知乎是国内最大、也是质量最高的知识分享平台，有这庞大的用户粉丝人群，站在商业角度讲平台不可能不考虑变现，所以知乎平台顺着信息流广告飞速发展的趋势推出了知乎信息流广告，现在开始解析。

1、知乎用户人群特征

知乎官方宣布，知乎目前用户数破2.2亿，同比增长102%，其问题数超过3000万，回答数超过1.3亿。公开数据显示，知乎注册用户达到1.2亿。

安卓&iOS占比分析：安卓和iOS大盘比例在6：4 ，整体广告填充上iOS比较饱和，安卓有空余。

日时段流量分析：根据下图中客户多天24小时内消耗走势可以判断，知乎APP流量在24小时以内白天8：00-24：00趋于平均，0：00-8：00 低谷逐步恢复。

知乎人群集中于中产与准中产人群，大多数分布在一二线城市，年龄在22-40岁之间，习惯于通过专业知识、才智、技能，来换取体面生活与社会地位。

特点：

并且学历普遍偏高，同时更适合于成年教育深造广告投放。

知乎人群由于年龄与学历成熟度因素，其付费能力也很高，新客成本70元-131元之间，持续投放3个月之后 ROI达到 1：1.94，知乎用户付费能力较强 ，适合低频高消费产品的投放。

2、知乎广告方式

• 效果广告目前在知乎APP上线5种广告样式，分别是大图模板、文字模版、小图模版、多图模板、视频模板。
• 目前广告覆盖APP核心页面，分别是APP首页、APP答案页、APP问题页。

3、知乎广告定向解读

基础定向：性别、地域、操作系统、网络类型

人群标签：内容定向、兴趣定向、关键词定向

4、知乎信息流广告案例

案例解读：知乎作为知识社区，社交属性强，非常适合社交类APP投放。同时知乎对于社交APP投放的质量上会有一定的筛选。

针对知乎的人群特点，社交APP广告在文案描述上注重寻找真正“有趣的灵魂”，在素材方面的选用，优先选取真人素材，搭配实际生活场景，对用户吸引力强，广告接纳程度高。

投放效果：点击率在0.2~0.5%左右，转化率在5%-10%

5、知乎广告投放优化技巧

建议优先投放文章内容，更符合用户体验需求，更贴合知乎知识分享的平台标签。

建议广告文案更多使用知乎体：

1、贴合用户体验：知乎要求开放性的问题必须在回答中给与正确合理的解答，就是先回答问题再注重做广告。

比如：如何评价某款办公软件？ 需要落地页用文章的形式对于这个问题进行解答，再进行下载引导，整个下载过程流畅、自然，增强了用户的原生体验。

2、文章内容推广产品，最好详细介绍清晰，虽然不利于用户点击广告链接跳转，但是由于内容充实诚恳，更有利于用户的转化，所以整体来看还是很好的。

3、文章形式广告本身有完整的落地页，本身就是知乎号发出的，此类内容也会自然被系统收录，也就会有很多长尾流量，免费的，更好

4、文章形式把产品品牌介绍清晰，也更加利于品牌传播，强化公信力。

一、知乎推广形式有哪些？

知乎广告其实覆盖了很多用户使用场景，例如开屏、首页、热榜、信息流、搜索、品牌、问题、回答等等，其实除了可以在内容区投放广告外，也可以在评论区投放广告。

但是一些品牌专区的广告是投放投放门槛的，一个月消耗至少几十上百万甚至更高，所以下面主要介绍几种适合大多数中小企业推广的方式：

1、知乎信息流

知乎信息流是一种原生广告形式，能以多种形式展示广告内容，满足不同用户对广告的追求形式。同时，信息流属于“软广”不会直接一串文字，或者一个链接，让用户直接点击，而是在不影响用户浏览体验时，把广告内容进行展示，让用户接受度相对更高些。

2、知乎知+

知+是能够帮助企业实现曝光和转化的助力工具。一方面它能够帮助企业解决内容产出和提高选题效率。同时，知+支持外链页跳转、小程序路径、微信转化路径、下载路径、高品页路径等多种路径，可以让优质内容与用户相遇，缩短用户转化链条。

3、搜索广告

搜索广告在知乎站内容推广是非常热销的，它可以通过搜索广告，引发知友好奇心。知乎搜索广告有3方面优势：

• 主动意愿：用户主动发起搜索，转化意愿更强。
• 精准覆盖：精确人群识别，增加潜在用户覆盖。
• 高效转化：广告关联性强，链路点击率更好，转化效率提升。

二、知乎广告怎么收费？

1、信息流

知乎信息流广告只有两种计费方式：CPC和oCPC。

知乎信息流主要是按点击计费，会分为两个阶段：

• 第一阶段：以CPC计费，积累转化用户的样本数据，当转化满20个后就会进入下一阶段。
• 第二阶段：以oCPC计费，根据第一阶段采集的样本数据，再结合转化目标自动智能出价。

PS：知乎信息流不同位置CPC最低出价不同，基本在0.2元~0.5元起。（除了这两种计费方式外，知乎平台还有CPM计费方式）。

2、知+

知+投放是CPC竞价收费的，最低出价0.25元，单价可以由自己设置出价，最终收费按照实时消耗扣费的。

三、投放知乎广告要找谁？

投放知乎广告可以直接找相应知乎代理商，因为官方一般不直接对接客户，都会把接到的客户下派给代理商，知乎官方对接的一般是大企业大品牌。中小企业想在知乎投放广告的话，找专业代理商解决就行了，而且他们还能够提供代运营服务：

1、帮助企业解决内容输出

优质的内容是投放广告的基础，如果不具备内容产出的企业，代理商有专门的写作团队，可以帮助企业解决内容难题。

2、实现针对性投放

最适合不过的消费场景，我需要时，你才出现，这样时间刚刚好。换句话说，消费者不喜欢被太多不相关的资讯“骚扰”。特别是作为“日理万机”的知友，更希望广告能够精准触碰自己。所以，代理商会通过算法分析出用户的需求喜好，如教育、美容、母婴等，进行针对性投放，能最大化促成转化。

