都知道竞价推广属于“付费推广”，也就是所谓的花钱做广告、花钱买流量！

既然是要花钱，那百度竞价广告是怎么收费的呢？

下面就来跟大家聊一聊：竞价广告点击一次多少钱。

百度竞价广告怎么收费？

竞价推广属于被动营销，按「点击」付费。

也就是说，竞价广告展现在用户面前不扣钱，只有当用户看到你的广告，并且进行点击之后才会扣钱。

竞价广告点击一次多少钱？

竞价广告点击一次多少钱，它跟下一名有非常大的关系，实际点击价等于下一名的出价，乘以下一名的质量度，再除以自身关键词质量度再加一分钱：

实际点击价格= （下一名出价*下一名关键词质量度）/当前关键词质量度+0.01元

这个是实际的点击价格，实际竞价广告点击一次多少钱。

竞价广告点击价格影响因素

竞价广告点击一次多少钱，除了出价以外，点击价格的高低，跟关键词的排名以及关键词质量度有着非常大的关系。

 第一个，关键词排名 

因为竞价广告点击一次多少钱跟下一名有直接的关系，竞价广告排名的高低不能完全自由控制，我们不能保证每天都在第二名，或者在第三名，因为你不调整同行还在调整。

所以你不能保证自己在第几名，竞价广告点击价格跟同行竞争有非常大的关系，排名也会一直波动。

 第二个，关键词质量度 

由公式我们可以推导出关键词质量度越高，所付出的点击成本越低，其他条件一定的情况下，提升关键词质量度就能降低我们的竞价广告点击成本。

而关键词质量度，跟点击率的高低有非常大的关系，这个公式也是平台告诉我们要优化关键词质量度，督促我们去优化创意、提升点击率，关键词质量提升了，才能降低我们的流量成本，提升推广效果。

竞价广告关键词具体如何出价?

了解完竞价广告点击一次多少钱，以及关键词点击价格影响因素之后，竞价广告具体该如何出价呢?怎样出价才能花更少的钱，带来更好的推广效果呢？

1）根据账户预算

根据账户预算，计算出账户“最合理均价”范围，然后再结合关键词的意向程度合理进行出价。(高意向高出价、低意向低出价)

2）根据关键词利润

投放竞价广告的最终目的是获取线索、为了赚钱，所以在进行关键词出价、预算分配的时候，尽可能多地将预算分给转化好的关键词。

3）根据关键词匹配模式

正是我们经常提到的“高价精准，低价智能”，同时针对转化效果好的关键词，可以适当地提高出价。

最后不建议大家频繁地进行调整，这样不利于关键词的稳定，转化率也会受到影响。

百度竞价OCPC效果下降怎么办？

相信每一位使用OCPC的竞价员都面临过这样的问题，每天都在提心吊胆自己今天的效果如何。

最近又有很多小伙伴在问这个问题，所以特别邀请了厚昌竞价培训赵阳老师，将通过4个方面，教大家百度竞价OCPC效果下降怎么办。

百度竞价OCPC效果下降怎么办1：提点击

说到提升效果，我们想到的第一个方法就是提升点击量，只有当用户肯点击我们的广告，我们才可以有下一步动作。

1. 找到转化意图

分析搜索关键词的人：搜索该关键词的人用什么设备、在什么时间、搜索词是什么，如果有地区的话，可以加上在什么地区。

我们这么做的目的是为了找到更多的方向，比如我们发现一类词能够转化，那我们就去分析什么人会去搜这类词，他们在关心这个页面内的什么(这个需要我们去基木鱼后台看落地页的数据)。

最终还是为了了解用户的喜好，得出页面的优化方向、搜索词的拓展方向。

2. 不断地优化流量的方向

一定要尝试把关进小黑屋的流量放出来看看。

比如我们这个月看广州地区的转化率不太行，那我们就会考虑把相关词控制一下，有意识地把它降低了。但是我们有时候要把它们放出来看看有没有变化，有时候你或许会有不一样的发现。

