略社区反馈都是成功的必要条件；盈利能力成为重要的指标之一，商业模式包裹下的独立游戏还能否保持初心？

▌中国移动独立游戏前景展望

独立游戏再定义

独立游戏商业化是必然趋势，所以导致现在要定义一款独立游戏非常困难，甚至有一些商业游戏经过包装，以独立游戏的姿态出现。聚焦移动端，独立游戏数量激增，但“叫好又叫座”的优秀产品仍屈指可数。独立游戏正处于高速的发展之中，然而未来的发展趋势仍不明朗，广大厂商仍在不断探索适合独立游戏的可持续发展的商业模式。艾瑞分析认为，现在中国独立游戏发展阶段与几年前欧美独立游戏行业类似，而如今欧美独立游戏行业已渐渐步入正轨。究其原因，不过是游戏开发者始终坚持初心，砥砺前行。

▌中国H5游戏市场概况

大厂不断入局，变现能力逐渐体现

自从2014年的爆红游戏《围住神经猫》之后，H5游戏的社交元素和吸量能力一直是毋庸置疑的。在不断的探索和尝试中，于2017年10月，产生了第一个月流水过亿的产品。2017年底，微信小游戏的上线，更是将H5游戏的话题推至风口浪尖。纵观其发展历史，核心技术在不断提升，专门针对H5游戏研发的引擎几近成熟；早期的游戏类型多为玩法单一的休闲益智，而如今已有多款高质量精品化的重度游戏上线；商业模式也从最基础的内嵌广告转为了变现能力较强的道具付费。2018年将会是H5游戏真正的拐点，产品、用户、入口等多方都在不断升级，市场的潜力终究会爆发出来。

▌中国H5游戏前景展望

唯有真正好的游戏才能将市场彻底打开

虽然H5游戏的市场规模不断扩张，但创意不足的问题也客观存在。微信小游戏在上线之后取得了“100天，2000+款游戏”的不俗成绩。可是深入研究后不难看出，大部分游戏都是可以找到参考原型的。即便是现在的头部产品，在核心玩法上也明显缺乏新意。同质化严重的产品内容，也直接导致用户体验差留存低。艾瑞分析认为，当前H5游戏仍缺乏完全打开市场的契机，这需要CP、发行、渠道等多方面共同努力。一味的催生挂机、换皮产品，会过快的消耗整个H5游戏市场。

▌2017年中国移动游戏上市企业分析

第二梯队竞争激烈

在网易、腾讯两家超级巨头企业的挤压之下，第二梯队的竞争显得尤为激烈，进入榜单的门槛已抬高至12亿元。多数企业均有不同程度的上涨，其中三七互娱获最高涨幅，最终反超昆仑万维排名第四；而搜狐畅游依靠着84.22%的涨幅，成功冲入榜单排名第八。

▌2017年中国移动游戏上市企业分析

头部企业进一步挤压市场

排名前5的企业市场份额均有不同程度的上升，其中腾讯的市场份额从37.8%上升至43.65%，涨幅最大。中小企业间的竞争将会更加激烈。

▌2017年中国移动游戏企业竞争力矩阵

平均增速大幅降低，马太效应日趋突显

腾讯、网易、完美世界不仅依然在体量上保持前3的排名，在增长率上同样居高不下。而整体来看，没有如同去年一般，出现了3家近2倍增长率的亮眼表现，今年最高的增长率不过100%，平均增速也下降了1/3。其中10至14名的企业皆有不同程度的下跌。2017年移动游戏市场的变化极快，从年初的王者荣耀、年中的IO类游戏、一直到年末的大逃杀类游戏，只有不断抓住重点迅速行动的厂商，才能始终紧跟时代步伐。

▌移动电竞充满潜力

移动电竞从轻到重，未来提升空间巨大

移动电竞在2017年发展飞速，《球球大作战》《王者荣耀》《QQ飞车》《穿越火线：枪战王者》等移动电竞赛事，都已经逐步走上专业化体系化的正轨，在国内已形成了不小的规模。从市场层面来说，作为全民电竞的重要战略场景——线下电竞泛娱乐场馆正在逐步形成，这将会串联起电竞从直播到赛事的每一个环节；从产品层面来说，虽然当前市场上大多数的移动电竞产品以移植、模仿端游玩法为主，但随着整体产业的不断发展，假以时日必然能产生完全属于移动电竞的产品。届时，手游生命周期短的问题不仅能因为移动电竞得到有效缓解，更能进一步打通移动电竞整体产业链，促使整个移动游戏行业产生新的爆发点。

▌硬件提升带来新的蓝海

硬件提升带来的大作移植在全球市场一片蓝海

随着手机硬件的不断提升，对于移动游戏的支持力度也越来越大。一些非移动平台的优秀游戏，也开始了在手游平台上进行着的一些布局。例如国内游戏《艾希》《蜡烛人》、国外游戏《堡垒之夜》《去月球》等，都是在主机或PC平台上取得了成功后，再移植到了移动平台。不仅画面表现几乎无损，在玩法操作上也没有太大的阻碍，甚至还能做到跨平台联机，这些游戏在移动端也都取得了不俗的成绩。如今“电竞”手机的概念已经悄然上市，但本质来说，这只是对硬件提升的一种说法。未来的某一天，是否有可能在手机上玩到媲美主机游戏的“3A级”大作呢？让我们拭目以待。

▌棋牌游戏大洗牌

棋牌游戏逐渐正规化，重新回归游戏本质

2017年是棋牌游戏热潮涌动的一年，大大小小的棋牌厂商层不出穷，即便是只有几十万人口的地方棋牌也运营的风生水起。但随着2018年3月的一纸禁令，许多违规涉赌的棋牌公司一夜间销声匿迹。然而意想不到的是，棋牌游戏的活跃用户数并没有受到太大影响。由此可见，虽然棋牌游戏用户的整体年龄层偏高，但这些用户忠诚度高、消费能力强，只要有合理的释放途径，棋牌游戏市场仍存在着巨大的潜力。提升用户体验、做好玩法多样性，将会是未来棋牌游戏的主要发展方向。

▌区块链游戏崭露头角

不仅仅是游戏包装下的炒币平台

通过游戏内的玩法（养殖、经营、博彩等）产生可交易资源，再通过虚拟货币进行买卖，这样的模式成就了第一批区块链游戏。虽然目前玩法单一、炒币用户数量多于游戏玩家，但不可否认区块链游戏会成为未来一段时间内各大厂商纷纷试水的一片蓝海。区块链游戏与传统游戏最大的不同在于，传统游戏厂商以盈利为第一目的，很难真正做到用户优先；而区块链游戏的目的则是持续游戏内的生态发展，只要游戏内的循环交易体系始终处于良性运转状态，那么它的货币价值就存在升值空间，而厂商则就可以从其中获利。艾瑞分析认为，区块链游戏所展现出的全新的运作模式，可以让游戏研发者更专注于开发本身，从而产生更多优质好玩的游戏内容。

▌市场仍有提升空间

提升用户存量价值是主要方向

依靠买量获取用户并转化为收益的模式已日渐式微，所有的厂商都开始关注用户的存量价值，将提升APRU值作为未来的市场规模提升的主要方向，这符合“流水=玩家数量 x 付费率 x ARPU值”的标准公式。但游戏是多元化产业，《王者荣耀》《旅行青蛙》等爆款游戏，让广大的游戏从业者看到用户增量仍然存在，只是需要更加精准化、跨界化、感性化的进行用户定位。唯有在用户的获取和运营上同步推进，才能将整体价值提升至最大化。

来源：艾瑞咨询（ID：iresearch）

七夕商家大战，其本质是用户注意力的战争。循规蹈矩将被打入冷宫，打破常规方有一线生机。

消息推送的作用是什么？

消息推送是每个大型活动的很重要的环节，既可以在活动之前，进行活动预热。也可以在活动进行时，促使用户下单，提升销量。

• 一条平庸的消息推送会直接被用户漠视，使公司大额营销费用打水漂。
• 一条优秀的消息推送能直接提升产品销量，打响品牌第一战。

消息推送包括什么？

既可以是app内的消息、也可以是发给用户的短信。

• 开头：【产品名、店铺名、公司名等】
• 第一句话：注意到你！注意到你！注意到你！这句话最重要的作用就是让用户注意到你，否则其他的都是白搭。
• 第二句话：你是谁、你在干嘛、你想让我做什么。包括：新产品上架、价格有优惠、有品牌活动等。
• 第三句话：催促词+短连接。

消息推送的方法是什么？

本文不仅告诉你推送消息的方法，还总结出了七个模板，拿去就能直接用。字数不多，全是干货。

模板一：一分钱（10元钱、99元）买……

很多消息推送的内容是“6·18大促，更多优惠等你来”，这种其实说了跟没说一样。

具体什么产品有促销、价格能有多低，这些关键信息都没有告诉用户。用户看到后直接关掉手机也是很正常的结果。

“一分钱（10元钱、99元）买……”

这个模板非常直观的告诉用户：我花多少钱，可以买到什么东西。

举例：【京东金融】 1分钱乘车！京东支付出行特惠火热进行中，速速来参与！ 3.cn/DuhXrHO 回N退订。

模板二：强烈情绪词开头

这跟写文章标题的道理是一样的，一篇文章的重点在标题，一个标题的重点在开头两个字！

人本身就带有猎奇心理，喜欢看新鲜事，喜欢听故事。带有强烈情绪的词语，会让用户觉得好像有什么大事发生，一定要去围观下！

请看咪蒙大神的标题风格：

• “呵，我赚钱，就是为了恶心你！”
• “对不起，结婚6年后才爱上你”
• “太刺激了！我当面骂了老板！”
• “太奇葩了！相亲圈子大了，什么人都有！”
• “太可怕了！男朋友送我一件明星同款！”
• “妈！就是他！发个朋友圈都这么骚！”
• “我要控诉！为什么胖了还能这么美！”
• “太丑了，我妈说要打哭他……”

用这种方法，可以把下面这个推送短信小改一下，效果会大不同。

• 【唯品会】最强折扣季→『99元任选3件』唐狮、美特、KM等时髦男女装！裙装上衣搭一套~复制此短信，打开APP立享^m71262^ 退订TD；
• 妈呀，这也太便宜了吧！『99元任选3件』唐狮、美特、KM等时髦男女装！裙装上衣搭一套~复制此短信，打开APP立享^m71262^ 退订TD【唯品会】；
• 对不起，这是我们能达到的价格最低点了。『99元任选3件』唐狮、美特、KM等时髦男女装！裙装上衣搭一套~复制此短信，打开APP立享^m71262^ 退订TD【唯品会】。

模板三：价格+产品

这种方法，已经被广告大牛们证实有效了。

投放报纸广告时，产品、文案等要素相同，一种标明价格，一种不标明价格，标明价格投放的广告要比不标明价格投放的广告收到的回信多一倍。

每日优鲜这一点做得很好，每日优鲜在每个促销短信中都会推荐一个具体的产品，并标明价格。

• 【每日优鲜】「30元现金券」到账！还有「￥5.9维多利亚青提」，让你在优鲜乐园里畅游无阻！ ?t.cn/Ra20SNB 退订TD
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模板四：描述感官体验

感官描述可以达到让用户身临其境的效果，让用户未买产品，已经先体验过产品。

• 如果你的产品是音响，不要写“震撼音效”，而是写“马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。
• 如果你的产品是甜酒，不要写”酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬，在口中跳跃不停。”

别人已经用烂了的东西，你就不要再用了。

模板五：限时限量

有时候活动进行了一段时间后，你会发现后台有大量的未支付订单，为什么会这样？

因为你还没把用户逼到“绝境”。

在促销的基础上，加上“限时限量”，可以营造紧张感，催促用户做出选择。

举例：

• 【两鲜】等急了吧！6.6元/3瓶韩国延世鲜奶,新批次22点入库,全凭手速.抢不到等下周日 活动入口>dh3t.cn/Y3rfjA TD退订；
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限时：只有今天

限量：只有这一个批次

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限时：最后3小时

模板六：把用户当朋友，开头热情的打招呼

消息推送跟电视、报纸广告不同，具有天生的亲近感。消息推送能直达每个用户，像是两个人之间的聊天。而电视广告、报纸广告更像是一个人在台上演讲，面对的是很多人。

两个人聊天的说话方式，跟一个人在上面演讲的说话方式，是完全不同的。因此，消息推送适合网易这种把用户当朋友的风格，不适合喜欢端着的4A风格。

例如网易下面的这条消息推送：

【网易】嗨，靖哥哥，严选会员专属每月礼券已开放领取，每张券可领取1次，立即登录严选领取 u.163.com/yxhy1 回TD退订。

模板七：长句变短句

句子太长让人看着累，用户哪里有耐心把一个很长的句子读完了呢？

看不懂你写的什么，他会直接跳过或者删掉。

反例：【维尔美旗舰店】亲爱的vip客户，目前店内做活动24包抽纸详情页领券下单后价仅29.99，直达链接 c.tb.cn/c.2OnBf 退订回N。

“目前……”这句话足足有13个字，长城都没有它长，况且还是枯燥的促销信息。

最后

你收到过同样优秀的消息推送吗？

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爱出者恒返，祝大家的七夕活动取得成功。

（7.16-7.22）共有49款手游开测，其中21款为不删档测试，其余均为删档测试。本周开测游戏数量相较上周有一定涨幅，这其中IP改编作品所占比重较高，同时游戏类型亦更为丰富。

