在数字化时代，短视频已成为互联网最炙手可热的内容形式之一，其短小精悍、易于传播的特点吸引了海量用户，也开辟了全新的商业变现途径。对于内容创作者而言，掌握有效的变现策略，不仅能实现个人价值的提升，还能将创意转化为实实在在的经济收益。本文将深入探讨短视频变现的多种方式，为创作者提供一份全面的实战指南。

一、平台广告分成

1. 平台政策解读

大多数短视频平台都设有广告分成计划，如抖音、快手等，允许创作者通过视频播放量获得一定比例的广告收入。了解各平台的具体分成比例、激励政策及内容规范是基础。

2. 提升播放量与互动率

增加视频曝光度和用户互动（点赞、评论、分享）是提高广告分成的关键。这要求内容既要有吸引力，也要保持一定的更新频率和质量稳定性。

3. 加入MCN机构

加入多频道网络（MCN）机构能为创作者提供更多资源支持和更优的分成比例，但需注意合同条款，确保合作公平合理。

二、品牌合作与植入

1. 精准定位与品牌匹配

明确自己的受众群体和内容定位，寻找与品牌形象相符的品牌进行合作。真实自然的植入更容易被粉丝接受。

2. 创意定制内容

为品牌定制专属内容，既能展现品牌特色，又能保证内容的原生性和观赏性，提高转化率。

3. 明确合作模式与报价

根据自身影响力、视频制作成本等因素制定合理的合作报价。常见的合作模式包括产品植入、口播推广、挑战赛等。

三、电商带货

1. 平台内电商功能

利用平台内置的电商链接或直播带货功能，直接引导观众购买推荐商品。如抖音小店、快手小店等。

2. 自建电商平台

有一定粉丝基础的创作者可以考虑自建商城或网店，销售自有品牌产品或精选商品，增强品牌控制力。

3. KOL营销

成为行业意见领袖，通过专业评测、使用心得分享等方式，建立消费者信任，提升转化效果。

四、会员与付费内容

1. 付费订阅

为用户提供独家内容、提前观看等特权，吸引粉丝成为付费会员。适用于拥有大量忠实粉丝的创作者。

2. 知识付费课程

将专业知识、技能教学等内容包装成系列课程，通过平台或独立网站销售，满足特定群体的学习需求。

3. 打赏与捐赠

利用平台的打赏功能，鼓励观众对喜爱的内容进行小额赞助。部分创作者也会设置 Patreon 账号，接受长期支持者的定期捐赠。

五、跨界合作与IP授权

1. 影视音乐合作

与电影、电视剧、音乐等领域合作，参与预告片制作、主题曲MV拍摄等，拓宽知名度并获取合作收益。

2. IP授权与衍生品开发

将原创角色、IP授权给其他品牌用于商品生产，或自行开发周边产品销售，如T恤、玩具、文具等。

六、技巧与注意事项

1. 持续创新：内容创新是维持粉丝热情和吸引更多观众的关键。
2. 合规运营：严格遵守平台规则及法律法规，避免低俗、侵权等违规行为。
3. 粉丝维护：积极与粉丝互动，建立良好的社群氛围，粉丝忠诚度是变现的基础。
4. 数据分析：利用平台提供的数据分析工具，了解粉丝偏好，优化内容策略。
5. 多渠道布局：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，多平台运营可以分散风险，拓展收益来源。

短视频变现之路充满机遇与挑战，每一位创作者都需要根据自身特点和市场趋势灵活调整策略，持续探索与实践，方能在激烈的竞争中脱颖而出，实现内容创作的价值最大化。

短视频作为一种新兴的媒体形式，已经成为人们日常生活中重要的娱乐和信息来源。

随着技术的进步和用户需求的变化，短视频领域仍有巨大的发展潜力。

进而也有越来越多的人想要通过对短视频平台的使用，达到变现的目的，那么今天小编就和大家一起来分享几种常见的短视频变现的方式，希望可以对我们今后短视频的使用带来帮助。

