开始今天的主题之前我们先来看一组数据：

2017年度中国网络广告市场规模达到3750.1亿元，同比增长32.9%，预计在2020年市场规模将近8000亿元。

其中，移动广告市场规模达2549.6亿，占网络广告比例为68.0%，发展势头仍旧强劲。预计2020年这一比例将达到84.3%，未来仍将持续引领网络广告市场发展。

注：以上数据来源艾瑞网《2018中国网络广告市场年度监测报告》

而所谓的移动广告市场，主流就是大家经常听说的、火到一塌糊涂的信息流广告！

目前信息流广告的头部资源主要是腾讯、百度、今日头条这三大巨头。

那么，今天我们就来跟大家分享一下，如何利用信息流广告轻松月销50万？

团队成员：

广告投放：2名

客服人员：1名

美工设计：1名

前端技术：有条件的1名即可，非必要

第一步：熟悉平台

① 信息流广告平台太多，各有各的属性.

2名广告投放人员专门研究各个平台特性，可参考以下指标：

1）月度活跃设备日均活跃设备

2）不同年龄占比

3）男女占比

4）省市占比

5）使用时长

……

以上指标，都可以从艾瑞app指数上查询。

② 熟悉返点政策

业内的都知道，媒体会给代理商一些返点奖励，一般从几个到几十个不等，不同平台会略有不同。

返点的意义何在？

假如A平台能给到我们60个返点（业内都是这样来表述，其实就是返总付款的60%），这意味着什么？

我们简单算一下：

付款：10万元

返点：60个

广告费：10万+10万*60%=16万

也就是说你的10万元按照 1：1.6 的杠杆瞬间放大！

所以返点政策是我们必须要了解的。

第二步：确定产品

找什么？

拿电商举例：

1）最近什么火？

2）周围的人都在卖什么？

3）腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多？

4）什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证？

……

比如，衣服鞋帽、装饰配饰、休闲用品、养生保健等。

再结合我们第一步对平台做出的判断，比如：

平台：腾讯新闻

流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大

返点：10-30个

属性：人群较广，男性占比略大

思考：易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域

得出产品：中老年鞋（可根据季节设定春夏秋冬款）

怎么找？

找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴，所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注意：无论什么产品，都不能想当然。

例如：中老年产品是需要有中老年的审美和视角，千万不能按照自己的想法来；至少是需要做个小范围的 数据统计和调查。

找鞋子的几个原则：

1）款式符合人群审美；

2）保证质量；

3）尽量压低成本；

4）厂家货源稳定；

5）与厂家协商一件代发

……

第三步：签订物流

一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决定了我们资金回转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投放。

第四步：做素材/落地页

① 产品确定后，1名美工来设计创意配图和落地页，不需要多高大上的设计师，类似淘宝美工的水平就可以。

② 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋，在腾讯新闻上推广，每单鞋子本身成本建议30元左右，物流10元左右，广告费用成本80左右，这加起来成本就是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价必须要翻倍，比如常见的299元，或者499元2双等。

③ 另外，还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

配图参考网站：信息流雷达、广坤搜索、有米等（这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告，不会设计的去搜一搜别人的图，参考一下），图片一定要 突出产品及卖点，不用太华丽，接地气比较好。

落地页设计工具：黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统（这个百度就有），功能很强大。

设计落地页时类似淘宝卖家中心，都有固定的模板，按照人家要求填写上传就可以了，只要美工把图片设计好就ok。

另外，这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能，类似一个小淘宝后台了，很方便后期的账户优化工作。

注意：订单管理系统需要所有员工熟练掌握使用技巧。

第五步：搭建账户/调整优化

① 账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致，这里我们以今日头条为例：

账户结构：广告组-广告计划-广告创意

其中，广告组和广告计划是设置一些定向/条件，而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

如下图，我们来尝试新建广告组：

广告组创建时需要选择推广目的，有三个选项：

如果是推广app下载类，则选择第一个“应用下载”；

如果是有落地页，比如做电商有自己的页面，那么则选择第二个“落地页”；

如果是推广文章，则选择“文章推广”；如下图：

那么，在这我们选择第二个，落地页推广，按照自己的实际情况来设置预算、根据自己的喜好和习惯来命名广告组，以便于自己区分：例如，中老年男鞋-9.20。

接下来，需要在广告计划中设置基础的信息：

注意：不同广告位上传落地页时，链接后需要加来源标志。

例如：www.27sem.com/?gzid=001

问号后面的 参数值是需要跟上传的每条广告一一对应，这样才能统计到有效订单到底来自哪条创意，换句话说，这样才能监测到哪一条广告是有效果的。

接下来，年龄和性别定向建议按照我们的产品对应人群来设置；

其次，是兴趣分类和兴趣关键词，这两个前期我们选择一个维度来设置就好，避免定向重叠范围太窄，影响试错数据。

然后，是我们最重要的环节之一，设置价格和计费方式。

今日头条目前会根据优化目标来提供不同的计费模式，这里我们主要说比较常见的按照点击计费的CPC模式，其他模式我们在后续文章里单独讲解：

点击出价可稍微高于建议出价，后期再逐步调整。

最后，是创意层级的搭建，这里需要添加素材和标题：

按照要求上传格式ok的图片和标题即可，很简单的操作，不再赘述。

这里我们主要说名下右边的资源选择，如果，没有手动取消勾选，头条账户是默认一起投放“信息流”“详情页”和“段子”这三个资源的所有样式。

所以，为了避免浪费，我们建议取消段子这个资源的，如果预算有限，甚至详情页都不必考虑了，只投放信息流（小图、大图、三图样式均可）。

好了，至此，我们的头条账户就搭建完毕，等待广告审核通过，就可以开启投放了。

② 试错、优化

试错成本根据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位统计各条创意的数据：曝光、点击、花费、成单、成本（因为涉及到返点，要算清楚 实际的现金成本）

调整：根据订单管理系统后台有效订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判断：

1）有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停；

2）有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察，超过账户整体所能承受的成本后立即止损；

3）有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察，一旦拉高整体成本立即关停；

4）有效好有订单、且盈利的——利好，持续投放；

注意：

1）所有的广告位、素材创意都不是一层不变的，表现良好的创意（上文中的d）不要做任何改动、持续投放；表现不好的（a/b/c）观察后如没有回转，立即暂停，创建新的广告，不要犹豫。

2）信息流广告建议全天投放，不要设定时间段。

3）抢量时间：早5-7点，晚17-22点（尽早抢量，弱投放力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低）

第六步：处理发货/退货

客服人员根据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。

如遇未收到货/退换货，需要客服协调处理。

第七步：收回资金，循环启用

物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说，虽然因为返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的 资金回笼延时。

而这个回笼资金，还要作为下一轮投放的广告费用。

这也就是说，所有的事情一定要快！

数据统计快、发货快、物流快，三方的协同工作一定要有条理有效率。

好了，以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入50万的秘诀。主要是以电商行业为主，其他行业可以类推。

后续我们还会继续跟大家分享不同行业的操作模式，欢迎关注！

信息流广告投放：http://www.iqingua.com/fuwu/

广告究竟是想方设法说服你买一件你不需要的东西？还是给你你所需要的？

供给缺乏的年代是前者，生产过剩、消费升级时代是后者。用户接受到的信息应该是一样的？还是应该不一样？大品牌、大媒体、大通路时代是前者，互联网、数据时代是后者。传统广告的思路是前者，数据驱动型的信息流广告是后者。

它最早于 2006 年出现在国外的主流社交巨头上，随后国内的社交媒体、新闻客户端也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中。

比如，我们常看到的百度信息流、微博粉丝通广告、微信朋友圈广告，腾讯新闻、今日头条首页的原生广告都是信息流广告。

当然，在现在这些平台，知乎也是一个含金量很高的一个信息流平台。

摩天轮票务和 Soda 的苏打罐的知乎信息流广告

科大讯飞发起 Live，阿玛尼美妆、西门子中国采用了知乎原生文章等形式进行广告投放。

信息流广告

根据 2017 年 3 月官方公布的数据，Instagram 全球社区用户人数超过了 6 亿，广告主月活跃人数则已突破 100 万，而 2016 年同期的数据仅为 20 万，涨到了 5 倍！主要是信息流广告的功劳。

