在这个网红经济时代，如果你想成为一个优秀创业者，可能得先变成一个优秀的创作者。

前段时间更新短视频烦了，无意间看到脱口秀演员的视频，突然悟到：短视频创作的最高境界，就是讲一段脱口秀。于是买了一本李诞写的讲脱口秀的工具书来读，发现这俩事的底层逻辑是通的。

今天借着这本书，聊一下你做短视频IP时，会遇到的8个问题：

1. 如何做到稳定地、高质量更新？
2. 怎么把创作和生活分开？
3. 如何创作出爆款内容？
4. 如何赢得粉丝的心？
5. 怎么提高完播率？
6. 为什么设计风格和人设没用？
7. 观众到底需要的是什么样的内容？
8. 网红怎么谈商务？

一、如何做到稳定地、高质量更新？

很多有志于成为自媒体人、想当网红的人，遇到的最大障碍就是如何做到稳定地、高质量地更新。脱口秀演员怎么处理这个问题呢？李诞说：“首先你要记住，狠狠记住这是一份工作，而不是单单一份创作。”

这句话挺有意思，我再说一遍：“你要狠狠记住，这是一份工作，而不单单是一份创作。”

很多搞创作的人，他总觉得他有特权，就是他要觉得自己有灵感了才去工作，没有灵感就不工作。

于是，李诞的同事问他：“很多演员至今还认为，好的脱口秀是靠灵感的。天天写，很痛苦，还创作不出来好的内容，如何摆正这种心态呢？”

李诞说：“我只能说，目前最成功的脱口秀演员都不是这么想的。你不要坚持自己的想法，你看看这个世界上到底发生了什么？中国现在最火的 10 个脱口秀演员，没有一个是靠灵感火的。“

这个同事接着问他：”那灵感能不能通过大量的练习变得稳定呢？“

李诞说：“不用。不需要。你要练到不需要这样的东西。灵感总是会来的，但你不能等着它来。”

在这一点上我特别同意李敖的一句话。他说：“妓女不需要靠性欲来接客，作家不需要靠灵感来写作。”如果你认为自己是职业的，你就不能靠灵感这种东西来保持旺盛的创作欲望。

我们做网红、做自媒体、脱口秀演员和作家都是同样的道理。为了让大家理解工作这个概念，李诞又举了诺贝尔经济学奖科斯的一个经济学原理叫“交易成本理论”。

科斯认为，这个世界上之所以存在公司，就是因为我们每个人跟市场的交易成本太高了。所以，需要公司这样的中介来提高效率、降低成本。

假如你现在是一个脱口秀演员，你现在跟一个酒吧老板去谈，你想在这里去驻场。

在李诞他们没火之前，你要费很多口舌跟老板去解释什么叫脱口秀？为什么脱口秀好笑？但当李诞他们火了，有了笑果文化这样的公司之后，你谈这个事就变得很简单了，交易成本就很低了。当你说我是笑果文化的脱口秀演员。我是李诞的同事，这个老板会巴不得你来。

你看，这就是交易成本理论，李诞为什么有这样的理论呢？因为他们笑果文化这家公司过往出了很多的公关事件，比如池子闹离职，脱口秀演员侮辱解放军，杨丽侮辱男性等等。

为什么会出现这样的事件呢？

因为笑果文化在一个初创的行业里，但它是初创行业里的巨头公司。

这就是一个矛盾的现象，你是一个大而弱的公司，在你自己的行业里你是一方巨头，但如果跨行业来看，你却是一个很弱小的公司，你很不职业。

所以，很多接触笑果文化的人都觉得这家公司好像不是靠流程在交流，而是靠情感在沟通、在维系关系，这就是不职业化的表现。

李诞告诫所有的脱口秀演员：“当你闹情绪的时候，你要想一想这个事儿到底是因为公司很傻，还是因为这个市场太残酷了？当你意识到这是工作的时候，你首先要做到别人付钱你完活。当你完漂亮地、完美地交付了你的工作之后，你再闹情绪。”

这让我联想到「为什么很多老板做不好自己的个人IP？」一个很重要的原因就是，他没把这个事当成他的本职工作。很多老板都以为，我做个人IP，是为了公司的品牌部，是为了那个电商部或者市场部去撑场面，他根本就没意识到这是他必须做的本职工作。

一个老板抱着“做好个人IP，做好自己的自媒体，其实是为了让消费者理解我品牌的成本降低，是为了经销商和合作方理解我这家公司的成本降低”的心态时，一定不会偷懒，会全力以赴。

当一个老板做自媒体、做个人 IP 的时候，你应该怎么监管产品质量，就怎么监管内容质量。怎么管控产品生产流程，就怎么管控内容生产流程。抱着这样的态度，你不会做不好个人IP的。

我们普通人也一样啊。如果你想成为一个职业网红、一个职业的自媒体人，你更多的应该是代入工作的角色，而不是一个创作者的角色，这样你才能保持稳定、高质量地更新，最终走上职业化的道路。。

二、如何创作出爆款内容？

大家有没有发现，当你录短视频的时候，只要镜头一打开，你就会忘词儿，你就会失语，你就会不知所措，大脑就会一片空白，宕机掉。但是你看脱口秀演员，他在舞台上的表演就会特别的自然，特别的好笑，似乎他每一个段子都是爆款，这里边的秘密是什么呢？

翻了脱口秀这本书之后，答案出乎我的意料。李诞说秘密是「写逐字稿」。

什么是逐字稿呢？就是把你要说的话逐字的写出来，变成一个稿子。这大大出乎我的意料，因为那么自然的状态，他居然写了一个死板的稿子，这似乎是矛盾的。

但李诞说：“写逐字稿，不是让你背逐字稿，而是通过逐字稿，预演你的表演。你可以通过写逐字稿细细还原你在舞台上要表演的情景，这是写逐字稿最初的目的。

更深的目的是，只要你写了逐字稿，即便这场演示败了，也是有意义的失败。

因为你写了逐字稿，是可以找到调整方向的，你会知道哪个包袱没响，哪句话说得不对。但如果你没写逐字稿，即便这场炸了，你其实也不知道是怎么炸的。

李诞还提醒大家：“大家不要把炸场当成你的目标，你要明白，一个脱口秀演员，演绎的目的不是炸场，而是成为更强的脱口演员。如果你的目的是炸场，很多时候你其实不知道怎么炸的。因为炸场的原因有很多，可能是你的状态，有可能是当时的嘉宾特别配合，有可能是当场的观众特别友好。总之这个原因非常复杂。但如果你的目的是成为更强的脱口秀演员，而你写了逐字稿，你是总能做到下一场比这一场要好的，你是可以逐步去提高的。”

这让我联想到，如果我们是一个短视频博主，我们创作的时候，目的是刷屏，是爆量，会永远出下一个爆款视频吗？

不会的，因为你永远猜不透算法的逻辑。

几乎所有爆款出现都是随机的，即便有人为的参与成分在里边，你也揣测不出来背后真正的原因。

但如果你的目的是成为一个更强的创作者，是成为一个更强的个人IP，成为更强的一个网红，你是可以找到方向的，你的调整方向可能是文案的能力，可能是口语表达能力，可能是剪辑的节奏感，总之你可以找到发力方向。

既然要写逐字稿，那怎么把稿子写好呢？

首先你要学会改稿，李诞说：“我们的稿子要删到不能删为止。”

什么叫删到不能删为止？

我给大家举个例子。我说一只疯狗向我冲过来，大吼大叫道，汪汪。这个稿子就是一个比较累赘的稿子。

如果一个优秀的脱口演员去演绎这句话，他的稿子应该是这样的：“一只疯狗冲过来，汪汪。”

你看这句话里少了几个字？首先是向我冲过来，他把“向我”删掉了。为什么不需要“向我”？

因为这个姿势，是可以通过表情和神态演出来的。他还删除了“大吼大叫道”，因为只要“汪汪”这句表达是很大声、很声嘶力竭的，观众就能体会到这叫“大吼大叫”。

脱口秀的稿子其实不是普通的稿子。它不像小说，更像是剧本。演员要脑子里自己配画面。

李诞说：“能用眼的就不要讲，能带入角色的就不要冷眼旁观。如果你想做一个视频博主，你要用视觉思维去写稿子，不要把你需要演绎的部分变成口述文案。”

最重要的问题来了：如何提升写稿能力？李诞举了一个例子，有一天他看一个视频，这个视频是刘国良训练张继科。刘国良疯狂地发球，张继科疯狂地接球，两人练了好长好长时间。刘国良很疲惫的说：“这个量就够了。”

李诞当时看到这个视频特别震撼，因为那是两个全世界最强的乒乓运动员。当刘良说出“这个量够了”的时候，他仿佛说出了这个世界上最大的秘密。

我们常常以为一个人能成为顶级的运动员，可能掌握了足够强的方。其实不是的，他的底层逻辑是你的训练量够不够。李诞说：“如果说这个事儿移植到脱口秀界，我们如何成为更强的脱口秀演员？

先问问你的量够不够？你早上起来是不是可以先写 5 个段子再玩手机？你晚上睡前是不是可以改好 5 个段子再去睡觉？如果秉持着这样的态度，你最终的脱口秀效果不会差的。”

看了这一点，我特别有感触。我还特意发了一条朋友圈：不要把训练量的问题归因成认知和方法的问题，有的时候我们达不成一个目的，本质上是量的积累，没有达到质的飞跃。

很多时候为什么我们账号做不起来？就是你的量还没积累够。

董宇辉曾爆料过，刚开始的好几个月，东方甄选直播间最惨的时候就 4 个人，只有他的父母和另一个主播的父母。直到有一天直播间突然间进人了，东方甄选才爆火起来。

当你去做一个自媒体、一个博主的时候，你前三个月能不能保证一个高质量的稳定更新？如果你连这个事儿都保证不了，就不要把做不好短视频，归因为方法和技巧，就是因为你努力程度不够。

