先简单了解一下知乎，这个平台里集成了很多宽泛领域的内容沉淀，能够给用户带来收获感，这个收获感来源于知乎平台对内容的把控，必须是高质量的内容才会被积累推荐。

这也是知乎给到用户最大差异点，用户在看到知乎的体量和信息量的浓度，和他在其他平台感感受到是不一样的。

并且能在他看完这个信息之后，有一些对自我身份的认同，这个是知乎平台洞察用户心理的一个感觉。

如图，知乎的人群结构是30岁以下占比超过 76% ，从80后覆盖到整个90后、00后，属于年轻&中年人群兼具，男女比例也慢慢趋于均衡。

整体而言，知乎用户多数拥有较高的文化水平和经济条件及消费能力，因此才有人称知乎为“中产阶级导购网站”。

​​在知乎打广告首先要进行开户，只有通过开户审核才能开始投放广告。其次就是选择题目，根据题目准备内容以及帐号绑定、插件配置、对广告效果进行复盘优化。

作为知乎官方授权的指定代理商，下面就是自己的一些实践经验和经验分享，希望对大家有所帮助。

如果有下列情况者，强烈建议您阅读此篇文章：

● 希望提高收益。

 ● 想做知乎品牌营销。

● 希望在知乎推广引流粉。

 ● 希望能更有效地打通获取渠道。

● 希望能通过内容营销在知乎做快速品牌营销，IP营销。

 ● 电子商务，淘宝客，实况转播等需要利用外部引流的。

 ● 希望在知乎做内容营销的所有人。

一、知乎信息流广告是什么？

位于动态、或者资讯内容中的的广告，广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求进行选择。

二、知乎广告——知+是什么？

知乎的官方定位是个人和商界人士的商业活动。为行业增长提供了全面的内容解决方案。

无论是文章、视频解答，都可以通过知+增加曝光，将内容精确推送给用户，从而达到精准营销的目的。

提供-多种内容创作工具–让有内容生产能力的企业对接站内热度话题创造用户价值，让没有内容生产能力的企业对接各领域的优秀个人创作者，挖掘激活存量的优质内容。 内容分发功能–加速新能容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。 内容互动组件–可以帮助内容实现满足更多用户需求的闭环转化。

有别于信息流广告，知+广告更为本源，同时知+广告是在占内投放，内容在站内投放后就构成了自然曝光和裂变传播，即使投放停止，内容也能在知乎站内获得可观的长尾流量。

因此下面就重点为大家讲解一下+广告相关内容。

三、知+能做什么？

● 引流加粉

 ● 电子商务跳跃

 ● 下载APP

● 创建品牌IP

● 高效率曝光

● 引流加粉

1、难挖掘的知乎流量池

● 所处的领域受众面小

 ● 高质量的内容难以获得大的曝光

 ● 高质量的内容即使上了热搜也无法留下微信

 无论哪一个行业，都离不开引流加粉的客源问题，而知+能完美地解决上述问题。

而知+营销插件中的内容区组件可用于直接引流加粉。可直接跳转到微信、公众号以及加群等。

2、电子商务引流

假如您是做电商引流的，无论是否开通好物都可以通过知音+增加内容曝光量。迅速获得可观的利润。

3、应用程序推广软件下载

借助知+营销插件的直通性，直接跳转到下载页面，将用户选择的链接缩短到最短。

4、品牌曝光、IP搭建

可利用知+IP帐号起新冷启动，加速曝光，缩短帐号成型时间。

知+可以加快内容的曝光速度，再根据点赞、收藏等交互式数据快速帮助您测试内容质量，并计算跳转优化。

四、怎样在知乎上发布广告？

1、开户

当前知+广告开户只有一种就是如果要开户只能找官方代理，并且只有符合条件的相关资质材料才能办理开户。

● 开户单位的主体资格证明。 企业一般可以提供营业执照，其它信息需要根据不同行业提供不同行业的资质。

递交复印版，须手写「与正本相符」，并加上开户的主体公章。

1、目前暂不支持个人客户开户。

2、经营性网站应提供电信增值电信业务经营许可证原件扫描件或复印件（网站标识 ICP 证，复印件需加盖公章）。

 3、非经营性网站应提供工信部网站 ICP 备案截屏（网站标识 ICP 备），需加盖公章。

4、若涉及商标、广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》。

5、 准入行业和开户所需的行业资质要求。 棋游捕鱼需要根据具体情况进行白名单评估，个别金融二级行业暂时无法进入；行业资质 《增值电信业务经营许可证》； 如涉及跨境业务需要提供：《增值电信业务经营许可证》和 《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》 众筹禁投（京东众筹、苏宁众筹、淘宝众筹、小米众筹除外）

