品牌自己想要策划一场线上活动，该如何做呢？

本文就结合我们三寿营销团队多年的经验，分享一套线上活动策划的模板，总共有8个要素。当然，参照模板不是目的，能帮助你理清思路才是重点。

以下，enjoy。

01 活动目标

对一场活动策划来说，最先考虑的问题就是：目标是什么？

这里有一个误区，很多企业都会为了做活动而做活动。比如端午节快到了，老板说做一个端午活动，底下人就吭哧吭哧地开始做，完全没考虑活动的效益如何？用户是否会满意？

所以，做一场活动，最关键的是先明确目标。通常有4种目标类型：拉新、促活、品牌传播、转化。目标不同，对应的人群和结果数据也不同，如下图：

需要注意的是，设立目标的人，要充分考虑实际情况，不要盲目定一个根本完不成的目标，那样不仅完不成，还会引起员工的不满。

02 活动预算

线上活动预算相对于线下要比较好计算，通常包括广告投放费用、奖品费用、邮寄费用、软件费用等等，都是比较好记录和预估的。

最好把所需要的资源都用表格记录下来，例如下图：

还有3个常见的注意事项需要注意：

1. 要把钱花在刀刃上：根据活动的目标，选择重点花钱，例如活动是以促活、拉新为主要目的，则在活动奖品设置上需要多花钱；活动是以曝光为主要目的，则在投放渠道上多花钱。
2. 注意税点的计算：尤其是职场新人在面对一些报价时，往往会忽略了税点，如果涉及金额数很大，那税点也是不小的一笔数字。
3. 注意费用的审批和使用：如果是小活动的话，活动负责人或是运营人员可以先自行垫付再报销；如果是大活动要及时走审批流程，不要影响活动的正常进行。

03 活动时间

活动时间就顾名思义，重点主要体现在整个活动sop流程中，每个时间节点需要运营人员记清楚，这个后面再详细说。

我们在前期策划时，简单规划一下日期即可，例如：

• 活动准备期：x月x日-x月x日
• 活动预热期：x月x日-x月x日
• 活动上线时间：x月x日-x月x日
• 活动尾期（收尾工作）：x月x日-x月x日

需要注意的是，在制作和宣传海报这类物料时，要严格检查时间信息，如果是618、双11这样的节日时间，要突出放大。

04 活动主题

选定活动主题需要先确定大方向，也可以理解为发起活动的理由，通过某个点让用户容易接受。接着再确定活动的形式，最后再补充细节就行了。

关于活动方向，下面提供几个方法：

1）根据特殊节日

借用节日是做活动最常见的理由，用户已经形成常识，不需要再去教育用户。

例如618电商节促销，用户会很自然地接受参与你的活动。当然，在节日做活动自然竞争也大，如果不能别出心裁，那难免会落入俗套。

2）根据企业或产品的动态

这也是比较常见做活动的理由，例如企业周年庆、新产品发布，是个很好的由头，不受时间、季节的影响。

做这类活动，还能加强用户心智，让用户对你的品牌留下印象。

3）通过联名活动

当下无论是新消费品牌还是传统品牌都十分热衷这种活动方式，通过强强联合，聚合两方的用户，通过营销手段甚至能实现1+1>2的效果。

难点在于品牌要具有一定影响，且要能找到愿意合作的品牌。

4）通过热点事件

借热点也是做活动非常有效的方法，例如年初的冬奥会，不少签约了奥运冠军的品牌都积极展开营销，品牌热度也迎来暴涨。

但要注意追热点要把握尺度，一不小心踩雷，品牌很有可能“车毁人亡”，得不偿失。

关于活动形式，下面提供几个参考（主要针对线上活动）：

• 直播类型：线上讲课、直播卖货、线上论坛
• 游戏类型：H5游戏、社群游戏、抽奖游戏
• 裂变类型：砍价活动、拼团活动、助力活动
• 用户共创：问卷调查、用户征集
• 品牌活动：摄影棚直播、发布会
• 其他：元宇宙

