写在前面

本文基于游戏行业，但内容适用于绝大部分使用广告监控的行业，部分指标和术语为游戏行业的常见词汇，大家可自行替换成自己行业的指标。

在此先对部分术语进行简单解释：

点击：用户点击了广告，进入了着陆页或者APP store下载页，则算一次点击；

激活：用户完成APP下载后，打开APP，则算一次激活；

为什么没有下载数？因为通常广告监控都用于iOS端的投放，而iOS的下载都需要跳转至App Store，我们无法得知用户在App Store是否下载了APP，因为苹果爸爸不给数据。

作者：六喵，授权青瓜传媒发布。

来源：六喵

在我们推广过程中，常常会遇到三大难点：

1、投资回报难，推广投入回报周期较长，后期运营维系变现困难；

2、有效渠道难，市面上的渠道多而杂，靠谱难找，效果难说；

3、精准用户难，在推广过程中，从下载、注册、激活到留存，每进一步就会流失大批用户；

如何在推广过程中解决这些痛点呢？我们今天以微博信息流广告为例，聊聊手游行业优化的方法论，很多优化套路，其他行业也可以借鉴使用。

在投放之前，对游戏投放的微博账号进行优化，通常有这三种方式：

1、通过微博名称包装自己，取一些比较有趣奇怪的微博名，让账号在信息流中看起来更原生。比如手游迷萌妹、爱骑行的网瘾少女、请叫我霸霸酱、大眼玩游戏。一秒五口还有谁、我男朋友不可能这么可爱等等。

2、伪装成系统官方，针对不同的系统投放设置，看起来更权威更可信，比如Android评测中心、AppStore_评测中心等等。

3、伪装成手游大师（站在第三方角度推荐用户使用），比如APP构架师、手游评定师、手游测评师，专注手游评测15年，游戏体验师-安东尼、军事游戏观察员等。

方向一：游戏原画

包括人物图、风景图、装备图等，图片一定要精美，高清。有必要的情况下让设计进行渲染，使图片更逼真，大气。

方向二：IP

游戏本身有IP属性，素材文案要突出IP中的人物、场景，引起用户的熟悉感。

方向三：套用强IP

通过游戏场景图、人物图、装备数值图，与强IP游戏图片结合，或者直接使用强IP的游戏高清图。

方向四：CG视频

使用游戏本身CG视频，如果没有的话，可以寻找与客户游戏契合度高的CG视频。CG视频一般控制在25-30秒左右，视频效果要炫酷，同时视频一定要契合手游落地页或者Appstore的图片介绍。

方向五：游戏实拍

适用RPG类、或者操作感比较强的游戏。建议真人操作手机录制、选用高级别账户进行录制、经测试，好看的手录制出来效果更好。

微博信息流广告形式多种多样，包括博文图片、博文视频、应用家九图、应用家Card、品速Card等，不同的广告形式适应于不同的游戏，具体对应：

博文图片：互动率在0.3%-1.0%，互动成本较高，转化率较高。

博文视频：平均互动率5%，适合强IP的游戏，且能提升账户质量度。

应用家九图：IOS互动率平均10%-15%，安卓5%-8%，适合一套类型的9张图片。

应用家Card：文案的互动率平均1%，适合对成本要求较高的游戏。

品速Card：适合3D的配图投放，互动率0.8%。

1、定向

在定向上，根据游戏的不同，有两种方向：

• 根据IP来定向，传统IP可以定向此IP人群，经典IP可以通投
• 根据游戏风格定向，比如仙侠类、二次元类等，可以按照对应的风格人群来投放

2、文案技巧

测试文案时，由于每条文案分配到的流量并不相同。所以一套文案最好至少测试两次，才能大概知道这套素材的好坏；

测试期间的文案量要充足，建议每天测试10条；

当测试出好的文案素材需要跑量的时候，建议多开账号。因为一个账号存在不稳定性，每天每个时段每个账号的流量都会有异动，为确保好的文案能正常跑量，建议多开至少一个账号；

一条新文案的存活周期在3天左右，3天后再好的文案也会出现流量质量变差成本开始升高的情况，为确保这条文案能充分发挥其作用，要在不同的账号上进行投放，以保证文案的新鲜度；

看完了上面的素材方向和优化技巧之后，游戏在微博信息流广告中的效果如何，我们看一些经典而且优秀的案例：

1、某策略类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本20-25元

2、某换装手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

3、某养成类手游

投放平台：安卓

投放效果：激活成本20-30元

4、某RPG类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

5、 某仙侠类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本12-17元

写到这里，干货就基本完结了

作者：APP干货铺子，授权青瓜传媒发布。

来源：APP干货铺子

如何制作一个优秀的广告？特别是作为一个刚开始想要在网络平台推广的广告主来说，缺乏广告制作的经验，不了解广告受众的心理感受，需要经过长期的摸索才能逐步找到规律。为了避免这个问题，我们通过对大量优秀广告进行分析，从行业、玩法、设计三个角度入手，总结出了不同行业广告的。