所以，不要把产出爆款内容当成自己的目标，我们的目标是成为更厉害的博主。如何成为更厉害的博主？核心的秘密就是训练量。

三、如何赢得粉丝的心？

大家有没有听过一句话：“抖音里都是演员。”其实，很多人是在讽刺短视频博主都是在表演一种生活，而不是展示真实的生活。其实，每个人的真实生活背后都是一地鸡毛。

这个问题就来了，为什么有些博主演出来的生活有人信，有人就觉得假呢？

因为有些人只输出了事实而没有输出情绪。

我们很多时候追求真实，其实应该追求的是情绪上的真实，而不是信息上的真实。

有些骗子分明说话是颠三倒四的，但是他的情绪特别真实。为什么？因为他是真心想骗你。

某些商业博主，经常开场几秒钟就是吵架、对喷，他其实就是在刻意营造一种情绪。

还有一些博主，比如说抖音里那个做奢侈表的博主大能，他的表情就像“面瘫”一样，这也是一种真实。这种真实是一种很低调、很滑稽的一种真实。

很多脱口秀演员也是，不同的人他会有不同的风格。李诞是很随性的风格，鸟鸟是很社恐的风格，像杨丽就是一种讽刺男性尖酸的一种风格。

但有意思的是，不管是脱口秀演员，还是短视频博主，他们虽然输出的都是不一样的内容，说的不一样的话，每个人说的话的情绪和风格也不太一样，但是情绪的真实性都特别好。

所以，李诞说脱口秀演员本质上演的就是自己，如果你能很好地扮演自己，你就是一个很好的、能让人信服的演员。

我们知道了情绪真实比较重要，怎么追求这种情绪的真实，在镜头和舞台前越来越自然？

有两个技巧：

第一，你要把情景还原到观众面前。

比如，如果你是一个脱口秀演员，当你写稿的时候，你就要想象你未来站在舞台上或者镜头前，你的样子是什么？观众的样子是什么？灯光会有什么样的配合？你要畅想这种反应，然后把你稿子里的那种情景带到观众眼前。

你的话有可能都是胡编乱造的。你可以说你的回忆，说今天我妈打了我、说你的观察，说今天地铁上我看到一个女孩吻了老头一下，你可以外星人来到了地球，给我发了一块糖。

不管怎么说，你的目的是让你所有的表演，所有的情景都像真的一样，把你的情绪真实还原出来。当你能把情景还原到观众面前的时候，你看起来就会特别可信。

有人问过李诞一个问题：“你在讲脱口秀的时候，你到底是看镜头还是看观众呢？”这句话如果说对应到一个网红博主身上，就是问他你在录视频的时候，你到底是看稿子还是看镜头呢？这个答案挺有意思啊，单说哪个都不对。

如果说你的注意力是专注的，你看的不管是什么都不重要，唯一重要的是，你脑子里想的得是你要还原的这个情景。如果你脑子里想的是你还原的情景，你根本就不会考虑你到底是看镜头还是看观众。

李诞举了一个例子。比如，你在台上讲脱口秀，你问观众，大家都是坐地铁来的吗？你这个时候双眼看的就是观众，没人举手你会感慨一声，原来年轻人都买得起车啊。这个时候你可能看镜头表达的是一种讽刺。

所以，你看观众还是看镜头，是一个很自然的切换状态。你不应该把你的注意力，把你的焦点集中在这样的事情上，你唯一应该聚焦的事情是你到底要还原的场景是什么？你脑子里想的东西到底是什么？

第二个技巧，如果你想输出真实的情绪，你一定要输出你相信的价值观。

为什么输出价值观能让人情绪上有共鸣呢？因为输出价值观是帮助你找到类似的人，而不是影响更多的人。

这句话你细琢磨一下。价值观是帮助你找到类似的人，而不是想影响更多的人。当你想找到类似的人的时候，是非常容易的，但当你想影响更多的人，这事是比较难的。

找到类似的人意味着什么呢？

意味着那些相信这个价值观逻辑的人，他相信的不是你，他相信的是他自己，这叫找到类似的人。

我们可以从这个意义上定义一下自己的用户或粉丝。如果说我们用一个科学的方法来定义的话：用户不是自然人，用户是需求的集合。

这句话来自《俞军的产品方法论》。俞军是以前百度、滴滴的产品负责人，他写了一本书叫《俞军的产品方法论》，这本书在整个的互联网圈儿被很多产品经理推崇。

作为一个网红、作为一个短视频博主，你的用户对你的需求，某种意义上就是一种情感的需求。每一种情感需求本质上就是一种价值观的共鸣。

李诞举了一个有意思的例子。他说：“假如微信有 11 亿用户，朋友圈使用者9亿，用微信付款的人是5亿。那微信真实的用户是 25 亿，而不是 11 亿。因为 25 亿背后代表的是不同的需求，而不是 25 亿个自然人。”

当我们统计粉丝数量的时候，不要按一个自然人统计，你要按你的价值观或用户对你的需求去统计。

所以，很多时候粉丝数是骗人的，关注数、粉丝数不等于这个粉丝的认同数量，更不等于他未来会为你消费的这个意愿，不要把粉丝数当成你作为一个博主的一个核心的资产，你要看到背后真正的价值点在哪里。一些成名的网红，粉丝之所以那么疯狂的喜爱他，就是因为他的价值观比较锋利，引发了很广泛的共鸣。

比如，董宇辉一直是跟大家强调我要助农，我是一个农民的儿子，我信奉知行合一，我是一个知识分子，我热爱读书，他信奉的是一种良善的正统的价值观，所以他赢得了很多知识分子，甚至文学作者的认同。

还有曲曲大女人这样的短视频博主，她的价值观就是我没有原则，我所有的原则都有明码标价，这也是一种很锋利的价值观，所以她赢得了她那部分受众。当然这个价值观我不赞同，只是说她也是因为价值观而成功的。

如何赢得粉丝的心？虽然你是在镜头前演绎自己的生活，但你一定要记住，最好的表演一定是情绪的真实，而不是事实上的真实。你要更多地去还原场景，更多地去表达你相信的价值观，才可以在镜头前成为你自己，赢得粉丝的心。

四、最后的话

记住：一个合格的短视频网红，从不靠灵感过活。把网红当职业，不断地锤炼自己的职业素养，你的短视频IP焦虑症自然会不药而愈。

*本期解读内容来自：《李诞脱口秀工作手册》

如何打造短视频人设？短视频人设如何打造？本篇内容就来分享2点，教你如何打造强吸粉短视频人设！

为什么要打造短视频人设？

我们拿“探店”类短视频为例，探店类短视频内容风格基本一致，这就导致账号、内容之间存在很严重的同质化问题，就会没有差异、没有相对优势、没有核心竞争力。

同样的店铺、同样的美食，如何做出差异化呢？换句话说，怎样脱颖而出让用户关注你呢？

最有效的方式就是通过出境人设打造，增强内容个性、提升辨识度。

如何打造短视频人设？

清楚了人设打造的重要性后，如何打造短视频人设呢，主要有以下两点：

 第一，挖掘人设 

首先分析出境人的长相、特征、爱好、喜好等，对出镜人有一个充分的了解。

出境人的形象是比较受男生喜欢、还是受女生喜欢？

是性格比较内敛、还是外向型的？

有什么样的爱好、自身具备哪些特点？

……

有了一定了解之后进行筛选，看哪些特点比较适合放大、哪些要进行规避。

然后，再看下同类型的账号，分析他们的优缺点，取长补短、不断完善自己的账号。

注意要点：

如何打造短视频人设，切记一定要符合出镜人自身特点，是邻家妹妹型的，就不要硬凹成御姐型。

 第二，明确账号要传达的“价值观”

这点也是如何打造短视频人设非常重要的一点，要清楚用户为什么要关注你，以及他关注你时得到了什么。

可以把自己想象成用户，如果是你，你为什么要关注这个账号：

这个账号可以让你开怀大笑？

是满足了你的好奇心？是打破了对事物原有的认知？

亦或者是让你产生了羡慕（别人家的哥哥、别人家的姐姐、别人家的弟弟）

……

在打造短视频人设时，要有能够让用户产生共鸣的内容，让用户看到之后会不由自主地把自己带入其中，感觉到“哦、这就是我”的想法。

如何强化短视频人设？

一旦确定了短视频人设，以人格化方向去运营一个账号，那么人设就会成为我们日后倾注心血的一个对象。

这个人设形象，不仅要与粉丝产生强烈的共鸣，还要方便去维护、不易崩塌。如何强化短视频人设清楚后，怎样强化短视频人设呢？

1）分析后台数据必不可少

可以从评论区得到很多，大家会给我们的形象定位，我们把握热度、择优强化。

账号前期的作品都是围绕人设来展开的，对自己的用户定位一定要清晰，找到他们的特点及心理需求，从而找到焦点精准打击。

2）在经验学习累积中不断调整

要清楚我们接下来要做什么、哪些是现在可以做的，将经验转化为结果才是我们真正想要达到的目的。

包括：要开始做什么、继续做什么、停止做什么都要总结到位！

以上就是如何打造短视频人设的2点内容分享，最后想要提醒大家的是：想要做好短视频运营、获取更多流量，单凭“人设”是不够的，最关键的是要能够不断产出优质的内容。

作者：厚昌学院

来源：厚昌学院

2019年被称为5G元年，5G的到来加速了短视频的快速发展，人人都想涌入短视频这条赛道分一杯羹。IP被越来越多的内容创作者所重视，成功打造一个现象级的IP能在短时间内占领短视频高地。

打造短视频IP，很多人都会遇到这些问题：

1. 不知道什么IP粉丝会喜欢？
2. 自己擅长的领域已经有大IP，很难突围？
3. 如何实现病毒式涨粉？
4. 如何利用短视频平台打造IP精准引流？

与其摸着石头过河，不如学习系统打造IP的实操方法，让粉丝对你“上瘾”，占领粉丝心智高地。短视频IP打造三步走：团队搭建、IP账号人设及强化、运营助攻。

1. @设计师阿爽，全网粉丝2474万
2. @wuli设计姐，全网粉丝1064万
3. @设计帮帮忙，全网粉丝1147万

一、团队搭建

很多刚开始做短视频的把握不好团队需要设置哪些功能的岗位。首要考虑的要素是能够投入多少资源，期望收获什么。投入资源的多寡决定了团队的配置。一般初期团队配置完备的甚少，2-3人比较常见。后期根据账号的发展不同阶段再动态进行调整即可。

