网游市场推广怎么做？看网游大厂的砸钱攻略

青瓜传媒 — Thu, 12 Feb 2015 06:09:00 +0000

微信朋友圈看到一则笑话：眼看1月过去，2015还剩11个月了，只争朝夕。

回看一下2014年的最后一个月。争分夺秒，2014年的12月，是一场血雨腥风的战斗。11月份端游老厂蜗牛游戏的《太极熊猫》、畅游的《天龙八部3D》、游久的《君临天下》，游族《女神联盟》-林志玲代言。12月竞争更激烈。来看其他各路端游大厂如何进行最后的角逐。

在手游路上探寻较早且有过2款傲娇成绩的完美世界，2014年手游方面还没再次爆发，于是在2014的尾声中发起了最后攻势——

12月4日《暗黑黎明》IOS公测，代言人范冰冰；

12月5日《笑傲江湖3D》公测，代言人陈国坤；

与此同时，一直在手游方面尚未出挑的巨人也发起了最后攻势，

12月2日《征途口袋版》公测；

西山居《变身吧主公》于12月4日公测；

百度开开赛车12月4日公测；

腾讯游龙英雄 12月3日登榜；代言人袁珊珊冯绍峰杜淳

几位大佬同时发起最后冲击，其成绩分别如何，都采用了哪些市场推广策略？且听小的娓娓道来：

一、手游借用端游玩法：

1、邀请明星做游戏代言人——土豪的玩法

《笑傲江湖3D》和《征途口袋版》，分别是端游时代较为出名的游戏，在广大玩家群中已有相当一批追随者。此谓强IP产品。端游土豪们在对手游版进行推广时，也会照搬端游的推广模式。比如《笑傲江湖3D》请了陈国坤做代言人，《暗黑黎明》请了范冰冰做代言人。而《征途口袋版》在预热期炒作，预测张杰或是张学友为其代言，最终不了了之。游族的《女神联盟》则邀请林志玲做代言人，还有柳岩代言的《刀塔帝国》，腾讯又一款霸榜力作《游龙英雄》则邀请袁珊珊、冯绍峰、杜淳为其代言人。

在不菲的推广费用中，邀请明星做代言，费用根据明星的不同级别，价格差异也较大，从几十万到几百万不等。而代言人费用在整个推广费用中，占比在15%——25%。君不知，代言人只是大花销中的一个小环节，也是第一步。

为代言人的广告做铺陈也是一笔大花销。

比如，要让业界、玩家知道你的代言人，需要开一场声势浩大的新闻发布会，五星级酒店的场所+邀请各路媒体记者到会+招待，小七经历过的发布会，耗费100万左右。

其次，代言人还要在各种公开场所曝光，比如地铁广告、户外广告、楼宇广告、电视、电影贴片广告等，这些姑且算作线下推广费用。

总之，土豪的玩法是覆盖每一个能到达玩家眼球的点。

2、线上推广费用：

（1）、搜索：

在网络游戏推广中，线上推广费用占比绝不逊于线下。

首先需要在搜索上下功夫，目前大多厂商倾向于购买百度的品牌专区，毕竟百度在搜索界占据的地位，目前360搜索、搜狗搜索等均无法匹敌。购买百度品牌专区需要30万甚至更多的费用。端游土豪由于游戏产品众多，一般都是和百度签订年度框架，费用在千万级别。

（2）、视频广告：

优酷、土豆、爱奇艺、酷六、PPTV、56视频、腾讯视频、搜狐视频，甚至弹幕A站、B站等等，根据游戏目标人群，酌情进行贴片广告投放，或是病毒视频传播，也可以是软性植入，如近年来火爆的《万万没想到》、《大鹏嘚啵嘚》，根据各厂具体情况做相应推广。视频类媒体中，端游土豪们也都倾向于和优酷、爱奇艺签订年度框架。而单笔合作费用，单纯的贴片广告和软性植入费用各不相同，如在《万万没想到》一集中植入，笔者见过80万的合作费用。

（3）媒体合作：网站广告+专区+APP攻略+PR软性

游戏媒体在手游用户中的作用到底大不大、能带来多少用户？端游土豪们宁愿信其有，况且游戏媒体的玩家都是资深目标付费玩家，忽略不得。比如，完美的《笑傲江湖》大手笔投入，在17173、多玩、任玩堂、口袋巴士、游戏多、18183等媒体均采取了网站背板广告包框的土豪做法。

根据土豪与媒体的关系，媒体花销差异较大，比如口袋巴士、老虎游戏均被完美收购，走内部资源协调可以内部划账，而单独购买任玩堂、17173的广告，则与其是否签订了年度框架相关。一般来说，媒体专区+网站广告+软性，至少要15万以上。

