5月各渠道哪些品类热销，整体大盘呈现哪些趋势，有哪些热销商品或单品？直营电商广告主最关注哪些单品？各热门品类有哪些常见的文案套路？来看看5月直营电商大盘趋势&商品情报吧。

说明：商品的销量数据来源于我们所追踪到的各渠道（腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店）的直营电商广告，以商品销售数据并经进一步计算统计整理而成，以广告投放数作为广告投放力度的分析依据。

一、整体移动广告投放趋势

在5月份直营电商广告中，服饰鞋包、餐饮食品、数码家电、日用百货这四大品类的广告数占比较高。相比4月份，5月份的服饰鞋包广告数占比增长明显，而护肤美容的广告则有所下降。

相比其他两大流量平台，巨量引擎的直营电商广告数占比增长明显，由4月份的14.84% 增长到24.2%，可见巨量引擎对直营电商广告有越来越多的流量倾斜。而腾讯广告的直营电商广告占比则有小幅减少。

二、重点流量媒体广告投放趋势

以下以抖音、今日头条、QQ、手机百度这四大媒体为例，分析对应流量媒体的广告投放概览。

2-1 直营电商广告中，抖音竖视频占比超8成，手机QQ，手机百度则以图片为主

抖音媒体的直营电商广告以竖视频为主，占比达到88.00%。在抖音卖货，竖视频的投放是重点；QQ ,手机百度则以图片为主，图片广告数占比均超过75%；今日头条图片，视频，组图三种类型的广告数占比较为接近，横视频略多，为33.03%。

2-2 抖音的商品客单价较高，45%的商品价格区间为69-198元

以商品的最低价作为该商品的价格，并以正太分布的方式计算对应商品数范围的价格区间如下。相对而言，抖音直营电商商品的价格区间更低一点，45%的商品为69-198元，而手机百度则相对更高一点，仅11%的商品是低于99元。

三、重点渠道商品销售概览

新上商品中，这四大渠道依然以服饰鞋包品类的商品为重点，腾讯枫页的服饰鞋包新商品占比达到51.04%，而度小店则只有21.39%。各渠道前五品类顺序不同，但服饰鞋包、日用百货、餐饮食品、均为较重点的商品品类。相对而言，度小店的新上商品品类分布更平均些。

相比4月份，腾讯枫页服饰鞋包品类的商品销量增长较为明显，由原来的16.79%增长到5月份的33.70%，而日用百货则由原来的39.87%下降到5月份的15.49%；头条鲁班以服饰鞋包销量为重点，抖音小店渠道餐饮食品品类依然最为热销，度小店热销Top5品类分别为服饰鞋包、汽车、家居家装、餐饮食品、护肤美容，汽车及汽配相关用品明显高于另外三个渠道。

四、各渠道热销品类月榜

整理各重点渠道月度热销品类Top20如下图。护肤美容-美发在腾讯枫页、抖音小店渠道表现较好，但对应的热销单品略有不同，腾讯枫页主要表现为洗发露、染发笔、染发膏相关单品的热销，而抖音小店则表现为珍珠发夹、免蒸发膜、假发这三类单品热销。

男鞋、面部护理、男装上衣细分品类分别名列头条鲁班的热销品类榜Top3，水果在抖音小店热销，家居家装-床上用品在度小店渠道受青睐。

五、热销单品盘点

基于我们追踪到的整体直营电商商品数据，整理全网各重点品类的热销单品如下，其中服饰鞋包品类的T恤、背心、休闲鞋、冰丝内裤目前热度较高，其中冰丝内裤商品主要定价为99元10条。

据我们直营电商版的用户搜索数据显示，5月份直营电商广告主较为关注冰丝凉席、风扇、冰丝内裤、循环扇、降温喷雾、防晒衣、吊带背心等清凉系商品。

各渠道哪些单品更热销？我们整理了腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店本月热销单品榜 Top20 ，希望为直营电商广告主选品提供更多的参考。

