作为营销人，一般都有学习的好习惯（虽然很多人是处于怕被淘汰的恐惧，而不是热爱）。大家主流的学习方式是购买书籍，订阅公众号等被动吸收的模式。

只是，正如那句著名的“学了很多大道理，却依然无法过好这一生”。很多文章，我们读起来拍案叫绝，但当自己回到案头，似乎还是“一学就会，一用就错”。我们大量的阅读并没有改善营销和文案水平，这不禁让人困惑，迷茫。

这足以说明被动接收是低效的，那么能实质上帮助我们提升营销和文案水平的有效方法到底是什么呢？

“北冥神功”是《天龙八部》里段誉的绝世武功，能吸收敌人的功力。而我们每天平均会接触到1400个广告。其中大概100个会让我们留下印象，它们就像是与我们过招的等级不同的高手。如果我们每天都能拆解，消化，吸收这些广告的营养，而且甚至能帮其设计出更好的广告，那么功力自然每天都在精进。

还有一个武功“吸星大法”与“北冥神功”很相似，也能吸收他人的功力。但两者的原理却又不同。“北冥神功”采取“负极接正极”的方式吸收功力，所以对自身的功力有较高的要求。自身功力越强，吸收的越多。而“吸星大法”采用“空洞”的方式吸收，所以对自身功力无要求。但是当吸收多了之后，由于各家根源不同，难以合化为一，因此极容易造成反噬而走火入魔。大量阅读就好似“吸星大法”模式，是效果不彰的根源。

因此，在吸收广告高手的功力前，我们需要先具有类似“北冥神功”拆解，消化，吸收他人功力的功力。这里将这套功力清单化，工具化，并命名为“北冥六问“，当面对一个广告文案时，需要我们刻意的去问自己并回答己 6 个核心问题：

1. 你是干啥的？

2. 你有什么不同？

3. 凭什么相信你？

4. 谁是你的目标客户？

5. 触发了用户什么痛点？
6. 你要打败谁？

通过思考和回答这6个问题，我们的目标不只是评估和吸收广告主的文案功力，还包括了检视其营销与战略层面策略的合理性。通过将日常等地铁，电梯的无聊时间利用起来进行刻意的评估、反思甚至再输出练习的游戏，我们的功力自然会日益精进。当然，他们也是我们输出文案时的自检工具，帮助我们从战略、营销到文案三个层面保持目标一致与高效的用户转化。

接下来，让我们选取一个身边普通的广告文案来一试身手。

问题一：你是干啥的？

茅台是干啥的？白酒

格力是干啥的？空调

百度是干啥的？搜索引擎

这些大家都知道，那么“雍禾”是干啥的？如果没有“植发”品类名（品类，是指消费者在做购买决策前的最后一级分类）二字在后面，观众估计都会蒙圈了：“是买假发的？还是生发液的”？。

要说清楚自己是干啥的这事儿看似常识，但却不乏犯低级错误的。究其原因，还都是源于自恋，自嗨的思维方式。这里面主要分为两类：不用品类名和自嗨品类名

1.不用品类名，以为别人都应该知道我是干啥的

例如：“俏江南”，也算是个比较知名品牌了。

但是你在知名，没吃过你的总比吃过你家的多吧。你想过没吃过你的人听了“俏江南”有什么感受吗？

江浙菜！   所以想吃江浙菜的人进去了一问，啊，川菜啊，立即就退出来进了旁边的“江南厨子”。而想吃川菜的顾客，除非是回头客，否则多半不会进店，直接去了“巴蜀风”。所以到如今，俏江南仍要不厌其烦地向潜在顾客解释自己是川菜，成本多高啊。就算俏江南有名，能比得过海底捞？你看人家海底捞的招牌：

很明显，海底捞先假设了：别人根本不知道我是干啥的。所以俏江南是不是应该考虑在后面加上“新派川菜”呢？

2.“自嗨”品类名。

“方太”把自己设定为“高端厨电”。却让众多消费者不知所云了（厨电，没听说过啊）。而“老板”就顺应消费者的认知，把自己设定为“油烟机”，并通过差异化定位“大吸力”而占据了市场霸主地位。

跟方太类似，很多电器业内说自己是“白电”，“黑电”，也只会让让大部分消费者一头雾水。

还记得PDA吗？被翻译为“个人数字助理”和“掌上电脑”，那个更好推广？新的创新产品首要任务就是如何应对消费者初认知的挑战。特别是具有开创性的新产品，就要学习像“轮船”、“豆奶”、“水蜜桃”这些巧妙联系消费者已知事物来进入其大脑的好名字。

