随着 “她经济”崛起，女神节成为企业营销不可错过的好机会。

艾媒咨询数据显示，当代高收入人群中，男女收入差距正逐渐缩小：收入在20K以上的，75后男女占比差距为-1.4%，85后男女占比差距为-0.6%，95后男女占比差距为-0.1%。

随着女性收入提高，女性消费市场体量日渐庞大，2020年“她经济”市场规模预计达4.8万亿元，可见女性消费力之强。

那么，亲子教育、瑜伽健身、礼仪形体、美容美发、职场教育等颇受女性欢迎的细分赛道，各大教培企业该如何借势女神节，增加用户关注量，激发购买力、打出品牌、抢占市场呢？

下面这份女神节营销方案，希望可以给大家一些灵感。

一、活动主题

女王驾到，惠动魅力女神节

 二、活动时间

2021年3月7日—3月10日

三、活动背景

每年的三月八日，已经从传统的国际劳工妇女节，演变成“女王节”“女神节”“美丽节”，成为品牌营销的一个重大节点，教培企业可以很好地刺激用户消费，并借势引流吸粉，流量、销量双提升。

四、活动关键词

预热、投票、抽奖、​促销、直播

五、活动内容

1、活动预热与推广

工具：【开屏广告】【推荐有礼】

一场营销活动想要成功，活动预热是关键。

怎样才能确保活动达到我们的预期效果呢？尽可能大范围、直接地触达用户！

01【开屏广告】

商家可以使用【开屏广告】，教培企业借助技术服务商创客匠人搭建公众号知识店铺后，可以通过开屏广告，在用户进入知识店铺的第一时间就抓住用户眼球。

1）【开屏广告】玩法多样，支持优惠券、图片等形式呈现，作为最醒目的广告位，能够第一时间让进店者感受到节日氛围，诱发消费欲望。

2）老师可以在【开屏广告】中展现“折扣”“拼团”“砍价”“投票”等活动链接，让用户点击广告直接进入活动页面，缩短活动路径，有效激活用户。

3）还可以通过【开屏广告】展示优惠券、兑换券，在节日活动正式开始前，提前投放活动日限时优惠券，激活学员参与活动的热情。

02【推荐有礼】

为了扩大活动曝光度，老师还可以通过【推荐有礼】工具设定分享任务，“活动类型”选择“推荐用户访问”，学员分享活动页面后，推荐人数达到对应档位即可获得相应奖励。通过学员主动分享，提升活动宣传效果，高效助力平台获客。

例如，设置3人、8人、18人档位，奖励设置为积分、优惠券、限时会员体验券等，同时也可以对被推荐人进行设置奖励，比如被推荐人获得优惠券等。

2、投票活动

工具：【活动投票】【积分商城】

“投票”历来是一个高效的吸粉渠道，也是商家常用的一种互动营销方式。

商家可以借势发起“ XX女神”评选活动，激发用户好胜心与对奖励的获取欲，增强用户与平台的黏性，进而获取更多的潜在用户以及品牌曝光度。

1）创建投票活动

老师可以使用【活动投票】，例如某美妆培训机构，创建“宠爱自己，美妆女神”评选活动，整理出本季学员优秀作品参与投票活动。

2）公布活动奖励

票数前三名可获得美妆套装实物奖励以及下季度课程报名优惠券，其余前十名学员可递减获得积分奖励及优惠券，积分可在积分商城中兑换实体商品，优惠券可于活动期间购买平台课程。

3）设置分享文案/分享海报

参赛学员为了能够拔得头筹，必然会主动积极地“呼朋唤友来投票”，商家就能够轻松地借势宣传，快速引流。

为方便参赛学员分享，商家可提前设置好分享海报及文案，让学员在选手详情页点击拉票后自动生成分享海报，一键分享拉票。

4）积分商城

准备好积分商城礼品及活动课程，获奖学员们为了不浪费限时优惠券和积分，必然会尽快消费，又能够拉动一波平台销量。

3、抽奖活动

工具：【幸运大转盘】【积分商城】【优惠券】

女神狂欢节，买买买是不变的主旋律！而抽奖活动可以说是最简单粗暴却又百试不爽的营销手段，可以很好地刺激用户消费。

1）商家可以使用【幸运大转盘】，针对活动推广的知识产品，设置购买指定商品即可获得抽奖资格，并在奖品中设置实物奖品及知识产品（课程、优惠券、积分、VIP限时会员等）。

2）有一定价值的实物商品用来刺激消费者参与抽奖，而积分、课程、VIP体验卡等知识产品可以刺激用户在平台进行体验和消费，比如奖励的积分可以在积分商城进行兑换。

4、 限时促销

工具：【限时折扣】【砍价】【拼团】

举办节日营销活动，商家的关键是想要拉动消费，而用户最在意的就是有没有足够诱惑的折扣。因此，商家可以以“折扣”“优惠”“限时”为关键词营造氛围，刺激用户消费心理。

1）充值优惠

女神节，商家通过充值让利活动，是实现资金回笼的好办法。

比如，商家可以推出“充值年卡，买一赠一活动”，既让利给女性消费者，获取口碑，又能盘活机构现金流，一举两得。

2）拼团/砍价

女性群体更喜好社交，往往有许多小组织、小社群，商家可以利用好这个特点去策划活动。

1）比如拼团活动，可以包装成“闺蜜团优惠”“姐妹团优惠”这样的主题，并设置“团长减价”，刺激用户主动开团并促进成团。

拼团商品除了可以选取比较受欢迎的知识产品，也可以选取一些库存积压比较严重的实物商品，降低成本快速清库存。

2）商家也可以发起限时砍价活动，如“女神节当天，价格多少你说了算！”将知识产品原价设置为100元，可以砍价到38元，后台设置每砍一刀的金额，控制一个合理的砍价人数。

