不论你是做短视频、微商还是做私域IP销售，大家都逃不过一点，每天都在为发布的素材而发愁。

今天到底拍什么短视频？

就这一个产品有什么好拍的？

今天朋友圈的文案都不知道发什么了

明天该给代理发什么营销素材？

其实，你只要掌握村长今天给你分享的这一套方法，以后你就不用为生产素材而发愁了。

任何一个产品、一个账号、一个项目拿到手，你就知道怎么生产内容了。

01故事法

不管你是产品还是老师、企业家、博主，可以先把自己拆解一遍。

为什么要生产这个产品、这门课程？

你是怎么开发这个产品的

你是怎么成功的？

你以前经历了什么？等等。

故事法的目的是为了帮助用户更好的了解你，对你产生信任。

02荣誉法

如果有机会拿到荣誉，一定要去争取。

各种各样的荣誉，从产品技术、公益荣誉、企业评比、行业荣誉、用户口碑等。

就像人家搞个非遗、老字号挂在自己小店门口，许多人就会去吃、去买。

再如许多牛奶、服饰都在打国家队赞助、宇航员特供等等。

尤其是想做IP，搞知识付费等，荣誉对于付费转化是很有帮助的，为什么那么多网红要花钱买荣誉呢？

03热点法

1、看行业

每一个行业，每天都有该领域的新闻、政策、人物、产品、活动等等。

这些信息不仅是可以单独分享的，也可以结合你目前的产品、活动、课程来生产内容。

2、蹭热点

每天我们都会接收到各种各样的热点资讯，主动去蹭一些话题，会带来不错的流量。

比如在抖音知名的手表达人大能，他就能很好的抓住各种热点。

某企业老板出轨带着什么表，某明星表演带什么表，从汽车、电影、综艺、新闻等各个行业，只有自己能够结合的，都蹭，关键既沾边又有流量。

04痛点法

不管你卖什么产品，用户都有自己遇到的各种问题。

比如卖数据线，用户经常丢失、折断、太短、线头不匹配、杂乱等等。

比如卖IP课程，用户会遇到怎么定位、怎么发高清视频、怎么提高音质、怎么剪辑等等。

这些都是用户遇到的痛点，那你就把用户遇到的这些痛点全部罗列出来。

不要小瞧了每一个痛点，一定要越细致越好。

你盘点的越多、越全面，用户切入的就越广，用户付费的意愿也就越高。

05方案法

有了痛点，自然就要有解决方案。

很多人在做营销的时候，总喜欢一股脑的把所有的方案都呈现出来。

这种做法其实是错误的，就像你去线下买个电器，销售如果真的说30分钟你愿意听吗？

我们在短视频、朋友圈分享我们的解决方案，每次只要说一点就够了。

因为多数用户都是遇到了一个或者两个问题，或者对某个问题极其敏感。

你只要能解决它一个问题，就能吸引她来了解和促成交易。

06换形式

同样的一个问题、一个方案、一个产品的特点，不是只有一种说法。

传统的线下销售经常陷入的误区就是不动脑子，被固化了。

集团总部给你一套话术、一本手册，就让你死记硬背，你当然说不出好的话术、写不出好的朋友圈文案。

而事实，同样一个产品、细节、卖点，有很多种形式来表达。

1、换人物

今天是店长拍，明天就可以是员工拍，后天就可以说客户拍。

今天是一个人拍、明天可以是两个人。

用瘦子拍感觉效果不好，那就找个胖的的，或者找个性感的、高挑的、知书达理的、歌舞才艺的。

总之，就像背古诗一样，同样一句诗词，不同人说，就有不同的韵味。

2、换文案

我都不敢相信，这个苹果也太好看了吧！

我敢保证，你绝对没吃过，这个苹果可甜了！

你一定要试试，这个苹果好大啊！

千万别错过，这个苹果美味极了！

你看看，同样在描述一个苹果，我们的开头完全不一样。

所以说，有时候卖点、产品都没变，但是介绍的文案可以写出几百个出来。

3、换场景

你在下雨天、雾蒙蒙的造成、烈日炎炎之下，在果园里摘苹果。

你在办公室里，给每一位同事发苹果。

你在马路上，给每一个环卫工人发苹果。

你提着两箱苹果，兴高采烈的带回家送给父母。

你看，这就是场景的变化，苹果没变，场景变了，吸引的用户不同，激发的购买理由也不同。

那制造很多消费场景，就是我们帮助用户去思考，去做消费决策。

07给结果

给解决方案也许可以吸引一部分人，但是想要提高转化，一定是给用户展示结果。

其一，是直接展示效果，比如你说你的产品吸水效果好，那你自己就亲自演示给客户看。

其二，直接展示客户的使用，自己说，不如展示客户的使用效果，心得、感受，甚至是客户赚到了多少钱。

如果是拍短视频，可以是介绍形式、采访形式、记录形式以及直播连麦形式。

其三，是直接和其他产品做对比，你的既然好，那比其他的产品好在哪里。

实际结果、真实案例，最容易打动消费者。

08送福利

这一点，好像和自己的产品没关系。

其实大有关系，记住你不是一个冷冰冰的销售机器。

任何一个客户更愿意和人打交道，所以在自己的朋友圈、抖音号、社群分享素材的时候，也要学会送福利。

那什么是送福利？当然要和自己的产品、服务有关系。

比如你拍视频的时候，告诉用户关注、评论、私信以后可以领一份抖音运营指南。

而在朋友圈、社群里卖货的时候，每周三等固定时间，送客户一张优惠券、商品打8折等等。

这些都可以作为你日常写作、拍摄的素材内容，从而营造一个丰富的、热情的形象，这样才会对你的销售产生帮助。

记住，我们发朋友圈、拍抖音、视频号，目的都是为了做成交、赚钱。

但只有丰富的，有价值的、共情的、解决方式的内容，才能触动消费者。

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作者：十里村

来源：十里村

目前信息流广告中短视频的消耗占比较大。各大移动端的APP和各大社交媒体平台都在推广短视频广告，根据目前可查找的最新数据显示：短视频信息流广告占比超过54%*，因此，可以预计，在未来短视频广告的消耗占比还将继续增加，但是仍面临重重挑战。