回到中国市场，根据艾瑞咨询的报告，2016 年移动广告市场规模达 1750 亿元，预计 2017 年会达到 2648 亿元。其中信息流广告市场规模为 325.7 亿元，处于快速发展阶段，预计 2018 年会达到 557 亿元。

移动广告常见形式

移动广告包含：原生广告、投屏广告、开屏广告、插屏广告、积分墙、搜索类广告等等。

原生广告自 2013 年被提出以来，一直是数字营销界的焦点。简单的说就是广告与内容融合在一起，把广告变成内容的一部分。

原生广告有很多种形式，信息流、视频、应用内功能植入、表情包植入、游戏关卡植入等。信息流广告是原生广告的一种，最被人们所熟知。

信息流广告特点

通过高精细的标签体系理解真实用户，包括他们的基本属性、媒体行为、用户环境、用户状态、商业兴趣、用户行为等等。

基本属性：性别、年龄、职业、学历、常住地址等

用户状态：婚姻状况、消费水平、在校学生等

用户行为：电商购物行为、APP 行为、PC 行为

用户环境：设备型号、LBS 信息、联网方式、运营商

商业兴趣：旅游、购物、奢侈品、汽车

以朋友圈广告为例，信息流广告支持按照地域、性别、年龄、手机（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP 兴趣）、LBS、关键词定向、再营销等属性进行定向。

比如，在奔驰新车发布阶段，信息流广告可以基于浏览、搜索、关注、参与讨论等用户在线行为，获取奔驰用户人群，并通过整合第三方垂直平台的数据，获取可能对新车感兴趣的高相关人群，结合标签体系，在精准定向的信息上，比如：用户手机号、设备号等。绘制出用户“行为场景画像”。从而精准触达，形成内部转化。

此外，信息流广告支持更精准的强曝光与更广的覆盖，可以实现递进式追投，二次营销，可以针对不同决策人群，投放同一产品的不同广告，还可以对垂直行业高相关度人群触达。

信息流广告优秀案例

国外很多品牌信息流广告的案例，除了借助标签组合策略实现精准投递以外，更会添加不少有趣的互动形式。

一、在 Instagram 的信息流广告中，乐事薯片团队希望覆盖千禧一代的消费者，鼓励他们参加 Flavor Swap 活动，品尝经典风味与新推风味的乐事薯片，并为自己喜欢的风味投票。

此次营销整体目标是以更低的单次展示费用增加线下销量，在 Facebook 和 Instagram 推出 Flavor Swap 营销活动，投放 4 条 Video Ads，对比经典风味薯片和新推风味，鼓励热门投票。 相比单独投放 Facebook 广告，加入Instagram广告使覆盖人数增了 5%，单次展示费用降低了 3%，销量增加了 5%。

二、俄亥俄州主题公园 Cedar Point 在 Snapchat 上推广万圣节优惠，利用 24 小时即焚的特点，让用户集中注意力，观察快速飘过的鬼怪，成功截图即可获得丰厚奖励。这个广告吸引了超过 14 万点击，让品牌的互动率提高了 233%。

在 Snapchat 上的原生广告

当然光通过精准定向和有趣的互动内容做投放还是不够的，还要理解怎样提升转化率和降低获客成本的方法。通常情况下，我们把信息流广告效果好归结为以下两个动作的关键点：

降低获客成本：使固定的广告费用带来更多的客户人群，从而产生更多的最终交易转化。

提升转化率：让投放出去的广告费带来的客户更大比例地产生交易，实现收益的提升。

所以如何降低获客成本和提升点击率成了大多数信息流广告优化师所头疼的事情，经常出现“尝试了很多种方法、成本就是降不下来”，“落地页反复修改，转化率依然低的令人发指”，这一类的情况。

怎么做？

详细剖析这两个指标的相关因素

现在主流的信息流投放平台大都分为 cpc 计费模式和 cpm 计费模式，这里单说 cpc 计费模式：

获客成本 = 投放金额／到访量 = 单次点击价格*点击量／点击量*抵达率 = 单次点击价格／抵达率

由此我们看到，获客成本拆解下来我们能够直接调控的是点击价格和抵达率。

点击价格 = 下一名的出价*下一名的点击率／自己的点击率+0.01

抵达率 = 网站到访量／点击量

由此可得，我们可以提高网站浏览体验（速度）保证抵达率，提升广告的点击率，从而降低点击价格，从而让固定的投放获得更多的点击量，从而降低获客成本。

转化率 = 成单量／到访量 = 到访量*咨询率（留线索率）*成单率／到访量 = 咨询率（留线索率）*成单率

由此可得转化率的决定因素是销售流程上的，在线咨询率（留线索率）和成单率决定了固定的到访客户有多少能够转化为消费客户。

综上，CPC 计费模式下，点击率、在线咨询率（留线索率）、成单率决定了广告投放的效果。

综合考虑各指标的影响

很多时候，效果不好往往是各方面因素综合导致的，并不是单方面的。上面我们讲到，效果的决定指标是点击率、线索率和成单率，那这三个指标背后又存在什么样的影响指标？

点击率：流量精准度（平台、定向）、广告样式（大图、三图、小图、视频）、展现位置（考前、靠后、列表页、内容页）、文案、配图。

线索率：流量精准度（平台、定向）、文案、落地页引导。

成单率：活动、落地页、流量精准度、销售能力。

数下来少说十几个影响因素了，所以在看效果的时候要有一定的逻辑，我把点击率、线索率、成单率这三个指标称为效果的决定指标，把这三个指标下面的相关指标称为深度影响指标，在分析效果不好的原因的时候先看决定指标，再看深度影响指标。

反复 A/B 测试

在信息流广告的投放过程中，最关键的因素其实是创意，也就是文案标题、配图和样式，对如何写出好创意，唯一的方法就是试，原因在于，你觉得好的，不一定点击率高，可能你学习了大V的文案撰写方法，点击率确实不错但转化效果却奇差，那怎么办？写很多很多条创意，用很多种配图，不断进行 A/B 测试，在有一定的数据基础之后，得出比较可靠的结果，什么样的产品，用什么样的卖点切入写什么样的文案，用什么样的配图效果会好。

A/B 测试的关键在于，除了更换创意之外，保持所有其他变量（人群定向、排名、出价、着陆页等）不变，短时间内大量的投放测出一个结果，测试对比最少 10 组不同卖点，不同配图的创意。

A/B 测试之所以难运用，是因为我们大多数人很难能保证测试结果不受其他因素（竞争环境、排名）的影响，所以 A/B 测试一定要保证第一短时间内（30 钟左右），第二大量的投放（点击量1000以上）。

另外，A/B 测试并不只用于创意测试，更可用于人群、排名、落地页等方面。

改进投放方法

所以，当你做了大量的投放，做了很多次A/B测试，也找到了影响效果的原因，该如何改进投放方法呢？

点击率方面：

1、账户结构清晰的划分人群，圈定精准人群的同时，保证流量充足，选择给转化率高的人群更充足的预算和更好的广告位。

2、选择点击率高并且转化率不错的创意，按照该类卖点延伸多种写法进行投放，这里需要注意的是创意并不是点击率越高越好，不能太硬（点击率提不上去），也不能是标题党（不精准人群点击造成广告费浪费），需要有产品卖点突出再加上软性的写法。

3、出价选择保持在能接受的一个范围内不变，通过其他方面提升点击率去获得更好的排名。

4、样式和配图是影响点击率的一个重要因素，通常情况下大图的点击率会高于其他样式，但一条好的文案可以拯救样式的不足，同时，配图的技巧需要 A/B 测试得出合适的图片类型、背景色等。

结语

至此，做好信息流广告效果的基础逻辑层面大致讲述完毕，信息流的历史与趋势、信息流的广告形式、对人群定向、创意撰写方法、内容玩法与制作、A/B 测试等内容，都有涉及与分享，但是整个信息流投放不是我这一篇文章能够讲清楚，说明白的，我只是抛砖引玉，点到为止。