点击查看：腾讯广点通投放开户介绍  ，  广点通开户：联系青瓜传媒官方

接下来青瓜传媒来给你介绍广点通的素材玩法！特点、优秀广告的常用包装手法、优秀广告的设计特点，将其分享给广告主，降低门槛，让广告主快速入门，提升效果实现共赢。

行业特性

找准玩法

如何设计

1、行业特性–找准产品所属行业，准备把握行业特点

Ps: 以下行业素材均为广点通平台的优秀素材（广点通平台点击率排名靠前的广告），点击率仅作为参考，和其他平台的点击率不具可比性。

行业一：服饰家装

强调模特试穿效果或者直接展示高质量的商品实图，

同时以品牌、折扣、价格、包邮等客户的可得利益来吸引用户点击。

行业二：电子数码

展示高质量的商品实图，贴近生活真实场景展示，

强调商品的外型、品牌、特性、参数、功能等。

行业三：美食

突出食物本身，使用能够勾起食欲的图片，吸引用户点击。

行业四：美容美发美体

配图真实贴近生活，文案带引导性质。

简单直接以文章标题形式呈现为佳。给用户一种非广告的错觉。

行业五：应用推荐

结合实时热点事件，加上最新网络用语，

配图真实贴近生活，以此来突出应用的核心特点。

行业六：游戏类

突出游戏特点，配以精美的游戏截图、原画、道具等促进用户的点击。

行业七：旅游活动

使用帖近自然的景观图片，让人有种想告别工作的繁忙，远离城市的喧嚣，重归自然的冲动。

2、找准玩法–根据自身产品特点，选用适合的包装手法，达到事半功倍的效果

手法一：中产阐述

以中立的角度来阐述问题，将广告包装成文章、新闻、攻略等形式，避免传达给用户强烈的广告感受，让其感觉可以从中获取有用的咨询，促进用户点击。

手法二：好奇心

通过抛出一个新奇的问题，或者和用户自身相关的测试问题。引起用户的好奇心，增加点击。

手法三：激将挑衅

利用人的好胜心理，通过夸大难度、设置挑战等方法来刺激用户，促成用户点击。

手法四：小贴士

抓住人们希望走捷径的心理，将广告效果以小贴士的方法展示出来，强调过程简单同时效果明显。 

手法五：新闻实事热点事件

素材文案可以融合一些实事热点事件，或者使用一些时下比较流行的网络词语及表达方式，再配合使用相对应的素材图片。

手法六：可得利益

尽量突出一些竞品没有的自身优势，例如优惠折扣，新颖的外观、优秀的工业设计等。让用户看到通过点击可以得到一些其它广告所没有的利益。

手法七：树立榜样

将一些好的事物或人物形像展现给用户，给用户一种只要我点击了这个广告我也同样可以做像广告中所展示的那样。让用户下定决心去做。

手法八：旧瓶装新酒

针对目标用户群的年龄，选择一些相应的怀旧事物素材，使用怀旧的视觉设计手法烘托氛围，唤起用户的一些童年的记忆。找到心中的一些共鸣。

手法九：所见即所得

多用于商品或游戏类，使用一些真实的商品图片或游戏场景截屏，对于素材的质量要求较高，多以宏大的场景及酷炫的内容展示为佳，给用户一种真实带入感。

手法十：琳琅满目

使用格子陈列的布局方式，色彩丰富给人琳琅满目的感觉。可以展示更多的细节或商品，为用户提供更多的选择，不仅电商类适用，在旅行、景点、美食等大多数行业都适应。

案例分析

上海XXXX信息科技有限公司

3如何设计

在开始设计之前，请根据相应的行业特征以及想要的广告表现手法，整理并确定对应的广告文案及展现内容。在完成准备工作后就可以开始设计了，我们这里介绍的设计方法主要分为五个步骤，分别是构图、色彩、背景、素材、字体。

一、构图（以下是推荐的四种结构布局方式）：

二、色彩（以下是推荐的四种结构布局方式）：

确定一种颜色作为广告的主色调，并以此构成画面的整体色彩倾向。

色彩对于企业或其产品有着象征作用，因此在进行广告设计时尽量使用统一的标准色彩，给人一种统一一致的感受。

对企业识别的强化和扩散有显著的作用。

也可以使用对比，拉开色彩的色相、纯度或明度的差别、才能让广告的主体突出、从而强化视觉效果，产生美感。

选用更能代表广告情感的颜色：

例如：

1. 美食类广告可以使用橙色、红色、黄色，这类能够增进食欲的暖色调，而冷冻食品则应使用蓝绿基调。
2. 电器类广告一般采用冷色调，冷色让人感到冷静、深邃的理性思考，给人以科技含量高的感觉，特别是空调、冰箱等制冷产品应使用蓝色主调，如果使用暖色，会让人质疑其制冷效果。
3. 儿童用品类广告就要用轻松、明亮、鲜艳的色调渲染出充满活力、明朗欢快的情绪。

