今天给大家解析一下低成本高回报获客渠道：知乎

1、超低成本：不需要你积累粉丝，也不需要投广告，只要好好回答问题就行。

2、持续复利：一个问题回答一次之后，就可以持续曝光、引流。

3、需求精准：同样是精准的搜索流量，但是比百度竞争少太多了！！！

我一贯的思维：我们要去什么平台做引流

参考一：平台流量

参考二：用户质量

知乎创始人周源在之前发表过一段数据：

截止2020年12月，知乎月活跃付费用户数已经超过 250 万，总内容数超过 300 万，年访问人次超过 30 亿。

每年30亿的流量不仅来自站内，更来源于搜索引擎！

站外搜索引擎更有高权重，各个搜索引擎权重高达达到了9

一个问题或文章可以同时被百度，360，搜狗，神马，头条，微信搜一搜收录……..

知乎活跃用户中，18-35 岁的青年占比约 75%

这种年龄段的用户利于开高单价。

知乎的粉丝构成是：以高知、中产、白领、程序员等人群构成，粉丝素质高，经济实力强，有较强的购买力度，且对于产品具有分辨力，要求品质，对价钱敏感度小。

除了流量大，用户质量高之外，知乎还有4大优势，远远超过你的想象。

一、竞争小，是蓝海市场

流量这么大，竞争却很小。

二、流量不仅大，还非常精准。

三、内容质量高，信任度高。

四、长尾流量，写下的都是投资，躺着也涨粉

1.首先要创造出能引流的账号，过程如下。

第一步：注册账号，通过手机号注册账号，并且一机一号一IP，全程不连WiFi；

第二步：完善账号资料，你想要什么领域的粉丝，就把自己包装成什么领域的专家，取名一定要谨慎，半年才能更改一次，切记新号不能留引流的联系方式，否则账号必封；

第三步：刷知乎（养号），打开知乎，点开首页推荐页回答，每天刷三次，每次百小时，每次给3~5个回答点赞；

第四步：关注本行业话题，以英语口语为例，在知乎搜索行业话题“英语口语”，点进去后刷相关的回答养号。在刷行业话题的过程中，每天关注3~5个1万粉丝以上的账号；

第五步：搜集热门问题，刷知乎5~7天，这期间要持续收集热门问题，知乎每个话题下都有精华，搜集这些回答，以便将来寻找关注量大回答少的问题；

第六步：开通知乎会员，我坚信，氪金能提高账号的权重，这样相当于给官方交“保护费”；

第七步：回答热门问题，建议大家在pc端操作，这样容易完成打字插图等操作；

第八步：利用个人简介、私信引流，当账号四级以后，在签名和介绍里留公众号。

2：开始引流操作

目前知乎有4条精准引流路径：

①回答热门问题。即：搜索自身行业、产品或需求等关键词，通过回答热点问题吸引精准用户关注。

②评论热门问题的答案留广告截流。

③直接发布高质量原创文章。

④自问自答。

⑤视频引流

即：A账号提问，B账号回答，C账号点赞、评论等吸引有需求的用户关注。

路径①：回答热门问题引流

记住，一定要图文并茂，放上一些前后对比图，越真实越好。文字也不用长篇大论，100-400字左右就好。内容不懂怎么写?比如这条问题【祛除痘痘痘印有那么难吗?】，你可以直接上小红书找答案，通过阅读学习别人的笔记，然后用自己的话重新写出来就是原创了。

回答别人的问题之前，也就是做引流之前，先准备一些知乎互动小号，建议最少30个。

每次回答别人的问题之后，72小时内看互动情况：A、若回答的内容0互动，则继续用回答号回答热门问题;B、若有用户回复、点赞等互动行为，则用事先准备好的30个互动号给主力回答号的评论点赞(20个)、评论(5条)，助推回答的内容进入知乎“威尔逊得分”算法机制中，由系统推荐给更多用户浏览。

30个知乎互动小号哪里来？直接上接码平台批量注册即可。注册后设置密码保存，隔7天再用，成本1-2毛/个，一般能用2次。推荐用用安卓手机，小米或华为，可双开知乎，1机2号，可以提高不少工作效率。

路径②：评论热门问题的答案留广告截流

知乎是一个逼格很高的平台，所以如何写出高逼格的回答文案这点尤为重要。换而言之，你回答的内容，就需要自己有足够的专业知识功底，才能够获得知乎用户的芳心。

所以，当你选择了某个领域相关的问题，回答问题之前最好查阅相关资料，答案尽量专业，并且有针对性，不要偏题、跑题。

这里给大家讲一下知乎回答的排名机制。知乎的算法简单来说就是当你回答了问题，知乎就会推送给部分关注该问题的人，比如回答了这个问题的人和问题的提问者，还有其他关注者，让他们对你的回答进行投票。

根据你所获得的赞同和反对的票数，进行评分，再决定要不要推送给其他人，以及你的回答的排序等等(今日头条玩的多的朋友对这个一定不陌生)。

知乎营销切忌“软文式回复”，因为知乎的大多数用户的阅读量、经历都是惊人的，一眼就直接识破了，最好采取的策略是：直接毫无保留的贡献价值，彻底解决问题，吸引别人查看你的个签(个签留联系方式)，或是给你发私信，再一对一引流到微信上成交。

路径③：直接发布高质量原创文章

写这个，注意三点，一标题，二内容，三助推。

1)标题，用长尾词拓展工具，例如百度关键词规划师，5118，爱站等，找用户对于产品最关注的问题，简单不赘述。

2)内容，只讲方法(600-1000字)+多张前后对比图片，不要打广告，用户感兴趣会评论私信咨询。

3)助推的原理与上面回答热门问题一样，发动好友少量、有节奏的给文章评论，点赞。

路径④：自问自答引流

路径②执行简单，即便刚申请的新号也可随便评论，门槛低，但是答主能直接删除评论，其他用户也能随时举报评论，被删概率大，效果不理想。路径④优点是即便发硬广也不会被举报，存活率高，缺点是曝光量过于依赖系统推荐，非热门问题流量几乎为0，所以与其碰运气冲热门问题，不如用该内容去回答现有的热门问题，效果更好。

3、在知乎引流的注意点

①释放价值，给别人关注你的理由

不管做哪一类账号，一定要写出碾压对手的内容，让阅读的用户“爽起来”

②增加互动，和粉丝联系在一起

当粉丝在评论区或者私信提出疑问时，一定要予以回复，尽量做到每一个评论都回复到。

③保持激情，不能让欲望控制自己

知乎属于文字自媒体，而做自媒体是一个积累的过程，以三个月为周期，方得始终。

4.常见的问题

1、诱导用户，如昵称或个签引导用户加微信，或是回答问题留广告尾巴，即引导关注公众号送XXX，结果被用户举报号就死翘翘了;

2、设备问题，真正实操过知乎引流的人，应该都遇到过，有时候啥也没干，号无缘无故就死翘翘了，这种情况应该是你之前设备被封过号，直接换一台设备注册和操作即可;

3、IP问题，强烈建议一个号一个IP，如果几个号都用一个IP，一个号被封，其他几个号也有可能遭殃。如何换IP?用4G网络，切换飞行模式两次，IP就换了;

4、硬广问题，千万不要打硬广告，除非你的领域只能硬广操作，那你可以围绕产品去硬广答题，否则一段硬广告对于知乎这种高大上用户而言，是没有任何效果的，还会被封号;

5、同行举报，这个没什么好说的，中国人就喜欢互怼，搞得两败俱伤，本来和气生财可以一起吃肉的，结果搞得大家连汤都没得喝，我还能说什么;

6、内容敏感，记住，政治敏感话题不要乱说，就算你成为一个大V碰了底线也不好使，该封还得封，知乎整顿那会，封了多少大V你们应该也有所耳闻。其实无论我们在哪里做推广都一样，违背法律的内容千万不能发，平台不可能为了你一个人冒着被整顿的风险;

7、不可避免的问题，像一些没有啥权重的号，随手举报就能把答案删除，简单点理解就是大V想删你答案很简单，只需要叫几个朋友就可以把你的答案干掉，还有的就是叫水军来干你的号，都是有用的(知道了别用这个干坏事，恶意竞争会陷入死循环)。

电脑批量操作：一定要多下载几个浏览器，如常见的IE、360安全浏览器、火狐、世界之窗、TT、搜狗、谷歌、opera、maxthon(傲游)、彩虹浏览器、qq浏览器等等。然后配合**一起搞，**的作用就是换IP，每个账号对应一个浏览器，一个IP这样搞。

手机批量操作：一定要准备多台手机，每次换账号操作就清除一下浏览器缓存，然后切换飞行模式两次，这样IP就变了。

写在最后：

做知乎引流，虽然付出的心思是一般平台的2倍，但是收获也是别的平台的2倍呀。相信我，知乎是一个很好的引流渠道，效果很好，狠狠做到极致，一定成功!

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2020知乎推广引流技巧！

一份落地的私域运营方案一定是围绕真实的用户需求+良好的解决方案开展的，其中最重要的是能否识别且抓住用户需求。然而在真实的工作场景中，大部分人都把精力放在了如何写出一篇优秀的解决方案，用身体的勤劳掩盖头脑的懒惰。反观本文作者，从业务的背景分析开始，均围绕用户画像及用户消费场景展开讨论，挖掘用户付费动机，再延申得出各个平台的运营策略；此外，本次作业中的引流方案非常全面。虽然大家身处的行业不同，但这样的思考方式值得推荐。