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我们通过对全网6400+个细分品类的头部爆量素材进行拆解分析，总结归纳出短视频广告素材的九大框架模型，帮助商家快速套用测试，高效实现爆单爆量。

同行的卖货短视频框架一套接一套，为什么自己的素材创意来来去去只有两三种？

很简单，懂的短视频框架还不够多！

明明用了和别人同样的爆品素材框架，可是自己的却死活不起量？

或许你把适合用于A品类的框架，用在了B品类~

如果你也有同样的烦恼，那么绝对不能错过由我们精心打造的【素材方法论】专栏！经过有米有数平台，我们通过对全网6400+个细分品类的头部爆量素材进行拆解分析，总结归纳出短视频常用的9大框架模型。

不仅如此，为了让不同品类商家找到适合自己用的短视频框架，并且更好地运用，我们将颗粒度分析&拆解卖货短视频，并在每期文章中总结出不同品类使用对应框架所采用的素材框架、拍摄细节点等等。

本期我们主要讲的是产品展示型框架模型。以下将依次介绍服饰鞋包、日用百货、彩妆护肤、食品饮料等品类所常用的产品展示类素材框架。

1、服饰鞋包常用的素材框架

1、静态图片轮播

纯图片展示+BGM。虽然这类素材比较容易制作，但除非你产品的外观好看、或者设计特别，否则不太推荐用这个框架。图片展示不能让用户了解到产品细节，或者幻想穿上身的效果，引起购物欲的几率相对较低。

2、原地动态展示

此素材框架在服饰鞋包品类较为常见，镜头更多聚焦在产品本身，比如产品的细节位、特色设计、穿上身后的效果等等。主要以纯产品展示，画外音讲解为主，再根据产品风格或者目标客群配上相应风格的BGM。

3、模特身穿产品进行展示

如果是设计款式较有特色的，视频镜头整体拍摄身穿产品的演员在实际应用场景下的效果；如果是要突出产品的特点，视频镜头除了拍摄身穿后整体的效果之外，还可以特写镜头拍摄产品在实际运用下所发挥的作用，比如突出包包够大能装，可拍摄包包里能拿出很多东西。

4、素人手持产品进行讲解

开头3秒非常直接粗暴，就是素人拿着产品进行整体的展示和介绍。接着视频中部特写镜头展示产品的细节位、特色设计等等。

画面/场景/模特选择小Tips：

a. 适当在视频画面添加突出产品特点、价格优惠、商家福利等相关信息；

b. 应用各种场景，给用户最直观效果展示，并通过一些特效和精美画面的拍摄，提高人对美好生活的向往；比如服饰类产品，更多采用户外场景，比如公园、商场；

c. 如果有工厂直销、工厂福利价的商家，可选择把工厂作为拍摄场地；

d. 目标客群如果是男性，可采用女穿男装、美女手持产品的方式，提升前3秒停留。

1、视觉冲击+产品外观+功能特点

刺激性开场画面，快速吸引观众眼球的同时，引出产品，并及时突出产品的功能特点，引起观众的兴趣继续看下去。

2、产品外观+效果展示

对于实用性较强的日用百货类商品，比如地拖、沥水篮、挂钩、保温杯等等，可使用该类素材框架。无需过多的口播文案或者卖点文字贴片，直接在视频中展示产品的外观、功能特色，无声胜有声。

3、痛点刺激+产品引入+效果展示

在视频开头，痛点切入，引起用户共鸣，吸引精准用户停留。随后引出产品，展示产品真实使用的效果，逐步消除用户下单的顾虑。比如从洗衣机拿出来后，衣服上经常粘毛，或者纸巾粘在衣服等，从而引出洗衣机神器”除毛器“。

4、科普说教+产品引入+功能特点

以科普知识为由，增强用户代入感，减弱营销感。比如皮鞋怎么洗不伤皮、怎么选择厨房手套等等。借着自然引出自家产品，可以解决/避免这类问题。

画面/场景选择小Tips：

a. 当展示产品外观、产品用后效果时，视频中会适当有贴纸、夸赞BGM来衬托，向观众高展现产品

b. 适当在视频画面添加突出产品特点、价格优惠、商家福利等相关信息；

c. 视频在居家空间拍摄，更专注场景式代入，还原现实生活中的使用场景，让观众更有代入感。

1、产品引入+效果展示/使用场景

直接引出产品，通过拍摄产品的真实使用效果，直接向用户展示产品的强功能。比如防水性眉笔，直接上手画，用水喷不掉色，用效果来说明。另外，香水类产品，多数采用多场景展示的方式。

2、正话反说+产品外观+产品材质+效果展示

制造反差感、惊喜感，比直白的表达更具吸引力。比如，“昨天有粉丝留言说，真后悔，后悔买少了”，更清晰地让用户感知现在的价格更加优惠，从而吸引停留观看。接着通过产品外观、质地、效果等多方面打动用户，实现转化。

3、价格诱惑+效果展示/功能特点（+产品成分）

开头放出产品的优惠信息，接着对产品的效果、功能特点进行多维度的展示，促进下单。

4、痛点刺激+产品引入+效果展示

痛点切入，瞬间引起目标客户的关注和停留，接着围绕痛点问题出发，引出可解决、缓解该类问题的产品，并且以多屏混剪的方式展示不同素人使用产品后的效果，进一步建立用户对产品的好感度和信任度。