三、背景：

1、考虑投放环境，选择与环境存在对比的背景颜色或图，让广告更加醒目突出。避免使用纯度和饱和度过高的背景。

2、背景不宜过于花哨，色彩不宜过多，保证主题清晰辨识性。

3、纯色背景适用于画面比较简洁、干净、内容相对丰富的广告，例如电商类广告。

4、图片背景的使用可以衬托氛围或情感，强调广告商品特点，加强对产品的认识。

5、游戏类广告可使用游戏场景截图，但应与所推广的游戏场景相符。添加游戏LOGO可以达到更好的宣传效果。

四、素材：

1、素材帖近主题清晰且高品质，抠图干净利落无毛边，保持1:1伸缩避免素材比例失真。

2、适量的使用素材，素材过多容易眼花缭乱，没有视觉重心，无法很好的突出主题。

五、文案：

1、文案表意明确，精简直观，避免繁杂零乱，要易懂易记，注意文字在浏览时的视觉顺序和方向，构思巧妙的广告

语更能令人记忆深刻久久不忘。

2、把需要突出的字、词进行特殊处理，可以让人更快速的聚焦在想强调的内容上。

广点通投放，请联系系青瓜传媒官方

点击查看：广点通广告位解说

俗话说，工欲善其事，必先利其器，本文强烈推荐信息流广告优化师阅读。

酷炫高清的图片或者视频素材是哪里找的？优化师一般不会轻易透露，但这次我们给你挖出来了！

一、图片类素材

听说你还在百度找图？拜托，百度找图，正常情况下，又土又糊，你确定这样的素材用户愿意点击，客户会满意？这些网站你先mark好！

1、花瓣网

超多美图！分类清晰！画板功能非常实用，能找到同类图片，套图更加方便做素材！

2、千图网

相比花瓣更加偏专业和商务，除了图片素材之外，还有各种文档模版。

3、必应

输入相关关键词搜索即可，网站图片高清度以及质量相对百度会高一些，素材可以多浏览，多收集，培养自己的素材灵感。

4、设计宝

虽然名字起的土，但是不妨碍内容精品，质量高，提升设计审美！可以通过时常浏览这个网站来寻找灵感！

5、超高清壁纸

壁纸APP中可以找到同系列的套图，通常质量高，色调也很棒！

6、懒人图库

里面有很多好看的图片可以用于广告投放，一般了解到客户需求后，就会去里面找相关的好的图片，然后根据需求制作。

7、全景网

付费素材网站，图片比较精美，直接登录搜索素材关键词，大部分图片下载小样图就够用了。要用高质量大图的话需要付费。

8、SDC设计师网站

囊括图片搜索、设计学习、创意来源、字体设计、互联网资质、热门微博。

二、视频类素材

几乎所有主流信息流渠道都支持视频广告，视频广告更加直观，优质的视频素材在这里找！

1、B站

B站上热门有趣的信息同步，可以搜集到很不错的素材，而且可以录制视频中的GIF，发布在博文中使用，比较符合网络受众，容易蹭到热点，从而获得大量的互动。

2、各类视频网站

优酷：http://www.youku.com/

百度视频：http://list.video.baidu.com/iph_promote.html

腾讯视频：https://v.qq.com/?ptag=qqbsc

• 可以作为视频素材查找的来源
• 视频下载后利用爱剪辑进行分段录屏，制作动图。
• 搜索游戏名称，快速选项栏选择视频，会进入百度视频搜索，里面会有爱拍等不会被优酷、bilibili收录的视频。
• 腾讯视频中会有许多腾讯游戏相关的视频资源

三、综合类素材

1、客户的官网、客户APP、微信公众号、竞品各渠道

• 对于客户近期发送的微博内部、微信公众号内容进行学习，get到核心点
• 在客户官网可以找一些素材和文案
• 搜集竞品近期在微博、今日头条、微信等多个渠道投放的素材进行分析和参考
• 多刷信息流广告，做好分类，投同类帐号可以积累素材。相关公众号的标题也可以带来启 发
• 多使用客户的APP，多点了解这个APP的亮点，可以截取到适合广告的素材或者视频

2、微博、百度、贴吧，知乎，谷歌，淘宝

• 输入产品名称搜寻产品找亮点，并留意当前大家关注热议的晒图素材
• 通过微博和知乎了解投放人群的使用心理
• 搜索关键词，找到相关的博文，截取可利用的素材
• 使用快剪辑，录制视频，制作gif格式素材
• 微博的图片较真实，增加可信度
• 图片素材的查找百度上面可以直接查找相关关键词+高清
• 找大图、保存原图、画面干净

3、adbug：http://www.adbug.cn/

• 输入客户的产品名称，可以查询到该客户其他渠道正在投放的素材和历史投放素材
• 原生信息流广告素材大部分都可在这个网站查找，可下载，可借鉴参考
• 可以找到一些客户产品之前在其它渠道上面投放过的KV可以参考
• 实时信息流广告追踪网站，头条陌陌素材文案可以借鉴

4、appgrowing：https://appgrowing.cn/chart/list/all

直接可以搜寻各大创意素材

5、微信搜索器：http://weixin.sogou.com/

类似于百度，可以在微信搜索器中直接搜索微信文章。

6、信息流雷达：http://www.ad1024.com/site/index

实时可以在信息流雷达上搜索到最新广告收录；自定义行业追踪；可以借鉴竞品行业的素材文案方向，一键打包下载素材。但需要注意的是：搜索功能只对会员开放；微博广告暂只支持查看开屏形式素材。

7、小红书：http://www.xiaohongshu.com/

基本上所有电商客户的素材都可以在小红书get，直接搜索对应的关键词就会有许多测评内容展现，并且可以生成长图直接使用。

希望大家都能熟练使用工具，提升投放效率！

本文作者@老板娘  由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游游戏

专业相关：青瓜传媒移动营销，中国领先的移动营销机构，服务过多款月流水过千万的手游。

游戏行业，获取用户的成本一直在不断走高，如何用最少的钱，测出最优质的素材？

今天我来给大家分享下在测试优化中关于游戏推广的一些心得！

一、相同文案测试素材效果

在信息流广告投放中，最先抓住人眼球的，一定是素材！所以第一步，找出最优质的素材。在测试素材时，控制的变量就是文案和广告类型。使用完全一样的文案和广告类型，搭配不同的素材投放。

