现在的营销，基本上都是线上营销了，模式基本上是各类平台推广种草引流+私域运营。现在无论是大企业的品牌推广，小个人的IP输出，引流都是创业、做生意、做项目中最难也是最关键的一环，线上引流是关键中的关键。

尽管对于大多数中小创业者来说，只需要把一两个做透就够用，而不需要把所有引流渠道都跑通，但选择哪个引流渠道又是一个问题，毕竟渠道之间的区别还是有的。

所以不论你做哪个行业，公司运营还是个体运营，线上引流的知识都要掌握。因此，今天来科普每个引流工具的特点和区别，让大家避免踩坑，少走弯路。

一、新媒体

1. 抖音和快手——短视频平台

短视频平台里面，什么内容都可以做，但一定是要有趣！只有有趣才能带来流量。

再者，只要带点创业、职场、炫富、PUA、装逼失败、彩礼、美女、女权、爱国、阴谋论、催婚、焦虑、猎奇、优越的爱国，等等的这些“流量密码”，然后在加上一些槽点，加上一些反转，就会有流量了。如果这些你都没有，那短视频就等同于你的朋友圈，没人点赞，也没人评论。

最后有一点要注意的是，一定要low！一定要接地气！抖音的平均文化水平大概是初高中文化，而快手是小学文化。

那些成功学大师，那些培训课程上讲师所用的语调和那些专业高大上的词，基本上不会有流量的。一个是听不懂的问题，但更重要的是因为短视频的出现是为了解决人们在碎片化时间的消磨需求。每个人玩抖音的初衷是辛辛苦苦上完班了，想让脑子放轻松一下的，谁还有心思上课学习呢。所以也注定了，要做短视频，并不需要你专业，而是需要你有趣。

所以基本上，只要你的视频能让人得到“开心、有趣、有共鸣、想看下去”的感受，你就成功了。

至于短视频的变现，无论是小黄车带货还是直播带货，大多数都是价格在300块以内的产品，甚至更多是99块以内。超过300的大多数都不会直接卖，而是种草。因为不超过三位数的价格，人们都会很容易就冲动消费了，以及懒得退货。也因此的，才会出现越来越多收割智商税的产品。

还有一点值得注意的是，抖音快手的引流检测会很严格。如果你没有10W粉丝的话，在页面简介或者名字，甚至私信，一提到微信号就会严重限流了。所以很多想卖高单价产品的商家都只能先卖99元以内的低单价虚拟产品（例如课程资料），然后领取产品的方式上提供微信号做下一步的引流，最后在私域上卖高单价产品。

2. 小红书、得到——垂直社区平台

这一类的平台，无论是文字信息、图文，还是短视频、中视频，甚至是直播都有。最大的特点就是流量也足够的精准，但同时也对内容的专业深度有巨大的要求。因为来这个垂直平台的人本身就是这个垂直渠道的爱好者，本身就是奔着得到更多有用的资讯、找到更多志同道合的精英而来的。

例如说，如果你是一个深度的学习爱好者，你在得到做账号会比在抖音做帐号会难很多，抖音强调泛娱乐，一两分钟的视频，只要你足够有趣，哪怕是全程坐着说话都有足够的流量提供。但在“得到”上，你需要输出专业、有用、经得起推敲的知识文章。抖音要的是一听就懂接地气，哪怕是没用的废话都好，能引起共鸣就行。而得到上要的专业、高端、足够的含金量、证明有用。

又例如，如果你想种草一款眼影，在抖音上，你需要去拍一个和眼影没有半点关系的Vlog，然后最后顺带一提整个Vlog里面都是用这款眼影。有感兴趣的观众才主动问起这款眼影的详情。而在小红书上，更加多的是针对眼影这个品类，做好几个品牌的眼影测评，来突出自己想卖的这款眼影的优越性。然后小红书还要在制作内容上做得小清新一点、白富美一点，额外再把图的效果修的好看很多。抖音要的是真实，小红书要的是逼格。

两个例子中，很明显地看得出来，泛娱乐平台和垂直平台上的内容是有明显区别的。这也就意味着你需要多花几倍的时间成本了。当然，涨粉难度提高N倍的同时，变现转化率也提高了N倍。

而且，引流的检测力度也没那么高，起码可以在个人介绍中提及公众号的字样，引流到公众号上，对粉丝数没什么大要求。

3. 知乎——知识问答类图文平台

自从疫情的发生，短视频已经占据的用户超过一半的份额了，越来越少人关注知乎了。知乎和百度一直以来都是深度捆绑的，只要你在百度上搜索问题，第一页上肯定会有知乎的相关问题链接。但是现在随着抖音的推广，大多数人对于小问题的答案都会在抖音上搜索查询，而不会去百度或者知乎了。

