今天带大家了解一下信息流三大巨头：巨量引擎、百度、广点通，2022最新信息流投放趋势!

“巨量引擎”信息流投放趋势

1、1个计划撑起整个账户

大部分的头条账户，70%的转化量都是来自于一个计划，剩下的30%是被零零星星的一个计划来三五条线索。

2、素材原创性要求越来越高

你的素材好了你的点击率自然就会高、你的完播率就会高，那么系统会判断你是优质素材，给你更多的流量。

3、多主体和多账户投放是常态

现在头条对账户的要求也越来高，不同账户的效果差距也越来越大。所以建议大家在投放的时候，3个账户一起投，不要死磕一个账户。

“百度”信息流投放趋势

1、日活用户减少导致流量紧缺

作为一个工具类产品，用户通常有需求的时候才会用百度。因此导致日活用户减少，流量自然也不会多，这也是导致大家现在都跑巨量引擎的原因所在。

2、单个单元带来的转化量少分散

因为百度信息流不像是巨量引擎，能够一个计划撑起整个账户。它没有爆款爆量的计划，转化数过于分散，偶然性太大，导致整体的转化过高或过低。

3、不同账户转化和流量效果差异大

跑百度信息流之后，你会发现不同账户之间效果相差非常多。所以建议大家在投放的时候，3个账户一起投，不要死磕一个账户。

4、搜索平台局限性和智能算法的冲突

智能算法需要大量的用户数据、用户标签，才能找到用户需求。而百度是每个人的标签过于精准，越是精准量就会少，因此相比之下百度信息流就会难以起量。

“腾讯广点通”信息流投放趋势

1、各版位人群不同，导致效果差别大

腾讯系信息流广告的版位非常多，每一个版位的人群受众都不一样，导致我们的效果数据差别大，所以需要测试出最适合我们行业的图片尺寸，位置。

2、排期广告流量大，竞价广告受挤压

这一条主要是针对朋友圈信息流广告，因为朋友圈广告位稀缺，导致各个品牌主经常购买合约广告，也叫作排期广告，朋友圈广告的流量池随着合约的买断而不断被压缩。

3、前期精准投放，后期可不限定向投放

与高级智能渠道的巨量引擎相比，腾讯系信息流广告前期还是需要通过精准定向方式——罗卡定向，限制行为词、兴趣、意向。我们要先告诉账户我们想要什么样的流量。

4、多广告转化数据积累，广告数量堆积转化量

腾讯系信息流广告更多的是靠多广告转化数据积累，广告数量堆积转化量，简而言之就是多建计划。这一点和百度信息流广告倒是有点相同，百度就是多单元多计划积累。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

百度零门槛oCPC已经上线一段时间了，原来的低门槛没有了，其实低门槛还是比较人性化的，尤其是对于那些量少的广告主。

现在的零门槛看似更加人性化了，但是实际上效果并没有低门槛好，虽然说都有数据积累，但是低门槛是基于你建了包以后的模型跑的数据积累，进入二阶以后效果就会相对比较明显。而零门槛直接就是基于你的账户历史数据的基础上7天为限积累数据，7天过了如果通过学习期就算是一个跑通模型的包了。

1、建包范围

一般都是直接选择“移动”，然后整个账户全选，没必要分计算机、移动了，因为一般来说量是不够的，除非你量特别大，单独几个计划或者单独计算机、移动就可以通过学习期，否则就是全选。

原本我也是分计算机、移动、大流量计划建包的，但是都失败了，大家有兴趣的可以尝试一下，不过需要注意的是每一次的尝试消费都是不低的，因为系统在探索的时候，往往cpc会超出你的预期不少，如果不能通过学习期，这部分成本广告主要是能接受也是可以尝试的。

2、目标转化设置

如果对接的是在线咨询软件，建议设置“一句话咨询”，笔者也尝试过三句话、留线索，其中有一次“留线索”通过学习期了，不过CPA高出预期一倍，最后放弃了。

因为在建包的时候CPA就比较高了，系统会根据账户历史数据做一个预判，CPA必须高于系统建议出价的80%，所以最后也不会和这个成本偏差太大，现在系统已经比较准确了，你设置的CPA是多少，系统就会按多少跑，不会高出或者低出太多，高出太多就会学习失败，低出太多是不可能的，现在的oCPC已经不是往日的oCPC了，所以还是建议“一句话咨询”建包吧，成功的机会还是比较高的，从跑的数据来看，当客服不在线时留言也算一句话咨询成功，而且垃圾流量不会很多。

