知乎推广引流 – 青瓜传媒

知乎推广引流获客方法

青瓜传媒 — Thu, 30 Dec 2021 02:52:15 +0000

花爷说“知乎的用户在知乎上不值钱，加到微信就很值钱”，深表认同。从线上来说，引流获客，有且仅有2种方式，工具或内容。没有其他的了。

工具获客，比如说，K12机构早年抓流量用的是拍题工具，把海量的父母和孩子洗上来；又比如说，粉笔公考它是通过刷题，把公考用户洗上来。

内容获客，比如早年的3大门户网站，是通过做重大新闻选题，然后通过SEO，再加上和搜索引擎合作。这就是通过内容来获客。

但工具也需要内容来承载，比如说K12的拍题工具，来了得给你解法，所以出现了“人工的智能”——庞大的解题团队；比如说粉笔公考，是拿了历年公考真题和老师出的模拟题，来给用户刷。

不然来了之后用户失望之下，可能就走了，顺手还给你举报一波，比如说应用市场很多莫名蹭关键词的App。

但这几年再做工具，机会已经很少了，因为能挖掘出的需求，都挖掘出来了。

后移动互联网时代，获客的重点，在于内容！知乎就是绝佳的内容获客平台。

长内容都很好洗认知（包括图文、视频、音频），用户的意向自然也就高。

下面分享下知乎的流量，到底怎么搞。

我不会写什么七七六十四式，我就写3个点，3个点就沟通了。

引流获客，招数不在多，在于有效，在于重复用。

以下3个点，我的团队都大规模地用了，且有可持续、可批量化、可SOP化。

1. 追热点

我一直在不厌其烦地强调追热点的重要性。流量是需求的集合，高并发的大流量是热点的集合。

从引流获客的角度，除了政治性热点，其他的热点，都应该追，至少应该要想下怎么追！

举个例子，这个例子其实在我的其他文章我都举过，但我还是要讲，太重要了真的。

我上一次创业做公务员考试，每年国考公告出来，都是一个大热点，那可以怎么做？提前1个月准备好一个问题+一个回答。

等国考公告一公布，我就马上去知乎提问+第一个回答。

提问极其简单，每年都是”如何看待20**年国考公告”。

然后邀请全站人回答，来看的第一个看到的就是我的答案，第一波流量我就吃了。

讲下数据，第一年是2万+精准客资，第二年8k+精准客资，第二年少了是因为到了私域之后，我忘了开裂变功能。

那如果你觉得不保险，万一不是这个问题上热门呢，怎么办？提10个类似的问题，把自己的这篇文章，洗10遍。

先把10个问题和10个回答都准备好，然后分散到几个账号上去提问和回答，还是邀请全站的人都来回答。

没大热点，小热点也行，方法一样。假如说是临时性的热点，可以怎么做呢？2种方式：

1. 作为一个内容获客人员，我们应该常备一些素材库，热点一来，素材库翻出来，拼凑下就上。

举个例子，我早年做过图书新媒体时，干过一件缺德事（但我真是没办法了，因为每天要写8篇文章，现在想想一直心里有愧）。

我给一些患癌症年龄大但还没去世的名家作者，都写过悼词，所以每次某个作者一去世，我总是第一个把悼念文章发出来的…

2. 先冲上去再说。假如我们啥准备没做，那先扣题写一些关键句子（最好要提供些信息增量），先发出去，然后再慢慢丰富你的回答，这样可以确保，第一波流量可以分到。

2. 知乎蓝海

知乎蓝海是指，知乎上存在大量阅读量很大，但是回答数却很少的问题。你只需要抓住这一波，你就能拿到很多便宜的流量。

而且这样的流量，往往还是搜索型的流量，所以精准度也异常高！

举个例子，“国考”在知乎上是个很大的词，一般来说竞争很激烈，但同样有蓝海。

比如说，我把回答人数限定在30个人以内，我们可以看下图就有大量阅读量大（我用的工具是“极客增长”），但是回答人数少的问题出来。

这个时候，我们只需要去回答问题，然后把问题排名做到知乎前面去，就可以了。

再极致一点，你觉得30个回答还是太难，好，那我们限定回答人数只有5个人。

