网盟也就是组织流量拥有的各种网站、自媒体广告位资源。之后贩卖给各大流量需求网。不同的网盟形式不同。为广告主提供操作平台的，我们可以称为DSP广告平台平台。

通过流量平台，自媒体主很容易实现变现（广告形式）。

但，本文青瓜君是想讲讲怎么用网盟DSP找到海量的流量。

到底网盟推广是什么？

本文所使用的例子，今天是以百度网盟为例，但像阿里妈妈等网盟形式是一样的。以PPC网盟形为为例。如CPS、CPA形式的网盟基本都是雷同的。

上图是对网络用户在使用网络产生需求的一般过程。先是想做什么事，再去找产品，对比产品，下单。

其中第2个步骤，就是让可以通过SEM方式来达到。也就是用户通过搜索时，可以发现我们推广的信息。但是基本上没有人第一次就会购买。

此时，就需要网盟，将信息投放在相应的垂直网站上，对用户形成品牌上印像。出现多了也就是要选择的品牌，随后通过对比，自然也就会下单购买，达成成交。

这也就是什么很天猫京东商户会自建一个网站，通过SEM、网盟达成品牌上的提升的原因。

实际上，在当前大数据应用极为广泛的互联网，广告早以做到智能化，定位不同的人群。

自然网盟也是可以的，通过对人群的画像，也可以对行为关键词定向或者到访定向，来获得更加精准的流量。

流量精准了，自然成交相对就会好。

网盟的流量是巨大的，以百度为例，百度网盟的流量有百度自有流量 + 95%的中文网站加盟，自然可以达到95%的流量。当然手机端是需要结合其它DSP的。

那网盟有哪些展现形式？

像如图上，在很多网站或者手机端中，有一只小熊掌的，都是百度网盟广告，当然也有一个淘字的那是阿里妈妈。。等等其它。

形式有6种：横幅，竖幅，矩形，悬浮，贴片，文字。

除了文字之年，其它5种都是图片的形式。图片的大小规格，请各位百度下。

无论是哪种展示方式，都是展示免费，点击才付费的。这点好好应用，对品牌拓展有极大的益处。

智能广告，就在于人群画像。不同的DSP相对人群画像是不同的。但基本上都是年龄、性别啥的。

百度网盟也不除外。只不过多了投放媒介选择（投放的网站），投放行业选择。

同时最重要的，是有了关键词定向与到访定向。

重点说下，关键词定向与到访定向的内容。

所谓关键词定向，就是当搜索者通过搜索某些关键词时，网盟会记住他的搜索。当到达第三方网站时，如果网站上有网盟广告位，则会根据过往搜索的词，展示出不同的投放广告图文；

到访定向是指，如果来到第三方网站的用户，如果曾经访问过某些特定的网站页面时，可以激发不同的网盟广告的图文。

基本上，对关键词与到访这两个定向的好好组合，将极大的将流量精准度提升更高。

对于网盟推广的计划，要根据不同的关键词来创建不同的计划，之后根据不同的展现形式来建立广告组。

当然不同的定向也可以单独建立计划。

之所要这么做，因为可以对不同的形式出一个更好的价格。而不同的关键词分类，可以做到关键词定向。对以后的数据分析，更为方便。

对于网盟效果的分析，更多的是可以从成本，转化，品牌，再营销来定的。

网盟更多的是一种品牌的印像，有了品牌印像也就有了信任。

因DSP广告中是没有关键词的质量分的。而更多的是对创意图片点打率的考虑来决定扣费。对于不同的图片完成制做后，是可以查看不同的点击率，CPA形式。来做更多的优化。

作者： 微伽兔

来源： 微伽兔

一、账户结构概念

网盟的账户结构可以分为 推广账户、推广计划、推广组、创意四个层级。

二、各账户层级可设置的内容

1.账户层级：可使用网盟工具和报告订制功能。

2.推广计划层级，可进行投放预算限额设定， 并可设定投放时间、投放日程以及投放设备和移动出价比例。

3.推广组层级，可进行投放地域、附加信息、受众描述（兴趣或行为）、投放出价，展示类型等操作。并可进行分网站出价和 IP 过滤设置。

4.创意层级，新建、修改或替换创意内容， 并可进行 URL 链接修改操作。

三、合理的账户结构的重要性

合理的账户结构设置是获得良好效果的基础，也给后续的优化提供了空间。账户结构的设置理念是：细化投放。这样可以保证有重点的投放，并且能够对投放效果进行更好的把控。细化投放就是根据人群、产品、网站、物料等多个维度综合考虑来划分账户结构，避免账户结构中层次不清，重点不突出。