5、科普说教+产品引入+功能特点+产品成分

“换季了，面膜到底怎么选？”或者”怀孕满12周一定要给自己的肚肚涂抹“，通过科普的方式，自然引出自家产品。另外，在彩妆护肤品类，多数会介绍产品成分安全，以此建立用户对产品的信任感，提升下单率。

前3秒/画面/引导转化选择小Tips：

a. 突出价格优惠、产品卖点的时候，视频上方可以长期放置贴片“提示”用户；

b. 彩妆护肤类产品多数在视频尾部有引导转化的话术，方式一般有饥饿营销、CUE受众、优惠诱惑；

c. 看个人选择，如果产品成分主打天然安全，那么无论是选用哪个框架，我们都可以适当插入产品成分的环节；

d. 功效类护肤品，开头可采用痛点刺激的前3秒招式，通过面诊的方式，塑造“医生”形象，建立用户对产品的信任感。

由于医生自身专业性与权威性的“加持”，消费者会更加倾向于医生的推荐或者更加相信医生的话。而由于目前抖音不允许医生带货，因此使用这类招式的时候，我们要注意在视频画面上标注清楚非医生。

1、视觉冲击+特写产品+价格暗示+引导转化

食品饮料类产品，尤其是零食类单品、或者是具备色泽多彩优势的的产品，常用这种框架。如果是低价冲销的商家，比如9.9块50包、19.9块200包这种的，经常采用“数量暴击”的视频开头，结合生动的口播表明产品数量之多、价格优惠或者福利，引起用户注意，吸引继续观看。

如果是在色泽上原本就吸引人的产品，那么无疑是直接展示产品的成品效果，用带美感的镜头吸引停留。随后带出如此诱人的产品现在还有优惠福利，从种草到拔草一气呵成。

2、科普说教+产品引入+产品成分+生产环境

健康食品类单品的商家，很喜欢以科普说教作为开头，比如”你知道经常吃红枣派会出现什么问题吗？”，从而引出自家产品，并且主要以介绍产品由哪些天然食品成分组合而成，配合产品的制作过程。

3、正话反说+产品引入+产品外观+使用场景

对于在外面卖很贵，但现在有优惠的半成品类单品，比如花胶鸡、佛跳墙、盆菜等等。这种喜欢采用正话反说的形式并配合吸引人的画面，比如“这种卖得真的太贵了，你真的不要买”，吸引用户观看，接着引出产品并说明可在多场景适用，最后配合价格福利引发购物欲。

4、价格诱惑+产品规格+成品特写+引导转化

除了低价冲销类单品常用这种框架之外，一些平常价格少有优惠的单品同样适用，比如牛筋丸、泡面等等。运用这类框架的时候，也会突出产品的数量规格，并且配合产品的成品效果特写，向用户进行深度种草，最后引导转化。

前3秒/画面/引导转化选择小Tips：

a. 低价冲销的商品，除了用视觉冲击的形式之外，在画面上也可以突出产品规格数量，强调大规格和低价格；

b. 对于食品饮料商品，画面上可突出口感、口味方面的词汇，给用户制造同款氛围；

c. 在吃方面，用户会比较关注食品的成分、制作过程，商家可以适当在视频中突出产品成分、产品工艺部分；

d. 用户越来越注重吃的健康，除了科普说教的前3秒开头之外，也可以在视频中部加入产品功效。

另外，食品饮料类产品，除了脚本文案之外，图片上的配色也是非常重要的。关于配色的小Tips如下：

本期关于“产品展示型”的素材方法论分析到此，希望上面的内容可以帮到各位朋友。

汽车行业素材在广告投放中非常重要，因为它们可以吸引目标受众的注意力，增加品牌知名度，并促进销售。

这些素材包括广告图像和视频，以及产品和服务的详细信息。

汽车广告的素材应该具有高质量和吸引力，以引起潜在客户的兴趣。

这些素材应该展示汽车的外观和内部特征，以及汽车的性能和功能。

此外，汽车广告素材还应该与品牌形象和市场定位相一致，以建立品牌认知度和信任度。

另外，汽车行业素材的重要性在于它们可以传达品牌的形象和价值观，展示产品的特点和优势，引起消费者的兴趣并促进销售。

汽车行业素材可以包括广告、视频、图片、演示文稿等多种形式，可以在各种数字平台上展示。

例如社交媒体、搜索引擎广告、移动应用程序等。

接下来聊下几类汽车行业素材的共性。

一、短视频素材的共性

汽车行业短视频素材的特性通常包括以下几个方面：

1. 强调产品特点：汽车广告通常会强调产品的特点，例如车型、外观、动力、安全性等，以吸引消费者的注意力。
2. 通过情感营销吸引消费者：汽车广告通常会通过情感营销的方式，呈现出消费者使用该车型时的幸福、自由、激情等感受，以此吸引消费者的情感共鸣。
3. 采用高质量的影像技术：为了吸引消费者的眼球，汽车广告通常采用高质量的影像技术，例如高清晰度、流畅的镜头切换、动态的画面效果等。
4. 强调品牌形象：汽车广告通常会强调品牌形象，例如品牌的历史、技术、创新等，以此提升品牌在消费者心中的认知度和美誉度。