一、【方案概述】

1.1 方案背景

【公司定位】：学习型创业服务平台

【目标用户】：20-60岁创业者

【现有用户画像】：30-50岁中小企业老板、个体商人、市场营销人员

【现存用户场景】（因涉及用户业务敏感信息，因此模糊处理）

场景一：想了解相关知识和信息，扩大企业规模

场景二：企业经营出现瓶颈/难题，希望找到解决办法

场景三：企业经营等相关咨询

场景四：接触更多同频次的人群，扩充自己的人脉圈层

场景五：想要加入成为业务人员赚取更多佣金

【可扩充用户场景】

场景一：想进行创业却缺乏经验，不知如何组建团队

场景二：创业中想要找到各类投资方为自己的项目注资

场景三：心怀抱负想要找到更好地发展平台，可在高圈层中毛遂自荐

场景四：想了解经营企业的整体流程与各环节运作知识

场景五：加入高价值人脉圈，获取更多行业资讯，进行资源置换

【现有产品】：公开研讨会（线上/线下）-精华研讨会-高级研讨会-各类专项高阶学员班

【课程内容】：针对创业者/中小企业老板开展的系列内容课程

1.2 方案目的

梳理现有业务，建立完整私域体系，建立并测试适合公司业务的私域拉新-转化模型

二、【公域用户拉新】

2.1 线上渠道

2.1.1 知乎

1）选择原因

当前人们寻求问题解答的平台，适合面向20-40岁用户

2）账号运营策略

① 创建公司官方账号

1）公司官方账号认证

2）名称、头像：与对外品宣一致

3）简介中写上公司及课程相关介绍，公司公众号/官方企微号接受咨询

3）发布一些创业政策相关解读，公司课程知识扩充/干货

② 创建多个专业人士账号（可根据公司主推课程类别建号）

【人设】：具有专业性的创业者/（投融资/资本运作/商业模式）某方面的专业人士

【昵称/头像】：无硬性要求

【运营动作】：

1、每周发布一篇与自己人设符合的干货型文章

2、每天回复小号创建的问题

3、寻找一些与自己人设相关的问题做有质量的答复

4、当有回复或文章有一定赞同量和推荐时，引出公司主账号/公众号或弱性的推荐公司主账号/线下课程（不可硬性推送）

③ 创建多个小号进行提问/回答等动作

【人设】：创业者/企业老板/打工人

【昵称/头像】：无硬性要求

【运营动作】：

1、每天提出5-10个问题，关于创业问题/投融资/资本运作/商业模式类的问题（符合公司课程定位的方向皆可）

2、每天寻找创业问题/投融资/资本运作/商业模式类相关话题回答5-10个问题，并引出公司课程推荐

注释：可再继续深入了解知乎的玩法与推荐机制，广告投放、公众号引入可了解【知+服务】更好地完成用户拉新及扩大品牌

3）引流路径

1、个人简介/文章/回答中放置【公众号名称】/个微微信号码-引导用户添加

2、诱饵引流：文章/回答尾部加入诱饵，如XX干货知识礼包-关注XX公众号/添加XX微信即可领取

3、私信引流：对于专业或公司主账号，如果有人私信交流问题，可沟通后引导进入公众号或企业微信

2.1.2 头条号

1）选择原因

个性化推荐算法，会根据读者的爱好进行文章推荐

2）账号运营策略

① 创建公司主账号

1. 认证公司账号

名称、头像：与对外品宣一致

简介中写上公司及课程相关介绍，公司公众号/官方企微号接受咨询

1、每天一篇半原创内容（可蹭相关定位的时事热点）-提高头条指数

2、每周一篇纯原创文章，创业政策相关解读，公司课程知识扩充/干货（可与知乎内容同步）

3、每天寻找5个行业相关/行业热点问题进行回答

② 建立N个个人号

1、积极在主号发表的文章下互动

2、寻找相关行业新闻或文章下进行互动，弱向宣导公司信息（增加曝光）

注释：指数是机器通过一段时间内对作者创作的内容和读者阅读、关注行为的记录和分析得出的帐号价值评分

3）引流路径

1、在文章尾部放置公众号引导关注图片（不是二维码）

2、文章第一条评论留言引导关注

3、诱饵引导->私信->引导进入公众号领取（虚拟福利干货礼包）

4、粉丝关注-自动回复公众号名称/微信号引导用户添加（适当添加诱饵）

2.1.3 抖音号

1）账号运营策略

① 创建公司主账号

1. 公司账号认证

【名称、头像】：与对外品宣一致

【简介】：写上公司及课程相关介绍，公司公众号/官方企微号接受咨询

1、每周发布5-10条内容（会议现场视频/老师讲课精华）

2、适当推送dou+测试内容，积攒粉丝

3、开通各项功能（商品橱窗）

4、定期开通直播，链接售卖商品课程

② 打造IP账号

挑选几名形象佳口才好的授课老师进行IP打造

【昵称】：老师真实姓名

【头像】：个人形象照

【简介】：个人背书+服务企业

【运营方式】

阶段一：

1、找到对标账号：对其火爆内容进行拆解，制作符合定位的内容脚本

2、每周拍摄并发布5-10条内容（结合热点#话题#）

阶段二：

1、逐步添加抖音功能（商品橱窗、留言框植入微信号码）

2、保证内容输出同时尝试1-2次每周直播

3、根据数据给予流量扶持（dou+投放）

2）引流路径

① 公司主账号/IP账号引流:

商品橱窗上架产品：购买产品后收集用户手机号并引导用户添加学习官微信

1、简介中显示公众号名称/微信号码

2、抖音内容评论置顶微信号/公众号

3、诱饵引导：私聊中引导用户添加微信领取礼品

② 抖音广告投放：

（根据短时间内的目标不同选择不同的投放策略）

品牌增粉曝光选择：CPM（按千次曝光收费）、投放模式包括CPA（按用户行为收费）

用户线索收集选择：OCPM（千次曝光更注重转化）、CPS（按用户购买收费）

注释：投放模型需要测试，以周为单位，查看时间段，广告内容，投放人群进行测试，找出最适合本产品推广的流程模型，进行后续大规模投放

2.1.4 视频号

1）选择原因

具有微信社交属性，可通过好友点赞分享进行扩散）

2）账号运营策略

① 创建公司主账号

公司账号认证

【名称、头像】：与对外品宣一致

【简介】：写上公司及相关介绍，绑定主公众号

1、每周推送5-10条短视频（会议现场视频/老师讲课精华/企业动态）带热门话题标签

2、后期商品橱窗可上架高价课程门票或其他门票

3、鼓励公司旗下业务人员对视频进行点赞、评论、转发等行为，扩大推荐范围

3）引流路径

4、简介中推送主体公众号，引导用户关注

5、商品购买后引导添加企业微信

6、私聊中引导用户添加微信领取礼品

2.1.5 公众号

1）账号运营策略

① 公司账号认证及相关设置

1、主账号菜单栏建设

一栏：公司基础信息（可设置二级菜单栏进行分类）

二栏：会议报名（主功能）

三栏：活动/服务信息

2、在线课堂号菜单栏建设

一栏：活动专栏

二栏：在线首页（主功能）

三栏：服务/相关资讯信息

3、主账号自动回复

近期活动+链接/福利

近期线下会议信息+链接

公众号功能引导

4、在线课堂号自动回复

近期活动+链接/福利

线上新课速递信息+链接

近期线下会议信息+链接

② 运营动作

主账号：定期更新公司动态与线下会议预告

在线服务号：每日更新财经新闻、定期发起在线课程的活动/福利推文

内容号：每日更新知识类文章，文章中插入软广引导用户购买产品/底部放置广告位

2）引流路径

1. 服务菜单栏引导用户添加企微/个微

1. 活动通过诱饵-引导至企微领取奖励
2. 购买课程/会议产品后页面留有企微二维码引导用户添加

2.1.6 SAAS系统

1）账号策略运营

1、完成各项资料提交并验证

2、开通系统各项功能

3、提交系统所需关键词+句子+段落用于机器智能学习匹配文章

4、设置文章尾部预留联系电话+微信二维码，便于用户联系留资

2）引流路径

1、全网发布的文章底部留有业务员联系电话/微信二维码

2、适配文章底部放置线索收集表单，并引导用户填写

3、各广告位留有业务员电话/微信二维码

2.2 线下渠道

2.2.1 线下地推

1）基础准备

1、业务人员使用企业微信添加用户（方便统一管理）

2、公司及课程资料介绍

3、个人信用背书及学员案例背书

2）拓客方式

1、寻找当地中小企业商区，到店拜访老板

2、参加当地线下企业家聚会/活动/沙龙/俱乐部，交流推广公司课程

3、寻找当地的创业者社群或者论坛，找到目标用户进行沟通

3）引流方式

1、互换手机号/添加用户到微信上

2、面对面交流，推荐公司产品

2.2.2 异业合作

1）基础准备

公司及产品介绍，异业合作方案

2）拓客方式

1、寻找业务链上有关联的企业/拥有相同用户画像的企业，进行用户资源互换

2、与业务相关企业联合举办线下活动，双方老师进行宣讲/推广,收集资源,资源互通

3）引流方式

客户资源/线索分配给销售，销售沟通将其引入个人微信-社群

活动/会议：大屏放置渠道活码-企业微信（主持人引导会议/活动参与者扫码添加）

适当用诱饵引导（添加后有福利礼包领取/会议资源互换/好友交流）

2.2.3 引流诱饵的设置

1）虚拟诱饵

1、财富增值礼包（书籍经典解读、财务知识&实用工具）

2、创业者进阶礼包（创业者必读书籍解读、创业者行业白皮书等）

3、线上公开课试听名额

4、在线课程学习礼包

5、专题活动参与名额

2）实物诱饵

1、线下精华课程门票

2、活动周边

3、实用物品（根据具体活动选择）

3）诱饵引流动作

知乎/头条号：文章结尾处引导发布福利信息，引导用户关注公众号领取-进一步引至个微/企微二维码

抖音号/视频号：上架诱饵产品，私信引导添加个微/企微

公众号：用活动诱饵引导用户添加个微/企微领取福利或承接后续服务

三、【用户裂变】

3.1 公众号/小程序-社群

3.1.1 裂变拉新活动

邀请n名好友关注公众号及可领取福利礼包

针对不同痛点制作不同的海报及话术进行AB测试

【活动基础流程】

1、新关注用户收到公众号弹出的活动信息【文字+活动链接】

2、用户生成自己的邀请海报

3、达成任务后显示学习官二维码，添加学习官领取奖励

4、添加学习官微信后自动弹出欢迎语+福利

3.1.2 拼团拉新活动

组团学习免费听课，线上公开课价格：19.9元，邀请3名好友共学可免学费

【活动基础流程】

1、进入公众号/单独制作的H5页面，生成自己的拼团海报，转发好友选择【加入拼团】

2、参加拼团的用户凑满3人后，跳出拼团成功的弹窗，引到用户添加企微/个微领取课程

3、用户添加微信后，自动回复开课信息+课程价值+0元购买的通道

3.1.3 众筹拉新活动

3名好友助力即可免费领取线上公开课试听名额

【活动基础流程】

1、进入公众号/单独制作的H5页面，生成自己的助力海报，转发给好友好友点击页面【助力】

2、助力完成后，跳转助力成功的页面，引到用户添加企微/个微领取课程

3、用户添加微信后，自动回复开课信息+课程价值+0元购买的通道

3.1.4 分销拉新活动

每推荐一名用户购买19.9元公开课后即可返现5元

【活动基础流程】

1. 在线中生成公开课课程邀请页面转发给好友/发布到朋友圈

1. 有好友购买后即可收到5元的推荐红包返现

1. 好友购课后，跳转购买成功的页面，引到用户添加企微/个微领取课程

1. 用户添加微信后，自动回复开课信息+课程价值+学习群二维码

3.2 线下地推

（已有成型模式，不做过多展开）

3.3 拓展用户（线下分销）

线下业务人员拓展1名用户得到相应的课程分销返佣，且用户后续购买更高阶课程依然给邀请人进行一定比例对的分成

四、【用户分层】

4.1 用户基础标签

【静态标签】

地区、年龄、职业、行业、生日、职位、爱好、渠道标签（抖音/头条/知乎/………)