图：团队搭建·标配版

备注：当然目前有不少账号属于单人作战，这个时候就要一人兼顾以上所有动作（自编自导自拍自演自剪自运营）才能把号做好，缺少任一环节账号都很难做大。

二、IP账号人设及强化

首先我们需明确IP是什么？

IP即符号，是别人想到你时的第一印象，也是你想给别人留下的认知。IP的差异化决定了账号未来的高度。

IP由性质+身份两部分组成，例如设计师阿爽=专业的设计师、李佳琦=专业的美妆达人、李子柒=接地气的美食达人。

很多达人有疑问，不知道自己该做什么IP合适？

IP类型大致可以分为以下4种：

图：IP类型

【故事型IP】：偏向剧场类型。《温江生产队影视》以精神病院为故事背景，精神病人视角切入，拍摄搞笑日常。《开心糖水铺》以糖水铺为固定场景，拍摄暖心故事，传播正能量。

图：（左）温江生产队影视和（右）开心糖水铺

【产品型IP】：主要介绍产品功能，安利好物，偏向种草型。《认真少女_颜九》一个专注试色的美妆博主，专注美妆垂类；《晨妍》主要分享日常穿搭，综合古装类视频站内点击量高达 1 亿 +，古装类视频综合点赞数超千万 。

图：（左）认真少女_颜九和（右）晨妍

【知识性IP】：以输出专业知识为主。《人类观察所》主要输出心理知识，通过提问解答方式将日常关注较少的问题呈现到大众眼前；《丁香医生》主要输出医学知识，科普医学常识，构建“科学性+接地气表述”的内容生产逻辑，用通俗易懂的段子传播晦涩难懂的专业知识。

图：（左）人类观察所和（右）丁香医生

【日常搞笑型IP】:以表现日常生活搞笑事情为主。《表哥（覃进展）》自编自导与肥妹的搞笑故事，《老马》一人饰两角，演绎了与妈妈的日常琐事。

图：（左）表哥（覃进展）和（右）老马

三、人设强化

IP类型确定后需对IP进行人设强化，包含视觉强化和人格强化两大部分。二维一体8步人设强化法有效帮助账号进行人设强化：

1. 视觉强化

图：IP人设·视觉强化

（1）头像

头像是粉丝第一眼会看到的东西，头像的设置能辅助强化IP人设，需根据账号所在领域及定位精准设置。

IP如果是走搞笑路线，头像可以诙谐幽默；eg:大连老湿王博文、司氏砸缸；

图：（左）大连老湿王博文·头像和（右）司氏砸缸·头像

IP如果是走专业干货路线，头像应该专业有质感；eg：设计师阿爽、阿牛管家；

图：（左）设计师阿爽·头像和（右）阿牛管家·头像

IP如果是走故事场景类，头像最好把场景带出来；eg：食堂夜话、仙女酵母；

图：（左）食堂夜话·头像和（右）仙女酵母·头像

备注：账号形象图最佳尺寸为800×800

（2）头图

头图即账号主页上方的背景图片，是平台给到的仅有的几个信息露出位置。头图用对了，可以帮你快速实现用户增长。头图设计可从以下三个角度着手，选择适合自己账号的进行更新。

1）KOL出镜，强化IP形象

多余和毛毛姐的头图，把视频中多余反串的各个人物头像都包含了进去，强化了账号的定位。

图：多余和毛毛姐·头图

2）对账号简介进行补充

Wuli设计姐的头图，把用户最为关心的信息给了出来：直播时间和报名途径。

图：wuli设计姐·头图

3）直接引导关注

爱做饭的芋头SAMA，头图直接引导关注，对用户产生一定的心理暗示。

图：爱做饭的芋头SAMA·头图

备注：账号形象图抖音最佳尺寸为1125×633px（高度集中在400px）、快手最佳尺寸为1022×633px

（3）造型

将账号出镜人员的造型固化下来，培养粉丝的认知，发型、服装在一定程度上能够强化人设，例如芋头快跑，借鉴了电影《功夫》中包租婆的人物形象；名侦探小宇，金属框眼镜+灰色西服，增强侦探人设；

图：（左）芋头快跑·造型和（右）名侦探小宇·造型

（4）封面

根据内容来选取封面图，简单的说也就是内容与封面图的关联性。统一风格的调性可以提升大家对账号质量的认可度，色调、字体、样式，需与人设风格呼应。

家装买手007，由于定位是专业严谨的买手，主色调选取了偏冷静严谨的深蓝色，字体选取棱角比较分明的兰亭中黑，标题样式以简单直接为主，无过多的样式设计，整体强化了007的专业严谨的人设。

图：家装买手007·封面

2. 人格强化

图：IP人设·人格强化

（1）slogan

一个好的Slogan，是IP的超级符号，能够短时间占领粉丝的心智高地，在IP建立的过程是增强粉丝认知的名片。

对IP而言，Slogan是IP对外形象的建立和传播，潜移默化中让粉丝记住，强化IP人格。Slogan可以从账号属性、主播特点、关键利益点，高度浓缩IP属性出发提炼。

举例：

• 《设计师阿爽》，视频都会以“我是阿爽，爱设计超过爱男人”为结尾
• 《Wuli设计姐》，视频都会以“我是设计姐，普通话很pou通，设计不普通”
• 《papi酱》，视频都会有“我是papi酱，一个集才华与美貌于一身的女子”

（2）标签

标签即对账号人设的辅助定性，起强化作用，让账号人设丰满起来，增强信任感。精准的标签能够精准导流。标签设置原则应以“IP功能性+账号发展方向”为主。

《辛有志 辛巴818》标签为“农民的儿子 百姓主播”，结合自身农民出身的身份，加上快手平台二三线用户的特性，将自己标签化，增强人设信任度。为电商埋下顺理成章的点，从源头降低产品价格，把实惠让利给用户。

图：辛有志 辛巴818·标签

《散打哥》标签为“广东省爱心扶贫大使”、“快手扶贫标兵”…，所有标签指向性很明确“扶贫”“公益”，通过公益形象的打造强化人设特点，标签饱满才能丰富人设，让IP符号化。

图：散打哥·标签

《设计师阿爽》标签为“爱尚公益大使”、“珠江杯设计金奖”，阿爽作为短视频领域TOP1设计师，真实的标签可以辅助设计师人设，让第一次接触的粉丝快速了解并关注。

图：设计师阿爽·标签

（3）道具/标志动作/标志BGM

设计属于你自己的超级符号，一个好的道具或者一个固定的标志动作，能够提高辨识度，带来更大的流量，给予粉丝心理暗示的作用。打造更具有吸引力的内容特点，表情、动作、方言等。每次看到这个符号，出于条件反射，都会第一个想到你！

《麻辣德子》视频结尾搽灶台的动作，成为视频必备动作。双手合十感谢粉丝求点赞关注。结合账号设置标志动作，利于强化人设。麻辣德子作为分享美食制作的账号，灶台为必须场景，将标志动作跟场景结合，通过反复强化让这个动作成为ending pose，制造与粉丝互动的点。

图:麻辣德子·标志动作

《鬼哥》账号系列的《名侦探容妈妈》视频前半部分大多使用电影《碟中谍》音乐作为衬托，以“韩美娟容嬷嬷扎人”配音梗为结尾，以此引爆评论区，形成良好互动氛围。

图:鬼哥·名侦探容妈妈·标志动作

（4）名号

名号由账号垂直度决定，起名号应遵循“三好原则”，好记忆好关联好寓意。“口红一哥”李佳琦、“农民儿子”辛有志均为与账号关联度高，且容易记忆。

运营助攻

所有IP的打造都不可能一蹴而就，迭代调整是IP打造前期的常态，学会客观辩证的去看待。IP快速孵化的关键在于持续集中一段时间进行内容创作，并保证上线频率和发布速度。动态调整内容输出方式、策划角度、创新形式、选题优化和运营方式。

1. 数据反推内容

内容不是拍脑袋或想当然得出的，要善于通过用户和数据了解把握内容的方向。监测账号数据（视频播放量、点赞量、转发量、评论量），定期做好复盘调整，动态修正账号的用户画像。将用户进行分类，将粘性高的用户归为A类，建立微信群运营，沉淀用户价值，做同名微信公众号，让IP露出最大化。

图：（左）年龄分布   （右）性别分布

图：（左）地域分布   （右）关注内容分布

2. 重视标题爆款几率高

重视标题，标题是内容的提炼和升华。标题是否吸引人，在一定程度影响完播率。每周至少开一次标题风暴会，优秀视频标题拆解学习。

标题应该具象化，将视频内容的主题表述清楚，可结合生活需求和情景，多用疑问反问句、留互动，制造冲突，最好能结合热点。

【举例1】：总有一种设计是专门为男生而设计，比如这一款。女生给我靠边站！

【分析1】：将性别要素植入到标题中，制造对立冲突。

图:逃离设计圈失败的阿王·标题数据

【举例2】：老爸为孩子读书专门买套房，25 ㎡竟装出 2 房，五脏俱全超经典！

【分析2】：结合学区房热点，提炼25㎡2房的亮点。

3. 盘活各平台 拓宽IP价值

视频是IP与粉丝交流的第一场景，但除了视频，还应善用评论区、微信群、微店商品、微信公众号、小程序等各个平台，盘活资源，互相导流才是IP运营的终极目的。

前期应该单平台突破，中小号推荐进驻MCN，MCN有单人作战没有的优势，有官方的任务包和绿色通道。中期多平台爆发，呈现遍地开花的态势，增大IP露出的渠道。

IP成熟后可结合垂类产业的上下游接入电商，拓宽终端服务产品，挖掘更多有价值的市场需求和用户需求。账号变现不应局限于广告、购物车、直播打赏，电商带货才是账号变现稳定且长期的渠道。

《设计师阿爽》在设计师这个IP成熟后，接入泛家居产品，为粉丝带去美好生活解决方案，所看即可购买的模式深受粉丝欢迎。

图:设计师阿爽·电商带货部分

IP的打造从来不是一蹴而就。找准赛道，精准定位，数据反馈效果还不错，就不要轻易更换内容方向，后续通过强大的内容输出强化IP，垂类TOP1并不遥远。千万大咖的成功是可以复制的。