但知乎依然是有市场的，因为短视频的性质就是泛娱乐，所以只要是足够深度的问题，又或者内容度很广的问题，甚至是关于热点的吃瓜讨论，知乎就成了主战场。

举个例子，最近的“李云迪PC”事件，你会从微博和抖音知道这件事的发生，但如果你想吃整件事最全的瓜，因为机制的问题，微博和抖音是没有的，但知乎有！这个就是区别了。

又例如说，作为上班族的你，想选一台适合自己的笔记本电脑，想详细知道参数的区别。抖音几分钟的视频是满足不了你的，抖音只会推荐你买最热门的哪几款而已。但是在知乎上，你就可以找到上万字带图片带链接带测评的回答了。

所以说，知乎其实在专业领域上是可以去做的。而其他的一些小问题的，真就没有抖音的竞争力了。

而做知乎最大一个特点就是要有“人在美国，刚下飞机”的专家逼格。你可以抄，抄别人的，抄其他平台文章的，都没问题，检测能过。但要抄得够全，才有足够的爆文流量，不然等于做无用功。除了抄以外，还得要学会讲故事，如果你想种草一个没什么知名度又没有什么竞争力的产品，那么你就需要编一个很长很长的故事，最后才硬植入，才有足够的流量，所以知乎也可以看作是一个杂谈故事会。

另外小声说一个秘密，与短视频“去中心化”机制不同的是，知乎的点赞是可以刷的。也就是说，只要你经费足够，完全可以买点赞把文章刷成爆文。甚至现在专门做知乎的博主有加入专门的互助点赞群抱团取暖。

再者，现在知乎哪怕是开始做短视频，但它的本质功能是问题的问答为主。所以就不用考虑在知乎上做短视频开直播拿高流量这件事了。

然后是关于变现这块，知乎的方向是知识付费，虽然说知乎有带货推荐功能，但效果不大。所以知乎本身不大具备变现功能，更加多的是通过文章引流到公众号上，公众号转个人微信，然后开始售卖高单价的课程和训练营。

当然，知乎的引流门槛也很高。粉丝没到一万之前，是不允许在回答的文章里出现公众号链接和个人微信、公众号的字样。

4. BILIBILI——Z时代的中视频平台

B站也是一个视频平台，但和抖音很不一样。尽管现在很多短视频博主都有搬运视频到B站，但实际上都只能是辅助作用。B站的核心是10分钟到30分钟左右的中视频。中视频和短视频最大的不同是因为内容的质量。因为时间翻了好几倍，想要留住用户，就必须要有足够有意义的内容。也因此，中视频的核心不是有趣，而是有趣+有用！甚至可以理解为该如何把知乎、得到、小红书上那上万字的内容做成视频，有足够的画面让人不断看下去。

B站做内容的核心要素就是二次元、知识干货、游戏，还有Vlog。毕竟B站的用户主要是Z世代的年轻人，也就是12-30岁之间的人。这个年纪的人不是学生就是上班族，还有少部分的创业者以及“斜杠青年”。而不会像抖音那样，有宝妈、大妈、农民工、中年大叔等等的。

所以，在B站，其实什么内容都能做，但为了迎合年轻人的需求，你需要很有趣地玩梗，你需要有青年人的形象，你需要用表情包，你需要足够性价比的干货。你需要成为年轻人的一份子，而不是成为一个年轻人的老师。

换句话说，只要你的产品的用户人群是适合年轻人的，你都可以去做B站。

然而吧，B站的变现能力比较堪忧，它适合种草以及引流到电商平台和个人微信、微信群，却不能直接带货。所以你能经常看到，一些百搭UP主在视频中间插入软广告和硬广告恰饭，动态也时不时会有淘宝活动链接。B站用户其实是很能理解并接受这类商务广告的，但前提是内容质量十分优质。

5. 公众号、视频号——微信生态

不得不说，在当年短视频还没火起来的时候，公众号和知乎是最强的引流工具。但公众号发展了那么多年，直到现在，它基本上已经失去引流的功能了。更加多的是在其他平台引流到微信时，起到了承载和维护的作用。

可以想想，你的朋友圈里面，除了企业员工发出来的企业资讯文章之外，你有多久没见过朋友主动转发的推文了？甚至是那些转发集赞的推文都少之又少了。微信群里面，就只有企业对私域流量发活动文章。现在连微商都不发推文了！虽然微信有推出“猜你喜欢”的功能，但现在的人，还有谁愿意花时间看图文？都看短视频去了！

而现在，公众号最大的作用，一个就是引流到个人微信上形成私域流量，然后围绕着这些私域流量发朋友圈带货卖服务等等的。另外一个就是建设企业品牌形象，做维护作用，例如企业招聘的公众号。

