竞价广告排名 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 全球数字营销运营推广学习平台！ Tue, 18 Apr 2023 07:35:15 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.21 https://static.opp2.com/wp-content/uploads/2021/04/favicon-1.ico 竞价广告排名 – 青瓜传媒 //www.f-o-p.com 32 32 百度职业教育培训行业广告推广案例 //www.f-o-p.com/252764.html Mon, 16 Aug 2021 08:07:27 +0000 //www.f-o-p.com/?p=252764

本篇给大家分享的是百度职业教育培训行业广告推广案例。下面就以会计培训为例给大家详细讲解。

  • 1、目标人群分析
  • 2、推广结构建议

建议按产品划分计划（如初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训），且分开PC及移动端推广计划，不同端口出价策略、创意策略等均不一样，更好的追踪端口转化效果，以便后期做好预算分配。

建议按关键词词性划分单元，比如培训词、课程词、地域词等，这样有利于创意撰写，不同类别词，针对性不一样，比如培训词更关注的在培训这个词上（培训方式、培训时间等），课程词更重点在于课程上（课程质量、课程效果等）

或按地域划分计划，不同地域看产品侧重点来分配预算。若按地域划分计划，则单元最好按不同产品+不同词性维度进行划分。如：泉州地区：初级培训-初级课程-初级费用等。

  • 3、关键词方向

通用词类如会计培训，虽然这类词流量大，但用户转化意图较模糊，因此建议使用精确中等价格策略进行推广。

产品词、核心词，做好转化追踪，利用四象限，优质转化词争取排名，做好高成本词优化，低质词该停则停。

品牌词，作为高转化低成本类词，需要抢排名，确保第一。

长尾词，低价广泛策略，保证能展现有消耗。

  • 4、创意方向

移动创意：

因为移动端创意可展现字数较少，用户浏览时长有限，因此建议在撰写创意时，设置端口偏好创意，尤其是移动端创意，一定最起码要有2条移动端偏好的创意，让广告展现避免被截断，集中痛点轰炸更有针对性。

创意文案：

创意尽量避免无意义字眼，如，智能化、特色、成就梦想等，这样的字眼纯属自嗨式文案，无法打动用户

图集避免无意义文字或元素，最好点明主题，并且放上一个优势或痛点解决

  • 5、落地页方向

测一测：会计证报考条件测试，免费试听，免费领取资料，促进用户表单提

仿官网：会计报考中心，截止报名时间，会计职称报名入口，引导用户点击报名

升职加薪类：高薪特训，免费试听，免费领取资料，职业规划，吸引用户咨询转化

可以参考同行优质落地页，每个模块要有对应的转化引导，比如免费资料模块，要有免费资料领取的表单入口。第一个模块，要有对应的转化，并且，在设计落地页时，要注意每个模块的衔接和逻辑顺序，不要点出用户低薪痛点，然后模块一转变成领取免费资料，痛点之后衔接的应该是痛点解决方案。

百度除了是全球最大的中文搜索引擎，还发展成为国内最具影响力的联盟体系之一。企业投放百度竞价广告既可以展示在百度搜索结果首页，也可以展现在百度联盟网站中，可以起到双重的宣传效果。那么，要想投放百度竞价广告，首先要了解百度竞价广告位有几个?优势是什么?下面具体分析。

一、百度竞价广告位有几个?

百度竞价广告属于关键词广告，是对购买了同一关键词的网站进行排名，排名前五的企业将可以将广告信息展示在百度的广告位上。

1、百度广告位

百度广告位是指百度提供给企业展示广告的位置。百度广告位在PC端指百度搜索结果页左侧最上方依次排列的5个位置;在移动端指百度搜索结果页的顶部3个位置和中部1个位置。

（1）竞价广告位的优势：投放效率高

企业开通百度账号并充值后，立即可以进行竞价推广，企业不必进行网站优化、软文推广，最快几个小时网站就会有到访量。

（2）投放风险可控

百度竞价推广的投放风险小，一方面没有被关停的风险，在自然排名推广中，网站被关被封是很常见的，但在百度竞价中，对企业网站的质量要求比较低，只要不出现违规就可以正常推广，推广流量稳定。另一方面是成本可控，在竞价推广的过程中，企业只要把握好关键词质量、出价，就可让广告成本在可控范围内，可操作性强。