不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售，大家都逃不过一点，每天都在为发布的素材而发愁。

今天到底拍什么短视频？

就这一个产品有什么好拍的？

今天朋友圈的文案都不知道发什么了

明天该给代理发什么营销素材？

其实，你只要掌握村长今天给你分享的这一套方法，以后你就不用为生产素材而发愁了。

任何一个产品、一个账号、一个项目拿到手，你就知道怎么生产内容了。

01故事法

不管你是产品还是老师、企业家、博主，可以先把自己拆解一遍。

为什么要生产这个产品、这门课程？

你是怎么开发这个产品的

你是怎么成功的？

你以前经历了什么？等等。

故事法的目的是为了帮助用户更好的了解你，对你产生信任。

02荣誉法

如果有机会拿到荣誉，一定要去争取。

各种各样的荣誉，从产品技术、公益荣誉、企业评比、行业荣誉、用户口碑等。

就像人家搞个非遗、老字号挂在自己小店门口，许多人就会去吃、去买。

再如许多牛奶、服饰都在打国家队赞助、宇航员特供等等。

尤其是想做IP，搞知识付费等，荣誉对于付费转化是很有帮助的，为什么那么多网红要花钱买荣誉呢？

03热点法

1、看行业

每一个行业，每天都有该领域的新闻、政策、人物、产品、活动等等。

这些信息不仅是可以单独分享的，也可以结合你目前的产品、活动、课程来生产内容。

2、蹭热点

每天我们都会接收到各种各样的热点资讯，主动去蹭一些话题，会带来不错的流量。

比如在抖音知名的手表达人大能，他就能很好的抓住各种热点。

某企业老板出轨带着什么表，某明星表演带什么表，从汽车、电影、综艺、新闻等各个行业，只有自己能够结合的，都蹭，关键既沾边又有流量。

04痛点法

不管你卖什么产品，用户都有自己遇到的各种问题。

比如卖数据线，用户经常丢失、折断、太短、线头不匹配、杂乱等等。

比如卖IP课程，用户会遇到怎么定位、怎么发高清视频、怎么提高音质、怎么剪辑等等。

这些都是用户遇到的痛点，那你就把用户遇到的这些痛点全部罗列出来。

不要小瞧了每一个痛点，一定要越细致越好。

你盘点的越多、越全面，用户切入的就越广，用户付费的意愿也就越高。

05方案法

有了痛点，自然就要有解决方案。

很多人在做营销的时候，总喜欢一股脑的把所有的方案都呈现出来。

这种做法其实是错误的，就像你去线下买个电器，销售如果真的说30分钟你愿意听吗？

我们在短视频、朋友圈分享我们的解决方案，每次只要说一点就够了。

因为多数用户都是遇到了一个或者两个问题，或者对某个问题极其敏感。

你只要能解决它一个问题，就能吸引她来了解和促成交易。

06换形式

同样的一个问题、一个方案、一个产品的特点，不是只有一种说法。

传统的线下销售经常陷入的误区就是不动脑子，被固化了。

集团总部给你一套话术、一本手册，就让你死记硬背，你当然说不出好的话术、写不出好的朋友圈文案。

而事实，同样一个产品、细节、卖点，有很多种形式来表达。

1、换人物

今天是店长拍，明天就可以是员工拍，后天就可以说客户拍。

今天是一个人拍、明天可以是两个人。

用瘦子拍感觉效果不好，那就找个胖的的，或者找个性感的、高挑的、知书达理的、歌舞才艺的。

总之，就像背古诗一样，同样一句诗词，不同人说，就有不同的韵味。

2、换文案

我都不敢相信，这个苹果也太好看了吧！

我敢保证，你绝对没吃过，这个苹果可甜了！

你一定要试试，这个苹果好大啊！

千万别错过，这个苹果美味极了！

你看看，同样在描述一个苹果，我们的开头完全不一样。

所以说，有时候卖点、产品都没变，但是介绍的文案可以写出几百个出来。

3、换场景

你在下雨天、雾蒙蒙的造成、烈日炎炎之下，在果园里摘苹果。

你在办公室里，给每一位同事发苹果。

你在马路上，给每一个环卫工人发苹果。

你提着两箱苹果，兴高采烈的带回家送给父母。

你看，这就是场景的变化，苹果没变，场景变了，吸引的用户不同，激发的购买理由也不同。

那制造很多消费场景，就是我们帮助用户去思考，去做消费决策。

07给结果

给解决方案也许可以吸引一部分人，但是想要提高转化，一定是给用户展示结果。

其一，是直接展示效果，比如你说你的产品吸水效果好，那你自己就亲自演示给客户看。

其二，直接展示客户的使用，自己说，不如展示客户的使用效果，心得、感受，甚至是客户赚到了多少钱。

如果是拍短视频，可以是介绍形式、采访形式、记录形式以及直播连麦形式。

其三，是直接和其他产品做对比，你的既然好，那比其他的产品好在哪里。

实际结果、真实案例，最容易打动消费者。

08送福利

这一点，好像和自己的产品没关系。

其实大有关系，记住你不是一个冷冰冰的销售机器。

任何一个客户更愿意和人打交道，所以在自己的朋友圈、抖音号、社群分享素材的时候，也要学会送福利。

那什么是送福利？当然要和自己的产品、服务有关系。

比如你拍视频的时候，告诉用户关注、评论、私信以后可以领一份抖音运营指南。

而在朋友圈、社群里卖货的时候，每周三等固定时间，送客户一张优惠券、商品打8折等等。

这些都可以作为你日常写作、拍摄的素材内容，从而营造一个丰富的、热情的形象，这样才会对你的销售产生帮助。

记住，我们发朋友圈、拍抖音、视频号，目的都是为了做成交、赚钱。

但只有丰富的，有价值的、共情的、解决方式的内容，才能触动消费者。

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作者：十里村

来源：十里村

短视频作为一种新兴的媒体形式，已经成为人们日常生活中重要的娱乐和信息来源。

随着技术的进步和用户需求的变化，短视频领域仍有巨大的发展潜力。进而也有越来越多的人想要通过对短视频平台的使用，达到变现的目的。

那么今天小编就和大家一起来分享几种常见的短视频变现的方式，希望可以对我们今后短视频的使用带来帮助。

90后、废品站、千万级网红这三个词在一起，“收废站”怎么看都和另两个词有“亿”丝违和感。

但刘阿楠让看似不和谐的三个词却牢牢捆在了一起：90后的废品站老板刘阿楠靠“寻宝”收获了1000W+的粉丝，也获得了央视主持人白岩松老师的夸赞“越努力越幸运”。

或许你也感到不可思议，但事实的确如此。那刘阿楠是如何成功的？我们应该向该账号学习一些什么呢？

我们今天就从人设打造、视频内容、变现方式三个方面进行详细拆解，相信文章能够带给你一些答案。

刘阿楠作为90后，总想做一点和父辈不一样的东西，于是就开始着手短视频，即使遇见过很多困难，但刘阿楠依旧咬牙坚持下来了。

我们都知道做短视频第一步就是要打造一个适合自己的人设。或许是有心，或许是无意，但刘阿楠的确打造了一个成功的人设。

那么刘阿楠的人设有哪些？我们应该学习什么？

1. 反差感

在看了刘阿楠很多视频后，我对刘阿楠的评价就是“即使环境乱七八糟，也要努力给自己送一束花”。

收废品是很多年轻人不愿意去做的工作，厂子里全是40到60岁左右的工人，只有刘阿楠一个年轻人，换作别人估计都要天天抱怨生活了。

但是面对一大堆废品的刘阿楠，却自称是“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”， 可以说是“苦中作乐”的最佳代表，他用积极乐观地去过好自己的普通生活。

这种强烈的反差感给带给用户不一样的感觉，也有网友评论：“他好快乐，明明他面对的是废品堆，他却像是拥有好多宝藏。”

我们在打造人设时，也可以打造一些反差感，比如，老爷爷的时尚穿搭“康康和爷爷”。

2. 共鸣

看刘阿楠的视频更像是在听朋友讲一些生活琐事、吹牛皮“留大爷吃饭”“玩具店的老板娘想请我吃饭”等等。

刘阿楠的镜头下只有普通的生活，在普通的生活中自己寻找生活的亮点。

屏幕外的我们都是普通人，这样普通的生活方式自然也更容易引起用户的共鸣。

一个场景、一种状态、一件事情都能引起用户的共鸣，关键是看能不能找到能够引起共鸣的点，比如亲情，想起小时候奶奶把好吃的专门留给自己。

3. 专属特色

想要在抖音里一下被人记住，就要拥有自己的专属特色。

如果大家刷到过刘阿楠的视频，一定会被他的“你个嘚嘚”所洗脑，那么“你个嘚嘚”就是刘阿楠的专属特色。

除了“你个嘚嘚”外，刘阿楠也有着许多段子“百无聊赖思家人，大爷与我共销魂，千机百媚投怀抱，共度良宵褶子人”张口就来，这也让视频更加轻松幽默。

我们在打造一个短视频账号时，也要打造一个能够让别人快速记住自己的特色，例如朱一旦的“有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥”、设计师阿爽的“爱设计超过爱男人”等。

该账号最大的特点就是展示日常生活，所有的内容都可以概括为展示日常生活。

经过细分又可以将视频内容精准地分为两个方面：

1. 寻宝

在拍摄废品站“寻宝”的视频时，会对眼前的事物进行吐槽调侃，也会吐槽刚刚送货来的大爷、老板等。

刘阿楠会在新到的废品中搜寻宝物，会对没见过的物品进行猜测的，会把看起来贵重的物品揣进兜里，偶尔也会猜测这些物品的用户。

让用户以第一视角看到一个“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”的日常工作。

2. 生活感悟

刘阿楠除了寻宝，还会对日常生活进行感叹。

比如姐姐的场地突然不让租，姐姐和姐夫只好赶紧腾出场地，寻找一个新的场地，但是姐姐的孩子又面临着转校的难题，面对这样的情况，刘阿楠说了一句“花无百日艳，生活多磨难”。

我们如果去看刘阿楠的视频就会发现账号即使做到1000万粉丝，他的账号还是格外垂直，依旧是记录在废品站的日常。

拥有1000万粉丝的刘阿楠是如何进行变现的好像才是我们最关心的问题，其实刘阿楠曾说：“即便做带货，也要确定带的货靠谱才行，不能坑粉丝们”。

于是到现在，刘阿楠的带货视频只有2条，但是如果你真的以为刘阿楠不通过短视频进行赚钱那就错了！除了带货还有别的变现方式。

1. 推广

例如某货、某物的优惠活动的推广，这也是很多博主变现的一种方式，也是很轻松的变现方式，一般也不会影响到视频的质量。

2. 直播

刘阿楠偶尔也会进行直播，通过粉丝的打赏进行变现。

相信看完本文，大家应该也知道普通人做短视频应该怎么做了，那就是有特色地持续向用户传达自己的生活态度，并保持账号垂直。

积极乐观的生活态度和在废品站的特殊环境让他获得了1000W+粉丝的关注，他用实际行动向用户传达着“平凡的人也可以拥有不平凡的人生”。

今天的分享就到这里了，不要忘记收藏、转发和关注哦！

作者：短视频运营日记

来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）

1141.3W，在快手，这个粉丝量级超过了很多一线的流量明星。而今，这个数字却属于一名青年律师@朝阳律师。

作为快手站内坐拥最多粉丝的律师，很多人会问，比他资历高的律师有很多，为什么互联网用户最喜欢他？他究竟有什么独到之处？

要弄清楚这些问题，可能还要从他的直播说起。

任何时候打开@朝阳律师的直播间，你可能都会对网友海啸一样的求连麦的留言所震惊。

• “我和妻子分居两年了，但是法院依然说我们没有感情破裂不批离婚怎么办？”
• “终于连麦到我了，我想咨询一下，离婚怎么争取孩子的抚养权？”
• ……

面对五花八门的提问，@朝阳律师总能在复杂的案件事实中直戳痛点，条分缕析地给出最中肯的法律建议，让连麦的人满意地离开。

于是，这个有1100多万粉丝的法律大V直播间，摇身一变，成了最独特的“法律咨询窗口”。

与线下“一张桌子，两把椅子，一杯水”的模式不同，内容平台突破了时间和空间的限制，在朝阳律师的牵线下，专业的法律知识与天南海北的人得以连接。

其实，朝阳律师只是近几年快手平台上异军突起的“法律主播”的一个现象级个案。得益于“短视频+直播”的成熟，法律知识得以广泛地传播。

在平台进军泛知识的风口下，大量律师正在尝试互联网转型，一边维持本职工作，一边在网上“开新路”，在寻找新的普法咨询渠道同时，也为自己开辟新的业务突破点。

在快手搜索“律师”关键词，用户列表里最不缺的就是百万粉丝大V，和朝阳律师一样，他们都得到了官方的执业认证。

那么，他们为什么能受到“流量明星般”的待遇？又如何成为内容平台的“宠儿”？他们又是如何寻找到自己涨粉变现的途径？

卡思数据考察了包括朝阳律师在内的快手法律主播，希望得到问题的答案。

一、快手法律垂类的崛起：让法律知识从“有趣”到“有用”

