一个基于微信生态下能自我变现的一款产品，而且能够获得比较多的认可，它做了什么？那么这一次我试图去拆解这个项目。

那么在这里我就不花费太多笔墨去概述“靠谱好物”这款产品的成功和火爆在哪里，有太多相关文章论证他的影响力，而我还是主要从三块去试图拆解它：

1. 产品的底层逻辑分析；
2. 产品的业务逻辑分析；
3. 产品的运营手段解析。

1. 产品的底层逻辑分析

首先这款产品的运营非常聪明，他们产品在最开始就能争取到用户的信任感，4个短语说明了产品能包邮而且七天退换，是正品，在首屏的时候就承诺大家。

这块产品的底层逻辑是依靠制造购买的场景，刺激用户购买的冲动，即他要给用户提供值得购买的商品，刺激用户在他们平台上消费，而不要让用户去别的平台购买他们所推荐的商品，这也可能是做商城的产品需要突破的瓶颈。

如果说淘宝是性价比提供更多低廉而丰富的产品，而京东则是主打服务加正品的产品，那么靠谱好物在其中找到的角色是两者都要兼顾，低价是他吸引用户的手段，而高品质的内容也是他主推的产品，中间有丰富的运营手段在不同场景下刺激用户消费。

首先我先解释下上面这张图：

1. 用户通过场景才会购买商品，因为需要一个购买理由；
2. 用户通过有明确需要，会多平台比价直接寻找商品。

那么就意味着用户有下面几种类型：

1. 目标非常明确，购买就是为了比价；
2. 有购买的需求，在犹豫具体购买的商品；
3. 没有购买需求，但可能会冲动购买。

那么上述三种场景它都设计了相应的产品：

（1）分类商品/低价团

分类商品是关键词搜索即可进入，暂时不详细说，而低价团设了五个档次9.9/19.9/29.9/39.9，价格会是刺激用户购买的冲动，每个档次类别的商品数量并不多，很快就能刷完。

（2）许愿树/推荐榜单/低价团

场景大致有三种：一是告诉你现在什么便宜，二是告诉你可以挑选商品送朋友，三是告诉你更多会吸引你的商品。

那么关于推荐榜单就有分精品推荐，以及大牌/母婴商品，而精品推荐是设置在底端的，是在鼓励用户花费更多时间挑选商品。

（3）免费抢/拼团/钻石商城

这个场景我认为主要就是突出一个“贪”字，免费的东西往往是用户更有意愿获取的，她会希望越多越好，因为这并不耗费她的资源。

然而这些都要求用户有比较多的时间，甚至是比较关注产品才能实现的，包含还有老带新/新人礼，我认为用户会因此购买自己不需要的东西，而只是因为人性“贪”，希望得到更多资源。

2. 产品的业务逻辑分析

购买一款产品我们的流程是先认知，再认同，最后认购，而具体的业务流程是如下：

1. 挑选合适产品；
2. 判断是否购买；
3. 购买付款；
4. 售后；
5. 复购。

那么其中第一步是最关键的，如果没有能够吸引到用户的商品，2以后的选项都不会发生，而我主要针对第3个环节拆解，因为第一是在上面环节已经说明了。

大体上是这样的流程，那么其中亮点是：

1. 发朋友圈可生成不同版式的海报；
2. 一键获取地址，不需要用户填写。

这两个环节虽然很细，但非常具有特色，整个付款流程是非常顺畅。

3. 产品的运营手段解析

这里主要是强调产品的积分体系搭建，我分为产品、用途、奖励机制三个环节说明。

（1）产品：碎片<钻石

产品的主要计量单位是碎片，而系统赠送的是钻石，但钻石是可以兑换成碎片，这个就可以理解10元和100元的关系，10个10元就是一张100元，而10元是指代碎片，100元是指代钻石。

（2）用途：兑换商品

钻石商城的作用就是可以直接兑换商品的平台，里面品类丰富，这也是产品控制风险的机制，其他品类的产品是不支持钻石直接购买。

（3）奖励机制

除了通过分享商品这样的产品自传播机制能带来更多用户量，还能通过以下手段获得钻石：

1. 任务中心：针对新人提供的任务奖励；
2. 关键性行为：连续登陆获得奖励；
3. 等级奖励：达到某种条件，领取徽章并且得到相应奖励。

结尾

一款基于运营手段的产品，其中的积分体系确实是值得好好研究，尤其是碎片和钻石这样形式，以及碎片可以兑换商品，更加能刺激用户消费购买。

在抖音，上热门推荐是快速提升曝光的关键。

那么，如何才能上热门呢？首先，你必须先了解抖音的算法机制。

抖音的算法，其实是一个赛马（漏斗）机制，它分为三个步骤：

第一，冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光。

第二，数据挑选

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出1万条。

在这1万条短视频中，每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论最高的，再回到流量池中筛选。

第三，精品推荐池

通过一轮一轮验证，筛选出来点击率、播放完成率、评论互动率极高的短视频进入推荐池，用户打开的时候就会从推荐池推荐。

那么，企业抖音号，该如何利用好这个算法，快速提升曝光呢？

这里与你分享4个技巧。

技巧一：提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此，想要获得推荐，你就必须在视频发出之前，发动所有资源去提升这4个指标：

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

“小米手机”偶而会在视频描述里写“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升上面提到的这4个指标。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论。

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来。

4、提前准备神评论，视频发出后，让同事写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。

二、调整发布时间

有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

因此，对于抖音运营者来讲，最好的视频发布时间是工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末。

三、积极参与挑战

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

四、持续维护

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。

所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

大家好，我是互金行业的一名ASO运营专员，目前是负责我们两个APP的ASO方面的维护，今天分享的内容主要是关于安卓ASO优化方案。

大致内容分为三块：

1. 首先我要讲一下ASO是什么；
2. 接下来就是安卓的渠道的选择，安卓主流市场的关键词的覆盖方案；
3. 最后我想跟大家讲一下安卓CPD投放的那些坑。

一、ASO是什么

首先ASO我相信大家应该都知道是什么。因为这个也出来很久了，具体的字面意思也不讲了，我讲一下我对ASO的一些认识。对于我来讲，我觉得ASO无非就是曝光和转化这两个方面。

那我目前做ASO时候有哪些付费和免费的曝光方法呢？

我先说一下免费的，免费的就是ASO的基础优化，也就是关键词优化。其次就是应用市场首发。

比如：360，华为，小米这些主流应用市场都会有首发的。这个是免费的，大家可以去申请。

然后还有一些就是应用市场的免费活动。免费活动有些是需要提供礼品的，但是如果你APP内能提供虚拟卡券的话也可以做到。然后还有一个就是换量。

付费的话，常见的有官方的CPD，然后还CPT，但是我建议大家优先选择CPD。因为CPT的话，主要是产品的品牌曝光，比如：开屏，首页推荐和排行榜等。但是具体的转化可能不会那么好。

还有一些非标资源位，如果你和应用市场的商务关系好的话或者认识代理的话，直接买关键词的排名位置。然后还有一些就是关键词刷量，就是ASO操作。

具体的方式就是通过大量的下载提升关键词排名，然后让你的APP曝光。还有一个就是给渠道马甲包，按照那个CPA或CPS的合作方式。去给渠道曝光。

二、安卓的渠道选择

就目前来看，安卓主流的应用渠道，主要是360、百度、应用宝，这些是第三方的。手机市场的是OPPO、VIVO、小米、华为、魅族等。

说一下360，由于近几年手机市场的雄起，所以360、百度这些流量都下滑比较严重。

百度虽然用户量比较少，但是他还有一个手机百度，所以他还是有一定量的，而且可以通过手百向百度导流。

应用宝的话，它是基于腾讯这个巨大的流量平台，所以它的应用市场占有量还是比较高的。但是有由于他的群体比较复杂，商业化比较严重，所以可操作性比较小。

接下来就说手机应用市场了，市场份额占第一的是OPPO。

OPPO相当大的用户群体是女性偏多，所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好。并且做核心关键词覆盖可以增加它的长尾词的覆盖率。所以OPPO可操作性还是蛮高的。

