最近收到了许多小伙伴的咨询：

如何搭建一个具有带货功能的直播间？

带货直播间需要哪些必备设备？

……

基于上述问题，今天我将与大家分享解答带货直播间所需的必备设备、以及如何做好直播间相关方案管理（文末有参考方案）。

大家都知道，直播带货已经十分成熟，直播间的形式和玩法多种多样，并没有统一的标准。

如果你对于直播间的建设没有太多想法，可以多关注同行，并根据自己的账号定位、所处行业、销售商品和预算情况来规划搭建方案。

一般来说，直播间的建设可分为两个主要方面：硬件设备和软件设置。以下的配置仅供参考，请根据自身需求进行调整。

一、直播间搭建-硬装

1.直播间场地

若你选择在家里进行直播，建议将一个小房间改造成专业的直播间。

如果在公司进行直播，可以使用一个会议室（或者单独隔出一个空间），但要注意隔音，以免干扰直播和办公。

一般来说，20—50平方米的空间足够使用，具体大小可根据需要安排，确保货品、直播设备以及人员进场时不会拥挤。

当然，你如果是娱乐主播，10平方米也就足够了。

2.手机

①直播手机：

选择用于直播的手机时，最好选择性能较高的手机，以确保画面效果更好。

如果需要多个直播间，就购买相应数量的手机。

推荐使用iPhone 11，预算充足的话可以选择iPhone 11 Pro Max。

目前安卓手机也可以，但由于我对安卓机型不太熟悉，就不推荐具体品牌和型号了。

如果预算允许，可以直接选择iPhone 12、iPhone 12 Pro Max或者更高版本。

预算较少的情况下，也可以考虑购买二手的iPhone X，我个人是不建议选择X以下机型。

②客服手机：

客服手机主要供主播、副播、运营和场控使用，对配置要求不那么高，主要用于观看直播和解答客户问题。

推荐选择iPhone 8及以上机型，二手机也是个不错的选择。

如果预算有限，可以让同事们使用自己的手机。

3.直播相机

除了使用手机进行直播外，也可以考虑使用单反相机进行直播。

相机的画质更好，色彩更准确。但需注意，长时间直播可能会导致相机过热并强制关机，还有充电问题。

解决方案包括寻找散热方案，并将相机连接至电脑安装直播软件（如抖音直播伴侣）进行推流。

4.直播电脑

如果使用相机进行直播，必须配备电脑进行操作。

目前，抖音直播伴侣PC版仅支持Windows系统（不支持Mac系统），建议选择笔记本电脑，价格在5000—6000元左右（具体品牌和型号可根据预算自行选择）。

如果不确定购买何种品牌，我建议选择联想。若直播间空间较大，也可考虑配备台式机电脑，取决于个人偏好。

5.直播麦克风

如果主播离直播相机较远，可能会影响音质，此时需要购买麦克风以提升音质。对于直播运营而言，使用电脑直播非常方便，抖音直播伴侣可一键开播，实时展示公屏信息、进行礼物操作等。