四、账户结构划分常用方法

1.按人群划分：按照网盟受众树（品牌受众、品类受众、行业受众）三类人群进行划分。因为不同的受众带来不同的营销价值，因此可以更有针对性的进行投放。

2.按产品划分：同时推广多个产品时，由于不同产品有重点和非重点之分，并且不同产品的目标人群不同，在网站选取和物料撰写均需要区别，因而可以依据产品不同，为每类产品设置不同的推广方案。

3.按网站划分：推广选取多个网站行业。不同行业的人群特征不同，带来的效果也就存在差异，区别投放可以区分出哪些行业更加适合投放，为后续优化打下铺垫。

4.按物料划分：推广同时选用多种物料——文字、图片、Flash，不同类型物料需要不同出价以获得最佳展示机会，所以需要区别投放。

5.按地域划分：推广不同地域，不同地域重点不同，重点地域重点投放。

一、网盟数据监控

企业投放网盟广告之后，数据监控是十分重要的一个环节， 主要是为企业后期投放优化提供充分的指导依据。

数据报告可以帮助企业实现数据的监督与把控，企业和个人可以在账户中定制这些数据：标准化每日报告，账户效 果/推广计划效果/推广组效果/创意效果的分日/分周/分月报告，以及推广组/创意的分网站报告。