腾讯二次元国风卡牌新游《妖神记》将于本周开启不删档内测。本作由《妖神记》同名动画改编，并由原作作者全程监修，定将在剧情故事上做到最大程度的还原。《妖神记》手游制作阵容强大，配乐方面邀请了日本著名音乐作曲家崎元仁担任音乐制作人，配音方面则有苏尚卿、山新、夏磊等国内顶级声优助阵献声。游戏在经典卡牌回合制玩法的基础上挖掘创新，将为玩家带来全新的卡牌游戏体验。

由日本国民级动画《死神BLEACH》正版授权的和风刀剑格斗手游《境界-死神激斗》即将开测已备受期待。玩家可在游戏中扮演黑崎一护、朽木露琪亚等数十位死神人气角色，亲历原作剧情；游戏亦对场景、人物形象、技能等亦进行了精细还原，力求呈现给玩家一个原汁原味的“死神”世界。游戏体验方面《境界-死神激斗》做到了打击感、音效、震屏和角色语音的默契配合，战斗体验酣畅淋漓，绝对是一款格斗手游佳作。

《战箭天下》（Battle Of Arrow），是一款1对1轻竞技“射击”对战手游。此“射击”与传统FPS枪战游戏有较大不同，是为“骑马射箭”题材，新颖有趣。游戏采用美漫卡通画风的表现手法，在全三维空间中展开1对1对决，配合节奏感十足的BGM，每场战斗都能为玩家带来真实、刺激的游戏体现。全球同服也是该游戏的一大特点。想体验“另类”的射击游戏乐趣，《战箭天下》绝对是不二之选。

战箭天下

开测时间：7月17日开测状态：不删档内测游戏类型： 竞技、射击发行商：墨游科技

游戏简介

《战箭天下》（Battle Of Arrow），是一款1对1轻竞技对战手游。游戏以骑马射箭为题材，用户可真实地体验到手指滑动瞬间带来的快感以及强烈打击感。游戏以卡通的画风表现手法，在全三维空间中展开的1对1对决，每场战斗都能为您奉献逼真体验和紧张之感。与全球玩家展开实时对战，考验你的实力，体验有如真实骑马战斗的紧张快感。独特的陀螺瞄准功能让你欲罢不能。

文明曙光

开测时间：7月17日开测状态：删档内测游戏类型：MMORPG、末世发行商：哆可梦网络

游戏简介

哆可梦首款末世题材幻想风格MMO大作《文明曙光》来袭，次世代3D技术带你探索核战过后的废土异域。末世幻想，重建秩序的背后隐藏着惊天阴谋；危机四伏的废土世界冲突不断；三大职业，双武器战斗，随时自由切换绝技；特色玩法，无人机、基因锁、大逃杀呈现全新末世求生体验；跨服社交，齐心协力重建文明新世界。浩劫重生，万物复苏，只待你为世界带来文明曙光！

妖神记

开测时间：7月18日开测状态：不删档内测游戏类型：卡牌、中国风发行商：腾讯游戏

游戏简介

人有千面，妖具万相。极具灵韵之美，新生代国创卡牌《妖神记》，原作作者全程监修，带来沉浸式动画剧情体验。百种妖神华丽觉醒，妖灵搭配、技能压制，挑战策略与收集极限。日本著名音乐作曲家崎元仁担任音乐制作人，阿杰、苏尚卿、山新、夏磊、陶典等顶级声优助阵献声，鹿菏、霜蓝、武啦啦、PSlenDy等知名画师鼎力支持，共同编织精美国风画卷，带来极致视听盛宴。

星之召唤士

开测时间：7月18日开测状态：安卓删档计费首测游戏类型：卡牌RPG、二次元发行商：云起互娱

游戏简介

极品星灵不靠抽，自由搭配生出来！《星之召唤士》是一款可以生孩子的卡牌RPG，颠覆传统，摒弃抽卡氪金等陈旧理念，独创公会孕育的新鲜玩法——玩家与玩家可以组队一起“生孩子”，亲手培育属于自己的SSR极品星灵！星二代的技能、属性还能自主搭配！玩法上一改“单机卡牌”的宿命，拥有多种组队副本供玩家挑战，尤其是公会玩法：位面征战，开启全球智斗，为你展现不容错过的策略玩法。

圣剑纪元

开测时间：7月18日开测状态：删档封测游戏类型：MMORPG、魔幻发行商：诗悦网络

游戏简介

次时代主机画质，好莱坞震屏特效，全屏炫酷技能！流光魔翼、百变战骑、绝世神器，个性炫酷万众瞩目！经典转职玩法，全新隐藏天赋觉醒，高概率杀人爆装，世界boss团战S级神装掉落！更有美女侍魔相伴，泳装派对等趣味活动，好玩停不了！

半世界之旅

开测时间：7月18日开测状态：全渠道公测游戏类型：卡牌、恋爱发行商：畅游时代

游戏简介

古风乙女恋爱手游《半世界之旅》为你呈现最梦幻完美的东方异世界纯爱物语。在这里你将以唯一女性的身份受到所有男生的极致宠爱，与性格各异，种族横跨人、妖、魔、兽的他们展开一段段刻骨铭心、荡气回肠的动人爱情故事。著名声优阿杰、夏磊倾情献声，让你在跌宕起伏的多变剧情中经历一千零一个爱情童话，感受一千零一次怦然心动。无时无刻的陪伴，体贴入微的关怀，快来开启专属于你的甜蜜世界，体验最浪漫温馨的完美恋爱。

斗兽战棋

开测时间：7月18日开测状态：删档内测游戏类型：策略、战棋发行商：炫动网络

游戏简介

你曾经是否有一颗获取冠军的梦想？现在立即加入《斗兽战棋》多人决斗竞技场！加入斗兽战棋，体验3-5分钟的策略战斗过程，并和来自全球各个地区的玩家一决高下。无论是在现实还是在虚拟的世界，只要你热衷竞技的乐趣，斗兽战棋一定会带给你从未有过的体验。玩家需要控制自己的队伍通过竞技模式战胜对手。 这不仅需要超高的战前布阵策略，更需要在战场中随机应变，走好每一步来赢得比赛的胜利。

境界-死神激斗

开测时间：7月19日开测状态：安卓计费删档测试游戏类型：ARPG、二次元和风发行商：DeNA

游戏简介

《境界-死神激斗》是由集英社、テレビ東京、電通、ぴえろ协力制作、获得日本国民级动画《死神BLEACH》正版授权的和风刀剑格斗手游。 游戏以原作中的剧情脉络为核心，对人物、场景进行精细还原，对角色能力、游戏玩法进行深度定制，经典呈现玩家难以忘怀的死神世界。 玩家将在游戏中扮演黑崎一护、朽木露琪亚等数十位死神人气角色，亲历原作剧情，斩击强敌，将“守护”贯穿始终。玩家间实时对抗，指点之间，赢得最强之名。

武动乾坤

开测时间：7月19日开测状态：删档内测游戏类型：MMORPG、玄幻发行商：爱九游

游戏简介

《武动乾坤》是一款阿里游戏和蜗牛游戏联合研发的3D东方玄幻题材 MMORPG手游，在游戏中，你将体验到：正版小说中的各大宗派，各类元境武学随性搭配；革新性的炼体轻功使你内外兼修；小说的王朝将再现江湖，期待与众兄弟一起谱写天玄大陆篇章；更有百变时装自由搭配，让你走在潮流前线。

巴清传

开测时间：7月20日开测状态：不删档内测游戏类型：回合制RPG、武侠发行商：盛大游戏

游戏简介

《巴清传》是由心光流美倾力打造的3D开放式国风MMORPG。游戏以春秋战国七雄争霸为背景故事，玩家可自由穿梭在战国世界，领略铁马金戈、热血杀伐谱写传奇。游戏采用3D全景沙盘地图与真实场景相结合的画面表现形式，高自由探索、无职业限制武器可自由切换、随机异闻任务、技能组合自由搭配等等，给予玩家无限广阔的成长空间。游戏还尝试将动作元素融入回合战斗之中，犀利猛烈的组合技，一气呵成的无双连招，强烈打击感与TCG策略完美结合，带给玩家前所未有的乐趣体验。

以上信息收集自互联网。

作者：冻鱼，授权青瓜传媒发布。

来源：手游那点事（ID：sykong_com）

很快，暑期档即将正式拉开帷幕。和往年相同，暑期档一直是游戏市场竞争最激烈的时间段，每年到了这个节点厂商手里还握着什么牌，也成为了整个市场所关注的对象。

本周，葡萄君对国内各厂商的Q3产品储备情况进行了统计，最终收集到包括腾讯、网易在内44家厂商旗下的156款产品。

作为第一梯队，腾讯网易共带来了17款游戏，其中腾讯11款，网易6款。腾讯的产品全部为IP改编之作，分别为《我叫MT4》、《侍魂：胧月传说》、《万王之王3D》、《云裳羽衣》、《自由幻想》手游、《火影忍者OL》、《一人之下》、《疯狂动物城：筑梦日记》、《圣斗士星矢》、《斗破苍穹：斗帝之路》，涵盖MMO、沙盒、卡牌等类型。

网易旗下产品包括《非人学园》、《实况足球》、《神都夜行录》、《战舰世界闪击战》、《潮人篮球》、《流星蝴蝶剑》，IP游戏占半壁江山。可以看到，网易也对体育领域展开了深入布局，足球、篮球各出一款。在世界杯激战正酣的当下，体育游戏能否实现热度新高也值得期待。

一方面，大厂在暑期档并没有任何的保留，另一方面，其他厂商的打法也愈发明确，集中发力某个领域的厂商不在少数，在经历了近一年残酷的竞争后，生存下来的厂商基本明确了基于自身体量擅长做哪些产品。

对于大DAU竞技产品来说，暑期档无疑是最好的机会。名单当中，多数休闲游戏发行也推出了不少自海外代理而来的产品，面对近期业内在讨论的“产品荒”，他们也在积极寻找办法。

除手游产品外，据葡萄君了解到的消息，小游戏已经成为不少中小厂商想要试水的领域，在市场格局尚不明朗的情况下，这些厂商有机会能从小游戏中分一杯羹。

端游市场方面，网易《逆水寒》、腾讯《天涯明月刀》几乎在同一时间开启新版本（测试），360也携《异次元觉醒》加入其中。大厂间谁能在暑期档占得先机，也将是从业者所关注的。

以下为Q3全部发行商及产品名单（排名不分先后）：

腾讯游戏

《我叫MT4》（IP改编、代理）

游戏类型：3DMMORPG手游

上线时间：7月底

游戏亮点：MT系列正版IP授权，西方魔幻3DMMORPG手游。宏大世界观，360度自由飞行，Q版写实双形象自由切换，八大职业，三系铭文，多职业配合团本开荒，注重操作和策略性，打造自由开放，战术策略丰富的游戏世界。

《侍魂：胧月传说》（IP改编、代理）

上线时间：9月底

游戏亮点：和风美术，华丽战斗，正版授权。

《万王之王3D》（IP改编、代理）

游戏亮点：MMO手游中最大的无缝衔接大地图，在大地图上承载了丰富的职业选择，自由的探索内容。

《云裳羽衣》（IP改编、代理）

游戏类型：女性游戏

上线时间：6月27日

游戏亮点：3D换装恋爱。

《电击文库：零境交错》（IP改编、代理）

游戏类型：二次元

上线时间：8月初

游戏亮点：电击文库正版授权，超50位人气角色登场，突破想象的跨作互动，爽快极致的战斗体验，超豪华声优阵容。

《自由幻想》手游（IP改编、自研）

上线时间：7月3日

游戏亮点：光子工作室群自主研发，幻想端游原班人马倾力打造的腾讯首款有爱社交MMORPG手游。

《火影忍者OL》（IP改编、自研）

游戏亮点：万代南梦宫娱乐和腾讯魔方工作室群共同打造的全新羁绊策略手游。

《一人之下》（IP改编、自研）

游戏亮点：《一人之下》是由当下同名热门国漫改编的横版格斗手游，原著为中国漫画家米二，讲述的是一个道教文化背景下的奇幻故事。

《疯狂动物城：筑梦日记》（IP改编、自研）

游戏类型：消除

游戏亮点：《疯狂动物城：筑梦日记》以更爽快的三消玩法为基础，加入了代入感极强的电影角色互动和模拟经营玩法，让玩家在体验三消手游碰撞乐趣的同时，还能尝试到细致的经营乐趣。