在素材的选择上，需要注意：素材方向侧重点都不相同，避免重复无谓的浪费测试成本。

素材1：经典角色

素材特点：整体色调明亮鲜艳，抓人眼球，作为一个IP手游，采用最为人熟知的卡通角色，唤起受众熟悉感，更容易吸引点击。

素材效果：互动率1-2%

素材2：升级攻略方向

素材特点：清晰的升级结构作为主画面，要求受众对IP有一定的熟悉程度，能有效筛选潜在玩家。

素材效果：互动率1%-1.5%

素材3：角色属性方向

素材特点：用卡牌的样式，罗列多个游戏角色，并附上角色属性的简单说明，能引起受众点击查看的欲望。

素材效果：0.4%-0.8%

素材4：游戏画面方向

素材特点：直接用游戏内的战斗画面，清晰呈现游戏的场景和玩法，更为生动。

素材效果：7%-8%

二、相同文案测试广告类型

从上面的数据来看，游戏画面展示类的素材互动效果很突出，选定了游戏素材，接着看广告类型。

信息流广告的优点之一就是展现形式多样，各个信息流广告渠道都有不同的广告类型。

例如今日头条有大图、小图、组图、视频，朋友圈广告有图片、视频等，微博信息流广告类型更加丰富，包括：多图、九宫格、视频、图文card等等。

每种广告类型都各有优势，怎样选择匹配度最高的广告形式？

广告类型1：九图

分析：九图模式能全面展示游戏角色的特点，九张动图更加生动，能唤起受众的互动欲。

效果：0.5%-1%

广告类型2：视频

分析：视频的形式能提升广告的互动率，降低成本，而且视频能更加丰富的传达游戏内容和元素。

效果：互动率5%-8%

广告类型3：图文card

分析：图文card可点击下载的区域多，有助于提高下载率。大图展现清晰，配合下方文字，传递信息清楚。

效果：互动率0.5%-1%

三、优秀素材搭配不同文案

视频广告互动率远远高于其他广告类型，所以选定视频这一形式，用优秀的素材之后搭配不同文案测试文案效果。

文案1：情怀向

分析：主打情怀风，利用IP本身影响力，文案中罗列IP关键词“小火龙”“喷火龙”唤起回忆杀，“连着数据线玩”把我们带回到小时候打游戏的场景。

效果：互动率7%-8%

文案2：热点向

分析：开头就设置悬念，借势王者荣耀热点，用“90后”这样的字眼来吸引受众自动代入。

效果：互动率4%-6%

文案3：玩法向

分析：文案强调“无需模拟器”“掌机游戏玩法”，主要针对游戏兴趣受众，更为精准。

效果：互动率7%-8%

步骤4：精细化运营

经过前面三个步骤的素材、广告形式和文案的测试，已经确定了优质的素材文案，怎样精益求精，让整个创意更加吸引眼球和原生呢？精细化运营，注重细节优化！

同样以这个手游为例，下面就是一个精细化运营的模板：

1、文案上：“只对XX用户开放”，增加用户的代入感和特权感。虚拟转发的形式更原生和讨巧，更容易被用户接受。

2、广告形式上：采用视频形式，表现对战画面，真实可行，视频中的手机也是小米手机，呼应文案中的“只对小米用户开放”

四、日常转发推广提升账户质量

以上四步已经可以准确测试出优质的素材文案，但是优秀的运营并不会就此满足。不甘心只当一个广告博，通过对投放微博的日常运营，来提升整个账户的质量，对后期投放的成本和互动都有提升！

论做一个务正业又有趣的广告博？

可以关心一下微博网友的动态

可以转转“锦鲤”皮卡丘，六月、七月、八月，你们都要对我好一点！

更加要关心支持IP新动态，及时送上“666”

五、总结

优异的投放数据（互动率）来自于对受众的深度理解和创意设计、表达，简单来说，就是“对什么人说什么话”。上面的投放案例针对核心人群、目标人群和潜在人群，都找到他们的关注点，总结来说：

针对核心人群，采用内部活动型创意，比如新关卡、新人物、新玩法的上线告知；

针对目标人群，采用游戏特征型创意，比如玩法人物介绍、Q版人物造型等；

针对潜在玩家，采用一些抽奖限免类的激励型活动的创意。

以上是我司在游戏运营方面的一些推广经验，更多干货案例，欢迎关注我司公众号：运营大叔！

 

本文 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务    广告投放平台    龙游世纪

不久前，腾讯发布了Q2季度财报，在《王者荣耀》的带领下，手游收入同比增长了54%，约148亿元人民币，首次超过PC端游戏收入。

大厂如此强势，也会通过各种推广渠道，做营销、买量，其他游戏厂商更是在推广上狠砸钱，信息流广告更是手游买量必争之地。

在推广过程中，常常会遇到三大难点：

1、投资回报难，推广投入回报周期较长，后期运营维系变现困难；

2、有效渠道难，市面上的渠道多而杂，靠谱难找，效果难说；

3、精准用户难，在推广过程中，从下载、注册、激活到留存，每进一步就会流失大批用户；

如何在推广过程中解决这些痛点呢？我们今天以微博信息流广告为例，聊聊手游行业优化的方法论！

在投放之前，对游戏投放的微博账号进行优化，通常有这三种方式：

1、通过微博名称包装自己，取一些比较有趣奇怪的微博名，让账号在信息流中看起来更原生。比如手游迷萌妹、爱骑行的网瘾少女、请叫我霸霸酱、大眼玩游戏。一秒五口还有谁、我男朋友不可能这么可爱等等。

2、伪装成系统官方，针对不同的系统投放设置，看起来更权威更可信，比如Android评测中心、AppStore_评测中心等等

3、伪装成手游大师（站在第三方角度推荐用户使用），比如APP构架师、手游评定师、手游测评师，专注手游评测15年，游戏体验师-安东尼、军事游戏观察员等。

方向一：游戏原画

包括人物图、风景图、装备图等，图片一定要精美，高清。有必要的情况下让设计进行渲染，使图片更逼真，大气。

方向二：IP

游戏本身有IP属性，素材文案要突出IP中的人物、场景，引起用户的熟悉感。

方向三：套用强IP

通过游戏场景图、人物图、装备数值图，与强IP游戏图片结合，或者直接使用强IP的游戏高清图。

方向四：CG视频

使用游戏本身CG视频，如果没有的话，可以寻找与客户游戏契合度高的CG视频。CG视频一般控制在25-30秒左右，视频效果要炫酷，同时视频一定要契合手游落地页或者Appstore的图片介绍。