还有被刷的关键词。不知道大家有没有经历过一个词很有效果，但是后来刷得太严重，成本很高，然后你就把该关键词否掉了。

但是，刷词是有成本的，他是不可能长时间去刷的，所以大家在否掉之后，过段时间可以再回过头看看这个词，你可能就会发现这个词不刷了，又能正常转化了。

百度竞价OCPC效果下降怎么办2：降均价

注意！降均价并不是平均降低价格，降均价是分为3种方式的。

1. 高的更高、低的更低

2. 增加低价流量：把低价流量增加之后，均价自然就下来了

3. 降低均价极高、点击少的流量

降均价不是一个单一的操作，而是一个复合型的操作，甚至在以前的时候，我们都能降低点击创意的均价，也就是相当于优化创意能够降均价。

百度竞价OCPC效果下降怎么办3：提转化

提升转化主要分为三个方向：

1. 增加流量质量

找到消费比较多的单元，针对性查看搜索词。如果搜索词大部分都是相关的、意向也不错，那我们千万不要收匹配，可以把不相关的词进行否词操作，就可以矫正流量方向;如果搜索词大部分都是不相关的，这时候就可以针对一些消费特别多、但效果特别差的字进行搜匹配操作。

当搜索词报告特别特别乱的时候，可以优先考虑收匹配，当搜索词报告看着还行的时候可以通过否词来操作。

2. 提升页面承载

1）首屏：第一屏非常重要，决定了用户是继续看还是直接走掉，首屏的目的是降低页面跳出率，吸引客户继续浏览。结合用户需求，一般可以从“用户可以得到什么”“网站的核心优势”等等出发进行考虑。

2）内容：着陆页内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用，所以百度竞价推广着陆页的图片、视频、问题、卖点、优势不能随便放，要按照一定的逻辑比例穿插，才能起到最佳的百度竞价推广效果。

3）转化通道：着陆页转化按钮要明显，颜色要区分(和背景颜色不要有明显色差)，页面任何位置都可以随时发起咨询，同时还要设置合适的引导文案。

3. 提升页面转化能力

这部分内容大家可以去看我们之前跟大家分享的落地页相关内容，这里我们就不再重复了。

百度竞价OCPC效果下降怎么办4：控无效

我们主要是通过流量鉴别来判断关键词为什么是无效的。

 1）对手 ：对手故意捣乱，隔三差五来点几下。

应对方法：检查长时间多次访问IP，这种IP该屏蔽就屏蔽吧。

 2）代理刷 ：有些无效的表单、无效的转化，这可能就是代理刷。

应对方法：短时间内屏蔽，因为上面也提到过刷词也是有成本的，等过段时间可以再放出来看看。

 3）seo刷 ：经常在账户中看到一些关键词，展现一下子变得非常高，原来可能只是几十的展现，但是突然到了三四千一两万的展现，当时这种词只有展现并没有点击。

应对方式：这种不用管的。

4）合作流量 ：合作流量分为下拉词和其他渠道的引导。

应对方式：下拉词可以低价引流的，但也不用玩命抢流量，它基本上也是有转化的。

其他渠道引导看似精准，但实际上是没有转化的，而且关键词也不集中，简直就是防不胜防，也挺恶心人的。

所以，我们只能尽量地提高转化，把页面再进行优化。毕竟这些人也是通过相关内容来的，多多少少也会有一点意向的。

在oCPC存在进入二阶的明确门槛时，经常看到一种说法：低预算别尝试oCPC。

诚然对于低预算和成本要求极其严格的项目来说，oCPC模式下CPC不可控制，CPC动辄飙到几十甚至上百，而且严格的转化量要求对于低预算与流量池有限的项目更是难以实现，这两点劝退了大部分人。

从oCPC产品的演变看，从低门槛到0门槛再到现在的彻底取消一阶，百度产品的优化方向一直是针对这部分达不到二阶门槛的用户。

随着百度对oCPC模型功能的优化，其流量挖掘与成本控制的能力也在不断提升。

对于流量池有限的广告主，成熟的oCPC模型可以在有限的人群内，最高效的获取客源，与竞争对手拉开差距。因此我建议之前被门槛劝退的伙伴们，可以重新尝试百度的oCPC功能。