确立主题方向和形式之后，活动策划人员就可以着手设计文案、海报等等内容了。

也可以参考一下别人优秀的活动案例，取其精髓，但不要抄袭。像最近奥迪的抄袭事件，就是一个活生生的反面案例。

05 活动流程

活动流程包括两个方面：第一个是用户的参与流程，第二个是活动的执行流程。

用户的参与流程很简单，尤其是活动中涉及用户分享、裂变环节的，我们需要把每用户的参与环节、步骤都画下来，寻找不合理和可以优化的地方就行。

活动的执行流程主要是方便运营人员，可以有条不紊地将整个活动跑完，需要明确的时间节点、排期、每个步骤的负责人，可以让所有参与人员有清晰明了的执行方向。

一般情况下依托时间轴，根据活动时间节点，将每个环节的工作、流程、标准、负责人都要说清楚。

示例

建议在活动正式开始前由活动负责人召开一次流程会议，需要所有活动参与人员参加。会议包括3个方面：

1. 会议开始：负责人介绍活动背景、原因、目标及活动的形式
2. 关键时间节点拆解：根据每个关键的时间点，确认每个人负责的工作和截止时间
3. 询问确认：需要明确每一位人员的工作情况，咨询是否有建议和意见

06 宣传推广

活动的推广也是极其重要的一部分，一次线上活动的成功与否，很大程度上都要看活动的曝光有多少。

因为主要针对线上活动，所以推广的手段主要也是在线上渠道的投放，我们在前期需要设计好每一个渠道推广的路径和预算。

像抖音、小红书、公众号目前主流的自媒体平台就不多说了，投放价格网上都能找得到，还有例如腾讯系、百度系的竞价广告也都可以了解到价格。

最好列个表，将各个渠道的投放进行比对，当然也要计算投入产出比，保证投放是切实有效的。

另外需要注意的是，选择投放的渠道、推广标签、推广地区和人群是否与自身品牌相贴近，这样才能最大化提升转化率。

投放选择主要参考的几个标签：

• 年龄
• 职业
• 地区
• 收入水平
• 兴趣
• 是否新、老客户

07 数据反馈

数据的重要性不言而喻，它可以客观地反映出活动是否成功，在每个阶段是否达到预期。

例如一场裂变活动，用户的扫码率一直达不到预期，甚至很低，原因可能有：

• 海报设计的不吸引人，文案、排版有问题

• 奖品不吸引人，设置的诱饵不够大，用户不想参与

• 裂变软件有问题，用户操作出现问题

然后针对原因，一个一个去改进测试，然后解决问题。

所以，要有专门的人员负责统计关键数据指标，每天早上进行汇报，发现数据指标没有达到预期，要及时调整策略。

08 复盘总结

一个完整的活动策划应当做到有始有终，虎头蛇尾可要不得。活动结束时要做好活动停止的规则说明，并提供一个用户能询问反馈的渠道。

结束后由活动负责人进行分析和经验总结，对总体进行复盘，能对后续的活动开展起到很大的参考作用，主要围绕三个方面进行阐述：

1）活动整体概述

• 活动目标完成情况
• 投入产出情况
• 评估的效果和实际效果对比

2）详细数据分析

• 整体交易情况
• 用户参与情况
• 各个渠道的效果对比，投入对比
• 商品销售排行

3）活动总结

• 活动亮点
• 完成情况
• 待改进方面

09 写在最后

当下疫情逐渐常态化，线上营销也将成为趋势。无论对于企业还是个人来说，及早提升线上策划的能力，快速吸收别人成功的经验，学以致用，必定在未来有所受益。

作者：晏涛三寿

来源公众号：晏涛三寿

不少品牌在做营销活动时，出于成本、安全、可控性、效果等方面的考虑，都会优先考虑线上，当然想要策划好一场活动并不容易。

那么品牌自己想要策划一场线上活动，该如何做呢？

本文就结合我们三寿营销团队多年的经验，分享一套线上活动策划的模板，总共有8个要素。当然，参照模板不是目的，能帮助你理清思路才是重点。

以下，enjoy。

01 活动目标

对一场活动策划来说，最先考虑的问题就是：目标是什么？

这里有一个误区，很多企业都会为了做活动而做活动。比如端午节快到了，老板说做一个端午活动，底下人就吭哧吭哧地开始做，完全没考虑活动的效益如何？用户是否会满意？

所以，做一场活动，最关键的是先明确目标。通常有4种目标类型：拉新、促活、品牌传播、转化。目标不同，对应的人群和结果数据也不同，如下图：

