一、脚本在直播中的作用

又一“超头”主播要淡出直播带货。

近日，电商主播辛巴开启本年度的第二轮直播带货，联动知名母婴品牌“好孩子”推出母婴专场。然而在4月20日晚开播后不久，辛巴却因直播间中部分负面评论而逐渐情绪失控。

在激动之下，他提及了自己与娱乐主播、直播带货主播马洪涛、太原老葛的纠纷。

辛巴在直播间中表示，自己从未对其他主播的带货进行打压，反而是此前马洪涛曾利用辛巴直播间中的发言切片在自己的直播PK中做节目效果，碰瓷辛选、误导观众。紧接着辛巴在直播间中点名大骂相关主播，并声讨平台。

由于多次发表过激言论，辛巴及辛选旗下多个主播账号遭封禁。

新消费日报就此事件询问了快手与辛选方面，双方均未对此回应。

辛巴再次发飙，直指“冤家主播”

新消费日报梳理后发现，辛巴与上述娱乐主播的“纠纷”早有迹象。早在2023年夏季“太原老葛”就曾直接喊话辛巴，称辛选卡自己的带货供应链，要求与辛选主播对峙。但这一言论并未获得辛选方面太多的回应。

此后，“太原老葛”也多次就辛巴发表的预制菜等争议言论进行点评，积极与辛巴、辛选大主播同时开播抢人气。很快双方粉丝开始相互攻击，指责对方蹭热度、碰瓷。随着粉丝“冲突”的加剧，今年初辛巴曾在直播间对此类娱乐主播表示过不满，直接回怼负面评论，双方矛盾持续升级。

除了主播间的个人纠纷和商业竞争，辛巴同时将矛头指向快手平台。

“你就纵容这些剧本主播！”辛巴在直播间表示，自己从来不认识这些娱乐主播，反而是快手存在“包庇”此类主播使用虚假剧本诱骗消费者下单购买商品。在今年315遭到曝光的数个苦情戏直播坑骗老人的案例中，快手的部分主播也榜上有名。

20日当晚开播数小时，情绪越来越激动的辛巴因公然大骂“快手就是个垃圾平台”等出格言论而直播间被封禁。

“辛有志”主账号被封禁后，辛巴迅速换上辛选旗下中小主播账号开播，但很快再次因过激言论违反社区规则而被封禁。随着“小洛”、“徐婕”、“佳佳”、“蛋蛋”四个主播账号因辛巴被封后，他找来了从未带货直播过的助手建新的账号开播。

在助手的账号上，辛巴情绪冷静了不少，但也直言“快手不需要我”，并遗憾地表示自己将“退役”。

在直播评论区有粉丝建议辛巴、辛选独立开通带货APP，仿照东方甄选自己培养粉丝流量池，但辛巴直接拒绝，“我没有那个心劲儿了”。同时辛巴认为，带着从快手出来的团队与快手对垒，不符合其行事风格。

另一方面，辛巴也表示，“辛巴这一生除了快手外不会服务任何平台”，如果在快手做不下去，他将转行。

辛巴真的要离开？

近期，小杨哥、李佳琦等超头主播都或多或少的表达过对于带货“疲惫”。

据了解，辛巴也在直播间策划起自己的退役直播。

他透露，最后一场直播将不带货，而是以演讲的方式向大家讲述其15年创业经历。关于今后的去向，他透露，“我想办法把超市开起来，用另一种方式不离开大家。”

在今年3月份的年度首场直播中，辛巴也曾透露有意退出直播带货，并换一个赛道，例如学习人工智能等。

当晚彻底下播后，辛巴仍然在向平台施压。4月21日中午，辛巴电话叫停了旗下大主播“蛋蛋”正在进行中的直播带货，并指挥旗下其他主播暂时停止直播带货，进入休息状态。

尽管辛巴再次上演闹剧、数次透露有意退出直播带货，但从近期的动作来看，辛选仍然在持续加码直播电商。2024年以来，辛选集团与国内多个农产品生产基地签订种植、加工合同，不断完善供应链。

今年4月初，有报道显示，辛选集团发布内部信，宣布成立直播切片带货子公司，主要负责短视频内容创意、策划、剪辑、店铺运营和流量投放等关键流程。同时该子公司还将参与海外渠道短视频内容分发与商务合作。据透露，“切片分销”是辛选集团今年重点发力的领域之一。

资料显示，2023年随着直播切片生意不断发展成熟，辛选集团也趁势推出了自己的直播切片带货模式，已发展出一大批带货小号。而截至2023年，辛选集团GMV规模在500亿元左右，加码直播切片带货后将再次带动公司成交额规模上升。

