在经历了此前的小作文风波后，董宇辉的带货生涯从“与辉同行”重新开启。开始直播不到一个月的时间，“与辉同行”直播间的粉丝量就超过了1500万、GMV近10亿元，大有超越如今”抖音一哥”疯狂小杨哥的架势。

不过董宇辉想要超越疯狂小杨哥似乎暂时没这种可能，因为他不久前在直播中表示，除了“与辉同行”和东方甄选外，没有授权过任何账号用自己的视频、音频、图片去卖货。

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疯狂小杨哥是怎么从一个搞笑网红变成做出“小杨甄选”的带货明星，短视频切片显然功不可没。

凭借着将切片授权，疯狂小杨哥在过去两年间几乎席卷了抖音，更是让数以亿计的用户熟悉了他的面孔。用疯狂小杨哥的话来说，每周虽然自己只直播一场，但切片账号每日浏览量能达到三四亿，甚至切片系统化管理也是他发明的。

让切片账号来替自己传播影响力，这就是疯狂小杨哥这个业务的核心。而短视频切片的魅力，就在于它堪称实现了多赢，其中主播获得了更多的影响力、切片账号则能够借助他们的流量来赚钱、商家也有了更高性价比的投流对象。

事实上，短视频切片是以直播为基础，而后者的运行逻辑则更类似于长视频，毕竟一场直播的持续时间往往会持续数小时。超长时间面对镜头就需要消耗主播大量的精力，从而导致主播也会出现“划水”的情况，这一点从秀场直播到游戏直播、再到如今的电商直播可谓是一脉相承。

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由于一场直播里的干货内容是有限的，所以对直播内容的切片就能帮助用户更快发现高光时刻。因此突进头部主播往往都很乐意将直播切片的授权发放出去，为的就是借助切片来让直播被更多用户看到，从而帮助自己巩固商业价值。与此同时，切片其实是将主播的直播内容进行二次售卖，这又牵扯到了流量收益的分配。毕竟切片就是借助疯狂小杨哥等头部主播的影响力来变现，以至于切片授权也成为了一门生意。

以疯狂小杨哥为例，在2022年共有1.1万余人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入为1.7万元。仅切片带货收入这一块，三只羊网络就收获了超过1.7亿元的营收。在泛娱乐行业竞争如此激烈的情况下，托庇于头部主播，借助后者的流量赚钱反而变成了一个低成本的网赚项目，所以它能火起来也是有现实基础的。

既然做切片是一举多得，那么董宇辉为什么又不去做呢？当然是因为这门生意其实也是有“坑”的。比如在去年9月时，俞敏洪就不得不站出来就直播切片带货事件致歉，背后的原因就是合同中已经写明不允许商家使用主播的名字和头像来做宣传，但仍有部分商家肆意滥用，对主播和东方甄选造成了较大的伤害。而更近的例子，就是疯狂小杨哥与职业打假人王海的纠葛。

在今年春节假期前，职业打假人王海举报疯狂小杨哥带货90万单假的五常大米，后者在直播间断然否认这一指控，并表示，“没卖过的。三只羊整个集团，包括达人和主播，压根就没有卖过这个品”。甚至他还在王海发布的视频下方留言称，“又一个蹭的，都说了没卖过，能不能专业一点”。可结果是疯狂小杨哥被王海“打脸”，后者公布的证据显示，假五常大米是在三只羊认证的官方授权账号“疯狂小杨弟”橱窗里购买的。

三只羊认证的官方授权账号其实就是获得了切片授权的账号，这也是为什么疯狂小杨哥在直播时会说，只要是认证为三只羊网络的、有我的授权号，底下挂的都能买。这一事件最终的结局，是疯狂小杨哥删掉留言，“疯狂小杨弟”下架涉事的大米告终。这一事件就暴露了切片生意难以解决的一大弊病，切片账号背后的运营者良莠不齐，且由于规模庞大、导致授权方不好管理。

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在切片生意里，授权与被授权双方是一个无限弱化的加盟关系。如果说传统的加盟生意、如蜜雪冰城，总部还可以靠技术支持、原料供应来规制加盟方，可到了切片生意上，由于互联网的特殊性，作为总部的带货主播往往是很难管控切片授权账号到底发布了什么产品、上架了什么内容，有规制“加盟商”能力的仅有作为平台方的抖音。以疯狂小杨哥的三只羊为例，授权账号上架不被允许的产品链接这件事，就只能靠三只羊自己的稽查员来发现。

管不过来获得授权的切片账号，这就是直播切片这门生意的痛点。而董宇辉对于切片生意的认知也相当清晰，“他们卖的东西好多存在产品质量问题，但是我不能要求别人，对别人形不成任何约束”。再加上从去年小作文事件中的表现不难发现，董宇辉的行事风格是知进退、而非激进，涉足直播切片或许会继续扩大“与辉同行”的影响力，但也极有可能埋下一颗颗未引爆的暗雷。

所以对于指望靠切片董宇辉直播赚钱的人来说，至少暂时可能是没戏了。

作者：三易菌

来源公众号：三易生活（ID：IT-3eLife）

“账号授权”模式，在帮助大主播扩大IP影响力之余，也开始逐步产生反噬效应。

针对近期职业打假人王海举报疯狂小杨哥带货90万单假五常大米的消息，疯狂小杨哥第一时间在直播间予以否认，“没卖过的。三只羊整个集团，包括达人和主播，压根就没有卖过这个品。”

除了直播间否认，小杨哥还跑到王海视频底下留言：又一个蹭的，都说了没卖过，能不能专业一点。

不过，王海进一步放出新的证据称，假的五常大米是在三只羊MCN认证的官方授权账号“疯狂小杨弟”橱窗里购买的，该账号简介中显示归属MCN机构为三只羊，并且标明“产品售后客服@三只羊网络全程保驾护航”，三只羊客服也确认过“疯狂小杨弟”就是它们的授权店铺。

对于被官方授权的账号，小杨哥曾在直播间说过，只要显示“MCN三只羊”的都是三只羊工会的，“只要是认证为三只羊网络的，有我的授权号，我授权号底下挂的都能买，你可以在橱窗里边随便买，他卖的都是我卖过的。”

在王海放出新的证据后，小杨哥删除了王海视频下那句“都说了没卖过”的留言，“疯狂小杨弟”橱窗的涉事大米也做了下架处理。

即使小杨哥予以否认，但是疯狂小杨弟售卖了，责任也是属于小杨哥和三只羊的吗？对于这个问题，王海表示“是”，王海解释说，最高人民法院《关于审理网络消费纠纷案件适用法律若干问题的规定（一）》第十一条规定，平台内经营者开设网络直播间销售商品，其工作人员在网络直播中因虚假宣传等给消费者造成损害，消费者主张平台内经营者承担赔偿责任的，人民法院应予支持。

小杨哥的翻车，也让大主播的账号授权模式再次引起关注。所谓“官方授权账号”，就是达人在通过头部网红/主播的直播切片来带货时，需要向网红/主播申请授权，才能合规合法剪辑网红/主播的直播片段，并上传到社交平台进行带货。这些通过授权的账号，则会被认证为该网红/主播的官方授权账号。

小杨哥曾发视频称，自己每周虽然只直播一场，但通过切片账号每日浏览量能有三四亿。根据三只羊官方披露数据，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元。即便按照5:5的最低佣金分成比例计算，小杨哥靠直播切片的年分成收益也已破亿元。

不过，随着此次小杨哥授权账号带货翻车，大主播直播切片生意的弊端和风险也被暴露出来。

对于直播间的上架产品，三只羊网络在授权账号时有明确规定。曾经成为三只羊官方授权账号达人的刘安（化名）表示，直播间不能随意上架产品，只能卖他们（三只羊）让你推广且授权达人直播过的产品，会有专门的链接通过众小二APP上架到橱窗。如果上架了其他产品链接，他们稽查员发现或者被其他人举报，会有处罚，比如扣信用分或者直接终止合作。

这一点得到了同样是三只羊网络授权账号达人的陈初（化名）证实，且授权成功后，直播间需要在24小时内将抖音账号里无关的作品和商品链接全部删除，逾期未删除的，系统将自动解除授权绑定。

在大主播遭遇反噬危险之际，那些想靠直播切片赚钱的达人，也正迎来财富神话破灭的现实。

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在网络上看到“做小杨哥切片视频月入过万”“小杨哥一条视频赚100万元”的宣传语后，陈初成为三只羊官方授权账号中的一员。和陈初一样，在合肥工作的刘安也是抱着挣钱的想法加入了三只羊大家庭。

去年8月申请成为三只羊官方授权账号的刘安，在坚持一个月后便选择了放弃。刘安表示，只要初步审核通过，账号主页就会显示“MCN三只羊”的认证，为了避免发布剪辑视频违规，视频播放量达标后，才能在众小二APP里找到产品链接。