《圣斗士星矢》（IP改编、自研）

游戏亮点：由车田正美授权，腾讯旗下天美L1工作室研发的圣斗士官方正版手游。游戏还原经典之作，极致呈现原作剧情。

《斗破苍穹：斗帝之路》（IP改编、自研）

游戏类型：3DMMORPG

游戏亮点：《斗破苍穹：斗帝之路》是由《斗破苍穹》小说、动漫、影视三方联合正版IP授权，腾讯天美工作室群潜心打造的大型沉浸式3DMMORPG手游。

网易游戏

《非人学园》（自研）

游戏类型：休闲MOBA

上线时间：6月26日全平台

游戏亮点：题材和风格独树一帜，玩法设计也做了相应的创新，虽然许多设计元素都非独创，但在糅合之后，它们能够传递出一种无厘头的趣味。

《实况足球》（IP改编、代理）

上线时间：6月29日iOS

游戏亮点：KONAMI与网易合作推出的原版操控足球手游大作。在《实况足球》中，完全掌控赛场上的每个细节。自然的球员动作，精准传球以及灵活多变的战术，这一切将带给你独一无二、真实的掌上足球体验。

《神都夜行录》（自研）

上线时间：6月28日不计费删档测试

游戏亮点：人族与妖族对立、共存、又互相包容，妖怪们隐藏在盛世的阴影之中，它们中有温良恭俭的善良孩子，也有饱喰人血的凶恶之徒。玩家将走进这世界，扮演一名初入世的降妖师，御使“灵力”的，人间的守护者。

《战舰世界闪击战》（IP改编、代理）

游戏类型：海战

上线时间：7月计费删档测试

游戏亮点：”《战舰世界闪击战》是由“战争三部曲”《战舰世界》端游开发商Wargaming联合恺英网络共同研发的海战手游，网易正式代理。

《潮人篮球》（代理）

上线时间：7月iOS

游戏亮点：网易首款篮球竞技手游，主打3V3对战，并拥有排位赛、特殊联赛和激情SOLO等多种玩法。

《流星蝴蝶剑》（IP改编、自研）

游戏类型：ACT

游戏亮点：经典单机游戏《流星蝴蝶剑》主创作品，《流星蝴蝶剑》将为玩家提供大魄力、高难度的BOSS战斗，与高自由度、数值平衡的PK体验。

盛大游戏

《传奇世界3D》（IP改编、自研）

上线时间：6月28日

游戏亮点：谢霆锋代言，首款3D正版传奇世界手游，由腾讯独家代理、盛大游戏金牌制作团队倾力打造。

《刀锋之怒》（代理）

游戏亮点：重金属高度自由战斗的ARPG手游，游戏独到的技能动作以及武器切换功能等系统给予超高打击感与酣畅战斗感。

《粉刷匠大作战》（代理）

游戏类型：io竞技

游戏亮点：像素风格的轻竞技多人对战手游，玩家需要控制像素人在由方格组成的简洁地图上移动，角色走过的线路将会连接成环成为自己的领地。

《巴清传》（代理）

游戏类型：3D回合MMORPG

上线时间：7月20日

游戏亮点：同名电视剧正版授权改编手游，以电视剧情为主要故事蓝本。

《流浪者小岛》（代理）

游戏类型：放置，文字冒险，养成

上线时间：7月12 IOS 8月12全平台

游戏亮点：斯洛文尼亚的研发商Tricky Tribe开发的一款放置类文字冒险游戏，目前已获得苹果主页推荐15次及分类页面推荐232次。

《瑰雪黑阳RWBY》（代理）

游戏类型：横版动作

上线时间：9月20日

游戏亮点：改编自同名原创网络动画的横版动作类游戏，R、W、B、Y 分别是英语红白黑黄的首字母，代表四位女主角的主题色，延续动画经典剧情。

英雄互娱

《超级英雄联盟》（代理）

游戏类型：即时回合制卡牌

上线时间：7月30日

游戏亮点：二次元日漫画风、多次元英雄集结、奇幻的异世界设定。

《弹弹岛3》（IP改编、自研）

游戏类型：休闲射击

游戏亮点：首款即时制弹射手游，Q萌画风，主打团队竞技。

《战争与征服》（代理）

游戏类型：RTS+SLG

游戏亮点：即时战略结合领土争夺，全新战争模拟手游。

《我是召唤师》（代理）

游戏亮点：精灵拟人卡牌策略手游。

《梦幻足球》（代理）

游戏亮点：模拟经营，特色全球同服、FIFA PRO正版授权。

《火器文明》（代理）

上线时间：7月13日

游戏亮点：全新策略战争，一起征服欧洲。

《巅峰坦克》（自研）

游戏类型：TPS

游戏亮点：开启军武游戏新篇章。

《蜀山战纪2》（IP改编、代理）

游戏类型：MMO

游戏亮点：正版电视剧IP授权。

《漂移车神》（代理）

游戏类型：竞速

游戏亮点：全新次世代写实多人竞速手游。

《王牌战争：代号英雄》（自研）

游戏类型：生存竞技

上线时间：7月5日

游戏亮点：生存竞技类手游，全新8v8玩法，200M小包体，无损高品质游戏体验。

莉莉丝游戏

《炸裂坦克团》（代理）

游戏亮点：美术题材、画风新颖的MOBA游戏。

《文明觉醒》（代理）

游戏亮点：欧美画风全球策略对战手游。

《弃坑骑士团》（自研）

游戏类型：动作卡牌＋放置

游戏亮点：沿袭小冰冰传奇IP，绝美卡牌放置。

37手游

《灵剑仙师》（代理）

上线时间：7月中

游戏亮点：国风玄幻手游《灵剑仙师》，以巾帼英雄“花木兰”代父从军，抗击柔然为故事主线，玩家化身正义少年，穿越时空与花木兰再战柔然大军收复河山。

《斗罗大陆》（IP改编、自研）

游戏亮点：官方正版授权ARPG巨作《斗罗大陆》，还原小说经典剧情，正版小说世界观为基础，再现史莱克七怪鏖战斗罗大陆。

中手游

《《至尊传奇》（暂定名）》（代理）

游戏亮点：全新unity引擎开发，正版传奇的人物形象和3D技能特效，设计上加入一定的现代元素；全新的沙城玩法，整体PVP体验更加优秀。

《曙光之境》（代理）

《足球镇物语(iOS)》（代理）

游戏类型：模拟经营+卡牌策略

游戏亮点：清新的像素风格，使用骰子引入随机性，但又富有策略性的卡牌对战。做到易于上手、难于精通。

《三色绘恋（ios+安卓）》（代理）

游戏类型：AVG

游戏亮点：一款以文字和图画的配合演绎青春期少年少女们的故事的中文AVG游戏。

《代号“激斗”》（代理）

游戏类型：未公布

《杯莫停》（代理）

游戏类型：MMOARPG

游戏亮点：顶级国漫改编手游，全方位高度还原、极具特色的自由策略战斗。

《雷霆霸业H5》（代理）

《三国演义H5》（代理）

游戏类型：卡牌SLG

《恋爱48天》（IP改编、代理）

游戏类型：真人偶像恋爱养成

游戏亮点：SNH48 IP改编。

《猪来了》（代理）

游戏类型：社交

《钢枪王（暂定名）》（代理）

游戏类型：FPS

《波兹冒险国（暂定名）》（代理）

游戏类型：社交

触控游戏

《游戏发展国OL》（IP改编、自研）

上线时间：9月中

游戏亮点：继承开罗游戏《游戏发展国》经典玩法。由玩家自由搭配制作适合市场销售的游戏。

蓝港游戏

《功夫大黄豆》（IP改编、代理）

上线时间：7月31日OB

游戏亮点：由《豆福传》电影唯一正版授权的国风Q版修仙手游，游戏采用国风美学与卡通渲染相结合的创新画风，传承经典玩法，并开创仙人模式等。

《我守护的世界》（代理）

游戏类型：横版ACT

上线时间：8月15日OB

游戏亮点：无限流题材的3D动作角色扮演类手机游戏。浩瀚世界里，玩家将穿梭于各个时空中不断探索世界，不同世界观在同一框架下对比与碰撞，带来无限思维和无限可能性。

草花互动

《猫狩纪》（代理）

游戏类型：开放式动作卡牌

游戏亮点：首款狩猎题材的开放式卡牌手游，无关卡的地图创新模式结合集换式卡牌策略玩法，配合精致的和风美术。在古老的喵人村落，玩家将扮演一只只性格迥异的喵猎人组成热血猎团，在狩猎大陆上闯荡冒险。

《驱魔守卫战》（代理）

游戏类型：塔防

上线时间：8月中下旬

游戏亮点：国漫二次元人物造型、数十位脍炙人口的英雄人物、上百种光怪陆离的灵异小怪、原创全屏合击技能、策略养成攻防一体的烧脑玩法。

爱乐游

《钢铁战鹰》（代理）

游戏类型：卡牌策略

上线时间：9月初

游戏亮点：严格按照现实参数建模，完美还原80余架现役顶尖战机。辅以眼镜蛇机动、滚筒等多种强力战术机动和海量作战涂装，更有传说中神秘的空天母舰支援战场，带来最真实的铁血空战体验。

《小兵大乱斗》（代理）

上线时间：8月中

游戏亮点：独创“带兵对战”玩法。将轻竞技手游不局限于传统单人休闲竞技游戏，融入更多英雄、兵种搭配。通过微操模式领略全新的轻竞技理念。

《风暴岛》（自研）

游戏类型：非对称竞技

游戏亮点：3D真人版狼人杀游戏。游戏体验为直播而生，强调个性语音、个性表演和个人的观察、逻辑判断能力。

大梦龙途

《创世纪元》（自研）

上线时间：7月12日

游戏亮点：3D韩风MMORPG国战，打造唯美魔幻游戏场景，撩人情话MAX，更多浪漫的玩法等你来解锁，让你脱单毫无压力，与她携手畅游在这天岚大陆。

多益网络

《传送门骑士》（代理）

游戏类型：沙盒

游戏亮点：一款高清沙盒冒险游戏，通过传送门在随机生成且地形独特的各个岛屿间冒险，融合动作、采集、打造元素的高自由度角色扮演游戏。

《阿卡夏之眼》（自研）

游戏类型：二次元横版动作RPG

游戏亮点：一款都市幻想题材的横版动作角色扮演类游戏，世界观以末世及异世界都市幻想为题材。

多酷游戏

《刺客同盟》（代理）

游戏亮点：多酷游戏独家发行的首款黑暗手势暗杀卡牌手游。全新3D引擎助力下，游戏以独特的黑暗系卡通渲染风格，带玩家走进一个暗与影交织下的刺客世界。

《三国志大战M》（IP改编、代理）

游戏类型：TCG

游戏亮点：日本SEGA唯一正版授权，多酷游戏独家代理发行的正版日系三国卡牌手游，延续了街机版经典的兵略、计略、战略玩法与系统，并采用全新3D游戏引擎。

《骰子猎人》（代理）

游戏类型：休闲骰斗

游戏亮点：2018芬兰最佳创意游戏提名，翻滚的骰子们来啦！《骰子猎人》是由GREEN GRASS公司开发，多酷游戏独家代理发行的休闲骰斗手游。摇动手中的骰子，对邪恶的敌人发起攻击，在这里，运气是实力的一“大”部分。

《寸土必争》（代理）

游戏亮点：采用全纵深式3D建模技术，带玩家走进真实的中土战争，体验欧洲中世纪剑与魔法的史诗对决，用战火开创全新的文明时代。

《新三生三世十里桃花》（IP改编、代理）

游戏亮点：以《三生三世十里桃花》原著小说为故事蓝本，将角色扮演与卡牌相结合，全新3D引擎与多维面建模技术。

《末日的第53天》（代理）

游戏亮点：以西方末日魔幻世界为背景的超HIT暗黑系ARPG手游，采用端游级3D引擎打造。

《大秦帝国之乱世枭雄》（代理）

游戏类型：挂机

游戏亮点：春秋无垠，战国纷争；七国之乱，纵横之术；大秦一出，方得始终。

飞鱼科技

《三国之刃H5》（自研）

游戏亮点：集成了战斗、养成、收集等元素的ARPG游戏。

《魔界塔》（自研）

游戏类型：暗黑like

游戏亮点：一款单手操作，随时随地都能轻松享受疯狂刷怪打宝乐趣的暗黑like游戏。

《天下长安》（自研）

游戏亮点：大唐正史改编，同名电视剧唯一授权的3D动作手游。

《咔叽探险队》

游戏类型：冒险养成

游戏亮点：主打Roguelike核心玩法，内含上千种随机事件和彩蛋。

胡莱游戏

《末世部落》（自研）

游戏类型：SLG卡牌

上线时间：9月下旬

游戏亮点：《末世部落》是一款荒岛特训生存策略手游，将SLG与RPG深度融合，多款角色，多种作战单位，展开前所未有的岛屿争霸。

《全民斩仙2》（IP改编、自研）

上线时间：7月下旬

游戏亮点：以中国神话为背景的角色扮演类的3D MMORPG手机游戏。在中国神话故事中，融入大量风趣幽默的时尚元素。

《妖怪正传》（代理）

游戏类型：战棋、卡牌、RPG

游戏亮点：捉千妖，窥天道。水墨风探索式手游《妖怪正传》以水墨为皮，《搜神记》《山海经》、民间传说为心，策略战棋为筋骨，探索为双足，经两载孕育而生。

《斗兽战棋》（代理）

游戏类型：战棋

上线时间：8月下旬

游戏亮点：西方魔幻题材策略战棋游戏，主打快节奏回合制对战。收集数十种史诗怪兽、组建自己的强大阵容，在PVP中战胜对手。

《大唐风云》（代理）

游戏类型：宫斗经营

上线时间：9月下旬

游戏亮点：原创模拟经营养成的官斗类手游，游戏以大唐为时代背景，主角化身唐朝子民娶妻纳妾，生子联姻，招贤纳士，处理政务，经营管理，封爵拜王，联盟争雄，一步步走上人生巅峰。