而对于流量池与预算均充裕的用户来说，oCPC给广告主们带来的优化，可以总结为三个方向：

1.更大的流量池 

2.更精准及时的账户调整 

3.更稳定的量级与成本

因此oCPC可以说是必选项。

在建立oCPC投放包时，有四个重要的设置，选择更合适的设置方式才能跑出量级大且稳定的oCPC投放包：

第一个是投放包生效范围设置。

虽然转化量级越大，oCPC投放包学习成功的概率与后续的稳定性会越高，但是盲目的堆积计划是不可取的。

一般在计划数超过3时，oCPC模型只会优化转化数最多的1-2条计划。即使依靠高转化计划带动多条低转化计划进入学习成功阶段，也很难实现低转化计划的起量。

另外，oCPC本质上是一个不断积累数据的模型，如果投放包内的计划除了成本相近外，人群、地域等均不匹配，反而会影响其精准度，导致跑不出优质的OCPC投放包。

第二个是出价模式与出价设置。

可选的三种出价模式分别为增量模式、目标转化成本与放量模式。

增量模式可以看作早期eCPC的改版，通过百度的数次产品优化简化了选择人群与赋予出价系数的功能。增强模式可以看作以最大化消费为目标，忽略成本快速消耗预算的模式。

不建议选择这两种方式的最重要原因是，对成本无法实现较精准的控制。

SEM作为效果广告，最重要的是在合适的成本下获取尽可能多的量级，而抛开成本谈转化，显然是荒谬的。

而目标转化成本模式则是在量级与成本间进行平衡，在可控成本下保证最大化的量级，所以更建议选择目标成本转化。

目标转化成本模式的出价，不建议建包初期就进行严格的限制，可以在标准值上浮10-20%来尽可能的获取转化量，积累模型数据，在模型顺利通过学习期后，再下调出价到标准值，实现量与成本的平衡。

第三点是数据来源与目标转化。

数据来源往往是被忽略的部分，除了基木鱼页面外，大部分人选择的是操作较为简单的JS布码或咨询工具授权。

对于非应用类推广且有技术支持的团队，更建议大家选择线索API对接。与咨询工具授权和JS布码相比，API数据准确度高，丢数据现象极少，更不会因为咨询工具的改版或变动而受到影响。

API对接回传的原理是把转化类型与带有bd_vid的落地页url回传给百度，百度通过bd_vid解析出具体的点击操作，转化类型则是由广告主端进行判断，这也给目标转化的选择提供了更好的解决方案。

目标转化可以理解为给广告主需要的用户统一的行为标签，以职业教育行业为例，常见的目标转化为一句话咨询、三句话咨询或留线索。

其中一句话或三句话咨询的层级过浅，难以精准的筛选用户。而留线索的量级低，且收到索取话术的影响大，也不适合作为oCPC投放包的直接转化目标。

通过线索API对接可以实现对转化类型的自定义，比如只回传学历达标或年龄达标的用户，从而提升OCPC模型人群的精准度。

最后一点是深度转化设置。

不建议在建立oCPC投放包开始就选择深度优化，更精准的人群选择也意味着更小的目标人群，对oCPC模型而言，学习期定向过窄，即使通过学习期也很难起量。可以选择在oCPC包学习成功后3-5天，转化量与成本均趋于稳定时，再酌情选择。

对于深度转化的出价模式，选择双出价的情况相当于对oCPC投放包的成本进行二次限制，从目标转化到深度转化的转化率如果不是长期稳定的数值，建议选择自动优化，否则会对目标转化的量级造成限制。而对于转化路径成熟稳定的行业，则可以选择双出价来获得更好的成本控制效果。

做好以上四点设置，相当于为oCPC模型打下坚实的基础，后续才能更好的调整模型度过学习期，提供更多更精准的流量。

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百度竞价恶意点击，一直是令很多竞价员比较头疼的一个问题，浪费钱不说关键是还浪费感情！

面对百度恶意点击，我们该如何避免，减少不必要的浪费呢？

下面就从3个方面，跟大家分享如何规避百度竞价恶意点击。

一、瞄准出击

当你觉得账户出现恶意点击之后，首先要做的就是瞄准出击，判断账户到底是不是恶意点击。

①看预算，是否提前撞线，创意展现量是否突然暴增，主要体现点击率提升但是转化效果下降。

②看消费，是否集中在某一个时间点，或者某几个词。

③看IP，短时间内是否有大量的相同IP段点击，是否有大量的不同IP段流量点击。

二、规避策略

清楚了是百度竞价恶意点击之后，下一步就是对其进行规避，可以先从账户层级入手!