2、选择题目，准备内容

开立账户后就可以准备相关的内容以便进行后续的广告投放，主要的内容类型有问答类和文章类，以问答为主。 问答曝光量越，是文章的3倍； ● 虽然文章曝光率较小，但是标题的可控性更好，更适合垂直领域的细分； ● 可使用知觉+后台工具(热门问题推荐工具与优质内容合作)进行创建； ● 热点问题推荐工具：筛选特定领域，特定关键字，高曝光问答制作。 ● 高质量内容合作：选择当前领域、相关关键字、已有热度较高的问答内容进行合作转化。

（1）根据实际情况分析用户的画像。

高质量的内容创造并不等于瞎编乱造，只有真正理解产品属性，理解用户消费痛点，才能更好地进行高质量的内容创造。

（2）盘点式的写作风格。

知乎高赞回答基本上都是用盘点结构，这种1,2,3…其内容形式有条不紊，尤其是写干货文效果更佳。

（3）内容要以吸引人的开头为主。

可吹牛，可夸张，也可打破常规的认知，总之必须足够吸引人才能让人有持续观看的兴趣。

（4）图文结合。

虽然知乎广告是做内容营销的，但也要注意好图文的合理搭配，不仅可以补充相关的信息，而且还可以吸睛让文字不那么枯燥。

3、帐号绑定

在准备了内容之后还需要获得你的知乎帐号授权(帐号绑定)，绑定之后才可以配置与当前内容相关的营销插件。

4、插件配置

进入工具中心-选择推广插件-创建新的插件，选择卡片类型，根据需要填好资料，生成插件。 产生插件后，复制生成的插件链接，粘贴到相应位置，即可转换为营销卡片。

单篇内容至少添加1个插件，最多可以插入9个插件；

5、投放广告

上述内容准备就绪，可以开始投放广告了。 新订单-完成订单信息(链接，预算，时间等等)-点击确定，等待审核。

6、优化广告

审查通过的广告并不意味着广告投放成功，审查通过后可以进入后台，查看具体数据，如：曝光量、点击量、点击量、点击量等，如：曝光数量、点击量、点击量等。

●过低的内容点击率：优化标题，尤其是标题的前十名文字。

 ●曝光低：提高出价。

 ●点击率太低：引语的引导性不强，可以重新优化。

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知乎推广方式解析

做品牌推广，可以提高自身的知名度，从而帮助品牌吸引更多客户。而知乎作为目前最大的中文互联网，在平台上面涉及电商、健康、教育、时尚、美食、旅行、科技等多元化垂直领域的内容，全面覆盖了用户需求，所以在知乎上做品牌推广，是非常合适的。

大家可以通过下面目录，快速了解今天分享的干货内容：

目录：

1. 免费推广
2. 付费推广
3. 知乎品牌推广成功案例
4. 知乎推广技巧分享

目前在知乎上面做品牌推广，可以简单分为免费推广和付费推广两种形式，下面再来详细看下这两方面内容。

一、免费推广

免费推广更多是通过自己输出高质量内容，然后通过软文形式来引流获客，如果是这种方式，必须做好以下几点：

1、账号定位明确

知乎从上线以来，这十年来一直服务中国从⼀线到四线、年龄从16岁到60岁、数量高达4.2亿的所有“问题消费者”，让⼈们⾼效获得可信赖的解答，所以用户黏性很强。但每个人兴趣和需求可能都不同，所以想在知乎上面做好品牌推广，账号定位明确对于引流获客效果有很大提升：