《阿尔卡纳战纪》（自研）

游戏类型：Q版日系RPG

游戏亮点：一款王道中世纪幻想手游，即时战斗，自由换装，采用清新明快的画风，创造了一个魔法与机械文明共存的冒险世界。

欢瑞游戏

《天乩之白蛇传说》（IP改编、代理）

游戏亮点：蜗牛九阴工作室研发，由蜗牛数字、欢瑞游戏影游联合发行，首次采用第三代次世代“Flexi”手游自研引擎，融入PBR主机工艺等数十项次世代手游革新技术。

《天下长安》（IP改编）

游戏亮点：大唐正史改编，《天下长安》同名电视剧唯一授权的3D动作手游。

乐逗游戏

《梦幻家园（安卓版）》（代理）

游戏类型：休闲消除

游戏亮点：完整剧情故事、消除+模拟经营结合、趣味萌宠养成、海量消除关卡&道具。

《机械迷宫（安卓）》（代理）

游戏类型：UGC益智解密

游戏亮点：一款3D益智解谜游戏。在以方块搭建的3D迷宫中，玩家要通过控制呆萌的机器人，闯过重重阻碍和机关，抵达每一关的终点。

《带你回家（安卓）》（代理）

游戏类型：解密

游戏亮点：一款风格可爱、易于上手、画面清新的家庭型解谜冒险游戏，情节设计曲折。你控制的不是主人公，而是游戏级别本身，改变和重新排列每一级别的碎片，为波罗找到正确的道路。

《AgentA（安卓）》（代理）

游戏类型：解密

游戏亮点：你的身份为特工 A，你的任务（如果你选择接受任务）就是潜入露比·拉鲁格的秘密巢穴，查出并毁坏她的计划。

蜗牛游戏

《天乩之白蛇传说》（IP改编、自研）

游戏亮点：影游联动+玄幻MMO。

《野良神：宿命》（IP改编、自研）

游戏亮点：日漫IP+二次元ARPG。

《求生：英雄峡谷》（自研）

游戏类型：生存竞技

游戏亮点：MOBA+吃鸡。

小米互娱

《代号战场S》（自研）

游戏类型：未公布

游戏亮点：一款全次世代美术、全物理材质、全PhysX物理引擎驱动制作规格的主机级动作手游。整个游戏美术融合了西方魔幻风格，人类、矮人、精灵、兽人等不同种族超过40名英雄角色，每个角色都有独特的技能玩法。

巴别时代

《疯狂动物城：赛车嘉年华》（IP改编、自研）

游戏类型：休闲赛车

游戏亮点：迪士尼互动授权，电影《疯狂动物城》改编。

《盗墓笔记终极》（IP改编、和欢瑞游戏联合研发、发行）

游戏类型：3D动作

游戏亮点：《盗墓笔记》网剧改编。

天马时空

《热血足球》（IP改编、代理）

游戏类型：实时竞技

上线时间：7月16日

游戏亮点：暴力热血实时竞技。

《仙剑奇侠传·六界情缘》（IP改编、代理）

上线时间：9月20日

游戏亮点：仙剑IP首款全系列合集产品，策略竞技。

新浪游戏

《龙腾：起源》（代理）

游戏类型：横版卡牌

上线时间：8月21日

游戏亮点：新浪游戏历时3年打造的全新SLG卡牌手游，经典魔法门世界观，经典魔法英雄云集，大天使、暗黑骨龙等最强英雄们卷土重来，在充满传说的西方中世纪魔法时代，开启一段惊险刺激的冒险。

芒果互娱

《火王：破晓之战》（IP改编）

游戏亮点：《火王》电视剧与漫画正版授权，2018年度人气幻想新国风手游，《火王：破晓之战》邀你一起共游幻想国风新世界。

《嘣次元》（代理）

游戏类型：即时策略

游戏亮点：《嘣次元》是一款由怪力猫团队倾力打造的热血竞技手游。横屏轻战略型全新玩法，竞技体验和角色收集系统让你欲罢不能。

《邂逅在迷宫》（代理）

游戏类型：卡牌挂机RPG

游戏亮点：《邂逅在迷宫》是一款全新放置冒险RPG手游。轻小说式的剧情设定，即时操控的对战系统，丰富有趣的关卡设计，知名画师手绘角色画质逆天。

《斗转武林》（代理）

游戏类型：消除+卡牌

游戏亮点：以传统武侠故事为背景的转珠消除卡牌策略手游。游戏结合了转珠消除、卡牌收集、技能对战等要素，带给你前所未有的游戏体验。

东品游戏

《代号47:狙击》（IP改编、代理）

游戏亮点：多种战术任务，150个以上的任务与11个特殊目标，17种独一无二的武器。

《逃脱者》（代理）

游戏亮点：三种不同的逃脱方式设定，挑战玩家的大脑；不同的逃脱工具和组合让游戏更具趣味性。

《投影寻真》（代理）

游戏类型：3D冒险解谜

游戏亮点：操纵和移动悬浮空中的抽象物品通过灯光投影显示真面目。

《迷你地铁》（代理）

游戏亮点：集休闲、挑战、策略于一体的模拟经营/时间管理类游戏。

《乌鸦森林之谜系列》（代理）

游戏类型：第一人称解谜/智力棋牌

游戏亮点：恐怖、曲折剧情、阴谋，共3部，分别为《乌鸦森林之谜1:枫叶溪幽灵》《乌鸦森林之谜2:鸦林迷雾》《乌鸦森林之谜3:卡赫拉之影》。

《勇者大乱斗》（代理）

游戏类型：策略/动作卡牌

游戏亮点：出色的3D画面、战斗效果出色、操作方式独特。

《村庄日记2》（代理）

游戏类型：三消经营

游戏亮点：融合了传统消消乐和连连看的元素；采矿、制造、建设。

《冰钓大师》（代理）

游戏类型：模拟钓鱼

游戏亮点：钓鱼游戏，逼真的游戏环境。

拇指游玩

《无尽的世界》（代理）

游戏亮点：全球同服多人沙盒策略手游。

妙聚游戏

《悟空历险记H5》（代理）

游戏类型：休闲养成

游戏亮点：一款西游题材的休闲养成游戏，游戏画面以唯美动漫风格为主，剧情以多种趣味性事件填充；

《契约勇士》（IP改编、代理）

游戏类型：战棋策略RPG

游戏亮点：一款战棋策略类角色扮演手游，游戏拥有美轮美奂的场景、精致细腻的角色、改编自漫画的动人剧情，以及丰富有趣的战斗都将带给玩家经典策略类角色扮演游戏的沉浸体验。

《观海策H5》（IP改编、代理）

游戏亮点：《观海策》正版授权，腾讯独家，热播动漫IP，播放量过亿，深度与动漫相结合，与动漫主角结伴一切游历洪方大陆的波澜壮阔。

波克城市

《超燃之战》（自研）

游戏类型：MOBA

游戏亮点：全球同服放置竞技对战，告别摇杆操作，百位逗趣英雄任意指挥，丰富趣味模式畅享体验。

浩动游戏

《废土行动》（代理）

游戏类型：沙盒求生

游戏亮点：末日求生题材，多人联机自由建造手游。

《左右滑滑》（IOS：《掌控者》）（代理）

游戏类型：Roguelike

游戏亮点：App Store 多个国家推荐，创意策略Roguelike独立游戏，颠覆传统。胜负完全取决于玩家是否能合理地走位与利用地形。

《代号HUNTER》（代理）

游戏类型：生存创造沙盒

游戏亮点：无束缚高自由。采集挖矿生活体系，抵御饥饿野外冒险，猎人工会同台竞技等多元化玩法，配以超大地图探索，给你想要的狩猎冒险世界。

《封神奇谭》（代理）

游戏亮点：东方神话封神题材，纯正国风3D手游。

《梦幻仙语》（代理）

游戏亮点：梦回大唐，传承西游，自由交易助你横扫三界仙魔。

分众游戏

《新网球王子 RisingBeat》（代理）

游戏亮点：日本Akatsuki Inc.公司研发，分众游戏独家代理的人气音乐手游，游戏延续了《新网球王子》的故事，大量《新网球王子》中的人物都将在游戏中登场，同时有独特的游戏系统等待各位的探索。

《忍者大师》（代理）

游戏亮点：日本Marvelous Inc.公司研发，分众游戏独家代理。正在进行忍术修行的少女们纷纷接到了神秘的“忍术大会”的邀请函，动身赴约的她们相遇后会产生怎样的羁绊，又会遭遇怎样的挑战？

秒乐游戏

《战国之道》（代理）

游戏类型：国战

游戏亮点：一款以春秋战国时代为背景的战争手游，系秒乐2018年即时MMO力作，开创“年轻化”战争新纪元。

《少年名将》（IP改编、独代）

上线时间：7月底

游戏亮点：独特的剧情视角以及情节线，简单而不枯燥的养成系统，全网首创的追打体系以及独特的英雄结交与探险玩法。

《封灵决》（IP改编、独代）

上线时间：8月初

游戏亮点：玄幻修仙题材，宏大架空背景的手机RPG游戏，采用流畅的即时战斗模式，让玩家可以获得大型MMORPG的游戏体验。

《恋江山》（IP改编、独代）

游戏亮点：玩家将扮演一名文物研究人员，在一次意外事故中，穿越到拟人化的文物古玩世界。在异世界的冒险过程中，玩家扮演的主角遇到各式各样的文物萌妹子，并携手妹子一起游玩战斗。