四、如何做好知乎广告投放？

知乎广告投放的过程中，会出现很多不可控因素，要想做好广告效果，可以做好以下几个方面：

1、广告创意是否新颖

知乎的用户覆盖各个城市，用户主要以80.90后年轻人组建而成，他们是高学历的知识分子，对产品的创意和内容要求较高，所以创意是否新颖都会影响到知友的点击。

2、广告是否具有针对性

知乎的用户超过4.2亿万，覆盖了各式各样的群体。但是，作为用户一般只关注自己需求的资讯。因此，如果投放的广告没有针对性，不仅会浪费广告投放费用，还会降低转化率。

总之，想要控制广告投放成本，必须要把投放建立在科学数据的基础上，如找专业的代理商，借助他们专业的技能和经验来提高转化。

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每个平台都有各自的广告投放管理规则，知+也不例外。只要掌握投放技巧及了解平台规则，就能少走弯路，事半功倍。今天我们就来和各位聊聊在知+进行投放时的投放限制及门槛。

知+投放的条件和门槛

知+开户资质

第一道门栏就是开户资料，如果属于特殊行业，行业资质更是必不可少的。

知乎效果广告开户主体资质列表如下，一般提供企业营业执照即可，其余根据主体划分提供对应主体资质。

温馨提示：

（1）目前暂不支持个人客户开户

（2）经营性网站应提供电信增值电信业务业务经营许可证原件扫描件或者复印件

（3）非经营性网站应提供工信部网站ICP备案截屏，需加盖公章

（4）若涉及商标、广告主需要补充提供《商标注册证》

个人是否可以开通？

开户主体营业执照（所以个人不行，但是个体可以）；

品牌信息和品牌logo；

网址或者知乎主页链接；

广告授权书；

知乎号所绑定的邮箱和手机号。

投放知+，公司可关联个人号投放吗？

公司的知+可以关联个人号投放，但是需要提供《知乎账号委托授权书》提供授权人身份证，账号等信息，上传至知乎效果平台“资质中心”当上传个人号的投放内容时，将审核此资质。

知+适合投放哪些行业？

适合大众消费品

现代的年轻人都喜欢网上购物，而知乎的用户以80.90后为主的消费群体，对消费讲究快、准、狠。所以，只要企业能够找准话题，覆盖流量入口都可以实现消费。

高客单价行业

知乎用户大多数是来自发达城市的高学历、高收入群体，处于高管、领导层面上的职业。所以，不管是从职务上的需要还是对子女的培养，对教育、早教行业的需求还是比较多的。

电商行业

电商行业在移动互联网上还是比较受欢迎的，它可以不限时间及地域满足用户的“衣食住行”，所以它随着互联网的发展被广泛推广。但是，电商行业的竞争非常激烈，因此可以利用知+在优质内容中植入广告链接，引导用户点击链接，直接链接到淘宝、京东等平台消费，帮助广告主促成消费，不会让用户流失。

根据知乎用户群体的属性，其实总结起来适合推广行业可分为两大类：

1）大众消费品：低客单价、快速决策

食品饮料（代餐、酒……）

美妆个护（男士理容、口红唇釉、祛痘美白、洗发护发、香水……）

其他（家具、礼品……）

2）谨慎消费品：高客单价、长周期决策

成人教育（语言培训、职业技能、留学、考研……）

K12（早教、高中、兴趣、艺术……）

数码家电（美容仪、脱毛仪、手机、耳机……）

大健康（医美植发、口腔眼科……）

保险（长险……）

广告投放过程中的规范

另外，在知+开户成功广告内容开始投放后也是有一定规范的，出现以下几种情况就导致审核不通过，大家要注意：

1、 不出现政治、宗教、色情、赌博、迷信、暴力相关的元素与暗示。

2、 不出现低俗流行语、脏话，痞话及相关文案，避免使用消极文字。

3、 不出现虚假和夸大事实的内容，不欺骗和误导消费者。

4、 不使用无版权的图片，不使用无授权的人物肖像。

5、 禁止在在一定投放周期内同一定向，投放相同或相似创意的广告。

6、 不得涉及亵渎英烈的内容

最后建议各位，如果想要投放广告，最好还是找代理商，毕竟代理商的专业度更高、经验也丰富，可以帮你节省更多时间，关于知乎开户及审核问题，欢迎与我们沟通。

今天就先说到这吧，希望本篇内容能给大家带来帮助。

要做知乎广告投放，请联系青瓜传媒官方

知乎广告形式的内容，今天给大家分享下。

一、知乎有哪些广告形式？

知乎广告形式是丰富多彩的，有开屏、信息流、搜索广告等。下面，一起来具体看下它们有哪些特点：

1、开屏广告形式

开屏广告形式，能让每个打开知乎平台的用户都可以看到，具有强制的曝光感，对品牌的曝光有推进作用。这就像你平时逛街一样，看得多了，印象总会深刻

2、信息流广告形式

信息流广告是一种原生化广告，在广告展示时，不会出现“广告”这样的字眼，让广告在不知不觉中被用户所消化掉。

3、搜索广告形式

搜索广告形式不管在哪都比较吃香，它符合当下用户的搜索习惯，通过用户的关键词搜索，就可以展现出相关广告内容，帮助消费者节省购物时间。

知乎站内搜索广告位置：搜索结果页第6位

知乎广告样式都可以以大图、文字、小图、多图、视频等形式存在，让广告展示效果更加丰富。

另外，在使用以上几种知乎投放形式时，可以利用知+来促进广告效果最大化。因为知+可以在内容展示的过程中，植入插件，让用户在浏览内容时，感兴趣的用户可以直接实现转化。（知+内容下面也会详细说）