（关于如何将相机连接至电脑并进行直播，将单独撰写一篇文章介绍）

备注：双机位

如果需要双机位切换，最直接的方法是购买导播台（或两张采集卡以实现虚拟导播）。

最简单的方式是购买云犀盒子，并将两台手机连接至其上。

备注：高清

平时我们直播上传的视频画面通常为720P，您可以选择上传1080P。

需要注意的是，画质除了设备外，还与上行带宽有关，带宽足够时才能提高画质。

6.直播间灯光

直播间的灯光是美颜的第一步。

在我们观看直播时，经常会发现主播的皮肤看起来非常好，除了手机开启了美颜功能，直播间的灯光也是一个重要的因素。

只要灯光打得好，每个人都可以成为女神。

直播间的灯光通常分为主光和辅助光。

现在很多直播间灯光师都是几万一次布置，所以灯光的布置是非常重要的技巧。

①主光：

用于使主播的脸部受光均匀，柔化主播的面部特征，达到磨皮和美白的效果。

主光应放置在主播的正面，与摄像头镜头的光轴成0—15°夹角，并从上至下照射。

②辅助光：

用于增加整体立体感，突出侧面轮廓，塑造主播的整体形象。辅助光应放置在左前方约45°和右前方约45°处，从上至下照射。

你可以选择购买灯光组合套装。

7.直播三脚架（用于支撑直播手机/相机）

三脚架是直播和拍摄不可或缺的辅助工具，主要用于稳定手机或相机。

下面是我认为比较好的一款推荐。

①手机支架

手机支架主要供主播和副播使用，在直播过程中，主播需要实时观看直播公屏信息，因此需要一个桌面式支架。

②影背景架

影背景架的主要作用是方便更换背景布景。

许多直播间都会使用海报或其他装饰物作为背景，通过摄影背景架挂起来，更换起来方便。

此外，这种背景架也可以用于拍摄短视频，如挂起绿布等。

摄影背景架价格不高，可以考虑备上一款以备常用。

③其他直播小设备

手机充电数据线：

一场直播时间通常会持续2至8个小时，因此观看直播的手机电量消耗较大，需要保持手机电量充足。

建议选择快速充电器，如果有多种手机型号，可以考虑购买三合一数据线。

插排/插线板：

由于直播间设备较多，最好备几个插排，方便充电和布线。推荐选择带有USB插口的品牌，公牛是一个不错的选择。

环形补光灯：

这种环形补光灯在带货直播间中并非必需，但在离人较近的情况下可以提升效果（在娱乐直播中使用较多）。

拼多多上就几十块就可以搞定，根据个人需求选择购买。

充电宝：

如果直播间插座距离较远，导致充电不便，可以备一些充电宝。

特别是如果需要室外直播，充电宝更是必备之物。

流量卡：

在外面直播是非常耗费流量，我们可以选择购买流量卡，不要用普通的套餐消费，烧的流量都是人民币。

以上就是硬装方面的一些主要设备和配件。

在搭建直播间时，根据个人需求和预算灵活选择设备，以确保直播效果和体验达到预期目标。

二、直播间搭建——软装

1.直播间背景墙

一个精心设计的直播间背景墙往往能够提升粉丝的观看体验。

在背景墙中，可以适当添加一些与直播主题相关的元素，比如年货节或某些专场。

①海报背景墙：

大多数直播间使用海报作为背景，成本低、更换简单，视觉效果一般。

可以根据直播主题自行设计，如果没有专业设计师，可以向线下印刷店提出需求，或者在在线平台购买海报后挂起来。

也可以利用货架作为背景，根据自己的产品进行布置。

②实物背景墙：

根据销售的商品进行定制装修，成本较高、不易更换，但视觉效果较好。

比如，家居用品（模拟样板房）、珠宝（展示柜）、服装（T台）、吃播等。

③巨幕背景墙：

如果条件允许，可以考虑购买巨幕（或者大型电子屏），成本高但可以根据产品特点随意切换各种场景，具有强烈的视觉冲击力，提升用户观看体验。

2. 桌椅组合

①主播台：

准备一张用于展示直播商品的桌子，如果是坐播形式，则配备两把椅子（一把供主播使用，另一把供副播使用），颜色与直播间风格相匹配。

②中控台：

一般由直播助理和运营使用，配备普通的办公桌椅套装即可。

助理负责协调直播间的一切事务，运营负责直播间的场控、流量管理、商品上架等。

③储物架/置物架：

可以适当配备几个置物架，方便存放直播间的样品，使直播间看起来更加整洁。

软装的布置可以根据不同的需求进行，比如根据主播的主题或售卖的商品，购买一些道具进行装饰。

用户可以根据自己的需求进行选择。

三、总结

通过上面的内容分享，我相信你也意识到了在制定直播间搭建方案时，必须要做到细致，说明每一样设备的用途等，并最好能提供相关的参考案例（比如其他直播间的参考图片），以便我们能够形成清晰的想象和团队交流。