所以说，现在做公众号，重点不是质，而是量。以前是拿一天的时间做一篇90分的爆文，现在是拿一天的时间做三篇60分的普通文章。

而至于视频号，它也算是微信体系的一大创新，毕竟可以有一定的公域引流占比，但这个占比实在是太低了，总的来说始终是私域的组件，而且看视频号的人也不多。可以只能是在运营抖音的时候，顺便开个视频号上传视频运营，开直播的时候一起开。微信生态最大的作用始终是维护为主的。

二、电商平台

现在的国内电商平台主要是以淘宝、京东、拼多多，形成三局鼎立的局面。总体来说，电商发展了那么多年，已经过去了那个“只要有产品，把排名刷上去就有钱赚”的项目形式了。在抖音兴趣电商还没出来的时候，每个人的购买方式就是搜索物品名称看排名看购买量看评价，偶尔会逛逛猜你喜欢。

所以随着供应链的完善，价格趋于稳定，排名就显得很重要了，刷直通车的技术成了决定性因素。

但是抖音兴趣电商出来之后，每个人的购买方式发生了改变。最开始抖音小店还没出来的时候，抖音是有链接直接跳转到商品页面，而不需要经过搜索了。抖音小店出来以后，哪怕抖音东西贵了，人们去淘宝搜索，也已经不是搜索物品名称，而是直接搜索品牌名称了，也就是说是定向品牌搜索了。

这样的情况下，站内刷排名已经失去它原来的意义了，能做的就是去站外的各个其他渠道做种草，然后引流到电商平台了。

当然，由于电商平台的机制设定，是很难从电商平台端引流到微信端的，也就只能形成单向导流。这也就是为什么微信小程序和抖音小店这么容易火起来的原因，因为这两者更加容易双向导流。

现在来说，如果自己想开店做国内电商，要么是做一个新品类的爆品，要么是做到价格极低形成壁垒，这样才能有可观的红利，不然电商平台就只能作为其中一个产品销售渠道去使用了。

三、生活服务平台

现在最广泛的本地服务平台就是大众点评、美团、58同城了。最大的特点就是线上线下结合，通过线下的流量在线上买单刷好评，提高线上流量，从而提高实体店的曝光率，甚至线上线下的流量都引流到微信上面形成私域流量。

当然，如果想单方面从线上增加曝光的话，就需要考虑购买流量了。而流量那么贵的情况下，店铺能做就是不断去用特价商品去引导线下顾客线上买单给好评来获得排名的提升，从而得到更多的流量曝光。同样是要花经费的前提下，这样做特价刷量刷好评的做法肯定是比直接买流量要划算很多的。

所以，如果不是连锁品牌店，千万不要买流量！就当作是一个宣传渠道去做就好了，把重心放在产品和服务上，做口碑才是最好性价比的。

四、结语

愿所有创业者都是为了解决社会上存在的某个问题选择创业，而非为了走人生捷径或拥有某种执念选择创业。

现在来说，无论是做什么行业都好，随着网络质量的提升，终究是发展到短视频的时代。无论是淘宝还是知乎、公众号，都被短视频的出现所颠覆，甚至是逐渐埋汰。打败你的永远不会是你日防夜防的竞争对手，而是突然冒出来的跨界新技术新企业，那一种降维打击。

当你不知道要做什么渠道的时候，做抖音肯定是不会亏的。哪怕越来越难，但它已经是这个时代的主流了。公众号只是一个中转站，短视频才是战斗的地方。

作者：为什么呀小铭

来源：为什么呀小铭

我们在做线上引流宣传时，常常称自己的课程是多么“超值”，但你宣传的超值，与家长体验后，对你的预估价值是不是能匹配得上呢？你真的发挥了课程的最大价值吗？今天我们就来讨论讨论。

说这个话题之前，先来说个概念：情感账户。即男女在交往或婚姻生活中，俩人共同拥有一个情感虚拟户头，你每为对方做一件暖心的事，就相当于往这个户头存了一笔钱，而你每“作妖”惹对方生气一次，相当于就在支取这个户头里的钱。只有俩人不断地往户头里存“钱”的时候，你们的爱情才会越来越坚固。

我觉得，K12培训也是这样。尤其是在引流阶段，我们与家长就是在谈恋爱，作为主导的我们，只有不断地往“情感账户”里存钱，家长才会觉得与我们合作是超值的。那么，具象下来，该怎么做呢？

还是以谈恋爱举例，女方什么时候会觉得男朋友的形象“充满光环”呢？这些又如何映射培训机构与家长之间的关系呢？

一、男朋友每天都说“我爱你”

映射：培训机构需将效果外化给家长

众所周知，女性是比较敏感、脆弱的，需要男性不断地给与“我爱你”的信号，才会在一段关系中倍感安全。

这种心理和家长是类似的，因为培训是一个漫长的过程，家长很难在短时间感知到效果，另外，培训过程中，家长的参与可能性也比较低，这2种因素让他们缺乏心理安全感，而这时候，我们需要将一些可量化、可视化的指标主动、频繁地展现给家长，让他们信任我们。