其次的话就是VIVO，VIVO的手机销量也是不错的，就应用市场的占有量的话，VIVO应该是排在第二的。

它跟OPPO的用户群体也差不多，也是女性偏多。然后可操作性就是应用标题和副标题可以左右它的覆盖。

有人可能会说华为手机市场份额占第二，但是华为的手机市场份额也是包括海外的。就国内而言，华为的应用市场份额应该占第三。

华为的男性用户偏多，中高端用户也是偏多，所以付费率比较好。对于理财类产品效果比较好。

像我们就是经常会做一些华为理财的CPD。如果你有证的话也可以尝试。而且华为还有一百字关键词，所以可以很容易轻松覆盖到500+，这个是不需要花钱的。可以自己在开发者后台去设置。

最后就是魅族。因为魅族现在市场份额逐渐缩小，所以它的市场占有量是比较小的。魅族的话，主要是魅粉追求性价比。魅族可操作性主要是标题和副标题。它也有关键词，但是覆盖几率比小米差。

上面这个应用市场的占有率是通过分析各大平台的应用新增的情况得出的数据。

当然如果你有钱的话可以先覆盖全渠道，然后用适当的钱去试你的用户群到底在哪个渠道。

三、各应用市场关键词覆盖方法

1. 百度

百度后台有一个搜索词投放的，可以设置二十个关键词，用英文分号隔开。每个关键词可以进行数据监控。

这个我朋友尝试过，他反馈的是这二十个关键词均可以覆盖到，排位也不低，并且可以增加关键词的覆盖数量。

其次就是标题和一句话：个人建议把核心关键词添加到APP的名称中，这应该是大家公认的。

因为标题的权重是最高的，但是也不能关键词堆砌，至少你要通顺，让别人知道你的产品是什么。

然后是应用简介，目前的它对关键词覆盖的帮助不是很大，但是它可以提升APP的转化。

还有一个就是应用市场的官方认证标签，这个是可以提升你的APP的权重，对关键词覆盖很有效果，并且也可以提升你的APP转化率。

这个官方申请的话会需要一些材料。比如你是理财的产品，就需要营业执照、ICP备案、金融许可证等。

2. 360

因为360后台只能设置一个关键词，而且这个关键词的覆盖几率也是不确定的，目前我尝试过多次，有时会覆盖，有时候不会覆盖，所以主要还是标题。

360的官方CPD，这个我投放过差不多一个月。当时的关键词增加了差不多两三百，然后最后就是加官，也是跟其他应用市场是一样的，加官可以提升APP的权重。

如果资质齐全的话就尽量申请加官。

3. 应用宝

应用宝的标题目前可以更改两次的，但是需要提交工单去申请修改，所以这个机会是要好好珍惜的，并且应用宝的标题是可以和APK内包名不相同的。

应用宝的描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的，这个我尝试过。因为应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖。并且简介中越靠前的字，重复率越高的字，关键词覆盖率越大，这个和IOS不太一样。

然后就是APP的权重了，每个应用市场都会评开发者权重。

目前的话，应用市场会根据你当天的自然量、前端的总下载量、评论数量和更新的频率。根据这个算法，来算你的APP权重。

权重越大，覆盖关键词也会越多，你的APP核心关键词排名也会越高，这是自然的。

4. 华为

华为的用户质量一直都很高，所以我相信大家应该都关心华为的关键词覆盖是如何做到一千加一万加。

虽然我没做到一万加，但是通过以下操作方法，至少可以做到一千加。

首先就是标题，因为最近华为对标题的审核比较严格。但是目前来看的话，华为的标题如果一整句话会比较容易通过，而且最好是不要超过八个字。

其次的话就是CPD投放，这个对权重提升比较大。

然后就是有一定的基础下载量。安卓应用市场的话，我相信大家应该都知道有一个前端下载量门槛。

一般来看的话，至少要有二十万的前端下载量。这个对APP的权重提升有很大的帮助。

华为关键词是可以设置一百字的。很多人以为只能设置四个关键词，其实他是可以设成四段话的。除去空格的话差不多是九十七个字符吧。通过这个尝试的话，可以将你的关键词至少翻一倍。

5. 小米

小米是最像IOS的一个应用市场。他可以有标题、副标题，也有一百字关键词。而且标题的权重是比较高的。

目前小米的标题是八字以内，但是我听同行说，如果你把关键词买进包名里面，是可以超过这个底线。

然后就是一百字关键词。这个一百字关键词是通过那个空格分开。但是小米的分词、组词没有苹果那么智能。所以如果如果把很长的词揉在一起的话，它可能不会分词分那么多。建议的话就是四字为一个词。

小米的权重跟苹果是差不多的。排名越靠前的关键词，被覆盖的几率也越高。小米在竞品词这块覆盖率不高，所以能不要设置竞品词就不要设置。

然后就是小米APP每日下载激活量，这个对关键词排名和关键词覆盖都是很有作用的。像我之前每次更新APP，下载量就会增加，关键词覆盖和排名都会上升。但是不会持续很久，一到两天就会回到原来的样子。

6. OPPO

它的关键词覆盖和VIVO的关键词覆盖是比较困难的。因为它们没有像小米魅族，也没有像应用宝那样可以抓取描述类的关键词，它们主要的就是标题和副标题。

OPPO的标题是可以和应用软助是不一样的，它是读取APK内的包名的。所以你如果想在你的原来的标题上加副标题的话就要像你们技术提需求，在apk加入关键词，加入副标题。

然后OPPO也是对前端下载量的权重比较看重的。如果做OPPO的CPD的话，对关键词覆盖影响不是很大。但是他会提升你的核心关键词排名，这样的话也可以增加一些长尾词的覆盖。

7. VIVO

VIVO关键词覆盖的话，只和名称是挂钩的。之前很多应用是设置的超长的副标题，但是现在很难过省。

我测试过，长度超过十二个字符的话就不容易过省。而且标题中的关键词，它是可以随意组词的。并且如果你的标题里面的关键词能够重复的话，能够增加该关键词的权重，提升初始排名。

VIVO的自然量对关键词排名提升帮助也很大。当时我我更新VIVO的应用市场后，自然量有所增加，关键词排名提升比较大，但是它跟小米一样，如果自然量不持续的话，也会回到原来的样子。

8. 魅族

魅族的话就是标题加副标题。但是之前魅族是可以加到十四个字的，现在只能限制是十字以内。

但是魅族的话，它后台是可以设置一百字关键词，通过测试来看，魅族的组词、拆词的比小米的算法还差，而且竞品词也不好覆盖。具体是越靠前权重越大。

9. 其他小市场

其他小市场的话，目前我试了木蚂蚁、锤子、联想这些小的应用市场。目前效果比较好的就是锤子了，虽然量不大，但是你可以通过它的标题去把一个关键做到TOP1、TOP3。

四、安卓ASO通过元数据提高转化率的方法

1. 标题

因为标题的权重很大，很多人就设置热词这类的词。这样可以覆盖关键词，但是如果你的标题不是简单易懂类型。不能让别人第一眼就看出你的产品是做什么的。这样的标题意义就不是很大了。

我认为标题的话，最好是简单易懂的，不要超过五个字，要加关键词的话，可以加在副标题。

而且标题的话，必要的时候也可以使用叠字，然后这样可以朗朗上口。这样子也让用户容易记住这个品牌。

例如：开心消消乐，美图秀秀，我觉得这两个就不错，但如果你的品牌很有名气的话，那就可以直接用你的品牌词当标题了。

很多人取名字的时候会参照大应用去取名字，短期的话确实是有效，但是如果从品牌的角度来看，弊大于利的，因为这样容易让别人混淆。当然如果你是马甲包就不一样了。

2. icon

我们设计icon时，如果能体现核心功能的话，像ofo这种，是非常好的，让人一眼就看出你的APP是干嘛的。

其次的话就是能够引起用户共鸣的话，也是比较好的。这主要是颜色、卡通形象来引起用户的共鸣。再其次的话，就是文字直接表达了，像美团的icon直接是美团这两个字。

然后还有一种方法就是图片下脚标。这里要说一下icon下脚标的用法，很多APP的话会放产品的核心功能，比如我是黄金投资的我就在APP底下放黄金投资。我个人觉得这个用法不是很好。