不过，刘安花费几个小时剪辑的视频播放量，有时候还不过百，有时候会遭遇投诉下架扣信用分。同行过多导致的内容同质化严重，使得刘安几乎每天都在申诉的过程中度过。

在刘安加入的授权群里，也有许多同行分享数据惨淡的经历。做了一个月后，刘安下定决心不再做了，主动申请解绑，这样做的后果之一还包括其再也无法申请三只羊的切片授权。刘安发现，两个月的时间，她所在的授权群里，授权成功的人有一半都退了群，留下来的人，一个月能赚几千就已经很了不起了。

运营三个直播切片账号的陈力（化名），做的都是三只羊的直播切片，但做号三个月来，陈力并不怎么赚钱。最近，陈力想把自己的切片账号转让掉。

陈力是听到一些大主播说做小杨哥的直播切片，赚钱跟捡钱一样容易才入局的，但是真做起来后，陈力发现想赚钱还要靠一些运气。比如去年双十一，他做的一条视频成了小爆款，一个视频带货10万元，最终到手佣金能有五千左右。在没有爆款支撑下，去年12月，陈力一个2000多粉丝的账号，一个月才卖了近一万元的货，加上超过20%的退货率，最终陈力到手佣金只有1200多元。

在陈力看来，现在做直播切片生意，一个月赚一两千比较轻松，四五千需要努力，但是再多一些，就需要能力上有所提升，比如好的编故事能力。他发现，如果单纯的带货，销量不会很好，但是如果穿插一些故事，比如小杨哥背后的故事、小杨哥的五大徒弟等，带货效果就好很多，这考验的是剪辑者的创意。

小杨哥的直播切片是不少从业者公认的难做，“小杨哥不缺流量，但是竞争的人实在是太多了”，况且作为素材来源的小杨哥直播有限，每周仅直播一次，但是却有一万人抢素材，避免内容同质化也是一个难题。

这使得给小杨哥做直播切片，衍变成了一项考验时效性的工作，“一个视频能不能爆，要看时效性、结构完整和流畅性、故事性，缺一不可，能满足这些因素大概率会爆，但是如果时效性没了，大概率不会爆。首发的话，全网可能只有少数人，但是等到很多人更新出来了，就不会再给你推流了。”陈力说道。

除了小杨哥不好做，在抖音申请成为三只羊网络旗下卓仕琳的账号授权的小敏（化名）称，自己现在有1900粉丝，但是做了三个月后，流量一般，赚了几百块钱，和她一样入局的人，有不少都选择了退出。

领悟时代数字研究院首席研究员唐树源称，获得切片直播授权的门槛通常不高，但是难点在于切片直播并非无门槛的躺赚生意。成功的带货主播需要具备强大的内容力和带货力，同时带货KOC（关键意见消费者，粉丝量小的KOL）需具备良好的剪辑能力和对主播IP的理解能力。此外，切片账号之间的竞争激烈，且需要规避各种平台政策风险，如视频抄袭、内容质量低下等问题。

往往入局者都是听到一些大主播的宣传，或者贩卖相关课程机构的诱惑。在微信公众号、小红书、淘宝等平台上都可以看到“直播切片账号教程”“0基础教你直播切片”等课程销售，他们会将直播切片的工作形容得非常简单，自己从中赚取培训费。

盒饭财经在某电商平台用28元获取一份教程，其中提到如若授权达人有粉丝和播放量的要求，则可以找人刷量。对于新人来说，还可以怼量，也就是一个视频发几十遍以及用虚拟直播来快速出单。

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正是陈初和刘安这样怀揣着赚钱梦的人，支撑了小杨哥年入过亿的直播切片生意。据自媒体“老胡地盘”爆料，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上。按此计算，2022年三只羊网络的切片带货收入约为1.9亿元。小杨哥也曾说，预计2023年授权账号和人均收入有望翻一番。

在抖音搜索“疯狂小杨哥”，会出现数不清的“疯狂xxx”账号，如“疯狂小杨羊”“疯狂小杨弟”“疯狂大小杨。”“疯狂小羊哥”等等，这些账号并没有抖音官方认证的蓝V或橙V，乍看起来像疯狂小杨哥的山寨版本，他们有的不到一千粉丝，有的只有几千粉丝，有的有几万粉丝。

不过，它们并非碰瓷疯狂小杨哥的山寨账号，而是被三只羊网络“收编”的官方授权账号，账号主页上都有“MCN三只羊”的标志，以及三只羊网络官方授权账号的提示语，和售后@三只羊网络的简介。

这些都是通过三只羊网络的官方申请，成为三只羊网络的直播切片官方授权账号，它们不仅可以剪辑三只羊网络主播的直播片段，也可以挂上相应主播直播间的商品链接来带货，和三只羊按照一定的比例来分成佣金。

三只羊官方授权条款显示，获得授权后，切片账号与小杨哥按销售业绩分成为3∶7，但可基于销售业绩阶梯分成，最高可达5∶5分成。通过直播切片的账号授权，小杨哥将自己的IP影响力和带货生意辐射到更大范围和更广人群。

想要获取小杨哥账号授权并非难事。陈初表示，最基础的条件就是开通抖音橱窗，然后在众小二APP中看完累计不到半个小时的课程，通过考试就可以申请主播授权，但是前提是主播开通了授权。之后就是等待MCN的授权，中间还需要签订一份合同。也有不少申请三只羊授权的达人表示，只要开通橱窗，0粉丝就可以申请。

小杨哥之外，越来越多大主播布局账号授权生意。多余和毛毛姐、广东夫妇、黄圣依等大主播以及蝉选、交个朋友、无忧传媒、遥望网络等MCN机构，都曾涉足切片直播。

唐树源称，大主播布局切片直播是一种适应当前市场趋势的做法。通过这种方式，主播可以将直播内容二次利用，扩大其IP影响力和观众基础。

一些加入直播切片生意的带货达人，通过批量发布视频，利用热点事件赚取到数万元收益，甚至在爆款视频加持下拿到过百万利润。“但是这并不是普遍现象，且存在较大不确定性。”唐树源表示。

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对于主播和MCN来说，切片授权尽管省去了自己下场带货的环节，但也给一些李鬼账号留下了碰瓷空间，需要大主播引导受众辨别真假李逵，变相增加维护成本，且一众被收编的正规军也在增加大主播的运营和管理成本。稍不注意，大主播就可能遭遇直播切片生意的反噬，从而对自身信誉和商家形象造成负面影响。

正如疯狂小杨哥的授权账号翻车这般，直播切片的账号授权生意构建起小杨哥庞大的销售矩阵，但是一旦出现消费纠纷，风险也直接和大主播挂钩。

北京汇祥律师事务所合伙人律师刘涛分析称，消费者如果从授权分销者处买到有质量问题的商品，第一责任人是销售商。切片视频中主播是否承担责任，分两种情况看。如果分销者没有拿到切片授权，主播就不需要承担责任；如果有授权，主播应当在其承诺范围内承担责任。承诺范围是指其直播带货时对商品和服务所作的有关价格、产品质量、生产商的承诺。

此前，东方甄选也曾尝试过直播切片授权的商业行为，但在遭遇抵制后选择了中止。彼时，抖音上突然冒出“2000个董宇辉”，这一现象遭遇了董宇辉粉丝丈母娘们的集体抵制，“禁止切片授权，保护好董老师的个人IP”。

当时董宇辉回应称，“没有收到公司任何关于我个人授权带货账号的通知，所以就是假冒的，大家不要上当”。俞敏洪也出面道歉，并且称在和公司管理层沟通之后“确有其事”，承认在这件事的推进过程有着严重问题。

激烈的市场竞争之下，不只是大主播纷纷试水直播切片，平台方也在推波助澜。最近，抖音上线“直播回放”功能，支持直播切片自动剪辑发布；视频号也上线了直播切片授权相关功能，但是会对被授权名单数量进行限制。去年，快手则推出“短视频挂店铺”功能，通过发布直播切片视频进行爆款产品返场，带动店铺转化。

如何避免在直播切片生意中重蹈小杨哥的翻车覆辙，将是主播和MCN机构的又一新考验。

参考资料

《王海打假的三只羊授权店稻花香2号五常大米已下架 品牌方称已送检，小杨哥否认销售过》红星新闻

《每日浏览量三四亿！小杨哥：“切片系统化”是我发明的！授权11000多人，人均收入17000元》每日经济新闻

《直播带货又出新招 切片分销暗藏法律风险》中国消费者报

《一夜冒出2000个董宇辉，“切片带货”真那么暴利吗？》豹变

作者：薛亚萍

来源公众号：字母榜（ID：wujicaijing）

拆解了这么多头部博主了，其中我最服的就是小杨哥。粉丝过亿，花一亿盖楼，每月给员工发5000万工资。他一年最少有十几-20个亿的利润。

明星黄晓明来到直播间，也惊讶于小杨哥的粉丝们能在一分钟里为他点赞1.2亿次。

年赚5亿的参哥一年赚5亿，参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘说，“小杨哥打法比我高级太多了，我跟他比不了”