如果辛巴真的如其所说离开台前直播，回归企业经营，又或是放手企业管理，将给辛选集团带来什么改变还未可知。

财联社声明： 文章内容仅供参考，不构成投资建议。 投资者据此操作，风险自担。

作者：梁又匀，责编：高梦阳，编辑：梁又匀

来源公众号：新消费日报（ID:cls-xxfribao-01）

一、直播间配置

物料准备：

2台手机，1台手机用于摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。

主播距离直播手机需要一定距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。

网络环境

保证网络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。

充电设备

备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。播商小助手

设备检查调试

1.手机(两台，一台主播、一台监播及互动)
2.直播架(可安置多台手机)
3.声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)
4.音箱(室内用，调节气氛)
5.提前40分钟调试

人员：

主播A（负责主播以及控场）、主播助理B（负责粉丝群、红包发放及准备主播演示产品），累了就轮着换。

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

主题：

1.上新大介绍
2.粉丝福利（包括特惠与抽奖）
3.产品介绍
4.主播故事及产品创意思路
5.粉丝互动

控制直播预算：

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。

一份合格的直播带货脚本策划都是具体到分钟。

一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

当然，除了这些服装产品介绍的文案准备之外，如果想把一场直播做到不翻车、不卡壳、顺利播下来，还需要很强的互动技能，控场技能，同时更需要团队间打好配合。

二、直播脚本分类

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。

单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清；更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、利益点强调、促销活动、催单话术等。

以服装为例，讲清楚卖点很重要。单品脚本就要在表格里详细描述清衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

值得注意的是——凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。

从以上这些预设的维度做功课，你能把所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

三、直播流程

整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

最后再说说直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；

话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；

粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；

结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，每一位直播带货人都应当学习不断优化，不断调整。

你做直播时间长了，自然对直播脚本怎么写也会了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

相关文章：

2022最新直播带货话术

拆解带货直播间新玩法（案例）

（一）直播内容策划

有些想踏入直播行业的同学，会觉得别人做一个人气直播间赚钱好像很容易很简单，单纯觉得会说话，会简单营销就可以了。但是，如果开个直播，钱就轻松容易到手了的话，为什么有众多的主播开播很久就几个人？甚至没有人只有几个官方大头娃娃，并且还卖不出几件货呢？那一个有人气的直播间，要从哪几个方面入手呢？接下来有几个方法可以分享给你。

策划与直播账号定位相关的内容

比如你这个直播间是做西洋参的，没有任何基础下完全是一个新号，那么我们的接下来要做好这两点：第一，找好自己对标直播间，作为参考对象和学习对象。第二，每天都刷一些关于同行大v的视频，每一个视频一定要完整观看完，并且要点赞转发和评论，提高自己账号的推送流量精准度和账号权重，以及直播间的垂直度。不要去看一些乱七八糟，其他类目的抖音号。

（二） 开播前一定要做这三大准备工作

1.短视频自然流量引入

在还没积攒到一定的流量的时候，最好能够保持每天持续的输出2到3个精品短视频内容，吸引更多的自然量关注等到有视频爆了再来开播，抖音爆火的大狼狗夫妇，陈三废，国岳，小杨哥,凯诺梦露夫妇等头部都是用这种方法，一次直播有上万人在线观看！

2.承接流量和排品顺序规划

积攒到一定的自然流量之后，我们接下来就要规划开播前的选品排品、营销主题、直播间的背景装饰等。要和我们的产品有关联，提高曝光机率，没有自己的想法可以先去参照同行的模式及话术，对比下选品价格，结合一下自己的优势然后进行开播。

开播前我们如何能获得平台的第一流量呢，首先你要了解平台最喜欢的是哪几个指标？莫过于这三大指标了：1.在线人数2.停留3.成交，那么怎么去做呢，第一个：排品很重要，首先我们可以先准备一款福利款产品来进行引流获取第一波流量。第二：等积累到一定的在线人数时候再来拿出我们的爆款利润款，但是在这期间一定要有一个过渡，这两款产品必须要有关联。如果说你不是一个品牌，单纯全是福利款的朋友们，略过就行。第三：接着再到我们的高利润款，如果高利润款卖不动的情况下，再拿回我们的爆款来稳住并且承接流量。

3.利用好平台互动小工具可以增加人气

平台的中一些小工具是可以拉停留和活跃气氛并且可以代替一些人工的活跃，一定要去了解下有哪些，每个小工具的主要作用，和什么时候什么情况该用这些工具。运用的好既能提高人气又可以拉下停留并且活跃直播间的氛围，预算有限的可以利用一些优惠券来吸引下单，还有领红包的福袋也可以用，记得写好领取口令，比如产品很好用之类的话语，这种可以既可以让消费者关注你又可以加入你的粉丝团，屏幕不停弹出直播间某产品好用，消费者下意识会去购物车点击浏览然后停留时间又多了一些又可以增加产品的购买率，一举两得。