3、目标转化出价设置

这个系统要求是不能低于系统建议出价的80%，建议就按高出80%一点点就可以了，如果系统给的建议出价低于你的预期出价，那么可以在你预期的出价范围内拉大空间尝试，可以获得更多的流量，给系统更大的拓量空间，这样模型成功的机会比较大。

如果系统出价的80%已经远远高出你的预期了，那么你可以再用cpc跑跑稳定一下账户，这个系统出价是动态的，过几天再来看看，相对稳定了再建包。

1、建包前优化策略

系统已经越来越智能了，对数据的把控也越来越精准，所以在建包前把账户尽量优化稳定还是很有必要的。

首先，把账户尽可能的拓宽，比如关键词的数量，可以尽可能的多加，创意尽可能地优化到比较能抓住用户的痛点，其他基本的设置要完善，总之在建包之前要把能完善的尽可能都操作了，不要等到建包了再操作修改。

其次，在以上那些基本操作都完成之后，需要跑一段时间的数据，比如7天或者10天，具体情况需要基于账户的情况，最好是跑到数据基本稳定了为止。

2、建包后学习期结束前优化策略

这个时段是系统基于历史数据以及你建的包的数据跑量的，所以这个阶段最好不要动账户，管好自己的手。

如果说账户连续3天跑的都特别差，比如CPC特别高，转化特别少，那么可以适当调整CPA，或者删除oCPC包，跑几天再建包。

当然，这段时间否词还是要时刻关注的，把那些无关的词最好实时操作否掉，那些弱相关的关键词暂停或者删除，只有这样账户的关键词的精准度才能越来越好，账户的质量可以越来越高。

3、学习期结束后优化策略

一般是7天就学习期结束了，要么学习结束，也就是通过了学习期，要么是学习失败，就是没有通过学习期。

1）通过学习期优化策略

说明系统已经按照广告主设置的数据进行了跑量，而且抓住了合适的用户群体，系统后续会继续根据已经抓住的这个用户群体跑量。这个时候也不要动账户，偶尔有一两天花费有些多，不要过分在意，只要周期内转化在预期内就可以让账户继续跑量，如果CPC超出预期也要稳住，一般是你CPA的五分之一或者五分之二都是有可能出现的，一定不要偶尔的cpc一高就去调CPA，否则就废了。

2）学习期失败的优化策略

这表明系统没有抓取到足量的目标用户，你的模型失败了，需要删除oCPC包，继续回到CPC，继续优化账户一段时间，然后再来尝试，把这7天账户出现的情况总结一下，然后应用到账户中，持续优化和提升。

以上就是本次分享的全部内容，总之oCPC跑量是一个广告主和系统平衡的过程，大家需要找到其中的平衡点，用最低的成本获取最大的流量。

百度信息流在百度搜索之后才发展起来，因此基于百度的大搜，百度信息流的投放与大部分信息流有一些比较明显的不同。

一、投放后台

百度信息流区别于其他广告投放后台的是，有一个【推广客户端】，主要的作用是可批量修改广告（如时间段、地域、出价、定向、某广告文案；广告的开启与暂停；修改投放链接等）。

此外，还可以批量复制广告创意，因此使用百度客户端可以很好的提高广告投放的效率。但目前客户端仅支持普通cpc模式的广告，暂不支持ocpc广告。推广客户端可免费下载。

二、百度信息流的广告后台结构

百度信息流投放后台的结构层级与其他信息流广告后台相似，分为：广告计划–广告单元–创意。各个层级可设置的内容如下：

有个需要注意的地方是，cpc计费模式中，URL跟着创意走，因此我个人习惯是，一个单元下往往会放多个创意，每个创意1条URL；而ocpc计费模式中，URL跟着单元走，因此一个单元下仅放一个创意。这样有利于广告创意效果的跟踪。