今天就来盘一盘小杨哥一年赚多少钱，以及头部mcn“三只羊”的组织架构，到底是什么打法很高级。

一、小杨哥的主要业务

1. 直播带货

据公开数据，去年交易额近60亿，营收8.6亿元，实缴税收2亿元。

2023年直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。

2. 广告

他们现在的粉丝已经过亿了。已经没有对标账号了。那保守估计的话，一条广告大概也有150-200万这个代言费啊，前段时间他们为某汽车品牌代言，这个汽车广告费应该是更高的。

一个月大概也能接个四五条，一年就算60条，那也过亿了。

3. 上千个矩阵号的广告费

还有公司旗下的这个三只羊的账号以及各种子账号的广告费。直属账号超十个，还有海量签约签约账号

从矩阵账号来看，目前三只羊网络1164.3万粉、三只羊网络美丽生活57.8万粉、三只羊网络生活家居42.2万粉、三只羊网络水果生鲜26.6万粉、三只羊网络对酒当歌42.2万粉、三只羊网络轻奢21.8万粉、三只羊网络国潮臻品55.4万粉、三只羊网络亲子母婴4.7万粉……

这些还都是以“三只羊”为名称的账号，在第三方数据平台，以“三只羊”为关键字搜索，达人和商品数量均上千。

这些广告费就没法算了。

4. 切片广告

小杨哥最最牛逼的地方就是切片了。我认识一个品牌的负责人，和小杨哥合作过。小杨哥自己带货占40%，切片占60%。非常牛逼。

小杨哥自己说，每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。单单是这项业务，小杨哥就年入过亿元了。

所以综上，小杨哥一年至少15-20亿的利润，百亿市值是稳的。这创收能力比很多上市公司都要强。

小杨哥透露，2022年共有11000多人获得“三只羊网络”的切片授权，人均收入17000元，其中316个品牌通过切片带货销售额破百万元。

确实看到很多人通过直播切片，一个月挣个几万，十几万的。

5. 品牌塑造

除了赚的多，小杨哥的品牌价值观也塑造的非常正，主打一个“共同富裕”，带动上万人一起赚钱。该交的税一点不少交。还参加各种公益活动。非常得人心。

我想粉丝愿意在直播间买单，除了商品本身外，很大程度上是看中了小杨哥的为人。

但是感觉这种被抬得很高的，极致的一边倒评论就非常可怕，稍微一个不留心也会被踩的sisi的。就像李佳琦。每一步都走在刀尖上。

二、赚钱就是在利他

关于小杨哥直播切片这种打法我想说两个感想。一个是关于分享。一个是关于新时代的组织架构。

1. 舍得分享利润

一个公司或者一个团队最终要走的长远，并且越做越大，就是要舍得分润。死死抠在手里的做不大。
我之前看一些商业案例，一个做淘宝电商的，一开始因为害怕员工单干，除了淘宝客服，最开始做淘宝全是自己来，运营理念，美工优化，补单资源通通都是掌握在自己手里。对于员工也有着极强的防备心理，害怕他们学会到核心技术，核心资源以后，自己出去单干。

所以，员工的主观能动性没有得到发挥出来，只是机械执行。所以，老板就是天花板。很辛苦。

后面他就转化思维了，类似合伙人思维。往后退，让员工自己去接项目，带新人，老板给员工提供相应的配套服务。帮员工开淘宝店。老板帮他攒资源，供应链啊，资源啊，人力法务啊等。员工只要专心搞好店铺运营。一个员工可以操盘十几个店铺。再也不怕员工走人了。因为员工自己干完全没有现在赚的多。还烦神。老板时间更多了。

老板时间多了，后发展了营销培训课程，也毫无保留的将自己的知识交给学员。虽然由于学员的竞争，自己店铺确实利润下滑了，但是因为自己资金更多了，反而开了更多的店铺，其实与学员之间呈现了错峰竞争。所以原本的威胁并没有发生。

而且因为内容质量好，自己都不用引流了，都是学员帮他引流。老板少干了很多事，利润却放大了很多很多。有点像这个小杨哥的切片，下线给他赚的比他自己赚的多，而且只会越来越多。

这个案例让我有启发，一定要分享利润。要有格局。

2. 超级个体时代的组织架构

包括最近了解很多超级个体的打法，为什么一个超级个体再配一个小助理就能承接几百个的个人咨询，几千人的付费社群？

也是拉更多的人进来一起扩大原有业务。将收来的付费用户发展成自己的合伙人。这个合伙人也是要交钱的，一年16999或者29888等。这就有点像我之前说的阿米巴模式，老板不仅不用发工资，员工还要付费为老板打工。而且主动性和自驱力比传统招聘来的好太多了。一年赚5亿，参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘

成为合伙人之后就把自己这摊子业务分给你来做，这些收费的合伙人成为创始人的团队，帮创始人一起承接更多的客户和业务。一石n鸟，本来没有业务的人有了业务，本来需要招聘团队的创始人省钱省时省心还赚了钱，还能让团队自运转。

其实，“直播切片带货”这个生意，去年3月份就冒头了。

抖音小x哥去年干了100亿，大主播们看这玩意儿来钱，所以纷纷进场。现在的情况是，抖音以小x哥为代表，市面上有10万待业在家的宝妈、个人创业者、团队在搞他的切片。据说今年他的切片带货GMV已经超过他本人直播间。前几天不是有新闻说这人整了个产业园吗？传闻今年干10万个切片账号。

快手这边今年也在大力推进，头部TOP3 切片大主播月GMV分别在1亿、4000万、1500万左右。

正好，我朋友正在搞快手某大主播的切片带货，3个月干到3000万，还不错，所以写文章详细聊一聊。

点击看大图▼

为方便各位理解，老匡将“切片带货”核心知识点，一一罗列，供各位参考：

1、先回答一下牛亮朋友的问题： 

“明星切片带货”天然难做，无解。一般规律是，带货厉害的主播比明星切片更好剪辑，更容易爆单。原因在于主播比明星更了解产品卖点与观众买点。

2、切片带货是个什么生意？ 

切片带货，说白了就是将主播的“直播录屏”剪辑成短视频，发到自己账号上，小黄车挂同款产品进行销售并获取佣金的玩法，如图。

3、切片带货的商业逻辑是什么？ 

切片发主播视频，说白了就是做主播的分销：1、你的好处是：你发的短视频薅了大主播的流量羊毛，卖了货你能拿分成；2、主播的好处是：你为了卖更多货，一定会疯狂发短视频，一来帮主播提高了知名度；二来你卖了货，主播也要拿你的销售额分成。

4、切片带货卖一单，能分多少钱？ 

切片带货这个事儿，3方分钱：平台、大主播、你。（有的大主播签在MCN机构下面，MCN会跟主播私下谈分成比例，这个暂不详表）

例如你发切片视频卖了100块钱的货，一般10-30%佣金，也就是10-30块；最终你能拿走10-30块佣金里面50-70%的分成，也就是5-21块钱。剩下的5-7块，平台与大主播拿走。

利润空间如何，相信各位自己心里有杆秤。

5、切片带货适合哪些人做？ 

切片带货有优势，也有缺点。

优势是：1、相比原创短视频带货，切片的内容是现成的，拿来即用，能否爆单是剪辑思路问题，而非内容创新问题；2、切片挂车的产品是现成的，切片剪什么内容对应什么产品，不用选品；3、切片一定程度上能薅主播流量，有走捷径之嫌。

缺点是：如果方法不得当，销量是极其不稳定的。

所以，这玩意儿适合做副业或做第二产业。

6、普通人怎么切入？ 

无论个人或公司操作，流程是一样的：1、拿授权；2、注册账号+装修；3、剪辑发作品；4、内容运营。

个人操作：1台电脑、1张身份证申请2个抖音/快手账号，1台手机登陆即可。前期建议弄2个号随便玩玩，弄起来就接着弄，弄不起来马上回归正常生活，就当练手了。

团队操作：建议5台电脑、10张身份证申请20个抖音/快手账号，10台手机登陆即可。根据经验，20个号爆1个号的概率较大，如此配置公司收益会相对稳定。

7、怎么拿切片授权？ 

目前最火的抖音小x哥，切片授权完全公开，直接下载app【众小二】申请授权即可使用。【众小二】是小x哥公司旗下或合作的切片授权平台。

其它体系的抖音主播切片授权还是要找团长报名，抖音这边，起步建议做小x哥就行了。快手没有app对接，切片几乎都拿在主播手上。

8、如何装修账号？ 

讲道理，账号名字加个小助理；简介、封面一比一照抄主播就行，其实没什么影响，但是如果你想做好一点点，可以做一些差异化，例如人家大号用真人头像，你可以换成卡通的，人家用红色，你用蓝色，这块没什么好说的，即便用力优化，也加分有限。