我们看下图，“南京市公务员好考吗？”如果我是南京地方公考机构，对考情了解，我就会把我知道的情况写上去，做到排名第一去。

你都了解到这个地步了，你让用户来加你个微信，深度沟通一下，不难吧？

3. 知乎引流文

知乎引流文即我们写一篇引流文章，把它做到这个品类关键词排名前几去。具体做法为：

一、写引流文。引流文的框架，提纲务必要清晰，如果你看知乎里面很多教育类回答，你会发现，一定有几篇文章，是往这个模型去走的：秀成绩-讲失败-讲怎么努力奋斗-总结成功经验-分享资料。这就是引流文。磨好一篇引流文，很重要，也很费功夫。我建议甚至可以花1个月的时间，就为了打磨好1篇引流文。

二、找流量工作室。写完引流文，还得做第二步，就是想怎么把文章做到知乎前面去。比如说，你一搜“考研”，出现在最前面的就是你的文章。有2种方式，一种是你真写得好，感动受众了，受众给你一个个手点上去，但这种见效很慢，而且百里挑一。比较保守的方式，是直接找流量工作室（当然这个闲情也可以自己干），让他们给你优化上去。

一般来说，如果不是啥竞争特别激烈的，比起投放，优化上去要花的钱还是少很多。那么，这种流量工作室怎么找？QQ一搜一大堆。看我下图。

-END-

作者：Kosan学长

来源：Kosan学长

2019年最强的知乎推广引流方法

青瓜传媒 — Mon, 22 Jul 2019 09:47:19 +0000

前两天我护肤领域的知乎大号被平台封了，9万的粉丝说没就没，联系管理员想知道原因，官方一贯的尿性不解释不回应，像极了爱情，说分手就分手。

涨了教训，往后经营知乎只有一个目的，就是引流，把流量导到公众号上，不用再舔着平台的脸色行事。

所以做互联网创业，能将粉丝导到公众号的绝不依附平台，能自建平台的绝不依附公众号。

这个大号我是用10多个小号怼上去的，每个小号都有几千的粉丝，也算是有条后路，真的是气啊，怒写本文!

这套知乎引流方法全行业都适用，认真看认真学，成为万粉知乎大V只有这篇文章的距离。

一、从注册账号到回答问题

很多新手遇到这个平台，往往不知所措，看了很多攻略就记住一句话：去知乎回答问题，然后留下广告。得到的回报有两种，要么一个粉丝都没有，要么账号发广告被封禁，问题在于没有给自己做详细的策划。

1.打造超级人设

人设可以理解为电影中的人物角色设定，朋友圈里你是宝妈就可以卖面膜，大部分人是你朋友，只要不转账拉黑人家就行，面膜不好用都不好意思说你什么。

知乎里不行，一个宝妈怎么可以知道那么多皮肤相关的专业知识呢?最少也要是药学博士毕业的宝妈，微博百万粉的宝妈，头像一看就活的很精致的宝妈……

我们在知乎上先关注自己行业中100个粉丝过万的大V,选择自己最能驾驭的一种人设，资料页照搬即可。

2.找到容易获得推荐位的问题，记录到excel表格中

比如做护肤号，跟护肤领域相关的关键词：乳液、面膜、身体护理、护肤精华、洁面产品、科学护肤……

比如做理财号，跟理财领域相关的关键词：赚钱、财富、富人思维、穷人思维、理财产品、理财书籍……

不用去找什么挖词软件，结合什么大数据，没那么复杂。

去知乎上搜索关注跟你行业相关的话题，

点击右边的查看全部话题结构，即可关注跟你行业相关所有的问题。

整理好这些所在行业的关键词，提问越靠前，问题热度则越靠前，关注人数一般在1千-5万之间的问题都比较容易获得推荐位。

看排名第一的回答，质量很渣，只有不到千赞，而且提问搜索排名靠前，同行没留意到，这类提问就很有价值，琢磨出一篇高质量的回答2周内可以跻身前排甚至第一，随后躺着涨粉。

3.写出高赞回答

这个部分是重中之重，也是很多人没办法逾越的鸿沟，看完一遍不能下笔的就多读几遍，你会发现原来在知乎上获得高赞如此简单。

护肤话题下有个问题：如何利用暑假好好护肤?