在“短视频+直播”火起来之前，律师“触网”主要依赖社交网络和长视频阵地，但是由于图文信息与长视频相对不够直观，缺乏即时互动能力，承载信息量有限，所以内容始终处于“不温不火”的地位。而快手等平台的崛起，以及泛学习潮流带来的泛知识风口改变了这一现状。

在7月13日的快手新知分享沙龙上，快手运营总监韩叙透露，“从平台数据来看，目前快手泛知识领域处于供小于求的状态，而且用户需求还在很快地增长。”

其中，法律垂类作为泛知识领域的一个重要组成部分，存有丰富且待开垦的市场。特别是在依法治国、全民普法和公民法律意识崛起的背景下，很多人都习惯用法律武器维护自身权益，但却总是“法到用时方恨少”，很多维权者为了寻求性价比更高的解决方案，转而向快手等直播平台寻求法律援助。

快手上法律主播的粉丝量纷纷破百万，也从侧面证明了人们对于优质法律内容需求之旺盛。

@朝阳律师 无疑是这一浪潮下的头部典型。他是中国政法大学法学硕士、北京市律师协会专业委员，主要从事民商事以及刑事类案件代理和辩护。

2016年下半年，@朝阳律师 接触快手，并开始上传法律知识短视频。从个人页面来看，@朝阳律师短视频不讲教条、不说空话、不生搬硬套，而是以现实生活中常见的问题入手，再结合现有法律法规给出解读，具备很强的实用性。

同时，@朝阳律师还产出了大量结合当下热点的短视频，比如新婚烟法、新未成年人保护法、开放三胎、2021年农村征地等。

凭借着入局时间早、知识干货多、内容接地气等特点，再加上快手官方流量的支持，朝阳律师建立起了与快手老铁的信任关系，并成功抢滩快手法律垂类王者地位。

据了解，朝阳律师每周可在快手上拿到80多条深度案源，这令很多资深律师都难以望其项背。

身为双证执业律师，@是俊律师法律在线 粉丝也将近千万。相比于@朝阳律师，她的产出时间更加规律和固定：每天中午11:00-12:00更新一支短视频，每晚21:00-22:00开启直播连麦答疑。

她在内容选择上同样“接地气”，而且与当时网络上的热门事件息息相关，比如“路虎堵宝马事件大结局”、“车辆被龙卷风卷跑如何获赔”、“老人偷鸡蛋被抓后猝死谁之责”等等。

在新闻热点中，她总能运用法律视角给出独到的解读，让用户重归理性；而在日常的短视频讲解中，她了解用户最需要什么，也能够根据用户的留言和提问调整自己的选题方向。

擅于运用时效性与实用性，让她充分调动起了网友的“求知欲”，最终成功实现快速涨粉。

除了比较大众化的全能律师之外，快手上还有很多关心小众群体普法的律师，身处四川攀西律师事务所的阿佳尔郭便是其中之一。

在我国四川凉山彝族自治州，当地的民俗传统依然在人们的思想里根深蒂固，但却与我国现代法律存在着极大的矛盾。

比如按照彝族民俗，女方提出离婚时，需退还两至三倍的彩礼，而且还要杀猪宰羊赔礼道歉，这明显违背我国今年年初出台的《民法典》婚姻家庭编，可由于当地受教育程度低，现代法律意识淡薄，很多当地彝族人都将这一不良习俗奉为圭臬。

而且，彝语与汉语天然存在壁垒，这更加大了普法的难度。在此情况下，阿佳尔郭律师在快手开设@彝人律师 账号，将法律条例翻译成彝语，并在直播间用彝语为彝族朋友解答法律困惑，为彝族人保障自身权益、了解现代法律做出了不可磨灭的贡献。

而就是这样细分领域的律师，在快手也有将近20W的粉丝。

二、如何涨粉？快手律师达人的养成方法论

目前，快手法律知识已经覆盖新法科普、热点解读、劳务关系、婚姻家事、民事刑事等几个领域，并催生了一大批各有侧重、特色鲜明的头部律师账号。

自媒体时代，头部达人的“发迹史”有一定偶然性，但也离不开个人的奋斗与选择，其中有很多可供后来者借鉴之处。

通过剖析他们“从0到1”的过程，可以窥见法律类账号的“养成方法论”。具体到法律知识赛道上，可以总结为“长期主义、保持更新、避免教条、贴近现实、加强互动、建立信任”几个方向。

1. 长期主义、保持更新

即使是@朝阳律师 这样的千万粉大V，粉丝积累也并非一趋而就， @朝阳律师早在2016年下半年就接触了快手平台，一开始并未有太大反响。

2017- 2018年密集更新视频，初步吸引数百万粉丝，后来因为线下工作忙碌减少了投入，但也保持着几天更新1-2个短视频的频率。

2020年疫情导致线下活动减少，让他重新腾出时间来经营快手，最终达到千万粉丝规模。@是俊律师法律在线 也已入局快手三年，在快手更新了230条短视频，并坚持每天直播刷脸。

从中可见，要成为有影响力的律师大V需要时间的积累，这是因为法律知识有其特殊性，一方面民众更加信任权威，另一方面由于法律与民众生活密切相关，他们在知识来源的选择上会更加谨慎。

因此，要往法律达人方面发展不能“三分钟热度”，也不能“三天打鱼两天晒网”，要通过长期的内容上新、粉丝互动和解决问题培养真爱粉，在老铁中建立起信任联系，最终实现滚雪球式吸粉。

2. 避免教条、贴近现实

如果分析快手上头部法律达人的短视频内容，可以发现一个共同的特征：他们不会照本宣科地按照法律法规来一条条、逐字逐句地解读，短视频的切入点，大都与现实问题息息相关，因为法律法规在文字上是“死”的，只有套用到具体的事件上，才能“活”过来，没有人喜欢在短视频或直播中看主播背词条。

比如，新的法律法规出台时，官方通报往往比较公式化，而法律主播可以用更加通俗的语言去解读，并且以现实中可能发生的情况来举例印证，更容易被观众理解消化，像新版的民法典、婚姻法、未成年人保护法等等。

再比如，法律主播会从一个看似“不起眼”的小问题入手，像打官司应该先找谁、车借给朋友出事了自己要担责任吗、怎么整治“老赖”等等，通过法律法规给出建议，切实解决这些生活中的常见问题。

只有接地气，才能兑现法律知识的价值，当用户觉得这个律师账号能给自己确切的帮助，才会按下“关注”按钮。

3. 加强互动、建立信任

@朝阳律师 在采访中也提到，自己现有的模式、风格并非一开始就形成的，而是在不断的试错和粉丝互动中调节的结果。

由于法律知识呈现“以需求为导向”的特征，这就要求法律主播不断听取粉丝建议，分析哪类法律问题需求更加集中，针对性地产出内容，帮助到粉丝群体，在解决问题的基础上产生共鸣，甚至和用户交朋友。在自媒体时代，这也是粉丝留存的黄金法则。

此外卡思数据还注意到，头部法律主播都会定期或不定期开启直播，这是因为直播具有天然互动属性，更加便利知识传播，而且主播能在直播中更快速地树立个人IP，建立信任，通过现场为连麦观众解决问题，更能体现主播的专业性、权威性、以及亲和力。