效果外化的方法：

1）板书展示

我是校管家的品牌主管，我之前采访过南京头部机构——书人教育集团。董事长崔恒斌给我分享，书人十分注重学生的板书，即便在疫情上网课时，老师们都会实时提醒孩子做板书，并在中途和结尾，要求孩子把板书展示在摄像头前，一个个过关才能进行下一环节或下课。

再说一个学而思网校的例子，家长报名学而思引流课后，会收到一本与上课内容同步的教材书，老师上课时，会实时提醒孩子跟着老师记板书，课后，会在家长群里发起学生晒板书打卡的活动，坚持打卡的学员可以获得相应奖品。这一活动的目的也是为了向家长展示孩子上课的效果。

这种方法也比较适用于家长参与较少的初高中培训科目。

2）测评结果、榜单等

比如我女儿上学而思引流课时，课前、课中、课后都会有测评，其中，课前、课后是多题测评，课中是把课堂拆分成了多个环节，每个环节在知识点讲完之后，都会设置测评。助教老师会实时把测评结果、榜单私发给家长或统一发到家长群里。

老师在家长群里发布的榜单、测评结果

有的校长可能会疑惑，文化类的科目可能比较好做效果外化，那么素质类如舞蹈、钢琴、跆拳道，该怎么操作呢？不妨用下面这个方法。

3）让孩子给家长当“老师”

让孩子充当小老师，带着家长来完成今天的练习。我在报有道乐读引流课时，就当过一回“学生”。孩子自主学完这堂课后，需要边画思维导图，边讲给爸妈听，我当时震惊了，首先，没想到7岁的孩子还能学会画思维导图；第二，我家孩子平时胆子比较小，上课不敢举手回答问题，她能开始练习“讲课”，我觉得未来指日可待。于是，我这个老母亲流下了欣慰的泪水。

美国某机构做过一项调查，在学习知识的过程中，如果学生能将今天所学的知识教授给别人，那么2周后，该学生的知识记忆度能达90%，也就是说，这个方法不但能做效果外化，也能帮助学生巩固知识，可谓是一举两得。

二、男朋友会不定期送惊喜礼物

映射：培训机构给予了家长一些之前没有承诺的服务/实物

恋爱中，男生常用一些惊喜礼物来打动女生，同样，在家长体验引流课的过程中，机构如果能提供一些超出约定范围内的服务、礼品，也能慢慢推开家长戒严的心门。

比如，女儿在体验学而思引流课时，助教老师会不定期送一些学科资料，学习方法，这让我对机构好感倍增：

三、男朋友常常关心我的感受

映射：机构对家长和学员给与充足的关注，并提供个性化的服务

每个人在心中都有一座舞台，而舞台上的主角就是自己，同时，每个人也希望别人能捕捉到自己身上的主角光环。很多人都以为学而思能发展这么快，是因为他们的教研很强，其实不是，在某次分享会中，学而思的某高官说道：他们的制胜秘诀就是给与学员充足的关注。

作为学而思的用户，我感受到这点了。引流课体验期间，上课时，老师会给我私发反馈：

老师私发给我的反馈

上完课后，助教老师会对孩子的作业进行一对一点评：

同时还会针对测评结果，给我一份学情分析报告：

这些举动进一步瓦解了我的心房。

可能很多校长会问，有没有固定的点评模板？学情报告做起来比较吃力，有没有快速生成的方法呢？以校管家为例，在系统中，有一个专业的家校沟通工具——师生信，从2条通道（维度评星+视频、图文、语音等多形式）来对孩子进行点评。

这里要着重要说一下语音点评。我在采访内蒙古包头市steam教育龙头机构——引导者创客空间时，他们的校长就向我透露，多年的教学经验告诉他，语音的点评效果更好。因为与文字相比，语音更有温度，更能让家长感受到老师的热情。所以，他们学校要求老师要用语音来做点评，且时间不得少于45秒。而且，这位校长每天都要听员工的语音点评，并给出及时的鼓励和指导，帮助他们更好地完成评价工作。

而测评、学情报告，在校管家系统中也有支撑，可以利用星测评快速出卷+自动判题，同时，系统支持自动生成学情报告，能大大提高老师们的效率。

最后，我想用B站CEO 陈睿的一句话来与大家共勉。他曾经说过：“在中国，太少企业把用户当一个平等的人。如果你这么做了，你就赶超了大部分企业。”而我们干K12教育的，不仅要把用户当成平等的人，更要像对待恋人一样，好好维系我们之间的情感账户。这样，我们才能安然度过市场剧变风暴，情比金坚，携手到老！

作者：菜大妈

来源：菜大妈