广告究竟是想方设法说服你买一件你不需要的东西？还是给你你所需要的？

供给缺乏的年代是前者，生产过剩、消费升级时代是后者。用户接受到的信息应该是一样的？还是应该不一样？大品牌、大媒体、大通路时代是前者，互联网、数据时代是后者。传统广告的思路是前者，数据驱动型的信息流广告是后者。

它最早于2006年出现在国外的主流社交巨头上，随后国内的社交媒体、新闻客户端也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中。

比如，我们常看到的百度信息流、微博粉丝通广告、微信朋友圈广告，腾讯新闻、今日头条首页的原生广告都是信息流广告。

当然，在现在这些平台，知乎也是一个含金量很高的一个信息流平台。

摩天轮票务和Soda的苏打罐的知乎信息流广告

科大讯飞发起Live，阿玛尼美妆、西门子中国采用了知乎原生文章等形式进行广告投放。

根据2017年3月官方公布的数据，Instagram全球社区用户人数超过了 6 亿，广告主月活跃人数则已突破 100 万，而2016年同期的数据仅为 20 万，涨到了5倍！主要是信息流广告的功劳。

回到中国市场，根据艾瑞咨询的报告，2016年移动广告市场规模达1750亿元，预计2017年会达到2648亿元。其中信息流广告市场规模为325.7亿元，处于快速发展阶段，预计2018年会达到557亿元。

那么移动广告都包含哪些常见的形式呢？

移动广告包含：原生广告、投屏广告、开屏广告、插屏广告、积分墙、搜索类广告等等。

原生广告自2013年被提出以来，一直是数字营销界的焦点。简单的说就是广告与内容融合在一起，把广告变成内容的一部分。

原生广告有很多种形式，信息流、视频、应用内功能植入、表情包植入、游戏关卡植入等。信息流广告是原生广告的一种，最被人们所熟知。

那么信息流广告的特点有哪些呢？

通过高精细的标签体系理解真实用户，包括他们的基本属性、媒体行为、用户环境、用户状态、商业兴趣、用户行为等等。

基本属性：性别、年龄、职业、学历、常住地址等

用户状态：婚姻状况、消费水平、在校学生等等

用户行为：电商购物行为、APP行为、PC行为

用户环境：设备型号、LBS信息、联网方式、运营商

商业兴趣：旅游、购物、奢侈品、汽车

以朋友圈广告为例，信息流广告支持按照地域、性别、年龄、手机（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋情况、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、关键词定向、再营销等属性进行定向。

比如，在奔驰新车发布阶段，信息流广告可以基于浏览、搜索、关注、参与讨论等用户在线行为，获取奔驰用户人群，并通过整合第三方垂直平台的数据，获取可能对新车感兴趣的高相关人群，结合标签体系，在精准定向的信息上，比如：用户手机号、设备号等。绘制出用户“行为场景画像”。从而精准触达，形成内部转化。

此外，信息流广告支持更精准的强曝光与更广的覆盖，可以实现递进式追投，二次营销，可以针对不同决策人群，投放同一产品的不同广告，还可以对垂直行业高相关度人群触达。

举两个信息流广告优秀案例

国外很多品牌信息流广告的案例，除了借助标签组合策略实现精准投递以外，更会添加不少有趣的互动形式。

1、在Instagram的信息流广告中，乐事薯片团队希望覆盖千禧一代的消费者，鼓励他们参加 Flavor Swap 活动，品尝经典风味与新推风味的乐事薯片，并为自己喜欢的风味投票。

此次营销整体目标是以更低的单次展示费用增加线下销量，在Facebook和Instagram推出Flavor Swap营销活动，投放4条Video Ads，对比经典风味薯片和新推风味，鼓励热门投票。 相比单独投放Facebook广告，加入Instagram广告使覆盖人数增了5%，单次展示费用降低了3%，销量增加了5%。

2、俄亥俄州主题公园Cedar Point在Snapchat上推广万圣节优惠，利用24小时即焚的特点，让用户集中注意力，观察快速飘过的鬼怪，成功截图即可获得丰厚奖励。这个广告吸引了超过14万点击，让品牌的互动率提高了233%。

在Snapchat上的原生广告

当然光通过精准定向和有趣的互动内容做投放还是不够的，还要理解怎样提升转化率和降低获客成本的方法。通常情况下，我们把信息流广告效果好归结为以下两个动作的关键点：

降低获客成本：使固定的广告费用带来更多的客户人群，从而产生更多的最终交易转化。

提升转化率：让投放出去的广告费带来的客户更大比例地产生交易，实现收益的提升。

所以如何降低获客成本和提升点击率成了大多数信息流广告优化师所头疼的事情，经常出现“尝试了很多种方法、成本就是降不下来”，“落地页反复修改，转化率依然低的令人发指”，这一类的情况。

那么，到底该怎么做？

1、详细剖析这两个指标的相关因素

现在主流的信息流投放平台大都分为cpc计费模式和cpm计费模式，这里单说cpc计费模式：

获客成本 = 投放金额／到访量 = 单次点击价格*点击量／点击量*抵达率 = 单次点击价格／抵达率

由此我们看到，获客成本拆解下来我们能够直接调控的是点击价格和抵达率

点击价格 = 下一名的出价*下一名的点击率／自己的点击率+0.01

抵达率 = 网站到访量／点击量

由此可得，我们可以提高网站浏览体验（速度）保证抵达率，提升广告的点击率，从而降低点击价格，从而让固定的投放获得更多的点击量，从而降低获客成本。

转化率 = 成单量／到访量 = 到访量*咨询率（留线索率）*成单率／到访量 = 咨询率（留线索率）*成单率

由此可得转化率的决定因素是销售流程上的，在线咨询率（留线索率）和成单率决定了固定的到访客户有多少能够转化为消费客户。

综上，CPC计费模式下，点击率、在线咨询率（留线索率）、成单率决定了广告投放的效果

2、综合考虑各指标的影响

很多时候，效果不好往往是各方面因素综合导致的，并不是单方面的。上面我们讲到，效果的决定指标是点击率、线索率和成单率，那这三个指标背后又存在什么样的影响指标？

点击率：流量精准度（平台、定向）、广告样式（大图、三图、小图、视频）、展现位置（考前、靠后、列表页、内容页）、文案、配图

线索率：流量精准度（平台、定向）、文案、落地页引导

成单率：活动、落地页、流量精准度、销售能力

数下来少说十几个影响因素了，所以在看效果的时候要有一定的逻辑，我把点击率、线索率、成单率这三个指标称为效果的决定指标，把这三个指标下面的相关指标称为深度影响指标，在分析效果不好的原因的时候先看决定指标，再看深度影响指标。

3、反复A/B测试

在信息流广告的投放过程中，最关键的因素其实是创意，也就是文案标题、配图和样式，对如何写出好创意，唯一的方法就是试，原因在于，你觉得好的，不一定点击率高，可能你学习了大V的文案撰写方法，点击率确实不错但转化效果却奇差，那怎么办？写很多很多条创意，用很多种配图，不断进行A/B测试，在有一定的数据基础之后，得出比较可靠的结果，什么样的产品，用什么样的卖点切入写什么样的文案，用什么样的配图效果会好。

 A/B测试的关键在于，除了更换创意之外，保持所有其他变量（人群定向、排名、出价、着陆页等）不变，短时间内大量的投放测出一个结果，测试对比最少10组不同卖点，不同配图的创意。

A/B测试之所以难运用，是因为我们大多数人很难能保证测试结果不受其他因素（竞争环境、排名）的影响，所以A/B测试一定要保证第一短时间内（30钟左右），第二大量的投放（点击量1000以上）

另外，A/B测试并不只用于创意测试，更可用于人群、排名、落地页等方面。

4、改进投放方法

所以，当你做了大量的投放，做了很多次A/B测试，也找到了影响效果的原因，该如何改进投放方法呢？

点击率方面：

1）账户结构清晰的划分人群，圈定精准人群的同时，保证流量充足，选择给转化率高的人群更充足的预算和更好的广告位。

2）选择点击率高并且转化率不错的创意，按照该类卖点延伸多种写法进行投放，这里需要注意的是创意并不是点击率越高越好，不能太硬（点击率提不上去），也不能是标题党（不精准人群点击造成广告费浪费），需要有产品卖点突出再加上软性的写法。