主播也可以通过直播进一步梳理当下群众更感兴趣的法律问题，进而调整自己的内容产出。在7月13日的“知识创作者的变局与机遇分享沙龙”上，对于知识创作者如何涨粉的问题，几位已然入局“短视频+直播”的知识大咖也交换了彼此的涨粉心得。

@朝阳律师就分享了涨粉的“六大法宝”，分别是优质的录制设备、引人入胜的文案、适配的背景色和背景音乐、固定的发布时间和直播频次等。

其中，朝阳律师把文案的撰写看作赢得粉丝喜爱的关键，他建议，知识类主播想要写好文案，就要密切地关注粉丝的需求，多与粉丝互动，参考粉丝们的建议，去优化自己的文案。

在多年的摸索中，朝阳律师把短视频的发布时间选在中午12点或晚上6点，这是因为他发现这两个时间段内有最多的粉丝去观看，很容易上热门。

作为需要时常做知识更新的法律主播，朝阳律师还建议主播要经常通过直播分享自己的专业知识，让粉丝确认自己的专业性，通过直播也可以培养真爱粉，这样在自己在发作品的时候，真爱粉也会帮忙去转发、点赞。

三、扶持与变现：内容平台在泛知识领域的下一步

获得商业变现是很多知识创作者入局短视频与直播的动力之一。不过，也有业内人士认为，由于内容的严肃性，法律知识创作者在带货变现上天然不如其他领域的主播，即使像@朝阳律师 这样的千万粉大V也如此。事实真的如此吗？

据观察，快手法律主播变现主要有三条途径：

一是书籍等实物类带货，由于在短视频或直播中主动推介并不符合法律内容的调性，这一方向往往通过平台的电商挂件实现，然后进入相对应的电商页面。从销量来看，法律主播的带货能力并不差。

二是付费课程，这是快手知识变现的特色之一，在账号主页上能看见课程专区，由法律主播亲自录制的视频课程，带有大量聚焦专题的干货，颇受用户欢迎。

三是通过线上收集线索将粉丝转化为线下的客户，由于法律主播通常在律师事务所等机构供职，很多用户在线上进行咨询之后，会来到线下“下单”，委托律师解决自己的法律问题。

这也是法律主播的收入大头，像易轶律师入驻快手仅一年，通过短视频的签单收入就已经可以达到单季度数百万元；之前提到的@朝阳律师 每周也可以在快手上收到80多单在线法律咨询订单。

通过短视频平台，律师们的本职收入也有了千万级别的提升。

由此可见，快手法律生态的消费闭环已初步显现。为完善法律主播的变现渠道、激活更多的优质法律创作者，快手也在加大对知识主播的扶持力度。

此前快手就曾与华律合作，上线“普法新推官”活动，吸引了600多名律师参与，在平台的流量曝光助推下，共发布1.4万个视频，播放总量达到30亿以上。

快手还为法律主播提供了大量的“主播培训”，包括涨粉方法、人设打造、拍摄技巧、话术教学等等，让法律主播尽快“上岗”，为用户提供优质法律内容。

据@朝阳律师等主播透露，快手方面还会提供选题建议、流量扶持和原创保护等助力。

以上种种迹象都表明了快手发力法律等泛知识领域的投入和决心。而近期，快手还推出了“快手新知播”大型直播活动，以及“新知计划”这样的针对性扶持招募计划，这也被视为快手加大对泛知识投入的重要标志。

据卡思了解，该计划的总体目标是帮助10万个知识创作者实现涨粉变现，而细分目标则是孵化出100个百万粉丝百万年收入的创作者，和10个千万粉丝千万年收入的创作者。

手段上，快手官方会对优质的知识创作者提供一对一扶持指导。入驻即得100w流量助推，首播还会得到千万流量曝光，针对优质视频也会有单条的奖励。

变现方面，针对知识创作者常见的付费咨询、付费内容、快手小店、磁力聚星等变现模式，还会减免服务费，并通过大量线上线下官方活动扩大创作者的影响力。

从活动细节可见，新知计划聚焦解决新人创作者等待曝光时间过长、变现能力弱、缺乏经验、打造个人IP进展缓慢等问题，加速快手平台的泛知识内容生态建设。

在泛知识大潮愈见火热的当下，无论是大学老师、媒体人，还是律师、心理咨询师、证券分析师等各领域专业人士，加入快手“新知计划”都是个良好的开始。

目前在国内，尤其是三四线城市地区，教育、医疗、法律服务资源的匮乏与不平衡状况是持续存在的，而借助无需线下流转的短视频和直播媒介，各类泛知识领域的创作者，将得到机会扭转这一现状。

在这里，卡思仍然“偏心”地提醒下知识类创作者，一定要抓牢这次快手官方扶持的机会。毕竟官方的扶持也是有周期的，错过了，就真晚了。

作者：卡思数据

来源公众号（ID：caasdata6）

这些账号的主要变现方式其实不是带货，也不是卖课，他们的主要是在做招商加盟的业务，通过短视频讲述商业故事、创业知识然后来获取粉丝，再通过社交软件进行变现。

短视频领域中还有很多这样用各种各样的形式做招商加盟业务的账号，他们具体是怎么做的呢？

今天我们来聊一聊：招商加盟类型短视频。

一、招商加盟企业短视频类型

招商加盟的企业主要分成两种类型：

1. 针对单一项目进行招商加盟的企业

2. 针对多个项目进行招商加盟的企业

我们经常说的奶茶店、炸鸡店等这样的餐饮行业和各种各样的服饰、生活服务、教育机构等等都属于单一项目进行招商加盟的企业。

而多项目进行招商加盟的企业类型就多了，比如说，上面我们提到的那两个账号，他们背后的公司就是典型的多项目招商加盟：

很明显他们的运营模式就是汇总当前的一些热门的项目代理权，然后再授权给自己的付费会员，会员从哪里来？自然就是短视频领域，所以你能感受到他们传递的目的和价值很强烈：赚钱。

虽然有一点拗口，简而言之就是，他们想赚的是想赚钱的你的钱。

在明白了招商加盟账号的类型之后，再来看看他们在短视频上是如何获客的？

二、招商加盟企业短视频内容

这里我们还是按照上面的分法，分成两个类型来讨论。

建议收藏

1. 针对单一项目进行招商加盟的企业

这里我们以餐饮行业为例，我们可以输出的内容有厨艺展示、店铺选址、店铺管理、店铺引流以及讲述品牌和加盟者的故事等。

比如说下面这个做拌饭的账号，就像所有做企业短视频的账号一样，也会蹭热点，甚至也有多样的拍摄主题和内容，甚至可以演戏。

还有非常直接的形式，比如直接向你展示美食，展示加盟店的火爆程度。

也有抒情一点的，让加盟者讲述自己的成长故事。

除此之外，还有各种扎心语录，反正就是宣传的主题就是：想让你加盟他。

2. 针对多个项目进行招商加盟的企业

这样的账号可以拍摄的内容主要就是围绕两个字：赚钱。

所以你可以看到，很多讲商业故事、拆解商业逻辑、教你商业知识和赚钱方法、告诉你现在不赚钱以后怎么样等这些内容的账号，背后都是多个项目进行招商加盟的企业。

他们主要输出的内容如上，就是一些商业知识、创业故事、项目解密、赚钱方法、贩卖焦虑等等。

而且这些账号之中的大部分还共有一个明显的特征：个人色彩。

他们用“创业者”、“创业导师”、“老板”等这样的身份出现在用户的面前，而且重要的是，他们的业务并不局限于招商加盟，他们也会带货做广告，更有甚者，也有自己出书买课、带货自己的商业相关课程的。

这些账号的一举一动更像一个“人”、一个IP。

03、招商加盟企业短视频变现

他们都是如何实现变现的？

首先我们应该先了解他们的盈利方式。

单一项目的招商加盟企业以及拥有多个项目也需要招商加盟的企业，他们的盈利方式是通过吸引用户，引导用户加入自己的项目，赚的是用户的加盟费。

对应的变现逻辑是：

通过产出的内容➝吸引用户对项目产生好奇➝拉社群/持续输出内容➝用户加盟。

多项目的招商加盟企业（排除上面的特殊情况）有一些不同，他们的盈利方式，不是赚取用户的加盟费，而是用户的会员费和招商加盟企业的中介费（不一定每个都有）。

对应的变现逻辑就是：

通过产出内容➝吸引用户进群➝沉淀用户、引导用户进入付费社群➝提供招商加盟的项目。

招商加盟的朋友们，你们学会了吗？

作者： 短视频运营日记

来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）

这几月我们有参与到MCN机构打造品牌医生的项目当中，和医生，和视频制作团队，和医生经纪，和各类自媒体、互联网医疗平台深入交流，也有带领团队深入一线实践操作。时间虽然晚了点，但好在分享的都是一手资讯，大家多多包涵哈~！