《口袋暴龙》（代理）

上线时间：9月中

游戏亮点：口袋系列的革新之作，现开启全新篇章拉。超多活动狂送精灵，神兽拿到手软，自由收集轻松培养，阵容搭配无限可能。

《大道争锋》（代理）

上线时间：9月底

游戏亮点：神话级3D仙侠手游《大道争锋》正式来袭，四大职业相互抗衡、相互制约，多维度自由捏脸，美丑由你决定。

《捕捉小奇妙》（代理）

上线时间：7月30日

游戏亮点：一款口袋类的游戏，在保留上一代作品的核心玩法下，通过创新玩法与原有玩法相结合，带给新老玩家全方面提升的游戏盛宴。

久游游戏

《爱情公寓官方手游》（IP改编、自研）

游戏类型：io即时对战

游戏亮点：随时随地互怼，先砸一波道具；3V3组队战模式，猪队友也能很给力；全新换装系统，能不能穿都得看脸；技能自由搭配，手残党也有赢的局面。

四九游戏

《大闹天宫》（IP改编、代理）

游戏类型：西游类回合制

游戏亮点：经典《大闹天宫》动画正版授权，精美2DQ版人物设计，经典回合玩法创新结合：副本探索、玲珑宝塔、藏宝图。

《御剑灵域》（代理）

游戏亮点：正版授权3D精品玄幻修仙类ARPG手游，丰富多彩的副本玩法，可与众多玩家同服激战。

《至尊大主宰》（IP改编、代理）

游戏亮点：天蚕土豆正版授权，首个大主宰IP改编的动作卡牌手游，原创”灵路挑战“、”域外邪族“、”大狩猎战“核心玩法。

万达院线

《东离剑游纪之生死一剑》（IP改编、代理）

上线时间：7月首发不删档内测

游戏亮点：由台湾霹雳布袋戏正版授权同名动画改编的卡牌RPG手游。该产品是傲世堂研发，将由万达院线游戏与bilibili联合发行。

《秦皇汉武》（自研）

游戏亮点：由《胡莱三国》原版人马打造，融合了SLG+RPG双重玩法的策略对战手游，并增加了全新的战斗方式和兵种系统，主打年轻化的卡通渲染风格。

《武法无边》（代理）

游戏类型：挂机

游戏亮点：无限放置和风动作手游，画风精致唯美，拥有超爽割草之感。游戏采用竖版的表现形式，全图自动打怪、升级，坐享挂机带来的超高收益。

《疯狂坦克手游》（IP改编、代理）

游戏亮点：端游正版授权，Q萌坦克炮术对战休闲竞技手游。老土、叉叉等端游经典角色将全面回归，5v5实时对战再掀休闲竞技风潮。

YY游戏

《三国大亨》（独代）

游戏类型：模拟经营+策略

上线时间：预计8月

游戏亮点：融合了武器模拟经营+SRPG+X等多种核心玩法的画风清奇魔性的三国题材游戏。

《方块大碰撞》（独代）

游戏类型：乱斗

上线时间：8月份

游戏亮点：玩家将化身为未来崩坏世界中的一枚小方块，穿梭在不同的异次元时空场景中，收集资源强大自身，并使用独创的英雄构型乱斗体系，与其他玩家相互较量。

玩友时代

《帝王雄心》（自研）

上线时间：6月21日内测

游戏亮点：无束缚真实战略手游。

《心跳计划》（代理）

游戏类型：音乐舞蹈

上线时间：6月28日三测

游戏亮点：偶像养成和3D音乐舞蹈结合。

《诸神幻想》（代理）

上线时间：暂定7月首测

游戏亮点：3D幻想弑神热斗手游。

小沃科技

《超级飞侠乐迪加速》（IP改编、代理）

游戏类型：跑酷

游戏亮点：以原版影视动画《超级飞侠》为素材制作的一款竖版跑酷游戏。

《神奇猫咪在哪里》（代理）

游戏类型：放置休闲

上线时间：暑期

游戏亮点：媲美旅行青蛙的全球畅销喵星养成游戏。

《我的小火车》（代理）

游戏类型：益智

游戏亮点：十年经典 列车调度员让你重回小火车的有趣世界。

《星光骑士团》（代理）

游戏亮点：回合制对战策略游戏，战略和精准是您的制胜法宝；解锁能量，打败对手，在特殊挑战中击败冥界老母。

咸鱼游戏

《塞尔之光》（代理）

上线时间：8月中旬三测

游戏亮点：3D唯美二次元Q萌画风、职业自由切换、天赋机制、地下城、骑宠时装、探索式冒险剧情。

《种族争霸》（代理）

游戏类型：RTS

游戏亮点：RTS 1V1/3V3实时对战/语音开黑、30+兵种搭配、建筑升级、生产造兵、资源掠夺、组团开黑、娱乐/段位赛、全球同服竞技。

《球王之路》（IP改编、自研）

上线时间：6月8日公测

游戏亮点：瓜迪奥拉全球代言；FIFPro正版授权 超过63个国家超过60000名现役球员加盟；经典足球经理玩法、招募球员，组建俱乐部；真实球队模拟经营；实时在线PK。

《至尊大主宰》（IP改编、代理）

游戏类型：卡牌回合

上线时间：6月24日

游戏亮点：原著剧情角色高度还原、小说人物卡牌收集、九宫格布阵回合对战、多职业多技能PK、大狩猎战、秘境探险。

星辉游戏

《重返文明》（自研）

游戏亮点：未来科幻题材、英雄养成、高清美术画面。

《最后的龙都市》（代理）

游戏亮点：《通灵王》作者打造立绘 单手微操即时战斗 超百位英雄卡牌养成。

《盛唐幻夜》（IP改编、自研）

游戏亮点：忠实还原《盛唐幻夜》电视剧经典剧情、 沉浸式MMORPG体验、唯美3D浪漫盛唐。

Y2GAME

《饥饿龙》（代理）

游戏类型：生存探索休闲

上线时间：预计9月

游戏亮点：无束缚探索生存手游《饥饿龙》是育碧3A休闲旗舰，《饥饿鲨》升级版！玩家将扮演魔幻世界强大的龙，在广阔世界自由探索与猎食，制霸食物链顶端生存下来。

炫踪网络

《FLOWER VALE（花想物语）》（自研）

游戏亮点：以鲜花为主题的模拟经营类游戏。从种子开始种植各类花卉，到经营一家花店，又或制作干花、花茶、蜂蜜，形成围绕鲜花为主的完整产业链。

《SWIRL：ICE CREAM SAGA（冰淇淋秘密）》（自研）

游戏类型：时间管理+店铺养成

游戏亮点： 一款主打冰激凌题材的美食经营游戏，在游戏中玩家作为女主角努力经营一家冰激凌店，通过时间管理的方式挑战各种关卡。

中青宝

《裂天之刃》（代理）

游戏亮点：《裂天之刃》是一款画风清新、剧情百变的炫斗冒险MMORPG+ARPG手游。游戏采用了Unity3D引擎，打造端游级画面品质；打斗设计力求真实带感，战斗体验让玩家指随心动。

阅文游戏

《新斗罗大陆》（IP改编、自研）

游戏类型：Q萌卡牌

游戏亮点：起点白金作家“唐家三少”同名小说巨作改编，多人物100%再现原著剧情，独创风筝走位玩法。

《吞噬星空》（IP改编、自研）

游戏类型：超次元横版格斗

游戏亮点：起点白金作家“我吃西红柿”同名小说改编，宏大世界架构，继承格斗玩法精髓，3V3实时PK，组队下副本。

云客游戏

《战火纪元》（自研）

游戏亮点：热血炫战，竞技真王者—《战火纪元》不服就干。

《斗破诀》（自研）

游戏亮点：游戏创新奇遇交互玩法，江湖成长触发惊喜。

作者：爱游戏的葡萄君，授权青瓜传媒发布。

来源：游戏葡萄

上海迪士尼度假区除开已经具备的官网、乐园APP及乐拍通APP之外，还开通了微信公众号、新浪微博账号，以及上线了2家天猫店铺及1家飞猪旗舰店。

一、前言

迪士尼进入中国的时间可以追溯到20世纪30年代，当时在国内放映了第一部迪士尼动画片《白雪公主和七个小矮人》。2005年9月，迪士尼在中国的首座主题乐园——香港迪士尼乐园正式开园迎客。2011年4月8日，中国大陆首家迪士尼主题乐园——上海迪士尼度假区动土开建。2016年6月16日，上海迪士尼度假区正式开启运营，在第一个完整运营财年就获得了运营收入，且在2017年10月底，游客数量就突破了2700万人次。

在乐园运营方面不断调整，策划更多主题活动、季卡专属活动，引入更多迪士尼人物，并在2018年4月26日，全新开幕上海迪士尼乐园的第七个主题园区“迪士尼•皮克斯玩具总动员”主题园区。

现今迪士尼这个大IP受到来自互联网模式的冲击，即使现阶段主题公园和度假村业务凭借着时空障碍，是互联网公司在中短期内无法完全攻破的屏障，但依旧存在着可能性，迪士尼度假区需要进行长远化的深思和布局。

纵观全球6座迪士尼乐园，位于奥兰多的全球最大华特迪士尼世界度假区、加州迪士尼乐园度假区、巴黎迪士尼乐园目前除了官网还开通了Facebook、Instagram、Twitter等社交账户，香港迪士尼乐园也开通了Facebook、博客及微信公众号，并且每个迪士尼乐园都有各自的乐园APP。而日本迪士尼度假区可能因为其一切均由日本东方游乐园公司运营并没有从官网或者是其他平台有搜索到社交账号或APP。

上海迪士尼度假区除开已经具备的官网、乐园APP及乐拍通APP之外，还开通了微信公众号、新浪微博账号，以及上线了2家天猫店铺及1家飞猪旗舰店。本文就将从这些方面进行分析，上海迪士尼度假区在互联网方面都做了哪些事。

二、从新媒体开始撬开互联网的大门

回顾上海迪士尼度假区在宣布动土开工后，除开在新闻资讯中看到一些通稿外，较为多见的就是自家的微博以及微信公众号发布的消息了。目前上海迪士尼度假区开通了新浪微博账号、微信公众号服务号、订阅号，用于发布相关资讯、活动信息等。

2.1新浪微博

2014年7月1日上海迪士尼度假区注册新浪微博账号，并在同年7月28日发布了第一条微博“所有的故事都是从一只老鼠开始的”，下面留言的用户都在述说自己的期待，就这样开启了微博运营工作。

目前日常主要发布宣传视频、抽奖活动、乐园动态、活动资讯等内容，在内容上会和粉丝进行一些小互动。另外善于利用微博话题功能，筹划了如：季卡家族召集令、放开玩、花样春光迪士尼等话题，吸引用户进行讨论、发帖分享，增加其品牌影响力。单从转发量、阅读量上可以发现与粉丝量差距非常大，建议内容基调可以更贴近用户生活且文案中增加互动点。

2.2微信公众号

上海迪士尼度假区共有4个官方微信公众账号，分别是：上海迪士尼度假区、上海迪士尼度假区发布、上海迪士尼度假区工作、上海迪士尼度假区甄选。由于后两个是招聘类公众号，这里就不进行展开啦，具体就看一下服务号“上海迪士尼度假区”、订阅号“上海迪士尼度假区”。

2014年8月2日，“上海迪士尼度假区”发布了第一条内容“所有的故事都是从一只老鼠开始的”讲述了第一座迪士尼乐园的由来，并附上了上海迪士尼度假区服务号的作用是为用户提供上海迪士尼最新独家资讯、提前感受迪士尼的氛围以及可通过互动记录美好记忆。

目前预估活跃粉丝为100万+，日常推送乐园最新资讯及活动。根据清博指数可以看到，5月1日的1篇关于青年节门票优惠活动的推文阅读量为10w+，点赞数为501，微博传播指数为1220.32。

服务号主要提供查看官方网站、游园须知、乐园时间表、权益中心、最新活动推荐、季卡专属活动中心、卡券中心、购票服务等内容。另外也经常通过模板消息或短信形式发送到用户，引导用户参与季卡专享活动。在乐园中季卡用户使用权益优惠时，需要打开服务号中的权益中心使用相应卡券，才可享受优惠，这个工作将购卡人与个人微信进行绑定，进一步减少滥用季卡优惠的情况发生。

另外推出“迪士尼奇妙心意”小程序提供购票后赠送给好友的服务，可以在小程序中选择自己喜欢的卡面，支付完成后生成微信礼品卡可赠送给好友，如果好友在24小时内未领取，将会被退回。此功能与星巴克的小程序“用星说”非常雷同，可以猜测是在研究星巴克用星说之后的策略动作。

在2017年6月15日，上海迪士尼度假区一周年时发布了第一条内容“坐好扶稳，上海迪士尼度假区奇妙一周年专列开车啦”，在文中列举了一年间的大事记 ，如：2016年10月31日发售上海迪士尼乐园“畅游季卡”、2016年11月10日“玩具总动员”主题园区破土动工、2017年5月11日举办“加勒比海盗5：死无对证”全球首映礼。以及一些妙闻趣事，如：售出的玉米热狗和火鸡腿首尾相连，累计长度相当于377座上海中心大厦的高度；已有超过100万只毛绒玩具被游客带回家；发放超过900万张快速通行证……

目前预估活跃粉丝为2.3万+，日常主要提供度假区新闻、动态等内容。通过清博指数可以看到，相关文章阅读量并不高，在几千左右，可以猜测其原因是较多内容与用户本身并未存在较高的关联度。建议在订阅号的运营策略上进行整改，可以定期发布类似于目前乐园中的新鲜有趣事物合集，迪士尼朋友庆生照片、奇奇蒂蒂日常戏精、鸭鸭日常秀恩爱、星黛露变身网红等主题内容，用粉丝喜爱且关注的内容吸引他们的目光，同时提高还未去过迪士尼乐园的潜在游客的兴趣。

三、新零售模式下的尝试

2018年年初迪士尼宣布战略性重组计划，其中提到的主题公园和消费者产品业务的组合，实质就是将零售和电商业务进行组合。而上海迪士尼度假区受到国内电商氛围的影响，早在2016年就开始尝试新零售模式，以下就关于天猫旗舰店及飞猪旗舰店进行简要分析。

3.1入驻天猫旗舰店售卖周边

迪士尼线上旗舰店，包含两家天猫线上店铺：Disney迪士尼官方旗舰店、Disney迪士尼时尚旗舰店。线上店铺与上海迪士尼旗舰店线下店铺同步发售新品，保证用户可以享受同样独特且高品质的迪士尼商品和优惠活动，让全国各地的迪士尼粉丝都能够更加轻松、便捷地购买商品。

Disney迪士尼官方旗舰店：2016年5月19日上线，店内主要售卖毛绒玩具、卡通手办、儿童服饰箱包等商品。

Disney迪士尼时尚旗舰店：2017年5月23日上线，店内主要售卖箱包、配饰服饰、家居、数码周报等商品。

两家店铺售卖的商品，及主打的内容方向不一样，满足更多用户需求，在选择购物时可以更有针对性。而选择入驻天猫能够给店铺提供足够的流量，减少营销的成本，让线上零售和线下零售的成本和产出的比例实现平衡。