比如：饿了么，它就会蹭一下热点，也会经常结合一些营销活动把下面文字改了。比如你如果是做黄金投资的话，你可以写五周年或者什么的。

3. 描述

很多手机一般是显示前三行的，所以要非常注意这前三行的内容。像有些应用市场是可以不用更新就可以更改这些描述内容的。

直接更新描写描述内容，不需要更新APP。所以如果有什么营销活动，就可以去进行更改。

这个就有点类似苹果的宣传文本，它是可以随时更新的。当然这个描述前三行，我建议首先是是你要适当的推销自己，告诉别人我很厉害。

比如360相机的话，它会写八百万人在用啊，上了什么精品推荐之类的。

然后其次的话就是利用社会舆论。之前有一个APP好像是被多家媒体推荐的。它也在描述下写了，当然这是利用社会舆论的。最后的话，就是在描述末尾要增加你的那个联系方式，提供的反馈渠道。这告诉用户，你是正规的。

出了问题，别人可以通过这个渠道去找到你，有什么问题也可以及时反馈。告诉别人，我不是三无产品。

4. 评论

评论大家都应该知道。有些安卓市场的评论机刷，风险不是很高，但是OPPO和华为这两个市场对应用评论管得严。

像华为，就算你是真人评论，如果一天超过五条的话，也有可能被警告。

那么通过免费的手段有哪些呢？这个就是首先有一种方法就是引导用户评论，但是你不要去用诱导用户好评。这样容易被市场发现并惩罚的。

还有一种最笨的方法就是互换好评。我刚开始做这个互换好评的话，就是通过qq群，并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词之类的。

5. 截图

截图我相信大家很多就是展示你们的应用的一些核心功能。但是有些APP不会这样做，比如腾讯视频的话，它会根据近期热播的剧目会制作不同的应用截图。

这个就是蹭热点，而且腾讯视频如果是有一个热播剧的话，他连副标题都可能会改。这样做的目的主要是突显差异化。

其实你的截图最好是高分辨率图片。有些应用市场会要求你必须使用它的手机外观，这时候最好是使用最新的手机外观。

6. 文字引导

这个做文案都应该知道，APP内也会有引导。很多APP主要的文案引导内容是得什么奖或者用户量多少。

像比如理财的话会做一些大的背书，如果是国资系背景，这些都会放在那个截图里面来提升用户转化。

五、CPD投放的一些坑

因为我不是全渠道投放，所以我重点讲一下我投放过的一些应用市场的坑：

如果预算不高的话，可以优先选择搜索词投放。

百度的商店通投、百度移动助手之类的，用户质量不是特别好。

360我感觉是巨坑，如果你是土豪的话，你可以选择360手机助手，它的主要特征就是流量增速比较快，新增刷刷的上来，但是几乎没有转化注册。

然后来看搜索词，由于360的本身量级不大，所以你设置搜索词，有时可能就消耗不出去，但是搜索词的流量比较精准，获取的用户质量也是比较高的。

怎么分辨是不是坑呢？一个是消耗成倍增加；还有一个就是仅激活增加，注册用户基本不变。

OPPO的用户量的确很大。但是投放前千万一定要注意，它有一个福利社是默认开启的。这个渠道获取的用户质量是非常差的，因为它不是真实用户。他就是通过提供一些福利，让别人下载。相当于一个应用市场的积分墙吧，所以你如果投oppo的话，最好是先向媒体申请关掉，然后再进行投放。

华为用户质量还是可以的，但是它有一个坑，华为的坑就是品牌词。你如果不向应用市场申请去除品牌词投放的话。他会把品牌词默认为CPD流量。这样的话。就相当于把你的自然量冲淡了。冲淡了你的CPD量。相当于你多花了钱。

据最新统计显示，中国已成为第一大 iOS 应用下载国。在巨大的市场空间吸引下，提交到 App Store 的应用越来越多，同类应用之间的竞争日益激烈，而应用的可发现性也变得更加难以把握了。在这样的大背景下，ASO渐渐走进了人们的视野，且想了解并掌握这方面技能的人越来越多。

那么ASO到底是什么呢？TA和我们所熟知的信息流、SEO、SEM，这些有什么区别呢？  别急，先让我们讲师为大家奉上ASO基础干货了解下。

想掌握 ASO，我们首先应该知道它是什么。ASO，其实是英文“App Store Optimization”的首字母缩写，翻译成中文的意思是“应用商店优化”。ASO 中最重要的事提升 App 在各应用市场排行榜以及搜索结果中的排名的过程，和 SEO 类似，但也有不同。

美国著名分析公司 Tune 曾在 2014 年对 iOS 用户进行过一项研究，据当时的数据显示，有超过 47% 的iOS 用户是通过App Store 来发现应用的。当然，近两年，这个数值还在大幅度增加。

除此之外，用户发现 App 的习惯越来越倾向于直接搜索关键词，根据苹果的官方数据，超过 65% 的应用分发量来自于搜索引擎。

在这样的大背景下，越来越多的开发者将战争转向了 App Store，而针对 App Store 的优化（ASO）发挥的作用也越来越大。

ASO 的目的有很多，其中最主要的目的之一就是最大限度地优化 App 的“曝光度”，而“曝光度优化”又可以分为两个方面——“关键词覆盖数量优化”以及“关键词的排名优化”。那这两个方面到底指什么呢？

通俗来讲，“关键词覆盖数量优化”就是指用户搜索更多关键词都能找到该款 APP；而“关键词的排名优化”，通俗地讲，就是我们要争取自己的 App 在关键词下的搜索排名尽量靠前。

从当前 App Store 的排名规则以及搜索算法来看，影响 ASO 效果的因素主要有以下几个：应用标题、关键字域、应用描述、icon、应用截图以及预览视频、下载量、用户评论、活跃用户等等。

1、应用标题/副标题

目前，苹果后台允许标题部分最多可设置 30 个字符，副标题也是 30 个字符，每个汉字、英文、空格、占3个字节。在所有位置中，标题的权重是最高的，副标题次之。所以，如果能在标题里加入一些最核心的关键词，对提升覆盖量和关键词排名将起到非常好的效果。

2、关键字域

Keyword 部分允许添加的字符数是 100 个，1 个汉字相当于1 个字符。这部分的权重仅次于应用标题/副标题，如果你拥有一套优秀的关键词方案，将可以覆盖更多的核心关键词，为应用带来更多的流量。

3、icon、截图以及预览视频

虽然它们对于搜索优化没有作用，但是对于下载转化率（即“吸量效果”）的作用还是非常大的，毕竟，我们处在一个非常视觉化的社会之中。

4、应用描述

应用描述和应用图标以及截图一样，对搜索优化没什么作用，但是它同样影响着用户的下载转化率，而下载量是 ASO 的重要因素之一。

5、下载量

虽然苹果一直在调整 App Store 的排名规则以及算法，但是仍不能否认，应用的下载激活量依然是 ASO 的一个非常重要的因素。不过需要注意，在通过下载量来进行 ASO 这条路上，真实的用户的下载量才有效，其中，搜索下载量对于 ASO 的作用最明显。

6、用户评论

应用的好评数，除了能够促进用户下载转化之外，与同水平的竞品相比，好评度更优的 App 也趋于搜索排名更高。所以，有些开发者宁可违反苹果禁止刷评论的规定，冒着被降权或下架的风险也要刷一些评论。