3）出价选择保持在能接受的一个范围内不变，通过其他方面提升点击率去获得更好的排名。

4）样式和配图是影响点击率的一个重要因素，通常情况下大图的点击率会高于其他样式，但一条好的文案可以拯救样式的不足，同时，配图的技巧需要A/B测试得出合适的图片类型、背景色等。

至此，做好信息流广告效果的基础逻辑层面大致讲述完毕，信息流的历史与趋势、信息流的广告形式、对人群定向、创意撰写方法、内容玩法与制作、A/B测试等内容，都有涉及与分享，但是整个信息流投放不是我这一篇文章能够讲清楚，说明白的，我只是抛砖引玉，点到为止。

在用户每天盯着手机屏幕的超4个小时里，其中12%的时间是在玩游戏，而全球移动游戏玩家的数量已多达数十亿，这样的玩家规模和用户消耗时长，助力移动游戏向300亿美元的产业规模快速发展。

在移动游戏产业壮大的同时，它和移动广告互为助推器。

日前，移动广告平台Mintegral与欧洲知名移动游戏媒体PocketGamer.Biz合作推出《2018年移动游戏广告报告》（Mobile Games Advertising Report 2018），探讨了移动游戏广告的现状和趋势，并探索了移动游戏广告未来的发展方向。

移动游戏：用户消耗时长排所有应用类型第二位

目前，用户平均每天花在移动屏幕上的时间超过4个小时，这样的用户时长消耗为广告行业提供巨大的发展空间，尤其是迅速推动了移动广告市场的增长。

对于移动游戏来说，玩家玩游戏的时间已排在所有类型应用的第二位，占到“设备使用总时长”的12%，用户黏性高，仅排在社交应用之后。

“金钱跟着眼球走”，因此，移动游戏具有极高的变现潜力和价值。

从变现方式上看，报告中指出，目前应用内广告为移动应用创造的收入高于应用内购买（IAP）。其中，非游戏应用的绝大部分收入来自广告，移动游戏则更多依赖应用内购买，IAP是不少游戏开发商的主要收入来源。

但随着激励视频广告的兴起，广告对于游戏的价值逐渐凸显，可以为开发商带来不菲的额外收入，特别是对于中小开发商而言，广告已占据他们绝大部分收入。因此，游戏内广告逐渐被更多的游戏公司所重视，并且整个市场也正在从静态广告主导转变为激励视频广告主导。

全球移动应用预测：应用内广告 & 应用商店支出

尤其是免费游戏，只有近2%的玩家会进行IAP购买，而游戏广告的加入则可以帮助开发者从那些不会也不想为游戏花钱的超过95%的玩家身上赚钱。

移动广告迭代：激励视频、可玩广告、AR

作为变现工具的移动广告，也在不断的进化中，如报告中重点介绍的激励视频广告、可玩广告等。

激励视频广告的爆发式增长，已经逐渐取代过去对用户干扰性大的传统横幅广告、插屏广告，并使得游戏开发者和游戏玩家对游戏广告的态度发生了积极的转变。报告中的数据显示，一周内观看过一个激励视频广告的游戏玩家群体，30天留存率超过50%；游戏引入激励视频广告，还能促进IAP购买的增长。

Mintegral提供的数据印证了这一点：接入Mintegral的开发者有60%是移动游戏开发者，他们都在使用激励视频广告，这是该平台表现最好的广告形式，平均转化率为22%。

移动游戏开发者对其“最有效的变现方式”的排名

玩家也对这种广告形式表现出积极态度：54%的玩家选择激励视频广告作为他们青睐的、与游戏互动的最经济实惠的方式，甚至当游戏停播广告时，玩家还会建议开发者重新引入激励视频广告。

对游戏玩家的吸引力：当被问到他们青睐的与游戏互动的经济实惠方式时

并且，激励视频广告的兴起还催生一种新的移动游戏类型——超休闲游戏（hyper casual games），并帮助实现了该类游戏的商业变现。

除了激励视频广告，交互式广告已经逐渐在代替移动游戏中传统的静态广告形式。目前，许多主流的移动广告都已经在采用可玩广告，有数据显示，这种广告形式比视频广告的转化率高3倍，安装转化率可以提升30%，7天留存率提升27%。但目前，可玩广告的潜力尚未完全发挥，而广泛采用也存在一些问题，如创意内容、部署方式、玩家的接受度等。

同时，随着AR等新技术的发展，苹果、谷歌以及一些大型广告技术公司已经开始向客户推出AR产品，尝试AR广告。不过报告也指出，这种创新技术的应用仍然需要一段时间才能流行起来，并且它只能用来支持一些特定的高价值广告，而不能成为一种普遍都能利用的广告形式。

报告还指出，移动广告的未来是机遇大于挑战，虽然归因、防广告欺诈、应对广告拦截日益复杂，但流入移动广告领域的资金正在迅速增长，激励视频、AR广告等广告技术的迭代也为行业注入新的发展动力，对于利用广告来提升收入的移动游戏开发商而言，未来仍值得期待。

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

对于当下的移动游戏厂商来说，买量可谓是必不可少的推广手段。然而当下的移动广告市场鱼龙混杂，广告作弊行为日益猖獗，而如何衡量ROI、提高收益也是游戏厂商们非常关心的事情。

近日，海外买量数据监测平台AppsFlyer基于2017下半年的买量数据发布了2018年首份广告平台综合表现报告，根据各平台的无作弊安装量和加权留存率得分进行标准化处理之后得到综合排名结果，具有一定的参考价值。以下是手游那点事根据报告作出的相关解读。

大中华区iOS游戏类实力排名：今日头条＞腾讯社交广告＞快手

在大中华区（包括中国大陆、中国台湾和中国香港地区）的游戏类实力排名中，今日头条、腾讯社交广告、快手是上榜平台中的纯本土平台。从实力排名来看，今日头条优于腾讯社交广告和快手。

今日头条目前的用户总量达7亿，个性化推荐算法为用户提供内容一直是其核心竞争力。这类以内容为重的信息流平台沉淀了庞大的用户群体，以信息流的广告成为了其主流的广告形式。它的用户覆盖广、留存表现也相当不错，因此成为了游戏厂商买量的热门选择。根据App Growing发布的《2018年1月份游戏广告行业买量分析》中显示，在头部渠道竞争中，1月份有投放的广告主，58%有在今日头条上投放，位列第一。

腾讯社交广告也就是原腾讯广点通，主要优势是依靠腾讯QQ、微信、QQ空间等社交应用积累起来的庞大用户量，目前每日用户有8亿左右。通过腾讯社交广告平台，广告主可以在QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多平台投放广告，进行产品推广，其广告形式以信息流广告和原生广告为主。

不过，最让人感到意外的应该是快手登上了大中华区iOS游戏类实力排名。对于大多数人来说，快手是一个充满了“猎奇”的快短视频内容分享平台，和游戏关系不大。实际上，游戏直播同样是快手重要的一部分。2018年2月5日，快手新增了专门的游戏直播平台入口。目前快手的用户量超过4亿，QuestMobile发布的《2018年春节娱乐洞察报告》显示，在春节期间快手的日活跃用户达到1.12亿以上，远远高于抖音等其他短视频平台。快手用户主要来自三四线城市和农村地区，这对于想攻克三四线城市及以下市场的游戏厂商来说，是一个非常合适的买量平台。

此外，虽然Google服务器在大陆地区仍然是屏蔽状态，但是其广告平台Google Adwords在中国的流量仍然十分可观，登顶大中华区iOS游戏类实力排名。

大中华区游戏类安卓实力排名：Facebook位居榜首，QooAp专注二次元游戏领域

由于中国大陆的主流安卓流量来源为第三方应用商店，流量分散，无法通过程序化的方式追踪，因此安卓实力排名呈现的结果更多是专注港澳台市场的广告平台。不过这也能为进军港澳台安卓市场的游戏厂商提供一些参考价值。

Facebook基于其在香港和台湾的流量优势，登上安卓实力排名榜首。此外，Google AdWords、AppLovin、Vungle 、UnityAds、Inmobi等大型广告平台仍然是榜单前列的常客。