• 你是谁
• 你的品牌优势是什么
• 你的品牌服务哪些用户群体

知乎账号具有商业价值的2种人设：

①亲历者 • 教育领域——学过 • 电商领域——买过 • 金融领域——赚过 • 母婴领域——生过

②专家 • 教育领域——老师/学霸 • 电商领域——测评师 • 金融领域——从业者 • 母婴领域——医生

PS：关于人设的建立以及内容输出方向，可以参考同领域优秀的创作者。

只有让用户足够了解你，才能让他们主动帮助你传播你的品牌，吸引更多的用户关注到你，实现品牌的推广。大家都说第一印象很重要，而知乎账号明确定位可以提升用户第一好感。

2、坚持输出独特的品牌内容

既然想做品牌推广，那么与品牌相关或者垂直领域的优质内容输出是必不可少的，它能让用户通过内容更深入的了解到该品牌信息，还有一个好处就是多露脸，能让更多人认识你。所以，需要坚持输出独特且符合自己品牌的内容。而且多活跃多发内容，还可以提升账号盐值，解锁更多玩法。

如丁香医生，保持日更频率，产出与自身品牌相关的内容、回答、积累了300w+的粉丝。

二、付费推广

付费推广也很好理解，要不直接投广告要不花钱买流量，而在知乎做付费推广也有几种形式。

1、信息流广告

知乎信息流是一种接近原生态广告形式，可进行用户多位定向，支持下载/表单/商品等转化形式，能够实现长效且持续曝光和带货，达到放「⻓线」，钓「⼤⻥」的效果。

1）精准定向

通过数据先分析用户的基本属性，如性别、年龄、兴趣爱好、消费习惯、浏览设备等，再进行定向推广，这样不仅不会干扰到不需要的用户，也可以提高用户的粘合性。

定向体系：

• 用户属性
• 行业偏好
• 用户行为
• 广告行为

2）广告展现形式多样

知乎信息流支持小图、大图、视频、文字等多种展现实现，所以能与不同创意很好的结合组成不同的玩法，对于产品展示和品牌推广提供了更多可能性。

而且这种内容形式更容易激发受众的主动性，促进其接受、分享以及二次传播，一边是曝光吸引用户目光，一边是实际目标转化，简直就是双赢。

2、利用知+

知+是官方推出的一款付费工具，准确来说是一套知乎内容服务的解决方案，帮助好内容加速为好生意，致力为不同能力、不同需求的企业和个人提供完整的内容解决方案。

它可以将你的内容精准推送给目标用户，帮助企业提高曝光量，实现流量精准转化的有力工具。

另外，它有以下优势可以加速品牌推广效果：

1）利用优质内容和⼴告联动

通过内容运营布局搜索、热榜、问题等，全⽅位触达⽬标⽤户，全面提升品牌印象，再结合信息流⼴告分析、挖掘出潜在需求用户，从而提升获客效率和品牌知名度的推广。

2）高效插件提升品牌推广效果

在产出的内容中插入插件，能够高效配合效果转化。同时，借助优质回答决策用户，触碰他们的精准需求，最终⽤内容引导消费。

三、知乎品牌推广成功案例

案例1：RoboMaster机甲大师

通过知+ 推广使6个月前的问题获取大量曝光、 阅读和互动，并在内容中植入产品介绍和购买引导，实现精准转化，13536次阅读 （单次阅读成本0.3元） ，737次插件点击 （插件点击成本5.4元）

案例2：蓝大仙人智能电视选购

的文章电视选购攻略，全文仅有9460字，七成内容科普液晶智能电视，从需求选品角度教育开始高段位的种草阶段已达成 18000+个订单，50000000GMV。

四、知乎推广技巧分享

1、利用热榜热度

知乎热榜中的内容热度值，是根据该条内容近24小时内的浏览量、互动量、专业加权、创作时间及在榜时间等维度，综合计算得出的。所以，多关注一些KOL ，他们回答哪些内容你就回答哪些问题，然后通过互赞将答案进行冷启动，使回答保持在一个相对较好的位置，实现快速引流。

2、注意内容的价值性

在高速发展的互联网平台，信息泛滥，用户不缺乏信息而是缺乏有质量的信息。然而，知乎一直以原创、真实的内容为社区管理规则之一。所以，在知乎上要进行推广引流必须写好内容，保证内容的原创性。