【动态标签】

产品购买标签（公开/精华/高级/更多高阶课程）、学员身份（学员/运营商）、各种活动标签、在线课程消费标签（企业管理/市场营销/税务规划/……）、消费意愿程度（沉寂/潜在/有意向/高意愿）、活跃时间段

4.2 根据业务逻辑的用户分层

按产品客单价可分为：一级、二级、三级用户

按照消费能力可分为：沉寂、保持、发展、价值用户

沉寂用户：不沟通、不发言、不互动的用户

保持用户：符合公司用户画像，偶尔参与活动/互动的用户

可通过低频福利/活动进行用户唤醒，通过推送有价值消息+朋友圈塑造建立信任

发展用户：经常参与活动/私信回复频率较高，推荐课程后由各种理由推脱的用户

深入挖掘用户需求，根据用户痛点引导体验新的课程/福利体验

价值用户：经常参与活动/私信回复频率较高，询问相关资讯且对课程有较高学习意愿

向用户精准推送感兴趣的资讯+精华/高级课相关会议举办时间地点等信息

五、【用户留存】

5.1 个微/企微

5.1.1 私聊运营动作

1）月初群发一次当月课程会议行程单

2）每月1对1私聊转化1-2次（用户跟踪）

5.1.2 朋友圈运营动作

1）每日一次干货/资讯/小知识（可以根据相关热点衍生）

2）定期发布公司相关动态（团建/会议现场等消息）

3）转发权威平台的公司有关报道

4）定期发布学员好评/咨询互动截图

5.2 社群运营

5.2.1 运营动作

1、每天早分享财经六点半新闻

2、每天下午分享一则干货/知识/咨询

3、每周一次知识点考核，互动答题，答对有奖，私聊领取

4、每半个月一次学员案例解读+相关解决意见

5、每月一次专项栏目快闪群活动，老师直播/群内语音/答疑解惑

6、同时作为活动/会议/新闻宣传的承载地

5.2.2 唤醒沉睡用户：

设计不同的用户福利方案，进行AB测试

1、课程免费学习福利，点击链接即可领取

2、学习福利礼包，回复关键字即可领取

3、定期推送参与方式简单的低频福利唤醒

六、【营销转化】

6.1 线上公开课直播转化

流程可参考：

老师在直播中授课+转销，在直播结束前15分钟上架商品，进行介绍，配以相关营销话术；

水军在直播间评论区活跃气氛表示强烈购买意愿

6.1.1 辅助玩法

1、直播间购买可相应获取额外福利【权益诱饵/虚拟诱饵/实物诱饵】，根据直播课内容选择能吸引用户的福利添加进去

2、第几名直播间付款的用户进行免单或者可多获赠1个学习名额

3、直播间购买精华会议的用户可参与直播间抽奖等

6.1.2 直播课/训练营社群运营

社群辅助直播课程进行转化

1、直播课当天结束后，及时发布公告（精华课程详情+购课链接）

2、水军按照各自剧本进行群内互动+晒单

3、群内优惠名额倒计时，隔一段时间减少一些名额（营造紧迫感）

4、对高意向用户进行1对1私聊转化

6.2 社群活动转化

定期举办课程促销活动，可结合用户裂变开展

快闪群促销：以某个热点/政策解读/行业解析为主题，结合授课老师开展的快闪群，结尾加以精华课程的促销宣传

课程福利促销：每月初在社群公布本月策略，每个月的优惠福利政策都不相同，刺激用户购买

6.3 线下会议转化

学员参加线下公开课/精华课，由授课老师现场感化+业务人员现场沟通进行后续产品的购买，成熟模式不扩展。

私域其实不是新东西，它是由CRM和SCRM衍化而来，是企业可反复触达和利用的有效流量，通过精细化运营方式，提升自有流量池的贡献值，从而实现降低获客成本，增加整体用户LTV的目的。

但凡是做过私域运营，就知道其中的复杂程度，涉及多个平台（APP、小程序、公众号、社群等）、N多数据、N种用户分类……稍有不慎就会掉进细节里，只见树叶，不见森林。

作者：野生运营社区

来源：野生运营社区

今天和小伙伴们聊一聊知乎这个电商平台，这是一个以问答为主，用户主要偏向于年轻人的平台，整体文化素质高，有一定的消费能力。用户遇到问题，在知乎平台上搜索寻找答案，内容都是非常准确的，加上用户黏性强，精准度高，所以很受企业或是个人青睐。

我们先来看下知乎人群定位：

沿海经济发达的一二线城市，年龄大多数在三十岁上下，以九零后为主，男女比例七三开；学历多数本科以上，以职场白领和个人创作者居多，收入比较客观，在各个领域拥有独特的见解，对互联网科技，教育等方面的知识更感兴趣。简单一句话总结就是：年轻，有学问，收入高。

为什么要通过知乎推广引流：

有两点原因：

1、各大网络搜索引擎中权重比较高，易于收录排名比较好

2、个人用户的质量和支付能力高，容易变现。很多做网络的朋友都会有自己的网站博客，但是他们的网站流量很难提高，所以借助这个平台的力量做营销和推广，效果会更好。

知乎如何运营

1、前期运营方法

在注册账号时，个人信息主页的资料完善好，这样别人关注你时可能会点开你的主页知道你是做什么的，并且擅长哪一领域。

注册好之后，接下来的半个月至一个月时间，我们需要养号，知乎不同于其他平台，它的系统检测机制非常严格，不是开玩笑，在你的账号权重没提高到一定的水平，甚至没成为大V之前，不论是文章还是个人简介带有联系方式就有封号的风险。

所以这个时间段养号，只要把它当成一个正常的号去使用就没事，发一些短一点的行业文章，平台有邀请回答或是推荐回答也可以挑选做一下，包括点赞，评论。

2、原创内容质量是核心

知乎非常重视原创内容的质量，是的，你没看错，不仅是原创，还要求质量，知乎的文章检测机制老师是领教过了，老师写十篇文章至少三到四篇通不过，然后你没通过的文章也不发信息告诉你为啥通不过，这点让人很难受。

知乎的算法工作原理和今日头条一样: 一篇新发布的文章在一个小时内被推送到一百人面前，如果有超过一半人数点赞和评论，系统会继续将文章推送给一千人，若这一千人和一百人情况一样，甚至超出它的预期值，那么系统会继续推荐给更多人。如果你在第一轮没有达到平台的目标，就没有然后了，所以内容的质量有多重要不用多说了吧。

3、做好知乎盐值

和其他平台一样，知乎也有自己的分值，也就是所谓的盐值，在个人主页能看到，知乎盐值分五个维度，基础信用和遵守公约还有友善互动这三个较为简单，社区共建需要达到一定分值才能参与，最后就是内容创作，提高分值最快的方法就是多发布原创有质量的文章。

盐值提高了，我们的账号权重也跟着上升，会额外获得平台给予的一些权限，你发布文章时也会得到更多推荐机会。

好了，小伙伴们以上就是老师今天对于知乎运营推广技巧的一些经验分享，虽然知乎平台的用户精准度更高，消费能力也强，但是需要花不少时间慢慢积累，不过当你能熟练运用这些技巧，老师相信，做出来的效果肯定会越来越好。

在刚刚过去的11月，知乎公布了2021年Q3财务报告。财报显示，知乎第三季度实现营收8.235亿元，同比增长高达115.1%；平均月活跃用户数（MAU）首次破亿，达到1.012亿，同比增长40.1%；平均月付费会员数为550万，同比增长109.9%。

值得注意的是，知乎Q3财报在众多陷入低迷的互联网企业中逆势增长。当流量红利逐渐消退之后，好内容的价值更加被看重。知乎作为一个专业性高的内容社区，也越来越被市场重视。

过去，坊间流行着一句对知乎用户的描述：知乎人均年薪百万。虽然这句话带有点调侃的意思，但是我们不难推想这句话背后的一些现实：知乎用户受教育程度普遍较高，在内容创作上更具备专业性。

从官方给出的知乎社区用户人群画像来看，知乎的用户人群也更具备消费力。

地域覆盖人群以一二线城市为主，占比超过了50%，保证了消费力；

性别比例趋于平衡；

年龄上18-30岁的人群占了大部分，这个年龄段为消费主力军。

知乎的平台特性决定了它天然的适合做某些品类的产品推广，比如谨慎消费品，像笔记本电脑、家用电器等高客单价产品。另外，还有一些非电商带货的品类，比如教育培训、金融保险、医美行业。内容的专业度对用户的消费决策影响很大，尤其是对于高客单价的产品。

在知乎上，有哪些推广方法可以助力营销增长呢？

1. 知+

知+方式是利用知乎上与自身产品有关的优质内容，植入产品广告后，通过CPC计费方式购买流量，获得更多的曝光。知+提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务。

目前知+支持外链页、下载、小程序、微信公众号、商品详情页等5种方式的闭环转化。

2. 知乎好物

知乎好物是个人内容带货的强有力手段，个人知乎账号达到3级即可开通，创作者在文章或者回答的内容里插入商品链接，当用户通过这个链接购买商品，创作者就能获得佣金。

3. 信息流

知乎信息流同其它平台广告一样，就是跟平台内容混在一起的广告，会让广告在不知不觉种就被用户点击查看。

4. 搜索广告

搜索广告即广告主通过知乎投放关键词，用户通过知乎APP搜索到广告投放的关键词时，展现对应广告。

知乎搜索的优势在于用户在这个平台上的搜索行为频繁，搜索意图强烈，广告能够被更精准地触达。

对于刚接触知乎的新朋友来说，想要做好知乎营销，建议先了解知乎这个平台的规则和特性。

要完成知乎推广引流、转化变现这一整个链路，需要掌握如何选品，做选题，如何利用知乎推广方式，以及如何撰写知乎优质内容这几大模块。

0 成本获取 5000+客户，大闸蟹在知乎如何引流？又到一年一度大闸蟹的销售旺季，本文从对螃蟹唐的采访中，了解到他在知乎营销大闸蟹的原因、方法等等，想要了解大闸蟹在知乎如何引流的盆友快来围观。

又到一年一度大闸蟹的销售旺季。提到大闸蟹，大多数人想到肯定是阳澄湖大闸蟹，中秋自用或者送礼，堪称“社交佳品”。

最火爆的莫过于淘宝一盒标注“2两母, 3两公, 6只装99元顺丰包邮”的阳澄湖大闸蟹。

面对如此便宜的价格，又是阳澄湖大闸蟹，消费者自然忍不住剁手买买买。但有业内人士透露，淘宝的螃蟹水太深，多数99元的阳澄湖大闸蟹是洗澡蟹，规格和质量上存在严重以次充好、低质等问题。