方向五：游戏实拍

适用RPG类、或者操作感比较强的游戏。建议真人操作手机录制、选用高级别账户进行录制、经测试，好看的手录制出来效果更好。

微博信息流广告形式多种多样，包括博文图片、博文视频、应用家九图、应用家Card、品速Card等，不同的广告形式适应于不同的游戏，具体对应：

博文图片：互动率在0.3%-1.0%，互动成本较高，转化率较高。

博文视频：平均互动率5%，适合强IP的游戏，且能提升账户质量度。

应用家九图：IOS互动率平均10%-15%，安卓5%-8%，适合一套类型的9张图片。

应用家Card：文案的互动率平均1%，适合对成本要求较高的游戏。

品速Card：适合3D的配图投放，互动率0.8%。

1、定向

在定向上，根据游戏的不同，有两种方向：

• 根据IP来定向，传统IP可以定向此IP人群，经典IP可以通投
• 根据游戏风格定向，比如仙侠类、二次元类等，可以按照对应的风格人群来投放

2、文案技巧

测试文案时，由于每条文案分配到的流量并不相同。所以一套文案最好至少测试两次，才能大概知道这套素材的好坏；

测试期间的文案量要充足，建议每天测试10条；

当测试出好的文案素材需要跑量的时候，建议多开账号。因为一个账号存在不稳定性，每天每个时段每个账号的流量都会有异动，为确保好的文案能正常跑量，建议多开至少一个账号；

一条新文案的存活周期在3天左右，3天后再好的文案也会出现流量质量变差成本开始升高的情况，为确保这条文案能充分发挥其作用，要在不同的账号上进行投放，以保证文案的新鲜度；

看完了上面的素材方向和优化技巧之后，游戏在微博信息流广告中的效果如何，我们看一些经典而且优秀的案例：

1、某策略类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本20-25元

2、某换装手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

3、某养成类手游

投放平台：安卓

投放效果：激活成本20-30元

4、某RPG类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

5、 某仙侠类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本12-17元

本文作者@微思敦移动营销 由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

产品推广服务：APP推广服务  信息流广告投放  广告投放平台

常常有小伙伴问我，同样的渠道，为啥别人家APP跑得挺好，但是自家APP要么没有量，要么成本太高！咱们今天就来看看，别人家的APP都在投哪些素材？咱们可以怎么“借鉴“？

素材形式：视频

素材分析：

文案简洁，突出功能，“功能贼好用”贴近生活，搭配功能视频，引起用户兴趣。

素材形式：大Card

素材分析：

这版素材采用大card的形式，虽然有点骗点击，用户好奇是什么想点开看，就被引导到落地页面了。但分析下来，对这个文案感兴趣的也是对出行、订票比较关注的人群。

素材形式：九图九链

素材分析：

文案与素材合理搭配，一张图片搭配一个链接，给用户排列好，给人以整体美，最为突出的是搭配优惠政策，采用红包激励法，吸引消费者点击。

素材形式：大Card

素材分析：

震惊体加配图骗点击，配图采用实拍信用记录文件，更加真实可信，文案和素材结合得比较好。

素材形式：视频

素材分析：

兼职赚钱为主的视频，重点提到不需要一分钱，提高下载量及使用量。

素材形式：转发

素材分析：

转发前期效果好的素材，再进行新一轮的投放，文案素材吸引人，账号质量度也有优势。

素材形式：大Card

素材分析：

用背书增加用户信任度，品速用的是朋友圈截图增加证实感，另外品速用的参与按钮可以直接连接到落地页，便于收集信息。

素材形式：大Card

素材分析：

熊猫直播，投放的素材以游戏直播为主，将游戏直播界面做成品素的形式，画面真实并且吸引人。文案中提及多位热门游戏主播的昵称，引起游戏迷的注意！

素材形式：九宫图

素材分析：

通过简单的产品介绍，勾起用户兴趣，然后结尾说APP可以购买，完成转化。搭配上动图，完美展现产品的细节和质感。

素材形式：九宫图

素材分析：

运用熟悉的产品 和中国版本去吸引粉丝，再加上9图展示产品细节，一气呵成。

素材形式：大Card

素材分析：

文案-利用从众心理来吸引客户的好奇心，素材用大card图片秀出与文案对应的攻略来满足客户好奇心并进一步转为点击欲。

素材形式：九宫图

素材分析：

活动指明免费领取，结合内链页面展示，增加用户点击。

素材形式：九宫图

素材分析：

文案精简，引导性强，点击欲提升。

素材形式：九宫图

素材分析：

品牌保温杯免费赠送活动，素材整体风格统一，素材文案温情，容易打动用户。

素材形式：大Card

素材分析：

文案以亲身经历，说故事的形式来呈现，写得比较真实，可信度较高。配图为帅哥，吸引眼球。

这两年移动信息流广告好火啊，拿出你的手机检查下，腾讯视频、爱奇艺、优酷有么？今日头条、网易新闻、腾讯新闻、搜狐新闻、新浪下了吗？

UC、QQ、猎豹百度浏览器总有一个吧，还有微博、陌陌、QQ音乐、有道词典、一点资讯，更别说PP助手、应用宝、手机管家、APP store 我就不信你一个都不装！像VIVO、OPPO、小米手机内置自带那更不用提。

大家都多少接触过其它同类的DSP平台，后台都差不多，操作也差不多，搭建帐户啊，数据分析，优化啊都差不多，触类旁通。对于信息流这类广告，就像艾奇有篇文章提到的，不外乎：优质媒体资质+后台牛逼的技术分析+精准的人群定位+素材文案。说到这里，在这里赞一下广点通的大数据和今日头条流量。

做运营，领导很多时候都以结果为导向，过程很少去关注，只要求一个A在多少范围内，保证ROI多少，但如果我们方向错了，结果也好不到哪里去，这里重点分享下在UC信息流各个定向关键点，投放注意事项，UC各行业的目前大盘数据，有错帮纠……

站在一个操作人员角度浅入剖析下UC信息流，希望结果是对你有用就达到目的啦!