这个排名第一的答案各方面数据都不错，还被收录进知乎的专题里，我们先拆解她的回答结构。

看了她的答案，你可能会觉得很简单，但你仔细想想如果让你给身边的人安利一款护肤品，你可能说不上几句，并且语言顺序混乱，最多的情况就是丢给人家一个某宝链接，这让网友怎么信服你呢?

有了前车之鉴，请忘掉所有的写作手法，老老实实照着高赞的回答框架去写。

【开头】的这100字，可以直接在百度搜索。

【正文】部分涉及护肤品使用的体验、步骤、效果等，可以在小红书、淘宝评价中找到优质案例。

关于健身、饮食的护肤你可以直接在公众号上搜索高质量的原创文章，只取其中一小部分。

最后，用第一人称的口吻，连贯所有结构，一气呵成这篇千字的高质量回答。

模仿容易超越难，本文里举例这个回答，大家会发现这个答主不是很专业，优势在于真诚。

我们是后到者，通过拆解别人的回答结构，一一替换成逻辑更加缜密的句子，你越动不了笔，就要把这个回答拆解的越细。

你回答的时候可以用更专业的角度作答，引用几篇药学博士的论文，把这些产品可以祛痘的原理也写上去，让读者看完发出“卧槽，NB啊”的声音。

这一招我在知乎上屡试不爽!

二、获得高赞引流到公众号的套路

回答同类型的问题，比如我之前做的是护肤，那我逛的圈子以及回答的问题肯定都是相关领域，这样可以增加这类问题下的账号权重。

回答首页推荐的护肤类问题，这类问题一般都是新出的热门，所以这类问题千万不能错过，一不小心就火了不是?

知乎非常的骚气，辣鸡回答可以排在首位，好的回答甚至无人问津，特别是对于没粉丝的号来说，排名真的难，特别是那种有几百上千的回答。

怎么办呢?

1.初期人工干预点赞数。

很多时候，一个好的回答，收藏比点赞多，而收藏并不影响排名，对排名有直接且最大影响的就点赞和反对，所以策划好回答后，一定要记得去找点人互赞，也叫启动赞吧。

当有这一定量赞的时候，好的回答就会吸引到其它人的点赞，如果你有钱任性，也没问题，回答的不够好也可以花钱买赞，让你的排名上升。

其中点赞的人对排名的影响因素有很多，就主要说几点：一是粉丝量，二是盐值，三是否为该领域的大V，如果是同领域的大V给你点个赞，那效果杠杠的。

2.人工干预点赞注意事项

01)最好的方式是通过搜索问题去找到那个回答，而不是直接给链接;

02)浏览足够的时间，拉到底，有图的点点图，有视频的点下视频看看;

03)一个号一天不要点太多赞，在5个左右就好;

04)不要找同一个人长期互赞，这样两个人的的相对权重会降低;

05)不要找三无小号点赞，没用，还对账号有影响;

06)刷赞时一定要问清楚，都是什么号刷的，很多时候一个账号一次是承受不了刷太多;

07)一个IP不要登录多个账号，最好一个IP一个号;

08)注意有其它营销号搞你，这种人很多，我遇到的也不少，就是当你排名上去后就找人举报你，你要问我怎么办，我只能说凉拌，因为真要有人搞你，就算你是十万粉大V，别人也能把你搞死，当然代价也更大，所以多提升点粉丝量和盐值，增加权重，

09)死粉没用，知乎送的粉丝也没用。

三、总结

有时候我们都把赚钱的过程想复杂了，赚钱就是别人做什么你做什么，等你学会了牛人的套路，你也是牛人。

所以为什么一些牛人对你说的话是金玉良言，因为那是他那个圈子里的秘密，别的圈子不知道，他随口一说在你这就是金玉良言。

人生苦短，需走捷径，走前辈们铺好的路就是捷径，人类的一切行为都是复制出来的，你说的话做的事都是复制前人的，在复制的基础上，不断地重复、强化、重复，才是创新。

不要把引流想的太复杂了!