但搜索商品时，会发现较多线下迪士尼旗舰店发售的商品并没有在线上进行销售，建议可以丰富线上商品类目及SKU，以便用户进行购买。

另外配合线上线下迪士尼旗舰店，还开通了相应的“迪士尼商店”微信服务号，同步线下门店活动、新品上市、线上天猫旗舰店活动等内容。

3.2入驻飞猪旗舰店售卖门票及增值服务

入驻飞猪旗舰店的“上海迪士尼度假区官方旗舰店”主要售卖一日门票、两日联票、季卡、餐饮代金券、尊享导览服务、乐拍通+门票套餐等。另外此店铺主要作为季卡发售活动的承载平台，用户通过微信、微博等渠道得知季卡发售信息，在飞猪旗舰店完成购买。通过与天猫合作，在季卡发售活动中增加更多有趣好玩的元素及玩法，扩大宣传面吸引流量的同时增加销售。

具体关于季卡活动的分析，可戳

揭秘 | 客单价1000+的上海迪士尼季卡，销售破7w的原因

四、跟着迪士尼度假区APP畅游乐园

4.1概述

2016年5月10日，上海迪士尼度假区官方APP（以下简称：迪士尼度假区APP） 在App Store上线，旨在提升游客的游玩体验。截至2018年4月31日已经过13次产品迭代，APP支持实时查看景点和娱乐演出预计等待时间、在线领取“迪士尼快速通行证”或购买“迪士尼尊享卡”，查看娱乐演出时间安排，浏览交互式地图等。基本可以做到下载一个APP就能解决游客大部分的游园问题。

迪士尼度假区APP的用户主要都是上海迪士尼乐园的游客，基本上使用场景可分为以下几种：

（1）打算去上海迪士尼游玩，查看运营时间、购买门票或迪士尼尊享卡；

（2）进入乐园后绑定门票，领取快速通行证；

（3）游玩过程中，查看项目及表演的等待时间；

（4）对乐园不熟悉，可以跟着地图找到景点、餐厅、商店等；

（5）查看每天的主题巡游及娱乐演出时间表，提早候场。

经过深度体验迪士尼度假区APP得到以下核心逻辑及产品功能结构图：

迪士尼度假区APP核心逻辑

迪士尼度假区APP产品功能结构

4.2发展情况

截止到目前为止，迪士尼度假区APP在iOS端共发布13个版本，整体节奏是较为缓慢的。下面具体看一下迪士尼度假区APP整个发展轨迹和发展速度。

通过上图，可以看出迪士尼度假区APP从上线以来用户量基本一直处于稳步上升趋势，试想原因可能和产品用户群、使用场景有较强的关联性，并且下载量与累计入园人数成正比关系，目前产品正处于增长期阶段。

以下就具体产品迭代逻辑分阶段进行简要展开：

第1阶段产品探索期——2016年5月10日至2016年6月，V1.0~V4.1版本，基础功能搭建

这一阶段上海迪士尼乐园还在试运营期间，推出的迪士尼度假区APP面向用户主要为受邀入园的游客，基本处于产品方向摸索期，初始定位为一款提升游客游园体验的工具，支持的主要功能是乐园地图导览、购买门票、创建个人账户等基础功能。

可以看到在V4.1版本中，增加了创建个人账户在线购买门票功能、支持支付宝购买、还能选择迪士尼朋友作为头像，将用户使用这款APP的路径形成闭环。在线购买门票可以节约现场排队买票时间，直接刷身份证就可以快速入园。迪士尼度假区基本实现一站式服务，业务全覆盖。

从用户评价来看，用户们对有这样一款产品可以帮助他们节省时间、提升游园体验是较为满意的，另外很多用户都会在评论中指出迭代方向，比如有的用户就会指出奥兰多迪士尼乐园APP可以在线预约快速通行证、预定迪士尼餐厅、绑定门票等，希望上海迪士尼度假区APP也能跟上脚步。但由于产品初上线且园区处于试运营阶段，经常被用户吐槽的问题主要有3个：乐园信息没有同步更新、无法创建账户、文字为英文版。

上海迪士尼度假区正式运营后，相关乐园运营时间、项目说明等信息同步问题就没有在看到有用户再吐槽，猜想是相关问题已经得到解决。

第2阶段持续增长期——2016年6月至今，V4.1.1~5.1版本，寻求提升游园体验的突破点

从2016年6月16日上海迪士尼度假区正式开幕以来，这一阶段迪士尼度假区APP出现了持续增长，所有有游园计划的用户都是迪士尼度假区APP的潜在用户。在功能点上增加了在线领取快速通行证、购买尊享卡、查看下一次演出时间、主题活动等。同时通过多次参加天猫促销活动、策划季卡销售活动等运营手段持续拉新，下载量及好评率稳步上升。

这一阶段，增加的在线领取快速通行证、购买尊享卡这两个功能，解决了之前因为快速通行证所引发的问题，如：领取快速通行证需要排长队，进入游玩项目还要排第二次队；由于抢领快速通行证存在安全问题；衍生的许多黄牛及假的快速通行证等。另外在线购买迪士尼尊享卡也为游客提供了另一项选择，当游乐项目排队过长时，可以购买此项服务享受专享通道优先通行，节省时间。在一定层面，这两个功能点在提升用户游园体验上得到了较大的突破。

从用户评价中也可以发现，在线领取快速通行证、购买尊享卡是较大的突破点，收到了不少好评，能够为用户做攻略、游园安排提供很好的帮助，方便快捷也是较多用户提到的一个点。但依旧存在闪退、无法注册等产品问题，可能需要较快迭代脚步将此类问题尽早解决。

通过以上产品迭代情况的分析可以发现，每一次的产品迭代逻辑都是将提升用户体验放在第一位，为解决用户当下遇到的问题提供行之有效的方法。

五、拍照这件事交给乐拍通

5.1概述

乐拍通是上海迪士尼度假区推出的一项增值服务，可以为游客提供在迪士尼游玩过程中的拍照服务。目前提供的服务内容及其相对应价格如下表：

目前主要业务逻辑如下图：

可以看到除了线下拍摄照片，查看、购买、下载照片都是在APP端进行，以下就乐拍通APP进行简要分析。

5.2 APP发展情况

2016年5月6日，乐拍通APP在App Store上线，初始定位为一款浏览、购买及下载乐拍通照片的APP。截止2018年4月31日已经经过16次产品迭代，目前APP支持扫描绑定乐拍通一日通及季卡、挑选照片下载、添加贴纸、滤镜及边框、分享打印照片、查看附近拍照点距离、线上购买乐拍通服务等。基本达到利用乐拍通解放游客精力，提升用户体验感的作用。

乐拍通APP的用户主要都是上海迪士尼乐园的游客，基本上使用场景可以分为以下几种：

（1）打算和迪士尼朋友们合影，但手机拍照不好看，需要有专业摄影师帮忙；

（2）自己一个人去迪士尼玩，很多地方自拍没办法满足，需要有人帮忙拍照；

（3）自己背单反去乐园玩，又重又不方便，但又想拍到好看的照片；

（4）一家人一起出去玩或者和朋友们一起，想留下好看的合影；

（5）看到朋友有发在迪士尼拍的照片都有好看的相框和魔法照片，也想要；

（6）在玩某些项目的时候不能自拍，但又想要记录下来。

另外经过深度体验乐拍通APP得到以下核心逻辑及产品功能结构图：

乐拍通APP核心逻辑

乐拍通APP产品功能结构

截止到目前，乐拍通APP在iOS端共发布16个版本，整体节奏较为缓慢。下面具体来看一下乐拍通APP整个发展轨迹和发展速度。

通过上图，可以看出乐拍通APP自上线以来用户量基本处于稳步上升趋势，试想其原因可能和产品用户群、使用场景相关，并且下载量与累计入园人数有一定关联，目前产品正处于增长期阶段。

查看七麦数据上的用户评价，可以发现较多用户对这样一款能够将传统拍照业务与互联网云端衔接在一起的产品还是比较认可的，另外对照片的效果也是比较满意的。但也有部分用户吐槽服务器不稳定、单张照片定价较贵等问题。

搜索在飞猪上的一日通、季卡的相关评价，可以看到用户普遍都表示方便快捷，很喜欢乐拍通，购买乐拍通季卡的用户部分还是复购用户，可以猜测这项拍照服务因为照片质量高、相框精美、获取方便较为受欢迎。

六、总结

根据以上分析，可以发现上海迪士尼乐园优先于其他乐园进行了新零售方面的试水，且先从新媒体入手接触中国消费者，较为贴近中国互联网大环境。但在某些层面依旧有可以提升的地方：

（1）“上海迪士尼度假区发布”订阅号建议可以在运营策略上进行整改，定期发布类似于目前乐园中的新鲜有趣资讯合集，用粉丝喜爱且关注的内容吸引他们的目光，同时提高还未去过迪士尼乐园的潜在游客的兴趣；

（2）“上海迪士尼度假区”官方微博互动感较低，建议内容基调可以更贴近用户生活且文案中增加互动点；

（3）迪士尼度假区APP下一阶段可以在解决目前产品遇到的相关问题上，构思如何通过APP更好地提升用户游园体验，比如可以在当前领取快速通行证流程中增加提醒使用及提醒领取下一张的提示、餐厅就餐环境是否拥挤等；

（4）乐拍通APP可以优先完善在使用过程中的一些问题，之后再通过一些电商思维推出乐拍通售卖策略，从感官层面降低客单价，拉高销售；

（5）较多线下迪士尼旗舰店发售的商品并没有在线上天猫旗舰店进行销售，建议可以丰富线上商品类目及SKU。

七、神奇的彩蛋时刻

在乐园中游走时，经常会遇到一个手持“黑匣子”的工作人员会突然招手示意游客停下脚步，千万不要紧张哦~这只是上海迪士尼乐园的日常调研问卷人员出动啦~根据工作人员询问的问题作出解答，他们会用一只触屏笔在屏幕上点来点去，有时需要扫描你的门票、有时则会询问邮箱地址发送更多问卷给你~~做完问卷还有小礼物收哦！下次见到手持这个“黑匣子”的工作人员主动迎上去做问卷吧！

另外作为一名日常出没在迪士尼的小粉丝，非常喜欢和迪士尼朋友们互动、观看表演~前段时间还调戏了会说话的垃圾桶“小推”，下面就来看看小视频吧~~猜猜看小推的工作原理是什么吧！

本文作者@宋小错  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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有句话说得好：成就你的除了自己，还有对手。

在风起云涌的消费升级、品牌升级浪潮中，如果通过卓有成效的品牌战役领先竞争对手，是至关重要的一步！

今天我们将复盘观察马蜂窝如何借助品牌IP的打造，在与竞争对手的Battle中占据优势。

案例复盘：马蜂窝”未知旅行实验室”

“未知旅行实验室”这是一个2016年9月蚂蜂窝推出的品牌IP。众所周知，马蜂窝是一个创业十年的自由行品牌。2016年之前都没有大的营销攻势。此后至今，马蜂窝几乎所有的营销活动都全部统一在这个IP之下，下面我们将从多视角审视这个品牌IP的运营状况：

一、背景篇：

让时光倒流回到2016年9月，当时的蚂蜂窝面临着一个压力不小的品牌升级任务。

1）【市场视角】在线旅游市场，逐渐分化出两大阵营：一面是以携程网、去哪儿网、阿里旅行（飞猪旅行的前身）等为代表的传统OTA在线旅游品牌，一面是以马蜂窝、穷游网为代表的以社交+攻略等起家的新派自由行旅游品牌；

2）【用户视角】随着90后年轻群体逐渐成长为新一代的消费中间力量，他们对自由行的需求陡然增加，这为所有的自由行品牌发展提供了一个难得的风口。如何最大可能的收割这个需求巨大的用户群成为了所有自由行品牌的心病；

3）【自身视角】创业10年以来的蚂蜂窝，一直稳步推进社交攻略运营+大数据升级的发展策略，在资深驴友圈获得了非常出色的口碑，与强劲的竞争对手穷游网，可谓并驾齐驱，一时难分高下。但是在品牌营销攻势层面，却鲜有建树，如果你不是资深驴友，可能都没听过马蜂窝。

二、策略篇：

为了完成这次品牌升级任务，马蜂窝审视自我后在营销层面，主要从两个角度寻求突破：一是用户，二是对手。

可以说，这一波自由行风口最大的驱动力，就在于90后消费人群的崛起。那这是一个怎样的人群？腾讯的《90后的移动数字生活》曾如此总结：

自我定义、拥抱新事物、喜欢冒险，可说是90后的极为重要的特质。马蜂窝此时想起了早先使用过的一句口号“Don’t fear the unknown”（不要害怕未知）。在这里“未知”与“冒险”“新事物”“自我定义”是紧密关联的，它意味着90后“90后不是生理年龄的18-27岁，而是一种朝气蓬勃的心理状态，一种充满变化的社会主流群像。”（语出奥美资深创意总监赵圆圆）。这一用户洞察，让马蜂窝开始把Idea的突破口集中在“未知旅行”这一点上。