总之，汽车行业短视频素材的特性是以产品特点、情感营销、高质量的影像技术和品牌形象为主要营销手段，以吸引消费者的注意力并提升品牌价值。

二、图文素材的共性

1. 强调品牌形象和产品特点：汽车行业广告通常会突出品牌的形象和产品的特点，以便让消费者更好地了解品牌和产品。
2. 突出产品的性能和技术：汽车行业广告会突出产品的性能和技术特点，以便让消费者更好地了解产品的优势和功能。
3. 强调驾驶体验和情感共鸣：汽车行业广告会强调驾驶体验和情感共鸣，以便让消费者更好地感受到品牌和产品所带来的情感价值。
4. 使用高品质的图片和视频：汽车行业广告通常会使用高品质的图片和视频，以便让消费者更好地了解产品的外观和内部结构。

5.强调环保和安全性：随着人们对环保和安全性的关注度不断提高，汽车行业广告也会越来越强调产品的环保和安全性能。

三、长视频素材的共性

1. 高品质制作：汽车行业的长视频素材通常要求高品质的制作，包括画面的清晰度、音效的逼真度等方面。
2. 长时间长度：汽车行业的长视频素材通常需要长时间长度，以便能够充分展示汽车的各种特性和功能。
3. 丰富的画面内容：汽车行业的长视频素材通常需要丰富的画面内容，包括汽车的外观、内饰、驾驶体验等方面。
4. 强调技术特点：汽车行业的长视频素材通常会强调汽车的技术特点，包括引擎、悬挂系统、驾驶辅助功能等方面。

5.强调品牌形象：汽车行业的长视频素材通常会强调品牌形象，包括品牌的历史、文化、品质等方面。

四、转化页面的共性

汽车行业在广告投放时需要关注以下几个转化页面的特性：

1. 车型详情页：汽车行业的广告投放需要关注到车型详情页的特性，这是用户了解车型的重要页面，需要将车型的特点、性能、配置等信息清晰明了地展示出来，以便吸引用户进一步了解和购买。
2. 预约试驾页面：预约试驾页面是汽车行业广告投放的重要转化页面之一，需要让用户方便快捷地预约试驾，同时提供详细的试驾信息和服务。
3. 贷款计算器页面：贷款计算器页面是汽车行业广告投放的另一个重要转化页面，需要提供简单易用的贷款计算器，让用户可以方便地计算贷款额度和还款方式，从而促进用户购车。
4. 在线购车页面：在线购车页面是汽车行业广告投放的最终转化页面，需要提供完整的购车流程和支付方式，让用户可以方便地购买自己心仪的车型。

综上所述，汽车行业在广告投放时需要关注到这些转化页面的特性，以便吸引用户进一步了解和购买汽车。

五、常见抖音直播间的特性

作为一种新型的社交媒体平台，抖音直播已经成为许多汽车品牌进行广告投放的重要渠道。抖音直播具有以下特性：

1. 大量用户：抖音直播用户数量庞大，可以覆盖广泛的受众群体，包括年轻人和消费者群体。
2. 实时互动：抖音直播可以实时互动，消费者可以直接与汽车品牌进行交流，提出问题或反馈意见，增强消费者对品牌的信任感。
3. 视频内容：抖音直播以视频内容为主，可以更好地展示汽车品牌的产品和特点，吸引消费者的注意力。
4. 活动互动：抖音直播可以组织各种活动，如抽奖、互动问答等，吸引消费者参与，提高品牌知名度。

综上所述，抖音直播在汽车行业的广告投放中具有独特的特性，可以有效提高品牌知名度和销售量。

作者：他山之石

来源：他山之石

互联网的快速发展，让我们从最初纯搜索时代进入到了视频信息时代，平台趋于视频化，比如：抖音、快手、微信视频号等等，广告主也陆续加入视频营销市场，高转化短视频制作成为当下关注度更高的话题，为此，小编整理了不同平台的短视频案例分享给大家，给大家提供创作思路。

日常刷抖音刷的多了，会发现每次总有那么几个短视频非常吸引你，但也有很多短视频索然无味，无法深入人心，让人没有想看下去的欲望。小编也接触过两年的短视频运营，那么今天就总结了几点分享给大家，短视频想要爆量，短视频的素材、标题以及结构非常重要，下面就分别阐述。

作者：丝路赞

来源：丝路赞

短视频依旧是新媒体“顶流”

本文6129字，围绕短视频如何选题，说透，主要包括以下七个部分。

1，短视频选题容易火的5个方向

2，短视频选题应遵循的四个原则

3，短视频选题5个维度

4，如何建立短视频选题库？

5，日常选题从哪来？

6，短视频创作素材三大来源

7、短视频选题的注意点

做好短视频一定要提前做选题内容规划，这样更容易出精品视频，而且更容易吸引精准用户，提升用户的粘性。

那么，我们在做短视频选题时应该遵循哪些原则？哪些内容方向容易火？如何建立选题库？素材从哪来？需要注意什么呢？今天这篇文章为你理清思路。

1，什么选题方向容易火？

做短视频创作选题方面大概分类14种类，选题的方向就是在做赛道的选择，不同的赛道有着不同的天花板（粉丝量、变现值）和不同的运营机制。

在这些短视频类别的赛道中，剧情、娱乐、影视、生活、商业类占据了大部分的内容领域，也比较容出现一些头部资源大号，这些类别解决了大部分人群的八小时工作中遇到的问题，和八小时生活中的消遣问题。

在整个互联网短视频中，有两个比较特殊的领域，财经和健康领域，这两个领域的创作者，平台都会要求有相关领域的资质才能进行内容创作，比如财经领域要求有证券从业资格证等，健康领域要求是三甲医院以上的的医生资质。在所有类别中还有一个共性，就是可以将内容知识化，用知识价值的传递来内容的输出和传播，即内容即是价值，内容即是产品。