作者：营销笔记

来源：营销笔记

2018年下旬，踽踽独行多年后，近期的一个偶然机会，小编再度邂逅短视频，如今的短视频已不复当年的平静祥和，巨头间分庭抗礼，争分夺秒的血战到底，直播、社交、照片、音乐、长视频等各领域新进入者也在熙熙攘攘的络绎不绝……

行业

时过境迁，全面爆发的短视频行业，除了类目内的竞争此消彼长，类目之间壁垒也已突破至多类目竞争，甚至波及直播、音乐、社交等多个行业，正逐步演化成一场产业级的零和战役。

• 以抖音、快手为代表的社交媒体类；
• 以西瓜、秒拍为代表的资讯媒体类；
• 以B站、A站为代表的BBS类；
• 以陌陌、朋友圈视频为代表的SNS类；
• 以淘宝主图视频、京东主图视频为代表的电商类；
• 以小影、VUE为代表的工具类。

除去一些比如秒懂百科这样的冷门类目外，这6个类目构成了短视频当前的主要形态，各类目之间也相互渗透，如小影、VUE转型社交，西瓜融合火山，抖音、快手加入直播等，呈现出极强的行业渗透性和一定程度上的零和性质。

1. 社交媒体类

（1）产品

发展：短视频的蔚然成风、全民狂欢来源于这个类目下的几个产品，风头最劲的抖音、用户最多的快手、不甘落寞的微视、红极一时的美拍，和抖音同根生的火山，这些产品的用户量已全部破亿或者破几亿。

此外还有酷狗的短酷、歪歪的补刀、百度的Nani、新浪微博的爱动等大厂产品也都枕戈待旦，不断发力……这个类目已然成为各家平台银行存款的焚烧机，所有网红大V的梦工厂。

特色：社交媒体和其他类目之间的最大不同为UGC式的内容生产，提倡竖屏展示，目前UGC这个定位已经不太准确，由于产品调性类似新浪微博，所以类目界定为社交媒体。

抖音、快手是其中的佼佼者，抖音以内容玩法为主，快手以玩家特色为主，一个内容偏平台引领，一个内容偏人物自带，类目内其他产品基本也是对标这两个。

（2）功能

工具：滤镜、美颜、特效为主，主要用于提升手机视频的拍摄美感，平台自带工具的使用率其实并不高，打开过工具的用户比例大约一半左右，长期使用的更少。由于工具的功能更新远跟不上内容的迭代，所以，预计未来社交媒体自带工具的使用率会持续下降，平台本身侧重点也会更加重内容、轻工具。

模板：声音模板及合拍功能，声音模板大多是基于头部音乐以及头部语音场景下的短视频二次创作，合拍是基于整体头部内容素材化的二次创作，内容创作者更偏向于一些头部原创的跟随，平台也以此来拟补内容多元化的不足，预计未来平台会引导头部内容的更加多元，否则内容重复度高，会导致用户审美疲劳后的高卸载率。

分发：抖音的高效和快手的自主。

抖音的机器分发优点为内容的注意力聚焦，用户不用选择，便可以看到自己喜欢的内容，对内容消费者比较友好；不足点是用户自主性差，内容推荐的垂直度高，容易导致审美疲劳。

快手的列表浏览优点为用户自主性强，通过封面和标题来选择是否观看，取决于自身的兴趣选择；不足点是浏览选择这个步骤增加了1个流程，增加了IP的感知度，部分分散了内容的注意力，对内容生产者比较友好。

（3）对比

抖音和快手这两种类型的社交媒体比较，我的观点是长期看快手，短期看抖音。

• 内容创作：抖音的玩法引导性内容会在短期内聚焦内容势能，吸引更多内容消费者注意力，因此短期DAU上涨飞快；而快手的原生态具备IP的沉淀性，吸引更多内容生产者加盟，因此长期会得到更多用户忠诚度和内容的多元化。
• 用户梯次：抖音的内容生产用户梯次感单一，要么是头部网红，要么就是长尾创作者，典型的图钉结构，内容的时效性强，生命周期短，对内容生产者不太友好，也许前一个内容数据很好，后一个内容就会被打回原形。快手的用户梯次感更健康，头部网红以外还有明显的腰部结构，内容更聚焦IP感知和内容沉淀，对内容生产者相对友好，粉丝数据不太会过山车，适合长期发展。

2. 资讯媒体类

（1）产品

发展：在社交媒体没有爆发以前，资讯媒体是短视频的行业风向标，也诞生了一批知名的PGC内容和团队，比如：papi酱、陈翔六点半、办公室小野等。

资讯媒体内容主要以时事聚合和PGC为主。当下西瓜视频稳居第一，曾经的霸主秒拍深陷漩涡，梨视频发展困顿，此外还有快视频、好看视频、波波视频、土豆视频、爱奇艺纳逗等一大批大厂背景的资讯媒体平台。

特色：资讯媒体以聚合PGC内容为主，基本都是横屏模式，各大平台之前也一度大打内容补贴战。当抖音、快手等社交媒体日渐强势，资讯媒体平台的头部PGC用户，如陈翔六点半等IP也纷纷入驻抖音、快手。

这些PGC用户的多栖甚至重心转移，在很大程度上冲击了整个资讯媒体类目的生态发展，为了应对冲击，多个资讯媒体平台也内置了社交媒体短视频和直播来做用户留存。

（2）对比

区别：资讯媒体的内容上传大多在PC端完成，时长不太受限，区别于社交媒体的15秒-1分钟，所以在内容表达上可以更加深入，内容拍摄也基本都是专业设备及专业后期制作。

由于短视频社交媒体的爆发，无论是头部内容生产还是C端用户流失都遭遇了结构性冲击。留存下来的内容和用户，要么不适合或者不喜欢社交媒体氛围，要么是在和社交媒体多栖使用。

路径：资讯媒体的一个发展路径，一部分是因为早期并不是独立发展，而是内置在其他媒体流量平台共享流量，比如：西瓜视频内置在今日头条，秒拍内置在新浪微博……

另一条发展路径，是在长视频平台基础上的内容补充，如土豆、爱奇艺纳逗等，还有各大资讯媒体内的影视、综艺、游戏、生活栏目内容。

未来：资讯媒体受内容监管以及社交媒体冲击，曾经的霸主秒拍已经跌落神坛，长期来看，依托新闻客户端、社交媒体、长视频平台等多渠道流量供给的产品会更有保障，独立APP的发展会愈发艰难。

3. BBS类

• 产品：短视频的BBS，是一个太多人不理解，还不得不关注的一个类目，B站、A站聚集了最多的ACG用户，代表着国内最年轻一代人的文化潮流，二次元、番剧粉、鬼畜……无论是弹幕还是氛围，都称得上是年轻人群体最大的BBS。超高人气、群体专用语言、灌水弹幕甚至是某些事件炒作，在特性上都像极了曾经的猫扑、天涯和贴吧。
• 功能：无贴片广告及弹幕设计，成功盘活了短视频作为BBS载体的全新形式，弹幕作为视频内容的补充歪解，同时增加了弹幕和视频两者共同的可读性和趣味性，比曾经的评论灌水更加好玩。B站、A站以外的其他视频平台也东施效颦，对用户刻意讨巧的弹幕设计则显得不伦不类。
• 未来：BBS引导文化潮流，用户一般都以核心区域的一、二线城市为主，A站目前已被快手收购，前途未卜；B站85%的视频来自用户创作，作为主打年轻人的短视频平台，目前最年轻的90后也20岁了，B站的用户正在逐渐长大，伴随一部分用户年龄增长带来生活环境的突变，未来对于B站的挑战是如何在社区氛围上融合不同年龄层的用户结构。

4. SNS类

基于关系链下的短视频，熟人社交和陌生人社交对看短视频的需求完全不同。

微信朋友圈的短视频拍摄完全无修饰功能，短视频是基于熟人关系链，对朋友圈图片和文字功能下的补充。

陌陌是陌生人社交，所以，短视频的植入是为了补充个人展示，所以更加注重同城的区域性，主打同城短视频社交，此外陌陌也上线了两款独立的短视频APP，谁说和超有梗，并且大打补贴战。

手机QQ短视频，基于QQ用户关系链的短视频，手Q近期强化了短视频的入口，和微信小程序入口类似，顶部下滑就是好友短视频，不过当下手Q基于腾讯战略更多是在推荐微视内容，其次才是日迹和QQ空间短视频。

5. 电商类

手机淘宝主搜栏增加了短视频入口，还有传说中的独立APP“独客”，短视频在阿里系的权重也在不断加码；《一条》短视频在微信订阅号的成功，未来电商领域的短视频发展依然拥有着无限可能。

6. 工具类

短视频工具类其实是我本次重点调研的类目，前面5个类目的大厂间激烈竞争和内容方面的疯狂补贴，意味着短视频正处于内容红利阶段，而且这个红利应该还会维持很长一段时间。

第三方短视频内容生产工具的发展，目前远远没跟上短视频内容的发展，因此我判断，更具针对性的短视频内容生产工具，未来将会享受到和内容一样的行业发展红利。

平台自带：社交媒体的平台自带工具前面已经交代过，随着社交媒体内容的快速迭代，平台自带工具的功能迭代后期会更难满足需求，而短视频社交媒体的火爆也变向教育了整个市场，UGC用户的潜在增量及工具需求已非常迫切。

照片工具：激萌类的照片工具，除了照片处理外也增加了拍摄短视频的功能，不过照片工具的功能拓展主要是为自身的已有用户设计，更多也是围绕自拍用户的美颜、滤镜等功能，和平台自带工具的功能重合度很高，所以，照片工具短时间内很难成为短视频平台的工具补充。

剪辑工具：剪辑工具主要是根据已拍摄完成的视频做后期剪辑，在对实时拍摄方面的处理还在初级阶段，并且剪辑工具的学习成本较高，也没有针对性的应用场景，更多还是专业用户的选择，所以，也很难成为短视频平台的工具补充。

小影类工具：小影、VUE类工具在尝试转型社交媒体，作为工具转型最成功的应该是小影，那是因为几年前短视频社交媒体还未火爆，所以小影那时比较容易转型并积累用户；而最近的VUE类工具的转型，是在当下社交媒体短视频的获客成本居高不下的前提下，并且产品转型有看得见的功能更新，还有看不见的团队架构、人员能力等各方面转型，所以我个人并不看好VUE类工具的未来。