16年有尝试通过简短视频内容分享等方式为线下医疗品牌和医疗项目赋能。18年抖音、快手如火如荼时，就有关注着丁香医生从入驻试错到突破500万粉丝。真正做为商业项目操盘还是19年中和医生合作，通过内容运营打造医生品牌，线上做内容电商、知识付费，线下多点执业、诊疗服务。

闲言少叙，话不多说，我们先来了解下医疗健康领域在短视频平台的生态发展状况。

提起短视频平台，虽然无法回避微信视频号，但大家首先想到的还是抖音和快手。新榜数据，截止至2020年6月，短视频月活跃用户规模已达到8.52亿，其中抖音日活用户已突破4亿，快手日活用户超3亿。用户日均使用时长超1小时，成移动APP用户日均使用时长最高行业。

根据健康中国发布的《2019年健康科普视频洞察报告》，超过9成的用户看过健康科普相关视频，且有半数以上用户愿意为健康科普内容付费；在观看此类视频后，用户对于医疗信息、专家问诊、挂号等服务有明确的需求。

自2018年开始，相关的公立医院以及政府机构如国家卫健委也相继在短视频平台上开设了账号，平台与机构以及协会推出了多个健康知识科普的专场活动。截止目前，平台有机构号粉丝超过千万，医生个人号粉丝甚至超过2000万，整个医疗健康领域在短视频平台可谓炙手可热。

回归主题，医疗健康领域如何玩转短视频呢？

1.注册认证

医疗健康属于专业领域，平台对创作者资质有要求，拿到账号认证对内容选题和创作尺度更有利。该领域更推荐个人认证，需要能提供专业资格证书如执业医师、药师、护士资格证或者健康管理师、营养师证书等。认证渠道除了平台在APP给出的入口外，可以尝试联系平台运营同学提交资料认证，对于非公医疗健康机构的专业个人，可以补充在其他平台的账号数据证明自己的专业创作能力和影响力。

2.内容选题

建议从医疗健康科普入手，面向大众用通俗语言科普，传播正确的医学知识；也可以分享医护人员工作生活日常，揭开职业神秘面纱，拉近大众距离；还可以紧跟时事热点，从医疗健康专业角度议论解答，发表个人观点。至于才艺展示，颜值美腿，快闪炫技之类的网红玩法，偶尔为之，不是品牌医生正经路子。

西医可分享常见疾病知识、用药常识、生活注意事项等，重在预防、治疗、辟谣；中医可结合常见问题科普养生知识，重在通过食疗、穴位、动作来改善及加强。至于强行掺和中西医之争的，中医、西医是两套理论体系，多读书或者咱们换个话题聊聊天气吧。

3.拍摄制作

拍摄。补光灯+支架+手机，固定机位拍摄即可，再不济自拍杆+手机，至于数码相机、提词器、收音器、声卡之类太过复杂，个人操作太费精力。可以穿白大褂、防护服、手术服等出镜，增强专业可信度。场景可以是书房、办公室等地，不要嘈杂，镜头不会太过晃动即可。拍摄前最好准备脚本，将内容背熟，降低剪辑难度，保证视频流畅度。

剪辑。常见的剪辑工具有剪映APP、VUE、美拍大师，专业一点好上手的有爱剪辑、PR、AE。合成剪辑视频，添加背景音乐，添加字幕的功能都有，甚至能做特效。字幕和背景音乐对于短视频传播有加成作用。字幕注意规避敏感词，事先上句易网（ju1.cn）查询核对，遇到专业词汇无法替换的可以说，字幕则用别字、拼音、缩写替代。背景音乐根据内容主题用轻快、舒缓、急促的纯音乐即可，惊悚、闹腾的音乐不建议使用。封面建议统一风格，人物+标题+期数，简单明了。

时长。短视频突出一个短字，但从实际点赞效果看，医疗健康领域超过1分钟的视频更受用户青睐。因该领域特性，疾病科普以及用药建议等专业知识需要相对较长时间才能解答清楚，抖音3-5分钟、快手1-3分钟的视频平均获赞最多。

拍摄剪辑创作技巧在抖音创作者服务中心和哔哩哔哩等处都有相应学习教程。

4.运营技巧

标题。文字和封面一致，精炼简短，提出疑问，悬念引导等方式取标题。记得添加相关话题标签并@好友（比如抖音小助手等各平台官方账号）。

更新。更新频率越频繁越好，一般账号要做到1天1更或2天1更，最少要保证1周2更。发布时间到没有特别要求哪个时间段，只是早7~9时，中12~14时，晚20时后和节假日是用户刷短视频的高峰期，这些时间发布内容更有利一些。

小技巧。有一些未经证实的玄学如：账号注册后不要急于发布内容，每天刷够2小时领域相关的短视频，点赞、评论、操作都要有，持续操作7~10天后才开始发布内容；专卡、专机、专号，不换手机登录账号；不连WIFI，使用移动数据网络上传内容。还有一些小技巧：过往的视频不要删除，也许未来的某一天会突然翻红；对于爆火的内容，可以适当的花钱付费推广推波助澜；内容发布后，爆火的内容或者有争议的内容记得保持关注，注意引导评论，严防被不怀好意者带节奏。

平台运营。短视频平台主要还是抖音、快手和微信视频号。视频内容还可以同步分发到微博、微信公众号、西瓜视频等处，同时也有一些如健康界、腾讯医典、阿里健康、京东健康、好大夫等医疗健康垂直平台鼓励制作上传短视频内容。精力有限，每个平台运营规则又不同，择一二个平台精心运营吧。

• 抖音。记录美好生活。平台遵循中心化的分发逻辑，对内容创作者和用户进行强运营，抖音小助手经常会私信推送各种话题、热门挑战，并对优质内容进行推荐。创作者以“内容”而非“人”链接用户，粉丝黏度低。内容发布后平台算法基于内容质量、账号粉丝数（影响权重低）以及标题、话题、音乐等提取关键词匹配所有用户的兴趣标签给予一个基础流量池（一般几百到几千），再根据基础流量池的完播率、播赞比、评论转发等数据决定是否进一步推送更多用户，如此循环递增。平台对于优质内容会留存时间数月，这也是为什么会出现远久视频翻红现象的原因。
• 快手。记录世界记录你。平台遵循去中心化的分发逻辑，平台相对隐形。创作者通过“内容”和“人”双重链接用户，粉丝黏度高。内容发布后平台基于内容质量、账号粉丝数（权重相对均衡）推送，再匹配相应话题标签下的兴趣用户。平台对内容一般只推送几天，创作者需要与粉丝更多互动、链接。粉丝相对更认可创作者，非常值得医疗健康领域的创作者投入精力深挖。
• 视频号。记录真实生活。平台基于社交推荐的分发逻辑，作为微信功能的一部分，对微信生态进行补充，和公众号、小程序、微信社交功能打通，与朋友圈、搜一搜平级。目前用户已突破2亿，虽然相对微信8亿用户的基数并不算高，并且视频号最终走向何方也暂未可知，但对于企业端、公众号号创作者不失一个好的品宣渠道和曝光平台，对于个人创作者则是一个好的短视频分发渠道和私域流量池扩展路径。

用户运营。关系是需要经营的，感情是需要维护的，用户是需要运营的。需要对用户的赞、评、转进行引导，这些数据大大的影响视频曝光度。适当回复有趣的评论，正确的观点，翻翻老粉丝的牌子，有助拉近与粉丝的距离。个人介绍里可以留下联系方式，对于有诊疗需求的用户私信引导到合规的平台提供在线咨询问诊，甚至建立用户社群，直播互动。说人话做人事，做既是专业的KOL又是粉丝的老铁。