在这么多赛道和方向中，哪些方向的相对容易火？受众更广？且新手相对好上手呢？我们总结了以下五个热门类型。

1）.幽默喜剧类

幽默喜剧类的受众比较广，娱乐搞笑的内容能够引起大多数观众的兴趣。只要不涉及敏感的内容，就将拥有众多移动端、PC端的观众。其中很火的一个门类是“吐槽”段子类。

“吐槽”类短视频是非常受观众喜欢的一种形式，此类视频一般针对当前热点问题来进行“吐槽”，其语言风格犀利、幽默，对很多问题一针见血，深得广大用户喜欢。但是作为内容创作者，虽然是“吐槽”，也一定要坚持正能量，更不能触犯国家法律。

除此之外，“吐槽”的点要狠、准、深。所谓“狠”，就是要对他人的话语或是某个事件中的薄弱点进行言语上比较犀利的“吐槽”。这里要注意把控好吐槽的尺度：一方面不能太客气，以免吐槽不痛不痒没有效果；另一方面不能一味说狠话，且不能失去幽默感。所谓“准”，就是要抓准被“吐槽”的人或事的根本特点，避免对一些无关痛痒的内容进行吐槽。所谓“深”，是指“吐槽”不仅仅要为用户带去欢乐，还要揭示较为深刻的道理。这样“吐槽”类短视频才能走得更远。

2）.生活技巧类

生活技巧类和幽默喜剧类一样有着不小的受众，短短几分钟就能学会一个可以使生活变得便捷的小窍门是广大用户所乐见的。生活技巧类短视频的基本诉求是“实用”，在策划这类短视频时要注意以下几点，如图3-7。

（1）通俗易懂

这类短视频具有一个特点，即将困难的事变简单。比如一些软件使用这类短视频，其目的是教新手用户使用软件。短视频内容一定要通俗易懂，具体体现在用词通俗和步骤详细上。甚至在一些关键的地方要放慢节奏。

（2）实用性强

生活技巧类短视频的取材一定要贴近生活，并且能为用户带来生活上的便利。如果用户在观看完之后并没有起到什么作用，那么这样的作品无疑是失败的。所以在制作短视频前，一定要收集、整理、分析数据，看看目标用户在生活上有怎样的困难，然后针对性地制作短视频以帮助解决问题。此类短视频的实用性是非常重要的。

（3）讲解方式有趣

一般来说，生活技巧类短视频比较枯燥，为了能更好地吸引用户的兴趣，在讲解方式上可以采用夸张的手法表现操作失误所带来的后果。

（4）标题新颖、具体

短视频标题的选取十分重要，一个好的标题往往能快速吸引用户的注意，从而使用户产生观看短视频的欲望。因此在标题选取上一定要新颖、具体，比如“戒指卡住手指怎么办？一招轻松取下”就比“戒指卡住手指取下的方法”好很多；“活了20多年才知道手机插头还有这样的妙用，看完我也试一试”就比“手机插头还能这样用”吸引人；“胶带头难找？那是因为你没学会这3招”就比“如何快速找胶带头”新颖、具体很多。

3）.时尚美妆类

时尚美妆类短视频一直在女性用户中火爆，甚至也受到部分男性用户的青睐。这些用户选择观看该类短视频就是为了从中学习一些技巧来让自己变美，所以在策划这类短视频时不要有实用的技巧，还要紧跟时尚潮流。

因为每个人对时尚的理解不同，而且时尚领域很复杂，所以在制作短视频之前一定要进行大量的前期调研。比如当季流行类短视频要对服装饰品的流行元素和常见的品牌有一定的了解。而对于个人穿搭类短视频就会简单很多，只要将自己的穿搭经验分享给用户即可。除此之外，美妆类短视频也深受广大用户的青睐。一般来说，美妆类短视频可以分为三种：技巧类、测评类和仿妆类。

其中技巧类的美妆视频最受化妆初学者或是想要提高自己化妆技巧的用户的欢迎。这类短视频在内容制作上要着重展示每一步化妆技巧，以便用户能轻松学习；评测类美妆短视频往往由制作者对同类美妆产品进行试用和评测，给予对美妆产品了解较少的或是在商品上犹豫不决的用户一些建议；仿妆类短视频：往往是具备了一定化妆技巧后按照明星的样子进行化妆，然后制作短视频，给人一种震撼的感觉。这类短视频会吸引不少明星“粉丝”，这些“粉丝”会转化为潜在用户，为短视频运营带来便利。

4）.科技数码类

虽然科技数码类的女性受众相对较少，但仍不失为一类优质选题。首先，数码产品极快地更新迭代能为短视频创作带来源源不断的创作素材和新鲜内容。其次，随着手机等个人数码设备的普及，人们对科技数码产品的兴趣也在逐渐增大。这意味着这类短视频会有比较好的市场，而且能持续吸引目标用户群体。

在策划这类短视频时，首要得到第一手的信息，然后进行处理、加工，并传递给接收端的受众。不仅如此，在内容策划上还要给用户一个可以参考、比较的东西。比如在介绍新发布的手机的时候，如果仅仅介绍手机的整体外观、性能、工艺等如何优秀，就很难让用户有一个明确的概念。而如果把手机和其他同类产品做一个比较，就会清晰很多。

5）.美食类

美食类在中国受欢迎似乎并不需要什么特别的理由，几千年的美食文化注定了美食类选题一定大有可为，并且能够在长时间内持续产出优质内容，毕竟几千年的积淀，总会有好的题材可以挖掘。

“民以食为天”，美食类选题的受众群体是非常大的。一般来说，美食类短视频分为以下四类，如图3-9。

（1）美食教程类

美食教程，简单来说就是教用户一些做饭的技巧。日日煮是一个典型的美食教程视频的短视频节目，观众通过短短几分钟的时间就可以收获一道美食的制作方法，如图3-10。虽然是做饭，但是日日煮的视频更为精致，每一个镜头、每一段文字及配乐都恰到好处，很容易勾起观众的食欲。而且每期节目的菜品都会通过用户建议反馈、时令以及实时热点来确定。