特色类工具：定位中二的《超能界》、酷炫特效的《MixV》、陈漫的高端摄影《大片》等工具非常具备特色，定位也相对垂直， 个人非常喜欢也更加看好这类工具的未来。

工具：作为与火共舞的载体，我这只飞蝇，正筹划一款针对短视频行业5大类目中不同内容生产用户的专属工具，也作为短视频各大平台的内容工具补充。目前不能披露太多，点到即止，欢迎大家在私聊中互动。这里仅探讨一个方向，比如：鬼畜这种视频形式，UP主必须通过工具来制作，C端用户方面的基础很深也很忠诚，但在应用市场上却基本没有一款比较好用的鬼畜视频内容生产工具。

用户

短视频对待用户的方式是，通过对视频、音频及场景的功能处理，引导用户创作和分发内容。工具的作用是引导用户创作和美化内容，而平台的作用引导用户分发和传播内容。

1. 用户角色

观看者：纯粹的内容消费者，只观看不生产，这部分用户可以概括为一个词，叫做有空的闲人，使用短视频是为了无目的性的打发时间。所以，生活节奏相对舒缓的二线城市以及以外地区的年轻用户比例较大。

UGC：既是内容消费者同时也是内容生产者，UGC用户大约可以分为2类：一类为爱拍人士，吃喝玩乐都喜欢拍摄和分享的人；一类为才艺展示，自己的某类才艺或者专业，刚好吻合视觉需求，比如绘画、舞蹈等。

UGC用户同样也是年轻人为主，但女性占比会较高，多数会来自一线和新一线城市，具备一定的拍摄技巧，除短视频平台以外，很多在其他社交平台也都相对活跃。

PGC：优质内容生产团队，除了前端的表演者，还包括后端的编剧、灯光、后期制作和营销团队，PGC从早期的叫兽、暴走大事件、万合天宜到如今的陈翔六点半、办公室小野、二更、一条……

从长视频自制剧开始到短视频IP，经历多年发展已经形成完整的产业链，很多团队背景也原本就是专业的媒体人。

网红：平台原生坏境下新生的头部达人、UP主，也包括后来入驻短视频的直播、音乐、社交等跨平台的网红和PGC团队。因网红用户的多栖重合，也导致短视频成为了一个跨平台、跨领域竞争的焦点行业。

MCN：因为IP的内容流量先天具备分发优势，所以市场上诞生了整合头部UGC、PGC、网红的专业机构，包括流量平台本身在内。

短视频平台自身的MCN，主要是和入驻平台的头部网红和头部IP签约排他性协议，IP和网红禁止再入驻其他平台，从而打造自身和竞品在内容供给端的核心竞争力。MCN专业机构，主要是通过签约和打造头部网红和头部IP，然后再通过网红和IP的流量分发优势重复打造更多网红和IP。

目前的MCN机构大多原本就是头部IP和网红的内容生产团队，比如：papi酱的papitube、何仙姑夫的贝壳视频、魔力TV的新片场、一禅小和尚的大禹网络、办公室小野、代古拉K的洋葱集团等。

广告商：随着短视频行业的持续火热，短视频营销成为各大品牌主青睐的广告形式，短视频区别于长视频的贴片广告，更加偏向于植入式内容和定制内容的广告形式。

企业主：类似微博、微信，短视频也是企业最新的一种新营销手段，短视频新媒体运营，也逐渐成为继微博、微信之后的另一个重要运营渠道。

2. 用户来源

微信/朋友圈：占比最大，短视频大约超过一半用户来自微信，也曾一度疯传短视频可能会取代朋友圈。结果是微信封杀了短视频的外链，如今只能是通过保存视频后，再上传至朋友圈的方式来分享。

新闻客户端：今日头条、手机百度、凤凰、一点资讯、天天快报、腾讯新闻等新闻客户端是短视频用户的排名第二来源。也是西瓜、火山、好看视频、全民小视频、腾讯视频、微视等短视频的主要分发渠道。

因此，自有流量是短视频平台快速发展的重要前提，比如：今日头条快速崛起3个短视频产品（抖音、西瓜、火山），手机百度内置的好看视频和全民小视频、腾讯系天天快报、腾讯新闻内置的微视和腾讯视频等。

微博：微博作为最大的社交媒体，是短视频能够快速传播的重要渠道之一。多数明星、网红、PGC类短视频内容都是最早在微博得到了大量关注，然后转移至短视频平台，微博也是短视频先行者秒拍用户的最主要来源。

综艺：综艺节目深受年轻人追捧喜欢，节目本身就是爆款IP，所以植入综艺节目是短视频在后期发展的重要渠道，当下一众热门综艺都有短视频的植入身影。近期西瓜视频又对标长视频，斥资40亿打造自制综艺，并且拉来汪涵加盟，也足以证明综艺对于短视频的不可或缺。

搜索和应用商店：和多数应用一样，搜索引擎和应用商店是非常重要的用户来源渠道，如今SEO与ASO关键词带量越来越小，尤其对于更多依靠内容的短视频来说。

3. 用户内容

• UGC：用户通过场景触发了拍摄意愿，如旅游、萌娃、萌宠或者新奇事物等触发。其次是分享专业技巧及展示才艺，如美妆、生活技巧、舞蹈、绘画等才艺及技巧展示。
• PGC：用户通常拥有一个自己比较吻合短视频的工作领域，能够保障持续生产内容，包括专业媒体人、专职艺术网红及其他工作职能相关达人。如科技、动漫、工作技能等职能相关；IP、段子、编剧、新闻等媒体人；唱歌、演艺等专职网红工作者。

4. 小结

7种角色、5个来源、2类内容，构成了整个短视频行业的用户生态，短视频用户和社交、电商、直播、音乐、长视频、资讯新闻、照片处理、游戏、漫画等多个行业的用户画像重合，造成了短视频行业当前的群雄角逐，相比较长视频的IP化核心，短视频更加注重场景。所以，短视频对相关行业的冲击也更大。

总结

随着监管力度的不断加大，短视频的迅猛生长将渐渐放缓；各大巨头、利益方纷纷加入混战，抬高了行业的竞争门槛，而获客成本的提高会加快类目格局的定型，预计到2020年，短视频行业格局将类似长视频，成为少数几家寡头产品的专属战场。

• 内容：场景化和IP化结合更深；
• 年龄：年轻用户过渡至全年龄段用户；
• 区域：二线及以下区域发展至全地域；
• 行为：从看、拍分工明确，至看、拍、玩综合；
• 时间：从休闲时间到全时间段。

1. 工具产品

拍摄难度：一段15秒的抖音视频，至少需要2小时及以上时间的拍摄处理，工具的使用难度及成本依然较高，随着UGC用户对工具需求的与日俱增，未来工具使用将逐渐垂直化，并且会有简单化操作的傻瓜式工具诞生。

配音：目前的产品大多针对视频处理，少有针对音频处理的UGC工具，而鬼畜音MAD视频高度依托音频处理。因此，在未来工具针对性将从以视频为主，过渡为音视频综合处理及简单化操作方向发展。

内容：我不知道拍什么，是UGC用户的第一诉求，所以目前短视频平台UGC大多都在做头部内容的再次翻拍；未来的短视频工具定位，将会由视频美化，重新定位至场景引导，通过工具中一些场景化的模板植入，激发用户的创作思路。

2. 社交媒体

• 内容重合：内容重合度高，是目前限制社交媒体发展的重要瓶颈，而多元内容，除了运营引导外，平台还需更多激发UGC用户的自主创作，以及长尾内容的分发规则。
• 内容门槛：随着内容消费者观看数量的提升，对内容的审美更加挑剔，能够走到头部的内容也越来越依托高成本及专业设计，这导致了大量UGC用户的退出，因此对社交媒体的用户结构挑战极大。

3. 其他产品

1. 资讯媒体：聚合类媒体同样遭遇了内容问题，并且资讯媒体的内容更杂，导致内容质量和价值更难审核，也成为政策监管的重灾区。因此对于资讯媒体来说，相对垂直化的精品内容反而可能更有前景。
2. BBS：目前BBS性质的短视频应用只有B站和A站，其他年龄段用户定位的BBS短视频社区还不多，意味着有很大空白市场，所以未来会出现更多垂直用户定位的BBS，如内涵段子借壳复活的《皮皮虾》。
3. SNS：关系链的短视频应用目前还没有独立APP，这可能是由于腾讯的一家独大，导致国内的关系链产品都存在感较低，除了腾讯主导的熟人关系链外，同学、同事、陌生人等关系链短视频未来存在一定机会。
4. 电商：电商短视频目前正在起步，网红带货、手淘主搜入口、一条订阅号，算是电商短视频发展的风向标，电商这个类目未来很可能会爆发。
5. 知识：知识付费从16年至今得到了广大用户的认可，还都是一线城市的白领人群，目前知识类短视频除了秒懂百科，也几乎空白，而和其他产品的杀时间不同，知识类产品属于时间的朋友，被所有白领人群接受，这个领域的短视频产品的未来可为空间极大。

尾声

时光荏苒，今天再加入短视频的产品创业行列犹如飞蝇扑火，大概率会被烧得遍体鳞伤，小编也明白，接下来即将开始的将是一场与火共舞的恋情，只希望能够抚平曾经的那些耿耿于怀，寻回原本的赤子之心，进入悠然从容的人生“第三境”……

“你们这些有创作能力的人赶紧兼顾下百度Nani吧，能赚一波是一波。”在一个因微视讨薪事件组建的达人群中，一位负责达人招募的公会负责人，正极力拉拢那些曾经的微视达人入驻Nani。

进入2018年，有所沉寂的短视频行业因为巨头争相入局热度重燃。腾讯、百度、爱奇艺甚至阿里都相继推出短视频产品，并对外发布了各自的短视频战略。

而处于先头部队的抖音仍在大肆攻城略地。根据6月12日抖音首次公布的用户数据，其国内日活超1.5亿，月活数超3亿。仅月活方面，抖音的表现已经接近元老级社交产品QQ的一半，也让短视频成为继文字、图片后，又一个全民意义上的内容消费新形式。