六、热销爆品盘点

哪些爆品值得关注，哪些商品更具潜力？我们分别整理出近30天各渠道直营电商爆品榜。近30天指5月11日-6月09日，以下同。

七、重点品类常用广告文案套路盘点

基于我们追踪到的5月份新上线投放的整体直营电商不同品类的广告文案，总结出以下服饰鞋包、日用百货类、护肤美容三大重点品类的常用文案套路。

以上为5月的直营电商版月度推广情报。

作者：App Growing

来源：App Growing （AppGrowing）

直营电商，基于不同类型产品的受众、购买频率和互动性高低的区别，腾讯广告官方给绘制出了如下图所示的品类地图，根据此图也能够为品牌方制定电商零售投放策略提供方向。

（品类地图：来源TMI腾讯营销洞察）

关于图中数据的解读：

纵坐标代表购买频率，购买频率越高的产品，越着重覆盖面广的宣传媒体；

横坐标代表互动性，互动性越高，越着重品牌方与受众之间的沟通连接深度。

根据坐标的划分，大致可以将产品归为四大类：

· 高频、低互动类

· 高频、高互动类

· 低频、低互动类

· 低频、高互动类

1、高频、低互动类

比如：包装食品饮料、家庭护理

投放建议：

① 推荐选择高覆盖面的媒体，比如社交媒体的微信朋友圈，推广可以着重突出新奇点，有利于激发用户的兴趣，基于社交平台推广也可以刺激用户达到裂变式宣发。

② 突出产品性价比更能刺激用户完成决策，尤其是对于囤/补货场景。

综上：微信朋友圈高频、范围广，更适合快消品类且快消品易冲动购买。

例：拼多多式推广，9.9抢车载小冰箱，9.9抢机械键盘（如图二所示），这种就是通过低价格高价值噱头刺激用户，偏极端的突出性价比；

（图2）

或者七匹狼这种简洁文案（如图三所示），上衣+裤子=59.9元，广告点击率保持4%以上，ROI达到1:3.5

（图三）

2、高频、高互动类

比如：母婴

投放建议：

① 使用效果、周边知识等信息，在激发用户兴趣和刺激决策的环节异常重要，投放方案可侧重此类信息宣传

② 社群在跨品类比较中非常突出

综上：此类产品互动要求高，且需经常购买，所以更需高频且深入地交流，并需要他人帮助自己做决策；在信息流广告场景下，可以借助微信公众号做承接，既可以通过公号文章输出内容，又可以借助粉丝关注做用户深度运营。

例：美赞臣揭秘“奶粉肠识”的广告，借助领券刺激转化，领券率16.94%，核销率44.07%，ROI达到5.25。

3、低频、低互动类

比如：3C数码

投放建议：

① 3C相对同质化，价格透明，更需比较信息，做功能、产品信息对比，更易刺激用户决策

② 零售商+官媒，消费者易在零售商处激发兴趣，然后到官方渠道核实产品功能以做决策

综上：此类产品推广时，可以借助官媒/零售商背书，寻找差异化优势

4、低频、高互动类

比如：奢侈品、美妆、时尚鞋服

投放建议：

① 可以借助品牌公众号 + KOL 激发兴趣，需品牌权威性，结合亲密化指导意见

② 线下门店与品牌导购结合，刺激用户决策，同时需注重用户体验，因其单价较高、决策难度较大

例：从去年开始，大品牌方在朋友圈的广告基本已经演变为明星代言人宣发的形式，做广告上热点的也不少；雅诗兰黛的给杨幂擦眼泪，互动点击率高达行业均值约13倍，为近年来行业第一，点赞评论率高出行业均值3倍；除此之外还有vivo给大表姐刘雯拍照，肯德基的鹿晗送优惠券等等

目前，各类品牌逐步趋向于精细化运营，可参考此份品类地图制定符合品牌调性并适配用户需求的推广策略。

作者：走走

来源：走走

当互联网变为传统产业时，电商行业的天花板终将如期而至。电商平台如何突破增长天花板？

打破增长天花板的基础，是流量的挖掘，最近几年电商平台各展其能，不断探索新的流量来源。

直营电商的出现，正好迎合了流量巨头们的转型需求。

要加大对流量价值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不断接近交易环节，相对于给电商平台导流的传统电商广告而言，直营电商距离交易更近，是不二之选。

一、什么是直营（二类）电商？

大众熟知的淘宝、天猫、京东、拼多多等为传统电商（或称为一类电商），而游离于这些传统渠道存在的电商，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单，称之为二类电商。

具体的定义是指通过信息流广告的形式在今日头条、抖音、广点通、百度等媒体依托平台资讯流量展现做单品销售，交易形式以包邮和货到付款为主。

做信息流的同学应该有所了解，近来比较火的比如说驼奶、励志书籍等产品，而且他们的页面更多的是填写订单信息，然后直接下单的形式。

特点：见效快、订单量大、商品周期短

二、直营（二类）电商爆款产品打造要素

想要打造出爆款商品，我给大家列举一个公式：爆款商品=50%选品+10%渠道+30%运营+10%运气。可以看出选择产品是很重要的一步，产品选不好，一切推广都是白费。

另外，我们在选择产品的时候，一定要记住这句话“不要盲目跟风选品，而要学会预测爆品”，那么下面我们以“日用百货”为例，了解一下它的爆品选择条件。

1、选品特点

产品种类多样，使用频率较高，大多数商品无明显季节性，且普遍具有“接地气”特点，能够帮助人们解决日常生活中的实际问题。新奇兼具实用性的商品,更容易成爆品。

2、消费人群

男女老少通用，适用人群广泛。

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

▲ 中低价小商品：客单价在99—— 199元，以清洁用品、家居日用品、个人护理用品为主，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求量大。

▲ 中高价品质商品：客单价在200元以上商品，以生活小电器、厨房电器、厨具灶具等为主多为普通商品的升级款，可提高生活品质商品，如扫地一体机，多以家庭为单位购买。

4、生命周期

▲ 季节性商品：生命周期1——4个月，仅在特定季节有集中需求，如电热水龙头等商品。

▲ 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期为1——8个月。

5、选品策略

可重点关注清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意生活用品以及具有日常功能的商品。

三、直营（二类）电商渠道选择

一般来说不同产品的投放渠道也是不同的，直营电商投放渠道有今日头条、百度产品页、广点通、朋友圈、凤凰、网易、新浪、美柚、粉丝通等等。而不同的产品热卖的渠道也是不同的。

1、今日头条

今日头条对产品要求较高，并且会收保证金，一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等产品。

2、广点通、 百度

适合150元以下客单价，尤其广点通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。

3、朋友圈

对价格没有特别要求，但还是性价比高的产品比较好。

4、凤凰、网易、新浪

由于男性受众较多，一般选择的产品为酒水、手表、皮鞋等针对男性需求的产品。

5、美柚、粉丝通

一般都是女性受众比例较大，选择投放的产品也应该是女性相关更好获取流量。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院