如何做好知乎推广引流？

青瓜传媒 — Fri, 28 Jun 2019 08:16:49 +0000

其实，在知乎推广引流只需做好这三点就可以了。

第一点：高权重账号

知乎内容展现和账号权重，投票机制相关。账号权重和账号注册时间，关注人多，回答质量相关，知乎投票机制包括点赞，收藏，喜欢，感谢，评论等。

所以，在知乎推广引流要使用高权重的账号。如果自己已有知乎账号，并且注册时间较早，且有一定基础可以直接拿来养号备用。也可以去网上购买老号，再绑定自己的手机。完善资料信息，关注一些话题，大号，点赞，评论一些相关内容。

注意一定要有养号的步骤而不是一拿过来就打广告。

账号级别高，回答数量多，在知乎的影响力是非常大的，所回答的问题所写的文章，就会被知乎收录。每个问答的点赞，感谢关注也等都有很多。

比如：这个账号就是是高权重账号

相反，像这类的“三无”小号，(昵称乱码，没有头像，没有个人介绍，没有或极少关注问题，没有粉丝也没有去关注其他人，没有点赞，没有提问，没有回答，基本上是什么都没有，如果一上来就做推广的话，基本上就会死翘翘了！

第二点：找准推广位置

知乎对广告容忍度是比较高的，当然前提是你提供的是干货有价值的广告信息。通常可以在这些地方打广告。

知乎昵称和个人介绍，直接取名就是广告，个人介绍那里可以留联系方式;

回答内容直接放广告，文中或文末放微信号或二维码，不过初级账号不建议这样操作，容易封号;

除了提问，回答，发布文章，知乎还有一个发布想法，类似于微博，说说，在这里发布广告比较安全，如果你的粉丝关注者多，也能起到一定推广效果;文章尽量干一点，然后会让你投稿，可以全部投稿，这样得到展现的几率大一点；

第三点：提供高质量内容

最后也是最重要的一点，在知乎推广引流，一定是要提供高质量的干货内容。

如何选择问题，找问题之前要先对自己的目标用户进行画像，先要知道他/她会关注哪些话题，这样才能选择好问题。以做网络营销培训为例。

(1)直接搜索相关话题，到话题里检索问题，还有父话题，子话题，到话题里去找问题。

(2) 筛选潜力话题，要根据潜在客户的心理去找话题，要了解他们会关注哪些话题，然后在去回答。

做网络营销培训机构的企业，这个问题就是一个很好很有潜力的话题，如何网络营销培训机构会是你的潜在客户很关心很关注的问题，而且这个问题关注者，浏览量都不小，回答数不多只有3 个，你去回答的话也不会被埋没在后面。

(3) 新手不建议去回答大话题。要尽量避开答案多，牛人多的问题，就算回答了也会在后面，会被淹没。回答体量中等偏上的问题，流量在几千到一万之间就比较合适，既没有很多牛人竞争，也有一定浏览量，潜在用户也能看到，等自己的账号有一定权重了再去回答热门的话题，

(4)找准问题，掌握回答时机，在热度起来之前抢占先机，估计这个问题之后会不会有许多人回答、有大v参与，回答的早，初期有赞，才能不被大v的回答压的太下面

知乎回答的套路：

(1)回答的是用户想知道的，他们所认为的干货，

(2)有清晰的框架，逻辑要清楚，排版要美观，适合在手机端查看。

(3) 回答重点部分记得加粗，不要大段文字，一段不要超过 4 行。

(4) 文字和图片，表格相结合。

(5)广告部分能软性植入，如果不能就放到最好。

以这个问题为例，

有干货，逻辑清楚，标注一二三，回答重点部分记得用红色的圈圈出来，有图片。

当然，在知乎推广引流更重要的是要塑造个人品牌，知乎大V们可不是疯狂发广告的，大V们都是有血有肉的，所以除了关注行业相关问题，也要适当追热点，关注一些生活，兴趣爱好，情感类问题。知乎回答内容要逻辑自洽，不能出现逻辑漏洞。这样也能吸引一定粉丝量。