需要注意的是，设立目标的人，要充分考虑实际情况，不要盲目定一个根本完不成的目标，那样不仅完不成，还会引起员工的不满。

02 活动预算

线上活动预算相对于线下要比较好计算，通常包括广告投放费用、奖品费用、邮寄费用、软件费用等等，都是比较好记录和预估的。

最好把所需要的资源都用表格记录下来，例如下图：

还有3个常见的注意事项需要注意：

1. 要把钱花在刀刃上：根据活动的目标，选择重点花钱，例如活动是以促活、拉新为主要目的，则在活动奖品设置上需要多花钱；活动是以曝光为主要目的，则在投放渠道上多花钱。
2. 注意税点的计算：尤其是职场新人在面对一些报价时，往往会忽略了税点，如果涉及金额数很大，那税点也是不小的一笔数字。
3. 注意费用的审批和使用：如果是小活动的话，活动负责人或是运营人员可以先自行垫付再报销；如果是大活动要及时走审批流程，不要影响活动的正常进行。

03 活动时间

活动时间就顾名思义，重点主要体现在整个活动sop流程中，每个时间节点需要运营人员记清楚，这个后面再详细说。

我们在前期策划时，简单规划一下日期即可，例如：

• 活动准备期：x月x日-x月x日
• 活动预热期：x月x日-x月x日
• 活动上线时间：x月x日-x月x日
• 活动尾期（收尾工作）：x月x日-x月x日

需要注意的是，在制作和宣传海报这类物料时，要严格检查时间信息，如果是618、双11这样的节日时间，要突出放大。

04 活动主题

选定活动主题需要先确定大方向，也可以理解为发起活动的理由，通过某个点让用户容易接受。接着再确定活动的形式，最后再补充细节就行了。

关于活动方向，下面提供几个方法：

1）根据特殊节日

借用节日是做活动最常见的理由，用户已经形成常识，不需要再去教育用户。

例如618电商节促销，用户会很自然地接受参与你的活动。当然，在节日做活动自然竞争也大，如果不能别出心裁，那难免会落入俗套。

2）根据企业或产品的动态

这也是比较常见做活动的理由，例如企业周年庆、新产品发布，是个很好的由头，不受时间、季节的影响。

做这类活动，还能加强用户心智，让用户对你的品牌留下印象。

3）通过联名活动

当下无论是新消费品牌还是传统品牌都十分热衷这种活动方式，通过强强联合，聚合两方的用户，通过营销手段甚至能实现1+1>2的效果。

难点在于品牌要具有一定影响，且要能找到愿意合作的品牌。

4）通过热点事件

借热点也是做活动非常有效的方法，例如年初的冬奥会，不少签约了奥运冠军的品牌都积极展开营销，品牌热度也迎来暴涨。

但要注意追热点要把握尺度，一不小心踩雷，品牌很有可能“车毁人亡”，得不偿失。

关于活动形式，下面提供几个参考（主要针对线上活动）：

• 直播类型：线上讲课、直播卖货、线上论坛
• 游戏类型：H5游戏、社群游戏、抽奖游戏
• 裂变类型：砍价活动、拼团活动、助力活动
• 用户共创：问卷调查、用户征集
• 品牌活动：摄影棚直播、发布会
• 其他：元宇宙

确立主题方向和形式之后，活动策划人员就可以着手设计文案、海报等等内容了。

也可以参考一下别人优秀的活动案例，取其精髓，但不要抄袭。像最近奥迪的抄袭事件，就是一个活生生的反面案例。

05 活动流程

活动流程包括两个方面：第一个是用户的参与流程，第二个是活动的执行流程。

用户的参与流程很简单，尤其是活动中涉及用户分享、裂变环节的，我们需要把每用户的参与环节、步骤都画下来，寻找不合理和可以优化的地方就行。

活动的执行流程主要是方便运营人员，可以有条不紊地将整个活动跑完，需要明确的时间节点、排期、每个步骤的负责人，可以让所有参与人员有清晰明了的执行方向。

一般情况下依托时间轴，根据活动时间节点，将每个环节的工作、流程、标准、负责人都要说清楚。

示例

建议在活动正式开始前由活动负责人召开一次流程会议，需要所有活动参与人员参加。会议包括3个方面：

1. 会议开始：负责人介绍活动背景、原因、目标及活动的形式
2. 关键时间节点拆解：根据每个关键的时间点，确认每个人负责的工作和截止时间
3. 询问确认：需要明确每一位人员的工作情况，咨询是否有建议和意见