另外，需要提高内容时效性，充分发挥内容的价值；让用户可以接触到自身关注问题之外的内容，扩大用户内容消费边界，增加用户对内容关注的粘合度。

关于选题方面，也可以借助相应工具，例如5118、新知魔方等等，都比较多人用、

关于知乎的品牌推广相关知识，就为大家分享到这。

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作者：广州星涯

来源：广州星涯

对于现在许多自媒体平台相继发展壮大的环境下，许多需要流量的用户都会在百家号、抖音、快手、头条等自媒体上引流，相对于选择哪个平台也是一个困难的事情，每个平台各有特色。

百家号有这收录收益易，易霸屏的平台。抖音是有用户流量大，发展迅猛的优势……总的来说如果是互联网行业“老司机”可以兼顾，但是互联网小白来说就是个头疼的事了。

时间有限，需要取舍，但是有一个平台，是大多数人都会去引流的：知乎。

因为知乎上的问答质量更高、更加专业，也更加靠谱很多，一跃超过百度知道在网名心中的找答案去百度的地位。

主要知乎上长期有着许多流量的地方，可以说是互联网人的无人不知无人不晓的，这也众人选择引流的平台原因。

加之知乎上的粉丝精准，虽然看上去数量庞大，构成复杂，但实际上用户属性领域区分的很清楚，问网上赚钱的绝对不会跑个说哲学的人来。这样就区分出粉丝属性了。

另一大优势也是其专业的回答，有许多人付费的意识高。因为知乎用户人群，主要是以素质高、经济能力强、购买力强的白领、高级知识分子、程序员等为主。只要能给他们提供真正有价值的服务或者产品，他们对于价格相对没那么敏感。

总总优势也是知乎有着比较严格的机制和封号规则，接下来暴疯团队的小编和大家聊一聊知乎推广和养号相关的内容。

引流方法

一、注册账号

这是一个老生常谈的问题，进入平台先注册账号，完善个人资料时，个人资料、头像、昵称都不要带广告消息，（如果知乎是你家开的，当我没说），不建议一开始就留联系方式，在养号一段时间后，可以修改“一句话介绍”，带点谐音引导。

办法的，账号可以考虑选择多注册多几个。后续有用。

二、养号

也是大家见怪不怪的了，知乎养号不难，去浏览知乎里面的内容，最好是浏览与自己接下来要引流的相关内容，可以积极点赞、评论、收藏与关注，但是要过于夸张，不宜过于频繁，容易引起平台规则注意。

一般养号时间在7天一个周期为最佳，最长2个周期足够了。

三、引流方法

1.回答问题

知乎作为一个问答平台，答题区自然是最大流量聚集地，既然我们想要吸引精准粉，自然要到相应主题回答问题。

例如，你是卖手机的，找到手机、手机相关数码产品的相关问题下方回答问题。

文章内容简洁明了，经量不要超过600，干货分享为主，有图有真相最好。但是一般都不会马上引流，最好用小号给自己点赞，如有必要可以考虑大小号互动，刷赞。

这里引申一个操作是评论截流，如果你发现有人的评论是回答的不错，可以模仿，然后点赞顶上前三。

这是很考验自己对于话术的理解，需要多学习，也是最重要的。

2.自问自答

算是小捷径，挑选一些符合自己产品的问题，什么什么手机好用么这类话题，自己在准备一篇干货文章，一问一答就完成了。

同时也可以是自己写了一篇回答的文章，但是知乎上并没有人提问，这就需要一个演员的自我修养了。

表演要真实，不要过于浮夸，把别人说的一文不值，只赞成自己的小号发文，可以中肯一点评价提问。

3.写文章

知乎还有一个文章发布功能，他的优点是审核相对问答比较宽松，被删风险小，缺点是流量相对较小。有文章发布功能，我们就可以利用软文去进行引流。

文章的发布就是涉及到关键词的SEO和引流信息的优化了，下次再细讲。

三、需要注意的

这是对于知乎经验和网友的总结列出来的：

1.内容不能涉及营销、违法、政治敏感问题。

2.文中出现引导读者私信、关注公众号、加微信，容易被举报规则限制。

3.知乎用户活跃高峰期时间一般是中午 12：00-14：00及晚上 19：00-23：00，争取在流量高峰期发文，会有浏览量优势。

4.每天不要超多4个回答数，超了容易封号。

结语

在知乎引流的过程中难免会遇到封号的情况，但是不要灰心，一旦成功一个是让前面的付出有所值得的。