9、切片带货账号怎么起号？ 

切片带货账号起号，不要发带货视频，而是每天发3-5条人设视频，涨到500粉算起号成功。如果是专业团队或老手，还有一种起号阶段直接投流的方法，不搞什么人设视频，起号直接发带货视频，用随心推/磁力金牛，选择你切片带货的主播，直接投放给他们的粉丝。

说白了，就是明目张胆的洗他们现有的粉丝。投放选择【加粉】，怼到500粉即可。但是注意，这种做法只适合老手，为什么呢？1个号1天投100块，100个号1天1万成本，控制不好，亏成狗，不建议新手操作。

所以如何制作人设视频？

1）改台词：搜索你要切片的主播的短视频，挑选播放量最高的，用剪映提取台词，车轱辘话来回改一遍，例如：我晚上8点出去吃饭，改成：今晚8点我出去吃饭…台词保证70%以上的差异即可。注意，改台词，不要改结构，尤其是视频开头的5秒。

2）找视频素材：一般切片授权方会提供主播的原始录屏素材，如果不够，搜关键词扒就可以了。

3）剪辑：将文案导入剪映，转化成语音，再生成字幕，将准备好的视频素材对应文案，输出成完整视频。

4）发布：拿切片授权的时，记得找你的授权报白账号，报白后每天3-5条短视频最优发布时间是：早上7点、中午12点、下午6点。

10、如何做日常运营+爆单？ 

1）日常运营：粉丝量达到500直接发切片带货短视频，日常人设视频与带货视频发布的数量比例控制在2:1或3:1，单视频销量100+后，可以不发人设视频，只发带货视频即可。

2）关于选品：一般授权方会告知货盘里哪些是福利品或爆品，建议只选这两类产品，其它不选。

3）爆单视频脚本结构参考：开头5秒最重要，要有爆点或争议，吸引粉丝往下看。爆款视频脚本结构一般是：开头+产品背书+价值感塑造+产品卖点+结尾给购买理由及引导关注。

举例如下——

1.开头（xx主播真是搬起石头砸自己脚）

2.产品背书（这款护肤品是联合XX大学生物学院一起研发的）

3.价值感塑造（配方严谨，里面的XX都是采用新疆XX种植基地种出来的XX，日照时间非常充足，经过检测效果是普通XX的2倍多）

4.产品卖点（皮肤经常干燥缺水的，晚上敷一贴就能让肌肤回春，第二天一整天皮肤都是水嫩透亮的）

5.结尾给购买理由及引导关注（平时没活动的时候你嫌贵，现在有活动了别说我没提醒你啊，直播间6盒只要XX元，点我头像快来看看吧 

11、什么时候投流？怎么投？ 

给切片短视频投流的目的有且只有两个：1、打标签；2、放大销售结果。

1）打标签：起号成功但发切片短视频长期不出单，大多因为账号没有打上带货标签。这种情况，可以每天选择一条产品性价比较高的短视频投50-100元随心推/磁力金牛，投放时长12-24小时，直到2-3天持续出单再停止投放。

2）放大销售结果：每1000播放量就能出一单的带货视频，选择播放量10000+的进行投放，投放金额按照100/300/500分3次追投，最多投3次，再追投其实意义不大。

事儿，基本就是这样的，本文没有任何奇技淫巧，但是你真闲的蛋疼，想玩一把，按步骤认真操作，大概率能拿到结果。即便拿不到gmv，弄懂一个新玩法，也值了！

再啰嗦2点：1、团队或公司做切片带货找授权方，最好找已经做出结果，还能提供专业培训的服务商，比较保险。当然了，个人随便玩，无所谓；2、搞这个东西，心理预期不要太高，但凡靠短视频拿收益的生意，运气至关重要…大家都懂。

直播切片，一门隐秘又小众的暴利生意，经过一年酝酿发酵之后，终于在今年激起一波小小的高潮。喧哗与骚动之下，这里不仅散发着迷人的财富气息，也催生新的运营逻辑。

亿邦动力独家获悉，2022年三只羊网络的直播切片带货收入达到1.7亿元，2023年授权账号和人均收入都将翻番，带货收入或将做到6.8亿元；而蝉选旗下直播切片业务，2023年的规划是做到大概10亿元。

现在，数以万计的人正涌入这个赛道，他们经授权许可，将顶流网红和超级主播的直播内容剪辑加工，以小视频+商品链接的形式上传至短视频平台，通过传播和带货获益。打开任何一个短视频平台，你将看到越来越多头部主播直播带货的精彩片段剪辑，甚至一些切片剪辑和运营的培训课程。

这像极了此前流行于电商圈子的店群套路。2017年，许多淘客转战刚兴起的拼多多，一个人开数百家店铺，单店单日靠自然流量就能接7-10单不等，每笔订单赚3-5元差价，轻松收入数千元甚至过万元。

但直播切片不同于店群，首先它是内容的二次创作和运营，其次各大平台已陆续出台相应的政策和系统进行管控。

比如，不久前亿邦动力就曾独家获悉，视频号官方正在开发测试视频号直播切片授权相关的功能，新功能预计将于今年7月份正式上线，届时将对被授权名单数量进行限制，未授权账号和内容将被下架。

AIGC技术正在被用于直播切片，有品牌也打算投入做直播切片，一些直播切片工作室也准备从中分一杯羹。现在的问题是，直播切片到底会像店群一样消失于短视频平台，还是会催生新的运营逻辑？以及该领域目前都有什么新的玩法？

01 谁在主导直播切片？东方甄选会不会开放授权？

去年夏天，抖音和快手出现大量直播切片账号和内容。抖音头部达人“疯狂小杨哥”主动提供直播切片的授权，切片账号可以将达人直播带货的链接挂上自己的商品橱窗，销售产生的佣金在达人和切片账号之间分成。

头部主播通过直播切片的方式带货，在不用增加直播场次的情况下，就能通过IP授权形式获得佣金。对头部达人来说，直播下播以后切片部分的GMV，几乎能跟直播间差不多。

二次创作的切片账号，也能分享一部分收益，有些甚至年入几十万至百万元。“疯狂小杨哥”所在的三只羊网络，每月仅靠直播切片就有1600万元的收入。

目前，直播切片主要由MCN机构和第三方服务商主导，比如众小二和蝉选可对接多个主播达人，无忧传媒、愿景娱乐等MCN机构主要针对旗下艺人。

众小二是三只羊网络旗下的直播切片授权平台，运营团队近20人，单个主播授权账号上限是5000；除了“疯狂小杨哥”，该团队还负责交个朋友、郝邵文、朱梓骁、辛吉飞等抖音头部主播/直播间的切片授权。

无忧传媒旗下的达人竺天天，在抖音有500万粉丝，活跃在美妆护肤领域，多个已授权的竺天天直播切片的账号在发布视频，商品橱窗也挂上了“天总专属”的商品链接。

但并非所有的达人都适合开放直播切片业务。直播切片及其业务的繁荣，建立在超级网红的影响力之上。目前在抖音上做直播授权的达人，多数是数千万以上粉丝的达人。

蝉选项目负责人侯宗明告诉亿邦动力，持续输出的好内容是直播切片赚钱的关键。2022年6月以来，多家MCN机构和主播找过蝉选，但因内容趣味性不足和无法持续更新，一些后来不了了之。典型如明星演员，直播场次较少，不能稳定持续提供剪辑素材；再比如紧张刺激的叫卖式直播，其实也不合适。

而真正适合做切片的主播，通常是个人内容风格比较明显的达人，他们的直播除了带货，内容也有很多吸引人的地方。

比如疯狂小杨哥，他的直播非常有表现力和感染力，能让观众感到轻松愉悦，再比如郝劭文，直播时细致温柔地讲解商品，让人有听下去的耐心。

这种内容属性，正好与抖音平台的流量特点相契合，即以内容取胜的流量机制。

2022年6月，从教培行业转向直播电商的“东方甄选”，整个直播团队都具有很鲜明的内容风格，迅速破圈爆红。

此后，各大视频平台就出现了许多董宇辉和顿顿等主播达人的直播金句切片，一些账号打着东方甄选的旗号拿切片短视频带货，甚至售假卖假。这些账号游离在达人和平台管理空隙里地灰色地带，对整个抖音平台和达人来说都是潜在的风险。

