开始之前首先大家肯定都了解“知己知彼，百战不殆”的意思！那么百度搜索推广优化我会通过从客户的背景、行业及账户的优化技巧几方面给大家介绍。

一、客户背景：

• 行业：建材行业；

• 主投产品：防腐木原木、碳化木原木、以及成品批发（如：凉亭、木屋、木凉亭、木花架等）；

• 主投地区：目前推石家庄（此行业受物流的影响，以近距离为主）；
• 企业实力：企业经营超过11年，注册资金20万元整，公司规模大，资金链充足；
• 投放目标：线索量每日1-2个线索，线索成本控制在150元/条，本地批发为主，个人、单件产品基本不出；
• 投放痛点：个人购买维修偏多，物流费高，线索获取成本高；
• 运营模式：线下跑市场+线上推广；

二、行业概况：

• 产品介绍

防腐木经常使用在户外地板，工程，景观，防腐木花架等，供人们歇息和欣赏自然美景，不过随着科学技术的发展，防腐木已经非常环保，故也经常使用在室内装修，地板及家具中，室内装修设计师也非常喜欢防腐木。

• 通过百度指数可以看出防腐木主要针对沿海城市偏多，如：江苏、山东、广东、浙江、河南、河北等地为主，又因物流发货问题及公司规模结合发货推广地域，也正如产品一样为了防腐蚀、防潮、防真菌、防虫蚁、防霉变以及防水等。

• 通过百度锦囊也能充分了解到推广的黄金时段：20：00-21：00、12:00-13:00、10:00-11:00，并且在石家庄本地的竞争同行共9家，那么如何才能做到脱颖而出？

三、账户如何投放才能做到低成本、高询盘呢？

目前账户线索成本200多元/条，每周基本7个线索左右，超出客户预期，怎么优化?

（一）用对工具，让效果最大化！

智能出价是现在的主流投放出价，目前百度用的比较多的有ocpc和ecpc，ocpc转化出价的门槛要求是连续3天每天数据要达到10条即可进入二阶只能出价阶段，适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户；ecpc专业名点击出价系数转化数，一周达到20条即可进入二阶智能出价阶段，适合转化稀疏、预算有限的账户。

下面是此账户的更换ecpc后账户有了明显的数据变化：

优化前：账户为ocpc目标转化成本控制（数据积累阶段），经过一段时间的数据积累，一直未能进入二阶智能出价阶段，并且获线成本200多元/条，超于同行的转化成本150元/条。转化成本高、线索量少、精准度差！

优化后：更改为ocpc点击出价系数控制（数据积累阶段），效果显著，并且快速进入二阶智能出价，转化成本控制在100元/条，转化成本降低，线索量提升、精准度增加！

总结：使用合适的OCPC智能出价=提升转化量+降低转化成本+增加精准度

（二）如何在千篇一律的广告中脱颖而出？

在推广之前账户点击率不稳定有时只有1%左右或者更低?那么怎么样提升点击率？除了提升出价，提高排名，也可针对创意样式做更改，账户之前广告样式只有普通的广告标题+广告描述，没有任何的附加信息类型，大大降低了广告的吸引力；

所以针对以上问题，优化后增加不同类型的高级样式，例如：增加创意高级样式、视频、大图、三图等

优化后：总广告点击率增加值2.62%，并且大大提升了优质企业咨询的概率！

技巧分享：

• 分产品线搭建不同闪投

例如：防腐木的单独做计划，单独做创意样式，图片/文字结合此产品优势，类型设计，使广告做到客户想找什么就能看到什么，做到一致相关。

• 多种创意样式组合搭建，包括商品橱窗，全系，摘要、闪投图文等，让广告展示更吸引

• 出价一定要高溢价，才能增加样式的展示机会，

（三）视频趋势，潮流打造！

创意和落地页（网站）增加视屏后视频点击率达到9.63%，落地页分值达到99分，大大提升了点击率和客户体验。

视频是目前比较流行的一种宣传模式，能更清晰解答、介绍产品与公司，不需要在长篇大论的去描述，所以视频是在广告优化中提升分值的一项重要环节。

视频制作技巧：

• 图片清晰、无黑边
• 控制在30s内，充分突出产品优势
• 分不同场景、行业的配音
• 针对优势的细节体现镜头
• 不同类型的视频，测试点击率、完播率，优选高质量

（四）无声销售顾问，留住客户

很多账户都像这个账户一样，落地页全通投，跳出率非常高，达到70%左右，就比如去到你的店铺要买东西，发现不是自己想要的，或者连个介绍的彩页都没有，那么我想你肯定不会留下来继续去问的。

问题

• 不区分落地页通投，一个页面投所有关键词
• 内容无法满足用户需求
• 营销性差

解决技巧

• 根据不同产品单独对应不同落地页（防腐木对应防腐木，碳化木对应碳化木）
• 首屏强相关内容-防腐木
• 视频首屏突出优势
• 组件颜色选取（红色给人紧迫感，机不可失时不再来）

四、搜索优化推广分析：

1. 后台工具精确使用
2. 依据行业结合产品特性撰写文案
3. 优化方式不可千篇一律，多角度，多维度分析优化
4. 找对人—说对话—出对价（目标精准，了解需求、出价合理）

• Ocopc：账户稳定后使用ocpc，根据数据调整适用的模式，来锁定高转化人群。
• 创意多样性：根据产品特点多做不同闪投样式，并且高溢价多展现，提升点击率。
• 视频添加：清晰的视频、不同类型的视频、增加点击率
• 落地页：留住客户做到无声的销售顾问

五、最终效果呈现( 6.22-7.21 VS 7.22-8.21 )

• 线索量：提升67%，线索成本：降低66.54%
• 整体线索量趋于平稳，平均每日2-3个线索量
• 整体河北地区线索量整月达到27个线索

以上分享的关于百度搜索推广防腐木行业的优化数据，汇总下来所有账户优化阶段都离不开：行业分析，问题诊断、投放策略、效果反馈；如果你有产品，而不知道怎么做推广？如果你有推广的平台，而不知道怎么优化？