如何做好知乎推广引流？3个关键点！

青瓜传媒 — Thu, 27 Jun 2019 09:45:34 +0000

作为后来居上的知乎，在互联网还算是众所周知的，流量大，而且用户质量高，不少的行业还有个人已经跑到知乎这个平台作推广引流了。

在知乎，每一个用户都有一个自己的个人等级，简称PR，用户的每一个操作都会影响账号的PR值。在回答的时候，答案是按照赞同还有评论人数来进行排名的，假如赞同人数相同的情况下是按照个人的PR值来进行排名的，于此同时，还会被隐藏被认为是无效的回答。

所以，想要在知乎引流推广，要用权重高的账号，假如自己有账号了，而且注册时间也是比较早的，可以当作备用号使用。没有的话可以去网上购买老号，接着绑定自己的手机，再完善自己的资料，关注话题，点赞，评论热点内容。总而言之，一定要把号先养起来，而不是已注册就拿来打广告。账号级别高，回答的数量多，在知乎的权重是很高的，不仅仅知乎会收录，百度也会收录你的问题或者回答。

比如下面这几个高权重的账号，知乎大咖开live也是靠PR值还有高质量

与此相反的是下面这种小号，没有头像，名称，个人介绍，或者很少关注话题，也没有粉丝，没有提问，没有点赞，没有回答，一上来就是广告，那基本上就是一个字“死”。

知乎对于打广告容忍度还是比较高的，很明确的一点是你提供的回答是有价值的广告信息，也可以理解成写软文。那么在知乎的那些地方我们可以打广告呢？

1.知乎的名称还有个人介绍，名字可以直接留广告，个人介绍也可以留自己的联系方式。

2.在文章末端放上自己的二维码或者微信号，回答可以直接放软广告，但是刚刚注册的小号引流帮的创始人@引神林通不建议大家这样子做，有很大的几率会被封号。

3.个人页面，例如，在封面图片放上自己的二维码，个人介绍留联系方式，还有一个就是可以放外部链接。

4.头像，可以直接放联系方式或者产品图片

5.除了回答，提问，发布文章，还有另外一个叫做发布想法，类似于qq说说，还有微博，通过这种方式发广告是比较安全的

6.最后一个点，也是最关键的一点，在知乎一定要提供有质量的干货回答。怎么选择话题，找一个好的问题前要注意对目标用户进行筛选，先要知道用户会关注什么话题，这样才能把好话题定位出来。以英语培训作为一个例子

（1）直接搜索与英语培训相关的的话题，在话题里面寻找话题。

（2）寻找有潜力的话题，要依据用户的心里去挖掘话题，了解用户会关注什么话题，然后再去回答。例如英语培训机构的企业，这本身就是一个潜力的话题，并且这个话题的关注者，还有浏览量都不少，回答的个数只有8个，不多，你选择去回答也不会说被埋没。

（3）找准问题的同时也要学会把握时机，在热度还没起来之前，占住有利位置，只要回答得早，初期有赞还有评论，后期有大咖参与进来，才不会被大咖的回答所挤兑以至于被埋没。