06 宣传推广

活动的推广也是极其重要的一部分，一次线上活动的成功与否，很大程度上都要看活动的曝光有多少。

因为主要针对线上活动，所以推广的手段主要也是在线上渠道的投放，我们在前期需要设计好每一个渠道推广的路径和预算。

像抖音、小红书、公众号目前主流的自媒体平台就不多说了，投放价格网上都能找得到，还有例如腾讯系、百度系的竞价广告也都可以了解到价格。

最好列个表，将各个渠道的投放进行比对，当然也要计算投入产出比，保证投放是切实有效的。

另外需要注意的是，选择投放的渠道、推广标签、推广地区和人群是否与自身品牌相贴近，这样才能最大化提升转化率。

投放选择主要参考的几个标签：

• 年龄
• 职业
• 地区
• 收入水平
• 兴趣
• 是否新、老客户

07 数据反馈

数据的重要性不言而喻，它可以客观地反映出活动是否成功，在每个阶段是否达到预期。

例如一场裂变活动，用户的扫码率一直达不到预期，甚至很低，原因可能有：

• 海报设计的不吸引人，文案、排版有问题

• 奖品不吸引人，设置的诱饵不够大，用户不想参与

• 裂变软件有问题，用户操作出现问题

然后针对原因，一个一个去改进测试，然后解决问题。

所以，要有专门的人员负责统计关键数据指标，每天早上进行汇报，发现数据指标没有达到预期，要及时调整策略。

08 复盘总结

一个完整的活动策划应当做到有始有终，虎头蛇尾可要不得。活动结束时要做好活动停止的规则说明，并提供一个用户能询问反馈的渠道。

结束后由活动负责人进行分析和经验总结，对总体进行复盘，能对后续的活动开展起到很大的参考作用，主要围绕三个方面进行阐述：

1）活动整体概述

• 活动目标完成情况
• 投入产出情况
• 评估的效果和实际效果对比

2）详细数据分析

• 整体交易情况
• 用户参与情况
• 各个渠道的效果对比，投入对比
• 商品销售排行

3）活动总结

• 活动亮点
• 完成情况
• 待改进方面

09 写在最后

当下疫情逐渐常态化，线上营销也将成为趋势。无论对于企业还是个人来说，及早提升线上策划的能力，快速吸收别人成功的经验，学以致用，必定在未来有所受益。

作者：晏涛三寿

来源公众号：晏涛三寿

先思考个问题：张三为了提升店铺客单价，给每位客户发了两张优惠券，第一张是无门槛新人60元红包，第二张是全场通用7折优惠券。

你觉得这位张三能达到目的嘛？为什么?

答案：不可能提升客单价！！

客单价是每个顾客平均购买商品的金额，也就是平均交易金额，所以就满减才会提升客单价，那满减就是在消费时达到一定的金额之后，可以抵扣物品/商品的部分价格。

满减有2个优势：

1. 提升客单价：为了达成满减的最低消费，用户会购买更多的商品；
2. 提高买家数：将价格压低至敏感用户可以接受的价格底线促使成为购买用户，同时也能促使原本犹豫不决的用户下单购买。

互联网浏览购买量是不断的往上升，打造一场转化率高、触达面积广的活动策划是需要不断打磨，同时在每场活动中积累经验总结迭代自己的活动方案。

作为运营老司机而言，在所有的运营工作中活动运营是相当有挑战性的，考虑的内容也是需要相当全面，比如：活动目的是什么，目标用户调研，活动玩法/路径/规则，活动资源、推广渠道等等都是需要拆分每个细节来执行的。

其实策划一场活动方案只需要七步就能搞定，这七块内容都能思考到、处理到、解决到，你的活动流程就是个完美的活动。

一、 明确活动背景

选择活动的时机是非常的重要，能够借势并结合自身的实际情况才能达成更好的效果，一般从这3个维度来思考：

1. 是否有节日？节日是什么？
2. 是否有热点？热点是什么？
3. 个人/公司出于什么发展阶段？高速发展期还是成熟期？近期有哪些动作？

二、 活动目的

用户拉新、促活用户、提高用户留存率、提升销售转化等都是举办活动基础目的，同时也要考虑到用户对活动是否认可、喜欢公司业务、建立口碑，从而吸引更多的用户，所以活动也不是为了做而做，而是为了努力把活动做出精品，活动另个目的也是传播品牌正面形象。