 01、时段 

根据数据对比，发现某个时间段点击多，但是咨询少，可以针对此时段进行调整。

 02、关键词 

找到容易被恶意点击的关键词，针对这些关键词进行否词。

 03、预算 

可以设置分时段预算，避免突如其来的恶意点击导致损失过高的风险。

三、工具屏蔽

除了账户策略上的规避外，还可以借助百度商盾和百度统计，来对百度竞价恶意点击进行屏蔽。

1）百度商盾

百度商盾是百度竞价后台的一个屏蔽工具，可以屏蔽掉对手的IP地址，比如可以设置间隔一小时内，点击超过5次访问的，系统会进行自动过滤屏蔽。

2）百度统计

百度统计具有实时访客的功能，提供了近半个月访客的搜索行为和访问IP，将所有统计数据导入到Excel表里，对于访客IP重复高的筛选出来，将重复超过3次的IP地址进行屏蔽

将前三段IP相同、最后一段IP不同，且具有大量点击的IP屏蔽掉。

说在最后

以上，就是百度竞价恶意点击规避的一些基本方法，大家可以参考。

不过大家要清楚一点：百度竞价恶意点击是无法完全避免的，你能做的就是准确判断，然后尽量地去避免。

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百度竞价创意怎么写？怎样才能写出高点击、高转化的优质创意？

想要写好百度竞价创意，最重要的一点就是：拒绝自嗨！

你是不是经常觉得同行写的百度竞价创意很不错，但是换到自己写的时候不管怎么写都始终感觉不对劲？

这多半是你没有站在用户的角度去撰写文案，只是一味地讲述你的产品有多好，用完了之后有多厉害，只是站在产品的角度告诉用户你有多好，却忽略了用户的需求，真正需要什么，这就是我们通常所说的“自嗨”。

那么，怎样拒绝自嗨，撰写出一条不自嗨的百度竞价创意文案呢？下面就来通过3个步骤，教会大家如何撰写攻心创意文案。

第一步：先确定用户需求

我们撰写百度竞价创意的最终目的是：让更多的用户点击我们的广告。

不同人群搜索你的广告搜索词不同，想要解决的问题也不同。所以，百度竞价创意攻心文案撰写第一步不是寻找卖点，而是要确定你的目标用户他们的需求有、想要解决的问题有哪些，然后再是确定你的卖点。