“短视频重新火起来了。”贝壳视频CEO刘飞说，从上半年开始，公司市场部就不断收到一些短视频平台发来的战略合作邀约。

一位在抖音上有70w粉丝的达人则告诉界面新闻记者，她在一个月内收到四五家短视频平台的挖角信息，“这是之前从未有过的。”

对任何互联网产品而言，冷启动的关键因素在于迅速获取一批活跃用户。也因此，抖音上线时便从艺术院校和其他平台频繁挖达人，其他新涌现的短视频平台也相继进入一场达人争夺战中。腾讯微视、百度Nani均高调发布达人招募计划，为吸引达人开出优厚补贴。

但内容行业永远无法速成。

补贴吸引到大批闻风而动的淘金者，其中包括数量繁多的公会、层层转包的代理商和表演经验几乎为零的达人。他们无法为平台提供优质内容，但却制造了虚假繁荣的泡沫。

而真正具备优质内容制作能力的短视频达人与机构，目前的补贴力度不足以打动他们。平台流量分发、产品及运营创新能力才是他们考量的重要标准。

一场短视频平台的“军备”竞赛已经开始，但补贴绝不是那个最重要的变量。

走，去短视频淘金

短视频追跑者微视与百度Nani，希望用诱人的补贴来吸引短视频内容制作者。

“S级3000元一条，1000观看1000赞；A级1000元一条，1000观看500赞；B级300元一条，1000观看50赞。”今年4月，微视与招募机构的补贴规则已经发布，便引发众多媒体和短视频达人关注。

没过多久，Nani也以高补贴、高流量为旗号，推出了自己的短视频达人招募计划。该计划称百度将招募5000头部短视频达人，月薪10000元起，并且不限量招募潜力短视频作者，月薪3000元起。除基本底薪外，还会按照每月精选的条数发放补贴。

最先“嗅”到赚钱机会的，是那些手中握有大量达人渠道及资源的MCN机构。他们以高额补贴四处诱惑招揽达人，想要在平台给与的补贴中分一杯羹。

MCN（Multi-Channel Network）机构是平台的短视频内容提供商，负责招募与培训达人。在直播时代，它们被称之为“公会”。通常，一个公会签约达人的数量从几十人到上千人不等。

短视频平台发展初期，公会的长触角延伸至各个社交平台，成为其招揽达人最重要的方式和渠道，也是争夺达人的急先锋。

首先被“盯”上的是在抖音上已经具备粉丝基础的达人。

一位抖音百万级粉丝达人告诉界面新闻记者，最初天汇星娱在抖音寻找百万粉丝达人，开出的条件是，只要到微视平台，一条视频补贴3000元，并且不对视频质量及播放数据做任何考核。

天汇星娱是一家大型公会，以孵化直播网红起家，旗下签约达人有3500人。在多个场合中，天汇星娱以微视官方合作伙伴的身份出现。据界面新闻记者了解，天汇星娱招揽的一批短视频达人均签有独家协议，其制作的短视频只能在微视平台播放。

更多大大小小的公会则通过一切公开渠道招募达人，微博、贴吧、直播群甚至微商群，都成为发布招募信息的场所。在这里，只要口头约定，就算加入公会组织，成为浩浩荡荡的短视频淘金者中的一员。

为了尽快招募到大量达人，公会往往会层层转包，部分甚至到三级、四级代理。而每次代理都会从补贴中扣掉一部分作为招募费用。

刘峰是一家公会的负责人，靠这样的方法，他的微信群拉到了400多个达人，“新出的平台随便发一个作品都能拿到上百元，无异于当年共享单车、外卖平台抢夺市场。这种补贴是前所未有的，是内容达人的红利期。”他告诉界面新闻记者，“随便发8个自己的小视频可拿到1000元，即使是库存也可以，这钱来得太容易！”

主业做微商的王小辰便被拉入微视达人群，对方告诉她，只要通过审核拍视频就有工资拿。在这之前，她在抖音、快手、花椒等平台都开通了账号并拍摄了短视频，不过始终没什么存在感。听闻微视拍视频有补贴，她立即把自己在抖音平台的视频删掉，重新上传到微视。

同王小辰一样被拉进来的，还有诸多在校大学生、年轻的工薪族。“以前一个月赚几千，现在拍一条视频就有可能抵原来一个月的收入。”王小辰告诉界面新闻记者，“有些小达人刚走上工作岗位没多久，觉得拍短视频赚钱多，干脆辞职天天拍视频。”

到底谁被薅羊毛？

但很快，被补贴吸引到微视、Nani的人群发现，这里并不是淘金的乐土。

6月初，微视爆发了一场规模不小的达人讨薪事件。那些通过公会前往微视拍摄短视频的达人们发现，平台并未如期兑现补贴，或者补贴数额大幅缩水，拿到手的甚至不及预期的十分之一。

斜阳在抖音平台拥有70w粉丝。今年愚人节那天，她在抖音上收到一条私信，发信者自称是天汇星娱的运营人员，正为微视招募达人，盛情邀请她去微视平台拍摄短视频。

斜阳没考虑多久就答应了。天汇星娱是腾讯早期也是最重要的合作公会机构之一，品牌效应令她觉得有保证。更重要的原因在于，天汇星娱给出的优厚补贴——在微视平台发布视频，达到S级（发布后120小时内3500赞），补贴3500元/条，远远高于市场平均水平。

整个四月份，斜阳在微视平台上共发布36条短视频，其中10个上了微视热门（点赞量超过3500）。按照微视的官方标准，她应拿到3万元至4万元补贴，但最终仅仅拿到了3000多元的保底补贴，即按照100元/条的标准结算。

斜阳所在的天汇星娱公会，欠薪波及到数百人。

面对承诺与现实之间的巨大落差，微视方面回应称，“按照后台真实数据给公会及达人发放补贴。“言下之意是，前台数据水分较多，有刷量嫌疑。微视还表示，将严厉打击“做数据”的情况。

斜阳从微视方面获得的数据显示，她的短视频如果未被推荐上热门，后台播放量仅几百左右，而从前端页面看，这些视频的播放量都在数千次。

从最初热情高涨到申诉无效后心灰意冷，斜阳觉得自己受到了欺骗。她认为，在整个过程中微视及公会都没有任何损失，而她拿到的补贴却与付出的时间和精力完全不对等。

与斜阳的遭遇类似，雨轩在5月份“被入驻”百度Nani，按照Nani官方宣传口径，入驻达人最低补贴3000元，而她5月份共拍摄14条短视频，最终只收到1200元补贴。

雨轩告诉界面新闻记者，她是被微视群中一位达人拉到Nani群的，而在Nani达人招达人的情况普遍存在。由于代理公司层层转包，她甚至不知道自己所在公会的名字是什么。至于补贴缩水，到底是被公会克扣还是不合Nani标准，也无从得知。

不过，还有一些聪明人在短视频的淘金路上赚到了钱，生动诠释了“淘金的不如卖淘金工具的”。

实际上，为各大短视频平台刷量刷评论已经成为一条隐秘的生财之道。各大平台以播放量为指标发放补贴更令刷量需求在4月份后陡然增多。

在某C2C电商平台，搜索微视达人认证，便有一批商家提供刷量服务。在这里，播放量和赞、评论都被明码标价。

一位做刷量生意的人士向界面新闻记者展示了报价单。有效播放量1000，售价20元；有效播放量10000，160元，有效赞100，45元，有效评论50条，30元；活粉100个，50元。这个价格比市场均价要高，主要是因为其采用人工刷量方式，能够避免被后台识别。

为了证实可信度，这位人士还视频展示了其库房中用于刷量的“两万台”手机，这些手机以几十台为一组，摆满了一间厂房，场面蔚为壮观。

“现在每月可以接到两三个公会的大单，外加一两百散客订单，仅做微视月收入可达到两万，这还不算抖音与快手等平台的订单。”该人士告诉界面新闻记者。

赚补贴是刷量的动力之一，但更重要的原因在于，在短视频平台的推荐机制中，播放数较高的视频更容易被分配流量，可以以假量带真量的形式涨粉。不过实际上到底能够涨粉多少，仍是个玄学问题。

一位在抖音上有百万粉丝的PGC内容创作者调侃说，抖音火了之后，最赚钱的应该不是某个UP主，而是那些没有做过抖音还四处售卖抖音课程和培训的人。

平台与MCN各怀心事

螳螂捕蝉，黄雀在后。即使是看似同盟者的MCN与平台也有利益纷争。

平台依靠公会招募达人，但在时机成熟后，平台更希望将优质达人掌握在自己手中，无论是抖音还是微视。

据全天候科技报道，抖音在MCN与平台达人签约上设置诸多限制。最初限制MCN签约1000名粉丝以上的达人，其后由于平台迅速发展，改为限制MCN签约5000名粉丝以上的达人。“没有明令禁止，但混过抖音圈子的人都知道，平台很介意（MCN签走平台的达人）。”

抖音还曾尝试与平台达人签独家协议，自己做MCN。

斜阳告诉界面新闻记者，抖音签约达人的标准是50w粉丝每月补贴4000元，100w粉丝每月补贴5000元，是否签约看达人意愿。

斜阳认为，百万粉丝达人靠接淘宝广告就有数万收入，这个补贴标准对她没有吸引力。即便抖音目前在短视频领域如日中天，她也不愿与单个平台绑定，更希望自己掌握主动权，“如果抖音红利期衰败太快，那就需要赶紧换平台。”

但据《财经》报道，抖音在4月份已经停止对达人签独家协议。因为这项业务对抖音来讲投入产出比并不高。但目前抖音正准备接入与MCN的独家合作。

在理想状况下，平台与MCN机构在行业中有各自明确的定位和角色。平台负责内容分发和提供流量，MCN机构为平台提供优质内容，双方以各自优势推动平台生态繁荣。但现实的状况是，面对优质达人与好内容难寻的焦虑，平台不同程度地扮演起MCN的角色。

天汇星娱是微视的独家公会，为微视输送了大量中腰部达人。但微视官方与天汇星娱之间关系微妙。

一位微视达人告诉界面新闻记者，对于表现突出的短视频达人，平台会绕过公会，直接与达人签独家协议。在她看来，这种行为属于不讲诚信，“现在跳过公会，以后是不是接广告也会垄断，不让我们赚钱？”