下面，我先来分享个氛围感拉满的鞋包类带货直播间的搭建：

数量：4盏灯

风格：温馨氛围风

背景：选用暖色调搭配来做为直播的背景，然后我将鞋包的置物架、装饰灯等道具，放置在背景的后面，用于营造直播间的氛围4盏主要灯光和一些氛围灯。

氛围灯：几盏小型RGB灯光布置背景，调成暖色，分布背景置物架上，作为背景的点缀光，用于提高暖色调的氛围感，以及增加画面的层次，同时也给主播打上微弱的轮廓光。

顶光：在主播的顶部，布置一盏常亮灯和方口柔光箱的组合作为顶光，从上往下打向给主播以及主播手上的产品进行补光。

左侧光：在左斜侧的上方，我们布置一盏深抛,从上往下打向主播，用于给产品及主播进行补光。

右侧光：在右斜侧的上方，同样布置一盏深抛，从上向下打向主播也用于给产品及主播进行补光。

底光：在正前的下方，布置一盏方口，打亮主播半身也用于给产品及补充画面阴影

0-1自播系列课程，主要针对客户0-1直播起步所遇到的问题，进行多维度解析，完善客户基础需求，帮扶客户实现自播。本文将聚焦于日化、母婴、百货等行业的企业自播客户，如何根据自身特性构建场景，完善设备选择及布置，并考虑到了客户不同的直播预算、直播地点、主播选择等原因，旨在为客户提供高可行性、多样化的解决方案。客户可根据自身的行业，直接进行选择，一键开播！

本文将聚焦于日化、母婴、百货等行业的企业自播客户，如何根据自身特性构建场景，完善设备选择及布置，并考虑到了客户不同的直播预算、直播地点、主播选择等原因，旨在为客户提供高可行性、多样化的解决方案。客户可根据自身的行业，直接进行选择，一键开播！

相关文章：

直播电商金牌运营进阶指南

2023直播带货8月榜单

马斯克的自动驾驶直播够震撼吗？

数字人闯入跨境电商直播

主播是怎么练成的？

现阶段互联网发展更新迭代，不管是抖音的企业号还是快手的商家号都是针对商家所推出的营销功能号，都同样有着平台赋予的一些特权，其中都涵盖着多个行业及细分行业，为商家带来无限的商机。

很多行业都在火热的开展直播带货带来收益，但由于缺少经验，不知从何准备，如何来进行直播，在直播中踩了不少雷区…

接下来跟着小编来一起看看如何做好直播吧！

最重要的是突出直播间的重点，让用户知道你是做什么的，赏心悦目的直播画面也能让消费者眼前一亮，从而产生更多的停留，因此我们需要充分的硬件准备，手机、支架、补光灯设备以及其他的一些氛围需要营造的灯光等等…

那么搭建好直播间后如何开启直播呢？点开抖音APP完成实名认证之后就可以开启直播了，在开启直播前，还有一个更为重要的准备工作，就是撰写直播脚本

如何撰写脚本

什么是直播脚本

直播脚本是梳理直播流程的文件，能够让直播活动有条不紊的进行，避免随机事件的发生，直播脚本是一个计划，可以通过它预想直播间是如何执行。直播脚本也是个过程的对照资料，可以系统性的让人去执行直播的任务，同时也可以作为一个复盘的文件，进行参考今日的直播是否正常进行。直播脚本是一个统称，它包含很多，比如产品脚本、直播脚本、活动脚本…那如何撰写直播脚本呢？

其中分为直播主题、直播时长、人员的配置以及直播脚本四个部分

直播主题

首先要确定这场直播要吸引消费者的核心竞争力是什么、吸引用户驻足直播间的内核是什么…没有主题的直播间会显得很零散，没有记忆点，不能够容易的留存用户。这是我们的第一次播还是某一场福利或是老客户答谢会，这里给大家举个例子

显而易见的是主题A是一个非常好的主题，主题里面有场景，过年好物，有竞争力的性价比好物，大家选用有价值的主播主题才能够留存住用户。

直播时长

需要明确我们的直播时间，是在哪一天开播，具体的是上午还是下午；然后再加上具体时间，从几点到几点直播；还有就是直播时长，直播得时间和时长是根据当场的数据来决定，偶尔一些时间增加或减少，需要写字情况进行调整

人员的配置

直播是一场考验配合的团队工程，在直播脚本上要有明确的责任人，不同的直播分工略有不同，直播脚本也有细分工作，减少摩擦

直播脚本

直播脚本的核心是分配商品和讲解时间、讲解的顺序；直播脚本的流程安排要上下呼应、前后衔接、结构紧凑，它的流程好比电影的故事线，是吸引用户看下去的核心抓手，流程不是一成不变的，需要根据现场的反应来进行做相应的调整