好的，进入主题首先看一下，UC信息流资源广告位。主要三个资源广告位。

后台操作定向：截图示例UC头条

计划定向

单元定向

UC浏览器（UC精准）和应用商店没有什么好看的，在这里还是给例出来一下吧。

看完这个，心里有数还是没谱了？

如果你玩过广点通、今日头条、智汇推等，你会强烈感到这平台是不是太简单了？你看到的后台就是这样子的，然而简单也掩盖不住它强大流量和10亿的用户群体，UC浏览器在国内手机客户端占位第一！我记得以前很多手机自带浏览器都是UC，尼玛一直以为是马化腾的，后来才知道不是，但算是姓马的，阿里爸爸滴 ，前段时间从“汇川平台”更名为“阿里汇川”。

捡重要的说：UC头条信息流，同一个位置三个尺寸，小图大图组图，是流量最足的，你要是做这个平台广告必须尝试这几个，其它的我可以说是绿叶嘛……

看到标题UC头条-资讯三图及右边的说明了吧。OK，简单规则列出来了，也知道底价了，那我们开始吧。

有没有注意到”资讯” ，在这里我百度下。

我理解的意思就是对用户有用的，让用户关注的，用户会感兴趣并喜欢看的。资讯≠新闻，咱可以不那么正经，偏俏皮、时尚、流行、热点、追潮、话题、随意等。

这里提一下文案，不用一定像跟老板汇报工作那般喊口号，一但定要吸晴，有诱惑力，UC很讲究CTR点击率的，素材文案是决定CTR高低的命根子，直接影响曝光量，各行业目前CTR大盘数据为电商1.5%，理财1% ，股票1.5% ，贷款:1.5%，直播2.2%，加盟2.5%，游戏1.5% ，家装1.5%，健身2.5%。

比如理财：戳我送现金红包，还有1G流量，还在等什么？

股票：妖股再度发力！主力疯狂吸筹，抓住“第三波”，微信详情。

贷款：偷偷告诉你！哥们急缺50万，这里当天就能放款。

展现位置没有什么好说的，UC头条就这一个资源位，不同的尺寸图，下载一个UC浏览器刷刷看，新下载的前3天没有广告展示，一是为了用户体验度，二是你这个用户的标签不知道怎么打，三包含其它， 刷广告中频繁持续10分钟差不多广告就看不见了，需要等一会，这是UC的展示情况。

展示机制ECPM=CPCCTR其它，这个“其它”就是广告质量度如图这些。

这里注意，UC头条位置就这一个，如果有大品牌行业巨头入驻，比如人人车、 融360、必胜客，流量肯定有变动，竞价必然会有浮动，人家媒体也说的很清楚，展示优先品牌>GD广告>CPM>CPC。

干一行可以不爱一行，但想做好，必须要关注一行，我近期在投放一手游，什么劲舞、捕鱼、仙剑、棋牌、传奇SF、陆续上来几个，我的流量必定有影响，CPC肯定飙高，CPA就不好说了，当然并不是没有生意做，你不必哭着跟老板说打不赢他啊，人家有名有牌有钱，要想想这就是证明你能力的时刻来了，“鹿死谁手”还不知道呢！

我们来看看定向，地域、兴趣、关键字、操作系统、网络环境。

地域呢，只能到省和直辖市。

兴趣，看图说话，23个，做过兴趣流量测试，从大到小排依次为旅游、游戏、科技、房产、美食、汽车、动漫、时尚、军事、职场、财经……（仅供参考，媒体善变！）

操作系统，安卓、IOS, 一般不是做下载的都通投，根据产品不同，但是有金融投放中把安卓和IOS分开跑，据说IOS的ROI比安卓的要好，媒体数据北上广深IOS和安卓是7:3,除这之外正好相反。

网络环境，WIFI和其它，其它是指移动端其它。游戏一般都只投WIFI， 用户流量很惜金啊！

关键词放到最后说，是因为关键词定向在UC平台投放很举足轻重的作用哦。这个如果放在今日头条、广点通、扶翼可能不算什么，在这里可是大用处。曾经跑金融股票、P2P、贷款，我使用这招CPA直接下降一大半啊一大半。

真的很有用！不信你试试。这里的关键词不是百度竟价用于扩展流量的，这个是精准流量定向。使用前提：帐户广告的流量足or转化成本高orCTR高，转化低，用户不精准，需要降低转化成本或精准目标流量非常建议尝试。

计费方式：UC头条可以跑CPC/CPM，UC浏览器和应用商店只能CPC哦。

出价：三个资源的底价分别是UC头条CPC/0.5元，CPM/8元，UC浏览器CPC/0.1元，应用商店CPC/1.0元。

降低成本杀手锏出现！UC头条CPC5毛一个，CPM8块/千次，如果你的一个广告转化还可以的，CTR在2%以上，极力建议抽点预算出来跑CPM，,结果会很令你吃惊。

结果一是成本降了不止一大半，二是短时间预算花没了，转化一般，具体走心尝试。

UC浏览器(UC精准)有3个样式，6个资源位。图片/图文/文字链，分布比较散，竟争率低，可测试跑量看，一般图文290145，150150和文字链跑的相对多一些，纯图文的少，CTR可能会跑到10以上%，感觉有误点的成分或其它不确定因素。没有曝光就没有一切，浏览器的量还是很猛的，但由于只有一个地域定向，所以根据你产品来定哦。