亿邦动力获悉，多家机构找到东方甄选，希望合作直播切片，但一直没有谈成。“东方甄选认为直播切片会打断他们的计划，影响他们主号的流量。”蝉选项目负责人侯宗明告诉亿邦动力，“市场上剪辑东方甄选的账号很多，治理都治理不过来，但其实正确的策略就应该开放授权给专业机构来做，既然治理不过来不如为我所用。”

亿邦动力获悉，蝉选已于近期跟樊登读书合作。侯宗明说：“我觉得樊登有可能重回巅峰的话，是能够超过小杨哥的。”

02 小工作室月入几十万，直播切片再现店群模式？

直播切片能够获利，离不开剪辑师的个人创作。

目前入局直播切片的，绝大多数是有闲暇时间的低收入群体，如宝妈、学生党和一部分待业人员。2023年开始，越来越多学生加入直播切片，许多来自内陆腹地。

直播切片的投入很小，不用电脑，手机就可以剪辑，而且对手机的要求并不是很高；它对内容运营能力和技巧的要求也不算高，只需创作者每天坚持剪辑。“只要他的账号一直有播放，这个事情就值得他长期做下去，早晚有一天他的视频会爆。”侯宗明说。

通常来说，一个创作者会同时做几个账号，做一段时间以后，表现不好的账号会被舍弃。一条切片短视频火了以后，创作者通常会将视频的内容稍加改动，不断发布，直到没有流量为止。通常来说，一条爆款短视频在抖音的带货周期是一个星期左右。

亿邦动力获悉，疯狂小杨哥的直播切片，单条视频交易额最高做到一百多万元。如果按照分成比例，创作者能拿到的比例通常会有大几十万。

美洋MEIYANG是抖音女装带货主播，抖音粉丝1600万，已在蝉选开放直播切片授权。据称，一个只有1000多粉丝的直播切片账号，剪辑美洋MEIYANG的直播素材，一条视频的销售额达到几十万元。

这些火起来的切片账号，有时候也被称为“高权重”账号，往后发什么都能火。这些账号属于切片创作者，未来通常有两条发展途径，一是被授权达人选中，双方合作变现，二是创作者删除此前的切片内容，然后尝试利用高权重做一个全新的账号，打造自己的IP。

通过切片授权，利用达人的素材和肖像放大价值，从而筛选出“高权重”账号，这也是很多达人和创作者愿意参与直播切片的一大原因。尤其对新进入的普通创作者来说，切片授权无疑是一种很好的起号策略。

目前，三只羊网络和蝉选的切片授权，一个切片账号仅可拿到一个达人的授权，单个达人授权5000个账号封顶。随着授权账号数量增加，单个账号的销售额可能会有稀释摊薄的风险。不过，“高权重”账号却可以在直播切片的市场价值降低后，凭借内容获得更长久和稳定的收益。

尽管数量上占据绝对优势，但有闲暇时间的低收入群体，并未打造出有影响力的爆款账号和内容。这些爆款内容和账号，多数是由小型工作室做出来的。今年以来，市场上出现不少专门从事直播切片的工作室。

“我们从后台大致能看出来是个人还是工作室，如果是工作室的话，一般会把它的所有收益绑到一个公司主体里去，个人的话收益就是绑到个人的账号里。”侯宗明告诉亿邦动力，这些工作室多则数十人，少则三五人，一个懂运营的老板带着一个小团队，大家按照他的思路剪辑内容，一个月下来也有几十万元的收益。

眼下，只是简单把直播素材剪辑发布，已经拿不到流量了。而那些做得好的账号，他们在创作中加入了自己的理解，输出更高独创性、更能够凸显达人内容性的视频，或许还要加上不同的音乐和别的素材。

多位从业者告诉亿邦动力，直播切片的大规模分发与“店群模式”的逻辑相似，但两者也有不同的地方，店群是对电商生态的破坏，而直播切片作为短视频带货的新模式，盘活了短视频生态的内容和流量价值，既能提高平台内容的质量，也是内容变现更高效的方案。

03 平台的态度正在悄悄变化，品牌商和AIGC是未来决定力量

一年来，直播切片野蛮生长，已经展现出非常顽强的生命力；未来能否持续增长壮大，很大程度上还要看平台的态度与政策。

亿邦动力获悉，今年以来，各大平台对直播切片的态度悄悄发生了变化，从过去的官方和限制逐渐走向了基于规则的约束和监管。另外，从不断增长的交易量当中，平台或许也看到了它的业务价值。

据商家反馈，目前抖音的态度是“不做特别大的鼓励，但也并不反对你们去做”，“不要过度发展就行”。另外，抖音打通了直播切片的收入分成系统，MCN可设置分成比例，后台自动划分佣金，切片账号每月可在抖音后台提现。

现在，切片账号卖一单就有一单的收益，结算和提取则是在订单支付15天以后。“这种及时反馈是很有刺激性的。”一位服务商告诉亿邦动力，“官方通过后台打通这个链路之后，至少在佣金分配上的一些欠账之类的利益纠纷就完全避免掉了，这也是直播切片规模能够快速放大的一个重要原因。”

6月初，快手电商更新“短视频挂店铺”，称更新后的功能适用于“直播切片爆款返场”，达人可挂他人店铺赚取分佣。这意味着，快手从产品层面打通了直播切片业务的系统。

亿邦动力独家获悉，视频号官方正在开发测试视频号直播切片授权相关的功能，新功能预计将于今年7月份正式上线。为了避免大量同质化内容破坏平台生态，视频号官方还将对被授权名单数量进行限制；称7月1日起，平台将对未经授权的账号和内容进行管控，包括直播切片和二创内容。

视频号上就有许多三只羊网络旗下达人的直播切片账号和内容，许多显示官方授权，不少账号的销售额非常可观，暂不清楚这些内容是否真的得到三只羊网络的授权。

视频号直播切片授权，确实有规范平台内容生态的必要，至于带货的发展潜力，还有带进一步观察。视频号尚未诞生超级主播，这或许会制约切片带货的发展。但对来自其他平台内容的管控，或许将加快其他愿意授权的主播进入视频号直播的节奏。毕竟，“一处水源供全国”并非难事。此外，目前短视频在视频号带货的占比普遍较低，多数成交通过直播间完成。如果想通过短视频带货，或许还需要更多的产品和功能完善。

侯宗明说，蝉选和三只羊网络等目前均主要在抖音做直播切片业务，蝉选在视频号做了一些尝试和布局，但由于算法和推荐机制有所不同，目前进展并不十分顺利。

直播切片的新增量，或许来自品牌商家的参与。从理论上来说，品牌商家有很大的动力来做矩阵分发，从而传播品牌的声量和IP，同时实现GMV的增长。

2023年以来，蝉选等机构就开始尝试探索品牌直播切片，而安踏等品牌也在市场上找该领域的服务商。尤其是在AIGC等新技术爆发以后，品牌进行直播切片分发的门槛和成本大幅降低，该领域的前景看上去更为美好。