5.变现获利

太微一向不耻于言利，有利益才能支撑项目持久运营，只是君子爱财取之有道，医生获利务必合法合规。

付费咨询。抖音内容页面可以加挂头条健康小程序，为患者提供在线咨询；快手可以通过私信、评论或群回复引导至某一互联网医疗平台线上咨询、挂号问诊；视频号可引导至公众号或某一互联网医疗小程序。

线下面诊。对于确实有需要的患者可以引导线下就诊，受制地域或号源的，医生可以多点执业，既方便患者又成就自己。

品牌软广。对于合适的品牌和产品，可以适当的在视频内容中提一提，做做推荐。

电商导购。开通橱窗添加来自小店或淘宝等平台的商品，在短视频或直播中添加购买链接（购物车）的方式来引导购买。记得对商品加以筛选，找优质供应商索取样品签订供货协议，切勿因小失大。一般医疗健康KOL带货食品饮料、运动户外、服装鞋帽、书籍和居家用品为多。

直播打赏。直播中粉丝打赏的虚拟货币礼物，可以提现。直播时间一般每日20时后，持续1~2小时为宜，一周1~2场次即可，多多益善。直播以答疑解惑为核心，在特定疾病日可进行专题讲座，也可以和患者连麦，咨询互动。

知识付费。把专业科普知识变成线上课程。

综上所述，玩转短视频是一件需要学习专业技能如拍摄、剪辑，也需要花费大量精力运营的事情，长久持续的输出还要求KOL有强大的学习力，商业变现更是需要专业知识。成就大医生之路还是团队合作吧，一个人虽然可以走得更快，一群人却可以走的更远。

作者：太微笔记

来源：太微笔记

商业变现是短视频创作者的原动力，也是永恒的主题。

在传统长视频（一般指超过半个小时的视频，以影视剧为主）时代，其商业模式较为简单，最直接、有效的广告模式就是在影视剧的前后贴片，或者在内容中间插入广告。

这种内容与广告完全割裂的商业模式，很显然在短视频上完全行不通，短视频的商业模式是要依据自身的产品特性而定，在不改变内容形态且保证用户的观看体验的前提下，实现收益最大化。因此，“短视频 +”成为更合适的商业模式。

“短视频 +”的出现，将传统的广告是广告、内容是内容的商业模式，变为你中有我、我中有你，也就是“内容即广告，广告即内容”的模式。

具体来说，“短视频 +”商业模式可以分为以下4种。

一、短视频 + 电商变现

短视频内容的存在，让创作者与用户之间建立了信任，从而也让电商变现成为现实，甚至成为用户接受并喜爱的一种购物方式。因为信任，所以选择；因为信任，所以简单，创作者与目标用户之间的信任感越强，电商变现的回报也越大。

如今在各个短视频平台上电商变现的模式都是在线上以电子交易的形式展开，如各个短视频平台与淘宝、京东电商平台合作，为其导流产生购买行为后的利益分配。

同时，短视频平台也都开通了自己的电商店铺，如快手、抖音小店，快手小黄车、抖音购物车、抖店、直播卖货等，帮助创作者通过多种功能化的产品模块实现收益的最大化。

对快手而言，因为先天具有社区属性，用户与创作者之间的信任更加牢固，电商变现成为自身最大的优势。红人罗永浩于 2020 年 4 月在抖音首次直播带货，销售额突破 1.8 亿元，创下当时抖音直播带货的新纪录。

与此同时，快手红人辛巴开启直播带货，当晚团队对外宣布销售总额超过 4.8亿元，快手平台的直播带货能力可见一斑。

短视频 + 电商变现模式让用户可以直接通过直播销售账号内的商品， 也可以围绕商品进行内容创作，比如在抖音上创作内容后可以连接相关产品，实现直接跳转完成流量的精准转化，继而完成商品的销售。

可以说，短视频 + 电商模式的出现真正践行了“内容即广告，广告即内容”的创作真谛，让原本泾渭分明的两者如今实现了完美统一。只要创作者与用户之间拥有信任，电商变现的模式就会成为创作者变现最合适的赚钱模式。

当我们选择采用短视频 + 电商变现的模式时，是源于用户的信任，所以在选择适合的电商变现模式时一定要珍惜这份信任。

这份信任可以理解为站在用户的角度创作内容，用真诚的态度对待商品的选择，保证质量、保证良好的用户购买体验等，不能一味为了赚钱而忽视购买中存在的细节问题，导致因小失大。信任犹如积沙成塔非常缓慢，但如果选择了轻视， 则会顷刻崩塌，且恢复艰难。

二、短视频 + 内容流量变现

短视频的最大特点就是能够快速吸引用户的注意力，并保持长时间的停留，也就是拉长用户的观看时间。这一特点与互联网赚取流量展示广告费的底层逻辑不谋而合，正是应了那句话——有流量的地方，就有商业模式的出现。

对短视频而言，内容流量变现主要是平台针对商家的广告按照 CPM（千人展现成本）、CPC（点击成本）、CPA（行动成本）等方式进行计费， 然后平台与创作者进行比例不同的收益分配。

目前，创作者在 B 站上进行短视频、视频内容的创作可以直接采用流量变现的模式赚钱，只要参加官方的创作活动，就能真正依靠创作的内容实现巨大的收益。而且，这些创作的内容还具有长尾效应，只要有用户喜爱，平台就会持续不断推荐给目标受众。

B 站善于主推创作者的优质内容，只要创作者善于用心在内容上围绕用户的需求创作，就会得到更多的人观看。观看的人越多，播放量越大， 广告展示的次数越多，自然收入也就越多。

在 B 站上的创作者“何同学”创作了一期与 600 万人的合影照片视频， 讲述了如何采用科学的方法将自己和 600 万粉丝的头像合影，且还能让每个人清晰找到自己的头像。

如此烧脑、有趣的内容在很短的时间内就让视频播放量超过 1 000 万。如果这期视频内容参与了创作计划，每一万次的播放量按照 10~30 元的价格计算，也会有 10 000~30 000 元的收入。

这仅仅是一条视频带来的流量收入，如果更新频率高一些或者全网分发内容，相信收入会更高。

除了在 B 站可以享受到内容流量直接变现带来的益处，在快手上只要参加官方的广告共享计划，就可以将广告放入短视频内容，通过流量的方式变现。

在短视频时代，除了 B 站、快手，还有西瓜视频、好看视频、爱奇艺、百家号、企鹅号等诸多内容分发平台支持内容流量变现，而且有一些平台的广告收益也非常高，创作者真正可以依靠流量变现的方式赚到第一桶金。

当我们选择以内容流量变现的方式时，一定要围绕视频质量的打磨下功夫。只有提高视频的质量，才能获得用户的喜爱，也只有获得用户的喜爱，才能提高视频的播放量，自然广告的展现次数越多，带来的收益也就越高。

三、短视频 + 知识变现

互联网的出现带来了便捷，更带来了诸多选择。

以前我们获取信息的渠道非常单一，但是如今通过互联网查询信息更加便捷，选择也越来越多。

而且互联网移动产品的诞生满足了用户多元化的各种需求，哪怕再垂直、细小的需求，也可以满足，这也就注定了将我们的时间切分得越来越碎片化，它们可以随时随地满足我们想要获取的信息需求。

当短视频作为一种区别于文字媒介的信息载体以知识的属性出现时，更加受到用户的喜爱。

短视频的内容不仅仅是娱乐的盛宴，还可以是知识的海洋。只要创作者对外传递一点启迪、一种见解、一个道理等，就会让用户感受到价值。因为有价值的存在，短视频 + 知识变现成为创作者最好的赚钱模式。

其实，短视频知识的变现还得益于互联网将边际成本降低了，短视频内容知识可以被用户随意获取。

短视频 + 知识变现包括课程变现、社群变现、出版变现等，通过将传统中已经被大众接受的媒介购买形式再次与短视频组合，成为新的商业模式。

课程变现就是创作者将短视频中对外传递的知识，以系列课程的形式集结一起对外出售，让用户收获价值。课程变现适用于各个领域的知识创作者，只要有用户认可自身的价值，那么就可以通过创作系列课程的形式进行商业变现。