（2）美食品尝类

与美食教程类视频截然不同，美食品尝类短视频的内容更简单直接，观众对美食的评价主要来自于视频中人物的表情动作及人物对美食味道的感受。品尝美食通常有以下两种类型：一是美食品尝、测评，这类内容像是一个美食指南，帮助观众发现、甄别、选择食物；二是吃秀，即通过比较直接、夸张的肢体动作、表情进行吃饭的表演，给用户打造出一个模拟的真实感或猎奇感。

（3）美食传递类

现代人生活节奏快，每天都要面对来自各方面的压力。通过在某种情境中制作美食来传达出一种生活状态成了美食类节目的一个爆点。在日食记的视频中，不管是温柔娴熟的制作手法，还是温馨浪漫的室内环境，都是经过精心策划的。这时的美食不单单是一道菜品，而是忙碌的都市人追求的一种生活状态。

（4）娱乐美食类

短视频内容对大众来说主要是空闲时间的消耗品，所以搞笑、娱乐类的内容很容易吸引用户。美食类也不例外，有很多创作者都是将美食类的内容以搞笑的方式进行表现的。对观众来说，搞笑+美食的内容，增加了内容的娱乐性、趣味性，更容易获取用户，而且用户群也相对更广泛。

2，短视频选题应遵循的四个原则

1）、 选题内容一定要坚持用户导向。接地气，贴近用户，以用户需求为目标，千万不能脱离用户、粉丝的对于内容的需求。换句话说，我们在做选题时应该优先考虑用户的需求和喜爱度，这也是保证我们视频播放量的重要影响因素，往往越是贴近用户粉丝的内容越是能够得到他们的认可，触发视频的完播率。

2）、 视频选题内容应该以价值输出为宗旨，要输出有价值的干货，我们做短视频节目输出的内容一定是对大众有益的。也就是说我们的内容尽量选择有价值的干货内容。干货内容的一大特色就是会直接触发用户收藏、点赞、评论、转发的行为，帮助我们传播内容，从而达到裂变传播的效果。

3）、 保证选题内容的垂直度，垂直内容才能吸引精准粉丝，提高我们的专业领域的影响力。做短视频定位好领域之后不要轻易的换领域，这样打造的短视频账号垂直度不高，内容选题比较杂，用户粉丝也不精准，一定是在某一个领域内长期的输出内容，这样更容易占领头部的流量。

4）、 选题内容应多结合行业热点或网络热点，网络热点跟的紧，可以在短时期内得到大量的流量曝光，对提升视频播放量和吸引粉丝有非常重要的影响。我们在做选题时除了有常规的日常选题之外，一定要提升新闻敏感度，善于捕捉热点，蹭热点。

3，短视频选题5个维度

做短视频选题的时候需要考虑得到的五个维度：

1）、 频率。选题的内容，在用户粉丝的需求和痛点上是不是存在高频发生率，换而言之就是目标用户粉丝群体的大众话题，只有用户粉丝的高频关注点，才能引发更多播放量。

2）、 难易。创作者还应该考虑选题后的制作难易程度，自己或团队的创作能力是否能够支撑起来选题背后内容生产和内容运营，选题、内容、形式都是要考虑的因素，用户粉丝现在对内容的质量要求越来越高。

3）、 差异。不论是哪一种类别的选题或者哪一种话题，在短视频领域都有着不少的竞品账号，可以说是红海一片，甚至一些垂直细分领域已经有了头部大号，此时我们还需要考虑到我们和竞品账号的差异化如何建立，增加用户粉丝的识别。

4）、 视角。选题的视角关系到给用户粉丝带来的感受，站在那个角度来看待呈现选题。是站在用户粉丝的第一视角的运动员角色，还是站在第二视角的裁判角色，还是站在第三视角的观众席角色。在不同的选题上也需要根据实际情况来变换视角。

5）、 行动成本。主要是针对用户粉丝在接收到选题内容之后的动作，选题内容上是否能够让用户粉丝一看就知道，一学就能会，只有真正满足用户粉丝需求和痛点，才能触发用户粉丝的更多动作。

4，如何建立选题库？

创作者建立选题库可以更好的持续生产内容，选题库分为三种：

1、 爆款选题库。关注各大热播榜单，比如抖音热搜、微博热搜、头条指数、百度指数，以及三方平台的各类热度榜单，掌握热点话题，熟悉热门内容，选择合适的角度进行选题创作和内容生产，热度越高的内容选题越是容易引起用户的兴趣进行观看。

2、 常规选题库。日积月累很重要，不管是对身边的人、事、物，还是每天接收到的外部信息，都可以通过价值筛选整理到自己的常规选题库中。还可以通过专业性和资源性来进行筛选整理到选题库中。

5，日常选题从哪来？

日常的选题的来源其实还是比较多的，可以看看以下5个

1）、可以选跟自己领域相同的作品来参考

每个人都有自己会发光的点，因为只要是同一个领域，就总有人做得好，但也会有一些他没有发现的点，所以，也可以向同行学习。（这个点说起来其实就跟上一篇文章提到的“模仿”一个意思，有意向的可以去看看上条推文。）