今年3月底，快手男装商家金辉男装用极睿科技提供的AIGC直播切片技术，产出切片540条，日均短视频发布数量提升4倍，多条切片入选账户精选视频。

据称，这次主要通过金辉男装的两个账号分发，并未通过授权做矩阵分发，也未未公布直播切片对销售额的影响。

品牌商家进入直播切片，仍在探索和尝试之中。“一旦这个模式跑得出来，对整个生态的价值是非常大的，我个人对这个方向是很期待的。”侯宗明说。

这一两年来，网红/明星切片带货异常火热。

成了不少人在抖音低成本赚钱的项目，不管是个人还是机构都在做。

既有明星官方在招募，也有一些培训机构在分享招人，那么网红/明星的直播切片带货到底能不能做呢？

一、网红机构为什么自己不剪

不知道大家有没有想过，为什么网红/明星要把切片授权给大家来做？而且还要免费呢？

我们在网上看到很多人分享，自己通过切片已经年入几十甚至上百万了，为什么把这么赚钱的项目拿出来给大家，真的是因为对社会充满责任感吗？

当然不是，核心原因就三点：

1. 成本太高

如果网红/明星背后的MCN机构自己招募员工来剪切，成本太高了。

一个员工至少也得四五千块钱了，再加上其他的成本，哪怕员工剪辑不好，依然得支付工资。

2. 成功率低

假如大家都剪辑，都能赚到钱，那么找个千八百人其实无所谓，因为肯定可以赚钱嘛。

但你什么时候看到别人把100%可以赚钱的项目让别人去做的？

不就是因为成功率低，不确定能不能赚钱，才让大家一起来参与试错嘛。

3. 提升带货

比如某个明星账号有100万粉丝，不是每一场直播它的粉丝都看到了。

而其他用户也不一定看得见，但是通过招募100个、500个社会剪辑分发账号。

一方面增加了内容曝光，另一方提升了带货销量，也是对品牌合作方的一个交代。

出去和品牌方谈合作，也增加了筹码，至少吹牛的时候可以说我有500多个、1000分发矩阵。

二、为什么授权给普通人做

很多人并没有想过，为什么这些MCN机构要把这个业务赚钱授权给大家来做。

其实基于刚才前面的几点，大家就知道了。

1. 成本很低

相比于自己招募员工，授权给大家来做，其实干活的人更多。

自己招募100个人一月成本至少50万，但是招募100个、1000个人来做，反而不需要任何成本。

电脑、工资 、账号等，都不需要自己出，账号被封、限流也和自己无关。

2. 积极更高

员工剪辑一个月或者两个月没有太多产出，至少都有保底工资，被开除还有补偿，所以大部分员工无所谓。

但是社会上的宝妈、干副业的不一样，全身心投入，干不好就浪费了时间，所以他们积极性更高。

3. 成功率高

为什么有人赚钱，因为基数大啊。

也许MCN机构自己剪辑也能赚钱，但是他们一个月可能招募十几号员工，还要准备电脑、手机、账号。

但是授权给大家，可能一夜之间就会出现1000个账号，那么这些账号一个月之后，总会有一些是成功的。

有的人也许更敬业，有的人也许有很多账号，有的人也许对于剪辑有自己的心得，有的人甚至愿意付费投放。

所以这笔账，怎么算都比自己做划算。

因为不授权自己出的效果慢，还不能形成规模，但是授权后等于白赚。

三、直播切片可以做多久

那么最重要的问题来了，做网红/明星的直播切片真的可以赚钱吗？

结论是：当然可以！

但是这只是少数人的机会。

1. 并非普通人都能做

在互联网上从来不存在人人都能赚钱的项目。

如果网红授权给10个人，也许这10个人里面有三五个人赚钱的概率很大。

但如果变成100个人、1000个人，你就要问问自己，你凭什么和这1000个人来竞争？

剪辑的人越多，对于你剪辑的要求就越高。

2. 存在太多不确定性

不管他是是网红还是明星，他们的直播和切片业务都存在不确定性。

a、他不是天天都在直播

b、你无法确保他永远不出负面

c、你无法保证你永远可以获得名额

按照常规的路径来说，越到后面，获得授权的人数会越少，所以能够赚到钱的就更少。

3. 平台的态度不确定

直到现在平台都没有出面说要扶持直播切片。

越是头部的网红或者明星的切片，我个人感觉到后面会越来越难。

最核心的问题就是内容重复，缺乏原创性。

当1000个账号都在剪辑同一段直播内容，不仅会容易被判罚抄袭搬运，在流量层面平台也许还会做限流。

前期十几个账号平台也无所谓，还能带来一些交易。

但是当出现几千个剪辑账号的时候，平台就要考虑内容的原创性、用户刷到的体验了。

我见过不少剪辑号，因为这个问题内容发布出去。

4. 平台考虑负面影响

现在一些人正在被割韭菜，比如一些机构现在就在网上靠打着信息差之类的方式，以培训费、报名费的方式割韭菜。

这种情况时间一久，一些人发现做了赚不到钱，就会慢慢变成负面。

到时候平台还是会出来制止的，至少那时候切片业务还在，但对于切片的门槛、要求就会高了不少。

所以在这里想告诉各位三点：

其一如果你想做切片业务，不需要交钱，不要被割韭菜；

其二越往后钱越难赚，要有心理准备，所以不要全职；

其三做了不一定赚钱，思考你和其他剪辑号的差距和差异，为什么同样的内容别人可以有播放有收益；

其三平台随时可能会打压，许多人把切片带货当成捷径，不要这么想。

多思考你怎么可以做自己号，带自己货，至少账号、粉丝都是你自己的。

关于“直播切片”讨论中，一个颇具争议的问题为“到底挣不挣钱”。一方面，有些人指出只要IP够大，够热，加上剪辑师足够勤奋，就能赚到钱。

另一方面，其他人认为，IP切片在和短视频做竞争，如果某个视频分发严重，播放量以及点赞等数据也会被降权，新号根本没有流量可言，带货效率很低。

我自己看法是，IP切片只能作为直播带货补充手段之一，普通人做切片的时代已经过去，尽管有些人可能会反对，但我依然坚信，用“变现效率“衡量是商业化的基本尊则。

1.什么是切片？

简单讲，将录制的长视频，切割剪辑后产出各种短视频，然后在淘宝、抖音、快手等平台分发，平台不同，直播切片所带来的效果完全不同。

淘宝上，切片大多展示店播的内容，倾向服装实物拍摄、穿搭、面料材质等，帮助消费者更好了解商品，这种手法是商家，进入短视频最低门槛，目的是帮助消费者缩短交易链路。

抖音上，切片商品属性，就没有那样严重，更多展示UP主穿搭，或者UP主口播的内容，吸引用户注意力，以引导转化；以头部主播小杨哥为例，人们更愿意看直播时搞笑瞬间。

可以看出，IP、直播切片玩法并不稀奇，本质是对IP内容矩阵化的复用，然后挂橱窗卖货，令我影响最深刻的切片是”樊登读书“和”天道“这部电视剧。

抖音刚火那会儿，每刷10个视频，都能弹出一个樊登老师讲书的视频、王志文的表演片段，更是让《遥远的救世主》这本书，成为抖音爆款书籍之一。

2.切片市场有多大？

我认为，切片天花板有两个，①平台有多少网红想做切片，②平台对切片本身这件事的看法。

一方面，是个中腰部网红主播、明星都想做切片，或者说通过自我直播、表演的各种片段被KOC分发，来带来更多流量，因此切片短视频本身经久不衰。

可是，如果没有利益绑定，KOC又怎么可能免费且长期帮宣传呢？

所以，切片本质还是利益绑定关系，取决于主播、明星带货商品的热度，以及价格利益空间，有点和当年社交分销相似。

另一方面，平台对切片宣传有周期性把控，拿巨星刘德华在抖音首秀来说，当时候直播后一星期内，各大短视频媒体、影音剪辑号、KOC都在转发金曲高潮部分，来获取关注度。

但是，各种现象级事件人们始终会看腻，平台也不可能长期人工干预推流，中腰部明星主播，更不用说了，所以，切片视频热度随直播和用户喜爱度而下降。

3.切片关键是什么？

若用两个字总结即”分销“，早在秀场直播时代，就有不少切片视频，被分发到其它信息平台，帮助主播宣传或者引流。

后来快、抖两家占据半壁江山后，切片得以升级，很多商家、主播开始聚焦在平台内分发，关注点转移到带货KOC和商家身上，据此，分销方式也开始转变。

具体来说：

主播提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接，交给MCN公司管理，带货KOC通过主播官方账号、或者授权拿到直播视频，进行二次剪辑。

然后通过自己账号，上传视频、上架商品，坐等出单，但因为对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账号统一授权管理；整个运作，可谓“一举三得”。

在IP直播切片中，带货主播可以复用内容、扩大IP影响力，品牌商家可以得到更多站内商品曝光和销量，KOC也能多一个渠道赚钱，而且KOC只需要简单的剪辑能力就行，宝妈、学生都可以干。

