私域到现在这个阶段，发现业内大家都在搞一个新的玩法，也是更高级的玩法。

这个新的玩法就是-发售。

一年做1-2次的成交，一次收完以前一年赚的营收，一次入账上百万！

最近也围观了几场发售，结合自己之前做过的浪潮式发售，给大家介绍下。

一、什么是发售

发售就是指，在短时间周期内，比如1个月内，集中私域好友的注意力，做一场高强度的活动，活动的目的在于售卖活动主理人的一个产品。

再简单点就是: 一场私域里的大事件营销，实现私域用户的批量成交。

什么时候做发售最好？

没有特别固定的时间，一般一年不超过2次发售。有的会选在自己生日或者一些重要的日子。

二、什么生意适合在私域发售

任何赛道任何行业的IP/商家/生意 都可以做私域发售。

但是做私域发售，有两个重要的前提：

首先，私域粉丝数有要求。

我现在接发售案子，一般喜欢5000以上 且 有精准 的私域好友量的IP。

如果好友足够精准，稍微放低点数量也没关系。

其次，在某领域/赛道有专业背书。

换句话说，是做发售的IP是在所在领域自己拿到过成绩的人。

IP本人的人设，背书，过往经历很硬，对发售的产品会助力很大。

如果是素人，也不是不能做，只是难度会高很多。

第三，有成功案例佐证。

也就是说，除了上面的自己拿到过成绩，也帮助过别人拿到过成绩。

这个就是我们说的用户证言。

成功案例越多，且帮助的对象越知名。

对发售的助力就更大！

总之，一些大IP，做私域发售是1+1＞2的结果。

比如我在博商做过的张琦老师，抖音官方出身，讲短视频的叶旭东老师，李佳琦薇娅的导师，讲直播的黄博老师， 还有我团队做过的家庭教育王纪琼老师等等…

我们之前做过一次小的发售，三位老师三天发售，小部分私域流量介入做测试，就做到了100多万！

如果当时我把私域全部流量卷进来，3天集中发售，上千万妥妥的！

但是，这件事我反而觉得中小IP去做，带来的价值会更大。

像我上面说的几位大IP，因为靠着博商，他们不缺流量，所以我们私域玩法可以很多，发售是锦上添花。

中小IP，大部分是辛辛苦苦要自己搞流量的，每一个来的流量都得之不易。

所以，私域发售是必备。

它是一次最大化的流量转化，让用户知道你，认识你，到信任成为你的铁杆粉丝。

三、私域发售的重要组成部分

从大块来讲，需要经历铺垫，预热，发售到最后追售四个大流程。

具体每天流程怎么做，这篇先不说，等哪天我拆解下自己做过的发售案例给大家。

要做一场成功的私域发售，有几个重要的事项需要特别关注。

1. 销售信

目前高客单发售，最常见的铺垫就是：个人故事信，也叫发售信，或者十年体。

看过小红书，或者抖音的，应该或多或少看过一个叫十年体的内容。

大部分标题是：一个普通女孩/男孩的十年。

多数是用短视频图文形式的方式来呈现。

这东西我自己也写过一篇从事私域8年，我是怎么从败光200万到打造营收上千万的项目   花了1万的学费..