看完用户，还要看对手。正如上文所讲，马蜂窝的竞争对手主要有两类：一是以携程网、去哪儿网、阿里旅行等传统OTA在线旅游网站，另一类就是穷游网为代表的自由行平台。这里面“携程在手，说走就走”的广告印记，不可谓不深，而相对而言，自由行平台的广告印记则鲜有耳闻，当然这也给了马蜂窝重开营销战场的机会。

下面将用两个比较找到马蜂窝的竞争优势所在：

马蜂窝PK携程网：携程网类OTA网站，其核心产品是票务预订（机票+酒店）+各类旅行社项目。基本是我想好要去哪个地方，然后在输入框搜索去往当地的机票和酒店，或者看看有没有性价比高的旅行社项目可以选择。对于驴友来说，携程网只是扮演一个提供廉价机票、廉价住宿的工具。

而以旅游社交+攻略社区起家的马蜂窝，与携程网显然不同，它从攻略开始介入的是消费者的兴趣产生环节，首先是发现了某个好玩的地方，然后才是要怎么去？怎么玩比较好。所以，尽管携程网也说自由行，但携程的自由行与蚂蜂窝，根本不是一个范畴的东西。

蚂蜂窝PK穷游网：如果说携程网在自由行上不会对蚂蜂窝造成什么威胁，那么创业于2004年、深耕自由行市场、市场份额几乎与蚂蜂窝并驾齐驱的穷游网，可说是马蜂窝的强劲对手。要找优势，先要从差别入手。

在资深驴友眼中，马蜂窝与穷游网虽然同样是从社交+攻略起家，但创业背景与发展路线的不同，让他们有着不小的差异。

1. 【攻略层面】马蜂窝的攻略突出图文并茂，美文美景，欣赏性较高，很走心很容易让人产生去“畅游一番”的冲动；而穷游网的攻略突出干货，有理有据、有据可查，实用性更强，能很好帮助驴友解决实际遇到的问题。打个比方，马蜂窝的攻略就好像，马上春节七天假了，你不想在家过年，可是也买有特别想去的地方，那你可以去马蜂窝上看看，某篇攻略勾了你的心，你就决定去那里；穷游网的攻略则不同，你不想在家呆，你可能早就想带上父母去日本走走，于是你去找攻略，看是去东京、京都还是大阪、奈良。
2. 【旅游路线】马蜂窝以国内旅游路线最为成熟，当然在中国周边邻国、其他海外地区的路线也逐渐成熟起来；而穷游网最早由欧洲旅游路线的开发起家，在海外游路线，尤其是欧美地区方面，有着天然的成熟优势。

总结：随着马蜂窝与穷游网对自由行市场激烈的争夺，无论国内国外，旅游线路的开拓与覆盖都是迟早的事情，因此如果旅游路线的差异，不予考虑，因为这会影响到马蜂窝的长远战略。那就只能从攻略层面入手。

此处分析需要借助一个重要工具，那就是消费者购买决策购买过程。

有了上面这张图，我们可以很清楚的发现，马蜂窝的攻略优势更适合于第一阶段“确认需求”，而穷游网的攻略优势更适合于第二阶段“收集信息”。显然，马蜂窝的营销应该更侧重于对“需求层面”的塑造与引导。再结合前文用户分析中的突破口“未知旅行”，整条逻辑链就串联起来了。马蜂窝的品牌升级创意应该围绕“未知旅行”入手，将马蜂窝从一个“攻略平台”向“有趣、富有冒险精神”的酷平台转型升级。

三、执行篇

看完策略，接下来就是对策略的执行，从2016年9月上线以来，“未知旅行实验室”进行了一系列的创意营销活动，极具代表性的有：

#一场未知的旅行#

时间：2016年9月

内容：线上体验者招募

形式：地铁广告+电梯广告+微信软文

马蜂窝开发了十几款脑洞打开的旅游线路，比如俄罗斯开坦克和战机、去监狱酒店过夜、和 NASA 宇航员共进午餐、开米格 29 战机……噱头十足，再借地铁广告+电梯广告+微信软文轰炸，招募体验者，一时响应者甚多。

#爱是一场未知的旅行#

时间：2017年6月

内容：线上体验者招募

形式：合作品牌策略（Co-branding）——视频+事件营销

合作品牌：爱彼迎

马蜂窝与人气短租平台爱彼迎合作，共同发起了一场“爱是一场未知的旅行”的主题活动。限定邀请10对体验者，以2017元的活动价玩秒杀，体验10个未知旅行目的地，比如“爱是住进接地气的家、爱是见证灵感的起源、爱是独占雨林中的博物馆”只留出神秘线索和房东信息，触发事件营销。

#寻找小黄盒#

时间：2017年7月

内容：线上体验者招募

形式：合作品牌策略（Co-branding）——视频+H5+朋友圈广告

合作品牌：杜蕾斯

这一回，马蜂窝选择与杜蕾斯合体，共同打造“未知小黄盒”。盒子里面有AiR一盒、蚂蜂窝主题旅行攻略、及神秘未知旅行惊喜，比如双飞机票等，这款自带热度的神秘产品在网上很快就热卖售罄。

#我的旅行#

时间：2017年11月

内容：线上体验者招募

形式：合作品牌策略（Co-branding）——创意视频+H5测试

合作品牌：亚朵酒店

马蜂窝联合亚朵酒店，搞了一个72小时快闪体验项目“旅行人格酒店”，想要入住的你需要完成“我的旅行人格”H5测试，找到“本地卧底”、“景点赛高”、“本地挖掘机”、“挑食患者”、“五星阿宅”、“活体购物车”、“野生摄影师”等9种人格中的某一种，然后获得酒店特色房间体验机会。如果你是“野生摄影师”，那你房间里就会有宝丽来日历和相机，以及许多大师级摄影组品。

#攻略全世界网红墙#

时间：2017年12月

内容：粉丝体验

形式：合作品牌策略（Co-branding）——线下浸没式体验+H5+KOL

合作品牌：太古里

马蜂窝联合时尚地标北京三里屯太古里，共同打造【攻略全世界网红墙】线下体验馆，史无前例地将12做全球最潮的网红墙“搬到”了国内，让年轻人可以一站式打卡，晒出最最酷合影。并且可以通过H5报名抢购相应的体验线路。

纵观以上活动，蚂蜂窝的执行有几个重要特征是：

1. 主题统一，融入产品：从第一场“未知旅行”开始，马蜂窝的营销活动起点，并不一味追求噱头，而是真的开发了相应的产品。后续每推出一个重大活动，在线上都有相应的实验性产品给以支持。这些产品又和“未知旅行实验室”的大主题时时吻合，每一次都充满趣味、让人期待。
2. 时刻保持用户参与：几乎每次活动都会设计秒杀抢购、H5互动、线下自拍等环节，让用户去参与，和品牌互动；顺利完成互动的，还能真实去参与“实验性的旅游项目”。
3. 借势、讨巧博好感：马蜂窝非常善于与90后喜好的热门品牌合作，通过巧妙有趣的关联性创意，借势爱彼迎、杜蕾斯等自带流量的品牌，顺利进入90后的关注圈层并博得好感。

总结：

截止2018年初，通过“未知旅行实验室”这一品牌IP的持续运营，马蜂窝已经将自由行强势品牌的印象顺利置入90后用户认知中。它的直接竞争对手穷游网也不得不在2017年9月提出全新品牌主张“用创造定义旅行”来予以回应，但时机太晚，加上缺乏系统化，一直鲜有效果。回顾蚂蜂窝这一品牌IP打造之路，有三点可供后来者借鉴：

策略精准性：精准锁定目标用户与直接竞争对手，找出品牌IP的核心定位与理念精髓；

执行延续性：品牌IP的打造，要坚持延续性，所有营销动作都要紧紧扣住IP主题；

思维开放性：品牌IP要学会“搭台唱戏”，开放引入用户喜爱的品牌、话题、玩法，灵活创意。

曾以为买量排名前列的都被广深的游戏企业所垄断，殊不知在近期的今日头条广告投放榜单上，半路杀出了个程咬金，《王国纪元》出乎意料地拿下了第一。而除了买量力度惊人之外，其流水也相当恐怖，月收入或已超4亿。

甚至在2017年成功拉动了处于港股上市的IGG，用实打实的净利润赶超国内众多上市公司（英雄互娱、游族、畅游、吉比特、掌趣、博雅、凯撒等），而且其净利润同比增长高达117%。通吃海外和国内市场、玩转品牌营销和买量、真正叫好又叫座，这款“奇葩”游戏估计在未来很长一段时间都会牵动不少发行商的心……

一、《王国纪元》月流水或已超4亿，将取代COK成出海最牛SLG手游？

在《王国纪元》上线之前，熟知IGG这家公司的人并不多，但也正是因为这款SLG产品，IGG迎来了第二春。现如今，IGG已经稳坐出海掘金中国发行商头名，不久前，App Annie公布了“2018年2月中国App发行商出海收入榜单”，IGG超过FunPlus以及智明星通拿下iOS&Google Play海外综合收入榜TOP1，而最大的功劳便是《王国纪元》。

2015-2017年度IGG财报

而从IGG2017年整年财报中可以发现，《王国纪元》单款产品几乎决定了IGG的营收走向，将其称之为这家公司的命根子也不为过。财报显示，2017年IGG营收达6.07亿美元（约38.19亿人民币），其中《王国纪元》收入为4.37亿美元（约27.64亿元人民币），占比高达72%。

在笔者看来，2018年依旧是《王国纪元》发力时机，毕竟这只是它上线的第三个年头，对于SLG类型产品来说还言之尚早。在1个月前的IGG2017年全年业绩会上，首席运营官许元认为，“目前《王国纪元》的生命周期还很长，感觉它还像个20岁的年轻人，它离天花板还非常远。”

和IGG一样，近期《王国纪元》也拿下了中国手游出海收入榜TOP1的成绩。SensorTower去年11月中国游戏出海报告显示，《王国纪元》首次反超《列王的纷争》（COK），成为最吸金的出海手游。直到现在，《王国纪元》仍然稳定在该榜单TOP1。

要知道，自COK2014年上线以来，可以说一直是出海手游营收霸主，在SLG领域是老大哥的存在，因为这款产品的成功，后续出现了不少类COK游戏，但如今《王国纪元》厚积薄发成功反制，这或许也就意味着《王国纪元》迎来了自身的强盛期。

2016年3月上线至今，《王国纪元》已经在68个国家和地区的App Store中拿下游戏畅销榜第一，并且进入了113个市场榜单TOP5。2017年初，《王国纪元》月流水超过2000万美元（约1.38亿元人民币），今年2月份，《王国纪元》月流水更是攀上新高，达到5600万美元（约3.5亿人民币）。到了3月，在买量加持和产品再度攀升的情况下，月流水很有可能已经突破了4个亿。仅一年的时间，《王国纪元》月流水翻了2倍不止。这也非常符合SLG产品后劲很足的定律。

二、现在买量最凶的竟然不是《贪玩蓝月》，而是它……

近期手游那点事了解到，过去一个月在今日头条上的投放量排名中，位列第一的竟然是《王国纪元》，其高峰时甚至一周的投放量就达到了千万级别。在单平台上能去到这一水平，想必全平台每个月的买量投入相当恐怖。

实际上，《王国纪元》并不是突然就闯进买量市场的一员，只是以往我们很少留意到它，而买量，恰恰是它一向惯用的套路，海外如此，国内也同样。

在2017年8月的游戏广告海外投放榜单中，《王国纪元》在Facebook的TOP50广告主中排名第7，在Unity的TOP50广告主中排名第2，是所有上榜的中国手游广告主里最“壕”的一位。

IGG深谙买量投放之道，只是这一策略在近半年从海外带回了国内，而做到今日头条游戏类投放第一的产品之后，相信《王国纪元》依然不会停下脚步。

IGG的COO许元就曾在2017年年中表示：“下半年的营销投入一定会增加的，不是因为竞争变得激烈了，而是我们做到这么大一个规模以后，我们的策略是固定会把收入的30%拿出来，投放到市场里去，提升整个公司的增长。因为IGG非常注重要有增长，但是我们不会盲目投放。还有另外一个点，除了看增长，我们每年必须有足够的利润来回馈投资人。”

IGG带着超高品质的SLG产品、手握丰厚的资金、而且产品已经有一定知名度，相信要搅动整个买量市场，并不难。

三、用户量力压《乱世王者》，横扫海外后又吃下了国内市场

在中国市场，《王国纪元》的成绩也足够亮眼。在今天（4月10日）中国区iOS游戏畅销榜中，《王国纪元》排在第17位，在SLG品类仅有腾讯的《乱世王者》（畅销榜第五）居于其上。