记住：用户需求是关键。

第二步：消除用户顾虑

用户为什么不敢买，用户在担心什么？想要写好百度竞价创意，用户的顾虑点一定要清楚！

为什么不敢买，是因为：怕买贵、怕被坑、怕质量有问题、怕售后难、怕不是厂家、怕流程繁琐、怕耽误时间、怕买到假的、怕买完就后悔、团队实力……

然后根据用户地顾虑点结合产品卖点，通过百度竞价创意消除用户的顾虑。

例如：

怕耽误时间：一分钟开户、流程简单，新手使用更便捷

怕买到假货：先发样品，收到满意后再签合同

怕几天就坏：全国167个售后网点，7*24小时售后服务，保用12年

担心团队实力：德国团队，技术过关

把解释的话用短语列出来，最后再进行组合，这个就叫做百度竞价创意。

百度竞价创意撰写注意要点：“最”、“一对一”、“专家”这些词不能写，用通俗易懂不那么绝对的话写出来就可以了。

第三步：补全句子，完成创意

其实很简单，就是将上面消除用户顾虑列出来的短语，进行补全组合成通顺的句子，就可以了。

在撰写百度竞价创意的时候，可以借鉴后台【创意工具】里的【标题灵感】：

【创意工具】怎么进？

工具中心——图片工具——创意工具——标题工具

把你想要写的卖点，搜索生产即可，在真正了解用户需求、了解用户顾虑之后，可以借鉴学习，取其精华去其糟粕。

需要注意的是：

百度竞价创意包括描述，每个单元针对性的去写不同的创意;创意包括标题和描述，创意的标题和描述不能共用。

百度竞价创意撰写常见问题解答

一般写多少条创意比较合适？

一个单元，一般写3~5条百度竞价创意就行，不用太多也不要太少，3~5条足矣。对于这3~5创意，可以从不同的角度撰写，来突出卖点。

拿“英语培训价格”为例

第一条：课程便宜，线上学习更方便一节课仅需3.4

第二条：名师外教讲课，学费一学期只要188

……

如何快速找到用户顾虑点？

①用户真实的评价；②咨询工具聊天记录；③销售和市场去了解；④搜索竞争对手，通过竞争对手卖点，找到用户顾虑点。

写到最后

百度竞价创意怎么写？如何避免自嗨？以上就是高质量攻心百度竞价创意文案撰写的3大步骤及操作要点。

关于百度竞价创意撰写，说到底是为了提升账户点击率、提升最终的推广效果，但是影响最终推广效果的因素有很多，创意只是其中的一小部分。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

随着市场、疫情不断变化，营销策略发生改变，传统营销方式正在被迭代，那么相信很大一部分人都是从百度搜索推广开始，是不是很多人困扰百度竞争力大，出价高，线索获取难上加难，那么如何优化才能达到事半功倍的效果呢？下面我们来看看防腐木行业如何通过百度搜索推广运营实现企业品牌曝光&询盘量提升目标的！

作者：丝路赞

来源：丝路赞学院

百度竞价OCPC账户进入二阶后，转化成本突增、转化量下降等等，面对这些问题如何优化解决？百度竞价ocpc如何控制流量？

下面就来通过4个方面，来跟大家分享百度ocpc二阶调整方向，教大家ocpc二阶如何控制流量。

百度竞价ocpc二阶如何控制流量？

很多竞价员应该都有这样的感受：进入百度竞价ocpc二阶之后，就感觉自己不会优化账户了，感觉仿佛账户不受自己控制了，优化起来总是担心会影响到模型、影响到优化效果。

其实大可不必，你要清楚不管用不用ocpc，不管你怎么优化账户，最终控制的是数据、控制的是流量，所以真的不用太大的担心，该优化优化，不要被工具拿捏。

百度竞价ocpc二阶如何优化调整？

既然可以优化，既然要优化，那么如何进行调整呢？调整方向又有哪些？

调整方向1：拓词操作

单词加词不要超过账户的20%，个人建议不要超过10%，而且优化的周期要长一些加词的周期要长一些，比如七天、十天加一次。

如果短视频见内容频繁加词，可以新建OCPC包，观察2-3天再做操作。

调整方向2：删词否词

①删词：删词对于百度竞价ocpc二阶来说，其实是没有影响的，特别是那些没展现没点击的词，可以查看近期的数据，对于那些长时间无转化的词、多次点击没有转化的词可以删掉。

②否词：对于ocpc否词，很多竞价员都会陷入：因为均价比较高，就特别在乎垃圾流量，就喜欢否词，因为否词越来越严重，导致展现少，展现少就更多的需要提高出价去买流量的恶性循环。

