短视频信息流广告 – 青瓜传媒

短视频信息流广告是什么？和 DOU+ 有什么区别？

青瓜传媒 — Thu, 07 Jan 2021 08:51:15 +0000

不知不觉中，Feed流（又称信息流）广告已经成了主流的电商直播投放方式之一。

Feed流作为新出的流量风口，相比于以往的直播间Dou+投放，转化效果似乎更明显，不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。

01、什么是信息流广告？

信息流广告有很多介绍维度，我们从最容易理解的“形式”来介绍。

形式：支持短视频引流、图片引流、直播间引流三种主流形式。引流至企业商家落地页，落地页支持放置产品介绍、业务概览、留资组件以及联系方式，落地页支持免费定制，且有很多通用模板，制作简单。

拿短视频样式来举例，某用户通过短视频介绍产品服务特色吸引用户点击落地页，在落地页提供优惠引导用户发生转化，在转化组件中设置表单或者电话留下自己的信息后，企业商家也通过客资管理平台进行回访；

渠道：信息流广告主要分布在抖音、今日头条、西瓜视频等平台，可以选择单个平台进行投放，如果想大范围吸引人群，可以四个平台同时投放；

排序：广告投放后，系统会参考视频/图片素材的点击率和转化率等决定广告的最终质量，质量高计划的排序方式就比较靠前。

推荐逻辑：系统会严格按照定向设置、行业选择进行推荐投放，努力去寻找平台中的喜好人群，保证曝光展现给兴趣人群，从而避免广告产生无效意向，不浪费广告主的每一分钱。

目前的抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

02、信息流广告和 DOU+ 有什么区别？

最直接的区别在于 DOU+ 无法投放“营销、广告类信息”。除此外还有以下区别。

价格对比：花100元投放 DOU+ 可以获得5000次播放，以此类推，每千次展现20元。通过 AD 广告投放平台，在加了定向条件后，平均千次展现在10元左右，相较而言，信息流广告性价比更高；

定向对比：DOU+ 目前只支持性别、年龄、地域、兴趣定向并不全面。但是 AD 广告后台可以定向地域、性别、年龄、行为、抖音粉丝号、DMP 人群包定向、手机设备、价格、运营商等等，定向选项更丰富；

功能对比：DOU+移动端转化只有点赞、评论、粉丝、主页浏览；AD 后台可以吸粉的同时可以上放落地页获客，涨粉+意向收集两不误；

其他优势对比：DOU+ 投放需要广告主自己解决视频拍摄、投放策略，信息流广告会有专门优化师对接，提供拍摄和投放建议。

03、什么是 Feeds Live ?

抖音 Feeds Live 是通过在抖音推荐流内为直播间加热的方法，提升对抖音原生直播间的用户观看热度，为广告主实现直播营销效果收益最大化，与短视频引流直播间相比，效率提升了5倍，并且成本降低了70%！

展示样式：如下方左图所示，直播间正常开播状态下，启用 Feeds Live，推荐流页面展示直播间内的实时画面，屏幕下方展示“点击进入直播间”字样，左下展示“直播中”icon，抖音帐号昵称和直播标题文案；

支持的售卖类型：GD 、CPT

互动方式：

1. 推荐流视频左滑或点击抖音帐号昵称可以进入抖音帐号主页；

2. 点击除帐号昵称或标题中话题部分外，页面中的任意区域，即可跳转至直播间；

3. 点击标题中的话题部分，可以跳转至对应的话题详情页

优势：

1. 抖音原生直播间实时画面前置至推荐流展示，缩短直播观看路径，为直播间高效引流；

2. 推荐流内展示品牌独家直播内容，激发用户参与互动兴趣，为品牌帐号增粉；

3. 对于美妆、日化、母婴等不同行业有精准人群定向的客户，可以通过采买 Feeds Live 服务，以 CPM 报量方式，灵活买量，并通过系统模型选量，实现直播引流效果最大化。

04、投放了广告为什么自己看不到？

信息流模式的广告并不能让6亿用户都看到咱们的广告内容，而是会优先选择对帐号行业、内容感兴趣、易转化的用户，保证预算合理分配。

举个简单的例子，餐饮店的广告曝光给喜欢自己在家做饭的用户，会让广告效果越来越差。

另外，想更高概率看到自己的广告，在抖音上多看看自己行业的视频，多去点赞、互动，让系统认为你是受众人群。

如果想要完整体验广告互动流程，可以联系您的专属顾问提供预览二维码，扫描后可以看到广告样式，体验交互流程。

05、关于feed的高频问题解答

问：直播间权重和什么相关？为什么直播间加热成本不同？

答：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长，成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。