那么如何撰写直播的脚本呢？就如同写作文一样，要按照利益、框架和细节去细化，弄清时间、地点、人物、起因、经过、结果就OK了，可以参考小编给大家的直播脚本示例，可以按照自己的实际情况进行填写

另外还有产品的介绍卡，可以帮助我们主播更好的去熟悉产品，了解产品的卖点以及对应的场景，一步一步完成产品的话术梳理，方便主播进行产品的讲解

其次还有直播间的福利，可以设置一些直播的福袋来拉动用户的互动，比较适用于刚刚开场或者直播人气较低的时候，使用福利进行引流。

要知道同样的产品，不同的流程，直播转化也会天差地别。

同行，永远是你最好的老师。

如果你已经在做直播了，应该都听过“3秒停留看场”这句话，其实不难理解，当我们正在直播，用户进入到直播间首先接收到的信息就是场，这里的场不只是静态的场景，还有动态的。

场是直播间的隐性竞争力，是最容易着手优化的点，但往往也是最容易被忽略的，特别是大部分刚开始做直播的新手。

这篇推文来跟大家详细聊聊“场”的优化，主要分为实体的场和虚拟的场两部分，双重升级，实现直播间吸引力、转化力暴增！

01 实体的场

其实这部分之前在黄皮书系列的第一章已经详细的写过。

但今天的内容会升级更新一些之前没讲到，以及没讲得很细的点，建议结合起来一起看，这样会更系统全面些。

实体的场，你可以理解为搭建直播间所需要搞定的所有事项，主要包含直播间的背景、灯光、设备、装修、产品摆设、以及产品信息的露出，接下来我们来逐个拆解聊一下：

1.直播间背景

直播间的背景搭建主要根据所售类目选择，目前整个做抖音电商的直播间，常见的背景类型有：货架式、实体店、源头产地、自定义：

①货架式

这类背景比较常见，比如像零食、家居、饰品、美妆、母婴、箱包、鞋子、餐具等等类目，基本上都是货架式。虽然比较常见了，但很多直播间的背景搭建其实是不合格的，那怎么搭建这种类型的直播间呢？

遵循搭建原则：突出主题产品，一秒吸睛，背景货架展示，中景主播在正中央，前景备选产品展示。

我们可以通过背景、中景、前景三个维度来对比以下这三个案例截图，可以看出第三个案例是不合格的，主题产品不够突出，主播头部已经超出屏幕了，且前景的产品比较杂乱，没有达到吸睛的效果。