4.到底该怎么做呢？

当然，并不是你想切就能切，想发就发，如果没有经过别人允许是违规，所以，想用IP切片玩法来操作带货，需满足以下几点。

①.你的抖音账户开通橱窗功能，并且达到1000个粉丝，缴纳保证金，②.大V授权（授权后有专属产品链接）③.精通视频二剪，直接搬是肯定不行的（原创流量更大）。

但是，一个普通人直接找授权，基本不可能，那有没有其他解决办法？当然有，你去找机构，大V基本和机构已经签约，你只需要加入就可以。

思路是对的，不过操作就有点难，毕竟做视频，不是人人都会做，即便简单二剪也有一定难度，加上你剪辑后，如果播放效果不是特别好，信心很容易被打击。

5.能赚多少佣金？

市场上行情一般是“佣金55分成”，如果涉及第三方机构，你可能最多拿到每单的30%左右，算下来，这个金额并不多。

拿面膜来说，如果一盒佣金按照8元，你到手，也就是8元的30%，但是，你投入的成本可能并不低，这当中有直播授权后剪辑的成本，一条市场价在30元-50元不等。

而且，你的竞争对手包括”专业玩家“和”灰产玩家“两种。

前者有大量账号，人力，能通过技术手段，批量产出直播切片的视频，还能通过添加音乐、画中画，特效，以及掐头去尾等方法规避平台审查。

后者就更不讲道理，不要授权，不受管理直接开干，在平台爆单后，人家就算被举报通过，佣金也到手了，所以我才说，这钱并不是那么好挣。

6.过程中还有哪些坑？

第一，不是你向IP合作的机构申请通过，发视频就能赚到钱，抖音的魔幻只有做过才知道。

我身边一位做演员的朋友，因为这两年竞争激烈，一直在家待业，靠仅有的一丝光环在平台发内容，都没人看，何况普通人发切片视频。

第二，和其他短视频平台带货选片不一样，直播切片还是靠”剪辑能力“，主播、明星本身对商品的介绍已经定性，二次分发内容只能靠创意吸引。

所以，你看看小杨哥的切片视频，为啥能够吸引受众，是因为即便为某个品牌方直播时播5分钟，都会把各种梗、评测、以及美女表演充分混搭起来，这样给后期制造更多机会。

如果自己剪辑带货，一定要提炼出精华，抓住用户看点，因为，他们的直播不是你一个人在做，所以这种剪辑功底，并非技术娴熟度，而是能否找到”用户需求点”。

一位做切片的朋友表示，现在不是剪辑那么简单，一些机构还会给参考建议，比如，修改语音做简单讲解，插入高效表情包，甚至自己先录个片头等，所以，内卷程度并不低。

第三，随着直播切片带货路径逐渐透明化，红利期已过，一些做过庄家的人，就会抓住大家想通过直播切片赚钱的焦虑，开始做培训。

有的还发展成授权+培训打通的模式，市场价格一般在几百到几千不等，更恶心在于，顶级达人官方授权切片是免费的，偏偏有些腰部主播要收取授权费。

一些人并没有做过切片，会产生一种“我要不要报个培训班”先学习下的心态，讲真的，直播切片号寻求突破的选项只有两个，一是在剪辑上下功夫做差异，二是寻求直播切片号还未饱和的主播的授权。

第四，直播切片热度是随着达人走势而定，就像最近向太直播，肯定待几天“切片”又要火一波，不过话说回来，整体切片市场趋势属于下行。

我认为该模式会持续下去，温度可能会降低，原因在于：

①大平台对于内容治理，并不会要求大量同质化视频出现，②没有人能持续火，三分热度过后，最终切片视频带货还是拼回价格战队列，而价格战背后，决定权由品牌方让利多少决定。

7.怎么做好切片？

会做和做好是两码事，对于新玩家来说，找到平台下一个“爆款IP”就有机会赚到基础红利，目前很多主播都开放授权，需要仔细甄别，哪些主播更具备长期价值，哪些是短期爆款。

针对短期爆款，流量是关键，得到授权后剪辑成片，通过矩阵分发，不仅能够提高成功率，还能保证收益；针对长期价值的主播，就相对考验短视频整体运营能力。

就像一些bilibili的UP主，会选择将自己的切片，授权给第三方分发到快、抖两家平台来提高整体个人商业价值。

当然做切片的玩家，也不可能只守着一个网红，所以，未来内容切片肯定会大规模交叉出现；最后能赚钱的基本符合三大特征，①矩阵运营，②拥抱平台变化，③长期合作许多网红、明星。

值得一提的是，我也在思考，“切片”这种方法，是不是可以被“品牌方“营销所利用呢？

总体而言：

看似无门槛的生意，实则要求更高，赚不赚钱就看怎么做，不过，的确是一门长期关注的事情。

作者：王智远同学

来源：王智远（ID：Z201440）

▲热门切片视频

▲切片与传统信息流的对比

如果说前两者更注重的是账号IP形象，那么在产品种草上切片的作用就是帮助用户记住商品，这也是切片在带货商家中最主流的用法。通过直播间演绎的话术，精确的介绍产品卖点，快速触达短视频流量池中的意向用户形成种草，将用户引导进入直播间提升流量。

▲典型的切片自投引流

当我们希望切片提升人气、拉高在线，可以选择有凸显场景特色的片段。从直播回放中剪辑时，可以侧重选择互动率、在线人数数据较好的时段进行切片，在用户高互动阶段的切片内容对用户吸引力较高，容易引流。

▲高互动切片-来源蝉管家

1、广告受众人群

切片投放同样要明确人群，基于上文中切片选择的目标对应的人群，去统计该人群具备的共同特点。 如某选品的购买群体集中在一个年龄阶段，就是该广告的人群。

2、点击率（CTR）

点击率（CTR）是衡量对特定流量下广告表现的一个指标，越大的值说明广告越容易被点击，在以提升人气、拉高在线为目标的切片中，尤其需要注意CTR。

3、转化率

转化率指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率，转化率高的切片有利于帮助成交，在希望提升成交、种草用户的切片中，需要更注意转化率。

4、ROI

ROI即投入产出比，指通过投放切片产出的收益与成本的比值，是能够最直观看出这个切片值不值得投的数据之一。

五、总有一种切片适合你

切片的本质从形式上来说，就是一种短视频，而它的优势在于与直播内容、与账号相关，且能够以最低的成本大批量产出，这是其他短视频不具备的能力。

切片的使用，适合于大部分带货商家。无论是从节省拍摄成本的角度，还是基于冲量的目的，或是利用内容对IP进行二次强化，大部分账号都有适合于自己的玩法，合理的利用切片可以提升运营效率并节省成本支出，是精细化运营时代不错的选择。

最近直播切片在抖音短视频行业真的很火，算是一个不错的风口。

它基本的项目逻辑，我给大家讲一下：就是把现在最火爆的直播间里边，最高光的带货片段录屏下来制作成短视频，然后发布到抖音上挂上小黄车带货。

逻辑非常的简单，但是效果非常的好，现在市场上还主要是很多大网红自己录自己切片的然后发， 比如说“疯狂小杨哥”这个团队，他们目前一个月靠自己的直播切片带货就可以达到1000万以上的收益。

还有比如说，李佳琦，他用直播切片当做日常短视频，在抖音已经涨了4000多万的粉。

为什么直播切片这个项目，具有可变现性、可商业化、规模化的潜力呢？

1、具备内容性；

因为这些内容不是你自己做的，而是那些最爆款的直播间里的高光片段，这就保证了，这个视频他具备内容性，他是可以留住人、有转化能力并且具有传播性的。

其实这和咱们无人直播的项目抓取别人直播间的底层逻辑是一模一样的。

2、具备可复制性；

因为内容本身不是你来生产，你是内容的搬运工，所以这个东西就可以复制，搬运一个也是搬，搬运100个也是搬。

只不过花费的时间精力不同，但是可以肯定的是，一个人付出几个小时的时间精力，制作十几个视频绝对没有问题的。

3、具备红利性；

现在在抖音用直播切片带货的人还很少，既然是稀缺的那就一定有红利，所以早点做比晚点儿做要强。

4、具备低成本性；

不需要什么成本，只需要你有手机，有电脑，会剪辑，抖音号开通橱窗权限就ok。基于他上边的这几个特点，我认为直播切片这件事儿，起码到今年年底肯定是好赚钱的，至于明年怎么样，那谁也说不上来了。

那这个玩法怎么操作呢？我这里就详细给大家讲一下，这个直播切片项目的整个操作流程。

1.用短视频引流

现在平台关于赠品的规定很多，直播间很容易就会违规，于是很多品牌商家开始用短视频给直播间导流。

目前发现引流比较成功的直播间，更多采用的是直播切片的形式，内容垂直度高转化快，并且能直观感受直播间氛围。

2.流量进线后，如何憋单能够拉爆自然流量？

优质的直播切片会吸引一波精准用户，同时这些流量会在短时间内快速进入直播间，从而加快了系统推流，导致一些主播会接不住这波推流，影响权重。

目前比较常见的解决方法就是利用福利款进行憋单，通过憋单时间来让这波流量集中蓄能，然后再通过放单快速转化。

但憋单时间太短，场观人数不够，太长，用户失去耐心离开，那如何确定最佳的憋单时长呢？

要不断复盘历史直播，通过曝光点击率和付款率找到整场直播比较好的憋单时间点。

比如下面这个直播间，3次憋单中发现时段3转化效率是最高的，说明时段3的憋单时长更能激发用户下单。

在抖音、快手、微信视频号等平台，你可能不止一次刷到过 “抖音头部网红”“疯狂小杨哥” 的直播片段。

实际上，这些视频并不仅仅是单纯的粉丝二创，而是一门实打实能赚到钱的生意。

具体来说，一个人如果想成为带货KOC，可以先开通一个有橱窗功能的社交账号，然后上传剪辑加工过的“疯狂小杨哥”等带货主播的直播片段，并上架对应商品，最后就能借助主播的IP影响力和现成的产品介绍卖货赚佣金。

三只羊网络 （“疯狂小杨哥”创立的MCN机构） 负责人介绍，目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。