问：feed一次性投放合适还是分开多次投放？

答：feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。

问：可不可以开直播了不让消耗？

答：可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放；直播结束，广告计划自动暂停投放。

问：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？

答：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。

问：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？

答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。

问：新号带货影响转化率为什么？

答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。

对于不同的（电商）领域，投放的初期都会有测试的成本。

所以，不论是dou+还是Feed流，究其根本都是付费流量的玩法，大家都需要投入相应的成本试错，建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比。

ps.不管是投dou+还是feed流，投钱也要讲究技巧，不是盲目瞎投。要反复测试ROI,至少要将roi做到1:2以上，才有钱赚。

作者：抖商公社

来源：抖商公社

如何玩转短视频信息流广告创意分享

青瓜传媒 — Thu, 20 Aug 2020 02:24:58 +0000

目前短视频信息流广告非常受用户者的喜欢，特别是快手、抖音短视频是短视频时代的代表平台。在这两个平台投放广告需要写文案和图文创意，以下我们来具体介绍下视频信息流广告文案创意怎么写更吸引客户，和信息流广告投放的操作流程。

随着网民阅读习惯的日趋碎片化，能够在短时间内推送丰富内容，让访客在轻松之余还能“有所收获”的短视频已成为互联网时代下的产业风口。2018年短视频营销迎来飞速发展，与往年发展情况同比增长520.7%。这一庞大的数据背后，折射出短视频行业正在成为8.02亿全民互联时代的新兴宠儿，而“短视频+信息流”的营销形式也顺势成为网络营销新热点。

滚滚而来的数字浪潮下，短视频已成为我们日常生活中最主要的信息传播载体之一。对于每一位信息流广告的从业者来说，既是机遇，又是挑战！毕竟用户眼睛看哪里，我们的广告就要投哪里！

还在自认为从事过信息流有过实操经验而沾沾自喜吗？看不到未来发展趋势做再多努力也没有！“你会拍视频吗？”“你真的懂短视频吗？”“为什么别人家的落地页创意那么的好，而你的却毫无转化？”…作为一名信息流从业者，如果这些你都没有接触过，最后只能惨遭淘汰，是时候改变自己了！

带着这些问题，今天我们就来手把手教大家如何玩转视频信息流广告，让你赶上时代发展的步伐，成为一名成功的信息流投放者。

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实用视频策划方法

随着视频广告红利的增长，视频信息流广告得到加速发展。但是如果短时间内让你学会如何拍摄视频不太现实，那么有没有简单的、门槛较低的视频策划方法呢？

目前市场上出现的视频类型无非有三种，图片转视频+文字快闪+情景短剧。三种类型各有千秋，所以今天蛋蛋专门写了个教程，大家可以结合自身情况进行合理选择。

1.图片转视频

这一类属于最简单也是小白最容易上手操作的方法，例如百度、今日头条等平台都会给大家一些模板，你只需要把自己的产品图片上传就搞定了。

它的优势在于成本低，因为我们只需有图即可。并且信息传达明确，主要应用于招商加盟、婚纱摄影等行业，例如做法式烘焙加盟行业，我们只需要上传美食的图片，配发相应的文案，然后去模板后台上传就OK了。但这类方法缺乏新意，很难打造爆款。

2.情景短剧

剧本写作的方法就是提需求。如果你所在的公司有外包视频团队，那么就可以生产情景短剧。上级写一些需求后让专业团队去拍摄，比如提供哪些卖点，到底选择人物还是情景剧，或是简单的实操视频短片，最推荐的是真人原声情景短剧，因为它更适合原声视频。

但情景短剧需要导演、编剧、演员的一条龙服务，所以拍摄成本高，一般有外包业务的大多是一些大企业，投资大。但这并不代表我们不可以做，视频是以后的大势所趋，更是信息流市场的刚需，所有行业都要做视频，不管你适合不适合，4G时代抖音短视频的爆红就是很好的论证。

