对于竞价员来说，工作中最痛苦的事是没有线索，但比没有线索更痛苦的是：有点击但根本没对话。

眼看着一笔笔钱花出去，用户一句话也不说，一条线索也没有……

面对百度推广有点击没对话怎么办？我们应该如何进行优化呢？

本篇内容就来通过：有点击无对话原因分析、百度推广有点击没对话如何优化，2方面内容，分享百度推广有点击没对话怎么办。

百度推广有点击无对话原因分析

想要解决百度推广有点击没对话的问题，首先你要对有点击无对话原因进行分析。

1）首先判断是否为有点击无对话：

并不是所有的对话率低都是有点击无对话，一般来说点击量超过100次，产生很多次点击也没有对话，才可以称作有点击无对话。

2）百度推广有点击无对话原因分析：

造成百度推广有点击无对话的原因主要有两方面：页面问题、流量不精准。

 页面问题

①页面相关性差：用户找不到想要的内容，导致用户流失

②页面抵达率低：主推移动端抵达率75%左右是正常，主推pc端 85%左右是正常。

③转化环节设置不合理：转化通道少、咨询按钮不够吸引人、引导转化文案能力弱，这三点都有可能导致用户流失。

 流量不精准 

①流量基数小：流量少对话流量肯定多不了，一定要注意检查 匹配模式、创意、质量度。

②流量质量差：低意向、垃圾流量比较多

百度推广有点击没对话如何优化

分析完原因之后，百度推广有点击没对话怎么办呢？

1）页面方面

提高关键词、创意、落地页内容的相关性，让用户能够快速找到想要的内容；

定期检查落地页打开速度，避免页面打不开用户直接离开的情况；

对落地页内容进行优化，包括落地页的文案内容、转化按钮等等。

2）流量方面

首先，保证流量数量，可以通过加词、提价、放匹配等操作来提高账户的流量数量。

其次，提高流量质量，多做一些高意向的词，减少不必要的垃圾流量，同时通过 否词、优化创意 等，来提升流量质量度。

以上就是百度推广有点击没对话，原因分析以及优化方法，希望可以帮助到你！

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可能很多竞价员都觉得竞价推广很难。

竞价推广问题虽多，但在我看来都是差不多的，竞价推广的工作大同小异，不同的是你调价、优化账户时的心情……

在这，我将竞价推广的操作流程总结如下。

竞价推广第一步：利用倒推法拆分ROI

ROI，是竞价员开始做竞价推广的第一步。无论哪个岗位，老板都不会让你毫无目标感地工作。通常他们是不管你如何完成目标的，他们只在意你最后能不能完成目标。

所以，竞价员，为了你最后能够完美地完成目标，你要做的第一件事就是将目标拆分化。

举个例子。老板对你说”XX，本月你要给我完成50条线索“!此时，你对50条线索是没有一个清晰的完成路径的。

50条线索，怎么玩?怎么优化竞价账户?你知道吗?

所以，你需要利用倒推法将这50条线索进行拆分。

倒推法：正常竞价推广流程为展现-点击-对话-线索-转化，而倒推法则让你以目标为导向，对整个流程进行反向推演。

你本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标;

若日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;

若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;

若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。

当你明确了每个流程所需要达成的目标后，在后期的竞价账户优化上也会更有针对性。

切记，目标明确、目标清晰、目标聚焦。

接下来，才有下一步。

竞价推广第二步：画出用户转化核心流程/关键步骤

画用户转化核心流程，是我平常最喜欢干的。

可以这么说，画的不是流程，画的是灵感，在画的过程中你会发现，可以优化的地方真的很多。

这个环节很简单，又很难。

简单在于你只需要罗列出用户在体验过程中的关键环节，而难在你需要足够了解你的产品和服务、足够熟悉用户体验流程、足够洞察用户。

在画出用户通向用户转化的核心转化流程之后，你就会清晰地看到每一个用户的转化走向，他会在哪里开始决策。

但对于竞价推广而言，用户整个核心流程可能就分以下几步，几乎所有的营销都可以按照这个流程走，但唯一不同的是每项流程的营销因素。

接下来就可以进行下一步了。

竞价推广第三步：列出影响每一个步骤的关键影响因素

在用户转化流程的每一个环节，都会有一些会影响这个环节转化率的关键影响因素。

列出这些关键影响因素，更能有规划的去掌控全局，通过优化这些影响因素去提高每个环节的用户转化率。

在列出每一个环节的关键影响因素过程中，我们可以凭借经验，可以调研用户，可以内部讨论，可以分析竞品。这里，重点说一个方法——流程穿越法。

流程穿越就是你需要切换视角，假想自己就是成目标用户，然后走一遍你画的这个转化流程，并且感受每一个用户可能接触的点。

你必须在目标用户的转化流程上，模拟、界定、选择如何影响用户的新内容、新方式和新介质，从而把控转化率。

最终列出整个用户转化流程上的各个影响因素。

当然，在这我给大家总结了一些，仅供参考。

▲ 影响展现的因素

▲ 影响点击量的因素

▲ 影响激活量的因素

▲ 影响ROI的因素及改良思路

第四步：逐个验证并优化关键因素

经过上一个步骤后，你肯定列出了很多关键影响因素，然后就可以针对每类影响因素着重优化了。

前期建议小范围测试，低成本试错，也就是最小可行性验证，让ROI最大化。

然后对这些影响因素验证，找到最能提升转化率的关键影响因素，重点优化提升整体转化率。

不能够仅凭感觉或者固有经验不断的做苦力，正确的方式应该是具体经验，反思观察，抽象概括，主动实践，如此往复。

总而言之，这几个步骤下来道理很简单，但是这种结构化逻辑思维大家一定得坚持用在实操中。

特别是拆分ROI、画出转化流程、列出影响因素这3个步骤特别重要，我个人一直都要求自己以及其他人要养成这个习惯，看似简单的工作会让很多东西都更加清晰，一目了然，你会知道你下一个重点在哪里。

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作者：厚昌学院

来源：厚昌学院