同样卖大闸蟹的商家螃蟹唐，有600亩合作养殖的蟹塘基地，但他卖的却是阳澄湖隔壁的固城湖大闸蟹。虽然跟阳澄湖大闸蟹并无两样，但由于消费者固有的认知，固城湖大闸蟹在推广中处于天然的弱势。他经常会面临一个尴尬的问题“你这又不是阳澄湖大闸蟹，怎么比淘宝的大闸蟹贵那么多？

因此，他尝试和淘宝一样卖99元顺丰包邮，短期内确实爆单，但顺丰的邮费占到40%左右，想赚钱只能靠走量，但在微信朋友圈卖又竞争不过淘宝商家。

不过，越来越多的用户开始在网络上吐槽买淘宝低价的阳澄湖大闸蟹被坑，规格不达标、货不对板。

螃蟹唐认识到，走精品蟹路线，标注多大的规格就发多大的螃蟹，确保只只蟹黄饱满，才能走的更远。行业存在的痛点就是他的机会，只要和淘宝火爆的阳澄湖大闸蟹避开竞争，针对大闸蟹市场存在的问题做差异化，就一定能在红海市场上寻求到蓝海空间。

在不断摸索中，他另辟蹊径，找到了一条知乎营销固城湖大闸蟹之路，用0成本获取了5000+高净值客户，还招起了代理。

知乎也能卖大闸蟹？怎么做到0成本？如何找到认可自己的产品的用户？螃蟹唐的新营销方法或可参考。

一、在知乎卖螃蟹？0 成本获取 5000+ 精准优质客户

“我卖的是精品螃蟹，所以成本就要高出很多，定价自然也就更高一些，但令人欣慰的是，知乎引流过来的客户，大多数都会接受我的定价。”螃蟹唐表示。

2017的某天，螃蟹唐在逛知乎时，刷到一个万赞回答，他才发现，知乎流量也可以这么猛。

如果他能获得这么多赞，精品蟹推广或许可以打开局面。他在知乎上搜与自身行业定位的关键词，发现关于“螃蟹”的相关问题没有太多人关注，专业人士的回答也并不专业，有热度又回答少的蓝海问题太少。

不过，螃蟹唐在卖螃蟹的过程中，发现大众对螃蟹的认知有偏差，比如，“有的人认为中秋节的螃蟹是最好吃的；还有人只吃母蟹不知道公蟹也很好吃。他发现，这是个很好的切入点。

他在知乎搜索关键词 “秘密”时，看到一个有50多万人关注，浏览量超过3亿的话题“有哪些圈子里才知道的小秘密？”他以此为切入点作答了“大闸蟹避坑指南”，最后得到两万多赞。

“虽然这个问题与我们自身行业定位关键词不符，但当你发现自身行业问题流量不是很好的时候，是可以去回答这类的问题的，这需要你对自身行业的了解程度有足够的认知，才能去敏锐地找到类似问题。”螃蟹唐解释道。

“有哪些圈子里才知道的小秘密？”就属于有高讨论价值的长效问题，值得用心去答。

什么是长效问题？“我在17年答题的时候，我就看到这个问题已经有很多人在答题了，到了今天，这个问题依然在活跃，依然有很多人在答题，依然有很多新回答拿到高赞。”螃蟹唐认为，这样的答题才有意义，才有机会给更多的人看到。比如，开店要选择在人流量大的地方，这样才有更多人来光顾你的店铺。

与此同时，螃蟹唐通过看问题日志发现，这个问题多次上过热榜。“能多次上热榜，说明这个问题非常受知乎用户的喜爱。”他表示，上热榜的问题，知乎官方都会给予基础流量曝光，如此，我的答案会反复展示在大家面前，所以，一定要用心去答。

类似的长效问题还有“你知道淘宝上有哪些很恶心的骗局骗术？”同样人气高，多次上过热榜，流量大，都值得输出自身行业的一些内幕。在看话题热度时，需要擅用“极客增长”等数据工具，查看实时热门话题。

找到有价值的话题后，就是创作优质的内容。螃蟹唐仔细观察高赞回答后发现，转化做的好的，都是有价值的干货长文。有价值有干货，用户就会主动去点赞去收藏，如此才有后续引流地可能性。

“一篇高质量的文章，穿透力更强，传播也更长尾，胜过无数庸碌无为的回答。”螃蟹唐称，

在知乎答题，一定要产出高质量的内容，有价值，大众才会主动点赞。知乎的点赞机制类似于微博的转发功能，点赞越多，曝光也就越多。尤其碰到大 V 点赞的话，曝光会更加迅猛，

以“圈子小秘密“的回答为例，螃蟹唐详细罗列了几十条关于大闸蟹的知识点，内容包括“什么时候的大闸蟹最好吃？如何挑选大闸蟹？如何鉴别死蟹？”等知识点，对于吃蟹爱好者来说，大闸蟹避坑指南就是不可多得的干货。

讲到创作内容的思路，螃蟹唐认为，一篇文章要吸引眼球，首先，开头一定要有让人尖叫的点。“很多人以为中秋节的大闸蟹最好吃，实际上中秋节期间大闸蟹刚刚上市，远不如后期肥美的口感。”以此为开头，一上来就打破用户的固有认知，吸睛用户有兴趣继续看下去。

其次，有意识地将一些知识点进行趣味性描述，比如，蟹黄蟹膏本质上是大闸蟹的生殖腺、大闸蟹也有性生活。螃蟹唐表示，对于很多用户来说，这是很新奇特的知识点，他们就会主动参与讨论留言：“原来我最爱吃的蟹黄是母蟹的卵子。”评论火了，文章也就火了，大众会主动私信、咨询。

最重要的是，爆文并不是一开始就有的。“一开始，我辛苦创作的文章赞数是垫底的，但随着时间推移，高质量内容的威力慢慢显现，赞数越来越多，后来居上，遥遥领先，最高曾达到 2 万多赞。”螃蟹唐还讲道，在知乎答题，是有长尾效应的。换句话说，优质内容是可以沉淀下来，获得持续的曝光和关注的。

与此同时，爆文的高点赞一部分也来自于知乎大V。“这是哪个大 V 给我点赞了吗？”来自一个点赞量较高的回答。这意味着，知乎大 V 的点赞权重是很高的，他们给你点个赞，带来的是更多流量的曝光。可见，和知乎大 V 处好关系，是非常有用的。

除此之外，螃蟹唐强调，做知乎答主一定要关注知乎小管家，了解知乎的边界，有关于违规和封号的各类规则，这样后续运营时，才能规避掉很多根本没有必要踩的坑。

时至今日，知乎依然有用户给螃蟹唐留言或者私信，咨询如何购买大闸蟹，有时碰到答过的问题上了热榜，流量暴增。

由于用户认可螃蟹唐在知乎输出的干货价值，于是他们也认可了他精品大闸蟹的合理范围内的高定价。“当我输出价值的时候，和用户之间的信任问题就解决了，这些客户都是属于我的优质高净值客户。”

二、卖螃蟹也需要打造个人IP

如今，在这个产品过剩的时代，商家竞争越来越激烈，如何做出差异化？螃蟹唐认为，打造个人 IP 是一个很好的破局方式，卖货先卖人。

对于螃蟹唐来说，运营知乎就是一个打造个人 IP 的过程。“IP是信任杠杆，通过输出价值，可以低成本解决更多目标用户的信任问题。”

打造个人IP的第一步就是打造人设。螃蟹唐在知乎打造螃蟹专家的人设，除了创作内容外，知乎主页的资料等细节也需要完善。螃蟹唐给自己取了一个有辨识度的知乎昵称“疯狂的螃蟹”，头像是一只蒸熟的螃蟹，封面图是自己拍的蟹塘美景，包括签名、简介，都是围绕螃蟹元素来展开的。

“这样，用户看到我的文章，点开我的主页资料，就不会有违和的感觉，方便大家对我加深印象，也更有助于拉近大家对我的信任感。”螃蟹唐称。

除此之外，剁椒娱投观察螃蟹唐的微信发现，他的朋友圈封面和签名，全部都带有螃蟹的元素。

知乎引流只是整个商业体系里的一个环节，吸引精准优质用户到私域来才是关键。螃蟹唐会在自己的微信私域内，时不时曝光螃蟹来保持节奏，比如讲述螃蟹是如何蜕壳的小知识，分享螃蟹的美食做法、活动点赞抽奖送螃蟹等，不间断地与用户互动，提高粉丝粘性。现在，他还展开了螃蟹代理业务，打开售卖渠道。

做个人IP，用户的二次信任同样重要。要想在知乎前端引流过来的流量能在微信后端承接的住，选品、售后等方面都很重要。“知乎引流文章是第一次信任，产品则是第二次信任。每一个环节都要用心去对待，马虎不得，这样才能形成一个完美的闭环。”螃蟹唐表示，如此一来，复购有了，口碑有了，转介绍也来了。”

作者：【 廿四】

来源：剁椒娱投 （ID：ylwanjia）

十年磨一剑,一朝试锋芒

沉淀了10年的知乎终于在近几年受到了市场的关注，但相比其他平台来讲，知乎还不够被重视

今天我们就来聊聊，一些人可能不够重视的引流途径——知乎引流

一、知乎有哪些特点？

1）市场数据

数据来源：ASO114、首发于知乎，水印为个人知乎账号

通过以上的下载总量统计可以发现：知乎在知识付费类产品中还是比较占优势的，下载量超过了得到、简书的总和。这与知乎广泛的用户基础是分不开的，知乎在开通各种知识付费功能之前就已经拥有很高的知名度了，因此也拥有最多的用户量。

而庞大的用户量是知乎变现过程中的一大优势所在。高质量的用户加上庞大的用户数量，不难想象，知乎的付费模式顺利推行很有保障。当然不得不注意的是：知乎相当比例的用户依然是非付费用户，他们只会使用知乎的问答模式，对于Live模式以及读书并不一定买账。

2）产品功能

丰富的互动机制

互动机制非常丰富，除了点赞、评论，还有收藏、感谢、分享、没有帮助、举报回答的功能。这样，对于一个用户回答的操作就达到了8种之多。

通过如此多的操作可以让计算机通过数据就比较精确的了解到一个回答的特点，知道该回答是否正确，是否违反规定以及是否答非所问。在这种优秀的机制下，优秀的答案可以得到大量的曝光，而那些质量不高或者涉及广告等内容的回答则会直接被折叠，这样用户就可以节省很多时间不需要看到那些质量很差的答案。