2.、精准广告定位

百度竞价广告展示在用户搜索结果页的最显眼位置，第一时间引起用户注意并进行点击，且竞价广告只是针对有相关需求的用户展示，没有输入关键词的用户是不展示广告的，这就精准地瞄准了潜在用户，提高广告效果。

通过上面的分享可以知道，百度竞价广告位较少，竞争激烈，竞价广告位的优势明显。那么，竞价广告排名是怎么收费的呢?下面简单说明。

二、竞价广告排名怎么收费?

1、 竞价广告排名是按点击收费的，即客户点击了您的广告链接才需要收费，展示免费。

2、 计算公式为：关键词点击价格=(下一名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01

备注：百度竞价排名系统每15分钟统计企业的出价情况，根据关键词质量和企业的出价决定每一次的点击费用。关键词热度高、竞争者出价、所属行业、所处地域都会影响点击费用。

综合上述内容，我们详细地分析了百度竞价广告位的优势和费用。在百度竞价推广中，只要掌握了广告账户的搭建、关键词的挖掘、广告创意优化，广告效果是可预期的，具有较高的可操作性。

以上就是关于百度职业教育培训行业广告推广案例的全部内容

 

作者：阿润

来源：运营推广阿润

]]> 一文说清竞价广告的排名位次问题 //www.f-o-p.com/249861.html Wed, 21 Jul 2021 09:27:56 +0000 //www.f-o-p.com/?p=249861

 

早些年，百度竞价没有推出质量度的时候，各大商家在百度投广告，都是加出价抢排名。最初是手动刷排名，实时调价，后面慢慢有了排名工具。再到后面，出现了质量度，价格不再是排名的唯一因素。然后到2018年底，出现了oCPC，排名位已经慢慢不再那么重要。

到今天，有很多新人仍然对排名这个概念存在疑惑。会经常发问，现在竞价广告的排名重要吗？本篇要给你回答的是7个问题：
  • 竞价广告的排名重要吗？
  • 竞价广告的排名有数据吗？
  • 有必要实时盯排名吗？
  • 如何优化关键词的排名？
  • 对竞价排名位我们应该持什么态度？
  • 穿插位（混排位）是什么意思？
  • 第三方抢排名软件还有用吗？

01 竞价广告的排名重要吗？

当然重要。不过要看你的投放模式，cpc出价下，排名的高低与效果好坏有着直接的关系。cpc出价下，我们一般要追求排名位2-3名，不必抢第1名。第1名虽然点击率高，但往往会造成很大的浪费，得不偿失。而且现在百度的公信力不如以前，以前大家相信排在前面的网页，现在大家都知道了前面的是广告，点击之后开口率低了很多。

oCPC下，排名更多是系统优化，不再是手动调整。排名位重要，但查排名已经不再重要。因为就算你查了，也没太大意义，排名是系统在调整，不需要再实时调价。

总结就是，cpc出价，排名还是非常重要的，可以调整灵活一些。oCPC下，不用太在意排名，有时候即使排名靠后也许效果会很好，oCPC的核心是模型，排名前后不再决定效果。

02 竞价广告的排名有数据吗？

当然是有的。在关键词报告中，有一个“关键词平均排名”，这个数据可以重点参考。我们来看看官方的定义：此平均排名用于展示您的广告出现在搜索结果第一页时，广告展现的平均位次，计算方式为根据实际展现排名按展现量加权计算平均排名。当该指标为“-”时代表您的广告并没有出现在搜索结果第一页的展现。

平均排名在cpc出价下要重点参考，这个数据还是比较准确的。一般调整方式是，平均排名靠前的低意向词要降价，将其排名降至3-4位；平均排名靠后的高意向词要加价，将其排名提升至1-3名。