7、用户行为

用户活跃、使用时长、付费等行为，对于 App 权重也是有影响的，进而影响产品的搜索排名，而且苹果出于生态系统的健康发展，也在不断加强 DAU 的权重。

近日，苹果更新了开发者后台，并在网站的视频和文章中更详细地向开发者介绍了如何向 App Store的用户展示自家 App，并更好地获得精准用户。其实，为了提高应用的可发现性，苹果向开发者提供了很多可以利用的曝光位：精品推荐页、关键词搜索结果排名、排行榜、热门搜索等。

写在后面的话：

目前，App Store 中的应用数量已经超过 200 万，从数以万计的应用中脱颖而出已不再是一件容易的事情了。而随着 App Store 地位的提升以及其他推广市场的紧缩，ASO 自然成为了开发者们竞相角逐的武器。

来源：艾奇SEM

App Store里有几百万App，如何让你的App脱颖而出？做好ASO只是基本功，今天带你一次学懂。

一、ASO基础知识

本节包括三块：什么是ASO；基础优化；关键词搜索排名优化。

1.什么是ASO？

全称为App Store Optimization，即苹果应用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

• App Store的流量来源：精品推荐、类别、排行榜、搜索、更新；
• App Store 搜索的权重排序：App名称>App关键词>App描述>应用内购买名或描述；
• 为什么要做ASO：App Store的分发量分布于：搜索、榜单、推荐位、外部导量。 70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。

2.基础优化

包括App名称、副标题（IOS11最新副标题）、图标、截图+视频、应用描述、用户评论、App安装量、活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度、社会化分享数据（曝光量）。

下面主要解释几点：

（1）语言本地化

苹果销售区域有155个，本地化有28个，但是在本地化里：

• 中国地区已经验证有效的有：简体中文、英文(英国)、英文（美国） 英文（澳大利亚）（注：关键词的检索率以上地区最高）
• 英语地区下已验证有效本地化语言有：英文（加拿大）、西班牙文（西班牙）（进行语言本地化设置不一定百分百能增加覆盖数，第一次失败了可以再次上传操作）

（2）标题 : 又名应用名称 ，占有30字符的空间

整个标题的设置思路：

标题副标题=核心关键词+用户心理

（3）关键词，占有100字符的空间

关键词组成分为：组词分ABC/AB/BC/ABC(分期贷信贷款)

3.关键词搜索排名优化

提升我们App所覆盖关键词的排名并并曝光，常见的第三方优化方式有：

（1）积分墙

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。

通过真实用户搜索关键词下载产品，比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。

目前积分墙主要有四大类：

1. 用户规模大，业务时间久的老牌平台。平台优势在于服务经验丰富、用户体量大，对于冲免费榜这类需要大量用户的单子，可以游刃有余，效果有保证，但是价格也是行业内最高的。
2. 用户规模中等，业务快速发展中的平台。平台优势在于为争夺市场，通常会提供更精细贴心的服务，效果也同样有保证，且价格优惠力度大。
3. 用户规模小，业务刚刚起步的平台。通常这类平台主要优势在于价格较低，服务也很上心，但经验相对薄弱。其实是很难保证效果的。
4. 机刷渠道，或掺杂机刷的平台。通常这类平台能够给出明显低于市场正常价格范围的底价，各类排名优化也都可以快速满足，但维护时间很短，效果下滑极快，且风险极高，很可能会出现被清榜或下架。

（2）机刷

a.协议刷

特点：量大，便宜，效率高。

因为它每一个量成本很低，可以以量级来达到非常强的效果，但容易被苹果检测到。

b.真机刷

真机脚本是目前行业内较多的机刷类型，较好的都是苹果6以上的机房，跑量效率可以达到30秒以内，技术较好的团队效果还是能达到预期的，但是ip太多的重复会使苹果检测。

c.肉刷

指多人在一个场地操作几百上千台手机，由于单一ip，在苹果不会有权重的累积效果，对榜单也没有优化效果。

综上，机刷还是适合于包多的产品，选择机刷渠道一般都是对榜单排名优化效果提升有迫切需求的。机刷过后会对产品本身权重有一定的影响，后期关键词优化有可能不上去。

（3）榜单优化

榜单排名的提升基于苹果的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

（4）评论优化

每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

二、ASO投放思路

本节包括三大块：ASO关键词优化重点经验；一个新App在ASO方面的优化思路 ；如何选择一家优质的积分墙平台。

1.ASO关键词优化重点经验

（1）积累ASO知识

了解ASO知识的方式有很多，比如：

• 去知乎、简书等与ASO相关专栏查看相关知识
• 去有关ASO的微信公众号查看相关知识
• 学会使用类似鸟哥ASO、ASO100等相关数据监测网站
• 积极参加各个与推广相关的线上、线下活动，积累同行人脉
• 与身边的同事交流，免费的优化案例都在身边

要想做好ASO，必定要下许多功夫，因为这个推广渠道对于产品本身是至关重要。

（2）实操积累优化经验

a.选词：品牌词、行业词、竞品词

• 首先，在品牌词这块一定要有很强的保护意识。品牌词以及品牌词的错别字，拼音等都要做到top1。举个例子：微信，威信，weixin。
• 其次，行业词是各家都会去竞争的一个项目，特别是行业的大词。比如理财、贷款、捕鱼、直播等，在行业词里，大词以及大词的联想词是优先选择的。
• 最后，关于竞品词的选择。已经有很高知名度的竞品或者当前在做大量曝光的竞品是我们需要优先选择的，可以把各行业的头部产品作为竞品词。总言而之一句话：竞品词选择有知名度的产品。

提升关键词排名优化有2种方式：一个是积分墙，一个是机刷。

对于家里只有一个iOS包的产品来说，积分墙无疑是最好的选择，可以不断的来提高产品的权重。而机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低iOS包的权重。

iOS包是经不起长期机刷的，很容易报废，所以这里大家要注意一下（包多的CP们请忽略）；另外，CP们也需要根据自己的预算来调整关键词的热度以及竞争情况。

b.估量

CP们可以根据热度来估量，查看近半年热度的趋势，查看竞品的打量情况。

目前排名的带量情况是这样的：Top1带量是最多的，Top2约为top1的一半，Top3约为top2的一般，热度很高的关键词，Top10都是有量的。

在不同的时间节点，产品的带量效果也是不一样的，比如房产类的金九银十、招聘类的旺季、教育类的寒暑假、电商的购物节等等，CP们需根据自家产品的特点来调整ASO的投放力度。

如果关键词优化的很好，但是带量不理想的话，就要关注标题、副标题、应用截图、评论等基础优化，提高转化率；另外，选词也是非常重要的，有些关键词产品优化上去之后带量确实不理想。

不管怎样，都不要着急，因为这些都是需要测试的，因为ASO优化本身就是长期的过程，希望各位CP们用心优化好自家产品，助你完成KPI不是梦。

2.一个新APP在ASO方面的优化思路

（1）基础优化

a.优化原则

a）标题：

整个标题的设置思路：

标题副标题=核心关键词+用户心理

b）关键词：

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上 （品牌词行业词竞品词不相关的词）。

b.怎么拓展关键词？

首先了解自己的App是干什么的，解决的是什么问题，其次当你要拓展的时候比较词穷的时候有3种方法：

a）百度指数

运用工具建立自己的关键词 （百度指数热度趋势分析 ）。

b）了解竞品

到榜单中找找自己的竞品或者伪竞品，看看他们都覆盖了哪些关键词，他们排名在前一二名的词暂时可以不用竞争，你要选择适合你的。

c）如果考虑增加关键词覆盖数可以考虑语言本地化功能、做马甲包，这就是变相的扩大关键词覆盖。

c.关键词优化注意事项

• 前二地区的权重最高 。有说加标点符号隔开提高权重，这个只是一个说法，建议用少量符号 ，因为符号太多会影响关键词覆盖数。
• 标题用特殊字符隔开，核心词可多个语言区重复覆盖。
• 重要的关键词，放在前面（选词要结合搜索指数和搜索结果数来看）。