UC应用商店就是PP助手的嘛，注意这里有关键点！大家可以放心的是PP助手下载是不需要联运的，是按阿里汇川广告平台上CPC竟价来投放的，之前0.5毛但低于1元根本没有量呢，现在底价改成是1块起竞拍。

我们结合UC头条和UC浏览器的下载一起说说吧。

貌似到此Over！

让我吐槽下：

1、为什么定向没有性别、年龄？知道电商广告主跑的很桑心嘛！

2、为什么数据报告要1小时才能有更新，新广告刚跑起来不按F5勤刷帐户余额，流量猛狠了你信不信2万元半小时花完？

3、为什么帐户都欠费了,还能持续跑量而且超的离谱？

4、为什么PP助手下载不让上秀场和游戏的产品呢？

5、为什么有时没有流量时出价高几倍都花不出去钱？

6、为什么流量猛时底价加各项定向都卡不住？

7、为什么预算设定了跑多了不能再改动，一改动，跑超的就不能退款了……

一切没有曝光的广告都是在耍氓！勇于尝试，走心优化！

天下难事必作于易，天下大事必作于细！看你怎么去抓住，怎么玩得转！

根据腾讯发布的Q2季度财报，在《王者荣耀》的带领下，手游收入同比增长了54%，约148亿元人民币，首次超过PC端游戏收入。

大厂如此强势，也会通过各种推广渠道，做营销、买量，其他游戏厂商更是在推广上狠砸钱，信息流广告更是手游买量必争之地。

随着这两年竞争越发激烈，手游推广的成本不断走高，给大家分享下不同类型的行业平均考核成本。

在推广过程中，常常会遇到三大难点：

1、投资回报难，推广投入回报周期较长，后期运营维系变现困难；

2、有效渠道难，市面上的渠道多而杂，靠谱难找，效果难说；

3、精准用户难，在推广过程中，从下载、注册、激活到留存，每进一步就会流失大批用户；

如何在推广过程中解决这些痛点呢？我们今天以微博信息流广告为例，聊聊手游行业优化的方法论！

一、账户准备

在投放之前，对游戏投放的微博账号进行优化，通常有这三种方式：

1、通过微博名称包装自己，取一些比较有趣奇怪的微博名，让账号在信息流中看起来更原生。比如手游迷萌妹、爱骑行的网瘾少女、请叫我霸霸酱、大眼玩游戏。一秒五口还有谁、我男朋友不可能这么可爱等等。

2、伪装成系统官方，针对不同的系统投放设置，看起来更权威更可信，比如Android评测中心、AppStore_评测中心等等。

3、伪装成手游大师（站在第三方角度推荐用户使用），比如APP构架师、手游评定师、手游测评师，专注手游评测15年，游戏体验师-安东尼、军事游戏观察员等。

二、文案素材

方向一：游戏原画

包括人物图、风景图、装备图等，图片一定要精美，高清。有必要的情况下让设计进行渲染，使图片更逼真，大气。

方向二：IP

游戏本身有IP属性，素材文案要突出IP中的人物、场景，引起用户的熟悉感。

方向三：套用强IP

通过游戏场景图、人物图、装备数值图，与强IP游戏图片结合，或者直接使用强IP的游戏高清图。

方向四：CG视频

使用游戏本身CG视频，如果没有的话，可以寻找与客户游戏契合度高的CG视频。CG视频一般控制在25-30秒左右，视频效果要炫酷，同时视频一定要契合手游落地页或者Appstore的图片介绍。

方向五：游戏实拍

适用RPG类、或者操作感比较强的游戏。建议真人操作手机录制、选用高级别账户进行录制、经测试，好看的手录制出来效果更好。

三、广告形式

微博信息流广告形式多种多样，包括博文图片、博文视频、应用家九图、应用家Card、品速Card等，不同的广告形式适应于不同的游戏，具体对应：

博文图片：互动率在0.3%-1.0%，互动成本较高，转化率较高。

博文视频：平均互动率5%，适合强IP的游戏，且能提升账户质量度。

应用家九图：IOS互动率平均10%-15%，安卓5%-8%，适合一套类型的9张图片。

应用家Card：文案的互动率平均1%，适合对成本要求较高的游戏。

品速Card：适合3D的配图投放，互动率0.8%。

四、投放技巧

1、定向

在定向上，根据游戏的不同，有两种方向：

根据IP来定向，传统IP可以定向此IP人群，经典IP可以通投

根据游戏风格定向，比如仙侠类、二次元类等，可以按照对应的风格人群来投放

2、文案技巧

测试文案时，由于每条文案分配到的流量并不相同。所以一套文案最好至少测试两次，才能大概知道这套素材的好坏；

测试期间的文案量要充足，建议每天测试10条；

当测试出好的文案素材需要跑量的时候，建议多开账号。因为一个账号存在不稳定性，每天每个时段每个账号的流量都会有异动，为确保好的文案能正常跑量，建议多开至少一个账号；

一条新文案的存活周期在3天左右，3天后再好的文案也会出现流量质量变差成本开始升高的情况，为确保这条文案能充分发挥其作用，要在不同的账号上进行投放，以保证文案的新鲜度；