结论：第一问，“植发”。清晰，明了。

问题二：你有什么不同？

买洗发水时，你会选哪个牌子？过去我们大概会在海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣里面选一个（最近几年宝洁没跟上消费升级的步伐，逐渐式微了）。他们每一个都与众不同，分别占领了“去屑”、“柔顺“、“营养“、“专业“”这几个最重要的心智口岸，几乎做到了总有一款适合你。而在轿车品类里，沃尔沃代表的“安全”，宝马的“卓越驾驶体验”，奔驰的“优越乘坐体验”都早已深入人心。

想象一下，如果你是一个大品类（有普遍或高频消费需求的品类）里的新秀品牌，如果不找到一个有力的与众不同的定位点，如何跟强大的对手竞争？要知道，这个定位就相当于你的主场，所谓“强龙不压地头蛇”，只有在这里，你对大牌才会有点优势。所以市场里的众多小品牌都只有通过不断在消费者心智中实现差异化来肢解这个市场，打破领导者的垄断。

反过来讲，如果你是该品类里的绝对领导者，你就希望市场彻底同质化。你最好的策略甚至都不是拿高音喇叭喊“我是老大”，而是去瓦解其他竞争品类的客户。例如“维维豆奶”作为豆奶品类的霸主，就没太大必要去绞杀小兄弟们（空间只有那么大），而是针对牛奶推出“豆奶，更适合中国人的营养饮料”这样的竞争性述求来扩大豆奶品类的市场份额。

在本案例中，雍禾植发没有强调自己有什么不同。这合理吗？

思考这个问题的关键是考察“植发”这个新兴品类目前的现状。虽然脱发、秃顶者人数众多，但以往更多使用的是用生发液、带假发这样的方式。“植发”对于大多数脱发者来说为什么要选择它都还不清楚，所以哪需要去差异化呢？所以，对于一个在消费升级之后才出现的新品类而言，有一个培育的过程。与其去瓜分一个很小的蛋糕，还不如直接代言这个品类，把它做大。

所以雍禾没有去差异化，而是直接攻打主需求，去开拓品类的市场空间。当然，随着植发市场未来越来越大，新的市场进入者就很有必要凭借差异化的定位来肢解老大的地盘。

结论：第二问，处于策略考虑，目前可不需要定位。

问题三：凭什么相信你

你会因为某个某个文案里承诺“低风险，高收益”的理财产品就把钱投进去吗？

大多数人都不会，原因很简单：凭什么相信你呀？

可是过去几年我们却看到太多类似的广告，直到下面这个广告出来，一统江湖。

显然，广告主抓住了消费者心智中最大的对手“信任”，它用一张充满信任感的外国教授（美国著名商学院）来提供双重背书。

现在已经有越来越多的广告主认识到了这一点。例如本文案中有一排显眼的字：“中信产业基金控股企业”。“中信”在人们的认知中是个巨无霸的金融集团，旗下还有国安足球，中信出版社这个的大IP，所以借助“中信”二字的背书，雍禾就能轻松获得人们的基本信任。

如果你是一个新秀品牌来讲，除了请大品牌背书外，还有其他的套路吗？

这里提供三种策略：

1. 倾向客观事实和细节化的描述。例如：27层净化，有聚能环，等等

2. 顾客自行验证。例如：有品质感的包装，产品质量，店铺密度等等。

3. 有效的承诺。例如：免费试用，试吃，无效退款等等

结论：第三问，“信任状”有力。

问题四：你的目标客户是谁？

植发广告，对象自然是脱发的人，难道还用问？

可是，让脱发的人从知道到最后买单，需要面对了一连串的挑战：

1. 他们并不觉得这是个问题需要解决；

2. 他们认为是个问题，但不急于马上解决；

3. 他们认为需要马上解决，需要比较哪种植发更适合自己；

你的文案是应对哪个挑战呢？

不同挑战的背后是不同的客户群体，虽然他们都脱发。

那么这个文案针对的是哪一类群体呢？

通过对照分析发现，该文案假设的群体是第3类，即脱发者觉得有迫切解决这个问题的紧迫感了。这是“雍禾”的策略。

但对于“植发”这个新品类来讲，目前可能更合理的策略是把目标客户群体设定为第1个和第2个挑战的群体，去提升他们对“植发”的需求。

结论：第四问，将目标客户设定为有迫切需求的脱发者，有待商榷。也许增加“还没有迫切性的脱发者”的文案会更有效。

问题五：你要打败谁？

如果没有竞争，就不需要战略和营销了。所以从本质上讲，你的文案的目的就是要把客户从竞争对手那里转化过来。所以，如果文案缺乏出竞争性，消费者就不知道为什么哟啊放弃默认选择而选我们。对于竞争对手，我们可以分为三类：

