一、祛斑行业市场情况

目前，祛斑行业市场需求不断增加，市场规模也在逐年扩大。据市场研究数据显示，2020年中国祛斑产品市场规模已经达到了200多亿元，未来几年市场规模还将持续增长。同时，随着消费者对品质的要求不断提高，祛斑产品也在不断升级。一些祛斑企业开始注重产品的研发和创新，推出更加安全、有效的祛斑产品，满足消费者对高品质、高效果的需求。

二、祛斑推广链路玩法

1.私域推广链路

私域推广是指通过社交媒体、微信公众号等私域流量进行推广。祛斑企业一般通过以下几个方面进行私域推广：

①社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、抖音等，发布祛斑产品的使用效果、产品知识等内容，吸引用户关注和购买。

②微信公众号推广：通过微信公众号，发布祛斑产品的使用方法、使用心得等内容，吸引用户关注和购买。

③KOL合作推广：与知名美妆博主或美容专家合作，进行产品试用和推荐，吸引更多的用户关注和购买。

2.直购推广链路

直购推广是指通过电商平台进行推广。祛斑企业可以通过以下几个方面进行直购推广：①电商平台推广：通过电商平台，如淘宝、京东等，进行产品的推广和销售。

②网红店推广：与知名网红店合作，进行产品的推广和销售。

③线下门店推广：通过线下门店进行产品的推广和销售。

④信息流推广：通过信息流推广平台进行广告投放，如腾讯、头条、快手等。

总之，祛斑行业市场需求不断增加，祛斑企业需要根据自身的情况，制定出合适的推广策略，从私域和直购两个方面进行推广，提高品牌知名度和产品销售量，实现营销目标。

三、精准定位目标用户

在进行信息流广告营销时，首先需要精准定位目标用户，确定目标用户的特征，从而制定出更加精准的广告投放策略。

下面从年龄、性别、产品痛点、斑点形成原因和分类等方面对祛斑人群进行分析：

1.祛斑人群的年龄

祛斑人群的年龄主要集中在30岁以上，其中女性占据了大多数。随着年龄的增长，皮肤的新陈代谢能力下降，皮肤的保护功能减弱，皮肤的色素沉着能力增强，因此容易出现斑点。

2.祛斑人群的性别

女性是祛斑人群的主要群体。这是因为女性的皮肤更加细腻，更容易受到外界刺激，同时女性的内分泌系统更加复杂，容易出现荷尔蒙失调等问题，从而导致斑点的形成。

3.祛斑产品的痛点
祛斑产品的痛点主要表现在以下几个方面：

①产品功效不明显：一些祛斑产品宣称可以祛斑，但实际效果不明显，用户使用后感到失望。

②产品价格过高：一些祛斑产品价格过高，使得一些用户望而却步。

③产品副作用：一些祛斑产品存在副作用，如过敏、刺激等，使得用户使用后出现不良反应。

④产品使用不方便：一些祛斑产品使用不方便，如需要频繁涂抹、使用周期长等，影响用户的使用体验。

4.容易形成斑点的原因
斑点的形成原因有很多，主要包括以下几个方面：

①紫外线照射：长时间暴露在紫外线下，容易导致皮肤色素沉着，形成斑点。

②内分泌失调：荷尔蒙失调是导致斑点形成的重要原因之一，女性在生理期、怀孕、哺乳期等时期容易出现内分泌失调。

③饮食不当：饮食不当也是导致斑点形成的原因之一，如食用过多的辛辣食物、油腻食物等。

④压力过大：长时间处于高压状态下，容易导致身体机能失调，从而导致斑点的形成。

5.斑点的分类

斑点的分类主要包括以下几种：

黑斑：黑斑是由于皮肤黑色素沉积所形成的，多见于面部、颈部等部位。

雀斑：雀斑是由于皮肤中的黑色素沉积不均匀所形成的，多见于面部、颈部等部位。

色素性斑点：色素性斑点是由于皮肤色素沉着所形成的，多见于面部、颈部等部位。

红斑：红斑是由于皮肤血管扩张所形成的，多见于面部、颈部等部位。

6.祛斑产品常见的成分

①美白成分：美白成分是祛斑产品中最常见的成分之一。它们能够抑制黑色素的产生，减少皮肤色斑的形成。常见的美白成分包括维生素C、熊果素、酒糟酸等。维生素C具有抗氧化和抑制黑色素生成的作用，能够明亮肤色，改善暗沉问题。熊果素能够抑制酪氨酸酶的活性，减少黑色素的合成，达到美白效果。酒糟酸则能够抑制黑色素的形成，有效改善色斑问题。

②抗氧化成分：抗氧化成分能够中和自由基，减少皮肤老化的发生，同时也可以改善皮肤色斑问题。常见的抗氧化成分包括维生素E、多酚类物质等。维生素E能够保护细胞膜免受氧化损伤，同时也能够减少黑色素的沉着。多酚类物质则具有很强的抗氧化作用，能够减少色斑的形成。

③温和剥离成分：温和剥离成分能够去除皮肤表面的老化角质，促进新陈代谢，改善皮肤色斑。常见的温和剥离成分包括果酸、水杨酸等。果酸能够溶解角质层，促进细胞更新，使皮肤更加光滑细腻。水杨酸则具有温和的剥离作用，能够去除皮肤表面的死皮细胞，改善色斑问题。

④抗炎成分：抗炎成分能够减少皮肤炎症反应，缓解色斑问题。常见的抗炎成分包括甘草提取物、尿囊素等。甘草提取物具有很强的抗炎作用，能够减轻皮肤红肿和瘙痒感，改善色斑问题。尿囊素则能够促进皮肤细胞的修复和再生，减少色斑的形成。

对产品所在行业进行精细化分析有利于后续的广告投放规划。

四、推广案例

直购链路：外层素材-页面-直接下单（后续可添加用户进行后续复购引导）。

私域链路：外层素材-页面-扫码加微信/复制微信号添加客服。

目前市面上大多品牌类客户，都会使用公域直购+私域流量结合一起推广自家产品，让项目利益最大化，实现流量全方位覆盖。不管是哪种推广方式，都需要找准自家产品的人群定位，才能更精准的触达到目标人群，促成用户成交。