活动业绩指标：活动参与人数、活动转化人数、活动拉新的人数、参与率、拉新率、转化率、GMV等。

三、 目标用户

用户画像：如用户的性别、年龄、收入、学历、身份、城市、消费水平、用户等级等。

用户物质上的需求：是否有现金大奖、红包、券、折扣、公仔、抱枕、数码产品、T恤、勋章等。

用户心理上的需求：渴望被尊重、被认可、交友、学习、吐槽、求助等。

案例：瑞幸咖啡裂变拉新活动思路拆解

核心投放渠道：朋友圈广告、办公楼电梯广告。

广告投放获取用户，瑞幸咖啡采用“新用户，免费喝”策略，用手机号注册，即可得到一张免费饮品券，全场21-27元饮品通用。但外卖起步价格为35，还需用户花6元运费。

想免掉运费的人，则有2种选择：

1. 凑单：配面包、三明治等轻食凑单免运费—增加客单价。
2. 分享：和朋友一起购买—老带新裂变。

留存方式：充值咖啡钱包（充几送几，充越多越划算）、每周5折、轻食风暴（5折享受全部轻食）、送TA咖啡（好友通过分享链接下载APP，各自得杯赠送饮品）。

总结瑞幸咖啡活动逻辑：以活动的形式让用户不断充钱、持续下单，不仅用户自己消费还要拉着伙伴一起消费，这样就形成了活动裂变，而且不但满足用户物质需求，还满足用户的消费心理。

四、线上活动玩法模型

活动玩法四大要素：

活动玩法：10大基础+组合玩法，通过抽奖、竞猜、打卡、补贴、投票、测试、试用、征文、公益、收集、晒图等方式组合。

活动路径：路径4页，通过活动信息页面（吸引用户参与的活动文案，通常以banner、文案链等形式出现）、活动首页（活动规则、玩法说明）、详情页（参与活动的主页面）、结果页（反馈用户参与结果，并进一步引导分享好友参与，形成闭环）来告知用户的整个活动流程。

活动规则：6问原则，什么活动（活动主题），谁来参与（目标用户），在哪里举行（活动场景），什么时候开始活动（活动时间），怎么参与活动（活动玩法），活动好处是什么（活动奖品）。

五、 活动资源/奖品

活动奖品讲究1+3原则，奖品的原则就是吸引用户，而且是用户喜欢的，用户才会去参与，有3个关键点：

• 数量一定要多：量变引起质变，例如：支付宝锦鲤类列出300项奖品、春节抖音60亿红包、5个G的活动运营资料包等等。
• 稀缺性：营造出稀缺感，有种错过这次活动就需要再等10年的感觉，例如：明星签名照、限量版（孤品、绝版、抱枕）。
• 成本：奖品成本等于奖品总金额 | 活动目标（拉新、转化等）用户数，目的就是控制成本，防止被薅羊毛。

六、 线上活动推广渠道

内部渠道：社群、官网、微信公众号、APP、其他新媒体账号。

外部渠道：可以帮忙/付费推广的KOL、付费推广/帮助/合作的渠道方、其他与可以合作的品牌方。

策划一场活动，流量问题一定要解决好，无论从内部渠道还是外部渠道都要把流量打通，让触达的用户都有参与的机会，以结果为导向，流量越大，活动目的成功率就越大。

七、 线上互动破局点

破局点就是在整个活动运营策划中下功夫、增加投入，把每个环节给放大效果，完成活动的概率也会随之放大，甚至活动会成为爆款案例。

从资源方面破局：

B端商家：找更多商家加入，让商家投入更多的资源。

合作伙伴：邀请重量级的合作伙伴、政府、协会等助阵，增加活动影响力，例如跨界联合活动。

头部用户：让KOL与VIP用户参与进来，并包装宣传。

媒介机构：媒体宣传得当，活动效果加倍。

从流量方面破局：

自身流量充足的平台：利用好自己手里的流量，像APP、网站、新媒体、社群等；申请公司流量位，或找兄弟部门合作；把商家的流量带进来；找合作伙伴谈流量合作。

自身流量不足的平台：找外援（合作伙伴、KOL、渠道、分销等）；蹭热点借势；其他社群、seo等。

作者：原味的运营笔记

来源：原味的运营笔记

做活线上活动策划，最关键的是创意，不是去模仿别人的案例。我们不要妄想每次做完活动都能一炮而红，一次就能传播的非常之广。

低成本、高传播，这样的活动可遇而不可求，必然是天时地利人和。所以，要想搞好一个活动，最重要的是能够稳扎稳打有效地达成活动目标。

理清思路

线上活动的思路主要分为两块，创意方案和执行方案。

两者既有联系又有较大的区别。

创意方案是执行方案的基础，创意方案只需要展示出活动的基本思路和想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

a、创意方案

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般来一个活动创意案会有2—3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，