邀请回答机制

任意用户都可以发起提问，只需发布的时候添加一个标签，发布成功后知乎会根据标签匹配优质答主，用户可以邀请优质答主回答。

这种模式一方面可以减少用户等待的时间，让用户可以在比较短的时间内得到回复。此外，这种方式也能够让合适的人回答合适的问题，提高问题回答的准确性，提升知乎问答的水准。

想法功能

知乎的想法功能占据一级入口，其模式有点类似于朋友圈或者微博

利用这个功能可以增加用户的使用时间并增加用户与用户之间的交流，最终达到增加日活跃用户以及用户粘性的目的。

3）特点总结

1、通过对回答的精密评价以及邀请机制打造了高质量的问答社区；

2、Live小讲、私家课、书店共同构成了知识付费功能模块；

3、想法功能让其更加有社交的感觉，增加用户之间的亲密度。

二、知乎为什么能给公众号增粉？

我相信大家肯定不是第一次听说知乎引流这个词了，新媒体人都不陌生，包括很多大号也是从知乎获得的第一批种子用户

比如粉丝量150万的“女神进化论”创办者寺主人，她把知乎上自己的60多万粉丝成功导到公众号上，完成了冷启动；同样百万粉丝的“硬派健身”，创办者斌卡也是知乎粉丝42万的大v，还有百万粉丝的“杜绍斐”，也是靠着25万的知乎粉丝起家，等等很多知乎引流的经典案例

其实想在知乎引流很简单，无非就是两方面

1）问答引流

据公开数据，目前知乎拥有近两亿用户，累计提问2500万，累计回答近一亿，而在近一亿的回答当中，近五分之一都带有公众号信息

运营风向标为本号前名称

而且，知乎问答不像公众号，一篇普通文章的生命周期就两天，在知乎回答一个问题，会因为该问题被反复检索到而产生长尾流量，加上，你的答案如果持续能收获“赞同”，那么它在所有答案中的排名也会不断被提高，公众号的曝光也随之增加

2）微信搜一搜

在微信“搜一搜”里，知乎的小程序“知乎热榜“会匹配出相应的问答。

目前知乎热榜基本占据“搜一搜”的各关键词首位，优质的回答更是会直接展示在首位，直接实现微信内曝光引流

三、如何利用知乎精准引流

1）清晰的定位

运营知乎号跟运营公众号一样，需要有清晰的定位，并设置相关的头像、名称、介绍

并且寻找到并关注相关类目话题，比如运营风向标聚焦于回答新媒体以及运营相关类目下的问题，切记不要广撒网，要让用户清楚的知道你是专注于哪个类目

针对相关类目寻找提问，并进行高质量回答

2）回答排名优化

知乎的排序算法，被称为【威尔逊得分】算法

简单来说就是，一个新的回答提交后，这个问题会被推荐给一小部分人，在一定时间段内，系统会计算该回答所获得的赞同和反对的比例，从而来判断它的质量，质量越高权重越大，推荐的排名也会越靠前，这样会保证把优质回答推送给更多人。

所以，提交完回答之后的那段时间是非常关键的。

还有，知乎为了鼓励垂直内容的完善，它明确指出「持续专注深耕固定领域，更易获得关注和内容传播。」在一个问题下，它会倾向于给该领域的“优质回答者”更高的权重，把他们的回答放在前面

所以，我们想要提升排名，只有回答在发布后的短期时间获得一定的点赞量，才会有机会被算法推荐，才能被更多用户在APP首页关注栏浏览到

综上，就是我对于知乎引流的部分小小心得，欢迎更多朋友加我微信找我交流

以上

作者：赵子辰Vic

来源：赵子辰Vic（yunyingfxb）

市场上越来越多的人开始关注私域流量池，我们想做公众号低成本引流，从0到1是道难以跨域的鸿沟。

好内容看不见，不会做推广，不知道从哪里找用户，费时费力搞一通，也圈不住属于自己的私域流量。

现在带就你利用垂直内容布局知乎精准引流，运用私域运营工具，引爆裂变增长。

一、利用垂直内容，布局知乎

作为专业问答平台，知乎上聚集了大量的优质回答，贡献这些高质量回答的用户是高净值人群，知乎社区崇尚学习，分享的氛围经常吸引无数网友的点赞，转发，最后成为答主的粉丝。

这些网友具有强烈求知欲，同时也不抗拒知识付费，这样的网友粘性很高，容易转化。通过一篇高质量的回答，为私域流量引流几千甚至几万的粉丝，实现年10万+业余收入的大有人在。所以，知乎作为高质量的知识类流量聚集地，是进行公域引流到私域的最好选择。

但很多人运营知乎会遇到下面问题：

• 不知道怎样写出高赞回答，很难获得平台推荐；
• 回答的问题被删除折叠，账号被禁言甚至被封号；
• 文章回答后，几乎没有带来精准流量或者没有用户；
• 知乎引流带来一些流量后，不知道怎样转化。

做知乎是一个需要持之以恒才能收获的平台，太过于急功近利往往会适得其反，知乎往往更喜欢那些能够贡献长期价值的用户。

在分享引流实操之前，先了解一下知乎引流思维。只有学会了思维，不管平台规则怎么变，思维是相通的，总能以不变应万变，这才是核心。

我想问大家一个问题，所有行业都适合知乎引流吗？答案当然是否定的。

那要如何考虑呢？接着往下看：

引流思维一：平台是否拥有目标用户

我们做引流，当然是做有效的事情。所以，在进行引流的时候，需要有个前期调研，那就是平台是否拥有足够多的目标用户。

如何判别知乎是否目标用户？我们可以前期通过搜索知乎一些问题，看关注数、浏览数、话题数，了解目标用户是否在这个平台上。

如果知乎上很少或者几乎没有你的目标用户，那么知乎这个平台就不是很适合引流。如果你是抱着曝光目的的话，这就另说了。

引流思维二：用户是因为价值才关注账号

我们为什么会关注一个账号？当然是因为这个账号能够提供有价值的东西，对自己有帮助。

因此，生产有价值的内容，无论是做引流还是品牌，在任何一个平台都是很重要的。

做知乎一定专注于自己最擅长的领域，让有需要的客户可以马上找到你，同时也可以不断触达潜在学员。例如在千聊一直输出变美类课程，那换作知乎就不回答生活类问题。

所以呢，对于那些和自身产品无关，抖机灵的问题，尽量少答或者不回答，多提供对用户有帮助的内容。

下面我们将进入重要的实操环节。入局知乎后如何引流，带来3个即学即用的引流技巧。

二、大知乎引流技巧

1. 知乎引流的前期准备

知乎注册的时候我们一定要保证一机一卡一号，不要频繁切号，频繁切号会降低账号权重。知乎的权重会清晰的用数字显示出来，也就是“盐值”。一般我们刚注册的账号会有300-400的盐值。

到了填写个人资料阶段，从头像、一句话介绍、用户名三方面，我们要有意识的塑造一个知识IP形象。

1）个人头像

知乎是一个交流的社区，用人物图更容易获得用户的好感，也让你账号更容易获得信任感。

2）一句话介绍

这里划重点，一句话介绍是知乎认可的广告位，不管是微信号还是公众号，都可以在这里留。如何在十几个字内写出转化超高的文案，答案是抛诱饵，用户渴望什么就给什么。

简介部分可以进行引流，加一句：更多XX资讯可关注XX。这样想获得军考干货的用户，自然会到微信搜索关注公众号。

3）用户名

个人账号尽量生活化和有趣化。机构账号可以直接用机构名称或品牌名称，更有公信力和信任感。

完成注册账号，一般有持续2个月左右的养号期。在此期间，我们可以研究竞品的回答结构，去掉引流信息，踏实写原创内容，作为前期垂直内容的布局。

4）知乎日常养号流程

知乎初期阶段维护，也就是所谓的养号，一般这个期限是15天，养号是否有效，主要看盐值情况，600以上是比较理想的情况。

• 每天刷知乎2小时以上
• 每天关注2-3个同行业大V
• 每天点赞3-5个回答觉得好的也可以感谢、收藏
• 每天10-15个举报
• 觉得好的回答刷10-15个启动赞。
• 最好找一些同领域大V的点赞、互动。
• 每周写三个300字以上回答。
• 每两周写1篇1500字以上优质回答。同步发表文章

2. 套用高赞回答结构，插入引流位置

知乎引流的核心就是：好的专业的知识。这是毋庸置疑的，我们可以解构一下高赞回答结构。

1）盘点式回答结构

• 有哪些是你踏入社会才明白的道理？
• 网络上有哪些免费的教育资源？
• 有哪些可以提升情商、判断力和谈话技巧的书籍？

把流程分点拆解阐述，逻辑清晰，用户可以迅速抓住重点，吸收知识，同时更容易为专业清晰的回答点赞，增加关注。

2）反向论证的回答结构

提出与大部分答主不一样的观点，再旁征博引快速抓住用户的注意力，专业的知识输出和文末附带的资料包，引导用户看个人介绍关注公众号领取干货资料包，把知乎用户导流到私域流量池。

3）故事型回答

典型问题：

• 你是如何转行的，转行容易吗？
• 走亲访友时都遇到过哪些有趣的事？
• 毕业三年后你混得怎么样？

真实的经历更容易打动别人，从而获得高赞。

第一类故事：你要做别人羡慕的人，例如：

30岁转行，月薪翻了2倍，成了一家公司的运营总监——

（讲述几个前期挫折经历）+中途痛改前非（认识到自己的不足）+开始发奋图强（蜕变之始）+前路困难重重（曲折的情节）+最后走向人生巅峰（高潮）+传播自己的人生道理。

故事也需要注意文笔的描述，多使用场景代入的技巧，如果用得不好，那么就用图片来代替。

第二类故事：调动感动、敬畏、愤怒情绪…….