发售信作为打头阵的重要武器，是为了让大家从买产品，到先认识到这个人，并且被这个人的经历产生共鸣，从而因为相信这个人而相信他的产品。

总之一句话，私域已经从卖产品–卖IP本人。

这篇故事信写好了，就会通过公众号，私信，朋友圈，视频号等方式，去全方位触达私域用户。

这就是铺垫，通过铺垫，让大家更加了解我，并为我的发售引流。

2. 发售的产品

高客单 高客单 还是高客单。

做发售是需要撬动全部的私域流量。

需要IP本人以及操盘团队花费1-2个月准备和完成的一个大型活动。

如果只是为了5000以下的产品，完全没必要。

直接走那种低转高3-5天直播训练营模式即可。

在私域发售，最适合卖高客单的产品。

价格9000以上，无上限。

3. 朋友圈剧本

做私域的人，要学会发朋友圈，这是一个基础的必备技能了（虽然我知道，但是我自己也很懒得发）。

发售会经历四个流程，铺垫-预热-发售-追售。

朋友圈会贯穿整个发售流程。

配合发售的各个流程发对应的内容。

这个时间点要注意，千万不要发和发售无关的朋友圈！

4. 社群

社群是一个对直播很好的助力场地，在直播期间，社群的助力要体现在以下几个方面：

• 在社群中图文形式不断同步直播。
• 社群及时同步成交状况，提升大家的购买体验，刺激其他人的转化。
• 烘托直播间氛围，通过宣传嘉宾和一些用户好评

社群的主要目的，是为了让更多的人参与直播，且在促单的时候，可以使用倒计时，公布名单造成从众效应。

5. 直播

直播是整场发售的中心，也是最重要的场地。90%的转化都会在直播间完成。

现在很多发售期的直播，一般是3-5天的直播时间，大多数是3天，在晚上8点开播，正常都会有2个-4个小时。

这些都是被验证过的时间节点。

前半部分：每一天直播都会是主IP讲课，类似我们之前做的公开课思维，这个课和要卖的高客单产品强相关。

后半部分：连麦嘉宾。

嘉宾连麦这个环节，用好了，可以提高50%的发售业绩。

为什么要找嘉宾借势呢？

• 第一，可以撬动本私域里面对我不感兴趣的人
• 第二，可以让大咖给我做信任背书
• 第三，可以和大咖互换流量

找哪些嘉宾借势呢？

• 第一，嘉宾是否自带流量
• 第二，嘉宾是否直播销讲能力特别棒
• 第三，嘉宾在自己领域很牛逼，他会来直播间分享干货
• 第四，这是我认为非常厉害的促成交点，就是嘉宾送的福利是不是很受用户欢迎

好了，如上是关于发售的几个信息。

不了解发售的朋友们，看完这篇，应该大概了解了。

但是，做好发售，仅靠这一小段时间的集中转化就行了么？。

当然不是！

日常做好私域的陪伴，才是做发售的根基。

养号，做好内容，发朋友圈，做视频号，时不时开个直播秀秀肌肉。

让加你的好友，粉丝，用户知道 你是谁（who），你做啥（what），怎么帮解决什么问题（how）。

就像去银行存钱，零存整取。

然后发售的时候（when），你会发现，你无需做太多的销售动作，认同你的人会自动靠近你。

你有没有过这样的经历？

在淘宝购物，包裹里有一张红包卡，引导你加店铺微信号；或是去商场购物买套化妆品，加店员微信可以参加活动；买束鲜花，加店家微信就可以打折……甚至买杯奶茶都要加个微信。

其实，他们抢的无非就是私域流量。去年被称为“私域元年”，腾讯首次高度肯定了私域业态对于商家的价值。在这样的背景下，不管是大公司还是中小企业老板、打造个人品牌的老师，都在积极转型私域，搭建自己的私域流量池。创建微信群、小程序、公众号、视频号…..

私域已经成为企业的标配。那些建立好私域运营模式的企业及个体，都已经尝到了甜头。而还有很大一部分企业主虽了解其必要性，但具体怎么玩能更好提升运营效率还是不知所措……

通过学习，让我更加坚定了持续深耕私域变现这件事！其实谈到私域这个概念，很多人一直存在下面这些想法：

• 私域流量=狂加好友，每天拉群，在群里发消息打广告
• 私域流量=微商，每天在朋友圈刷屏广告
• 私域流量=一切流量，不需要公域流量

我也一样，前期对私域的理解还相对浅尝辄止。真正系统理解私域，其实覆盖了品牌IP、私域内容、公域获客、私域粉丝、私域运营、私域裂变、私域变现，共7大系统34个小模块。

刚接触私域，很容易一头扎进细节里面，看似很精，但做的却很分散，不能从点到线再到面。这一次也让我看到了私域变现的全貌。

一、如何理解这套私域变现森林体系模型

刘翌老师提出的私域变现森林模型，简直不能再精辟。如图所示，如果把公域比作是土壤，把 IP 比作是树根，那就像是由 IP 扎根在公域的土壤中，通过创作的内容滋养躯干的长大，精心运营而开枝散叶，帮助粉丝用户成长绽放开花，一起受益和变现出果实，随着陆续越来越多合伙人的加入而裂变扩大，长出更多的树林、森林。

1. IP是根

我理解打造IP的本质其实是打造信任。而信任是一切成交的基础。所以说“IP是根”一点也不为过，只有根基牢固才能持久长青。当然，打造IP不是一件轻松的事，绝对是一个系统工程。

作为重点打造的IP，其一举一动都会彰显企业或品牌的调性，背后展现的是专业靠谱与是否值得被信任。

打造IP前我们不得不考虑最重要的两方面：

首先，我能提供怎样的价值？解决的就是我是谁、我要传播什么。

其次，如何给予客户价值？解决的就是客户痛点、以及对哪些人有实际帮助。

我们常说要让路转粉，这其实只完成了第一步。而到粉转铁，再到铁转金，最后到金转钻，不同阶段所依靠的东西也不一样。最初的了解可能是基于兴趣或是故事，逐渐建立信任，增强互动粘性，最后是提供赚钱机会，层层递进。

在IP打造这一part，给我感触很深的一点认知是：不管是企业还是个人定位，都会随着核心产品或是个人阶段进行调整。且打造的产品一定聚焦爆品，不做大而全的产品。

2. 公域是土

私域流量不是说在自己的存量池内持续运营就能生存，而是一定要有新的流量进入，能够提供新鲜血液，也能提供更多数据样本，这样也才有更多空间和机会。

大到平台小到个体，都很重视将公域流量转化成私域流量。简单理解，公域流量就是公共资源，信息流、微博热门等平台赋予你的流量曝光就是公域，而微信公众号，朋友圈这种你可以基本完全把控的量，就是私域。