三、账户结构搭建

账户的搭建需要基于投放后台的结构，与后续广告数据分析息息相关。

从所需的数据分析入手，我们可能需要考虑的数据有：不同版位的效果、不同广告位的效果、不同定向的效果、不同创意的效果。

（1）cpc模式

由于URL跟着创意走，因此我的个人习惯是1个广告计划，1-2个单元，每个单元下2-5个创意，每条创意设置不同的URL，便于后续追踪各自的广告效果。

前期iOS与Android分开投放，便于控制出价和成本，也有利于后续分设备分析数据。

结构如下：以计划区分广告位；单元区分定向；单元内创意留下效果好的，关闭效果差的。

后续分析与效果：在这种结构下，通过广告计划层面，纵向分析各个计划的数据，如曝光量级、速度、cpc、ctr，即可对比出各个广告位的量级大小、效果、竞价成本等。

以百度大图和组图为例，同样定向下，大图ctr＞组图，cpc＜组图，注册成本＜组图，但是人群质量低于组图。因此在追求高质量用户的需求下，会采取多上组图，少量测试大图的措施；在冲量需求下，则可多上大图。有针对性的购买流量。

通过单元层面，横向对比各个定向的优劣，即圈定人群的质量和契合度。以兴趣定向为例，不同的定向标签，圈定不同人群。旅游、生活服务、医疗保健类兴趣，可能人群质量稍高，但竞价激烈；汽车、游戏类兴趣，可能会带来低价的男性注册。

在创意层面，横向对比同样定向下的不同创意，关注ctr、cvr、后端注册及人群属性这些指标，优胜略汰，这样整个账户的创意基本都是优质的，系统也会更容易判断这是个优质账户。

（2）ocpc模式

由于URL跟着单元走，因此1个单元内仅设1条创意。1个广告计划，2-3个单元，每个单元下1条创意。ios与an分开投放。

结构如下：以计划区分广告位、定向；单元区分创意优劣。

具体的分析思路与cpc模式相似（见上）。

需要注意：同一个计划下避免同一时间上过多单元，单元之间互相抢量。同一单元下的创意也是如此。百度信息流一个账户最多只能建99个计划，因此需要及时总结投放情况，删除无用计划。

四、广告定向

定向（非常重要）

百度信息流最好玩的就是定向，可尝试的有很多。

1、意图词定向：由于百度做搜索起家，因此关键词定向是百度信息流最重要的定向，精准且成本低，相比起关键词定向，设备包倒显得没有优势了。

在账户投放初期，选择跑关键词定向，建立的模型准确，进入第二阶段后几乎不会跑偏，且量不小。等发现素材量级减小，可逐渐增加兴趣/兴趣拓展定向。切记得缓慢增加，不能一次性全选兴趣。

词包来源：代理拉取、媒体拉取。

词包选取：尽量选择pv高的，因关键词定向的量级没有兴趣大，若词包的覆盖面过小，会导致很难曝光出去。在投放时，先选择投放业务的核心词进行投放，再逐步覆盖其他类型的词包。不同词包的出价不同，与业务关联度越高，出价越高。

2、兴趣定向：百度兴趣定向有个区别于其他平台的内容：兴趣拓展。单个兴趣拓展的量是比较大的，因此在兴趣方面，可尝试的有：兴趣组合、单个兴趣拓展、兴趣拓展组合。不同兴趣组合、兴趣拓展的对比，可根据第二部分账户结构来进行对比分析。

3、LBS：LBS适用于有线下门店的行业，如餐饮等。自行输入商圈名称，限定投放范围即可。操作比较麻烦，流量较小，但成本可观。LBS与地域定向是重合的，两者只能选一。

LBS定向可让代理开放，若没开放，是没有这个选项的。

五、投放及优化

以下优化针对的是ocpc广告。

1、观察CTR：一般曝光5000-10000时，CTR就具有参考价值了。若CTR过低，则可设置时间段 / 次日投放，看是否有变化。若还低，则关。

2、观察前端转化：一般一个广告会观察3-5天，若3-5天还未进入第二阶段，说明定向过窄 / 转化成本过高 / 落地页有问题等，需关。进入了第二阶段，但转化成本较高，则继续观察，再做判断。

3、观察后端转化：若前端转化可以，则观察后端转化。若后端转化成本高，可能是转化路径上的ocpc代码埋点有问题，找开发重新对接到更合理的位置，前端和后端的转化越靠近误差越小。

六、个人投放技巧

1、在百度信息流中，关键词定向和兴趣定向理论上来说是交集，但在实际投放中，选了关键词定向后再选择兴趣，量级也会有增加的情况，因此在跑量素材没量时，可尝试增加兴趣；有存在一些纯兴趣不跑量，但兴趣+词包跑量的情况。