要点：注意故事情节的打造——不要写平淡如水的故事。

要制造悬念——你开始怎么样，出了什么事，读者希望看到你下一步的行动。

必须要有阶段性的高潮，而不是一味的叙事情节，注重人物情感及思想的变化。

3. 巧用知乎热榜+垂直关键词排名，持续引流

追逐热榜的方式适合做的类目比较大的伙伴，比如职场，化妆，游戏，等等很多人关注的大话题。

要蹭热榜其实也不难，在初期的时候，多关注一些KOL，他们答什么，你就跟进，用表格把这些提问浏览量，关注量，回答数记录下来，每天更新一次数据。

当这个问题24小时内浏览量>=10000 ，回答总量<=50 ，浏览增量>=1000，我们马上卡位回答问题，借助知乎流量增加账号权重，快递获得大量点赞和粉丝关注。

其次做垂直关键词引流，有三个位置比较有效。

1）百度搜索词

当你在百度搜索某个问题时，会在百度前面几页中看到很多知乎回答链接，这相当于百度给这个回答带来了很多流量。

知乎的权重是非常高的，我们经常会在百度搜索一些词，看到排名靠前的知乎问题，这些问题就是你要输出的地方。

要找到这样的问题，我们需要找到最大搜索量的关键词并把他们归纳成垂直关键词库，挖掘关键词可以用5118工具。

2）知乎内搜索词

在知乎内搜索一些词，下面会出现很多相关的问题；你把这些问题挨个回答了，然后最好做到排名靠前，也是会有很多流量的。

我们可以高赞回答，基本紧扣垂直关键词去布局持续引流。

3）话题下面的讨论区，精华区

我们在进到某个特定的话题的时候，默认看到的都是讨论区，方法就是专注回答这个话题下的问题，写文章的时候就带这个话题下的标签。

慢慢的你就会在这个领域有很高的权重，自然当你得到很少的赞同的时候也可以排在前面了。

4）运营观察知乎回答排名

回答排名一定程度上决定了你的回答的曝光度，对我们回答推荐影响较大的指标有两个：赞同和反对，以及帐号的权重 。

目前对照日常的冷启动点赞和运营观察，知乎的回答排名算法已发生改变，账号权重是排名主要因素，扎堆点赞反而会让回答下沉排名。

权重会影响到相同赞同和反对下的回答排名，相同赞同和反对数的回答，权重越高，点赞排名上升越快，反对排名下降越慢；权重的重要影响因素包括两项：收藏、感谢等。

目前权重官方没有公布计算公式，一个用户在某个专业领域的权重除了收藏和感谢有所影响之外，成为优秀回答者、提升盐值、实名认证等均有可能影响。

当然这个对问题的推荐影响不大，即使是没有权重的小号，在知乎的机制之下，依旧有可能获得高曝光和高赞。

这个算法最重要理解一点：一切的算法都是为了优质内容获得更多的曝光而服务的，点赞率是我们最应该关注的指标之一。

正确的做法为：尽量抢占前50个回答的位置，然后回答的篇幅长一些，避免发生违规行为，这样由于知乎账号的综合评判，知乎的回答自然获得真实排名。

5）输出知乎热榜提问

除了追逐热榜，还可以自造热榜，自问自答。怎样提出一个「热点好问题」？

① 符合知乎社区的提问规范

• 真实：自己思考之后的真实疑惑，不为了提问而提问；
• 客观：理性客观地陈述问题和事实，不偏激；
• 简洁：用简洁的文字提炼问题，不赘述；
• 明确：表意清晰、有针对性；
• 规范：标点符号、词语和句式严谨规范。

② 符合时效性新闻事件的基本要素

• 将事发时间写入问题中，问题表述清晰完整，如「x月x日+问题表述……」；
• 对于事实尚未有调查结果时，使用「疑似」、「网传」等表述；
• 涉及到案件当事人的名字时，注意使用「xx某」，保护隐私。

③ 问题结构完整，表述清楚

绑定五个与问题相关的话题，且至少一个需为活动指定话题。

完备的问题摘要，摘要中加入事件的报道链接，以及相关图片、视频，摘要的关键信息加粗标注为佳。

修改问题时，需要谨慎评估是否「修改问题原义」。

有哪些「万能」易上手的句式？

……，有哪些信息量？

……，真相是什么？

……目前进度如何？有哪些法律依据支撑？

……，说明了什么？

……，目前进展如何？

如何用xx专业视角分析……？

……，有哪些值得关注的信息？

④ 垂直关键词搭配公式

布局关键词方式：百度网页/移动排名+主关键词+长尾关键词

垂直关键词搭配公式：营销对象（主关键词）+次要对象（长尾关键词）+5W1H（超长尾关键词）布局

知乎支持同一内容回答两个相似问题，可以让机构号快速铺量。但建议根据每个问题的具体描述，有针对性地调整开头和部分内容。

搞定了知乎引流后，有稳定持续的垂直流量，我们如何运用私域运营工具，策划裂变活动，不断扩大垂直流量，进行后续变现。

三、运用私域工具，引爆裂变变现

知乎负责引流，成交是在微信体系内实现。这种方法，尤其是对于客单价比较高的产品，更多是通过知乎把流量承载在微信体系上进行成交转化。

通过微信可以反复触达用户，当用户对你的产品产生了信任，那么就会影响用户行为和抉择；成交的本质是信任，只有解决信任问题，才能成交。

让用户成交的方式：朋友圈成交、社群成交、公众号成交、服务号成交，1 对 1 私聊成交，复购成交，转介绍成交……

每种成交方式都有不同方法和技巧，下面介绍一下引流到企微群的方式。

SOP框架如下：

• 引流到私域流量池
• 客户来后的话术设计
• 私域流量运营-朋友圈与私信触达客户
• 交付设计

从引流-运营-转化-变现，利用了知乎+企微，完成一个商业小闭环。

1. 引流用户关注公众号，推送社群活码

从知乎引流的粉丝通过社群私域工具（如：鱼棠SCRM）活码进入社群，迅速引流沉淀粉丝。人工拉群成大大，而且容易被微信封号，一个安全稳定的私域运营后端省时省力。

进群过程中活码会自动切换到下一个群，这样不用担心从知乎引来的粉丝流失，既关注了公众号又马上导入到学习社群，一举两得。

2. 深度运营社群，批量管理变现

进入社群后，如果没有社群管理工具，每个粉丝进来都要人工转一次群公告，比如发学习预告，有时候忘记了发，还有发漏群了。这样学员对知识吸收慢，也不利于后续的付费转化。

用了私域运营工具后，可批量化管理粉丝，通过群欢迎语、群公告、定时群发等发送最新学习资料，让学员感受社群价值感，成为忠实粉丝。

3. 送干货资料包，忠诚学员裂变老带新

建立有价值感社群后，不断有粉丝会主动拉身边有需要的朋友进群学习。瞄准这机会，梳理全套资料包。

运用私域运营工具裂变海报活动功能，把资料包装成节日活动福利，让粉丝转发到朋友圈以领取福利，0成本获取更多精准粉丝。

后续还可以推送商城链接，不断触达，转化潜在用户购买专业课程，实现持续变现。

这一套「知乎-私域」获客变现闭环工具与方案，正好解决内容运营人缺乏流量，低转化的难题。

作者：爱钻研的小饼

来源：爱钻研的小饼

知乎是目前我国最大的知识问答平台，平台内既有专业人士，也有业余爱好者，知乎为知识的传播者和获取者搭建了平台，也为公众号的运营者带来了一个巨大的商机。

我觉得运营知乎比起公众号来说还是要方便很多，因为它的提问和回答根本不需要过多的修饰：你提出你的问题，我发表自己的观点和看法。我认为这样的氛围就很不错，而且手机就可以搞定。

那么应该怎样运营知乎，为自己的公众号快速引流一波呢？

知乎引流方法

目前，在知乎的一句话签名以及答案末尾推广自己的公众号都被知乎管理员默认为允许。就算别人举报，也不会被删除或封号。

△向左滑动，可查看推广案例

以上的几种广告形式，知乎官方处理举报，结果通常是“处理完成，举报内容暂未违规”。这说明在他们的规定中，这种尺度的广告并不违规，在这里也给大家分享几种文案。

01.关注公众号“xx”，就可看到更多我分享的xx，助你xx哦。

02.关于xx：xx是一个分享xx的公众号，免费为您提供xx，详情请见公众号“xx”。

03.关注公众号“xx”，发送“xx”即可获得xx。

以上三种文案都可以修改后放在回答的答案后面，不会被折叠。只要掌握这个原理，你还可以写出更好的文案，用户是看到你的知乎回答，他觉得认可，想获得更多同类型的内容，所以想关注你，这给你增加了一层信任背书，为后期公众号变现提供了强大的支持。

所以你的文案要准确地介绍出你公众号是做什么，可以为用户提供什么，还可以像上面文案三的那种，让用户发送“xx”即可获得xx，还可以靠这个做裂变，都有很好的效果。比如去年脑洞运营提供的工具包就刷遍了朋友圈，那篇文章也获得了10w+的阅读。

上面的截图中虽然有使用二维码的，但我不是很建议这种做法。因为二维码有可能被删；而且我认为通过二维码跨平台导流也不太现实：知乎不像微信可以长按识别二维码，别人若想关注你就得保存二维码—打开微信—微信扫一扫关注，比较繁琐。

知乎引流案例

我刚做公众号那会儿，想寻找一些关于公众号运营的干货，无意间就发现了知乎上一个公众号大神写的回答，看了一下内容也很不错，再加上自己本来就要做公众号，打算关注一些做得好的公众号取取经，所以就关注了他的公众号，这就是一次成功的引流。

他的那篇回答也获得了五千多的赞同，而阅读人数还要高于这个数。后来通过公众号我也认识了这个帐号的运营者，他透露他通过知乎引流，在前期获得了很多的粉丝，为后面的增长提供了粉丝基础，所以知乎引流尤其适用于干货类公众号冷启动阶段的引流。

顺便说一下，知乎的各项SEO数据可是杠杠的，很多问题百度等搜索引擎都有收录，也就是说你的回答大都可以在网上搜索到，而且排名还挺靠前。

知乎回答的排名机制

前面我们说了用知乎引流的原理和方法，但我们知道，很多热门问题的答案通常有几百上千条，如何让你写的答案排到前面就决定了你的公众号的曝光次数，所以我给大家讲一下知乎回答的排名机制。

2014年12月，知乎上线了回答排名机制，经过这么多年的优化，已经形成了较为成熟的算法机制。

新排序算法（可以简称为「威尔逊得分」算法）的思想是，如果把一个回答展示给很多人看并让他们投票，内容质量不同的回答会得到不同比例的赞同和反对票数，最终得到一个反映内容质量的得分。当投票的人比较少时，可以根据已经获得的票数估计这个回答的质量得分，投票的人越多则估计结果越接近真实得分。

—— 作者：黄涛    来源：知乎

这是知乎的产品设计师发表在知乎专栏上的文章，文中具体的算法就不详解了，因为威尔逊得分算法是这样的：

原谅我也看不懂英文，这种算法简单来说就是当你回答了问题，知乎就会推送给部分关注该问题的人，比如回答了这个问题的人和问题的提问者，还有其他关注者，让他们对你的回答进行投票，根据你所获得的赞同和反对的票数，进行评分，在决定要不要推送给其他人，以及你的回答的排序等等。

而每个人投的票分量也是不一样的，比如某一公众号方面的大神，他在公众号方面回答了很多问题，且获得了较高的赞同率，那么他在给公众号方面的回答时，可能他的一票就相当于别人的十票甚至几十票。所以建议你关注一些同行业的大神，最好和他们成为朋友，以后你的回答让对方点个赞或许就能提高你的排名。