1.品类内部品牌

本案例中，由于广告主将目标客户群设定为已经有迫切植发需求的人，所以也自然就将其他植发品牌设定为潜在竞争。文案中暗含针对竞争对手的语言是“中信产业基金控股企业”，即告诉消费者：“我们更可靠。”

品类内部竞争性的广告可谓俯首皆是。例如王老吉强调“正宗”，加多宝强调“十罐凉茶，七罐加多宝”；可口可乐强调“经典”，百事可乐主张“年轻人的选择”；所有这些强势品牌的策略都是要牢牢占领自己的主场，以确保竞争优势。

为了获得最好的效果，我们需要检视品牌所处的竞争态势。如果是新品牌（或者知名品牌跨入新品类），还缺乏消费者的认知和信任，策略上可以考虑多贴近客观的事实和容易感知的优势。例如，邦迪曾经就是创可贴品类的代名词。后来云南白药强势杀入，凭借“有药好的更快些”这个基于“有药”这个客观事实出发的而形成“好的更快些”的竞争性定位一举把邦迪打得丢盔卸甲。

米其林准备大规模进入中国市场时的广告是这样的。

经过数年的经营，米其林的安全定位已经深入人心，就开始在价值偏好层面去攻击其他轮胎品牌诸如耐用、性价比等特性了。于是我们就看到了这个电视广告。

广告全篇没有讲产品，只是突出了亲情（背后是安全）才是最重要的事情。

2.品类外部品牌

品类化是商业进化的产物，但我们也必须看到商业并非严格的理性科学，品类化思维虽然在一方面提高了我们的思考效率，但在另一方面也限制我们的思维。而突破这个限制往往会打开一个无限想象的空间。

今年，郎酒由以前的缺乏竞争性的“典藏价值”空泛的广告语调整为了颇有竞争性的“中国两大酱香白酒之一”。

众所周知，白酒这个品类早已分化为“浓香型”和“酱香型”两个品类。其中“浓香型”以五粮液、泸州老窖、剑南春等为代表，而“酱香型”的代表正是茅台和郎酒。但这只是消费者的认知，白酒品牌却鲜有提及的。而这一次青花郎就巧妙把自己的品类从白酒，跨到了酱香白酒。这样，青花郎的对手就只有茅台了（而以前几乎所有的白酒都是对手）。

另一个经典的跨品类竞争的主角是“简一”。

“简一”从竞争极其惨烈的瓷砖行业中脱颖而出，正是从跳出了品类思考，把对手直接设定为大理石开始的。经过深入研究，简一发现是高档装修的基本配置，但其却有价格高，品质难以保证等诸多问题。所以，简一就调整战略，在运营上聚焦于研发具有大理石特性的瓷砖，在营销上重新设定对手并采用有攻击性的广告用语。

3.一个念头

本案例中，大多数脱发者还只是第1类和第2类，他们并不认为自己有必要“植发”。所以，如果“雍禾”把这两类人群作为目标客户的话，这个“没有必要植发”的念头就变成了竞争对手。只有确立了对手，才可能去研究怎样打败对手。