三、直播中运营

主播能力不强该怎么去提高

如果主播能力一般，要怎么去提高主播能力？第一个：匹配模式，建议先从单品模式做起，如果刚好是多品的直播间建议选一个爆品出来先播，第二：提前准备好的话术先写在白板上看着播和练习，还有违规这块，一般2次违规就扣分的话，记不住违规词也最好让助理标记在白板上。还有在主播接不上话的时候，助理和场控就要顶上，承接下流量，缓解下直播间的氛围。能力一般情况下建议先做减法。后面能力练上来了，再考虑加商品。

四、直播结束后我们需要做什么

一场直播结束后，最重要的肯定是复盘，首先，看我们百应后台，第一个：通过数据分析，人气高峰值，停留时间来判断，停留是否有做好，人均停留在多少分钟，停留时长多少才是合格的，下次要怎么提升这个停留率，第二个：看成交最低的时候和最高的时候我们都做了些什么，哪款产品成交最高，可以作为下一场直播的主要卖的产品以及话术。第三个：就是我们发货一定要及时了，提高和保持我们的口碑分。

总结：

1.在开播之前提前规划好抖音号的方向，抖音号的视频内容2.针对、的目标人群3.提高这个号的权重4.分析数据

以上文章内容是针对于小众品牌直播间的一个建议和方向，如果是纯福利薅羊毛的直播间，直接开播，然后用几个比较火爆的产品标价不超过100的价格放在直播间作为一个引流就行。但是也可以参照小众品牌这些方法去做一些短视频引流.为账号积累一些自然流量。引导关注账号，然后说明每天直播的时间，然后一开播就会提醒关注了的粉丝来看你的直播了。也可以引用上面说的福袋玩法，作为一个吸引流量的停留。最后，希望本文的一些建议可以帮助到想踏入直播行业的你。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

直播行业如火如荼，关于如何把握整个直播间的流程，如何策划一场有吸引力的直播，相信大家看完今天这篇文章一定会收获满满。

在整体把握直播策划之前，我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点，那就是：流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。

流量的获取可以通过多种方式，包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。

同时，主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中，直播间的互动氛围也至关重要。

下面让我们具体地来解析这几大要点：

一、直播预热

直播预热分为个人信息预热和短视频预热，主播可以通过修改自己的账号信息，比如将直播讯息和要点加入，或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热。

二、封面标题如何设置？

直播间的标题设置一定要做到简洁有力，字数最好控制在10字以内，要展示出直播商品的独特卖点，从而引导点击。另外，直播的封面一定要为尺寸为1：1的高清方图，保证不会被裁减，同时体现直播的质量。

一、脚本的重要性

一场好的直播绝不是能够速成就达到的，需要达人付出更多的耐心。在直播前最好制作一个脚本，不但能保证直播的稳定，还能够方便主播控制节奏，提前准备脚本还可以保证直播间达到良好的氛围营造。

直播和过去的电视导购有着异曲同工之妙，所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程，设计流程化的脚本，避免翻车。下图为一个脚本设计的案例。

脚本案例

二、直播流程案例

除了脚本，我们还可以拟写一个大致的时间安排，即直播流程，流程中应包括具体的时间段、直播内容和人员安排，方便主播在直播中把控节奏。

三、货品组合

当一场直播中涉及到多个货品时，货品的组合、上架节奏也是很重要的，能够有效地hold住直播间的氛围。

一、话术的重要性

直播时，主播的话术要做到“精准提炼，适时表达”。

直播间中，主播的口播是成交转化的关键因素，主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。

除了专业度，直播间的气氛也会影响观众驻足。

总而言之，在有“梗”的前提下，把商品讲解清楚，这个直播的话术就算成功啦！

二、单款产品话术模板

下面是一个十分钟的话术模板，各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。

三、标准化话术的设计要点

每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思，标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够保证直播间即专业、又充满氛围。

四、如何使用互动玩法

互动玩法首先要做到人员配合，即主播和助理的配合。

保证良好的配合之后，就可以使用一些主播与粉丝之间的互动玩法了。

这里要提醒大家一句，想要达到完美的互动效果，不要忘记以下五个注意事项。

有的同学可能会好奇，直播间的氛围有那么重要吗？为什么要营造氛围呢？

营造良好的直播间氛围，不光可以延长用户停留，还可以诱发观众的从众心理，促进订单成交。

了解的氛围的重要性，下面我们会告诉大家如何从主播和助理两个维度来提高直播间的氛围感。

作者：巨量学

来源：巨量学