五、案例数据

看完了上面的素材方向和优化技巧之后，游戏在微博信息流广告中的效果如何，我们看一些经典而且优秀的案例：

1、某策略类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本20-25元

2、某换装手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

3、某RPG类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本15-20元

4、 某仙侠类手游

投放平台：iOS

投放效果：激活成本12-17元

最后还有一点分享，今天是8月23日，对于大部分人来说，这可能是一个普通的日子，对于微博信息流广告的运营来说，却意义非凡。

今天，粉丝通全线切换至超级粉丝通，朋友圈很多小伙伴在和粉丝通告别。

一个时代的结束，一个新的时代的开启，也相信游戏行业，会在超级粉丝通中再次起飞！以后，也会给大家带更多超级粉丝通的干货分享！

测试，投放最开始也是最重要的步骤，直接决定了客户是否对这个渠道有信心，以后后续的投放是否放量！游戏行业，获取用户的成本一直在不断走高，如何用最少的钱，测出最优质的素材？

正常情况下，一套文案素材的测试成本会在100-300之间，熟练控制一套素材测试成本在30-50，怎么做到的？今天我来给大家分享测试优化心得！

在信息流广告投放中，最先抓住人眼球的，一定是素材！所以第一步，找出最优质的素材。在测试素材时，控制的变量就是文案和广告类型。使用完全一样的文案和广告类型，搭配不同的素材投放。

在素材的选择上，需要注意：素材方向侧重点都不相同，避免重复无谓的浪费测试成本。

素材一：经典角色方向

素材特点：整体色调明亮鲜艳，抓人眼球，作为一个IP手游，采用最为人熟知的卡通角色，唤起受众熟悉感，更容易吸引点击。

素材效果：互动率1-2%

素材二：升级攻略方向

素材特点：清晰的升级结构作为主画面，要求受众对IP有一定的熟悉程度，能有效筛选潜在玩家。

素材效果：互动率1%-1.5%

素材三：角色属性方向

素材特点：用卡牌的样式，罗列多个游戏角色，并附上角色属性的简单说明，能引起受众点击查看的欲望。

素材效果：0.4%-0.8%

素材四：游戏画面方向

素材特点：直接用游戏内的战斗画面，清晰呈现游戏的场景和玩法，更为生动。

素材效果：7%-8%

从上面的数据来看，游戏画面展示类的素材互动效果很突出，选定了游戏素材，接着看广告类型。

信息流广告的优点之一就是展现形式多样，各个信息流广告渠道都有不同的广告类型。

例如今日头条有大图、小图、组图、视频，朋友圈广告有图片、视频等，微博信息流广告类型更加丰富，包括：多图、九宫格、视频、图文card等等。

每种广告类型都各有优势，怎样选择匹配度最高的广告形式？

广告类型一：九图

分析：九图模式能全面展示游戏角色的特点，九张动图更加生动，能唤起受众的互动欲。

效果：0.5%-1%

广告类型二：视频

分析：视频的形式能提升广告的互动率，降低成本，而且视频能更加丰富的传达游戏内容和元素。

效果：互动率5%-8%

广告类型三：图文card

分析：图文card可点击下载的区域多，有助于提高下载率。大图展现清晰，配合下方文字，传递信息清楚。

效果：互动率0.5%-1%

视频广告互动率远远高于其他广告类型，所以选定视频这一形式，用优秀的素材之后搭配不同文案测试文案效果。

文案一：情怀向

分析：主打情怀风，利用IP本身影响力，文案中罗列IP关键词“小火龙”“喷火龙”唤起回忆杀，“连着数据线玩”把我们带回到小时候打游戏的场景。

效果：互动率7%-8%

文案二：热点向

分析：开头就设置悬念，借势王者荣耀热点，用“90后”这样的字眼来吸引受众自动代入。

效果：互动率4%-6%

文案三：玩法向

分析：文案强调“无需模拟器”“掌机游戏玩法”，主要针对游戏兴趣受众，更为精准。

效果：互动率7%-8%

经过前面三个步骤的素材、广告形式和文案的测试，已经确定了优质的素材文案，怎样精益求精，让整个创意更加吸引眼球和原生呢？精细化运营，注重细节优化！

同样以这个手游为例，下面就是一个精细化运营的模板：

1、文案上：“只对XX用户开放”，增加用户的代入感和特权感。虚拟转发的形式更原生和讨巧，更容易被用户接受。

2、广告形式上：采用视频形式，表现对战画面，真实可行，视频中的手机也是小米手机，呼应文案中的“只对小米用户开放”

 以上四步已经可以准确测试出优质的素材文案，但是优秀的运营并不会就此满足。不甘心只当一个广告博，通过对投放微博的日常运营，来提升整个账户的质量，对后期投放的成本和互动都有提升！

论做一个务正业又有趣的广告博？

可以关心一下微博网友的动态

可以转转“锦鲤”皮卡丘，六月、七月、八月，你们都要对我好一点！

更加要关心支持IP新动态，及时送上“666”

优异的投放数据（互动率）来自于对受众的深度理解和创意设计、表达，简单来说，就是“对什么人说什么话”。上面的投放案例针对核心人群、目标人群和潜在人群，都找到他们的关注点，总结来说：

针对核心人群，采用内部活动型创意，比如新关卡、新人物、新玩法的上线告知；

针对目标人群，采用游戏特征型创意，比如玩法人物介绍、Q版人物造型等；

针对潜在玩家，采用一些抽奖限免类的激励型活动的创意。

针对不同的受众群体，通过上面五个步骤，反复的AB测试，精细化运营，为了更低的测试成本，和更顺利的后期投放，别让客户爸爸止步于测试，别让他们对渠道丧失信心，谁说测试就是烧钱，为测试正名！