传统行业之前的营销模式主要靠线下，更多是依赖老客户，随着O2O模式的到来，开始注重线上的付费推广，着手做竞价，然后是信息流，但如今短视频火了，市场更迭速度过快，如果你还在纠结要不要做视频？那么对不起，当你还在犹豫时，VLOG早已应运而生！

VLOG是什么？

视频博客（video weblog或video blog，简称vlog），源于“blog”的变体，意思是“视频博客”，也称为“视频网络日志”，也是博客的一类，Vlog作者以影像代替文字或相片，写其个人网志，上载与网友分享。（资料来源于百度百科）

VLOG与短视频最大的区别在于它可以记录生活中的点滴，5G时代到来后，用视频记录生活，VLOG将会是视频行业中最大的卖点，但如何让这种模式商业化，还在探索中。视频博客不亚于短视频，虽然如今的抖音拥有平台优势，但仍然缺少社交，有流量但用户粘性不强，受众依然会依赖于传播性更强的微信，这制约着抖音的社交业务，反观VLOG，优势就在于打造社交圈，因此抖音的这种形式能走多远，还是未知。

无论是文字+图片、视频创意，还是以后的VLOG，都是创意形式。作为信息流投放者来说，分析当前情况和以后的发展，想要升职加薪就要把控住这个风口。总而言之，不分行业，都要尝试利用模板做视频。

那么什么是一条优秀的创意呢？能带来转化的就是好的！

无论怎么样去设计创意，最后都是要放到账户进行投放的，然后用数据说话。

创意文案怎么写

创意对接我们的人群，人群不同，创意也就不同。

创意分硬广和软广，对于潜在人群，你的文案目的是要覆盖影响，刺激需求。

例如：

“2019澳洲夏令营火爆开营，快来抢20个体验大学名额！”突出了“抢名额”的紧迫性！

“快来测试一下你的爱车能卖多少钱！”做奢侈品回收，通过测试价值刺激用户对回收的欲望。

当然上述的文案针对的目标人群都比较宽泛，如果再精准一点，例如”澳洲留学不用愁，XX（品牌）+澳洲夏令营正式开营！”“包材料、包售后、新房装修299元/㎡”，这些文案对接的目标人群就很清晰，你有需求，我能满足。

我们把创意人群分为了新闻感和广告感两类。

新闻感

所谓的新闻感是指让我们的信息流更加新闻化，这样的创意才能够存活持久，由于一些平台的智能机制，例如今日头条，分配给硬广创意的资源并不多，你的创意可能跑几天就没有量了，持久性很短。所以抓住这些渠道的不同特性，写上个七八条的创意，总会出现爆款！

新闻感图片方面要求上传未加工的真实图片，类似于看新闻时出现的原生实拍图片，这样的图片与新闻资讯更融合，让用户不会反感。

广告感

这个就很好理解，拍你的产品图或者产品效果图，目的更直接突出你的卖点。

针对两种目标人群，要结合实际情况采用不同方案。这跟定向方式是联系在一起的，定向宽泛你可以写硬广，窄了就写的宽泛些，如果你是做今日头条的，需要先放量再降成本，那么标题可以新闻感一些，太硬的话你放推量都没用。

创意设计要体现用户需求

做创意的最高境界是要站在访客的角度替其思考。当你觉得自己不是在卖产品，不是做广告，而是谁看了就想了解的信息时，你就赢得了一半的客户了。我们现在写创意时就是太喜欢思考“我的产品怎么去卖？产品有什么好处？为什么还没有点击？点击了怎么还不转化？”，太硬的推广可能会有刚需的用户点击，但他们还是会最终进行对比，但如果我们写创意可以让他们感觉到我们是在帮助他选择性价比更高的产品，那么就真的不用担心转化的问题了。

我推荐各位写创意时多用疑问句，因为这些问题都是收集访客的需求后得来的，是客户最关心的问题，掌握了访客的痛点，你只需要在页面创意上体现这些问题就可以了。我们的目的是吸引访客资源从而留下线索，那么页面上可以体现出优惠信息、打折信息以及原价多少现价多少的情况，让他们感觉到这个产品很值得购买，现在不卖就会很亏。

如果访客看过你的创意后还在纠结价格，那么只能说明你的文案不到位，可以参考一下竞争对手的创意。要明白只有把握好用户真正的需求才能后续带来高点击、高转化！只有通过真实的用户与数据反馈，才能不断地优化投放方法。

作者：辉哥

来源：搜狐-二类电商代运营辉哥