结论：第五问，由于案例中把对手设定为其他植发品牌，所以用“中信基金控股公司”是很有效的策略。

问题六：触发了什么痛点？

第六个问题测试，你会发现大部分文案都没有（包括本案例），但是有的话会大不同。

好了，到现在为止，我们前面的5个问题已经理性的分析了我们的消费者和竞争者，甚至为消费者找到了放弃竞争对手转而购买我们品牌的理由。

不过，我们的这套理性的推导也做了一个假设：消费者是理性的。

不过现实并非如此，消费者的大脑构成说明了这一点。

神经学家保罗麦克利恩提出著名的“三大大脑”的假设——按照进化的先后，人类大脑分为三种不同的功能区，并且相对独立运行：

1. 爬行脑：最先进化出来的部分，控制人的基本欲望和本能，也掌握人类大部分的决策。它是呆板、冲动、完全不理性的。

2. 边缘系统：后一步进化出来，控制人的情绪、情感和长期记忆，它决定了人类“喜欢或不喜欢什么”。它多愁善感，情绪化。

3. 新皮层：最后进化出来，包括左右脑半球，控制思维、语言、想象力等所有的“高级”能力。

让人遗憾的是，我们大部分的决策都是爬行脑和边缘系统做出的，而新皮层更多负责提供合理性解释罢了。

男人买车从来不承认是因为车模漂亮的缘故，但车商不变的行为却证明其背后的有效性。

我们的情绪分为正面情绪和负面情绪。行为经济学家告诉我们，真正诱发人产生行动的更多是诸如恐惧、嫉妒、亏欠等等负面情绪。在这方面的研究理论成果非常多，李叫兽就曾经把这一系列总结为11大痛点，包括：

这些痛点引发受众背后不同的情绪，在他们的背后都有一个不变的目的：让消费者先关注自己生活中有什么不合理。

当我们在品鉴一个广告文案的时候，我们需要留心如果其中那句话让我们去反思我们的生活，甚至产生现在的生活有什么不对的地方。那么这句话就是想抓住我们的“痛点”。

来看一个例子：

“薯愿”薯片的定位是“非油炸”，目标人群是喜欢吃零食的女性青年，竞争对手其他油炸薯片品牌。但这些都还不足以唤醒目标人群迫切的展开行动。除非你戳中她们的痛点——让他们关注自己的生活有什么不合理。

这个文案就洞察到目标人群在晚上遇到的一个两难境遇：想吃东西，又怕油炸方便食品不健康。当客户在同样的场景下又陷入两难时，这个广告的文案画面就浮现在眼前。于是，就更容易触发购买行为了。

smart的这个广告不仅应景，还寥寥数字，切中痛点。

回到“雍禾植发”案例，如果我们把目标客户群体设定为“还没有植发的迫切感的脱发者”，竞争对手设定为“没必要植发”的念头的话，我们可以怎样设计一个痛点呢？

也许我们可以把秃顶跟“衰老”挂钩，例如设计类似下图：

结论：第六问，案例没有设计痛点文案。但是我们帮其设计了一套。

最后，可能我们会发现毕竟有很多广告都完全走异样的套路，例如高冷如：

对于这个问题，虽然有很多理论可以解释。但这里就不啰嗦了，大家只需要记住一句：

不要学别人成功之后做了什么，而是之前。

 总 结 

本文作者@营销航班   由(青瓜传媒)整理发布，转载请注明作者信息及出处！

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对于这个问题，虽然有很多理论可以解释。但这里就不啰嗦了，大家只需要记住一句：

不要学别人成功之后做了什么，而是之前。

 总 结 

2017“两会”期间，政府用“从量变到质变”表达了对未来中国经济的信心，而众多国内外媒体、分析机构也纷纷看好中国经济走出“L”型的拐角。为何看好？

在中国，伴随移动化、电商化、大数据化的快速推动，越来越多企业实现自我超越，完成蜕变。其中，最具代表性的快消品行业，这种变化尤为明显。一面是加速“触电”新模式、新生态，抢占新兴消费市场；另一面是针对以年轻人为主的消费升级感知群体，将产品、服务、营销以及互动做到极致。

维维豆奶，曾经以一己之力开创中国豆奶市场的“教父级”企业，如今，俨然正成为快消品领域成功升级、蜕变的“样板级”企业。

3月20日，维维在成都春季糖酒会上正式宣布“进军植物蛋白饮料”市场，很多媒体用“回归”、“二次创业”、 “王者归来”等关键词来形容维维这次的变化。除了在产品和服务的突破之外，这一次，维维针对消费升级大背景下的主流年轻群体做了很多“功课”。

数据来源：北京大学市场与媒介研究中心

一、沟通语言年轻化

相比于传统标准、刻板式的产品文案，维维推出的“逗”系列罐装饮料借用时下流行“逗Bee、魔逗、戳笑点”等新鲜热词作为瓶身文案，一方面更为贴合年轻群体的情感喜好，另一方面也将维维全新快乐、健康的文化理念传递出来。

