前面文章会运营小编分享了多品类直播间的组品策略和单品类的直播间组品策略，那么我们选品和组品的过程中核心是货，那么我们的产品也有很明显的特点，那就是高客单价商品和低客单价商品。

高客单价和低客单价产品的特点不同，那么我们组品和过品也就不同，这篇文章会运营小编给大家分享两种客单价产品如何过品，把握好过品节凑就一定能出爆款。

低客单价：投流预算少，基本自然流-重憋单-决策门槛低-单品讲解时间相对短。

高客单价：投流预算多，付费流量重-微憋单-决策门槛高-单品讲解时间相对较长。

直播间为什么要控制直播间节奏？

1）把控用户心理，保证产出

2）引导用户一次观看，多次购买

3）由浅到深循序渐进建立信任

4）拉停留，引导做数据，触发更多的推流

一、低客单价产品过品节凑

低客单价产品的选择上符合爆品特性，受众宽，性价比高，符合季节性需求。主播穿版好看，形象穿版符合这个年龄段客群的喜好。

通过低客单强竞争力的货品，吸引用户强停留，从而激发系统更多用户推流形成订单的目的。

该模式要求是：

1）对商品的竞争力会有一定要求，需具备市场需求大、高性价比、产品款式好等硬性条件。

2）对团队配合上有一定要求，更多需要的是团队间配合，才能营造出一个优质的直播氛围。

3）对数据分析能力也有一定要求，需要通过数据分析+复盘找出直播间的问题，不断改进优化，提升直播间节奏感，提高团队间配合度，改进直播间营销方案。

低客单价商品兼具转化率和订单量两个核心数据指标，能够在短时间里快速形成密集成交，激发系统的自然推流。在直播能力和货品能力上有一定的要求。

想玩转这种模式，需要从基础搭建，执行配合及复盘优化三个维度来不断优化，才可以达到出色的效果。

直播间场景搭建需要着重突出核心卖点——超高性价比，可以使用仓库、货架等一手货源类作为背景，在场景中添加贴片等直接展示产品价格和直播间核心卖点，提高用户停留。

过品节奏：做密集成交，做联单（一人成交多单）提高GPM，人气最高点放单，憋单拉停留做数据（停留、点赞、转粉、加团、互动）。

一句话总结：低客单价商品直播模式最简单的方式是蹭本身有热度的产品，再通过极致性价比吸引用户购买。

二、高客单价产品过品节奏

通过筛选差异化的货品，使用千川进行高付费投放+制作优质视频素材共同结合打造单品爆品，一定程度上降低主播的门槛，减少库存风险。

通过差异化商品+直播间氛围吸引用户停留，辅助付费推广，提高在线人气和成交订单量。

通过筛选差异化的货品，制作优质视频素材再结合强付费推广达到快速起号、GMV增长等目的。

该模式要求是：

1）对商品的差异化有一定要求，需具备卖点差异化、定价差异化、客户差异化等硬性条件；

2）对素材制作能力有一定要求，需要有较强的内容制作团队，素材的拍摄风格需要匹配高客单价客群喜好；

3）需要有强付费投放能力，这是高客单价商品模式下的核心运营要求，商家在视频的前提下，通过付费推广给直播间增加流量，提高账号整体ROI。

高客单爆品模式原理：

在流量竞争比较大的现状下，如何获取流量且保证收益是一个核心问题。获取自然流量比较依赖主播能力且稳定性不高，是很多商家在经营中的一大难点。毛利偏低的商品又不能支撑投流，所以衍生出高客单高毛利的爆品模式，可以在流量渠道中主攻付费引流，扛得住投流成本，最终实现盈利。

想玩转这种模式，需要从基础搭建，执行配合及复盘优化三个维度来不断优化，才可以达到出色的效果

直播间场景搭建需要着重突出高客单产品所需的高调性场景，通常会使用专卖店或者高档的实体门店作为直播间场景，提高档次感。

过品节奏：引流款+爆品，慎用绝对低价引流，在线人数走低或爆品销量下滑转回引流品，微憋单，单品讲解时间要长一些。

一句话总结：高客单价商品模式一定要注意产品的差异化，真正考验商家的是能否找到既能转化又能卖出高客单的产品。

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