2）、多看评论

内容发布后，浏览下面的评论及留言也会获得一些灵感，能够知道用户喜欢什么，更想看什么，这对接下来的视频内容选择是比较有意义的。

3）、增加选择面

平台很多，可以选择的方面也就更广，学会充分利用网络，选择的时候可能会比较繁杂，但是一旦选到合适的点，视频与用户契合也就容易了。

4）、自己讲讲段子

现在相声好像比之前好了，很多人愿意听，也就说明受众还是蛮多的。从这一方面来拍摄也是一种蛮不错的选择。

5）、对数据进行追踪

把与短视频相关的东西都了解了解，在视频的选择题材这条路上，就可以少走一些弯路，有许多关于数据追踪的软件，大家可以自己去了解一下。

6，短视频创作素材三大来源

我们刷抖音的时候，各种各样的视频内容都有，3D动漫、轻动漫、文字视频、图片视频、影视剪辑、原创视频等等，制作一个好视频都需要下苦功夫，当然有些视频的制作成本比较高，例如3D动漫，专业的剧情原创视频等，这些都需要相关专业的人才制作得出来。

那我们不具备这么专业的技能怎么做视频？根据自己账号定位，确定自己内容形式之后，寻找些免费的正版素材来制作就可以，那么这些素材怎么找呢？素材一般可以分为三种，视频素材、音频素材和文案素材！

1）、视频素材

做好自己定位之后，确定好自己内容的形式，例如是vlog、文字视频、图片视频等，这些形式素材都能找到。可以参考以下几个网站：

Mixkit这个网站是99%的新媒体运营都使用的;Vlog小站，这个网站有拍vlog的技巧、案例和视频；Zuoshipin这个网站每天都有更新100多个新素材；Shareae这个网站有很多高大上片头倒计时素材Iconfont该网站有很多小图标，例如比较逗趣的表情包图片视频的素材可以参考花瓣网、699pic、pexels等，都是正版高清的免费素材，根据自己定位的风格来选择。

2）、音频素材

抖音上热门技巧里面，合适的BGM也是一个重要的元素。抖音上的短视频很多都是平台提供的背景音乐，尽量选择热门音乐，不知道哪些是热门音乐，可以在抖音平台上搜音乐热门榜。平时刷优秀视频的时候，觉得别人的BGM很不错也可以收藏起来用。如果视频需要不一样的效果，建议自己另行录制音频文件。

需要注意的地方是，选择的BGM必须要和我们的视频内容基调一致，例如宠物类的视频就不要配美食方面的音乐，可以参考同类视频内容的BGM。

3）、文案素材

文字视频和发布视频都需要好的文案，文案素材可以参考vlog小站、易撰、梅花网、站长素材、顶尖文案、网易云音乐热评等这些网站给你相关文案的灵感。一个文案写出来之后，如何知道这个文案好不好呢？可以用易撰网检测和句易网过滤违规词。

我们的文案和内容可以适当结合热点，效果会事半功倍，热点结合自己的创作领域也能增加上热门的概率。

7、短视频选题的注意点

1）、 远离敏感词汇。短视频平台都有一些敏感词汇的限制，比如一段视频在某一个平台有很高的播放量，换到另一个平台就没有量。多去关注各平台的动态，了解平台官方发布的一些通知，也可以用句易网或易撰网进行初步的选题内容敏感词汇筛选，避免平台出现违规封号封禁的情况。

2）、 避免盲目蹭热点。很多热点、热门的内容会涉及到一些新闻时事、政治政策等类内容，这些内容热点一直是个敏感话题，能避开就避开，观点内容尺度把握不好，很容易陷入漩涡，操作不当不但不会带来流量，甚至可能会带来违规封禁封号的风险。

3）、 标题描述要合理。标题字数要适中，有些平台超过一定字数后，标题就会被自动折叠隐藏起来。格式要标准，数字用阿拉伯数字，尽量用中文表述，避免生僻字和网络词汇，方便机器算法获取识别。句式要合理，很多短视频平台，一般会要求标题为三段式结构，表述清晰，避免出现夸大性词组。

4）、 活动选题库。节日类活动选题，可以提前布局，比如中秋、国庆、春节、情人节等大众关心的节日话题，另外一个活动选题来源各短视频平台，平台官方会不定期的推出一系列话题活动，比如习惯的国风力量、大鱼的夸克知识等，根据自身的情况参与平台话题活动，可以得到流量扶持和现金奖励。

作者：唐晓涵

来源：唐晓涵

抖音，就差可以跑黑发的视频素材！怎么办？直接花钱买吗，要知道一个视频，市场价就是800-1000元。并且需要不只一个，一般要5个以上，成本费用就4000元以上了。