曾经有个计划，一开始用词包跑，5天左右开始衰退，后面我新加了几个大流量的兴趣定向（生活服务、文娱、美妆购物），量级又能持续起来。

2、兴趣不限vs兴趣全选：这两者能拿到的量是不同的，对于通投的计划，可多尝试全选/不限，可能最终的投放效果会不同；

3、对于起量的ocpc计划，到了素材周期，慢慢没量了，别急着关，可尝试直接在原计划更换图片素材，会发现又能起量跑了；我有个计划每天消耗大概2w左右，1周后逐渐衰退，但由于前期积累了大量转化数据，因此我直接更换图片后，养了1天，后续又能跑到2w左右/天，总共跑了近1个月。

4、贴吧的量对于部分行业来说是不错的，但量级很小，可尝试投放，不能忽略此广告版位；

5、百度系广告，不能频繁修改预算，特别某条跑量计划限预算时，预算的修改幅度不能过大，尽量不超过20%。对于ocpc计划，出价也不能频繁调整，且当天调整的出价，个人感觉会在次日才生效；

6、很多人说百度信息流波动很大，今天好的计划明天就不行了。除去时间段等影响，可能的原因是系统会在0点重新评估此条计划，给的流量不同了。因此可在0点附近调整计划预算，避免在凌晨时消耗过大，次日一上班就完全没预算且成本高，那这一天都会很痛苦。

7、百度信息流算法（个人猜测）：百度根据搜索关键词+新闻关键词给人打上标签，这些标签属于中短期曝光，即一个人在短周期内的行为，且标签的底层数据更新频率很高（如按天、按周、按月）。根据标签划分流量池。在广告定向后，符合定向标签的，即被展示广告。

这可能是投放很不稳定的原因之一。身边很多朋友也都确实说起过百度信息流波动很大。百度feeds新闻的属性，使得百度信息流无法精准的定位性别/年龄，投放所能做的就是尽可能的获取到所需的人群，即不断尝试定向。

百度广告投放，联系青瓜传媒

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百度是流量三大巨头之一，国内大多数用户都在使用它的搜索引擎。而百度信息流则是在百度首页、百度贴吧等版位中穿插展现在信息流中的原生广告。

百度信息流虽然起步较晚，但最近两年发展极为迅猛。因为它有搜索的底子，所以摆脱不了它的惯性思维——关键词，所以投百度信息流必须有关键词，而且关键词词包是影响流量的重要原因。