二、知乎广告投放优势

1、知乎广告优势

• 用户消费质量高

知乎一直服务于一-线—四线城市的小伙伴们，为他们不断的解答疑惑，深受广大小伙伴们的青睐，并以80.90后偏“高知”和“精英”的用户占为多数。

知乎平台用户以企业管理层、白领、中产、学生群体为主，高学历、高收入、高消费的特征也不是虚的，大部分用户的消费能力和意识确实都很强。

• 广告展现位置多样化

平台多样化，导致人流量分布较散。然而，知乎的信息流广告可以以大图、文字、小图、多图、视频等多种广告样式存在，分布在app首页、app答案、app问题页等不同的页面上，这样广告主可以根据自己产品的特征及用户的消费习惯去选择不同的展示形式，可以留住更多的用户流量。

• 可以进行精准投放

互联网的发展越发快速，用户的选择越多，越不喜欢太多不相关信息干扰到他们。然而，知乎的信息流广告可以利用算法先分析出用户的兴趣爱好，再根据性别、年龄、地域等定向推广，能够帮助广告主实现品效合一，而又不容易引起用户反感。

2、适合投放的热门行业

从知乎的整体人数上看，目前知乎男女比例基本是在1:1，80%用户是30岁以下的年轻群体，其次为31~40岁青年群体。所以比较适合投放综合电商、付费教育、生活服务、社交婚恋、游戏、家装等行业。

PS：但是需要注意的是，对于一些敏感行业，像金融，医疗，网赚等行业，理论上是不建议投放的。

三、知乎广告投放流程

1、代理商开户

知乎官方都是通过授权优质的代理商帮助广告主开户，这类代理商是官方授权的，具有法效性，所以大家想在知乎投放广告，可以直接找相应知乎代理商。

另外，很多专业知乎代理商除了能帮助解决开户事宜外，由于他们拥有专业的技能和丰富的经验，还能帮助广告主大家提供知乎选题、内容写作、广告投放、效果监控等全方位服务。在实现更好的投放广告效果同时，解决引流获客等问题。

2、知乎投放流程

1）开户

知乎投放广告，需要广告主带齐营业执照、法人身份证、相关行业资质找官方或者官方授权的代理商完成开户。

2）预充值

知乎投放广告是需要先充值后来支撑广告消耗的。所以，广告主可以根据具体选择的代理商协商充值，一般都是10000元起。

3）制作广告内容及创意

根据受众目标，根据产品制作广告素材及落地页，再根据用户的属性进行定向投放。

4）选择广告展现位置

知乎有开屏广告、信息流广告、搜索广告形式，同时，知乎广告内容可以以大图、文字、小图、多图、视频等5种广告样式存在，所以广告主可以根据自己产品的特征去选择不同的展示形式。

四、关于知+

最近很多人也过来咨询知乎知+相关的问题，所以这里也统一给大家说一说。

1、知+是什么

知+是知乎为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案，提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务。

来说能够帮你解决知乎内容的输出、投放、优化以及效果监控，知+可以直接通过在文章或者问答内插入插件的形式，来实现转化。

注意：知+也是需要代理商开通才可以投放

目前，知+可以实现以下5种转化目标：

• 外链跳转
• 微信小程序
• 微信加粉（一键复制并吊起微信或一键分享朋友圈加关注）
• 下载APP（兼容双端、支持监测）
• 以及跳转商品详情页（京东淘宝等）

2、知+主要能解决什么问题

• 对于个人：如果有优质内容创作能力，可以通过知+来接任务帮助产出合适内容进而赚取一定稿费。
• 对于企业：如果企业可自产内容，可以借助知+选题工具帮助选题来保证基础的曝光量级，在提升选题效率同时还能锁定精准内容池。如果无法生产内容，可借助“知+自选”、“知+互选”来解决内容创作

关于知乎广告的一些知识，今天就分享到这里。

要做知乎广告投放，请联系青瓜传媒官方

有问题，上知乎。这个口号也越来越为更多人所熟知。今年世界杯期间，更是被知乎的广告花式洗脑：你知道吗？你真的知道吗？你真的确定你知道吗？

作为国内最大的知识平台，知乎可谓是信息流渠道中用户质量较高、用户黏度较大的一个优质流量入口。

但是大多数优化师遇到的问题都是：不知道从何下手。

想人所想，急人所需。今天从用户画像，适合行业，定向方式，创意展现、创意撰写和着陆页几个维度来全方位的解读知乎。

01 用户画像

年轻化、白领、高收入、高学历，是知乎用户最明显的几个特征。

知乎的用户大多生活在一二线城市，较为年轻化，25-35岁的用户占到61%以上，他们收入可观，是品质生活追求者和新新人类。

本科学历及以上用户达到80%，是社会各行业的中坚力量并且追求个人提升。

一句话来概括：知乎的用户大都为高学历，较为理性且购买能力强。

什么行业适合知乎？

从目前的数据来看，投放知乎的一级行业集中在电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高购买能力的属性。

知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。

知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。

各创意形式展现的版位为：

信息流广告的特点就是原生性。

所以信息流广告创意，一般都要伪造的像原装出品。相较于其他平台来说，知乎用户的购买行为更加理性，对有逻辑性和有说服力的创意更能接受，所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列，阐述自身的需求和理性的对比，而不适合夸大浮夸。