（4）回答注意点：用户想知道的干货，框架清楚，排版美观，文字还有图片相结合，植入软广告，以下面为例

给用户干货，逻辑清楚，排好版，适合手机阅读，重点用加粗，广告放在最后。毫无疑问的是，在知乎推广引流要注意塑造自己的品牌，蹭热点，关注一些兴趣爱好，情感类的问题。

干货：知乎推广引流只需做好这3点

青瓜传媒 — Sat, 09 Mar 2019 01:28:26 +0000

知乎不仅流量大，用户质量也非常高。越来越多的行业机构和个人都热衷于到知乎做推广引流。

其实，在知乎推广引流只需做好这三点就可以了。

高权重账号

在知乎的每一个注册用户都有一个PR(Person Rank)，你的每一个操作都将直接影响你个人的PR 值。

在回答的时候，答案顺序按赞同票数排序，赞同票数相同的情况下按个人PR值排序，同时隐藏被认为无效的答案。这在一定程度上过滤了相当的垃圾信息。

简言之，知乎内容展现和账号权重，投票机制相关。账号权重和账号注册时间，关注人多，回答质量相关，知乎投票机制包括点赞，收藏，喜欢，感谢，评论等。

注意一定要有养号的步骤而不是一拿过来就打广告。

账号级别高，回答数量多，在知乎的影响力是非常大的，所回答的问题所写的文章，就会被知乎收录。每个问答的点赞，感谢关注也等都有很多。

比如：这几个账号都是高权重账号，很多知乎大V 开live靠的也是高PR值和高质量内容。

相反，像这类的“三无”小号，(昵称乱码，没有头像，没有个人介绍，没有或极少关注问题，没有粉丝也没有去关注其他人，没有点赞，没有提问，没有回答，其实是N无了)。

如果一上来就去做推广，基本就是死翘翘了。

找准推广位置

知乎对广告容忍度是比较高的，当然前提是你提供的是干货有价值的广告信息。通常可以在这些地方打广告。

1. 知乎昵称和个人介绍，直接取名就是广告，个人介绍那里可以留联系方式;

2. 回答内容直接放广告，文中或文末放微信号或二维码，不过初级账号不建议这样操作，容易封号;

3. 个人页面,比如封面图片加二维码或其他，个人简介处留联系方式，还可以放外部链接;

4. 除了提问，回答，发布文章，知乎还有一个发布想法，类似于微博，说说，在这里发布广告比较安全，如果你的粉丝关注者多，也能起到一定推广效果;

5. 头像,直接放联系方式或二维码，不过这种方法不建议，有点low

提供高质量内容

最后也是最重要的一点，在知乎推广引流，一定是要提供高质量的干货内容。

1. 如何选择问题，找问题之前要先对自己的目标用户进行画像，先要知道他/她会关注哪些话题，这样才能选择好问题。以做在线英语培训为例。

(1)直接搜索相关话题，到话题里检索问题，还有父话题，子话题，到话题里去找问题。

(2) 筛选潜力话题，要根据潜在客户的心理去找话题，要了解他们会关注哪些话题，然后在去回答。

做在线英语培训机构的企业，这个问题就是一个很好很有潜力的话题，如何选择在线英语培训机构会是你的潜在客户很关心很关注的问题，

而且这个问题关注者，浏览量都不小，回答数不多只有8个，你去回答的话也不会被埋没在后面。

(3) 新手不建议去回答大话题。要尽量避开答案多，牛人多的问题，就算回答了也会在后面，会被淹没。

回答体量中等偏上的问题，流量在几千到一万之间就比较合适，既没有很多牛人竞争，也有一定浏览量，潜在用户也能看到，等自己的账号有一定权重了再去回答热门的话题，

(4)找准问题，掌握回答时机，在热度起来之前抢占先机，估计这个问题之后会不会有许多人回答、有大v参与，回答的早，初期有赞，才能不被大v的回答压的太下面。

2. 知乎回答的套路：

(1)回答的是用户想知道的，他们所认为的干货，

(2)有清晰的框架，逻辑要清楚，排版要美观，适合在手机端查看。

(3) 回答重点部分记得加粗，不要大段文字，一段不要超过4行。

(4) 文字和图片，表格相结合。

(5)广告部分能软性植入，如果不能就放到最好。

以这个问题为例，

有干货，逻辑清楚，标注一二三，回答重点部分记得加粗，有图片有表格，广告内容放最后，因为是机构账号，直接放链接也不会被删除。

当然，在知乎推广引流更重要的是要塑造个人品牌，知乎大V们可不是疯狂发广告的，大V们都是有血有肉的，所以除了关注行业相关问题，也要适当追热点，关注一些生活，兴趣爱好，情感类问题。