但是要注意，知乎是一个以内容为王的社区，你的内容要禁得起读者的评判，就算你通过别的方法让你的回答排在前面，但你的内容并不优秀，别人对你的回答投了反对票，也会随时重新计算你的分数来重新排名，我们可以暂时叫这种算法为“动态排名机制”。

瓦力识别机制

这是知乎的一个防作弊机制，你的回答内容都会被自动识别。

最近，在工程师大大的帮助下，我又 get 到了新技能：自动识别和处理「答非所问」，对「占坑不答」、「答不对题」、「只放结论不解释」、「拿评论当回答」等低质内容进行处理。

今后，在知友们进行举报，与我们共同维护社区内容和氛围的基础之上，你讨厌的「答非所问」类内容，将被更快速和准确地折叠。

这是瓦力识别机器人的自述，这也是知乎的又一大黑科技，对于不合格的答案都会被折叠，准确率有98.52%，同时用户也可以举报答案，所以知乎的水分比较少，都是内容为王，只要你的内容够好，就可以获得较好的曝光。

同样知乎还有其他的防作弊手段，比如你在短时间内回答多个问题，回答一个几百字的答案，但你只停留了几十秒，显然不符合逻辑，都会被判为作弊行为，第一次会让你发送短信解封帐号，第二次会封号24小时，第三次就说不清了，毕竟事不过三。

刚开始做知乎的时候，我写了回答，回答成功后我又想把这个回答发到别的问题，觉得这样可以提高曝光，但是我错了。复制粘贴后，刚一点发表就立刻被封号了，还好第一次发个短信就解封了，所以任何不合逻辑的营销行为在知乎上都行不通。

写了这么多，总而言之如果你是干货类的公众号，你完全可以试试做知乎引流，就像一个正常用户去使用，去回答问题，然后在答案后加上文案就可以了，不用刻意去营销。最后，祝你好运。

作者：西瓜君

来源：运营小哥（ID： yunyingxg）

在讲知乎排名原理，我先说一下，关于知乎排名，我们主要分知乎站内排名与知乎站外排名，这个一定要搞清。

站内是指用户在知乎里搜索关键词或者一个问题的排名。而站外是指，通过百度、搜狗、微信等搜索关键词时你的知乎内容的排名。

一、知乎排名原理解析

1、关于知乎排名解释

在讲知乎排名原理，我先说一下，关于知乎排名，我们主要分知乎站内排名与知乎站外排名，这个一定要搞清。

站内是指用户在知乎里搜索关键词或者一个问题的排名。而站外是指，通过百度、搜狗、微信等搜索关键词时你的知乎内容的排名。

2、知乎站内排名原理

2.1、知乎站内搜索排名

比如，用户在知乎搜索框输入百度热议，综合排名如图。那么，站内搜索排名因素是什么呢？看我圈中红色地方可知，关键词相关匹配。

除了这个最基本因素，这也是SEO里说的关键词。另外就是知乎站内综合搜索黙认问答回答高于文章排名，比如我的文章从赞同和评论都比第一好。

当然还有一个因素，知乎考虑时间因素，第一那个比我文章出现更早，这里是指提出问题时间哈。这跟微信搜索文章刚好相反，同理，微信里文章越新（时间越近）排名越靠前，文尾也有微信文章排名因素文章。

2.2、知乎站内回答排名

知乎站内排名，我相信很多做知乎好物的肯定知道了，我这里不卖关子，除了我们看到的用户数据，赞同，评论，而最核心的两个是，高权重知乎账号给你的赞同，以及你这个回答的收藏数！

高权重账号是啥，小白可能会问，简单就是这个知乎账号关注粉丝多（真粉），然后回答多，尤其是在专业领域回答，并且还有优秀回答标志，或者通过专业认证哈。

3、知乎站外排名原理（百度、搜狗、微信等）

其实，我说一个核心吧，那就是搜索引擎本身给予知乎这个平台的权重够高！下面的搜狗与微信如是。

为什么百度、搜狗、微信等第三方搜索平台会给知乎好的排名？因为知乎本身是一个高质量内容平台。对于他们来说，给到用户足够多的，专业的内容，其实对他们本身来说体验更好。

知乎被百度战略投资了知道吧？知乎也是搜狗搜索战略合作伙伴吧？而搜狗跟微信合作的深度也不用我说了吧。所以所以，你应该懂我说的。

当然除了本身权重以外，要想在百度，搜狗，以及微信搜索获得好的排名，还要与你本身标题包含关键词，内容的价值性也息息相关的！如下图：

可能你心理会想：白杨，你那个百度热议这个词搜索量小，你输入：手机或者副业这个关键词你还能做上去吗？

说明一下，利用百度排名，这里主要还是指精准长尾关键词。你说的大词的话，那是设计另一个方面，即本公众号名称所包含的SEO了，即主要利用网站权重来排名的哈~

而那个所花的技术、精力和时间，不是小白可以做的，而知乎，小白其实是完全可以做的，请继续往下看。

二、做知乎排名具体步骤

如图，知乎排名步骤：定位-注册养号（很多人没有养号一说）-关键词挖掘-收集写作素材-制作内容-优化排名，就是这6个步骤。

啥，怎么没有引流和变现这么一步？如果你能把排名做上去了，你的精准引流或者知乎好物带货变现，那是自然而然的事了，嘿嘿。

三、账号注册及定位（重要）

1、定位

不管是做公众号，还是做网站，还是你开天猫店，我们都会有第一步，即定位。做知乎排名也如是。

什么是定位，我就不跟你来百科了。而且还有一本书就叫《定位》，你可以自己买去看。我这里只说说我自己理解，分享给你。所谓定位，就是别人一看你名字和介绍就知道你是做啥的！

比如，我通过XXX内部消息，或者大批量关键词里面数据发现了XXX需求比较多，那么就找到了这类用户了。接下来针对这类用户，我给自己定位是这行专家，或者某垂直类目资深XXX。

举例我自己，比如我做了十年SEO，新人入门SEO问得最多就是SEO是什么，SEO怎么做收录，怎么上排名之类。那么，我给自己定位于SEO营销实战派，分享SEO基础知识。

当你不知道如何定位的时候，很简单，先去搜索你想做的行业里面的大佬是如何介绍的，甚至连他如何引流方法你都可以看出来。我相信你能识字都会吧，多找几个，发现他们共性就好~

除非你像我一样，要做个人IP，如果不是的话，其实取名也可以随意哈哈哈~

2、账号注册和养号

当你想好自己定位了，那么就去注册账号了。注册账号我就不讲了，只要有手，有手机号就行。

关于取知乎账号昵称呢，上面定位那里提到了。你要显示专业呢，不写专业一点，比如像我这样 白杨+SEO，昵称+业务。比如你是做无人机推荐的，你可以取名：XXX无人机。

关于养号，这个很重要。很多新人来问我，白杨，我知乎号怎么才发几篇账号就被封了之类。我说你发了啥，他说我没发啥，就推荐了我的业务，留了下联系方式。

我回复说，假如你自己开了店，别人不由分说跑你店里来推荐他家XXX面包，你会不会赶他走？但如果这个人，先在你这消费了，或者甚至还帮你跟别的人说这里非常好，然后他再说可不可以卖下他的面包，你会不会考虑同意？

这个道理是一样一样的啊。养号就是你先在知乎里面，针对你定位的分享一些东西，哪怕不是什么干货也不多大关系，但也不要到处抄来狗屁不通，或者抄也搞个首尾不全，制造垃圾，走到哪里都会不受欢迎的！

“将欲取之，必先予之！”几千年老祖宗老子流下来的哲理是有道理的哈哈哈！——老子《道德经》第三十六章

四、用户需求关键词挖掘

如何去找到我想做这个行业用户需求的关键词呢？其实白杨SEO公众号写了不下三篇了。当然如果你是第一次看到这里，我就再跟你讲讲。

1、先从平台本身出发

比如，我想在知乎做关于TIKTOK用户需求词，很简单，在知乎输入TIKTOK，下拉提示就出来了。

再比如我在百度，以及百度知道里，都能找到这个词用户需求，如图：

2、从工具来挖掘

工具有很多，比如我之前多次推荐的爱站工具，再比如跟5118合作的这个关键词工具，需要SVIP会员可以下很多数据哈，一年好像六百多，如图。

我们都说，做知乎问答引流核心是如何找到好问题，而这个工具就给了我很大帮助，比如上面写那个SEO辅助工具回答做到第四就是这里找到的。不多说，咱们举例说明。

比如，我想吸引对公众号怎么涨粉，做排名的用户，那么搜索如下：

这里我只会关注总阅读量，回答人数，以及最核心的10日新增阅读人数。总阅读数除以回答人数，我就知道这个回答平均流量是多少，假如平均流量100都不到，做到第一又如何？

10日新增这个就更重要了，我知道哪些问题现在依旧有搜索流量，不然看上去总搜索量高，现在基本没新增了，对你有多大用呢？

当然，如果你公司开了百度竞价，百度竞价后台那个关键词规划师工具也是可以挖掘的哈。

3、再用百度指数和微信指数来验证

我一般确定一个词是不是真有流量，我还会用百度指数，甚至微信指数来验证。因为我要做的是精准引流，如果这个词没有流量，我做上去也没有多意义是吧~

五、如何制作出一篇高质量内容？（核心）

终于到了本文最核心部分了！很多人对于前面几项做出来都没问题，最大问题就是不知道如何做一篇高质量内容？

在讲如何制作前，我给这个高质量跟你解释下。对于用户来说，并不是你的原创就是高质量，而是这篇内容对他有帮助才是高质量！

所以，你懂了么，在知乎里，不管是做回答，还是文章，一定要明白这个核心！

如何制作呢，分为三步：

第一步：充分了解用户痛点，然后找到用户痛点关键词。举例，比如做知乎好物，很多用户痛点是不知道好物怎么写推荐，或者说知乎好物素材等。那关键词是不是出来了，

第二步：如果你是有这个实战经验，那么写一篇实战经验文章，比如我之前写的公众号排名怎么做，是因为我自己做上去了。

如果你不是像我这样有实战经验，也想获取他们关注你，或者说吸引他们，你可以把痛点列出来，然后整理一篇大全，一定要很详细，图文，甚至视频，网上搜索素材这个能力，你要是说你没有，那么，谁也帮不你！