这就是传说中的：知乎体。

另外，除了知乎体外，还有很多创意写作形式，值得我们进行探究。

创意在信息流投放中占着极为重要的因素，我们在投放广告时，针对不同行业一定要测试创意的写作风格，去迎合知乎用户的口味。

以某个旅游广告。

在测试期投放时，我们是以情怀为主，但我们发现点击率虽然挺高，但激活成本一般；

于是我们分析了知乎旅行话题的用户关注点和目前知乎旅游行业TOP问题，尝试以知识点为主体撰写创意，刺激用户激发好奇心，引导下载，事实也证明转化率大幅度提升。

成本稳定后，又持续优化，开始拓展其他广告形式。

05 定向方式

基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等

兴趣定向：包括19个一级兴趣、116个二级兴趣

行为定向：包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题。

根据不同的目标人群，我们也可将定向方式进行组合。

06 着陆页

知乎用户的环境沉浸感更强，所以在着陆页上，一定要与创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。

比如下图。它在着陆页上就和创意衔接地很自然，并且在主色调上也符合用户对于产品的认知情况。

另外，可能在大家的心理着陆页的展现方式排名就是：视频>图片>文字。但由于知乎用户的特殊性，知乎用户对于文字类的内容好感度更高！

比如下图是海澜之家在平台上做的广告案例，它最终的结果为：展现6496557；点击345184；评论1048；分享926；点赞3073。

相对来说效果还是不错的。所以在着陆页设计上，没有什么固化认知，我们要懂得根据用户特性不断去改变。

知乎做为一个优质内容发源地，一个好的标题、创意、素材和内容，不仅仅能够起到即时推广的效果，其用户主动分享、传播能力、社媒扩散力和再搜索力才是知乎平台的真正魅力。

而且，知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上拥有高权重，极具公信力。

知乎可以说是信息流广告界当之无愧的黑马！

作者：网络

来源：网络

2020年选秀当道，《乘风破浪的姐姐》，《青春有你2》和《创造营2020》，让“出圈”成了人人追求的目标，但除了选手出圈之外，品牌们也在进一步探索自己的出圈方式。

首当其冲的是内容营销的火爆，在各大内容平台，如知乎上开始涌现不少为品牌出圈服务的KOL，而这也带来了用户对于KOL和平台联合“恰饭”的质疑。

信息流广告作为最能够实现品效合一，而又不容易引起用户反感的广告形式，仍然是广告主在内容型平台投放时的最佳选择。

下面以典型内容型平台-知乎为案例进行分析。

统计今年至八月份的知乎用户属性，可以发现相比于上半年，男女性别比例上出现了细微变化。

整体上看，女性用户略多于男性用户的趋势，8成用户为30岁以下的年轻群体，其次为青年群体，银发族占比有待提高。

具体哪些行业更适合在知乎投放信息流广告？有哪些热门广告主？信息流广告的素材及文案都有哪些特色？本文基于 App Growing 6-8月份追踪的知乎广告情报进行分析，帮助大家更好的了解知乎信息流广告相关趋势及素材特点。

01 哪些行业在知乎热投，广告文案及素材形式都有什么特点？

从平台总体投放情况看，社交婚恋和游戏行业是两大重点行业，占比相差不大，分别为21.54%，20.23%，而4-5月知乎广告投放数的头部行业，综合电商则滑落到第三名。

推测社交婚恋广告数增加的原因，一是由于社交婚恋广告主提前为七夕造势，二是时处毕业季，单身年轻男女初入职场，工作忙圈子小，交友方面的需求提升。

基于知乎自身“文字社区”的属性，纯文案投放形式仍是知乎信息流投放的主流方式，另外图片形式占比26.79%，视频形式占比9.93%。

02 App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？

2-1 三国类手游比重高，战争、仙侠类手游优势明显，陌生交友类App增量强势

在游戏App广告投放中，三国、战争和仙侠类手游的总占比超70%，其中三国类手游独占40.39%，这与《三国志·战略版》和《三国志幻想大陆》在知乎平台重点投放有关。

另外《剑网3：指尖江湖》和《千秋辞》在知乎广告投放量级的增加，使得仙侠类手游的占比提升至16.09%。

结合6-8月知乎平台广告投放概览，社交婚恋与生活服务是广告投放数较高的重点行业，因此陌生交友、生活服务类应用呈现较稳定上升的趋势。

其中陌生交友类App增量明显，与这段期间年轻人旺盛的交友需求有强相关性，而折扣特卖类App在6月迎来高峰期后迅速滑落，推测是由于折扣特卖类App《什么值得买》与《返利》在知乎平台的广告投放数下降造成。

2-2 6款社交类App上榜

基于我们在6-8月追踪到的移动广告情报，进一步整理出知乎平台广告投放数TOP10的游戏及非游戏App排行如下。

非游戏类TOP10的App多为社交类，《测测星座》、《放大镜交友》、《赫兹》、《小鹿》、《CHAO》和《小红书》强势上榜，《什么值得买》及《一点英语》仍然是知乎平台重点App广告主。

头部手游风格主要为三国类、仙侠类，《三国志·战略版》、《三国志幻想大陆》、《剑网3：指尖江湖》投放力度大。

03 知乎广告创意素材有哪些特点？

以下重点展示社交婚恋、游戏、综合电商、生活服务四大行业的广告文案套路及广告素材套路。

整体而言，疑问句式是知乎广告文案较常见的用法，以各行业的热点问题为主，文案关键词突出，直击重点，以下为各个行业较常见的广告文案创意点。

3-1 6-8月知乎平台头部行业文案分析

3-2 6-8月知乎平台头部行业素材分析

知乎上的广告素材主要为纯文案或图片形式，由于知乎自身的平台调性与用户属性偏“高知”和“精英”，因此广告主在知乎上投放时会为单独提供与知乎风格相符的文案或图片。

下面以6-8月期间在知乎热投的社交婚恋和综合电商行业为例分析。

1）社交婚恋行业广告创意盘点，主打兴趣交友，吸引年轻人

例如《放大镜交友》App在知乎平台投放的广告素材以真人图片为主，由于主要吸引高知年轻群体，图片色调偏小清新，营造单身文艺青年的氛围感，文案主要强调“兴趣”“三观”等关键词，比较克制。