维维的“逗”系列饮料以“逗是要开心”为核心宣传语，并创新延展出“逗是要黄金、逗是要宠你、逗是要撩你……”等趣味主题文案。在官方微博、微信上，“维小逗”、“维维豆逗乐”化身搞笑的段子手，牢牢把握年轻人群的语言风格，并借助热点、爆点、敏感点，将维维植物蛋白饮料的逗式语言传递出去。

二、产品包装年轻化

从童年、青年再到中年，维维豆奶曾陪伴了几代人的成长。作为维维家族的新成员，“逗”系列产品可谓彻底颠覆维维带给大家的传统印象：卡通形象组成的包装主页面、简单却不失单调的颜色搭配、足够特立独行的个性化表情……在敏锐捕捉年轻人群喜好的同时，一个个搞怪的形象简直“突破了二次元”。

三、渠道年轻化

年轻化的产品，需要更接近年轻人群的渠道。为了让新产品能够更贴近用户真实消费场景，维维一改传统铺货模式，将触角延伸到学校、电影院线、面包房、网吧等契合主流年轻人群的地方。

不仅如此，为了满足线上购物人群的消费习惯，维维植物蛋白饮料携手餐饮、商超、电商（一号店、京东、天猫）等主流渠道和平台，实现消费场景的全覆盖。

四、营销年轻化

近年来，伴随信息获取渠道的“大爆发”，新一代年轻消费群体变得越来越理性，对于众多企业、品牌而言，营销已经成为他们影响消费者选择的重要手段。

自从2017年开始，维维植物蛋白饮料主动一改主打线下营销的“老套路”，开始尝试线上线下整合营销、跨界互动等“新玩法”——1月的“一键维维” ，即将开启的4月“逗是要黄金”、6月开始筹备的“边疆行”、8月“凤凰卫视环球小姐选美”……

这些活动不仅融入微博、微信等用户活跃度高的社交平台，更会将门户网站、垂直平台、自媒体平台全部囊括其中，再加上时下正火的红人直播、线上活动等趣味模式，可以说完成对主流年轻人群的全覆盖。

伴随中国经济步入消费升级时代， 90后甚至00后快速成为饮料的主流消费人群，对于整个植物蛋白饮料市场而言，谁抓住了这群人的“痛点”，谁就拥有了未来。

当然，对于维维这个新的入局者而言，同样面临者不小的挑战。

1、同业品牌的消费场景的“入口战”

此处所说的“入口”不是互联网常用的“流量入口”，而是抢占用户的嘴（口）！

用户在消费快消品时，在同一个消费场景、消费时间所选择的产品是有限的，所以“入口战”就成为饮品重要的争夺目标，谁能让自家的饮品进入到用户的口中，并且形成长时间的占领，这就成功了。

所以，火锅场景中孕育了“怕上火”的凉茶，运动场景中有功能饮料。维维植物蛋白饮料要抢占哪个场景？用户为什么首选维维“入口”呢？

从维维植物蛋白饮料推年轻化的形象，以及抢占校园市场看，针对年轻人的情感、趣味、关系等等进行了充足的准备，不过再解读产品、诠释理念、与用户持续沟通的过程中，要让年轻用户清楚的认知到自己在超市购买一个XX核桃乳和维维植物蛋白饮料产品时的快速决策理由，是因为你比另一个更有营养、天然、健康？还是因为你的品牌更有趣味，且产品一样有营养？这样的挑战，是接下来维维能否快速占领年轻用户的重中之重！

维维植物蛋白饮料同业品牌有哪些？

1. 同业同品类：同属于饮料行业的植物蛋白饮料品类中的品牌，但是主打着不同原料的产品，比如露露杏仁露、六个核桃核桃乳、椰树牌椰汁等；
2. 同业非同品类：同属饮料行业，但植物蛋白饮料的非同品类品牌，比如凉茶——王老吉、可乐——可口可乐、功能饮料——红牛；
3. 同业同品类同原料：此类产品基本就是同样是用大豆开发的饮品，比如说豆浆，也同属于植物蛋白饮料的一种。比如豆豆厨豆浆等。

2、非同业品牌的消费场景的“时间战”

近几年越来越多企业开始意识到，真正要抢占的是用户消费时间。每个人每天的时间是固定的，在什么时间使用什么产品，做哪些事情，伴随着生活、工作、娱乐等场景产生了诸多的消费场景，比如“生活+消费”的外卖消费场景、“娱乐+消费”的电影院消费场景……