“公会对平台的这种行为其实没有反抗能力。”一位被挖角的公会负责人说，大部分情况下，平台有更高信任感，达人更愿意与平台签约。类似于天汇星娱这样依附于平台的公会，本质上仅充当平台与达人的中介角色，并不提供其他任何价值，达人在拥有话语权与渠道资源后，往往会选择与之解约。

高补贴后遗症

但仅靠补贴，不一定能在短视频之战中拔得头筹。

平台依赖达人创造内容，吸引用户。通过补贴，新出现的短视频平台能在短期内迅速起量。但单靠补贴无法吸引到到头部内容创作者，后者更在意平台流量及产品创新度。这可能导致的结果是，平台充斥着大量低质内容，最终无法吸引用户留存。

对于微视及Nani短视频，头部内容创作者还处于观望状态，补贴难以打动他们。

前述抖音百万级粉丝达人告诉界面新闻记者，4月份她曾接连收到微视、Nani和土豆短视频的邀请，但在考虑之后并未选择转移到这些平台，而是继续留在抖音。原因很简单，她认为这些产品用户数少，与抖音同质化严重。

“抖音粉丝虽多，但变现也有难度，其他平台前景更不明朗。用户习惯了抖音，为什么要做出改变呢？除非他喜欢的人与其他平台签了独家协议，但一个达人没有多少死忠粉，转化率跟变现率一样低。”她说道。

另一位抖音百万粉丝的PGC内容创业者也表示，“其他平台说白了就是用钱（打动达人），但对我们这种自给自足的团队来说，更看重平台的流量。”

贝壳视频创始人刘飞告诉界面新闻记者，其最为关注的是平台的流量及用户数。“我肯定不会关注补贴，真正看中的是平台能否给达人带来用户和曝光。如果前期为补贴去入驻平台，让我们付出精力和内容，这对我们来讲是不对等的。”

贝壳视频为一家专注短视频IP孵化与品牌升级的MCN机构，注重打造精品IP和内容，旗下签约达人近40位，全网订阅粉丝近亿。

贝壳视频选择的策略是入驻微视，但并未与微视签约独家。刘飞更希望贝壳视频的短视频内容能够在全网分发和曝光。

部分优质达人及具有精品内容制作能力的头部MCN，和刘飞有着同样的想法。他们不愿依赖单一渠道，而是倾向于和各短视频平台保持战略合作，但不签独家。

不过，更普遍的合作模式会像天汇星娱那样，以规模化签约达人为特点，依附于某个短视频平台，成为独家的达人提供商。

而短视频平台也在想尽各种办法留住达人。

6月份，腾讯扩大了短视频的分发范围，实现微视与QQ浏览器、天天快报、腾讯新闻、腾讯视频、QQ看点、QQ空间等平台的打通。一位微视人士告诉界面新闻记者，“这相当于百亿流量级别的提升。”

为了在更高层面获得资源支持，据《财经》报道，腾讯副总裁、QQ负责人殷宇成为微视联合负责人，与掌管QQ空间的梁柱一起带队微视。腾讯希望QQ的资源和积累能够辅助微视的成长。

目前在QQ上，微视拥有两个入口。除了下拉消息栏可以看到微视精选视频，在动态栏中小视频位列第二个入口，仅次于QQ游戏，权重高于QQ看点、京东购物、企鹅电竞等。

但对于QQ的流量能在多大程度上扶持微视，不少达人及MCN机构心存疑虑。

一家MCN机构CEO认为，即使打通QQ也只是辅助性质，不可能所有短视频都被导流，除了头部内容。QQ的短视频入口主要呈现微视精选视频也印证了他的这一判断。

令他疑虑的另一方面原因在于，大公司各个部门之间的资源调度难度。

“对方的决心、执行还有落地，其实交流的时候都能感受到。腾讯以前有些产品也会举全网之力，但后来发展一般。前车之鉴，打通各个部门还是有难度。”他说道。

显然，无可比拟的资金和流量并不能成为围剿抖音的“万金油”，即使是腾讯、百度这样的互联网巨头。在短视频行业，他们不得不面对的尴尬境地是，补贴难以吸引优质内容，流量能否转化为用户量还有待观察。

对微视等短视频平台而言，当下更值得思考的问题在于，如何把产品和运营玩出新花样。毕竟在外界看来，微视、Nani对抖音的模仿痕迹太重，仍然缺乏自身独特的内容调性和产品调性。

但在大公司，创新从来不是一件容易的事情。

作者：周超臣，授权青瓜传媒发布。

来源：界面

什么内容最容易称霸抖音？如何巧用算法迅速提高互动率和完整播放率？如何快速从0到1打造1000万+播放量的抖音网红？网易最火抖音IP项目负责人，手把手教你打造爆款视频！

全民抖音时代，人人都在打造IP，抢占流量红利。那么如何快速制作出爆款视频，打造抖音IP？今天，我就以“废柴柴毛毛”为例，和大家分享一下。

首先简单介绍一下“废柴柴毛毛”。“废柴柴毛毛”已经运营近半年，截止到目前我们共发布50+条短片，主要运营平台包括抖音、快手、火山等，累积播放量破千万，获赞47w+。

今天的分享将围绕4个方面展开：

1. 简单介绍下短视频行业的现状，从宏观上解释下为什么要做短视频；
2. 微观上剖析“废柴柴毛毛”这个15秒短视频ip的制作过程，这将是我分享的重点；
3. 简单聊下抖音的去中心化算法，对于账户的运营有建议；
4. 分享下抖音的商业化变现。

好的，那么让我们正式进入今天的分享。

一、是什么驱动短视频行业的高速发展？

在17年6月之前，江湖还没有快手的传说，但是一夜之间，快手宛如一匹黑马进入公众的视野。当时，快手以累计3亿的用户，数千万的日活领跑短视频行业。

同年5月，头条宣布火山小视频10亿元的短视频内容创作者，以期蚕食快手的市场份额，此时我们已经可以感知到短视频战场的硝烟弥漫。最终17年的年度数据也证实这一点，短视频行业用户总使用时长高达3724亿分钟，同比增速360%，领跑所有细分领域。短视频行业用户人均单日使用时长高达65.8分钟，同比增速44%。

可以说，短视频行业发展最重要的驱动力是用户旺盛的需求。

短视频行业可以简单划分为上游——内容制作者，以及下游——平台方，其中内容创作者是短视频产业链条的核心。

内容创作者主要分为PGC和UGC，其中PGC变现能力极强，而UGC的创作火力对平台生态的形成至关重要。由于短视频具备生产成本极低的特点——即用户在手机端即可完成视频拍摄+后期剪辑加工的过程，操作交互极其简单，导致用户很容易实现从消费者到消费者角色的的转变，这一特点也解释了短视频为何传播速度块，发展迅猛的情况。

而行业下游的短视频平台则各具特色，工具类走向社区化，其中社区类平台用户粘性高，也是目前发展态势最好的。

我们可以简单了解下目前快手、抖音、微视这几家社区类平台的营销策略：

• 快手目前以1.2亿的日活继续领跑，短短10个月的时间日活实现10倍的增长，但奈何后台跟了一堆头条系的抖音、火山、西瓜等APP，故为了尽快地抢占市场份额实现1.8亿的日活，快手的营销预算不设上限。
• 同期抖音则设置了20亿的预算助力其与快手的竞争，从抖音和快手竞相赞助各类综艺节目也可窥见一斑。
• 那微视则是凭借微信屏蔽抖音快手，以及广为流传“30亿元短视频补贴政策进入大家的眼帘，其中补贴力度相当之大，s级视频有效播放1w，点赞1k，即可获取现金奖励1.5k。

废柴正式在短视频行业如此高速发展的背景下，于17年11月正式开始以短视频内容制作为切入点，进入并拥抱该行业的发展。

二、如何从0到1快速搭建短视频IP

1.内容定位——什么内容最容易称霸抖音？

首先我们可以看下目前在抖音最火短视频的细分（见下图），从颜值极高的小哥哥小姐姐，到戏精搞笑段子手，再到生活技巧小分享。

不过我个人更愿意把这些称为“视频的特征值”：要想明确一个短视频IP的内容定位，光有特征值是不够的，还需要选择一个垂直领域，“特征值+垂直领域”两者相结合才能确定IP的定位。

以废柴柴毛毛举例来说，戏精是特征值，这是因为我们的演员，毛毛本身在生活中就是一个特别有趣、好玩、夸张的女子，所以我们结合演员自身的特性选择了戏精搞笑这个特征值。

第二点需要确认垂直领域，我们之所以选择办公室这个领域，出于两个考虑：

• 一个是过去我们在渠道投放的时候委托代理寻找办公室的网红，基本没有，大部分都是家庭环境下或者户外的场景；
• 二是办公室的场景方便拍摄，可以说我们选择了一个不太常见但又很方便的场景。

在你确定内容定位的大框架之后，更具体的方向则需要你慢慢摸索，例如从17年11月开始运营的废柴，早期的人物定位是一个受气包，在办公室经常被欺负，但是由于发布近十条左右的短片后，发现传播效果比较一般，我们选择了放大范围，以“搞笑+办公室+结合热点”来输出作品。

2.团队组建

那确定内容定位之后，则需要团队组建，废柴柴毛毛组建了4.5人小团队，其中主演和剪辑师明确2位人员，平均每人每周需投入3个工时左右，导演、编剧、摄影师由3-4人轮流担任，平均每个角色每周需要投入2-3个工时左右。从团队人员投入来说，废柴项目小组以最小单元最低成本进行运作的，这样的模式特别适合初期团队。

这里需要重点强调下演员，尤其是针对真人出镜类视频，演员和颜值或戏精程度决定你这个IP能走多远。PPT上简单罗列了目前抖音和微视力推的美女类UP主，可以看到清一色的都是颜值非常高的小姐姐。

当然你的主演可以颜值一般，但是够能演，豁得出去，够搞笑，例如“戏精牡丹”，你去看的视频，有些片子虽然剧本写得一般，但是他的演技很6，无论是扮演职场的小妖精还是中年妇女，信手拈来，很有天赋。