那么，在回答情感类问题要有一定文字功底，叙述故事化;观点类问题，表达个人观点能贴合知乎政治正确，

比如人权第一，知识产权受保护这类;最最重要的是，知乎回答内容要逻辑自洽，不能出现逻辑漏洞。这样也能吸引一定粉丝量。

作者：格子匠，授权青瓜传媒发布。

来源：格子匠

下载成本5毛6？知乎推广引流就该这么玩！

青瓜传媒 — Mon, 18 Feb 2019 01:52:48 +0000

关于知乎的第一印象，来自很久之前的一个问题：你对自由的理解是什么？

有人答：说不的能力。自此知乎在我心中就打上了一个高逼格的标签。

有问题，上知乎。这个口号也越来越为更多人所熟知。今年世界杯期间，更是被知乎的广告花式洗脑：你知道吗？你真的知道吗？你真的确定你知道吗？

作为国内最大的知识平台，知乎可谓是信息流渠道中用户质量较高、用户黏度较大的一个优质流量入口。

但是大多数优化师遇到的问题都是：不知道从何下手。

想人所想，急人所需。今天从用户画像，适合行业，定向方式，创意展现、创意撰写和着陆页几个维度来全方位的解读知乎。

一、用户画像

年轻化、白领、高收入、高学历，是知乎用户最明显的几个特征。

知乎的用户大多生活在一二线城市，较为年轻化，25-35岁的用户占到61%以上，他们收入可观，是品质生活追求者和新新人类。

本科学历及以上用户达到80%，是社会各行业的中坚力量并且追求个人提升。

一句话来概括：知乎的用户大都为高学历，较为理性且购买能力强

二、适合行业

什么行业适合知乎？

从目前的数据来看，投放知乎的一级行业集中在电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等，而且效果都比其他渠道要好很多，符合人群高购买能力的属性。

相对来说，适合在知乎上投放的行业较为广泛。当然也有不适合的，如二类电商、医疗、保健品等行业。

三、展现样式

知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。

知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。

各创意形式展现的版位为：

四、创意撰写

信息流广告的特点就是原生性。

所以信息流广告创意，一般都要伪造的像原装出品。相较于其他平台来说，知乎用户的购买行为更加理性，对有逻辑性和有说服力的创意更能接受，所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列，阐述自身的需求和理性的对比，而不适合夸大浮夸。

这就是传说中的：知乎体。

举例说明：

1、在上海打拼，你是否需要一个本科学历？（学历教育）

2、你见过最令人抓狂的小学数学题是什么？给你解决办法！（K12教育）

3、有哪些鲜为人知的赚钱方法？（网赚）

4、有哪些看起来很贵实际很划算的消费？（二类电商）

5、如何在5个月攻下雅思？（留学、英语培训）

6、最适合秋天旅行的10大旅游胜地。（旅游）

另外，除了知乎体外，还有很多创意写作形式，值得我们进行探究。

创意在信息流投放中占着极为重要的因素，我们在投放广告时，针对不同行业一定要测试创意的写作风格，去迎合知乎用户的口味。

以某个旅游广告。

在测试期投放时，我们是以情怀为主，但我们发现点击率虽然挺高，但激活成本一般；

于是我们分析了知乎旅行话题的用户关注点和目前知乎旅游行业TOP问题，尝试以知识点为主体撰写创意，刺激用户激发好奇心，引导下载，事实也证明转化率大幅度提升。

成本稳定后，又持续优化，开始拓展其他广告形式。

五、定向方式

基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等

兴趣定向：包括19个一级兴趣、116个二级兴趣

行为定向：包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题。

根据不同的目标人群，我们也可将定向方式进行组合。

六、着陆页

知乎用户的环境沉浸感更强，所以在着陆页上，一定要与创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。

比如下图。它在着陆页上就和创意衔接地很自然，并且在主色调上也符合用户对于产品的认知情况。

另外，可能在大家的心理着陆页的展现方式排名就是：视频>图片>文字。但由于知乎用户的特殊性，知乎用户对于文字类的内容好感度更高！

比如下图是海澜之家在平台上做的广告案例，它最终的结果为：展现6496557；点击345184；评论1048；分享926；点赞3073。

相对来说效果还是不错的。所以在着陆页设计上，没有什么固化认知，我们要懂得根据用户特性不断去改变。

知乎做为一个优质内容发源地，一个好的标题、创意、素材和内容，不仅仅能够起到即时推广的效果，其用户主动分享、传播能力、社媒扩散力和再搜索力才是知乎平台的真正魅力。

随着知乎机制的变更，知乎KOL的曝光量和权重都得到了很大的提升，我们在注重付费转化效果的同时，也有注重利用KOL进行营销。

但精准定位产品的目标用户，依靠优质内容进行转化，依旧是知乎营销的关键。

作者：小兔子，授权青瓜传媒发布。

来源：小兔子