本篇会从投放前期准备、直播前、直播中、直播后、投后问题反馈5个阶段讲解，帮助大家找准自我定位，更好、更快、更有效地选择适合自己的投放方式，搭建适合自己直播投放模型。

前期准备

自我定位与目标制定

在开始直播前，你需要做好两件事：明确所处阶段，确认直播目标。

明确所处阶段

1、明确所处阶段&团队人员情况

新手期商家

定义：刚开始接触抖音直播，或抖音开播3个月以内的自播商家，具备基础的直播能力。

特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

发展期商家

定义：抖音直播稳定开播3个月以上，有固定团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的转粉转化能力。

特征：处于发展期的商家直播，团队结构逐渐完善，直播诉求进一步增加。

成熟期商家

定义：抖音稳定开播6个月以上，有完备团队，拥有较好的粉丝积累和直播间流量，能持续稳定转化。

2、判断哪一环节效果需重点提升

已有一定时间的直播经验&数据积累

确定哪个数据指标不好，除最终的结果指标ROI&GMV外，也要结合过程指标，根据转化漏斗确定具体哪一步效果较差，针对性提升。

如果你刚开始做直播，请耐心看完本篇（建议收藏反复阅读）

3、了解自己的货品是否满足直播需求

货架商品组合

• 数量：不低于4个
• 引流款：初期可选择爆款，高性价比产品
• 利润款：高客单商品
• 必需品&关键品：抖音场景适合的商品，商家ARPU提升的关键商品
• 价格带：商品组合中整体价格带梯度需要拉开，避免多款商品处于同价格带

确认直播目标

结合所处阶段、团队情况、直播效果及货品等信息，明确需要提升的方向&重点数据指标

初期目标

如果你是直播新手，初期重点要跑通整体流程→在明确团队人力、货品情况之后，尽快测试出合适的内容方向（货品组合、场景搭建、主播风格等），再配合巨量本地推投放快速度过冷启动期

• 核心目标1：跑通整体流程，测试出合适的内容方向
• 核心目标2：提升账号热度（增粉、提升直播间场观等）
• 核心目标3：积累下单人群

中期目标

如果你已经直播了一段时间，团队配合、账号热度、直播内容相对完善，可以尝试增加巨量本地推投放，通过引入更多的广告流量，快速拉动直播间效果

• 核心目标1：扩大深转目标投放，优化广告流量效果
• 核心目标2：优化货品组合和直播内容，提升停留时长和对自然流量的撬动能力
• 核心目标3：持续累积粉丝，提升私域流量

成熟期目标

如果直播效果已经稳定，可以进一步提高转化成单能力，精细化运营和扩展人群，通过巨量本地推投放，调整定向策略，扩展人群，推动GMV量级提升

• 核心目标1：扩展客群，提升新粉占比
• 核心目标2：持续优化人货场，提升转化率
• 核心目标3：精细化运营，提升粉丝价值-针对不同类型粉丝进行精细化运营

直播前

内容筹备与预热引流

注意：以下为直播前需完成的相关事项和物料的准备工作，涵盖所有环节，部分环节可根据商家实际情况自行调整。

投放准备

做好广告投放前的基础设置，了解审核规则，避免广告素材违规，影响投放规划。

内容筹备

预热引流

注意：无论商家经营能力如何，均建议在直播前进行预热宣传，可自行组合宣传方式。

预热节奏

开播前1天

发布一条预热短视频，搭配私域海报宣发；

开播当天

多渠道宣发，账号文案、简介预热。

直播前2-4小时

每半小时/1小时发布1条预热短视频，进行小额本地推投放。

直播前30min

选取播放较好的短视频，加大本地推投放。

直播过程中

每半小时发布1条直播切片。

短视频预热

短视频内容是吸引流量进入直播间最直接的方式，前提是视频的内容一定足够优质。因此：

• 推荐适当使用巨量本地推广告投放，为视频积攒流量。
• 巨量本地推支持拉取发布180天以内的视频投放，需注意投放视频的时间（日常需要创作优质的视频，培养上热门，在直播前就可以复用进行引流）。

直播间计划搭建

直播中

开播投放与实时优化

开播20min

这个阶段主要是拉起场观，留住观众，快速提升直播间人气。

内容建议

玩法

建议通过发放福袋、预告福利品/爆品信息、秒杀玩法等具有吸引力的直播间玩法拉升直播间人气和停留。

话术

开场话术配合直播间玩法，多次、反复强调直播间优惠内容，吸引观众注意力。

投放建议

直播开始时

计划全打开 快速起量，提升直播间在线观看人数。

直播10min

10min内如果没有人，可将浅层目标出价提高（直播间观看、直播间停留），待人数上涨，再逐步降价。

直播30min

30min后还是没有转化/只花了几块钱计划，及时暂停，留30%有转化/有潜力计划。同时开启10条以上（注：根据预算量级调整计划数量）新计划作补充，提高出价。

直播实时数据

怎么看实时数据

本地推-直播大屏

路径：【巨量本地推PC端】-【数据】-【直播数据】-【大屏】。

直播【大屏】入口，可支持推广的抖音号授权类型为「官方、自运营」抖音号；若推广的抖音号授权类型为「合作达人」抖音号，则不会显示直播【大屏】入口。

抖音来客-直播数据

入口：eos.douyin.com 或通过“「抖音来客」PC版-抖音营销-直播专业版” 进行跳转，开播中或直播结束后24小时内，登陆本地直播专业版-当前直播-数据大屏，即可看到直播实时大屏

怎么根据实时数据调整优化？

根据不同场景和数据表现，有不同的应对举措。

直播后

数据下载与复盘

查看投放数据

巨量本地推PC端支持丰富的数据维度下载，助力广告主精细运营，可依以下路径点击按钮下载数据报表。

做好直播复盘

根据数据优化内容和投广策略

通过流量指标判断哪一环节数据弱势，结合内容指标定位问题；

根据定位的问题，通过内容分析选择对应的提升措施。

投后问题反馈

线上客服

客户可在本地推线上客服入口进行提问

建议大家收藏本篇，便于反复学习使用。