所以，今天我们便从渠道特性、操作要点和搭建实操这三方面来对百度信息流进行讲解。

一、百度信息流渠道特性

1、广告平台：手机百度、百度贴吧、好看视频、百青藤

2、优势：有搜索基础、关键词定向、用户精准度、质量高

3、缺点：算法较差，对操作技术要求高，流量相对其他平台较少

4、投放建议：中小企业、TO B 行业、小预算账户建议投放

5、渠道特点：搜索智能渠道（仍然是基于意图词的算法机制，虽然现在通过ocpm和新兴趣可以不依赖意图词，但平台本身还是依赖搜索行为）

6、第一要素：意图词

7、次要因素：兴趣、页面、出价等

8、出价方式优选：OCPC、OCPM、CPC

9、各版位流量人群属性：

二、百度信息流账户搭建要点

1、意图词

百度终究是以搜索平台为主，意图词是获取意向客户最重要的定向手段之一。

▲ 拓词方法

1. 竞价账户搜索词

2. 系统推荐词

3. 意图词推荐工具

▲ 分词方法

不需要像竞价那样很细的分类，根据出价方式大概分类即可

1. CPC根据词性分类，精准控制不同词类效果（分成5组左右即可）

2. OCPC长短词分类，词根为主，给予系统最大程度探索范围

2、兴趣分类

老兴趣：系统根据访客关注的信息类别，给予访客等标签定义（不太会准确）

▲ 核心兴趣

兴趣分类中最符合行业特征的标签类别

▲ 人群兴趣

只要跟行业人群相关的，或者行业人群可能会关注的标签类别，通过人群分析或者核心兴趣拓展得到人群兴趣

3、出价方式

▲ CPC

传统出价方式，需要手动精准调控，所以一般cpc+基础定向+老兴趣+意图词投放，并且意图词需要按照词性细分（5组左右即可）

▲ OCPC

OCPC分为两种投放方式：

1. 投放第一阶段，类似于投放CPC出价方式，需要精准调控，到达第二阶段后缓慢放开定向；

2. 跳过第一阶段，基础定向+老兴趣+意图词（分长短词即可）或者基础定向+新兴趣

▲ OCPM

参考今日头条的OCPM出价方式，不需要添加意图词，基础定向+老兴趣（人群兴趣）或者基础定向+新兴趣（核心兴趣）

4、创意

▲ 创意类型

自定义创意：如果有之前转化效果较好的创意可以手动组合创意。

程序化创意：前期不稳定素材效果可以推荐选择的创意类型，可以更多样的组合文案和素材。

附加创意：拥有表单和电话组件的页面建议使用，可以更快捷的转化访客

▲ 创意样式

CTR：小图<三图≤大图≤橱窗<视频

建议：一个单元不要有多种创意样式，否则会导致流量分配不均；小图、大图和三图、橱窗、视频分开单元投放

三、百度信息流账户搭建实操

百度的竞价推广和信息流推广是在一个平台上，我们登入账号后，即可点击进入后台，然后开始进行搭建计划。

1、设置推广计划

它包含了一个计划推广的预算、日期、时段等基础信息。

01. 计划名称

一般情况下，推广计划都以：信息流媒体、产品、目标受众进行区分。

例如：手百—旅游—品牌人群

若同纬度中有可拆分的子纬度，可用“*”进行区分。

例如产品纬度拆分：手百—北上广*海岛游—品牌人群

02. 选择推广对象

大部分都是着陆页，所以直接选择网站链接即可。

若你的APP下载，可根据情况进行选择。

03. 预算

预算一般都是自定义，建议预算设置时要高于预计预算的20%。

比如老板说每天只能花500元，那你的自定义预算就要设置为“600”，以免在快没预算时影响你的流量。

04. 推广日期

这个很好理解，根据推广策略选择即可。

05. 推广时段

选择你所需要投放的时段即可。

06. 预算分配控制

一般刚开始投放，数据不齐全或者不能实时盯着账户建议选择匀速；后期具备一定的数据或可以实时盯着账户时可以选择加速。

2、设置推广单元

设置完上述信息后，我们便可点击继续下一步，进行新建单元。

01. 新建单元

单元和计划一样，其名称设置的重要性不言而喻。

一般格式为：细分定向方式（兴趣+关键词）和配图格式命名

例如：旅游出行—单图

02. 版位信息

版位信息分两点：流量和版位。

关于投放流量，如果你是OCPC出价，那优选流量即可；如果你是CPC出价，建议自定义，将浏览器和贴吧分开出价。

关于投放版位，主要为列表页和详情页。列表页的效果要比详情页好，如果前期预算不多，建议先投列表页。

03. 定向设置

定向设置按照产品的人群情况进行设置即可。但在设置时，要特别注意性别，男女的不同在后期的创意等制作都是不同的。

04. 投放出价

关于出价，建议实际出价要比系统推荐的出价高，在中高水平即可。比如系统出价为0.3元，那我可以出1-1.5元之间。

且在搭建账户初期，价格较高的账户也有利用获得更好的展现。在这呢，我总结了以下出价情况，仅供参考：

不同平台出价：手百>贴吧>百度联盟媒体

客户端出价：IOS出价>安卓出价

广告位出价：列表页>不限页面>详情页

定向出价：关键词+兴趣定向>关键词定向>兴趣标签定向>兴趣定向

设置完毕后，便可点击继续进入下一个操作！

3、设置推广创意

创意是我们最后一步，写完创意后便可提交审核。

关于创意上面我们已经说过了，就不再做过多讲解。大家根据上述信息，进行填写即可。

以上就是账户搭建的流程，在信息流推广的整个流程中，账户搭建不过是第一步，你还需要：

了解如何制作高点击率的创意以及高转化率的着陆页

明白每个平台的投放策略，而不是毫无目的地瞎投放

能够对数据进行深度分析，依靠数据去推动工作，带动效果

所以，小白们，不要再毫无目的地工作，信息流投放也是很考验自身能力的。

作者：裴嘉

来源：厚昌网络

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