而在其他平台上则多是突出小姐姐的颜值与身材，文案关键词为“离异单身”，尺度较大。

2）综合电商广告创意盘点，数码3C产品为主

《什么值得买》App在知乎平台的广告整体画面主要是简洁、清晰地展示产品，产品是图片的绝对主角，且6-8月期间投放的产品类型主要是数码3C类的科技产品。

价格高的商品，用户决策期长，而知乎正是3C爱好者们做攻略的平台，因此文案中主要强调如何做功课，怎么买比较值来吸引目标用户。

在其他平台上，主要以生活类小商品为主，画面较朴实，而且会重点突出商品的价格，文案强调“优惠”“便宜”“免费”等关键词。

总的来说，知乎信息流广告风格整体符合年轻群体的喜好和知乎平台“高知”“精英”的调性，纯文案素材为主，图片为辅。

制作图片素材时需注意图片的质量，做到画面简约清晰，图片的色调与氛围感要营造到位，突出产品本身，且文案关键词明确。

作者：App Growing

来源：App Growing

如果说头条是智能推荐的资讯引擎，那么知乎就是智能推荐的知识引擎。2019年，知乎开始全方位提速，围绕“知识问答”为核心尝试更多样化地“变现”，招募MCN，短视频、好物推荐、直播、电商等，也吸引了更多潜在广告主的注意及关注。

而投放知乎信息流广告，则是知乎平台精准流量的重要打法。目前知乎信息流广告推荐机制也相对成熟转化链条目前也较为完善，支持App下载、表单线索手机、电商SKU、小程序等多种形式。

截至今年3月份，知乎用户男女比例趋于均衡，超8成用户为35岁以下年轻群体。24岁及以下群体占比最高，为31.21%；25-30岁之间用户为第2大群体，占比为29.15%。

根据我们的广告算法估算，该平台Q1期间的移动广告收入金额如下。

具体哪些行业更适合在知乎投放信息流广告？有哪些热门广告主？信息流广告的素材及文案都有哪些特色？本文基于4-5月份所追踪的知乎广告情报进行分析，帮助大家更好的了解知乎信息流广告相关趋势及素材特点。

01、哪些行业在知乎热投，广告文案及素材形式都有什么特点？

从重点行业的广告数分布情况来看，综合电商、游戏行业为两大头部行业，占比不相上下，分别为23.29%及22.62%。

在素材形式方面则秉持了知乎一贯的特色，近5成为纯文案形式，图片形式占比达38.14%，视频占比为12.11%。

02、App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？

2-1 战争、三国类手游抢占大头，电商类App投放强势

在游戏App广告投放中，战争、三国类手游广告数占比均超30%，远超第3位动漫类手游（9.48%），这也与《三国志·战略版》在知乎平台的强势投放分不开。

由于受到“黑天鹅”疫情的影响，旅游出行、酒店住宿行业极速下滑，折扣特卖、平台电商、垂直电商等电商类应用投放占比稳步上升。K12教育、生活服务、陌生交友在3月份迎来高峰后趋于回落，租房买房则随着疫情的好转逐渐回升。

2-2 3款购物类App入榜

基于4-5月追踪到的移动广告情报，进一步整理出知乎平台广告投放数TOP10的游戏及非游戏App排行如下。

《什么值得买》、《小米有品》及《一点英语》为Q1期间知乎平台重点App广告主，TOP10非游戏应用多为购物类、租房买房类App，3款购物类App入榜。

头部手游风格主要为三国类、动漫类，《三国志·战略版》、《公主连结》、《山海镜花》投放力度大。

03知乎广告创意素材有哪些特点？

以下重点展示游戏、综合电商、社交婚恋、教育培训四大行业的广告文案套路及广告素材套路。

整体而言，疑问句式是知乎广告文案较常见的用法，以分享攻略类，伪装成测评的广告文案为主，以下为各个行业较常见的广告文案创意点。

3-1 Q1知乎平台头部行业文案分析

3-2 Q1知乎平台头部行业素材分析

1）手游行业广告创意盘点，真人拍摄、脑洞大

知乎平台上大部分手游广告套路与其他平台风格类似，但也有部分广告主会更有针对性地基于平台调性创作广告素材，以《三国志·战略版》、《三国志幻想大陆》两款游戏为例分析其在不同平台的广告素材差异。

《三国志·战略版》在知乎的视频素材特点是采用采访类、搞笑真人情景剧引入，进一步植入游戏卖点。

采访类素材开头展示各玩家游戏ID及职业，由最后一位玩家阐述自己对游戏的看法，软植入手游不氪金，讲究团战策略等卖点。这类素材的整体风格相对较为细腻沉稳，所采访的玩家职业与知乎用户较为匹配，既能拉近与观众的距离，又能提升游戏的高端感。

另一款素材则是利用洗剪吹Tony梗开路吸引用户注意，进而植入游戏下载方式，展示与Tony老师共同作战的过程，作战场面激烈剧情跌宕起伏，同时强调真实地形卖点，同盟系统等等。

在其他平台则大部分采用高晓松讲解西凉优势、董嘉耀分析战争策略、主播游戏录屏等视频素材。

《三国志幻想大陆》在知乎的视频素材特点则是采用美女策略，搭配脑洞大、搞笑剧情内容。

素材利用办公室闲聊女同事皮肤变好八卦作为开端，抛出“玩游戏养颜”噱头，引出《三国志幻想大陆》不需要爆肝养卡的养生护肝玩法卖点，内容搞笑且吸引力强。

另一款素材简直直击男性玩家死穴，剧情展示两位漂亮妹子苦苦哀求一位男性玩家帮忙通关，男性玩家讲解过程中植入游戏卖点，最后游戏获得胜利的同时得到美女香吻，暗示游戏可以撩妹，吸引用户下载试玩。

《三国志幻想大陆》在其他平台的大部分素材则采用游戏录屏、游戏角色介绍等动画类素材。

上述游戏广告视频素材合辑：

2）综合电商广告创意盘点，简约、通透、高端

知乎平台的电商行业广告整体具有画面通透感强、元素简约、力求高端感等特点。从《什么值得买》及《小米有品》两款App的图片素材对比可以明显看出，在知乎平台的广告走极简风，商品名称、价格显眼，将画面重点放在突出商品本身的质感，没有太多花里胡哨的卖点。