（2）关键词排名优化：

a.不同阶段的APP积分墙渠道的选择

a）发展初期或未上线的App

由于产品比较新，其实下载过的用户非常少，对于大部分的aso渠道，用户量都是足够的。所以想要既节约成本，又最优的解决方案是找行业内口碑好，但整体规模并不是特别大，试图用优惠的价格和优质服务力度来留住客户的渠道。

这类渠道通常价格比较合理，且可以站在客户的角度，从关键词覆盖、提升权重、打榜、维护等多个方面全面的服务客户。

b）发展中期的App（从未在ASO服务上下过功夫）

在预算充裕的情况下，选择规模较大或者中等的平台均可，但如果对于服务响应速度和价格有所敏感的话，则中等规模的平台更为合适。

这类平台可以一步一步将覆盖和权重、以及top级的词都优化起来。当然尽量选择确保效果的渠道，虽然可能单价会稍微高点，但在合作结果上会比较有保障。

c）发展中期的App（ASO这块已身经百战）

合作时基本无需考虑是否保排名效果，而是选择一些比较熟悉信任，有单价优势，积分墙能够足量提供真实用户的渠道。这样利用自己的优化团队来进行关键词的挑选、量级的安排。而由合作公司进行保质保量的完成即可。

d）冲免费总榜或付费总榜，想快速吸量且追求安全的app

这类app建议选取大规模并且口碑较高的平台，这类平台用户量级非常大，对于榜位的控制更为有效。（付费榜的话，由于需要的用户量级相对不用那么大，中等规模的平台也可以非常优质的完成）

b.投放注意事项

a）选词估量建议:

• 多学多看多研究，增加选词估量的质量和准确度
• 根据当前预算，挑选合适的关键词做，并及时总结带量数据，测试词的带量效果

b）苹果算法、IOS最新消息的及时同步

c）锁榜、锁词、清榜的解释

d）竞品关键词优化消息及时通知

3.如何选择一家优质的积分墙平台？

（1）平台口碑

从几个甲方的口中基本可以打探出几个积分墙的口碑了，不过一千个人的心中有一千个哈姆雷特，最后的选择判断题还是要经过自己的询问和测试结果来做的，千万不要一刀切，毕竟市面上的优质积分墙平台就那么几家。

（2）用户规模

打个比方，正常优化一个大热的词，需要2k以上的任务下载量时，小规模平台和大规模平台在跑任务的时候就能对比出来，大个平台甚至十几分钟就可以跑完，然而小平台甚至一天都不可以吃的掉这2k个下载量。

（3）了解平台的防作弊技术

具体的防作弊技术，虽然是王婆卖瓜各卖各夸，但是可以通过此积分墙的单个下载权重来体现的，相同的一个热度的两个词，同样到TOP3，两家积分墙需要的下载量差距很大，那明显是小量的积分墙权重更高，防作弊技术更好。

当然除了这个方式，还有很多办法来判断积分墙平台的防作弊技术了，小编就不一一列举了。

（4）竞品投放经验是否丰富

主要看此优化师的优化思路和关键词的优化经验了，重点还是测试的结果，毕竟实践是检验真理的唯一途径嘛。

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产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

过来一年，挪动营销市场的变化能够让很多从业“猜不透”。苹果爸爸持续任性地调整iOS零碎的规则；万众等待的苹果竞价广告有限跳票；一年内短视频从唱好到唱衰，再到被广告主爸爸拍手承受；BAT的商业幅员聚焦社交广告，信息流占据中国流量半壁江山……

将来的挪动营销行业如何变化，流量从业者如何与流量巨头高兴游玩，行业的下一个红利在哪里？

App Growing清点了2018年挪动营销市场新趋向，希望可以在这风起云涌的挪动市场中协助大家寻到风口中的那根稻草。

趋向概览：

1、“短视频广告”焕发重生机

2、鼓励式视频广告让游戏更“赚钱”

3、百度与腾讯、头条成信息流广告三巨头

4、广告内容化 ，从趋向变成常态

5、社交广告稳健增长，广点通继续领跑

6、竞价广告将入华，游戏类APP更偏好ASM

7、编辑引荐成重点，使用商店支出将创新高

8、2018年，OTT广告将会迎来大增长

1、“短视频广告”焕发重生机

短视频广告指以工夫较短（6~15 秒）的视频承载的广告，可以是在社交 APP、短视频 APP、旧事类 APP ，传统视频APP，直播类App等使用中呈现。 在视频挪动化、资讯视频化和视频社交化的趋向带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。

源于艾瑞征询

腾讯、阿里、昔日头条相继发布三个“十亿”扶持短视频内容体系方案，促进短视频内容的消费。

抖音为首的竖屏视频广告，方式新颖，更生动的表达方式与交互体验，成为短视频营销新热点。抖音短视频的日均播放量破10亿，月活已超越6千万，其中Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒在抖音发布的营销短视频，视频点播量均超越500万，播种3万+以上的点赞 。 在试水品牌营销成功之后，2018年抖音凭仗官方账号+开屏视频+信息流的方式，片面开启短视频营销。

微信、QQ、昔日头条、微博等非视频社区，直播平台陌陌、爱奇艺、优酷等传统视频平台也开启了短视频方式内容的规划。从挪动视频广告市场规模来看，2017年第3季度，中国挪动视频广告市场规模达86.57亿元人民币，在全体视频广告市场中占比达64.4%。

2018年，赶上短视频广告投放的热潮，特别是游戏广告主而言，可以多尝试短视频广告的投放。目前App Growing已收录主流广告平台数万短视频广告案例，提供视频收费查询及下载，想理解投放视频广告的思绪，无妨自创下。

2、鼓励式视频广告让游戏更“赚钱”

奖励性视频广告是目前手游行业普遍采用的广告方式，游戏玩家可经过观看广告取得相应奖励。鼓励视频广告经过将看广告的权益交给用户，极大减弱了用户对广告的冲突，甚至还经过广告和游戏的特定交融来到达提升用户体验的正面效果，完成广告主，玩家，游戏开发商三赢效应。

依据第三方数据显示，大约60%的玩家乐意经过看视频来获取虚拟奖励，奖励式视频广告的CTR高于其他的游戏投放方式。手游Adcolony《2017冬季手游发行调查报告》显示，86%的发行商以为有奖励的视频广告提供十分良好的用户体验，并在游戏里接入奖励式视频广告，广告支出占据了这些发行商总支出的55%。

作为游戏厂商，不论是在流质变现，或许广告投放上，2018年无妨尝试下奖励式视频的投放。App Growing（appgrowing.cn）目前已着手对奖励式视频收录的研发，将在2018年陆续添加奖励式视频的收录，为开发者及广告者提供更多的自创及参考。

3、百度与腾讯、头条成信息流广告三巨头

凭仗“AI+搜索”的信息流广告优势，百度信息流广告增长迅猛。2017年第二季度，百度信息流日活用户超越了1亿，完成了对信息流标杆昔日头条的赶超。三季度的百度财报则显示信息流广告季度年化支出到达10亿美元，成为百度广告支出的重要增长点。

梳理挪动营销网站 appgrowig.cn 所收录的国际主流的挪动广告平台情报， 各渠道的投放占比方下：

腾讯社交广告，百度信息流，昔日头条属于主流的信息流投放，占据投放流量的80%。另一方面，经过App Growing APP推行追踪榜单统计，第三季度在投放广告数top100的IOS使用中，80%以上的广告主都至多选择了百度信息流渠道，且投放了2个以上的渠道。除了百度信息流渠道备受关注之外，组合型渠道的投放也是优化师投放的重要战略。