②实体店背景

这种类型也比较常见，很多线下实体转线上的商家都会利用自己的场地优势，用实体店来当作直播间的背景，这样的背景相较于货架式会让用户觉得更真实，更具备说服力。

③源头产地背景

今年厂播模式将会继续兴起，这种类型的直播背景有个天然的优势就是：能够打造出“极致源头感”，来看几个案例。

④自定义背景

比如我们可以在背景设置促销信息，也可以通过绿幕实现半仓播，通过提前准备的素材，来辅助主播讲解，展现卖点等。

2.直播间灯光

灯光重要性不用多说，直接决定了直播间的整体效果，常见有顶灯、环境灯、辅助灯。

但具体如何选择，如何搭配，还是要根据自身所售类目，以及需求决定。

①顶灯

第一个直播间是卖服装的，装修的顶灯是方块型，均匀照射，旁边会有两个长方形的灯照射地面，提升整个直播间的亮度；

第二个是家居日用的直播间，顶部装了多个射灯，中间是主播对应的位置，所以会多了两个灯。

②环境灯

环境灯的作用起到补亮效果，主要打在产品上，首先要保证灯光的亮度，前提是顶灯的数量和瓦数一定要充足，这样直播间产品才能足够高清。

比如像下面这种，很明显顶灯不够多，不够大，导致直播间的整体亮度都不够。

其次是灯光色彩，要根据我们所售类目选择，比如用白光常见的类目有：美妆、服装、鞋包，因为这类产品颜色不能失真，不然会有色差，导致退货率增高。

③辅助灯

补光灯的类型有很多，常见的方形灯、圆形灯、环形灯，球形灯，一般建议用球形灯最佳，因为打光比较均匀，建议配置2-4个150w左右的即可。

另外就是射灯，比如这个服装账号，通过射灯装饰T台，打造出一种时装走秀的画面感。

装饰灯，一般用来填充直播间背景的空白处或装饰背景，比如下图的直播间，通过装饰灯装饰背景。

3.直播间产品摆设

产品的摆设要根据直播方式，我们可以划分为站姿直播，和坐姿直播，如果你是站姿直播类型，那产品摆设遵循以下原则即可：

①远近适中，可远景可聚焦，总能有一个角度能让产品充盈整个屏幕；

②画面丰满，较空的地方可以用产品填充，或者其他软装装饰，让直播间看起来丰满不空白。

如果你是坐播类型，那产品摆设遵循以下原则即可：

①整洁清晰，一目了然，货架式直播间一定要善用对称美；

②产品色彩搭配和视觉效果有吸睛点。

比如珠宝通过灯光营造处闪烁的效果；家居背景放上高档的电器，前景用高颜值的餐具；零食类，通过食物霸屏刺激食欲。

4.直播间产品信息露出

直播间通过产品信息的露出，可以有效的辅助主播讲解和转化，减少主播重复传达指令。

02 虚拟的场

①讲解处

讲解处，这个最容易被忽视的点，最容易降低跳失率，增加商品点击率，试想一下你进入一个直播间，如果正在讲解中的卡片，主图和价格都吸引人，你肯定会去点击看看对吧。

所以，讲解处的优化设置有2个要点：

1首先你的主图需要简单易懂，看起来能够吸引人，这样子才能吸引点击；

活动贴片。主要通过电脑直播，在直播伴侣后台设置，通常会展示产品活动，展示尺寸和规格，以及展示额外权益，比如运费险/7天无理由/其他。

②公屏区

公屏区，也就是评论区，是最能体现直播间氛围感的点，当所有人都在扣一个指令时，你只要进入到这个氛围中，也会情不自禁的跟着扣指令，因为人都是有从众心理的。

所以，可以找几个水军助力来优化公屏区，比如个性化的好评：“收到货，质量好”，“价格比别家便宜”等等，或主播通过水军来引出我们想要卖的产品。

③福袋/红包

这个工具简直是我们做直播的利器，可以帮我们做各项数据指标，一定要用好！福袋可以发实物或抖币，但新号一般是没有实物福袋的功能，所以一开始只有抖币福袋，实物和抖币福袋它们分别的用途是啥？

实物福袋：主要用来做活动抽奖送礼，吸引停留为主，文案设置要点：行动指令+奖品内容。

抖币福袋：可以小额发也可以大额发，如果小额发抖币福袋，可以有这些作用：形成公屏区好评/引出某产品/代替实物福袋，抖币数量建议设置30抖币/3人;50抖币/5人（人均10抖币），文案范例“拍过好用”“想要菜板”

④红包/粉丝券

红包，主要是直播间的抖币红包，可以直接发红包吸引停留，中红包的用户一般都会送灯牌或礼物，提升互动加粉，因为系统会引导中红包的用户给主播送礼；粉丝券，用户领取后自动加粉，提升精准用户的转粉率，以及转化率。

⑤评论置顶

评论置顶有点类似我们上面实体的场中提到的活动贴片，不过这种方式会更加便捷，直接置顶评论即可达到我们想要展示的效果。

⑥正中央飘屏

飘屏内容设置思路：引导关注、互动、扣屏，减少主播口播引导互动，引导正向反馈。

例如主播给力、老板大方，主播配合说，哪个说老板大方的，来直接送一条项链，是不是直播间的氛围瞬间就起来了

最后说一下，如果说直播间主播是主角，那么直播间的整体效果呈现就是最佳配角，通过场景化直播间搭建，加强用户对产品的信任感，才能更好的通过直播卖出产品。

OK，以上。关于场的优化思路和方法分享给你，希望对你有帮助，欢迎转发分享。

– END –

作者：阿涛和初欣

来源：阿涛和初欣

作者：国仁猫哥

来源：国仁网络