3）社交婚恋广告创意盘点，以共同兴趣、知音为吸引点

社交婚恋类App在知乎平台投放的广告素材较少展示真人或正面，多以找到知音、共同兴趣爱好者、三观契合度为卖点进行宣传，图片素材风格较为朴实。而在其他平台则较多以小姐姐的外表作为吸引点来引导用户下载。

4）教育培训广告创意盘点，配色讲究、画面干净清爽

知乎平台的教育行业App中，《myoffer》在知乎与其他平台所投放的广告风格具有明显的区别。从图片对比我们可以看出，《myoffer》在知乎的广告配色搭配和谐，字幕区域显眼，文案采用反问句式，简短但吸引力强，直接抓住用户痛点。

在其他平台，《myoffer》的广告素材画面相对较杂，图片、字幕较多，信息量大，在美观度上面不如右边的知乎广告。

总的来说，知乎信息流广告风格整体符合年轻用户的口味，与知乎平台的调性相匹配，视频素材需采用搞笑、脑洞大开的剧情，制作图片素材则需注意画面的简约程度，突出字幕，讲究配色和谐。

以上为知乎平台广告创意的解析。

作者：App Growing

来源：App Growing

知乎作为国内最大的知识分享平台，拥有庞大的优质用户群体。可以说是一个不可多得的好平台。

所以呢~今天我们便从流量、人群分析、广告形式、后台定向功能这四点来对知乎信息流广告进行解析。

官方数据显示，截止到 2018 年 3 月，知乎注册用户数已达 1.4 亿，其中以18-35岁人群为主，平均日活跃用户量超过 3400 万，人均日访问时长 1 小时，月累计页面访问量达到 230 亿，累计产生提问数 2300 万，回答数近 1 亿。

安卓&iOS占比分析：安卓和iOS大盘比例在6：4 ，整体广告填充上iOS比较饱和，安卓有空余。

日时段流量分析：根据下图中客户多天24小时内消耗走势可以判断，知乎APP流量在24小时以内白天8：00-24：00趋于平均，0：00-8：00 低谷逐步恢复。

（数据来自于知乎官方产品介绍）

通过长时间投放经验发现：

1）知乎人群整体学历较高

知乎整个群体的学历较高，受过良好或专业的教育，因此非常适合教育类客户长期投放。

2）知乎人群付费能力强

以测试投放某内容推荐类型电商APP为例，新客成本70元-122元之间，持续投放3个月之后 ROI达到 1：1.74，知乎用户付费能力较强 ，适合低频高消费产品的投放。

• 效果广告目前在知乎APP上线5种广告样式，分别是大图模板、文字模版、小图模版、多图模板、视频模板。

• 目前广告覆盖APP核心页面，分别是APP首页、APP答案页、APP问题页。

不同行业的展示形式的转化率和出价不同，建议组合使用。

1. 基础定向：

2. 人群标签定向：

主要可分为：内容定向（关键词）和兴趣定向（官方数据标签）

1）内容定向：

知乎具备搜索功能，可以获取用户搜索的关键词从而进行人群定向。

2）兴趣定向：

信息流广告投放有两个重点——技术和创意。技术层面，知乎可以对人群进行准确的定向分析，创意层面，信息流广告投放的形式需要技巧。

1. 工具类APP投放

案例解读：工具类APP投放实际考核成本较低，且同质化较为严重，信息流投放对创意的要求比较高。

投放测试期针对不同的功能点制作素材来进行对比测试，例如对图片素材的样式和产品的文案描述等各个方面进行测试。通过实际测试，发现替换背景这个功能点效果较好，然后对这个功能点进行素材的延展。

通过深度体验产品，寻找产品中的亮点，文案多采用提问形式可以提升用户原生的阅读体验效果，符合知乎用户的调性。

投放效果：激活率在10%以上，激活成本下降30%~50%。

2. 社交类APP投放

1）图片组合形式

案例解读：知乎作为知识社区，社交属性强，非常适合社交类APP投放。同时知乎对于社交APP投放的质量上会有一定的筛选，针对知乎的人群特点，社交APP广告在文案描述上注重寻找真正“有趣的灵魂”，在素材方面的选用，优先选取真人素材，搭配实际生活场景，对用户吸引力强，广告接纳程度高。

投放效果：点击率在0.2~0.5%左右，转化率在5%-10%

2）专栏文章形式

案例解读：除了以上广告投放形式，社交类APP还有一种新的投放方式——知乎专栏文章形式。文章内容以一个用户需求痛点为切入进行剖析。在提出解决办法的同时顺势引出产品功能亮点。通过文章带来的用户在留存质量方面高于直接下载所带来的用户。同时文章点赞和评论带来的口碑效益可引发自传播，文章发布后可以长期存在与知乎平台，兼具长尾效益。

投放效果：如图，停投后，文章中监测链接点击量。

3. 游戏类APP投放

案例解读：前期知乎未上线视频广告时，游戏投放广告样式以大图为主，具有IP属性、制作精良的游戏在知乎的投放效果明显优于普通游戏。

知乎上有许多关于游戏方面的问题，不少用户的回答都非常具有深度，可见在知乎上“潜伏”较多的游戏资深用户玩家，甚至一些骨灰级玩家。在知乎有了视频广告之后，游戏广告在知乎买量进入了爆发期。知乎视频广告的展现形式是支持边播边下，视频素材大多以实际的游戏场景为主，突出游戏的制作精良、娱乐可玩性等方面。游戏视频要求长度在30s内，大小要求200MB以内，上传后可以在线预览。

投放效果：图片类的导流成本（CPC）在2.5~5元之间，视频类的导流成本和图片类区别不大，从用户的体验上来看，视频类素材更占优势，单个推广账号日消耗量级在4~6万/天。