所以，要定期删否词，能精否的不短语否定。当然了，删否词前要判断下账户需不需要删否词。

调整方向3：创意优化

对于百度竞价ocpc来说，修改创意是不会直接影响到模型的，模型只统计到了我们的转化数据、人群数据和同行数据。

所以优化创意不会直接影响到你的模型，但是它会直接影响到网民对你的判断，影响你的点击率，点击率下降了，你的流量下降，效果一定会下降。

所以，百度竞价OCPC创意优化，可以从下面两个方向入手：

1）有转化点击率低：提高点击率

2）没转化点击率高：降低点击率，撰写一些跟人群标签有关的创意，通过人群标签来规避一些人群。调整方向4：着陆页面

对于百度竞价ocpc来说，页面优化的核心就是转化率，转化率低的关键词可以随意优化页面，转化率高的肯定不会乱动。

想要提醒大家一点：页面的优化对于OCPC其实是受影响比较严重的。会影响到我们的转化词，所以建议大家在跑OCPC之前，先把页面完善完成。

如果页面单一，转化率很差，那么你转化效果往往是起不来的。要你完成相关性、转化通道、用户体验这几个问题。

以上就是百度竞价OCPC二阶如何控制流量，以及4大百度ocpc二阶调整方向的相关内容方向。

10月接了一个小客户的百度竞价账户。每天预算150，可能很多大点的团队，这么少预算不会做了。因为合作的朋友很真诚，所以就接下来了。一天150跑大搜，其实不怎么好跑，但是还是有方法的。10月10号操作，到31号，这是转化情况。也不算特别好，分享下个人的一些经验，看看对你是否有帮助。

1：定位策略

第一点，定策略。

出价策略。对于小账户来说，只能跑cpc，尤其是150一天，根本不能跑oCPC。oCPC二阶之后一个词的点击价格可能就要七八十了。所以针对于这种小账户，最合适的方法是低价+较宽的匹配，将均价降下来。均价降低，点击量增多，点击量多了，自然转化概率会更高。看我这个数据，在10月15号之前，均价有4天是大于1.9的，但是10月26号之后均价已经降到了1.2上下。所以从均价一环来看，是卓有成效的。

设备策略。跑的机械行业，大家都知道pc的流量虽然比较少，但是相对质量更高。移动端虽然流量多，但是质量其实一般。我的初衷是想投pc不投移动，但是账户被基木鱼托管了，由于基木鱼移动页效果好于pc页，加之预算又小，所以没办法，策略换成了主投移动，计算机出价比例设0.3，保证pc能有一点展现和消费。

时段策略。跑搜索毋庸置疑，白天流量质量相对较高，晚上流量质量相对较低，所以时段上白天要高，晚上要低，凌晨要更低。之所以我跑凌晨，其实主要是想提升质量度。并不是凌晨会有线索。下面这个是我的时段比例，早上8-9点，中午12-下午2点，晚上7-12点都是一样的比例，凌晨0点到早上8点是一个比例，工作时间段是一个比例。这样可以保证，预算上班的时间至少要跑到。

以上是基于预算，从出价策略、时段和设备上去做的调整。

2：细节策略

细节策略。其实就是三点，出价，匹配和否词。这是大搜的三板斧。

出价，基于只有150预算，没必要去抢高价。也不用管其它竞品出多少价格，你要管的只是你的排名位。150的预算，一般来说，排名在2-4即可。排名你可以参考数据报告中关键词报告里的平均排名，这个是相对比较准的。前端搜索出来的排名和实况查询的排名都不是太准，不用太参考。另外要补充的一个点是，oCPC出价就不用看排名了，没有任何意义。cpc出价，可以重点看排名。

一般看排名数据，要下载三天及以上时间的报告，不要只看一天的，一天两天的数据也不是很准。最少要看三天的数据。然后根据你的排名情况微调，好词保持第二三名，一般词四五名即可。意向高的词排名如果靠后，就加价5%-10%。意向差的词排名如果靠前，就降价5%-10%。每调整一次，均价就可以慢慢降下来。

匹配策略。可以说，匹配是cpc出价中最核心的一环，匹配不仅关乎流量质量，还关乎均价。前面已经说过，针对于小账户，最合适的方法是低价+宽匹模式。这里的宽匹配，主要包括短语和智能。针对小预算账户你也可以设精确，但是不要太多。你看我这个账户，压根就不会设精确，即使设，我也不会超过10个。账户也不能全设智能，那样匹配会非常差。

短语和智能该如何设置呢？一切依据展现数据。设短语匹配之后，一周或者半个月，还没有展现的词，我会将匹配放成智能匹配，同时降低10%出价。对智能匹配的词展现量很大的，再缩为短语，同时加高5%的出价。这是一种什么思路？很简单，没展现的词不可能有点击，所以要放开匹配，提高展现和点击量。而智能匹配下，展现量太大的词，很容易乱匹配，所以必须要缩。这样保持不至于匹配很差。