我们完全可以依托各大公域流量池（土）来吸取养分，或是通过投放，或是通过内容…..把我们想要的精准流量转到我们可随时触及的私域内进行价值变现。

当然资源有限，大家都在争抢用户有限的注意力，就看你依靠什么诱饵让用户愿意来到你的私域流量池。

3. 内容是驱

这里的内容，可以延展为我们提供的产品或服务，也是我们做私域的核心。当想尽一切办法让用户来你的池子，总不能让用户闲着，施加影响才能带来后续的转化。

谈到内容，当下不得不重点提下短视频。短视频被公认为兵家必争之地。区别于传统图文的内容传递形式，爆款逻辑一样适用。不管是抖音、快手还是视频号，完播率直接影响到短视频推荐。同样的，定位与爆款一样重要。短视频定位主要围绕领域、内容价值、展现方式。

和IP定位不谋而合，领域不同，自然在提供的内容价值上也会不同，加之不同的展现方式也会呈现不一样的效果。比如定位私域变现，输出的价值可能更多是领域内能够帮助他人建立私域体系的干货内容，具体展现形式结合个人擅长，可能大部分以专业口播为主。

那么，如何打造出爆款短视频？分享4点心法：

1. 定基调：也就是我们刚提到的定位，结合内容素材的积累，创造出绝杀标题（数字/揭秘/反智/新奇/期待）
2. 定风格：你是专业类，偏干货分享、故事教学；还是故事类，偏个人故事等情景剧模式？
3. 定脚本：起（制造冲突）；承（描画事件）；转（点爆燃点）；合（总结陈词）
4. 定拍摄：涉及到渠道、形象、背景、音乐、内容、剪辑、静态要素…（针对拍摄可单独学习）

4. 运营是枝，粉丝是花

枝上开花，运营的对象就是粉丝。转粉路径模型和粉丝沉淀模型就把这件事说清楚了，enjoy~

抛开情感认同之外，让一位陌生粉丝产生关注或某种行为一定需要“钩子”，这是转粉的核心。包括我们开展各种裂变活动，没有钩子就很难让用户产生行动。

而钩子可能是虚拟资料包等福利或是实物，当然，实物能够看得见摸得着，效果也就最好。

一般钩子会分成以下几种：

1. 价格:现在下单和以往的价格对比，如获得减免、补贴、免费
2. 数量:同样的价格可以获得赠送、试用、限额
3. 金钱:参与活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱
4. 机会:比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会
5. 赋能:可以获得专属培训、指导、资源倾斜
6. 荣誉:可以走红毯、拍视频、采访、颁奖等

通过钩子把粉丝沉淀下来，这里以个微或是企微的效率和价值最高。不同于公众号，他们是可随时触达的。

去年，企业微信又被赋予了更强大的运营功能，承接能力强于个人微信，单号上限最多可承载2w粉丝，朋友圈条数限制也逐渐被打开，还有渠道活码等企业内部分配运营，如果外加企微SCRM工具想象空间更大……

正如刘翌老师所言，企业微信的本质是移动时代的电销机器人。

5. 裂变是林

裂变这个概念前几年谈的特别多，也特别火，但最近逐渐被淡化。其实，一个企业真正通过裂变获客的比例不会超过 10%，因为裂变来的用户不会很精准，很多时候是基于利益过来的。而且，裂变的操作频次越高，用户免疫力就更强，所以会出现一个明显的瓶颈。

除了通过福利来裂变粉丝，其实还有两种模型：一种是全员营销裂变，另一种是外部合伙人模型。

以上主要都是基于利益驱使，而最好的裂变一定是基于价值与转化，口碑驱动才是最良性的裂变模式，比如教育行业一致推崇的“老带新”。

据传火花思维30万用户中，转介绍超85%；豌豆思维转介绍同样超85%；伴鱼少儿英语转介绍占比70%。

6. 变现是果

变现是我们追求的终极目标，也是最终收获的果实。而不同的变现产品所获得的结果也不一样。大致可以分为：引流产品、流量产品、利润产品、高端产品、粘性产品。

你目前打造的产品属于哪一类呢？当然，针对不同的产品定位，我们的玩法目标也不一样。

私域的重要性其实经常被大家提及，但还是很碎片化。通过体系化的学习后，让我对私域也有了更清晰的认知。

私域首先是一种留存思维，其次是锁客工具，最后还是客户资产。

当你想做长久的生意，你就会倾向跟客户保持长期良好的关系，而不是用割韭菜的模式。假设你有10万私域粉丝，一个粉丝平均一年为你带来50块收益，那么一年就能给你带来500万收入。如果这些粉丝同时再愿意分享传播，平均每人再带1位好友，那么每年的营收将不可限量。

私域这件事可以深入研究的还有很多，与君共勉。

作者：Running

来源：Running