目前知乎信息流从广告样式上来说跟其他渠道比较趋同，但是知乎作为问答式的知识分享平台，用户习惯运用知乎平台以获取更多的知识和信息。

知乎信息流广告可以投放机构号文章，通过文章进行全面解析产品。

示例：

文章可以进行超链（落地转化）,在文章中点击超链可以直接跳转App Store进行下载，也可以进行第三方监控。

投放文章形式的好处：

1. 使用知乎体

为了保护用户体验（防止广告设置悬念骗取用户点击），知乎要求开放式的问题必须在落地页里面进行回答。

比如：如何评价某APP？ 广告的形式不能为直接点击就跳转App Store进行下载 ？

需要落地页用文章的形式对于这个问题进行解答，再进行下载引导，整个下载过程流畅、自然，增强了用户的原生体验。

2. 文章可以非常详细介绍产品，适用复杂的产品推广，知识门槛比较深，比如单价较贵的电商、家装、教育等等。虽然看完文章之后点击链接的引流成本会高于直接引导到广告界面，但是用文章介绍产品的广告形式会带来更好的转化效果。

3. 文章形式实际上有完整的着陆页，是用知乎机构号发出的，也会被知乎进行收录，在知乎搜索里面还能继续带来一定长尾量。

4. 形成品牌认知转化，效果的优化也需要品牌的借力 。比如游戏广告，从前端图片和文案或者视频其实很难凸显出一个游戏的可玩之处，用户对游戏的认知度不高，而通过文章形式的详细介绍一款游戏，更好的凸显游戏的可玩性，可以增强用户的体验感和品牌认知度。

以上几点，便是对信息流的思考。希望各位看官们可以及时实践哦~

知乎广告投放，联系青瓜传媒：http://www.iqingua.com/87.html

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“买量” 头部游戏开发商巨头盘点，网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强。

App Growing以第一季度追踪到游戏广告投放数据为依据，发布《2018年Q1中国手游买量市场分析报告》，核心包括以下内容：

数据来源：App Growing1月1日-3月31日所追踪的IOS游戏的移动广告投放数据及App Store商店数据。所涉及的渠道为腾讯社交广告、  腾讯联盟广告、今日头条、阿里汇川、网易易效、百度信息流 、微博粉丝通 、UnityAds、Vungle、Applovin 等15个主流渠道。

一、头部游戏/开发商买量激烈，天使纪元/宾果消消消等多款游戏抢量力度大

1） IAP游戏为买量主体，广告投放的新入局者占比高

2018年Q1，App Growing共追踪到837个开发商的1010款游戏，共计40531个广告。

① 买量游戏以IAP游戏为主体：Q1投放广告的游戏中，其中91%的游戏为IAP游戏。

② 广告投放的新入局者占比高：广告投放数排行榜TOP200款游戏中，在Q1期间首次投放广告的游戏占比为46%，其中29%为新上线的游戏。

2） 盘点广告投放游戏风云榜，Top20累计广告数均超300+

2018年Q1，累计广告投放数Top20游戏如下图，天使纪元以绝对的优势稳居榜首。其中宾果消消消，熹妃Q传，西游女儿国,放置奇兵投放天数为90天，投放持续整个统计周期。

其中投放广告数Top20游戏中，天使纪元、宾果消消消、部落契约、搜神记，熹妃Q传连续3个月挤进排行榜Top20，投放生命力较高，且在App Store表现较好，均名列了游戏免费榜top60。

通过粉丝圈层营销，游族倾力打造MMOARPG爆款《天使纪元》，以其代言人“刘亦菲”为核心开展发行多场线上线下营销战，吸引粉丝关注。在广告投放方面，多渠道大规模持续投放投放广告，仅App Growing所追踪到的投放渠道共15个，Q1累计投放广告数1500+。且在投放视频，图片素材，创意中均以“刘亦菲”的角色形象为主，将游戏与明星气质形象深度绑定宣传，提高用户好感度。

二、“买量” 头部游戏开发商巨头盘点，网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强

1）  网易/上海游族/柠檬微趣跻身买量前三强

Q1游戏发行商中“买量巨头”依然是网易移动，游族网络，柠檬微趣这三家公司。网易广告投放数排名第一，共有29款游戏参与了广告投放 ，而游族柠檬微趣单款游戏投放力度明显。此外，腾讯系游戏虽然Q1季度在投游戏达22款，但是总体广告数并未达Top5。

2）“买量”成网易新游推广通用手段，热捧武侠IP《楚留香》

2018年Q1，游戏发行商 “网易移动游戏”新上线8款游戏，集中在1月份上线，其中6款为IAP游戏。除3月底上线的《第五人格》外，新上线的IAP游戏均参与“买量”，买量成网易新游推广通用手段。其中网易武侠游戏楚留香广告投放也较为抢眼，第一季度累计投放广告数高达415个，目前已挤进App Store游戏畅销榜前6名。

三、中国手游市场移动广告渠道投放趋势分析，Unity Ads投放潜力大

1）UnityADs 备受青睐，腾讯社交广告投放显著上涨

Q1期间，共有1010款游戏投放广告，其中有31%的游戏投放了UnityAds渠道，且近三个月投放占比较为稳定。

虽然有29%的游戏有投放今日头条渠道，但近三个月的投放占比明显减少；而腾讯社交广告（即广点通渠道）投放占比有所上涨，越来越多游戏青睐于开拓腾讯社交广告渠道的投放。

2）奖励式视频成为游戏投放主流渠道，游戏信息流广告中近80%为单图形式。

四、Q1 热门分类手游的广告投放策略分析，角色扮演，动作类游戏为抢量大军

1）角色扮演，动作类游戏为“买量”大户

整体游戏投放中，角色扮演类游戏占比高达29.4%，动作类游戏的广告投放数占比为22.7%，整体占比超过50%。不同渠道各分类投放情况稍有不同，但整体还是以角色扮演，动作类游戏的投放为主。