目前手游的推广和端游略有不同，游戏媒体的APP端游专区、攻略，单独做一个游戏的攻略APP、以及在媒体著名游戏的APP攻略中洗用户，费用各不相同。

运用明星效应进行的微博营销，如《征途口袋版》运用了杨幂和刘恺威进行微博转发。微博营销费用不菲，曾有明星叫价转发一条微博10万甚至更多。

（4）其他：

端游的其他推广方法，在手游中同样适用的包括公会、论坛、媒体活动、事件营销等，不一而足。

二、手游推广新元素：

端游时代的下载站点，运用到手游，则变成了现在的渠道。业界关于渠道为王还是游戏品质为王的争论已见分晓：互惠互利才能共赢。

1、IOS渠道

IOS 只有苹果一家独大，做IOS所有的努力，即是为了最后的榜单——免费榜单+畅销榜单。昙花一现式地登榜几天便销声匿迹，留没留住用户、厂商赚没赚钱，还要月度盘点、季度盘点时的总结呈现。如《刀塔传奇》一般长期霸榜，流水过亿（现在流行月流水过2亿）、能被业界广为传颂、学习的游戏，目前中国的手游市场每年不超过10款。

而为了IOS冲榜，各路厂商也是使尽浑身解数，登榜不易。从最初的刷榜、到后来的积分墙、再到现在的多方试探，广告联盟、热门APP，只要有量的地方，就有土豪们的广告。

2、Andriod渠道：

Andriod 渠道目前五花八门，360、91、UC、小米、当乐、移动应用商店等等，君不见，曾有一个题为《XX家渠道SDK接入指南》的文章盛行于朋友圈，为广大对接渠道的商务门提供了很多便捷。厂商根据自家游戏及和渠道的谈判情况，选择10家主流渠道，或是40家渠道一同爆发，看各家策略。而吊炸天的腾讯，一般和 360、百度均无合作。Andriod渠道发行发面，也会选择豌豆荚等渠道。靠其自身的强大发行力，在微信、应用宝的推广下，霸榜绰绰有余。

3、手游其他推广方式：

手游属于移动互联网的产物，推广方式自然离不开移动互联网。国内目前流行微信朋友圈的人际传播，流行大号转发（和微博传播一个套路）。当然，厂商也意识到经营自己的微信公号的重要性，比如完美的《暗黑黎明》，在公测当日的PR稿件里首先宣传微信公众号。

当然，现在土豪们喜欢用的最新型口碑传播方式，则是在游戏重要节点期，给媒体的各路编辑、主编们送一个大大的蛋糕。《征途口袋版》别出新意，赠送的是印有《征途》LOGO的避孕套，在业内也引起了话题。

总之，无论是借助互联网营销，还是借助移动互联网进行营销，创意永远是NO1。

4、土豪的推广案例：

巨人的《征途口袋版》近日推广成绩不错，在 IOS畅销榜前列，在Andriod渠道成绩也蛮好看。根据官方透露的数据显示，上线当日，总计200家互联网媒体，120家手游媒体，42家主流渠道，59家微信公用账号，853家公会全线资源联合强力推荐。不仅如此，雷军、史玉柱等大佬相助，纷纷在朋友圈发图推荐，杨幂、刘恺威微博推荐；运营活动方面，在App Store“1元付费下载”阶段，送10元钱话费；全平台开放后，开启“充值100送100”活动，充值全额返还话费或京东卡。广告方面，买下网易新闻、 QQ新闻、新浪天气通等主流一线移动APP开屏广告，营造出打开手机就躲不掉的密集轰炸效应。此外，还与滴滴打车进行了跨界合作。

上线24小时流水近千万，挺进苹果商店付费榜前二、免费榜前三、畅销榜第七名，据说目前正向月流水2亿的目标发起冲击。

总体来说，从全年明星产品来看，《征途口袋版》、《天龙八部3D》、《笑傲江湖3D》是2014年端游移植手游较为成功的案例。

三、探究：

那么，假使足够有钱，是不是端游+手游的营销方式，使劲砸钱，把所有的方式都运用到，一款产品就能成功了呢？

答案当然是否定的。即使所有的点都做到了，整体营销策略是否能让受众留下深刻的映像，运营活动是否激发用户的积极性，产品质量是否力，都是影响一款产品成功与否的重要因素。如果这几方面都做的差，市场做得再好，在冲榜首日忽悠来再多的玩家去下载游戏，次日留存率低，则所有的方法都是徒劳的。

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