1.创意来源：

即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

2.活动基本内容：

说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

b、活动执行方案

活动执行方案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行方案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

c、细化方案

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

任何一次线上活动的直接目的都是为了推广，一次活动的周期一般控制在3到10天，时间太短，传播力度不够；时间太久，会让用户产生疲倦感。

别小看这3到10天的活动，却往往能创造出一个月的营业额甚至更多。

企业在盈利的同时，通过活动一方面提升了自身的形象，积攒了人气，为后期的销售提供了用户基础，另一方面让用户认识到企业的文化和传递的观点，说白了就是混个脸熟，下次想消费就会想到你。

一次成功的线上活动，是盈利+企业形象+用户粘度的全面提升。

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感

比如微博。

#这个平安夜你怎么过呢#平安夜来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。

另评论说出你的平安夜心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫平安夜。

每十人就有一人可以获奖，还在等什么呢，拼人品的时间到啦!。请戳→_→：下载地址。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：根据自身情况而定

三、活动形式

创意、有趣、参与成本低。

选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑

2、活动主题

拟定一个活动主题，主题是整个活动的主心骨，譬如小鸟微传单在女生节推出“少女节宝宝要包包”的活动，抓住了当下流行的“少女心”心理，迅速火爆朋友圈。

活动主题一定要简单，有诱惑力。

解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4.活动参与度

用户是否能第一时间get到活动的价值，参与活动对于用户有什么好处？

5、活动传播性

好的活动能够让用户自发传播，通过二次传播，能够提升活动的曝光量，因此要思考如何才能促使用户转发？

让用户转发的原因是什么，比如能够提供谈资、树立良好的个人形象、表达观点等。

6、活动埋点

活动需要监测哪些数据，统计维度是什么，统计维度是指人们分析事物的角度。

比如，分析活跃用户，可以从时间的维度，也可以从地域的维度去看，也可以时间、地域两个维度组合去分析。

7.活动分工

活动有哪些工作、由谁负责？

8.活动排期

活动各项工作完成时间 ？如什么时间评审活动方案、什么时候完成页面开发等。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户

那么线上推广的形式有哪些呢？小编列举了以下几种：

1.微信朋友圈推广。

微信营销俨然已经成为了电商推广的主要渠道，可发朋友圈，也可以做朋友圈广告投放，如果活动内容足够吸引人并引导分享，微信圈的力量是不容忽视的，这也就是这几年微商崛起的秘诀。

除了单纯的发朋友圈，你还可以做针对用户群发活动内容，宣传海报等。

2.dsp广告投放，各大媒体，网站，新闻报刊推广。
这些推广渠道本无所谓好与坏，只是在于商户根据自己的定位投放的时机把握的好与坏而已，投入自然会有回报，但是盲目投放就是作死。

3.直播，电视购物。
去年双十一，苏宁选择放弃竞争激烈的媒体广告投放而选择了直播和电视购物，这是有道理的，直播行业属于朝阳行业，随着5g的问世，大量商家转战直播作为一种商业平台，毕竟面对面的交流，更能促进沟通，增进可信度和互动性。

4.H5营销，小视频营销。
还是去年双11，天猫国际据说耗资30万，通过专业团队制作出《穿越整个宇宙向你发来的一封双11邀请函》的H5界面，得到了媒体圈的一致好评，这再次证明了H5和小视频的力量。

5.小游戏营销。
人都是爱玩的，做一个互动性强的小游戏，参与到活动中完成任务就可领取奖品，何乐而不为呢？

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

a. hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦

b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦

c.真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。

可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：

“本次活动的最终解释权归XX所有”。

“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

八、总结

1、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。

(引爆点：个别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

2、用户参与成本，极致的简单。

3、立即反馈，反馈呈现。

4、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

作者：网络

来源：网络