对于想打入港澳台二次元游戏市场的游戏厂商来说，QooAp是游戏买量的一个不错的选择。QooAp是一家专注于二次元领域的移动游戏平台，类似于细分类型的TapTap，主要面向港澳台市场。QooAp在2016年增加了英语、韩语和日语等方面的内容和服务，覆盖亚洲及全球数十个国家，目前全球总用户量已破百万。

全球游戏类广告平台实力排名：TOP10后排名浮动较大，新晋6个广告平台

对比AppsFlyer在去年10月份发布的移动广告领域最佳媒体渠道排行，可以看到在全球游戏类广告平台实力排名中，TOP10的广告平台仍然是那一批大型平台，只不过名次稍有改变。Facebook、Google AdWords仍然分列一二名，值得注意的是AppLovin从原先的第5名进入了TOP3。AppLovin成立于2012年，目前该平台覆盖超过20亿的用户。AppLovin的特点是以产品为先的导向著称，专注于通过技术来提升产品的效率与质量，为广告主提供智能优化分析，能够通过实时的数据反馈不断优化和修改营销决策。

和TOP10相反，TOP10后的排名浮动较大。此次的全球游戏类广告平台实力排名中，猎豹移动、Inmobi等广告平台跌出了TOP28，同时也有6家广告平台新进榜单。

在这6家新晋广告平台中， Snapchat是一款“阅后即焚”的照片分享应用，社交属性很强。据外媒报道，美国皮尤研究中心近日对美国社交媒体进行调查，结果显示在年龄在18周岁至24周岁的年轻人当中，有78%的人访问Snapchat，这些人当中71%的人每天会多次访问Snapchat平台。Snapchat覆盖的年轻用户的付费潜力较大，对于游戏广告主来说同样具有吸引力。

除了全球和各个地区的广告平台实力排名，AppsFlyer第一次在表现报告的实力排名公式中增加了长期留存率，即监测用户安装12周后的应用启动情况。在游戏类广告平台12周留存率排名中，AppLovin的留存率最高。对比报告中其他的平台实力排行我们可以发现，对于大部分排名靠前的游戏广告平台而言，排名的先后主要取决于留存率的高低。对于游戏厂商来说，留存时长是与玩家的消费直接相关。因此，在选择广告平台进行买量合作时，留存率是衡量广告平台能力与效果的重要指标，游戏厂商应予以重视。

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

报告关键词：移动 广告 点击 激活 推广激活 刷量 排行榜

报告简介：2017年，移动广告市场发生了哪些变化？广告点击量、推广激活量如何增长？在本报告中，我们将从移动效果广告点击量、激活量等角度回顾2017年iOS、安卓、HTML5等平台下的流量变化，聚焦移动广告异常流量问题，分析移动效果广告流量平台、地域、行业分布。报告还将输出2017年移动广告网络、行业渠道排行榜。

特别声明：报告的所有图片、表格及文字内容的版权亦归TalkingData所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。如需转载，请注明来源。任何单位或个人不得以任何方式将报告内容的全部或部分用于商业化出版或有偿提供给其他单位或个人。否则，我们有权追究其经济和法律责任。

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

“小陈，这个广告素材不行啊。你看，转化率怎么这么低……”
“好的，我再修改一下……”

这段对话，恐怕是不少游戏企业广告投放部门的日常。如何提升广告素材的转化率，必然是各广告主最为关心的问题之一。近期，小编发现一种新型的移动广告形式正在百度、新浪等平台开始普及，那便是被喻为第四代互联网广告的“试玩广告”。

什么是试玩广告？它在技术上是如何实现的？

如果把文字、图文以及视频定义为前三代互联网广告，那么新出现的试玩广告无疑就是第四代互联网广告。顾名思义，试玩广告就是用户可以亲自体验应用或游戏使用效果的广告形式。作一个不太恰当的比喻，试玩广告等于赋予了用户一个“试衣间”，用户在试穿衣服（应用或游戏）是否合身后，再选择购买（下载）与否。

在海外，包括谷歌在内的一众厂商也已经开始尝试推出自己的试玩广告（平台）。在今年年初，谷歌就公布了一项Google Play商店的新功能——Playables。用户在看中一个游戏之前，可以先玩一下该游戏的“精简版“，然后再决定是否购买。

据悉，国内的试玩广告目前采取基本上是Html5和ram云技术两种技术手段。其中ram云技术就是玩家在手机中点击试玩广告后，在服务器的云（虚拟）手机会产生响应并传输应用到用户的手机上，用户即可以开始试玩游戏。而用户的一系列操作也将上传到云（虚拟）手机中，再对应用发出指令。

由于与用户和应用程序产生交互的均是在服务器上的云（虚拟）手机，用户和应用程序并不产生真正的交互，因此试玩广告并不会占用用户手机上任何的存储空间，真正做到了“即玩即走”。

试玩广告技术实现示意图

而与Htlm5相比，云技术下的试玩广告可以完美呈现应用或者游戏中的3D效果，这也是两者最大的差距，此外，由于云（虚拟）手机在性能和使用上基本等于一部真实的手机，因此应用或者游戏提供方只需上传普通的包体，不再需要重新制作试玩版本。简单的接入方式加上能完美地展示应用或者游戏的真实效果，无疑也是试玩广告的一大亮点。

多家厂商尝试接入试玩广告，转化率提升123%

目前包括百度、新浪等厂商已经开始接入试玩广告。在它们旗下的各大广告平台或APP，渐渐也能发现试玩的身影。以新浪为例，在新浪游戏App中小编发现游戏试玩入口已经与资讯、礼包并列出现在一级菜单当中。新浪游戏App也提供了包括《阴阳师》、《奇迹暖暖》、《倩女幽魂》等在内多款知名游戏供玩家试玩。

在新浪游戏App中，提供了包括《阴阳师》、《奇迹暖暖》等游戏的试玩

小编特意选择了《梦幻花园》和《蜀门手游》这两款风格各异的游戏进行试玩。小编最大感受是，在全屏后，已经很难分辨出《梦幻花园》试玩版本与原生版本之间的区别。不过对于《蜀门手游》这种大型MMORPG游戏来说，试玩的画质在与原生游戏的对比上还是存在不少的差距，在击打时也有明显的顿挫感。但考虑到包体大小以及传输速度等原因，这些瑕疵还是可以理解的。可以说，试玩游戏已经能达到原生游戏60%-70%的表现力。

《梦幻花园》（上）和《蜀门手游》（下）试玩版本截图，基本上能达到原作60%-70%的表现力

在广告主最为关心的转化率上，某试玩广告平台负责人透露，在相同的广告位置下，试玩广告的转化率比视频广告的转化率提高了123%。而对于流量主而言，试玩广告同样是不错的选择，在接入试玩广告以后，平台的ecpm收入提高了2倍，用户七日留存提高了26%。

不难看出，目前试玩广告对于流量主和广告主双方，都是一种更为高效的广告推广方式。深究其背后的原因，一方面自然是因为这样的广告模式能让用户更清晰地了解到游戏包括画面、题材、玩法在内的方方面面，提升了下载用户的精准度。纵观整个互联网广告的发展史，从文字到图文再到视频，无疑都是展示更多、更全的信息这一方向发展的。

另一方面，能吸引玩家的无疑还是试玩广告这种展示形式本身，在玩家被各类型广告素材都“洗”了一遍以后。试玩广告的出现正令玩家不再“盲人摸象”，自然能吸引到不少玩家的关注。

试玩广告仍有可完善的空间，未来规模不可预估

据知情人士透露，新浪微博也在尝试与试玩广告供应方进行合作，一旦这个日活两亿嵌入试玩广告，将大大促进它的发展。

当然，试玩广告并非毫无缺点，国内的网络环境还是目前阻碍其发展的最根本因素。有从业者表示，现阶段的试玩广告流量消耗较大，每分钟接收的数据在10M左右。加上由于数据在云端进行的是实时运算，因此无法加载至本地，在没有Wifi信号时，用户体验并不好。