第三步：把你找到的素材，你可以用户自己的话写出来，你可以理解叫改写，你也可以原用，用引用，然后自然顺畅下来就好。

六、被动引流注意事项

上面是不是感觉还没看够？别急，下面等会还有实战案例哈。我先来说下注意事项啊。

1、注意事项一：在知乎回答引流的时候千万不要留微信号，或者公众号微信号，QQ等，这种直接的很容易被检测到，即使检测不到，被同行举报你也是要封几天的。

同行为啥要举报你？因为举报他可以涨颜值，加账号权重啊，而且还有可能，少一个竞争对手啊。

如果你要放，可以放你的文章里，最好以公众号名字形式。反正我是吃过亏的经验过来的哈。

2、注意事项二：做知乎回答的时候，一定要选到一个好问题！好问题是你能引流成功的一半！

3、注意事项三：做知乎，不管是回答还是文章，内容一定要丰富，丰富，丰富，而且还要有逻辑性！

什么叫丰富，比如像我这篇讲知乎排名，是不是讲的很细？再说逻辑性，我是中文系出身的，其实逻辑不太好，现在知道我为什么写作要写大纲了吧。其实我在读书，写作文最讨厌写大纲，因为那时候根本不知道写啥！

4、注意事项四：如果别人私信你，知乎上，或者向你付费提问，一定要及时。不然，潜在精准用户就飞了。回答做人也要谦虚，知乎上也是人外有人，天外有天。

七、实战案例举例

老话说，光说不练假把式。我又不喜欢瞎说大道理的人。我就举三个实例吧。一个是我操作的精准引流的。另两个是我徒弟阿波同学做的，我写出来，他不会打我吧~，还好他现在做竞价投放去了。

我就不说百度热议了，那个目前不管是百度还是知乎上搜索都排名前面，现在每天都会有人加过来问我热议怎么做，当然我也有跟朋友合作哈。

案例一：我来讲另一个实例哈。生财有术的2021年生财日历。

一个多月前，生财有术的老板亦仁在其星球生财有术发布了一条2021年日历的事，然后就搞了一个大群，日历合伙人。

我呢，我想生财有术2020年日历还可以，2021应该还不错，以后是不是有人会搜索生财日历呢，我就写了一篇公众号：

生财有术2021年生财日历是什么样？有什么亮点？预订多少钱？

然后，我知道知乎在百度的排名，所以我就把内容同步到知乎上，并且做了一些基础关键词布局优化，然后没过几天排名就出来了。即使现在，你去搜素，也可能有，只是不像我这里搜索展示哈。如图：

站内排名可能稍微要差一点，有一个朋友把我公众号文章生财交流群分享，有懂的朋友参考操作就做了，是吧。懂的人就懂，怎么引流，如图：

另外两个案例，我不会讲这么细，感兴趣自己去搜，如果你连简单搜索能力就不行，那我也没办法了。

案例二：阿波的糖尿病食品和床垫知乎好物项目

之前有个朋友找我聊了下糖尿病食品，他是做天猫的。那个时候知乎好物出来不久，我就跟阿波说，你可以去关注研究研究。这个小伙子，研究进去以后，现在自己高糖东西都不吃了。

后面他就写了一篇关于糖尿病相关知识大全，当然90%是他搜索整理的，毕竟他写之前和我一样是外行啊。他的搜索能力比我还强，然后就在文章里加了好物链接。

再然后就是搜索糖尿病相关的问题回答，引导到那篇文章。虽然没给他变现多少，毕竟现在到处都是月入百万千万，但是在知乎好物里还是增加了信心，现在依然还是躺赚着，不多也是收入，哈哈哈。

再比如，后面那个床垫是他自己发现的品哈。他一个知乎回答都没做，有一次，他跟我说，师傅，有一个人买了两个床，几万那种。他说我都没做回答有人就买了。

我去看了他那篇文章写了14000+字。基本如果你要买床垫，你看那篇文章就够了。这就是搜索以及整理的能力！

你可能还会问，你这个案例还不具体啊，他怎么知道床垫这个项目的，他怎么去收集内容的，他这篇内容在哪里，他现在到底赚了多少钱等等。

我想说的是，一是我现在不做知乎好物培训，二是我就算告诉你，你现在入也未必能做到。至于怎么发现，什么叫生意，低买高卖，信息差。他知道床垫，你不知道去找找什么客单价高的推啊，难道你做好物会选佣金，几块钱的推么？

他赚的不多，如果只是一个月副业好物赚点辛苦码字几千他是完全没问题，只是我这个二货徒弟，后面对短视频更感兴趣。摸索一个月快手后，当然也有另外交流群，用了七天，做了一个10万+粉丝快手号，最高播放200万+，这又是另一个故事了，不对，案例了。

为啥我清楚？因为他之前就跟我住一起哈。只是这个案例我一直鼓励他来分享，或者去分享生财，我觉得龙珠都有可能，不过等他吧。

其实，我们研究流量玩法很低调，这些东西只有当你做过你才知道里面的坑，而你看到的，很多人不会告诉坑在哪里。

作者：白杨

来源：白杨seo

最近小编发现了一个快速引流的方法，一周内涨粉2000+，今天就给大家来一个全揭秘!4 月初的时候，我在知乎上引流的时候发现了一个知乎圈子(创业圈)，一个星期加入人数接近 2500 人，最近一段时间一直占领圈子行业榜第一。

还上过几次新圈子榜单，这些都是圈子有人进的原因。

该圈主暂时没有发广告，也没有处理过圈子里的广告，不过据狼叔观察，他们在这个圈子发一条引流贴，差不多能得到 30 人左右的回复。

也就是说，如果我们每天这样去引流，一天加 30 个是很轻松的了。

我对圈子的看法：

1、短期来看，用这套方法做，可以直接引流到微信，相比于其他的平台，要轻松不少;

2、长远来看，如果知乎把圈子这个板块做起来了，会很像贴吧、豆瓣小组这类平台，一样有更多引流变现的可能。

所以，只要你没有操作年赚过亿的项目，都可以花点时间来尝试操作一下知乎圈子的。

接下来我们就按照从新手到大神的进阶时间轴来讲，前半部分主要讲一下知乎圈子的用处以及该如何使用，后半部分完整讲解下从建立到涨粉的操作流程和细节。

一、知乎圈子有哪些曝光渠道?

曝光渠道可以看出这个产品前期有多少人在使用，比如在百度搜索某个关键词经常会搜出百度贴吧，豆瓣的导航栏里有豆瓣小组，这些都为一个产品的拉新、促活、留存起到了决定性作用。

目前知乎圈子的流量入口如下：

1、问题描述后

拿抖音为例，用户打开抖音就是刷视频，打开知乎就是刷问答

知乎所有的用户逐渐都会知道知乎圈子，不难看出知乎对圈子重视程度

2、底部导航栏中间

你加入任意圈子后，底部导航栏最中间的位置就是圈子及相关功能。

整个使用流程就是：用户刷问答就会看到各种圈子，然后选择感兴趣的加入后，就会在底部导航栏里显示，下次再打开知乎的时候第一眼就能看到，很方便。

现在我们建立圈子的目的以及引流思路已经很明确了，即：把知乎的公域流量导入圈子，再把圈子的流量引流至微信生态。

其中，圈主的玩法和权益是最优的。

二、建立知乎圈子的注意事项

1、条件：建圈子需要你的知乎账号盐值大于450，并且填写创建申请

2、快速提升盐值：

如果盐值不够450，就要打开知乎点击我的→知乎盐值→查看详情(如下图显示)，找到薄弱环节，再重点优化即可。

像这个号的基础信用数值比较低，说明个人信息还不完善，我们可以吧能填的都填满，这样可以大量增加盐值

同理，如果你的社区建设数值低，就通过大量的举报知乎上的违规信息，也可以快速提升你的盐值。

3、圈子申请表填写

这个表一共会让我们填写 8 个内容，分别是圈子名称、圈子简介、圈子公告、圈子头像、圈子背景图、圈子分类、进圈门槛、简单讲讲你的冷启动想法

其中圈子名字会影响后面的运营效果，圈子头像会影响加入的人数，冷启动想法决定我们的圈子能不能通过审核。

其他的根据自己的经验填写即可。

1)名称

简单好理解，正面案例：创业圈、美食圈，反面案例：狼叔自留地、狼叔创业分享

2)头像

头像一定要提前花时间精力定一下，因为圈子运营好之后，就会上榜，如果头像太过随意根本不会引起注意，没法给人留下好的印象。像下面这些情感板块里的圈子几乎都是错误示范。

正面的例子很多，淘宝的红底淘字，腾讯的企鹅等，包括我的创业圈，虽然没有专门设计，但目标明显，上榜后会特别容易引起关注。

3)建圈的冷启动想法

通过知乎官方的引导不难看出，我们如果能给知乎引入一些外部流量进去，这样就更容易得到平台的流量扶持。

我们按照引导填写即可，写自己对这个领域爱好很深，有这方面的人群，比如、微信群、公众号、头条、抖音上面有多少粉丝，大概讲一下就行，官方不会去考证的。圈子通过后不会立刻得到流量扶持，如果你乱填的粉丝数量不能给知乎圈子带去任何流量，那这个圈子也就没什么太大意义，所以我们填写这些只是想证明我们的态度以达到通过申请的目的，如何得到官方的流量扶持，狼叔接下来会讲。

三、知乎圈子 7 天涨粉2000+操作流程

这张图是知乎圈子的等级标准，大家可以先仔细看一下。

1、圈子通过第一天破冰

0~ 2 级是破冰器，如果长期低于 2 级这个圈子就废了，但是过了破冰期你的圈子就会出现在圈子广场的上新板块。

可以看到加入的人都不是很多，但至少说明你的圈子开始有人能看到了。

第一步，完善圈子的主题、精华，让后面加进来的人能看到优质的内容，否则人家也不会点击加入的。

有了板块之后，建议再往每个板块里加 5 条内容，这样整个圈子给人的第一感觉就是很优质，让人有想加入的冲动。

第二步，找朋友和粉丝让他们进你的圈子，有了 50 人之后，就可以通过破冰期获得第一波推荐位。

2、圈子通过第二天开始冲榜

第一天我们已经获得上新板块的流量扶持，第二天以及接下来的一周我们就要冲其他板块的榜单了，圈子广场的榜单是根据一下 4 个标注来衡量的：发帖量、互动量(表情数+评论回复数)、圈子总加入人数、签到人数，举个例子，你的圈子教美食圈，属于生活板块的榜单，那我们就要看榜单上前 10 名的数据，排名第一的今日穿搭。

如果我们想排名第一，就要在接下来的一周，做到总帖数大于 1600 个，日均发帖大于 50 个，签到人数大于 150 个。

四、总结

我们所了解的运营圈子 7 天能涨粉 2500 人，就是根据知乎圈子的评定规则动用身边能够使用的资源来做排名，。圈子冷启动结束之后，观察你的领域排名靠前的几个圈子，全面观察他们的数据，尽量都超过他们长期霸占排名即可。毕竟都是知乎的产品，只不过把问题排名变成了圈子排名。

作者：赚客会

来源：赚客会（ID：zkh656）

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