（如图，选择短语，没展现的改成智能，有一个展现都可以改成短语，所以图中短语匹配的词，最少也有一个展现）

（如图，选择智能匹配，展现量大的词要缩成短语匹配，所以图中智能匹配的词展现再大也不会太大，高展现的智能词都要改成短语匹配）

一般一周微调一次匹配即可，每次调整词量不用那么多，主要依据展现数据。当然，你调整匹配也可以参照其它维度，比如匹配度，都是可以的。而我从这几年的投放经验来看，依据数据是首要考虑的，其次再是匹配度，再是其它维度。

第三个重点是否词。百度搜索优化中心的定向类建议中，有两个建议很好，一个是移除冲突否词，一个是移除冷门否词。这两个功能我用的很多，账户有冲突的否词和冷门否词，我一般都会移除。清理掉了没用的否词，这样可以增大否词库的容量。还有一点是，有冲突的否词，会造成账户的关键词展现不出去，所以是必须要及时清理的。

否词策略，一般就是3天或者5天否一次词，对一些非相关流量的词及时否掉。这环没太多可说的。补充的一个点是，扩量有三种模式，不开启/匹配智选/自动扩量，如果你跑cpc，要么不开启，要么就匹配智选，不要选自动扩量，否则搜索词会比较乱。如果你跑oCPC，那就开到自动扩量。针对于小账户，我建议就不要开启了，本身预算有限，不要再徒增一些劣质流量。

3：转化策略

通过账户定位+细节策略，账户基本可以保证三点工作做的比较好，一是均价会慢慢降低下来，二是质量度会慢慢提升上去（全天投），三是流量会慢慢精准（匹配优化+否词优化）。

接下来就是提升转化。提升转化主要是从页面上。基于页面是投的基木鱼，所以涉及到两个优化元素，一是页面内容布局，二是转化组件设置。

页面内容布局，我们以手机屏幕为标准，大搜页面通常长度4-6屏，第一屏主要是banner+表单组件，第二屏是满足用户痛点的内容，第三到四屏是自我优势和价格优惠等信息，第五到六屏是次要信息和二次转化（次表单或吸底转化）。落地页的重点在于前2屏。除了页面内容布局，页面内容也非常重要，一切内容围绕用户痛点去制作。

第二个就是转化组件。一般来说，跑大搜，移动页面上需要有表单+咨询+电话+微信，pc上还可以加上回呼。基木鱼的组件还有卡券、抽奖和百家号。但这些仅是活动页面和推百家号所用。因为我跑的账户没有咨询人员，所以咨询没加，但是表单、电话和微信都加了，这样可以提高转化率。

针对小预算账户，你只有把每个转化组件利用到位才能提高转化率。这是很多竞价员会忽视的问题。如果你做活动页面，那么卡券和抽奖也可以用上。

通过21天的优化，账户很明显的看到，三天后有了一点效果。然后从19号起，除了个别天数没有线索，其它天数都有线索，线索量也相比于投放初期有了很大的提升。所以实例可以证明，这种方式是行之有效的。在目前的情况下，还可以提高线索量吗？我认为还是有提升空间的，一是再降低均价，二是页面优化，再做新版更有营销性的页面，这样转化应该还能有优化空间。如果预算提升到三五百以上，应该效果更佳。

以上是我们团队操作的一个小账户的实例。可以给你一个参考，希望那些做小预算账户的朋友也能从中获得启发。

我做过日消一两万的医疗账户，也做过日消150的账户，不管大账户还是小账户，其实都要因户施策。有些行业小预算的确跑不出任何效果，但有些较冷门相对传统的行业，其实效果跟预算真的没有太大的关系。

今天我要谈的是搜索OCPC，相信对于竞价推广人员来说，这个概念其实并不陌生，毕竟百度2018年就推出了搜索OCPC，只不过当时门槛较高，功能也不是很完善，用ocpc的账户，不是很多。现在都2021年了，如果做竞价推广还不会玩ocpc，那么不管是对公司还是个人的发展都是不利的。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院（semlianmeng）