因此，能否降低流量消耗以及增强用户体验，将会成为未来试玩广告这一模式能否快速增长的关键。小编预测，当2020年国内5G网络真正普及之时，试玩广告或将能真正迎来爆发式增长。

2018年，移动广告市场规模有望突破两千亿大关

除了已经突破千亿市场规模的移动广告以外，其实试玩广告未来还有更大的想象空间。由于其全平台（安卓、iOS、PC、Wap）适应的特性，其完全可以被用在搜索广告、应用商店的详细页甚至虚拟交易平台当中。

结语：

正如某位从业者所言：“（试玩广告）一旦普及，其市场价值将无法估量。”

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产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

对于当下的移动游戏厂商来说，买量可谓是是产品推广必不可少的手段，但由于大批量的游戏厂商入局，普遍厂商们都面临着增量太难，优质流量拿不到的窘境，但流量又是游戏发行环节中极其重要的一环，因此在当下渠道及信息流广告竞争处于白热化的阶段，谁能够在渠道及信息流广告之外获取更多优质流量，谁就能在流量竞争中掌握优势。那渠道及信息流广告之外哪里还有优质流量呢？在手游那点事看，正在经历第二次洗牌的移动广告平台上，还有不少优质流量可被挖掘。

移动广告迎来二次洗牌，优质流量将成为手游分发不可或缺的部分

从移动游戏流量获取的角度来看，流量主要来自三大阵营。

第一是以App Store、应用宝和手机厂商应用商店为代表的渠道流量。在渠道不断抬高游戏的审核和推荐标准的情况下，流量自然也就更多的流向了大厂。当然现在渠道为了“补贴”用户，让已经对数值产生疲劳的玩家能有一些新颖的体验，优秀的独立游戏也能借助渠道的帮助得到不错的自然流量。

第二阵营是以今日头条、UC头条、网易新闻、新浪微博等为代表的信息流广告流量。这类以内容为重的信息流平台沉淀了庞大的用户群体，以信息流的广告成为了其主流的广告形式。自2015年国内手游买量市场兴起之后，信息流广告受到诸多游戏厂商的青睐。大批量的游戏广告加入，从而导致了信息流广告的价格大涨。进入2017年以来，最高峰时一个网游用户的获取成本超过了200元，竞争激烈程度可见一斑。

第三阵营则是以Unity、Vungel、摩邑诚等为代表的移动广告平台的流量资源。截止到当下，渠道竞争及信息流买量的竞争已经进入到白热化阶段，游戏厂商想在渠道及信息流广告上与竞争对手拉开差距越来越难。而在移动广告平台之上，还有大批量的优质流量没有被挖掘出来，虽然说移动广告平台刚兴起的时候，积分墙广告肆虐，广告质量很难有保障，但经过这几年的市场洗牌、移动广告投放的精细化运营及技术的优化，移动广告的效果已经越来越好，量级也持续走高，已经成为了移动游戏分发不可或缺的流量来源。

移动广告通过自我革命，使其广告的效果越来越有保障

根据Quest Mobile的数据显示，MAU在500万量级的手游App就已经有50款，这些大手游的量基本上都掌握到了移动广告平台手里，如《贪吃蛇大作战》、《钢琴块2》和《梦幻家园》等产品均与移动广告平台有着深度合作。

此外，自2016年年初以来，独立游戏的市场迎来了快速发展阶段。进入2017年以后，其热度更是高居不下。也就是说独立游戏的数量在短时间内呈现出了指数式的增长。而独立游戏市场的日渐成熟也让产品更加趋向精品化，让独立游戏沉淀了更多优质用户。这些高质量的流量个体或许不起眼，但是聚集起来十分可观。而聚合了这些量的移动广告平台，可以让这些流量的作用最大化，在游戏分发领域的权重自然也越来越重要。

回归到最关心的移动广告质量问题，我们可以观察到当下的移动广告市场有以下特点：

从广告形式层面来说，手游和App的开放程度越来越高，移动广告技术越来越成熟，这意味着移动广告平台有更多的权限在广告形式、广告内容等方面去进行的创新。

从用户层面来说，由于移动广告平台对接了非常多元的渠道，那么它们的用户覆盖也更加多元化。对于单个广告主来说，通过移动广告平台的用户标签定位，能够更精准的瞄准到它们的目标群体。游戏厂商关心的问题从次日留存率升级到了ROI，而流量是否和游戏类型目标用户相匹配对最终ROI影响重大，所以在多元化的渠道中，运营足够精准的数据模型，更能保证瞄准目标用户群体。

从定制化方面来说，渠道和媒体平台更多是在自有流量上的强势，而移动广告平台的核心竞争力则是在帮助广告主提升广告转化率层面。在各大平台的广告主相差无几，出价也差不多的情况下，移动广告平台却能够通过其优化和调整的能力，为广告主提供定制化的广告方案，提高整个投放的广告效果。另外，移动广告平台还能利用自身掌握的技术，为广告主进行渠道检测，能较大程度上保证广告主投放广告效果的真实性。

当下优质移动广告平台盘点：全球流量一体化投放将成为趋势

广告形式和内容的创新、多元化和更精准的用户覆盖以及能够有效提升广告转化率的程序化购买技术，使得移动广告平台能够最大程度地为手游广告主提升广告效果，同时也降低了成本。那对于游戏厂商来说，该如何选择合适的移动广告平台？手小编从广告类型、投放方式、广告技术等角度盘点了最受游戏广告主欢迎的移动广告平台，希望能给游戏从业者带来一些参考。

Unity：

Unity是全球著名的游戏引擎和开发者工具。依托引擎优势，Unity可以掌握广泛的游戏玩家群体和用户数据，搭建出游戏应用广告网络，广告投放形成一个天然的闭环：在游戏中投放另一个游戏的广告——玩家在游戏过程中观看广告最后选择下载游戏——玩家成为另一个游戏的玩家，从而形成了“将玩家转化成玩家”的一个移动营销过程。这样的高精准度的广告投放对于游戏开发者来说是非常合适的。此外，依托引擎的优势，Unity在视频广告方面也有着丰富经验，将奖励性视频广告和游戏本身的互动结合起来。。

摩邑诚：

摩邑诚成立于2014年，于2017年4月成功完成数亿元C轮融资，是专注于为广告主提供移动端品效一体化投放解决方案的智能服务领先平台。拥有超过2,400亿+全球月均流量，接入全球100万+优质APP媒体资源，支持业界所有主流创意广告形式及多种渠道监测。通过以程序化购买为基础的海外推广服务、效果类广告推广服务及品牌营销推广服务，帮助广告主实现国内外全球流量一体化的智能投放。

MobCastle是摩邑诚旗下专注于移动效果类广告投放的平台，以iOS端的移动流量为基础，聚集头部及中小媒体资源，以广告实际投放结果为结算依据，可为广告主提供更多选择和价值；同时，对于流量精细化运营及高质量真实流量导入的不断坚持，可大幅提升投放精准度，获得广告主一致好评。

青瓜传媒：

青瓜传媒 是全球领先移动推广金牌服务商，提供移动互联网资讯，产品营销运营推广各种实战干货经验。主要针对移动游戏产品营销推广，曾服务数百家游戏企业伙伴，为游戏伙伴获取精准用户为主要目标。从2012年开始，通过我们自身强悍技术实力，曾经服务国内一线知名品牌产品移动产品500多家，中小企业6000+，游戏联运产品300多款，在移动应用商店排名长期保持领先地位，并取得令人惊叹成绩！

Vungle：

Vungle是一家主打APP内置高清视频广告的移动广告平台，成立于2011年，于2012年宣布进军中国市场，中国是Vungle主要收入地区之一。与Unity不同的是，Vungle专注于移动视频广告平台，是全球第一家拥有自家CreativeLab的视频创意团队，利用多种创新的广告形式帮助广告主提高转化率获取用户方面有独特的优势；主要的广告形式有全屏视频插页和奖励视频广告，还有交互性和可玩性广告的结束页。流量覆盖全球游戏榜单Top100的八成以上开发者。此外，Vungle的创意动态插页广告，运用多种富媒体的形式加强广告效果在互联网女皇Mary Meeker今年的报告里也重点提及。在流量变现方面，上面提及的优质创意丰富的广告产品在给开发者带来高eCPM的同时也大大提高了用户对广告的体验。