2018年，关于想要尝试信息流广告投放的广告主而言， 建议先以腾讯社交广告，百度信息流，昔日头条这三个渠道试水，再思索其他渠道。

4、广告内容化 ，从趋向变成常态

业内对“广告内容化”的讨论由来已久，从2017年的种种景象来看 ，硬广和软广的边界正变得越来越模糊，广告内容化已成为不可逆的营销常态。诸如上面的广告

据WARC的调研数据显示，2015年只要30%的亚太地域营销人员在原生广告方面投入预算超越10%，2016年40%的营销人员在原生广告方面投入预算超越10%，和2015年比增长10个百分点，66%的营销人员估计2020年原生广告投入超越营销预算的10%。

2016年亚太地域的品牌和广告商对原生广告的运用状况数据也显示：24%的品牌正在展开原生广告项目，24%的媒体支持投放原生广告，22%的广告创意机构正在设计原生广告内容，12%的媒体将原生广告作为次要广告业务之一。

实践上，“将广告做得更像内容”更像广告主、 媒体、用户三方的一种默契——首先这是用户市场驱动的需求，受众早已讨厌在运用网络时充满其间的各种无孔不入的传统广告，用户需求风趣的、柔性的内容式广告；媒体机警地抓住用户的痛点，把广告“隐藏”在资讯中，甚至用大数据+人工智能的方法尝试与用户的兴味婚配；广告主借助媒体所搭建的用户模型中，完成广告与用户兴味之间的高度结合，使品牌所要传达的信息愈加灵敏巧妙地触到达用户，取得更好的广告点击率、好感度、转化率。

在这样的市场演化下，有条件的媒体开端规划公有 ADX 平台 ，原生式广告曾经成为标配：Facebook、Google、Instagram、微信冤家圈、微博等经过足够大的用户数据、足够片面的用户标签， 足够大UGC 平台把原生信息流跑起来，而广告主和 Agency则开端对广告运营才能停止规划，研讨用户心思，停止 素材优化。从App Growing的监测数据，优秀的素材可以带来点击率的提升能够无数倍之多。

5、社交广告稳健增长，广点通继续领跑

关于挪动社交网络广告，艾瑞调研显示，十分认同和比拟认同的群体占总调研人群的67.3%，标明少数用户对挪动社交使用中呈现的广告承受度较高，而信息流、视频广告、H5广告方式则是关注度最高的几种方式。

如上为艾瑞征询的调研数据。全球范围内，社交网络营销全体出现疾速增长的趋向，而添加挪动社交媒体的广告投入已成为广告主的普遍选择。甚至可以预“社交+音乐”，“社交+短视频”等新玩法走上营销的舞台。据猎奇心日报报道，广告大户快消公司把越来越多的钱花在了数字媒体上，其中社交网站的投入在15-16年间翻了一番。从产业链的另一端来看，腾讯2017年Q3财报显示，其社交及其他广告支出已达总广告支出的62%。

6、竞价广告将入华，游戏类APP更偏好ASM

（1）Search Ads入华指日可待

苹果竞价广告 （Search Ads） 于 2016 年 9 月 29 日正式上线美国区 App Store。在这一年多的工夫里，App Growing亲密关注着苹果竞价广告的静态，也在第一工夫把牢靠的音讯分享给大家。以下是Search Ads这一年多来的开展历程：

2017年10月份，苹果持续开放加拿大，墨西哥，瑞士这三个国度在App Store的Search Ads竞价投放。加上早前开放的美国、英国、澳大利亚、新西兰这几大国度，苹果Search Ads的掩盖国度总数将到达7个。惋惜的是，作为苹果最大市场之一的中国，暂时没被列入首批开放的国度之内。

但在不久前，苹果Search Ads团队自动向中国区的开发者联络，就竞价广告成绩停止了交流。官方表示Search Ads中国的外乡化任务曾经开端，此前Search Ads迟迟未入华次要是由于还在处置中文的一些技术成绩。但从官方自动联络中国开发者这件事上可以料想到：

1）在Search Ads方案上中国区的优先级还是比拟高的；

2）Search Ads团队在为开放中国区做预备，目前只是还在处置技术成绩，入华只是工夫成绩。

App Growing建议：大家可以提早做好账户搭建的预备任务，待到Search Ads在中国区上线，那时就可以疾速停止投放了。

（2）游戏类APP对ASM更具偏好

据有关数据统计，美国区APP总数约184万+，其中在2017年上线/更新的APP约87万+，而有投竞价广告的APP约11万+。有投竞价广告的APP中，各大类型的APP占比方下：

由图可知，投放比例排名顺次是游戏、教育、工具、文娱、摄影与录像等。其中，游戏类APP投放竞价广告比例最高，游戏类使用对ASM更具偏好。

7、编辑引荐成重点，使用商店支出将创新高

（1）App Store春季改版，编辑引荐才是重点

2017年春季，苹果在WWDC上正式发布iOS11，App Store迎来了9年来最大的改版！这一次App Store不再是iOS的复杂更新换代，而是聚集了许多爆眼的更新。

在使用商店的界面上，新版App Store对原使用商店的底部板块做了束手无策的变革。直接一刀砍掉了“排行榜、类别、精品引荐”三大板块，交换为“明天、Games、App”这三大局部。新增「昔日」标签，经过人工引荐的方式，协助用户时辰掌握App世界的最新静态。新增「Games」标签，其内容由资深游戏玩家精心编选，让人纵情挥洒对游戏的热情。新增「App」标签，提供App明白入口，方便用户更轻松地找到适宜的App。

在排行榜的出现效果上，排行榜一级入口被取消，滞销榜被砍掉。实践上，排行榜效果被弱化了，排行榜缩进了「游戏」、「使用」两大板块外面，只要进入这两大板块并点击“检查全部”才可以看到全体的排行状况。App Growing预测：iOS11的上线，招致了冲榜价值的减弱，游戏及使用的分类ASO将变得抢手。

在使用的引荐上，苹果说：“他们将在全球普遍落地编辑团队以更好地完成人工引荐，假如它值得引荐，我们的编辑便会为你出现”。App Growing预测：官方引荐流量会更大，对优质APP十分有协助。谁大谁霸榜的时代终将逝去，唯有获得编辑的引荐才是重点。

在热搜词的出现后果上，热搜关键词由原先的10个缩减为7个，搜索页面愈加简约。据尼尔森调查数据显示，在使用商店中，有65%的用户自动运用搜索工具去发现新的使用。搜索占据苹果商店流量的巨头，关于搜索的优化将是苹果作为一家科技公司肯定的归宿。App Growing预测：关于搜索的流量抢夺将会越来越大，搜索优化ASO将盛行起来。

在使用的UI设计上，卡片式的UI设计让引荐作风变为愈加一致。这为国际App发布平台探究“App引荐方式”提供了新契机。而用户们看到的，是更具卡片化作风、更多编辑参与、更具内容化的使用引荐形式。App Growing预测：在不久的未来，更多App引荐方式将会呈现，而App Store也将会片面进入内容营销时代。

（2）使用商店支出将创历史新高

2018年是iOS使用商店和Android使用商店推出10周年，在这10周年里，App已在潜移默化中改动了人们的休闲和消费方式。截至目前为止，iOS 使用商店已超越200万款App，而Google Play则拥有超越350万款 App，App已成为全球用户日常生活中不可或缺的一局部。

据有关数据统计，使用商店每月都会推出数万款APP，APP的盈利也在逐渐增长。业内预测18年使用商店支出将创历史新高，为独立发行商提供更多时机。关于这个观念，就让App Growing为您逐渐论述：

1）使用商店消费额将突破1000亿+美元

随同着全球APP市场的成熟，App发行商正探究各式各样的盈利形式，将来的APP市场盈利方式将越来越突显出多元化与复杂化趋向。据业内专业人士预测：全球各大类型的使用商店消费额将完成打破式增长，并以30%的同比增长速度，在 2018 年打破1100亿+美元。