抖音没测试过，不知道能否起量。贸然购买，如果客户直接停广告，我这边视频的费用就浪费了，所以我首先考虑免费的方式制作视频！

抖音视频大致可以拆分为3个版块：字幕+图像+配音

第一，字幕最简单

比如使用非专业的爱剪辑、剪映、会声会影等

专业软件比如PR，我是建议大家使用专业软件和非专业的结合使用。

PR对视频广告制作好处很多，尤其是二次制作。

第二，图像素材

一个字，扒，怎么找到合适的图像素材？

我讲2个，怎么从抖音上找视频制作素材。

第一个：

方法和图片素材类似，我们找平台广告素材库。

竖版，我们拿抖音举例。

搜索关键词“黑发”，选择最近30天，按展现量顺序做排名，靠前的一定就是最近爆量的素材。

有一点要注意，抖音但凡涉及到肖像权的（尤其是口播类型），千万注意。

这些视频基本不能过审，并且被查到有封户的风险。

所以要筛选一下。

第三方素材平台类似，很多平台可以直接下载。

如果不能直接下载，就先用视频软件录播比如迅捷屏幕录像（免费的），备用。

这些视频，到时候直接用PR软件把语音去掉，换成我们自己的。

要不涉及肖像并且没有字幕的视频，方便二次制作。

第二个：
从抖音直接下载视频，但有2点需要注意：

1）不要直接录屏，录屏会把LOGO、各种标签都录进去，不利于二次剪辑。

2）不要直接选择“保存相册”，这种方法，有抖音的浮动水印。

合适的步骤如下图：

先点击“”分享按钮‘’，然后复制链接。

下载的视频，要尽量干净，才有利于二次剪辑制作。

接着需要找到一款合适的软件，通过链接下载链接里面的视频。

然后在微信小程序里面通过“免费去水印”几个关键词，找到一款去水印工具把视频中的水印去掉。

上面的方法也适应于快手！

我就是用上面的办法，收集了50-80个视频素材。

接下来，还有一个很关键的，文案语音。

语音文案，是短视频广告，转化的关键之一。

这里有一个很简单的办法，要知道，抖音上素人的语音，是没有授权保护的，以后估计可能性也不大。所以大胆用起来。

前面说的第一个办法，是从抖音广告后台，录制排名靠前的广告视频。里面的语音文案，都是非常棒的。万事俱备，就剩一顿卡卡卡剪辑!有个小前提，如果PR不熟悉，花2天学习一下操作。学习起来很简单，直接在百度上找教程，我当时

学就3个小时就搞定了。

主要是熟悉操作步骤。我只拿一个视频举例，剩下都是依葫芦画瓢。

左边视频，只保留文案语音

右边视频，只保留视频图像

最后按文案语音，搭配字幕

渲染导出，视频就搞定了。

一个爆量的视频素材就诞生了！

收集了50多个视频，这种类型的视频素材，可以剪辑100个！

接下来就是见证奇迹的时刻！

6.16号剪辑好视频，上传后台，其中过审了5个。

6.17号开始测试，跑的新户。

早上7点-下午18点，制作的5个视频素材，有2个起量了，预算7000左右！

按照上面的办法，后面又陆续测试出许多爆量的视频素材。

以上！在没有视频素材，并且不花钱的情况下，制作出了爆量的视频素材！

作者：衡山派莫大先生

来源：衡山派莫大先生

短视频广告实在是太太太吃素材了，在素材制作上常常绞尽脑汁，苦心制作都做不出一个能跑得起来的视频！这种状态你是否也有过呢？

最近分类整理了短视频平台一些效果比较好的素材，写了这篇短视频制作攻略，希望可以帮到你！

文章将分成以下几个部分：

1.如何找到视频制作的灵感？

2.带货视频类型及案例分析

3.带货视频的常见脚本结构

“你所学到的、意识到的很多东西其实几百年前就有人验证过了。” 这是我最近常常听到的一句话。

同样的，我们要推广的产品，早就有同行做过了。

想要快速的生产出我们需要的视频，最好的办法就是先去找对标的账号，找那些已经被市场验证过的爆款素材。

找对标账号的原则是：你要找那些比自己好一两个层次的，你稍微努力一把就能做达到的。其次，要找与自己人群画像类似的。

通过巨量创意或者其它第三方平台可以找到当前一些火爆的视频。

在收集素材的同时，对素材进行分析拆解：

1.视频的类型，我们是不是也能做

2.分析视频的结构以及每个部分的亮点

3.有哪些产品也可以套用这个视频

常见的带货类短视频有剧情类、口播类、明星达人直播混剪、开箱视频等等。

下面我们就来分析下各个类型下的代表作品有什么特点。

1.剧情类

· 以冲突对话开头，瞬间吸引用户注意力

男女朋友吵架后微信拉黑，这大概是很多情侣之间常见的情况，这样的开头一下子就让人有了代入感，想继续看看后面会发生什么。

· 反转部分插入产品推广

视频中的反转部分是女的“回心转意”，两个人与小度的幽默对话，让视频中的“小度”存在感拉满，突出了小度的智能。以及最后点歌部分侧面介绍了小度的功能。

平平无奇、没有起承转合的短视频很难抓住用户注意力，而剧情类短视频的亮点就在于它的冲突跟反转，能够调起观众的某种情绪，让观众产生代入感。

那么看完这个视频，你有没有想到其它日常生活中常见的冲突场景呢？（欢迎大家在评论区一起头脑风暴！）

2.口播类

· 开头抛出疑问，让人产生好奇

“你们身边有没有那种又有钱又抠的人？”这个开头会让一些用户疯狂点头，想看个究竟：为什么有的人又有钱又抠？因为有钱的人往往很会买，他们买对的，不买贵的，买性价比高的。然后才开始推广性价比高的产品。

· 开头抛出痛点，圈定受众人群，结合不同场景，介绍产品功能

“有的人…有的人…”这个句式一下子就把受众人群的痛点一一列举了出来，然后又举例了产品在不同的场景下是如何解决痛点的，对比了吃口香糖解决问题和用漱口水解决问题的优劣，突出了漱口水的效果和便捷。

通过拆分大量的产品推广类视频，我们可以发现大部分秀产品的短视频脚本结构都可以拆分成这四个部分：

第一：圈定人群，引起注意

“睡眠不好的人千万别用它,我怕你睡过头天天迟到…”

“朋友们都很好奇为什么我月薪3000块，每天大鱼大肉…”

第二：提出问题，将问题场景化，关联痛点

“还在为每天吃完饭谁洗碗这种小事吵架吗，不如买个…”

“有的人通个马桶竟然花了三四千，我说你还不如重新换个马桶呢，我用这个十几块钱就搞定…”

第三：介绍产品，说明产品是如何解决痛点的

“这个洗地机，它可以自杀菌的，而且用完不会有水渍，不用担心小孩子会滑倒…”

第四：行动建议，营造迫切感，促进转化

“今天晚上限时限量抢购，只剩100套，我们11点活动就截止了…”

今日话题

有哪些冲突型的开头是你们常见的呢，评论区讨论一下吧～

作者：艾奇SEM

来源：艾奇SEM（CMOcollege）