Mobvista：

Mobvista为国内外的品牌广告商和移动开发者提供数字营销、数据分析及变现服务，具体提供包含效果广告、应用商店搜索优化等在内的综合解决方案，帮助广告商与全球用户更好地互动；旗下拥有自主研发的广告变现平台Mintegral，通过聚合全球优质广告源、定制化的原生广告形式和算法技术为开发者带来高收益的变现。

该公司于2016年2月份收购美国移动原生广告平台NativeX，同年7月收购欧洲数据分析公司GameAnalytics。收购NativeX扩充了Mobvista的广告样式，同时进一步加深了在欧美地区的流量供给能力，拓展海外市场；收购GameAnalytics则为Mobvista加强了数据分析能力，实现更精准的广告推送。

AppLovin：

AppLovin成立于2012年，目前该平台覆盖超过10亿的消费者。基于覆盖了广泛的消费者群体，AppLovin 可以帮助广告主在移动端和Apple TV端高效触及新用户，并提供智能优化分析，广告主也能够通过实时的数据反馈不断优化和修改营销决策。AppLovin的特点是以产品为先的导向著称，专注于通过技术来提升产品的效率与质量。

隐逸数字：

隐逸数字是华扬联众旗下独立子公司，是一家基于大数据与云计算的移动广告平台，专注于原生视频广告。隐逸数字的特色在于：一是移动端的原生视频广告，二是品牌广告。

猎豹移动：

和其他移动广告公司相比，猎豹移动优势在于它有属于自己的流量网。目前，猎豹移动已经形成了较为全面的工具产品矩阵，由此建立起来的流量网十分庞大，能够利用全球用户带来的流量优势进行交叉互推，而且拥有属于自己的流量也增加了猎豹移动在移动广告业务方面的稳定性。

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产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

移动设备的普及和网络的覆盖，使得用户的消费模式发生了巨大的改变。五年之前，中国的成人平均每天在移动端花费的时间还是1小时40分钟，但到了今天，这一数字已经变成了3小时45分钟。用户黏着在移动设备上推动了移动端消费的爆炸性增长，使得移动广告的地位也越来越重要。近期InMobi发布了《2017上半年中国移动视频广告白皮书》，揭示和总结了2017上半年中国移动视频广告市场的现状，以下是手游那点事的相关解读。

一、中国用户更容易受到移动视频广告的影响，视频广告驱动App下载占比42%

从InMobi发布的数据可以看到，世界各国移动视频广告消费情况里，由视频广告驱动的App下载，中国占据了42%，远远高于世界其他各国视频观看和消费的正向增长高达95%。

那么为什么中国用户对移动视频广告情有独钟呢？这主要有两大方面的原因。

从硬性条件来看，一方面，由于高端智能手机的普及、网络条件提升和流量费用降低，观看视频广告的性价比提高了，中国智能手机用户能够在移动端观看更多的视频内容并且更愿意观看视频广告。另一方面，科技的发展同样使得智能手机的价格越来越便宜，同时乡村地区的网络状况得到改善，三四线城市和农村地区的智能手机普及率变高，扩大了移动视频广告的受众基础。

从移动视频广告本身的属性来看，一方面，移动视频广告可以驱动更高的用户参与率。数据显示，与其他移动广告形式相比，移动视频广告拥有更高的平均CTR（点击率），它的CTR是横幅广告的5倍。移动视频广告内容包括了声音和图像，可以承载更丰富的广告信息并给予更多的有效反馈，从而提升用户与广告的互动性。另一方面，移动视频广告可以为应用开发者带来更高的转化率。和其他移动广告形式相比，移动视频广告拥有更高的平均CVM（千次展示转化），它的CVM是横幅广告的7倍。基于视频广告本身的高用户转化率和强互动性，用户对于广告的产品会有一个比较深入的了解，这对用户安装App的决策起着重要的影响。

二、移动视频广告是当下游戏厂商的最佳选择

中国视频广告内容消费类别排行榜上，游戏占比57%，远远超过其他类别。而在中国用户通过视频广告安装的应用类别分布上，游戏占比16%，却被移动电商甩开了。从这些数据可以看到，整个移动视频广告市场上，游戏视频广告占比超过一半，但是它的应用安装率却没有跟得上这个数据。对比其他应用类型，游戏厂商使用移动视频广告宣传产品的性价比较低，广告预算成本浪费比其他行业严重。

尽管如此，越来越多的游戏厂商仍然将目光投向了移动视频广告。即使对于游戏来说，移动视频广告的表现不如其他行业，但是“矮子里面拔将军”，和Banner、积分墙、插屏广告等广告形式相比，移动游戏视频广告的转化效果仍然值得游戏厂商砸钱。游戏本身就是一种强互动性的产品，而视频广告较强的互动性可以更好地将游戏内容展示出来，比静态广告形式更具参与性和整体性。

对于游戏来说，目前移动视频广告已经衍生出几种具体的形式，比如奖励性视频广告、可玩性广告等等。奖励性视频广告引入奖励元素，通过利益的反馈将广告与用户利益挂钩，消除了用户对于广告的天然厌恶感。奖励性广告成为了提升用户游戏体验和推动游戏进度的重要手段，用户出于自身的利益选择乐于观看广告，因此这种类型的视频广告能获得很高的转化率。而可玩性视频广告则将视频广告的互动性放大，选取某一个关卡给玩家试玩，将它做成一种游戏场景的体验式广告。手游那点事认为，游戏作为中国市场最受欢迎的应有类型和视频广告内容之一，在用户获取成本居高不下的情况下，未来将会细分出更多类型的移动视频广告。

三、移动数据网络环境下移动视频广告的转化率更高

数据显示，中国消费者更愿意在Wi-Fi环境下观看视频广告和下载应用，然而在移动数据网络环境下却有着更高的用户参与率和广告转化率。通过Wi-Fi观看视频广告的用户占比为75%，而安装应用的占比则为60%，但是通过移动数据网络安装应用的占比有40%。有趣的是，在视频CVM指数上，移动数据网络下的视频广告CVM指数高达269，几乎是Wi-Fi状态下的一倍。通过这两个数据可以大概得知，在视频广告观看次数相同的情况下，通过移动数据网络下载并安装应用的用户比Wi-Fi的更多。

出现这种现象的原因有很多，可能是用户发现新应用并安装的时候处于移动、旅行状态，也有可能是移动数据网络的速度更快，用户更愿意通过移动数据网络进行下载。不过需要注意的是，通过Wi-Fi观看视频广告的用户占比为75%，这表明大部分用户在移动数据网络消费上较为理智。因此手游那点事认为，通过移动数据网络观看视频广告并下载应用的用户是真正对广告内容和应用感兴趣的用户，对于开发者来说，这个现象可以帮助其筛选出更精准的目标用户，应该予以重视。

四、在基于SDK的流量上投放视频广告可以获得更高的用户参与率和广告转化率

数据显示，从不同集成类型视频广告的CTR指数和CVM指数的对比来看，SDK流量均远远高于API流量；从广告主视频花费按集成类型来看，81%的中国广告主都将视频广告预算花在了SDK流量上。

应用内的原生移动视频广告是利用设备的原生视频播放器传递广告的一种视频广告形式。这种广告形式在基于SDK的流量上投放时，视频广告可以预先缓存，从而大大降低了广告加载时间。用户在观看视频广告之前，无需再进行下载，因此节省了用户的时间，并且不容易造成手机卡顿，给予用户零缓冲的体验。这种方式无疑更细致地考虑了用户的需求，让用户的广告体验得到提升。而且由于已经预先缓存了，用户在移动数据网络的情况下也能观看视频广告而无需担心流量费用问题，从而也能在整体情况下提高用户参与率和广告转化率。此外，集成SDK后虚假报告将会完全杜绝，这对于广告主来说同样是有利的。

结语：

移动视频广告是大势所趋。如何通过优化、创新移动视频广告的内容和形式吸引到更多的用户、获取精确的目标用户群体是广告主需要思考的，广告反欺诈同样重要。在未来，移动视频广告将是移动广告市场的主战场。