在快手平台上，有来自大山深处传递如何学习 Excel 表格的女孩，通过创作相关的课程每个月的收入能达到 6 位数；同样在抖音平台上传授照片拍摄技巧的创作者，通过创作具体的技巧课程销量也突破 10 000 单。B 站上的知识付费视频早已成了平台的赢利点之一，也是创作者的主要收入来源。

请注意，当创作者选择采用短视频+ 课程变现时，要围绕用户遇到的难点、痛点，给予真正的解决方案，或者帮助用户获得某种能力，改善自我。

社群变现就是将创作者的目标受众用户从短视频平台导流到私域社交工具（微信、QQ）上，以建群的方式帮助用户解决难题、提供价值。这种方式可以通过社群付费咨询、付费课程、付费具体技巧等模式实现。

付费咨询就是将用户导流到私域社交平台后，以月费或年费的方式为用户解答问题、提供具体的解决方案，并规定每个月咨询的次数、时长等。

付费课程是面对私域平台上的付费用户进行有针对性的课程打造，以较低的价格售卖给付费用户。这利用了互联网边际成本低的特性，让更多的用户可以以最低的价格享受更优的知识服务，创作者的收益也会水涨船高。

付费具体技巧是针对用户需要学习的某一项技能、方法、诀窍，创作者专门录制视频进行销售。这种技巧没有时效性、局限性，只要有新用户进入社群，就可以进行持续不断的售卖。

短视频的出现让每个具备自身优势的创作者都可以通过多种知识形式实现人生价值，收获财富。短视频知识的变现，还可以线下付费讲座、一对一见面咨询等方式实现，只要可以真正向用户提供有价值的知识、见解， 彼此的信任就会产生，商业模式就会诞生。

创作者将知识创作成体系化的内容以售卖图书作为商业模式，可以给自己带来长期的收益，并提高自身的品牌价值。

出版图书对创作者自身要求较高，需要自身具备专业的技能知识，还需要将所属的创作领域内容进行系统化、体系化梳理，成为一个可以让用户学习知识的媒介形式。

短视频领域可以做到出版变现，往往都是具有较系统的知识领域，比如学生教育、英语学习、技能培训等，通过图书出版的载体产生知识的二次价值传播，满足用户在线下多场景中获取价值。

四、短视频 + 内容广告变现

在短视频平台上，内容广告变现就是在抓住用户注意力的时候给予商品、品牌的展示、曝光，就是为了宣传品牌。

对创作者而言，在短视频内容变现中可以选择植入广告、接单广告、冠名活动三种形式，可以让创作者根据所处创作领域与自身定位进行具体创作并赚钱。

植入广告，浅显理解就是将某一种产品作为内容的一部分进行展示， 不影响内容的完整性，也不会感觉广告属性太突兀。比如，有美食类的创作者在创作某一道美食的制作过程中，经常会对某品牌的食用油、餐具等给予露出，但是并不会影响整体的内容节奏与完整性，用户的观看体验也丝毫没有被影响。

旅行类的创作者每一期内容呈现的都是各地的风土人情，在其中也会展示与旅行相关的一些品牌用品，如帐篷、背包、防晒霜、食品等，这些都是植入广告的一种形式。

如今也有搞笑、剧情类的创作者在内容中提到休息时专门会打某款游戏，这也是植入广告的一种形式。

当创作者采用植入广告时，记得衡量是否合适的标准的关联性要强， 也就是自己创作领域与广告品牌有关联性；商品为内容服务，也就是内容的完整性不能破坏，没有商品的植入，短视频也可以独立成为一个完整的内容。

接单广告就是利用平台的广告系统派发的商品广告进行内容创作的广告形式。随着短视频平台的日渐成熟，快手的快接单、抖音的星图广告等都成为创作者与广告主的沟通桥梁，让广告主找到合适的创作者，让各领域创作者找到适合创作的品牌。创作者根据商品的特性，并结合自身的定位进行“命题式”创作，最后获取收益。

接单式广告不仅要了解商品的个性诉求，还要围绕自身的内容定位， 找到两者完美结合的平衡点，必须具有传播性、完整性以及欣赏性。接单广告的创作与广告界中的甲方、乙方身份有些类似，乙方需要完成甲方对于创作的各方面的要求才能获取收益。

请注意，当创作者选择接单广告时，一定要懂得内容的完整性，不能让用户感觉这期视频变成了商品宣传、展示，全是商品的优势宣讲、益处罗列等，还是要按照内容创作的节奏与方式将商品内容化，成为用户可以接受、喜欢的一种方式。

“冠名”一词并不新鲜，更多用于影视剧、综艺节目及各种有影响力的媒介、信息载体。如今，在短视频领域，冠名活动更多是品牌商与短视频平台合作，然后由平台邀请具有影响力的某个或多个领域的创作者进行付费创作，目的就是吸引平台上更多的创作者加入。

冠名活动的参与，往往是以某个品牌对外传递的宣传语作为创作内容， 相比于接单广告，创作的灵活度更大，要求也相对较低，只要符合冠名活动的基本要求就可以通过，并不会给自身的内容定位造成影响。

创作者参与冠名活动时，需要添加具体的活动标签，用官方平台规定的内容道具或者话术进行引导。在选择这类创作活动时，应尽量选择知名度高、品牌影响力大的商品，这也会在无形之中给自己的账号做信用背书， 为更多大品牌的选择打下良好基础。

其实，内容广告变现的模式除了这三种，还有链接广告模式，就是创作者会在评论区内置顶放上某品牌的链接广告，目的就是给予品牌曝光、展示。

相信随着互联网技术的成熟，尤其是 5G 的到来及普及，短视频的广告模式还会推出更多新的商业模式。不过，对于创作者而言，不管选择哪一种商业模式，一定要找到能带给自己利益最大化且持续不断发展的商业模式，这才是通过内容变现最重要的一点。

作者：营销兵法

来源：营销兵法（lanhaiyingxiao）

一个看起来标题党十足的名字，不过，在教育短视频的赛道，顶流账号（百万粉丝+强刚需品类+主播魅力），像老黄讲英语、Sam带你学美语、旭哥说英语，月入十万实在不是一件难事，甚至可以做到月入百万，年营收可以顶一家公司。

据此前36氪报道，目前快手上头部的老师一年的收入在 200 – 300 万之间。如果是机构化运作，一个成熟的快手教育号一年的收益可能是 1000—1500 万之间，会做更多的 SKU、有更多的变现路径和转化方式。

据北塔资本观察，今年快手教育生态上将能够跑出一批数千万规模收入的公司，甚至有可能是个体，还不是公司。

而据一位行业人士分析，在快手教育生态上，一般情况下，一个账号的年平均粉丝乘以3-5，就是这个账号一年的营收范畴。

比如，一个账号年平均粉丝在50万，那么这个账号的年营收预计可以达到150-250万元左右。

据艾瑞咨询统计测算，2019年短视频+教育市场规模达62.3亿元，并将保持高速增长，预计未来5年CAGR将达50%。2019年通过短视频平台这一渠道成交的教育类产品及内容GMV约117.5亿元，并将保持高速增长，预计到2023年GMV将过千亿。

1. 教育类短视频主播有哪些主流的盈利模式？

首先，主播变现的前提是账号有人设（至少是固定出镜者），主播的专业性和可靠的背书，有一定的粉丝体量和忠诚度。如果这些都没有，那么当下核心着力点应该在于账号定位和涨粉，建立账号温度，培养粉丝粘性。