“这些带货KOC中，不乏有一些单亲妈妈、高位截瘫患者，但他们通过这样的剪辑工作，多了一个赚取收益的机会。”三只羊网络负责人说。

或许是从“疯狂小杨哥”这里获得了灵感，最近业内不少人打听起了IP直播切片玩法，想跟进做成一门赚钱的生意。

网传某主播靠IP直播切片月赚近千万；有相关机构靠矩阵账号月入百万；有带货KOC也频频爆单，月入过万。这些不知真假的传闻进一步助推了相关从业者的热情。

在IP直播切片这个玩法中，带货主播可以复用直播内容、扩大IP影响力；品牌商家可以得到更多商品曝光和销量；带货KOC也多了一个赚钱渠道，而且带货KOC只要具备简单的剪辑能力就行，宝妈、学生都可以干。

这似乎是一门躺赚、无门槛、多赢的生意。

但真是这样吗？

IP直播切片，直播内容的矩阵化复用

细究下来，IP直播切片的玩法并不新奇，本质上是对IP内容的矩阵化复用。批量剪辑影视剧的高光片段，然后挂车卖货，就是影视剪辑号的标准玩法。

例如，通过剪辑明星王志文在电视剧《天道》中的表演片段，影视剪辑号让原著《遥远的救世主》成了抖音上的爆款书籍。

即使对带货主播而言，直播切片也是老玩法了。不少带货主播会在直播的同时，把直播切片发在自己的账号上，为直播间引流。

直播切片是“东方甄选”重要的内容素材

快手 昨天（6月30日） 也刚上线了“直播片段发带货视频促转化”功能，带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段，挂车卖货。

但IP直播切片玩法的关键在于，要让海量带货KOC一起分发带货主播的直播切片。

具体来说，IP直播切片玩法主要涉及主播、带货KOC、第三方机构三个参与者。

带货主播的工作是提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接；带货KOC则在对直播切片素材进行二次剪辑加工后，上传视频、上架商品，坐等出单。

带货KOC可以通过带货主播的官方账号获取联系方式，申请相关授权，但因为对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账号统一负责带货KOC的授权和管理。

此前，带货KOC可通过“疯狂小杨哥”官方账号留下的联系方式申请授权

当带货KOC获得授权后，就可以开始运营自己的直播切片分发账号，如果某个带货视频爆了，赚到了带货佣金，则需要带货主播、带货KOC、第三方机构一起分钱。通常来说，分佣比例可以直接在后台设置，跟电商分佣玩法大致类似。

“郝劭文”的矩阵合作模式

目前IP直播切片的行情是“授权免费，佣金55分成”。但因为涉及到第三方机构，分成会有所调整。

某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有自带团队自己剪辑自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成，需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能拿到30%的分成。

据观察，业内将IP直播切片这门生意做到比较前列的要属“疯狂小杨哥”，目前已经养出了不少10万粉以上的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。

此外，包括“郝劭文”“黄圣依”等带货主播也在跟进中，有消息称“东方甄选”也在进行相关合作的洽谈。实际上，现在不少账号已经开始剪辑董宇辉的直播片段，挂车带货各类书籍了。

整体而言，IP直播切片的玩法并不复杂，对于想尝试的个人来说，一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手。 如果按照一个账号月销售额10万元计算，2000个账号的累计月销售额就能达到2亿元。

因为成本极低，只要分发账号和爆款视频足够多，未尝不能把IP直播切片做成一门收益不错的增量生意。

躺赚还是奢望？IP直播切片生意的四个难点

看起来，IP直播切片是一门复制性极强、门槛极低的生意。但实际上，这门生意并没有想象中那么简单。

首先，带货主播的直播本身必须具备相当强的内容力、带货力。

“疯狂小杨哥”的分发账号之所以爆款频出，是因为他的直播本身就具备一定的内容吸引力。此前，新榜编辑部在《 4年涨粉7200万，“抖音第一网红”的疯狂宇宙 》中也做过分析。

本质上，直播切片吃的是带货主播的长尾流量，最终下单的大概率是主播的固有粉丝。带货视频很多，只有主播的粉丝才更可能被直播切片吸引，进而下单。

三只羊网络负责人在采访中强调，“疯狂小杨哥”的IP直播切片授权不是生意逻辑，而是粉丝逻辑。“一个人只有基于对‘疯狂小杨哥’的喜欢和理解，剪出来的内容才能得到粉丝的喜欢，才能把东西卖出去。”

“三只羊网络”介绍，一些优质分发账号往往出自“疯狂小杨哥”的粉丝之手

所以，IP直播切片这门生意看似门槛极低，但对带货主播的内容能力和带货KOC的剪辑能力的要求并不低，并不是随便剪一个大主播的直播切片就能吸引用户下单。

其次，带货KOC必须具备极强的组织力、执行力。

不同于原创带货账号，直播切片分发账号天然有大量竞争对手分流量，只有做矩阵账号才能提高出爆款视频的概率，进而保证收益。有业内人士表示，“一两个账号没意义的”。

更重要的是，大量黑灰产玩家也会进来抢流量，不要授权，不受管理，直接开干。

这些“专业玩家”不仅有大量账号和人力，能通过技术手段批量生产直播切片视频，还能通过添加音乐、特效、滤镜、画中画，以及进行掐头去尾、画面缩放、反转、变速等操作规避平台审查。

网上有大量的批量视频制作工具

虽然平台有相应的查重机制，带货主播也可以组建团队举报违规账号，但从影视剪辑号的泛滥来看，效果有限。有业内人士吐槽：“等爆单了，即使举报通过也没啥用了。”

早期樊登之所以能将自己的讲书片段铺满全网，累计粉丝超1亿，就是靠6000多家渠道商的蚂蚁雄兵式打法抢占市场。和樊登同级别的知识大V很多，但拥有樊登一样的渠道商军团的却很少。

所以，IP直播切片这门生意看似躺赚，实则需要付出相当精力。二八法则在这里也适用，能赚到钱的人，一定具备非常强的执行力和组织力。

“这个模式的核心就是规模化测试，测出高转化片段，做好千川投流，然后复制放大，只有这样投产才能持续做大。”抖音精选联盟服务商乌鸦分析。

此外，带货主播和带货KOC必须谨防无良机构浑水摸鱼。

IP直播切片这门生意的理想状态是：带货主播出内容，带货KOC做分发，然后一起赚品牌商家的分佣，获得一份额外收益。但在实际操作过程中，往往需要第三方机构作为中间商。结果就是：正规机构要分钱，无良机构坏名声。

其中，无良机构会把这项业务包装成无门槛躺赚的兼职项目，兜售给宝妈、学生、无业游民等群体，并以保证金、门槛费、服务费、培训费等名义“割韭菜”。目前公众号、知识星球等渠道都出现了IP直播切片的项目介绍和“发财指南”。

嫌麻烦，不想把事情搞复杂，也是部分带货主播不愿意做IP直播切片授权的原因。

最后，IP直播切片玩法高度受制于平台规则。

就像樊登的矩阵打法慢慢失效一样，如果某个带货主播的分发账号过多，超过了某个界限，平台就可能出于内容管理等考虑，限制相关账号的流量。这是IP直播切片玩法的潜在风险。

IP直播切片只有控制在一定范围内，才能让已有账号有更多“肉”可分，同时不触及平台底线。这可能也是“疯狂小杨哥”暂停授权的原因之一。

结语

点金手创始人丰年认为，直播卖货主要解决成交效率问题，但因为大部分品牌/达人都做不到日不落直播，会凭白浪费直播的长尾流量，对直播片段进行二次剪辑加工，能够为主播贡献螺旋式的价值增量。

本质上，IP直播切片虽然源于直播，但抢的却是短视频带货的市场。

乌鸦介绍，相比头部效应明显的直播带货，短视频带货更加亲民。一些带货达人基本不做投放，一个月发几百个视频，踩上小热点，能赚几千上万块，如果踩上大热点，播放量破千万，可能有几百万的利润。

“我们合作的一个20万粉短视频带货达人，一个月流水几百万，佣金几十万。”乌鸦说。

经常能刷到的各类挂车带货视频

某种程度上，IP直播切片就是在复制短视频带货的打法，以量取胜，靠爆款视频赚钱。

相比短视频带货，IP直播切片的优势是有带货主播的IP，劣势是非原创、对手多。但整体而言，如果能把IP直播切片做好、做顺，这会是一门相当不错的增量生意，主播、带货KOC和商家都能得利。

但在实际操作过程中，大部分人可能根本就跑不通整个业务模式。这个玩法的核心驱动力是粉丝对带货主播的信任、对带货主播内容的喜欢，但相当多靠低价优惠、逼单技巧、剧本炒作的带货主播并不具备这些。

不过可以预见的是，随着内容能力的提升，一定会有越来越多主播尝试IP直播切片，并最终把它做成直播标配。

赚不赚钱另说，但IP直播切片会是一门值得长期关注的生意。

作者：云飞扬1993，编辑：张洁，校对：卷毛

来源公众号：新榜”（ID:newrankcn）