2）使用曝光度的提升将推进IAP支出增长

2017年苹果对App Store停止了束手无策的更新，而Google则在Google Play的 “编辑精选” 版块中引入“Android Excellence”系列。此番改版，编辑引荐作用愈加分明。精妙的引荐功用使得更多不为人知的优秀APP曝光在用户面前，而使用曝光度的提升将推进IAP（APP内购置支出）支出增长。据业内专业人士预测：休闲文娱类App估计将取得更多收益。由于当用户阅读App时，休闲文娱类App更容易吸援用户目光，而工具类App则更能够经过搜索/口碑宣传而被消费者发现。

8、2018年，OTT广告将会迎来大增长

随着挪动流量增长放缓，价钱趋高，网络广告产业链上下游企业开端发掘新的流量增长点，其中OTT广告无疑成为他们关注的流量焦点。依据2017年市场培育，OTT广告将迎来大增长。据相关数据统计，2016年OTT用户已达1.4亿，2011年到2016年间，其用户数复合增长率为90%。OTT用户规模的疾速增长带来的OTT端用户留意力激增是OTT广揭发展的基本动力。

经过代理商和资源方的市场培育，OTT广告市场投放曾经趋向成熟，估计2017年OTT广告的市场规模将会超越20亿，2018年也会迎来市场规模的进一步的增长。所以OTT广告接上去将会成为网络广告市场的新兴力气。

本文作者@App Growing    由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

2018年元旦，网易顶级MOBA手游，唯美和风巨制《决战！平安京》iOS版抢先上架App Store。苹果商店破天荒地在周二更新了App Store新游推荐，并将《决战！平安京》放在了本周主推精品手游位置。

而在1月5日当天，《决战！平安京》获得包括“今日游戏”和精品推荐等多个重磅推荐位，不言而喻，《决战！平安京》的游戏品质已获得了苹果高度肯定。

据最新消息，截止目前，去除刷榜app的影响，《决战！平安京》已经收获了iPhone、iPad免费榜双榜前二的成绩。

苹果小编亲测 高度肯定游戏品质
与同类MOBA手游相比，《决战！平安京》在画面表现上非常出众，相对同类产品有了质的提升，而且在当下手游市场，也可以说是顶配的选择。在建模精细程度方面，其每个角度头发，甚至阴影效果都有相应合理的光影反馈，画面和建模的制作工序已经达到甚至超越端游标准。

如仅仅只是画面表现好，或许还不足以获得苹果的大力推荐。在“今日推荐”页面内，App Store小编在体验游戏后，亲自撰写并推送了一篇测评长文来介绍游戏。在测评文章中，特别提及了《决战！平安京》中几个值得一提的新设定，也许是这些，让一向挑剔的苹果编辑对游戏高度青睐，也符合App Store一贯的把精品游戏推荐给用户的初衷。

电竞属性强 真正的全民公平竞技类MOBA
笔者作为一名电竞玩家，端游MOBA累计超过6000场，手游MOBA则超过4000场，且近几年市面上与MOBA相关的电竞游戏都有所接触。然而，在《决战！平安京》中，还是能发现不少让人眼前一亮的设定，与市面上的MOBA手游差异化比较明显。
第一、没有传统MOBA的符文系统
抛弃传统的“符文系统”，取而代之的是完全免费的“阴阳术”系统。当玩家账号到达一定等级，就能解锁使用全部阴阳术。阴阳术的搭配自由度极高，玩家可以根据自己的操作习惯和惯用的套路来调整自己的阴阳术，丰富的阴阳术系统极大的提高了这款手游的可玩性。

第二、皮肤不带属性
这一点非常核心。以市面上同类手游MOBA的说法是“皮肤不加属性谁会买”，然而 《决战！平安京》仍然坚持“不会售卖任何与数值相关的内容”，从而保证公平的态度。每个皮肤都各有特色，而且可以看出来在建模上也是追求细节到极致，然而却不附加任何属性。精致设计的皮肤是平安京主要的收费设定，但是也充分给到玩家免费获得的途径。除了开测或者活动赠送的皮肤之外，还有觉醒皮肤可以解锁。当你使用某个式神的熟练度到达一定程度后，就能用游戏中累积的金币解锁觉醒皮肤。从这一点来看，对皮肤的追求，也让玩家在整个游戏中有了额外的动力。

第三、镜像对抗

镜像对抗，对MOBA有认识的玩家都知道这意味着什么。现市面上主流MOBA手游，我方上路面对的是对方下路，也就是面临着开局1V2的局面，而我方下路面对敌方上路，变成2V1的局面。在这种情况下，游戏的对抗性、紧张感、观赏度都大大的降低，体现不出玩家个人技术，有很多战术技巧也无法施展。在镜像对抗的情况下，公平对决，上路VS上路，下路VS下路，个人技术，优势压制就充分体现出来了。

第四、野区新设定
《决战！平安京》野区的设定与传统MOBA不一样。在中下路河道有一种叫“红达摩”的野怪，将其击杀能获得周围的视野；从阴阳大属局开始，对战呈现迷雾模式，在野区还有更多视野灯笼，可以帮助获取视野；击杀小BOSS石距后，可将其放在对方防御塔，帮助己方推塔；BUFF野怪也为随机刷新，不同颜色的麒麟可以为玩家提供多样增益效果。而击杀大BOSS八岐大蛇后，鬼王带着鬼兵强行推进，地图呈现百鬼夜行效果，给敌方会带去强大压力。野怪所提供的辅助功能必将成为游戏中重要的资源争夺区。

承载优质内容 多维度打造阴阳师IP生态
《阴阳师》世界观讲述的是在平安时代，妖魅丛生。而作为“阴阳师”的异能者，能够画符念咒、役使鬼神，并与其建立契约收作式神。他们调和着人类与鬼怪的矛盾，维系两界的平衡与安稳。
《决战！平安京》是基于《阴阳师》的世界观所延伸出来的不同类型游戏。《阴阳师》在2016年曾获得App Store年度十佳游戏，多次获得苹果小编的推荐，并且目前的榜单的成绩也依旧优异。所以，《决战！平安京》的重磅推荐，也少不了这个优质IP的加持。

在近期召开的网易年度盛典，《阴阳师》曝光了“未来计划”，向玩家展示了未来的多元化IP生态布局。未来计划中，《阴阳师》将延伸IP产业链，音乐剧、官方漫画、泡面番、TV动画和电影，都在同期筹备着。而目前《决战！平安京》这个MOBA类型手游的加入，也让阴阳师IP更呈现了多元化的发展，可以看出，网易正在全线铺开这一超级IP，构筑丰富的IP生态。
相信很多玩家和笔者一样喜欢电竞和MOBA。本次网易正式入局MOBA市场，可谓有备而来，打破了原本一家独大的选择。但是到底《决战！平安京》的最终成绩如何，还有待市场的检验，但是，笔者至少希望它成为新一代MOBA手游的标杆，让玩家有一种更好的选择。

本文作者@手游那点事  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

对平台来说，打造一个名义上的“节日”，以此为噱头提升品牌、促进消费，是最有效的一种营销方式。但不是谁都能打造节日，除了阿里双十一双十二，京东618之外，喜马拉雅的123知识狂欢节算是比较成功的节日之一。喜马拉雅是如何从0到1打造知识狂欢节的呢，在打造平台自己的节日时要注意哪些细节呢？

双11和双12已成为全行业的购物节、618也不再是京东的专属、818不再是苏宁的专属，除了元旦、圣诞、国庆等节日，各家平台都在打造属于自己平台的节日，让用户在某一个时间段就像双11一样预知活动即将来临。

喜马拉雅在2016年首次在业内打造第一个“内容消费节”，他们取活动名字为“123知识狂欢节”，并且第一年的销售额就达到2009年淘宝双11的销售总额5088万，今年的“123知识狂欢节”刚刚过去，销售总额突破1.96亿，增长率高达300%。

喜马拉雅是如何从0到1打造知识狂欢节的呢，在打造平台自己的节日时要注意哪些细节呢？

一、喜马拉雅是如何破局“知识付费”的

业务模式的闭环优势

咪蒙知识付费课程上线12小时销售破3万份，马东的付费精品《好好说话》上线12小时销售额破500万，最终达1000万销售额，知识付费第一梯队的罗振宇现身2017年的互联网大会，甚至抢了网易丁磊和小米雷军的风头，知识付费在今年的的确确大爆发了。