由于砍价本身具备娱乐性，参与者会主动转发与分享海报，发动身边的朋友帮忙，实现了良好的传播效果。

3）限时抢购

商家可以借助限时抢购来进行店内促销，价格可以设置38元、380元或者3.8折这样的门槛，贴近女神节主题，消费者也更容易代入。

5、直播带货

直播引流带货也是时下最流行的手段，实现门槛低，无论是大型机构还是中小型机构都可以快速开启。

1）在直播前，可以通过直播预告预热，提醒大家准时观看。

2）直播过程中，设置一些直播专属优惠，营造节日促销氛围，促进实时转化。

比如引进抽奖活动（幸运大转盘），拉新3人即可获得一次抽奖资格，刺激用户主动拉动身边亲朋好友一起来观看直播；或推出限时限量的平台特惠VIP，助教在直播间内随着抢购播报剩余数量，增加抢购氛围；还可以推出直播间拼团活动，3人成团，促使用户间互相传播、转化。

三八女神节作为三月最重要的一个营销节日，也是教培企业不容错过的一个扩大品牌曝光，拉新引流，提升平台销量的关键节点，老师们不妨尽快开启三月的第一场营销狂欢！

房地产行业是典型的强周期行业，这种周期性与经济因素相关。同时房地产周期还受到政策的显著影响，我国多次房地产短期调整与政策相关。房价快速上涨及到达峰值的过程中，一般都伴随着房地产调控政策的收紧；在房价处于低位、经济下行压力凸显的情况下，政府则倾向于放松调控政策以刺激房地产行业的增长。

了解完房地产行业大致情况，跟着小编一起通过数据及案例学习下房地产行业营销方案吧。

行业情况 

大势：新房销售额伴随楼市调控政策波动，19年下半年楼市逐渐回温

进入19年Q3商品房销售金额同比上涨，商品住宅销售同比实现正增长。

库存方面，全国商品房库存继续呈下行态势，同比降幅有所上涨。

 行业分析 

变革：中国房产市场正从忧房-有房-优房的转变

在中国经济高速发现的情况下，消费者的有效购房需求逐渐被满足，并在政策影响下购房决策将会被拉长。

• 市场供给之变：中国居民已基本告别“忧房”时代，进入“有房”时代。
• 消费者需求之变：中国城镇化率逐渐提升；适婚人群减少；受政策影响房地产金融性向消费性转变。
• 政策之变：由实物分配制度变为多体供给，坚持强调“房住不炒” 坚持长效机制。

变革：五大重点销售区域成未来新房市场新希望

伴随一城一策新政，全国五个区域成为新重点：京津冀、长三角、珠三角、长江中游、成渝地区；销售占比超过70%。

变革：行业洗牌开始马太效应逐步显现

在融资环境、房屋产品品质和品牌因素综合影响下TOP房开商市场份额增高，同时去库存抓回款成为房开商核心问题。

受市场下行影响，一方面房企融资渠道受限，资源持续向龙头集聚；二方面消费者更关注住房品质，信赖品牌房地产企业提供的产品与服务，市场份额向品牌房企集中 ；头部房开商去库存成为主要声音，寻求渠道帮助售房，自建售房渠道成为未来的主要趋势。

数据来源：2019中国房地产百强企业研究报告

行业诉求

房产行业客户痛点

房产中介行业的主要诉求：提升获取精准流量的效率及用户深度沟通。

房产开发商行业主要诉求：提升获取精准流量能力。

解决方案

1、房产开发商行业解决方案：

1）通过媒体类产品解决多场景推广需求：如品牌传播、舆情引导、楼盘推广。

2 ）提供快速搭建楼盘投放账户方案，帮助开发商快速从0到1获取客户。

媒体类产品解决多场景推广需求

快速搭建楼盘投放账户，获取稳定客源

搜索账户投放结构搭建参考：

信息流账户投放结构搭建参考：

2、房产中介行业解决方案

通过定向、出价、创意三个方向的产品解读和行业案例为平台客户提供可参考可执行的行动方案，帮助客户更好的连接用户需求

定向：行业人群精准化，验证现有人群效果并协同优化。

出价：oCPX能力提升，稳定深层转化目标成本。

创意：全景等房产行业适配样式提升信息传递有效性。

1）定向：行业人群精准化，通过观星盘人群定向使用，累积DMP人群，运用新酷炫样式，通过更生动的互动深度沟通用户，优化未来投放。

2）出价：oCPX能力提升，稳定深层转化目标成本

3）样式：酷炫样式-全景等房产行业适配样式提升信息传递效果

全景等行业新技术能力带来的广告样式升级。目前贝壳已在原生GD尝试全景样式投放，CTR有显著提升（0.9%->1.3%）

落地页推荐

优秀基木鱼落地页推荐：房产行业专属模板，帮助您快速搭建落地页提升投放效率。

品牌信息：在头图展示，楼盘概况。

转化组件：头图下方或页尾展示，用户填写信息进行预约看房。

具体描述：楼盘具体介绍，小区物业、周边环境、交通信息/户型信息等。

以上就是今天的内容了，房产行业营销参考。

作者：百度北京营销中心

来源：百度北京营销中心