2）角色扮演类游戏用户画像分析，30岁以下年轻用户为核心玩家

• 男女比例均衡：角色扮演类玩家的男女比例为51.2%：48.8%，差距不明显。
• 30岁以下年轻用户为核心玩家，占比超过60%：19-25岁年龄层用户最多，为38.5%。
• 角色扮演类用户日均使用频次为2.43次，日均使用时长为29.4分钟。

3）仙侠/传奇游戏为角色扮演类游戏投放主力军

提取Q1广告投放数Top150款角色扮演类游戏进一步细分，其中24%的游戏为仙侠游戏，20%的游戏为传奇类型的游戏，为角色扮演类游戏的主力军。

仙侠类游戏创意强调“真实感”“上瘾”“神宠”，传奇广告投放套路依旧，简单粗暴，强调强调狂暴装备，不花钱，情怀，回收/挂机，宫斗类游戏强调玩家模拟当官的代入感及互动性，引发用户好奇。

五 、短视频、知识营销、互动试玩风口下的游戏买量突围策略

2017年底，知识营销，短视频，互动试玩广告成为营销新风口，备受游戏厂商青睐，渠道红利明显，本节将以知乎，抖音，快手，互动广告渠道为例，并结合有米科技游戏投放实例及经验，分析在风口下的游戏买量如何实现突围。

1）知识营销风口，知乎广告投放渠道解析

①  知识营销风口——知乎平台属性分析

知乎凭借认真、专业、友善的社区文化和机制，聚集科技、商业、文化等领域里最具创造力的人群，通过问答、文章等交流方式建立信任和连接。目前知乎的注册用户已突破1亿，日活用户数高达2600万，月浏览量高达180亿，日均访问事件高达60分钟，是中文互联网最大的知识讨论社区。

知乎的25-40岁的用户占比72%，本科及以上学历占比73%，月薪大于4000的用户高达41%。知乎整体知识水平跟消费力高，付费能力强。

② 知乎广告投放案例分析-第五人格

在知乎投放网易游戏《第五人格》时，结合知乎的产品调性，重点体现游戏的荒诞哥特画风&游戏非对称竞技玩法，从游戏画风，场景，角色特写，强调悬疑烧脑找真相四个角度出发准备素材如下：

测试结论：

1.角色设计偏鬼妈妈纽扣眼睛风格，能引起玩家兴趣 。

2.偏灰暗场景点击率较高，但转化偏差。

3.体现游戏角色和实际玩法截图的素材转化相对官宣等素材转化率更好。

4.原生文案，在知乎投放时，文案上利用提问+回答方式有助于提升点击率（如何评价/怎么看）。

2）短视频社交——抖音投放渠道解析

① 短视频社交——抖音平台属性分析

抖音以音乐为切入点，搭配舞蹈，跑酷，表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多彩的的玩法，让用户轻松快速的创作独具张力的短视频，并通过抖音社区与众多用户互动。年轻，潮流，创意，技术流，新奇，魔性，快节奏，是抖音内容的核心。建议在抖音渠道的广告投放也尽量体现上述核心特点。

抖音90后用户占比85%，用户群体多为95后及00后，男女比例为4：6，70%以上核心用户来自一二线城市。抖音2月份的月活同比增长48.2%，日均播放量高20亿次，月均独立设备1.4亿，月总有效时长5.38亿小时。此外，抖音的社交属性强，用户乐于分享，目前通过用户的主动传播，带火了一众游戏。

② 抖音广告投放案例分析-QQ飞车

在抖音投放腾讯游戏《QQ飞车》时，结合抖音的音乐属性+QQ飞车的特色玩法，从精彩操作集锦，换装视频，官宣视频改编经典BGM，新赛道视频 （王者荣耀）四个角度出发准备素材。部分素材展示如下（换装视频）：

测试结论：

1.BGM对广告的影响较大，可做重点测试方向。

2.高级操作视频更有利于引起用户热度。

3.服装方向可吸引女性玩家。

3） 短视频风口——快手投放渠道解析

① 短视频社交——快手平台属性分析

据AppsFlyer数据显示，快手已经成为了大中华区iOS游戏类实力排名榜第16位，仅次于腾讯社交广告。短视频APP周活跃渗透率TOP1、每天1000万+UGC视频，日用户使用时长超60分钟，日均播放视频次数100亿，用户粘性高。快手成为游戏投放的重要渠道。

② 快手广告投放案例分析-决战平安京

满足快手用户猎奇心理，利用王者荣耀的经典玩法，融合阴阳师人气式神，分别按照五杀视频，精彩击杀视频，趣味视频，制造悬念等四个方向准备素材。其中五杀视频展示如下：

测试结论：素材整体的点击率较高。1.用户的猎奇心理比较强；2.操作视频更能激发共鸣；3.游戏内录视频比CG视频转化率更高；

总结： 1.封面，封面加红底标题，有助于提高点击率；2.提示下载，视频播放期间加入提示下载字幕，提高转化率；3.音乐，背景音乐建议不使用游戏原声，可以用更贴合视频素材的音乐或者快手上经典的音乐;

4）互动试玩广告（Playable Ads）渠道分析

互动试玩广告是时长为几十秒到几分钟的交互式广告，能够让玩家在下载或购买游戏之前先试玩某个关卡，以此作决定是否下载或购买。用户可试玩体验，增强用户的参与感，降低了用户的体验成本，更直接地快捷地体验游戏，从而提高了转化率。 此外，试玩后下载的玩家留存率更高。

有米科技游戏团队表示，在投放游戏奖励式视频广告及信息流广告中，尝试加入互动试玩，互动落地页的元素，转化效果有明显上升。

在试玩广告投放的投放中，有以下几点经验分享：

① 试用体验场景尽可能忠实于游戏的外观和感觉，保证高留存率。

② 简洁为王，让用户能短时间尽快上手。选择代表性强的场景，排除较为复杂的高级功能。

④ 多脚本可以让互动试玩广告更具活力，为用户留出空间来塑造特别的游戏玩法，引导用户多尝试，提高转化率。

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