但在用户量层面，《乱世王者》并非《王国纪元》的对手。根据七麦数据的预估，《王国纪元》在过去三个月iOS渠道的下载量达到122.7万，而《乱世王者》仅为26.7万，两者相差近5倍。

《王国纪元》近三个月下载量情况

《乱世王者》近三个月下载量情况

去年中期IGG业绩发布会上，许元表示，“《乱世王者》上线以后，我们的DAU在中国大陆没有下滑。在竞争方面，首先，我们在竞争上不输对手，第二，我们的用户数和收入没有下滑。也就是说对方抢不走我的付费用户，或者我的玩家。”就像许元曾经说过的“人在钱在”，按照现阶段的新增用户量级，《王国纪元》接下来或将在国内市场抢夺更多的蛋糕。

值得注意的是，《王国纪元》从上线初对于中国市场的把控就非常游刃有余。要知道，很多中国厂商研发的SLG游戏出口很能打，海外吸金能力不俗，但想要“转内销”在国内站住脚很不容易。不过《王国纪元》却在国内市场一直朝着上坡路走。七麦数据显示，2016年年底《王国纪元》在中国区App Store冲进游戏畅销榜TOP50，目前稳定在榜单前二十左右，相比之下有不小的涨幅。

《王国纪元》畅销榜排名

基于国内市场的良好势头，IGG的第一大市场也从北美转移到亚洲地区。财报显示，2017年IGG在亚洲地区收入高达2.96亿美元，占比总收入的48.8%，较2016年增长了16%。并且用户增长最快的地区也集中在亚洲。目前《王国纪元》注册用户近1亿，月活跃用户数超过1000万，近3个月日活跃用户增长逾30%。

2017年度IGG财报

四、十三年IGG发展史，像极了一款SLG游戏运营史

看到《城堡争霸》的突围，以及后来《王国纪元》的接棒，不禁为IGG感到欣喜，这家由17173创办人蔡宗建在2005年建立起来的游戏企业，历经13年，终于发展成一家相对稳健的游戏大厂。

从刚一开始IGG就确立了专注海外游戏市场的定位，从创立到2011年，已经成功将20多款国产端游和页游带到海外市场，并获得全球2000多万注册用户。然而，后来当IGG想要将海外的成绩在国内进行延续的时候，却遇到了很大的阻力，特意为国内市场准备的两款游戏相继遭到冷落，首战不利带来的不仅是产品的衰落，而且让蔡宗建几乎赔光了在海外赚来的钱，甚至有消息称，在2011年底，IGG连员工的年终奖都发不起。

于是暂时放弃国内市场的IGG，又继续埋头扩大在海外的优势，2013年，IGG推出了《城堡争霸》，并且逐步在欧美等地区实现攀爬，流水渐涨，为IGG在整个游戏市场中扳回一城。这款游戏目前依然为IGG贡献了20%的流水，2017年收入达1.24亿美元。

不过像每个巨头都曾有过青黄不接的忧虑，IGG也不例外。早在2015年的时候，IGG便考虑过品类单一（专注SLG）带来的隐患，并尝试了代理+自研的多品类发展，但这样的策略并无交出太亮眼的成绩。于是又重新在SLG领域深耕并于2016年3月推出《王国纪元》后，迎来了第二个黄金时期。

这款游戏上线后很快就成功接棒了《城堡争霸》，并且远远领先于它，显然IGG对这款游戏也充满信心。其COO在去年年中时就提到，“《城堡争霸》上线的时候，大家都在问它的生命周期是多久。中国大陆的手游通常在6个月的时间就结束了，IGG的策略实际上是这样的，就是人在钱就在。只要维持DAU不下滑，收入就不会下滑。所以在过去4年里面，《城堡争霸》的MAU一直维持在800万以上，所以你看，一款手游，4年的老游戏，现在依然保持每个月月流水在1100万以上。所以我们很有信心，《王国纪元》能做到4年到5年以上。

至于峰值什么时候会达到，我们预计10月份会达到第一个小目标，月流水破5千万美金，下一个目标是8000万美金，希望在明年的下半年达到。”

为了能让《王国纪元》和《城堡争霸》这两款SLG手游发挥出更稳健的成绩，IGG给足了耐心，一款上线了5年，一款上线了2年，并且至今依然大规模地为它投入营销推广预算。

耐心的等待终于迎来了《王国纪元》的爆发，而耐心的深钻也让IGG迈过质变的一步。这与SLG游戏如出一撤。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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今天趁着马上就清明、五一小长假，特整理了一些，仅供参考。

其实，创意主要看的是其精髓和理论，各个行业都是可通用的~

1. 创意分析

对比+挑战常识，该文案利用机票与火车票形成对比，挑战用户固有常识，吸引注意；

在素材上，配有旅游场景图，一方面增加真实感，另一方面增强用户的欲望，且在配图风格上，均采用海水元素，统一和谐。

2. 创意分析

该文案利用数字10，吸引用户好奇，并利用“不得不”加强语气，加强好奇心；

在素材上，均选用色彩较为明亮的风景图，统一和谐，且感染力强

3. 创意分析

地域词+价格词+场景塑造，带孩子游玩是一个社会现象，该文案利用“邯郸周末旅游”六个字营造出一个场景，引发用户内心的小需求，并在末尾利用价格词来引发用户好奇；

在素材上，选用游乐场景图，增强文案真实性的同时，满足好奇，并在图片中突出“1元畅游”，极大程度上增强了用户欲望

4. 创意分析

该文案可以说是以第一人称描述，会让用户产生一种代入感，并利用价格形成反差，引发好奇，吸引点击

在素材上，选用酒店场景图，并在图上标明价格，一方面增强真实性，另一方面增强文案中的反差意识

5. 创意分析

该文案首先营造出“赏花”的场景，引发用户兴趣，并从事实出发，以“一日游”为出发点，以“特惠”为刺激导点，形成点击

6. 创意分析

该文案在前面利用“辛苦拼搏”一方面戳中用户痛点，另一方面营造出一个场景，使用户产生代入感；

在后面给出解决方案，并利用“老板”和“辛苦”形成反差，加深痛点，形成点击

7. 创意分析

该文案可以说定向人群较为精准，“5m茶饮”、“1-2人”、“生意火”都在不知不觉给用户营造一种场景，并将其结果化。

8. 创意分析

该文案在前面利用问句来引发用户的需求，引发用户好奇心，后面利用“免费”类似价格词来诱导点击

9. 创意分析

以网红为背书，使用户产生从众效应，并利用17年和18年形成对比，营造出一种“机会难得”的氛围

10. 创意分析

该文案卖点不突出，但“死工资”却死死戳中了用户的痛点，并利用人性懒惰的心理，以“半小时”为突出点，一方面增强好奇心，另一方面突出产品的简单易懂好操作

11. 创意分析

人都是情感化动物，该文案以故事的形式进行描述，并以“每天100斤”与“妻子不开心”形成反差，吸引用户好奇心

12. 创意分析

数字是模糊的对立面，更容易给人一种专业感和权威感；并以“清华学霸”为背书，利用权威效应，吸引用户点击

13. 创意分析

价格一直是人们所关注的点，利用万元和27元形成对比，给用户带来一种强烈的冲击感（其实该文案利用了拆分化这个技巧，将培训班的价格拆分成每节课，给人一种超便宜的感觉）

14. 创意分析

这个广告最大的卖点是配图，较为有冲击感，并以疑问句“谁先吞噬完毕”引发用户思考和好奇，从而形成点击。

这位看官，恭喜你，已经看到末尾了~

其实，通常来说，一个好的创意=文案+素材，在上文中，小编大多数只介绍了文案的套路，并没有详细解剖素材。

所以，在此青瓜君要留一个小问题：你觉得上文中第几个创意的素材还有可优化之处？

思考一下，看看你们和我的想法一致吗？

本文作者@厚昌学院  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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在看到今天的App Store榜单后，手游那点事不得不感慨一句：留给其他游戏公司的机会真的不多了。

随着昨日《QQ炫舞手游》的正式上线，在端游时期被玩家戏称为“腾讯四大名著”的四款现象级产品也只剩下《地下城与勇士》尚未推出自己的移动版本。而《QQ炫舞手游》上线之初的表现也符合市场的预期，在正式登陆App Store不到24个小时内，便登上了总榜和游戏下载榜的榜首。

而伴随着《QQ炫舞手游》的登顶，腾讯也包揽iOS游戏免费下载榜前七的位置，按顺序分别是《QQ炫舞手游》、《绝地求生：刺激战场》、《王者荣耀》、《绝地求生 全军出击》、《QQ飞车手游》、《欢乐斗地主》以及《欢乐麻将全集》。

如果对这七款游戏按游戏类型进行分类，它们涵盖了MOBA、FPS、竞速、音乐以及棋牌；但唯独缺少了MMORPG这一重要的细分领域。而按上线时间分，《王者荣耀》《欢乐斗地主》、《欢乐麻将全集》三款游戏正式上线的时间均在2017年以前，《王者荣耀》更是2015年年底就被推向市场；而剩余的四款游戏则“基本上”是2018年的新产品（《QQ飞车》上线时间是2017年12月27日）。

再看一下畅销榜，可以发现在App Store畅销榜前十五中清一色是腾讯和网易的游戏（《炉石传说》由网易代理）。而即便将范围扩大至前二十，也只有《开心消消乐》和《王国纪元》两款非腾讯、网易的游戏进榜。（截止时间为3月15日18时）

对这二十款游戏进行分析可以看到，在前十的游戏当中，腾讯和网易旗下游戏的数量分别是六款和四款；而扩大到前二十，则为十款和八款。其中，网易的《梦幻西游》手游、《楚留香》、《大话西游》手游以及《倩女幽魂》都是典型的MMORPG；而反观腾讯，仅有《天龙八部手游》《奇迹：觉醒》以及《新剑侠情缘》为这一类型，而三款均不是由腾讯自研。此外，在二十款游戏中，有九款游戏拥有端游IP。

从以上的分类中我们或许能看出目前移动游戏市场上的一些端倪：

1.腾讯在新上线游戏获得大量下载的情况下，老游戏也能保持相当高的热度，这是腾讯的可怕之处；此外，这七款游戏无一例外是带有高竞技性和强社交性的产品，而这无疑也是腾讯目前最为擅长的领域；

2.在头部产品上，腾讯和网易仍缠斗得难解难分，虽然目前腾讯在下载榜上以绝对性的优势压倒网易，但是在畅销榜上双方的差距其实并不大；

3.在MMORPG领域上，网易是当之无愧的霸主，该领域前三的游戏均出自网易之手，而腾讯目前并没有一款“拿得出手”的自研产品与网易抗衡；

4.在每一个细分领域中，腾讯和网易必然不会满足一款产品打天下的局面，在“大逃杀”中有腾讯《刺激战场》以及《全军出击》的双拳出击；在MMO中有网易《梦幻西游》和《大话西游》齐头并进；

5.虽说业界普遍认为端游IP已经不像过往两年一样吃香，但就畅销榜中近半数的产品带有端游IP这一情况中可以看出，端游IP依旧是当下最吸量和最吸金的“金漆招牌”；

6.虽然说前二十的产品中涵盖了多个类型的游戏，但无论是《王者荣耀》这样的MOBA、《梦话西游》手游这样的MMO甚至于《阴阳师》这样的卡牌游戏，无一例外都是占据玩家大量时间的“伤肝”游戏；在用户人口红利逐步消失的同时，用户时间红利也被腾讯和网易两家的游戏蚕食得所剩无几，接下来的或许就是厂商们的收入和利润的红利。

值得一提的是，目前两款长期位于下载榜前列的《刺激战场》和《全军出击》仍没有开启付费。一旦开启付费，届时腾讯、网易长时间垄断iOS畅销榜前二十席甚至更多席位或许不是危言耸听。

在此前Sensor Tower发布的中国iOS手游市场2017下半年报告中，iOS收入前十的游戏中有九款是腾讯、网易的游戏。虽然可以算得上是垄断了市场，但居安思危的腾讯和网易一直坚持让内部之间的团队进行竞争，以诞生更优秀的产品。这正好套用网络上的一句说话：那些比你有钱的，还比你努力。

抛开腾讯、网易，站在今天进入畅销榜前二十的游戏身后的，也是畅游、西山居等大厂。而即便是《开心消消乐》和《王国纪元》，背后的乐元素和IGG也是即将A股上市以及已经在港股上市的游戏企业。

其实陈述上述种种，并不是为了泼整个移动游戏行业和中小游戏厂商的冷水，只是想证明当下的市场竞争是多么的残酷。但正如此前接受手游那点事的一位中型游戏企业的负责人所言：只要不死，就有机会。手游那点事也建议各企业找准自身定位，修炼自己的“内功”，以迎接未来更艰辛的挑战。

本文作者@手游那点事   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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