03 现在还有必要实时盯排名吗？

在oCPC没出来之前，很多人投竞价广告都是实时盯排名，隔几分钟刷新一次。或者用排名软件去查询。现在这种办法已经没有用处了。现在没有必要再实时盯排名。oCPC不用实时盯，cpc也不用实时盯，因为有平均排名，可以第二天看前一天的关键词的平均排名，再微调价。

另外，百度竞价后台还有出价策略，可以设定你的关键词要排名在多少位，然后由系统去调整。

总之，现在已经不需要再实时盯排名。其一是因为耗时耗力，其二是没有实质意义。现在投百度竞价，核心工作是oCPC、基木鱼和观星盘。不再是实时盯排名实时调价。

04 如何优化关键词的排名？

第一种：cpc出价下，排名由出价和质量度决定。要提升排名，其一是提价，二是提升质量度。第三种是放匹配，这种也可以提升排名位。

第二种：出价策略。在百度竞价后台有出价策略，可以使用出价策略，你想到达什么位置，设置好即可，系统会给你智能调整。

第三种：oCPC/eCPC出价下，不必一味追求排名。我们要追求的是高点击率和高转换率。oCPC出价下，比的不再是排名，而是竞争力。竞争力越大，广告排序越靠前，所以要重点优化创意和页面。

05 对竞价排名位我们应该持什么态度？

在cpc出价下，排名位依然是重中之重。在oCPC出价下，排名位已经不再那么重要。对竞价排名位，我们的态度是：可以关注，但不能把其当做重点工作。

现在做百度竞价，核心是oCPC、基木鱼、观星盘。oCPC主要是扩量，基木鱼主要是页面优化，观星盘主要是人群优化。除此外，关键词选词与调词也非常重要。

选词，大家都知道，是找词。我们找词一定要挖掘一批蓝海词。半个月或者一个月拓一次。

调词，主要是调价和匹配两块。匹配需要根据展现数据去调整，调价主要是根据排名位去调整。最终要实现的目标是二八法则，账户的消费走向，高意向词占据80%，低意向词占据20%。

如果你现在对oCPC、基木鱼和观星盘。还不是很懂，那就趁早去研究一下。因为以后百度竞价的效果好坏，主要就是取决于这些产品。

06 穿插位（混排位）是什么意思？

以前百度竞价pc广告位是排序位，从第1位到第5位连在一起。一般广告位在顶部和底部，中间没有。现在pc端是穿插位。顶部有广告，中间有广告，底部有广告。这种中间有广告位即叫穿插位，和信息流的广告位类似了。

这种穿插式的广告位，展现在中间，虽然看似让广告显得更加原生，但是也造成了点击率低，转化差的情况。从我的实际投放来看，以前pc端广告虽然量少，但是转化还不错，转化率较高。但现在转化明显差了一些。排序位变为穿插位有一定的因素。

07 第三方抢排名软件还有用吗？

我只能告诉你，意义不大。cpc出价可能还有一点点用，但是oCPC出价已经没有用处了。而且cpc出价下，后台还有出价策略。它已经具备了第三方抢排名软件的功能。所以意义不大。

如果你需要用第三方的竞价软件，我建议用一些分析软件。而不是用抢排名软件。

总结

本文主要是从7个方面为您阐述竞价广告的排名位问题。最后再对我的观点做一个梳理，希望能帮助到大家。

1：cpc出价还是要重视一下排名，oCPC出价下排名就不用再关注了；2：看排名数据，在后台关键词报告中的“平均排名数据”；

3：现在不用再像以前一样实时盯排名，没有任何意义了，看一下数据报告即可，不用实时查实时调；

4：优化关键词的排名，要素包括出价、质量度、匹配、人群等等，可以从这些角度去调整；

5：排名已经不是竞价主要关注的问题，现在做竞价广告，要多研究oCPC、基木鱼和观星盘；

6：百度竞价pc端现在是穿插位，效果不如之前，但是pc是不能放弃的一个转化来源，可以多拓一些词去做好效果；

7：第三方抢排名软件意义不大，不建议使用。可以尝试使用第三方分析软件，这类软件比较适合当前的投放形势。

以上就是这一篇的全部内容了。

 

作者：友望数据

来源：友望数据

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