根据易观发布的《中国知识付费行业发展白皮书2017》显示，头部内容引领的多元内容群峰效应正在凸显。如奢侈品、红酒这种小众需求也逐渐受到欢迎，职业成长类、教育类持续领跑销量。

知识付费平台需要通过深耕专业内容、强社群关系维护打造完整体系。喜马拉雅FM现已有平台社群、音频直播、问答互动，并支持退款，为用户提供知识付费的完整服务体系。

在众多知识付费的平台中，喜马拉雅在用户数量上持续领跑。

喜马拉雅的模式是“联合出品+主播入驻”，在喜马拉雅平台，用户付费只是开始，如何为用户提供深度的知识吸收场景才是重点。

用户群体多样性优势

根据极光数据显示，喜马拉雅的用户群趋于年轻化，付费能力和意愿很强，并且在城市区域分布上均衡分布在一二线和三四线城市，不同区域的用户对于知识的需求是不同的，均衡分布的好处就是：喜马拉雅就像是只是付费领域的“淘宝”。

各个领域的达人都可以联合喜马拉雅做音频课程、也可以申请成为主播，在平台发布自己的免费作品，订阅量达到要求后就可以做付费订阅了。

喜马拉雅用户的年龄分布集中在20到32岁之间，85后、95后成主要用户群体，能够接受新潮的知识获取方式，对于知识的渴求度也很高，对于业余时间和做杂事的空闲时间都有较强的学习倾向。

用户群体所在城市分布均衡，既有一线城市的工作精英人群，也有三四线城市相对安逸的白领人群，这个是喜马拉雅12个付费分类的基础，多样的需求成就了多样的产品。

产品设计功能人性化

知识付费产品-品精课程只是喜马拉雅产品功能中的一个模块，除了付费精品，产品中还有大量的免费精品，这里聊得的是知识付费模块，所以只是体验精品课的产品设计。

精品课的入口并没有直接在APP中做一个底部tab按钮，而是在首页轮播图、开屏图、首页发现和精品推荐中给了足够的曝光，在进入精品课程页面以后就是“看课程介绍——试听——付费购买（可以用优惠券，账户余额不足需要绑卡充值）——购买后不满意可以申请退款——可以进行评价”，以上路径中的过程中，你还可以分享给好友，或者让好友分享给你，双方赚取5%的佣金，这个佣金和淘宝客的模式很类似。

随着精品课程的不断运营，喜马拉雅已经基于交易额、评价体系、课程开发等发展出了多个类别，和多个衍生产品功能。

榜单可以帮助用户判断课程的热度，会员模式可以让用户花更少的钱看到更多的课程，有声书解决了不能持续看纸质书的人群的焦虑，筛选和已购项目查看能够帮助用户更好的管理自己感兴趣和已购买的课程。这些类别和功能都是随着产品的发展不断迭代出来的。

二、喜马拉雅是如何打造“123知识狂欢节”的

“知识付费”标签的沉淀

如果用户不觉得你是“知识付费”的好产品，你耗费再多的资源也造不出一个品类节日。

我随意打开了喜马拉雅活动的推文留言，截取了几条，可以看到用户对喜马拉雅的认知已经是“知识分享平台”了：一个知识分享平台做一个知识狂欢节，这没毛病。如果知识付费产品只是一个品类，比如京东，就可以做很多品类日的活动，更加的高频、丰富和多样化。

活动规则设计通俗易懂

活动类型多样化，满足用户的多种需求。

折上折加新人礼包可以拉动新用户注册，会员优惠可以满足有多重课程需求的用户购买年费；充值返点就和线下储值卡一样，不支持取现，一旦充值就相当于钱已经到了平台账户了；秒杀能够刺激贪便宜有投机心理的用户来参与；抽奖娱乐活动增加了活动的趣味性，能通过活动变相的定向推销课程。

活动营销推广方式值得研究

推广目标要明确，喜马拉雅的主要目标是课程销量，其次才是品牌宣传，让用户认可喜马拉雅在音频知识领域的领先地位。

入口级资源一网打尽，仔细对接每个平台的推广人员，明确表明平台的需求，渠道多但投放位置要细分，争取尽量精准触达25到23之间的人群。在社交媒体中，主要以口碑打造为主，投放好口碑的广告给符合产品的标签用户，实现传播和转化。

拉拢头部的导师资源和邀请少量的明星站台，基于之前积累的社群，让明星导师积极分享自己的邀请页，借着平台的5折优惠积极推广自己的付费课程。

三、你为什么造不出爆款购物节

爆款购物节有2个先决条件：一是用户基础足够大，喜马拉雅用户数量已破3000万，用户群体足够层级分明和多样化，付费用户占比足够大，喜马拉雅公布2017年以来月均ARPU值超过90元。

二是购物节的打造贴合产品形态，规则简单易理解，推广方式广泛而精准，主要以平台的现有付费用户为主，激励他们囤课，拉动免费用户尝试付费，鼓励平台核心达人积极配合官方活动。

本文作者@Eric|王亮  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

在iOS 11 的 App Store，底部的菜单大换血，将精品推荐改为了“Today”。“Today”可是苹果推出的 “免费推广位”，包括app使用技巧和操作指南、开发者励志访谈、名人推荐、 “游戏今日亮点”和“App 今日亮点”。“Today”中，不仅能够露出品牌app，还增加了开发团队的品牌故事。苹果团队希望通过这一改变来增加app的“可读性”从而增加App Store的流量，这对开发者来说可是引导用户下载的高流量池。

除了“Today”之外，苹果团队也为开发者们新增了一个 “自荐平台”，用这个平台大大规范了申请自荐的流程。今天就来跟大家介绍下如何申请自荐还有一些官方的小建议。

一、全新自荐申请后台入口

https://developer.apple.com//contact/app-store/promote/

二、什么时候开始申请

1. 对于首发产品：

首发产品至少应该提前1个月开始申请，提前2个月更好。

2. 对于更新产品：

更新产品一般需要提前3-4周申请。

3. 避开大厂或大作发布时间

如果在大厂或大作发布时间申请可能会影响苹果的推荐力度。

4. 如果产品合适，可利用App Store

在一些特定的节日专题的时间点上线或更新，被推荐的可能性更高。

三、申请步骤

1.开发者信息（开发者名称和网站）

2.填写app相关的一些细节（名称、ID、描述、版本号、版本亮点、支持的设备，另外需要选择是否适合儿童使用，勾选语言、支持地区，写明预计提交的时间和发布时间。）

3.App 的相关参考资料（开放商网页、App 的视频、推广计划）

4.是否付费

5.应用推广计划

6.开发者故事（选择是否为更新版本）

全部填写完毕点击提交就可以啦，坐等苹果编辑推荐app!

四、编辑选择推荐的考量因素

尤其关注新上架的 app 以及推出重大更新的 app

用户界面设计：app 的易用性、吸引力、综合品质

用户体验：app 的效率和功能

创新：app 能否解决客户的特有难题

本地化：高质量和相关性

辅助功能：高度集成的功能

App Store 产品页面：极具吸引力的屏幕快照、App 预览和内容提要

独特性

对于游戏，编辑还会考虑以下方面：

游戏设置与玩家参与度

画面和性能

音频

叙事和故事性

可重玩性

游戏的操控性

“Today”的大图推荐让app有更大的舞台去吸引用户，根据数据研究机构Apptopia统计了30天的数据发现，无论是应用还是游戏，如果成功被苹果推荐，下载量会出现爆炸式增长！平均来看，游戏类别如果被推荐，下载量平均增长 792%;应用下载量平均增长 1747%。是不是很诱人！

收下这份自荐指南快准备好材料去申请吧~ 下一个爆款可能就是你了….