在非同业品牌中，快消品企业更要认识到自身的竞品已然不仅仅是那些做同类型的品牌了，就比如维维如果仅仅定义为竞品是那些做植物蛋白饮料的品牌，这样的消费市场还是太小了。主要原因是目前用户消费习惯和场景过于分散，有几个趋势成为挑战的根源：

1. 用户消费习惯：比如说星巴克等众多咖啡品牌正在改变白领们的消费习惯，加上星享卡这样的客户关系管理、积分升级机制，当用户想要喝点什么的时候，下意识会选择这个品牌。
2. 企业服务边界扩大：比如我们去麦当劳，其“麦咖啡”已经成为早餐、平时众多消费者选择的一个产品，还有一些线下消费场景中的各种跨界组合，比如服装与饮品店、书吧与饮品店的组合场景，再有类似盒马鲜生这样的新零售模式，更是深受消费者喜爱，零售商品+水吧、餐吧等让年轻人的消费习惯发生变化。

一方面是面临着同业与非同业消费场景“入口战”与“时间战”的挑战，另一方面在消费升级和经济增长中面对新生代的年轻消费群体也同样有着不小的机遇，能够表现消费者的自身价值体现，产品包装及传播的价值观是对年轻用户“我”的个性表达，产生社群效应，就会形成这个品牌就是“我的”、“我们的”！

维维植物蛋白饮料的年轻化策略是不错的尝试，但由于也是刚刚开始进入市场，有几点值得注意：

（1）产品缺少参与感

目前所选择的“逗”系列词语放在包装上，各种词语缺少参与感。怎么实现用户参与感？

• 建议玩法1——社交平台征集互动：通过官方微博、微信，征集用户关于“逗”的词语、经历、故事，再做投票，期间通过大V、段子手互动，效果也会不错；
• 建议玩法2——电商平台征集定制：电商渠道合作，比如通过主流的京东、天猫等平台，建立深度合作，设立征集定制的页面，邀请用户定制自己的一箱专属饮料，可以写很多有趣有逗比的词语，欢乐又卖了货；
• 建议玩法3——大数据挖掘投票：通过数据挖掘，筛选一个阶段用户喜欢的关键词，并在自媒体上推出进行投票。

玩法借鉴：可口可乐昵称瓶、歌词瓶

（2）放大矩阵价值

作为面向年轻化的品牌，企业的自媒体矩阵不仅要建立，而且要有自己的风格特点，且不同平台之间相互呼应，目前维维对于这款植物蛋白饮料新品建立了官方微博“维维维小逗”、官方微信订阅号“维小逗”、服务号“维维豆逗乐”，由于目前还是建设运营初期，粉丝互动及增长上还有待提升，风格上最好确定统一调性，且形成成熟的品牌化栏目，这样便于多平台互动，形成营销转化。

在多平台互动上，“故宫淘宝”的玩法值得学习借鉴，其销售主阵地在淘宝网，其微博重点做用户互动，微信则是产品植入，整个风格就是一个萌贱有才华的段子手形象。

（3）推动品牌IP化

目前谈IP化还为时尚早，对于维维植物蛋白饮料新品的卡通形象、人格化的信息传递目前刚刚开始，一个品牌IP形象对用户的强渗透，所带来的增值效益不可估量。如果要打造IP化形象与衍生品，那前期形象要足够的萌、足够的有趣，再有形象的命名也要深得用户心。从维维选择了“逗”字作为新品的文化核心，又推出了逗趣、幽默的“虚拟代言人”卡通形象，这IP化的“野心”是足够的，可以预见不久这个逗趣的“维小逗”会变成什么？公仔玩偶？动画片？大电影……

目前在国内干果界的三只松鼠正在IP化的路上，比如那三只可爱的松鼠一直在包装袋上，用于各种宣传，同时在其自媒体、电商客服以及线下场景等互动上，这也是主形象，线下开了店、还推出了动画片，这算是不错的探索。

老品牌的年轻化不是仅仅设计一个新的形象，做个卡通人物就年轻了，也不是用几个热词就能够让用户买账，核心在于品牌与用户的价值观要一致。

这种认可是需要品牌花时间与功夫经营的，一切产品皆媒体、一切渠道皆社群，在维维发布新品之后，以上是对传统快消品企业年轻化的思考，更是对品牌与年轻用户沟通的建议，快消品的消费数据与社交社交数据的打通，进而挖掘数据的更多价值，为企业在内容创造、品牌营销上给予支持。

可见的未来，遇见我爱的品牌！