针对非真人类的视频，或靠画面的美感，如风景类，或者技艺的高超，如厨艺展示、iphone手机小技巧演示等，沉浸到某个细分领域去做到极致。

3.一周一制

接下来具体聊下废柴的分工合作，废柴采取一周2-3更的模式，整个环节包括：选题、剧本撰写、拍摄、剪辑、发布等环节。其中选题和剧本是最重要的环节，它从根本上决定短片的质量和后续流程是否能够顺利展开。

可以简单看下我们是怎么做的：

周一，首先在选题会上大家会抛出各自的本子，非常简单地讲述故事线内容件；然后我们会从这5-6个本子中现场敲定本周拍摄的2-3条。

接下来讨论具体的故事版，大致拍摄几个镜头，每个镜头讲述哪些内容，高潮放在哪，整理逻辑上是否通顺等等；然后通过分镜，以图像的形式简单示意画面的细节、镜头运动、走位等。

讨论会结束之后，周二，编剧会根据讨论的内容将脚本整理出来，同步所有成员，如有异议，例如台词、镜头有问题，则再次调整，力求在拍摄前敲定一切。

具体拍摄过程中，外部条件——道具的辅助，打光灯可以弥补室内光线不足的问题，三脚架可以帮助你固定镜头，耳夹麦帮助更好的收音；但是如果你的经费有限，那么我建议你先买三脚架，淘宝几十块钱就可以搞定的。

周三是我们固定拍摄的时间，在拍摄中，最关键就是演员的表现，导演兼摄影师需要和演员去沟通，这个镜头下想怎么一个动作、神情的展现，必要的时候导演需要亲自示范。基本上我们每个镜头会NG10余次，多的时候20余次；但不建议次数太多，大家都容易疲劳，斟酌来即可。

周四、周五是留给剪辑师的时间，从原则上来讲，拍摄遵循剧本，剪辑也只需要根据剧本来；但是通常我们会碰到一个问题：就是片子剪出来，感觉比较平，这个视频后期的加工就很重要，无论是上音效、还是快剪重复快进慢进，都能把一个片子弄活起来。

4.具体案例

接下来，我将通过几个例子，讲下具体的操作，大家可以到抖音搜索“废柴柴毛毛”来观看具体的案例。

第一个例子是“我养你”：

• 梗来源：周星驰的喜剧之王，但是我们加了个反转，将故事安排到了个一对小情侣身上。
• 基本的故事线：女生下车后，男朋友喊到：毛毛，不上班行不行，毛毛：不上班你养我啊，男朋友，怂了，那你还是上班吧，家里的贷款靠你了。
• 分镜：5个镜头，基本上一句台词一个镜头，具体可以看下图。

这个片子目前的播放量已经近400万，点赞量和点赞率数据表现都很不错。

总结下：一个好的故事版，演员流畅的表演，适当的音乐特效，每个环节都做好出彩的可能性就很高。

第二个例子是小黄片：

因为部门男同事的建议，使用了东京热的音效！一开始我们没有get到这个梗，但是发布之后评论爆炸，很多老司机在开车，因此被举报下架了。

针对这个案例，我们可以发现：擅于使用音效，往往是有画龙点睛的作用的。

第三个例子是春运抢票：

我们利用王者荣耀的音效，并结合春运抢票难这个热点制作短片，当时共制作3条片子，这条片子是效果最棒的，3条短片累计220w+播放，14w赞，6.4%点赞率。

第四个例子是元旦上班：

有时候我们会面临这样的困境，聊剧本的时候大家都觉得挺好的，但是拍完就傻眼了，怎么这么平淡，就像白开水一样，这片子绝对不会火啊。

所以我们主要通过后期剪辑，“今天放假啊”慢速的营销，最后毛毛震惊，借用了孤独美食家里五郎饿肚子时候咚咚咚的特效，这条片子也是我们点赞率最高的短片，有近10%的点赞率。

5.视频发布&数据统计反馈

看完视频制作的几个例子之后，我们看下后两个环节——视频发布和数据统计。

（1）视频发布：

视频发布的时候需要注意封面统一性，选取关键帧作为封面，个人主页的统一性，那这里抖音和快手、火山不一样的点在于：早期的抖音不允许自定义封面，系统自选；后期的封面可以自己选，但是是动图，现在大家上传的话可以注意下。

标题作用在于引导用户互动，无论是促进点赞、评论，还是完整播放，可以抖个机灵，但是不要抄袭烂大街的那种。

重点：对于一些非热门bgm的短片，或者说一上来不是高潮的短片，像我们这种段子型搞笑，很容易被用户划过，导致完整播放率低，所以更加需要标题的引导用户看到最后一秒。

发布时间：我们自己账户摸索出来的时间，偏办公室，发布早一点比较合适；但是也有说晚间的，所以具体需要大家自己摸索来看。

（2）数据统计：

我会每周2次固定时间统计后台能看到的所有数据，粉丝量播放、点赞、评论等，跟踪数据，并于每周一的选题会上同步大家上周发布短片的数据如何，拍摄剪辑中一些流程问题，进行反馈和优化。

最后我们总结下，爆款视频如何制作呢？必定是制作全链路的优化。

三、如何利用抖音去中心化的算法

首先是抖音的去中心化算法，不同于微博公众号，你关注了谁，就看谁的内容，抖音更像是一个视频咨询类产品，为了确保内容的多样性，针对每个视频发布后都会预分配一定的流量，从1-200——500——1000，阶梯型给流量，如果有效、完整播放率、互动率在它给予你的流量中表现均不错，那么该片将获得更多的曝光；而且这个判断实时更新。

那么我们面临的问题是：如何提高互动率、完整播放率呢？

1. 刚上线的视频：手动点赞评论转发一条龙操作
2. 标题引导：引导完整播放——千万别看到最后一秒、你们数得清我转了几圈吗；引导点赞评论——为了我的25个粉丝……  懂的人赞我；手动带评论带节奏——哪辆车——自行车
3. 视频内容：视频吐槽点——穿帮镜头BUG、服化道、话题；题材戳用户痛点——春运抢票难
4. 评论&私信：积极同粉丝互动，发展忠实粉丝

举个例子：“哪辆车”，8.8万点赞，6.4%点赞率。

这个视频如此火爆的原因就在于视频内容本身强吐槽性，所以我们可以看到很多且很有趣的评论，这里简单罗列下评论点——有吐槽服装的，红配粉的俗气；那么多车——自行车（是我们同事帮忙带评论节奏的）；冲动型的用户在评论区各种怼，没钱，装逼，缺什么炫什么；理智点的用户评论道，只是段子而已，看不懂么，这智商服了，还说人家，这位兄弟才是明白人啊。

这里也可以给大家一些播放数据的参考和建议。

根据废柴账户的数据显示：

爆款的点赞率基本高于4%，最高的要近10%。

同期我们可以对比下抖音X天猫38女王节的官方数据：点赞率仅2.7%， 总计曝光507w，有效播放率78%，完整播放率20%。

所以简单来说：你想评估你的视频能不能火，简单计算下你的点赞率，如果小于1%那就基本没戏，在1-2%之间比较难，破3%你可以肖想下，超过4%就等着火吧（前提是你不能刷量哦）。

这里也我们讲述废柴在抖音被关小黑屋的一些经历，算是走了不少弯路，希望给后来者一些建议。这里列举的４点请大家务必不要踩雷，不然视频被下架是小事，账户被降级就是大事。

• 刷量：看片——月光族，5元刷1w播放，3k赞，100条自定义评论，因为实在太便宜，抵挡不了诱惑，所以我们就舍身犯险，结果也是很悲催的说，这条短片抖音一个多余的曝光都没给我们，估计是刷量的视频完整播放率为0%，且集中在某个时间段，系统很容易判断为刷量了。且导致后续的片子曝光也不高。所以大家切记不能刷量。
• 涉黄：短片“小黄片”因为引用几秒钟AV女生的叫声，直接被判为涉黄下架。近期某短片因出现某女子的泳装图片，即使是一闪而过，即使播放和点赞率在短时间内飙得很快，还是被下架了。所以无论是音像、还是图像、或者是图片，都要坚决杜绝黄色或偏黄的内容。
• 水印：不管是抖音的还是别家的水印，或者别人的抖音号，哪怕印着你自己的抖音号（即视频重传），都会被判断为非原创，不给予正常曝光，会被关小黑屋。
• 广告评论：如果是已经和抖音签约的广告主，私下和抖音up主高软广告植入，在评论区出现广告信息的话，则会被系统直接删除这些评论。曾经我们就和严选合作过商品的软植入，但是广告评论被删了不少。那抖音这样做的理由很明显：鼓励达人和广告主以抖音平台为中间桥梁建立商业合作关系，并从中抽成，你绕开了它，不就触犯了它的利益。

四、内容制作者如何从抖音获取收益

最后一块来同步下抖音目前的商业变现模式。

目前抖音提供给广告主和达人的玩法不多，主要包括开机广告、单页信息流——直接跳转品牌落地页、原生信息流、达人线下活动。其中原生信息流就是广告主携手抖音发布有奖挑战，邀请达人拍摄相关视频，参加条，在域内传播扩大品牌影响力。而线下活动则是进行抖音最核心的头部cｐ运营，确保粘性和影响力。

这里可以详细讲下Idou计划，原称达人计划，这也是抖音扶持达人赚钱，以及平台赚钱，广告主花钱的项目。具体的流程如下：

1. 广告主提交需求单：推广预算、合作达人数量&昵称或者其他要求
2. 达人名单推荐&下单：合作脚本确认
3. 脚本修改次数上限2次 视频拍摄：可微调，但上限2次；若不满意仍需支付50%费用
4. 视频发布：指定时间

这里我们可以继续举例天猫3女王节的例子，一共邀请3位达人，张欣尧（960w+）、一婷哟（600+）、小安妮大太阳（260+）。从达人刊例价来说，前两位都是非标价，第三个则是10w，保守估价投入3－40w+；但是507w的报告，按照ＣＰＭ30、50块的价格来算，活动价值25ｗ，所以这样来看的话目前抖音抖音的原生信息刘效果比较一般，主要还是以品牌宣传＆金主爸爸为主。

以上就是今天的全部分享，希望大家都有所收获，欢迎大家在评论区留言，发表你的观点和看法~

本文作者@胡雯  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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