移动广告效果监测平台AppsFlyer发布了最新的2017全球移动广告网络排行。

此次榜单相比之前有多处进化，在排行算法和核心指标上也有些许变动。新的进化点包括：首次增加了ROI榜（根据AppsFlyer数据库中的支出和营收数据）；实力榜改为由三个核心要素构成：总体规模、留存得分以及首次加入的Average Sessions Per User；持续关注欺诈对移动广告的影响，增加了针对移动广告网络的区域欺诈率的计算。

本次排行榜的统计时间为2017年1月到6月，覆盖250家移动广告服务商，总计5500个APP，共60亿次安装，800亿次用户会话；在ROI榜单部分，共计800家APP，4000万安装量，收入规模1.5亿美元。

上榜公司之一，AppLovin战略合作总监游苗表示，从整体趋势来看视频类的广告平台依然占据半壁江山。根据报告中分地区的排名不难看出，欧美地区因为其用户价值最高，依然是游戏和非游戏开发者的兵家必争之地。并且，广告主越来越多地开始多点投放，定向更多东南亚等T3国家，促进了App运营更加全球化。

内容丰富的视频广告、交互性更强的可试玩广告将占据越来越大的市场份额。同时，支持自助投放的广告平台，因其透明、可控、高效率，也将愈加促进广告主达成各自的KPI。

在上榜的中国企业中，猎豹移动相关负责人表示亚洲市场整体来说还是由安卓系统主导，因为在量级及实力榜单看来多为亚洲公司上榜。由于今年的报告分析的地域基准与往年不同，纵向对比近年来的表现，猎豹移动在iOS平台游戏类的影响力有着明显的提升

我们选取了上榜的中国公司及总排行榜中表现亮眼的公司进行了整理，需要注明的是：榜单中同时包含激励和非激励广告形式；全球排名中需服务商至少在三个地区表现优异，苹果搜索广告因其在两个地区的强势表现和规模例外；North Pacific Asia包含了中国、日本、韩国、台湾和香港等地区（在表单中Morketing注明为东亚地区）。

排行榜亮点

中国上榜企业：

重点上榜企业

ROI总榜

报告精选内容

全球游戏类实力排行榜

全球游戏类规模排行榜

全球非游戏类实力排行榜

全球非游戏类规模排行榜

ROI排行榜

趋势亮点

◆ 欺诈问题持续成为人们关注的热点，根据最新的研究表明，应用安装欺诈在2017年将造成广告主大约22亿至26亿的损失。因而本次所有入榜的排名都由其市场的总规模、质量得分以及欺诈率决定，未达到入选标准的公司无法进入榜单。从整体上看，广告欺诈仍然是一个普遍问题，即使在表现最佳的广告平台中也会存在流量污染、营销预算损失以及数据完整性遭破坏等问题。

对于本次加入的区域欺诈率指标，Unity Ads大中华区总监Chris Tuan（段宗宏）表示“很高兴看到今年的榜单在渠道排名中增加了作弊这项数值作为考核指标之一。由于市场逐渐成熟，广告主们势必会了解到哪些渠道可以带来可靠真实的安装。我们相信这可以激励渠道们远离作弊行为并致力于帮助广告主完成他们的目标和任务。”

YouAppi中国区负责人王辉也表达了相近的观点，他认为市场越来越成熟，行业会越来越规范。广告主十分注重流量质量，预算会向几家优质平台聚集。因此一些流量普遍优质的形式，如视频广告业务会迅速增长，品牌视频广告和效果视频广告业务均是如此，特别是针对游戏客户来说。

◆ 苹果搜索广告用了不到一年的时间就成为了移动广告的重量级平台之一。将用户与搜索意图结合在一起的方式表现出了强大的实力，而它的排名也证明了这一点。

苹果搜索广告在iOS系统ROI榜单中排名第一，应用的ARPU同比高出30%，而花费却同比低出40%。

同时，在综合表现榜单中，由于其展示规模大、广告质量好，所以分别在非游戏类和游戏类的全球榜单中获得第三和第四的好成绩。

就苹果搜索广告的优异表现，Morketing采访了负责多盟ASMax（App Store Search Marketing）项目负责人，多盟技术副总裁邓伟，他谈到Apple Search Ads刚刚推出一年的时间，在所有iOS推广渠道里面就拿到了ROI第一的排名，表现非常强势，也是在他的预期之内的。

“投放过程中，客户最直接的反馈是Search Ads的两日回收就已经超过了其他渠道的三日回收，对流量非常认可，所以客户也是持续在放大预算。”另外邓伟强调，苹果是一个闭环的生态，用户付费必须通过苹果来进行，所以苹果其实是非常清楚哪些用户是付费用户以及每个付费用户的付费能力和付费场景的。未来这些数据也许会被逐渐整合进入Search Ads的投放能力，帮助提升广告的ROI。

对于苹果搜索广告的未来趋势，邓伟认为：第一，随着iOS 11普及率的提升，“搜索”将会替代“榜单”成为用户在App Store获取应用的最主要方式，搜索广告的流量容量会进一步的扩大；第二，中国在去年已经超过了美国成为应用商店收入最高的国家，中国的苹果手机持有量占比全球的22%排名第一。所以，有理由相信中国会是Search Ads最大的国家，其商业化空间无疑是非常有想象力的。

◆ Facebook和Google两家科技巨头依旧主导了移动广告市场。Facebook拥有无法比拟的流量规模和质量，继续成为全球移动APP营销的首选媒体资源，无论在游戏类还是非游戏类别的全球实力榜中都保持领先。Google继续在规模和品质上表现出色，在全球实力榜中名列第二。

在ROI方面，Facebook和Google向我们展现出规模和质量也会转化成盈利。同榜单中的其他广告平台相比，广告所带来的营收是平均值的两倍，而成本是差不多的，所以在Android系统ROI榜单中Facebook和Google分别位列第一位和第二位。在iOS系统中，Facebook表现抢眼，收入比平均值高出50%，同时花费比平均成本低了20%，在iOS的ROI榜单中，Facebook位居第二，Google排名第三。

在非游戏类别中，社交和搜索的优越性要比在游戏应用中更加显著。实际上，从他们的安装量所占的比例来看，非游戏类别比游戏类别高了70%。在Android中的份额也比iOS高出近50%。区域方面，Facebook和Google在拉丁美洲的份额最高，其次是亚洲、西欧、最后是北美。

◆ Twitter在非游戏类别中取得的成果令人印象深刻。它带来的质量和规模都很出色，在非游戏类别的实力榜中排名第四。在游戏应用中，Twitter刚好进入前十名，在全球实力榜中排名第10。

◆ 视频广告火爆。视频广告继续为应用营销人员提供着强大的媒体资源，视频广告平台在游戏类别的实力榜中获得了多个十强的好成绩：Unity Ads紧随Facebook和Google其后，排名第三；Vungle排名第七、AdColony排名第八。视频广告可以将用户注意力快速吸引到APP上，同时将低质量用户过滤在外。特别是游戏行业的营销人员在视频广告上投入了大量的广告预算。（Unity，Vungle和AdColony在全球体量榜单中分别名列第3，第5和第10位）。

作为实力榜的第三名，Unity Ads大中华区总监Chris Tuan（段宗宏）认为从趋势来看，短期内，顶级的视频渠道（在量级和ROI两方面）会持续拿到更多广告主们的主要预算，因为他们对质量的把控会自然而然地吸引并留住广告主们。游戏市场会持续保持竞争激励的状态-包括发行商和广告渠道- 慢慢地市场会逐步趋于稳定。此外，渠道们可能会开始在非游戏领域发力，来分散他们在游戏业务的风险。

◆ 游戏营销人员开始重点选择关键广告平台进行广告投放，相比之下非游戏应用选择的广告平台数几乎是游戏应用的两倍，涉及到顶级广告平台时，比例上升到了接近2.5倍。

随着游戏全球化趋势加快，营销人员倾向于选择拥有全球库存的广告平台。而非游戏应用更趋向于本地化，所以选择更多，拥有本地和全球库存的广告平台都在其营销人员的选择范围之内。