教育短视频主播核心变现方式与其他品类短视频作者相似，无外乎老生常谈的两种：

1.1 粉丝买单（ToC）

电商带货模式，包括自有课程和教育类周边商品（书籍、文创、玩具等）、直播礼物打赏等其它补充性收入。

1.2 广告主买单（ToB）

广告变现，粉丝数达到10w之后可以开通抖音星图&快手快接单；广告类型有品牌类广告（如坑位费即上链接的费用）以及效果类广告（如教育机构低价课引流）。

而广告变现较为依赖粉丝体量和粉丝画像的商业价值，遵循典型的2/8原则，一般头部顶流账号才能赚到钱，且通常需要配合专业的MCN机构商务团队来打造。

加之教育短视频的垂直性，所能吸引的品牌主行业有限，多以教育垂直行业的知名教育机构提供营销服务为主。

总体来说，电商带货仍是教育类短视频主播主要商业化方式，电商带货必然离不开【人-货-场】的商业逻辑。

2. 人-货-场

2.1 人-粉丝

初期粉丝不多的时候不要急于变现，这样显得目的性非常强，还会引起粉丝反感。

当然至于粉丝体量达到多少可以开始变现，并没有教育行业标准线，具体参考不同细分赛道的情况以及粉丝粘性，粉丝粘性可通过直播间在线人数测试。

参考快手的激励计划门槛，粉丝过万后可以开始直播，并开始变现。

2.2 货-课程及教育周边

电商带货中，教育变现类目集中在：课程、图书、文具、玩具、教具。

这其中，课程收入是主要商业化变现抓手，而且不像图书、文具还需要一些成本，做课的成本极低，利润率极高。

2.3 场-直播间

而课程作为虚拟的非标品，需要辅助大量的细节描述来建立信任，那就离不开直播。事实上，教育短视频的变现最终都要依托直播这一场景。2020年被称为直播带货元年，教育类账号也赶上了这一波风口。

所以总结一下，教育短视频主播，如果希望做到年入百万，主要的变现途径就是知识变现——直播+卖课；其次是直播带货（实物类商品）。

拆分来看，这中间涉及几个关键运营环节，分别是：直播运营、课程运营、供应链、私域引流+转化，这背后涉及到一整个团队的打造，其运营、协作的好坏将决定了一个账号的收入天花板。

理想的状态是：每个模块都有专业的人才运作，也不乏复合型操盘手可以玩转整个体系。

下面将结合一些我个人观察到的教育短视频案例，具象地分析这些关键环节中的运营技巧和注意事项，因为篇幅原因，仅分析方向和核心着力点，后续会输出相关文章展开详述。欢迎有经验的小伙伴后台交流。

2.3.1 直播运营

最终的变现需要依托于直播，能否形成常态化直播，稳固粉丝粘性，留住进直播间的人，并且让人愿意消费，消费了还能愿意反复来，至关重要。

和纯带货的直播不同，教育的带货需要以讲课为主，带货为辅。

直播运营核心要点：

1. 引流：如何打造高人气直播间——常规操作包括预热、花钱投放、爆款助推等；
2. 内容：直播内容脚本策划、话题运作、每3-5分钟一个亮点，留住随机进来的观众；
3. 互动：引导互动设计、及时回应粉丝提问、粉丝连麦、送礼物送福利等；
4. 转化：直播间场景布置、视觉辅助、节奏把控、不同货品的带货技巧等；
5. 数据：对直播运营数据进行提炼、分析、整理、总结，并根据数据反馈和竞品分析调整运营策略，反复测试优化每一个细节，提高直播用户留存率、粘度和转化率。

2.3.2 课程运营

好课对转化率、复购率起到核心的作用，所有的营销技巧都是锦上添花。我们应该怎么去布局，结合直播间这个场域的特点，进行差异化打法，而不是照搬已有的高价课。

比如：101名师工厂就在帮头部教育主播进行课程研发，并向给旗下签约达人开放高佣分销权限。

课程运营核心要点：

1. 课程设计：对于打造一门爆款课，课程主题是否符合粉丝画像的强刚需或者痛点，内容、形式、以及服务环节的设计能否兑现学习目标，达成学习效果；
2. 课程制作：课程逐字稿的打磨和呈现，确保内容质量和交付效果；
3. 定价策略：刚开始一定不要把单价定得过高，薄利多销。如果是录播，最好不要超过500元，可以加上一些实物，引流课的入口价格尽量不要超过10元。有文章数据，直播带货，快手用户通常更青睐低价好用的产品，快手 0-30 元和 30-50 元价格的产品较为火爆，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，50-200 元产品整体均有爆款；
4. 包装：课程详情页包装，如何挖掘痛点、激活需求、老师的背书，学员好评等；
5. 课程上架。

【快手课堂】：

快手内支持线上开课，粉丝人数800可开启，合作方支持提前开放。

当前，快手平台对个人和MCN的分成比例为税后50%左右，快手平台获取扣税完毕后的50%左右作为服务费，剩下即用户实际收入；也可以通过第三方自营小店（有赞等）售卖课程，平台只收取一定的技术服务费。

【抖音小店】：

头条付费专栏目前只能通过抖音小店（ 且必须是「图书教育」—「教育培训」类目）上架， 如果个人没有开通自营小店，可以入驻官方小店 （字节教育大课堂）。

目前平台收取的分成比例是40%左右，且抖音小店会在最终净收益（扣除掉各种手续费、佣金后的收益）的基础上，抽取10%的平台服务费。

当然也可以在抖音小店上架课程空壳子，引导用户到微信内完成课程交付，这种方式平台只收取10%的服务费，不过目前抖音官方正在升级自己的知识付费平台，预计未来可能强制在产品内完成交付。

2.3.3 供应链能力

短视频平台本身都在积极推动供应链建设，抖音提供了精选联盟，接入了抖音小店和第三方主流电商平台的商品；快手也有快手小店，同时支持有赞、京东等第三方主流电商平台。刚起步没有能力自建供应链的教育主播，可以分销优质货品赚佣金，可以节省很多客服、物流、售后成本。

2.3.3.1 供应链核心要点：

选品：内容要垂直，卖的货也要与内容和粉丝垂直，内容和货品都有针对性，带货就更轻松。就教育主播而言，核心表现品类无外乎图书教辅，玩具、文具、教具四大类。选品的参考标准：

1. 符合人设，符合粉丝需求；
2. 价格优势，全网（最）低价；
3. 利润率要高；
4. 爆品、网红书（可以看全网销量）；
5. 独特性，稀缺；
6. 实用性，解决痛点，比如学科类；
7. 强大背书；
8. 故事延展性。

除了前三条，以上标准并非需要全部满足。

一般的第三方短视频数据平台都会有TOP商品排行榜，可以定向筛选书籍、玩具等教育周边品类，查看该商品周期内的关联视频数、销量、浏览量、售价以及商品转化率和佣金率，还可以查看该热推商品对应的推广视频。

2.3.3.2 自建供应链

当团队规模较大时可以尝试自建供应链，只有打通后端供应链才能让带货更持久。

一方面：向上游追溯，挖掘性价比高的货源，确保拿到更便宜的价格，更优质的商品，更高的利润率。

例如：脑洞历史观（抖音粉丝302w）、@地球村讲解员（抖音粉丝1214w）等，依托较大的粉丝规模，自营小店，对接上游图书、文具供应商、代理商，建立自己的选品策略，已经推出不少单平台销量过万的爆款商品。

另一方面：创立自己的品牌，开发IP衍生品等，联系工厂自己生产，打通物流和售后，可以给粉丝提供差异化的货品，保证前后端购物体验，还能扩大IP影响力，提高商业化变现的天花板。

2.3.3.3 店铺运营

自营小店SKU管理，物流和售后；维护和提高店铺评级；联系达人分销，开展商务合作等。

2.3.4 私域引流

短视频平台内虽然已经可以实现货品「销售-交付」完整的商业闭环，缩短流量转化路径，提高成交率。但对于服务属性导向的教育行业，平台的基础设施还不够完善，不足以给到学员最佳的服务体验（如作业批改、学员互动、助教答疑等）。

而且教育本身是一个决策周期长的行业，尤其是高客单价的课程，需要通过建立长期的信任，平台内的粉丝归根结底还是公域流量；无法做到像微信生态一样，灵活地（双向）触达和反馈，公域转私域，夯实私域流量池，有助于更高客单价的卖课/收徒/培训等，满足更大的商业变现能力。

所以不难看到，不少教育主播通过在简介、私信、头图、评论区等位置留微信号、公众号、电话等方式，从短视频平台向微信的私域流量引流转化。

引流抓手从低价课、免费福利（会员体验、公开课、电子资料等）、粉丝群，不一而足。

当然目前来看，最高效的引流方式还是直播+低价课。因为篇幅问题不展开了，后续文章将单独梳理机构引流的运营技巧。欢迎关注&交流。

作者：思涵

来源：了了次元