在推广管理中，可以查看/下载这些报告：推广计划，推广 组，创意，投放网络，兴趣，关键词报告，以及推广计划/推广组分日报告，创意分日/分网站报告。

如果企业定义了转化，还能够看到分网站的转化次数数据。

企业还可以通过安装百度统计来进行数据监控。

在百度统计中可以查看推广计划、推广组、创意、网站各个层次的统计数据。

百度统计提供了几十种图形化报告，全程跟踪访问者的访问轨迹，并且帮助监控各种流量渠道推广效果，让企业及时了解网盟推广效果并优化推广方案。

二、网盟优化方法

网盟的账户上线前期通常存在两种待优化的情况：一是展现量过低。

按照营销漏斗原理，展现量是后续环节的有力保障，展现量越大，对应成单概率越大。

为此，我们需要对展现量有一定保障。

二是账户下线时间过早。

在线时间越长，对目标网民的覆盖越广，能加强对网民的覆盖力度，有利于形成品牌影响，加大转化概率。

如果下线时间过早，在已下线的时间段中，网民无法看到企业主推广信息，导致商机流失。

为此，我们需要保证足够的在线时间，避免此类情况发生。

1.展现量过低

首先，网盟的展现量主要决定因素是推广组的竞争力，而决定竞争力的因素包括出价和质量度。

为此略微调高问题计划下各推广组出价，有利于快速提升展现情况。

若展现不足的计划下的推广组出价与点击价格相差不足5%，可适当提高此推广组出价。

提高价格时以当前出价的5%~10%为一个提价单位，逐步调整。

另外一个影响网盟展现量的因素是展现范围的大小。

影响展现范围因素包括网站的选择、关键词数量、兴趣点选择等。

比如选择了关键词定向，可适当增加提词，尤其是大展现量的词。

筛选转化效果好、展现量高的短词，用关键词推荐工具进行扩词，优先选取展现机会大（搜索人数、日均展现量高）、竞争不激烈的长尾精确词。

其次，将展现量不足的计划的预算转移至展现能力较强的计划，可保障账户整体展现量的提升。

2.账户下线时间过早

如果某计划在线时间不足投放时间段的2/3，则需进行优化。具体优化方法可包含以下几种：

第一种方法是提升预算：将展现不足的推广计划的预算转移至过早下线的推广计划，或对此部分重新追加预算。

第二种方法是修改投放日程：若无法提升预算，可以考虑更改投放日程，根据所推广的产品特点，选择其目标人群的上网高峰时期进行投放。

第三种方法是降低出价：若推广组的出价高于系统平均出价的2倍以上，可以适当调低价格，以延长在线时间

。降低时以当前出价的5%~10%为一个降价单位，逐步调整。

最后，在实际投放过程中，往往需要对某些行业、网站、指向链接做单独操作。

为此，网盟推广系统开发了分网站设置链接、IP过滤及分行业、分网站出价功能。以此满足不同企业的个性化需求。

比如，在修改推广组的过程中，可以进行分网站点击链接设置和IP过滤设置。

分网站点击链接是指针对不同的展现站点分别设置不同的点击URL。

IP过滤规则是对已设置的IP地址不再展现推广信息，在同一IP多次到访且转化不理想的情况下进行IP过滤设置。

在投放网络界面，我们可以按照自选行业或者自选网站，对已投放的站点按行业进行有针对性的出价或者按站点有针对性出价。

此方法适用于需要对某些特点行业或特定站点重点进行投放的情况。

作者：搜索营销新视角

来源：搜索营销新视角

从事推广以来，被人问到最多的两个问题是：好的推广渠道给我呗？如何高效的做投放呢？基于此，青瓜君特地整理了APP推广渠道汇总，希望对小伙伴有帮助。

一

一 、应用商店

1、手机厂商应用商店

除了苹果的App store，还有小米、华为、三星、oppo 、vivo、魅族等手机厂商的应用商店。主流的手机应用商店都需要上架。

2、手机运营商应用商店

主要指指中国移动、联通、电信运营商的应用商店，虽然知道的人不多，但是他们用户基数比较大，获得推荐后非常也不错。

3、手机系统商应用商店

主要指谷歌、ios、windowsphone等，国内主要指的App store。

4、第三方应用商店

比如、360应用商店、优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线等，这些是主要做补充作用。

5、软件下载站

比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载，用户在网页搜索的时候，可以找到下载，比较方便。也是以补充作用为主。

二 、网盟推广

6、积分墙

在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。不错这种模式下，用户的留存比较低，适合知名的大众性App。

7、插屏广告

在使用其他App的时候，弹出App的广告等，按照点击、下载付费。

8、网盟&代理

通过网盟广告获取曝光。

9、刷榜推广

通过付费请水军刷量，让App的冲击在下载榜单前几面，获取曝光。一般配合新闻炒作等。但是价格比较贵，每天预算万元以上。

三 、App内推

10、换量互推

通过行业合作换量，大家抱团，互相推广，置换用户资源。只要用户群一致，效果不错。

11、PUSH推广

通过其他App的PUSH消息进行宣传。

12、弹框广告

一般在其他应用开屏是展示广告。

13、焦点图推广

在企业应用的banner、新闻页、活动页面等进行推广展示。

14、越狱类推广

包括PP助手、同步推、快用等。

15、其他开放平台

比如腾讯开发平台、虎嗅、36氪、IT桔子、360开放平台，这些大型平台都具有很大的流量。

四 、社会营销

16、社会化营销

通过软文、图片。视频的形式在各大论坛平台传播。

17、KOL推广

通过网络红人、行业大v、意见领袖等进行推广，即能带来品牌背书，还有流量。

18、社群推广

通过建立、加入、换群等，在微信群、QQ群等进行推广曝光。

19、人肉刷评论推广

通过刷评论冲榜，提高应用排名。

20、事件营销

通过活动炒作，但是需要运营人对传播有足够敏锐的嗅觉。

五、线下推广

21、手机厂商预装

和手机商合作，在手机生产出来但是尚未发售的时候，进行软件预装。

22、水货刷机

在水货市场进行刷量，起量快。

23、门店刷量

因为手机厂商很那联系得到，所以很多人选择门店刷量。如果是同城类的App，效果非常不错。

24、线下广告

比如店铺合作、灯箱、户外搭配等等。

25、活动展会推广

在会议、活动、展会等进行推广，对于垂直类App，非常实用。

26、地推推广

在人流密集的地方，派发传单，进行有礼推广。

六、新媒体

27、品牌基础

百度百科、360百科、百度知道、搜搜问答、知乎等平台进行基础的曝光。

28、微信微博

进行将产品拟人化，讲故事，跟进热点，持续产出。

29、PR传播

学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。在各大媒体网站付费发布，也可以邀请36氪、虎嗅、铅笔道等创业媒体进行报道。

30、自媒体传播

在今日头条、搜狐自媒体、UC、凤凰、一点资讯等自媒体平台建立账号进行软文的输出。也可以利用拍摄短视频，在抖音、快手、西瓜视频等平台发布传播

二

我将推广渠道分为A:付费渠道，B:自媒体渠道，C:口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

A 付费渠道

1、线上广告

1.1）搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

1.2）联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

1.3）导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

1.4）超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

1.5）T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

2、媒体广告

2.1）电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2.2）报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

2.3）杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

2.4）电台广告：城市FM/音乐FM

3、户外广告

3.1）分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

3.2）地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3.3）公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

3.4）其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

4 社会化广告

4.1）微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

4.2）微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

4.3）社群：各类社群组织

注明：水深

5、APP广告

5.1）应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：推广APP的重要渠道

5.2）联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好

5.3）预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

5.4）超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：锁屏类的居多，效果一般

6、BD联盟

6.1)协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系

6.2)校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用

6.3)同业联盟

6.4)异业联盟

6.5)媒体联盟

6.6)社群联盟

B 自媒体

1、官方渠道

作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

1.1)站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

1.2)SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

1.3)官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

1.4)新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：冷启动必做

1.5)视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

1.6)其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

2、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

2.1)综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2.2)垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

2.3)社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

C 口碑渠道

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1 名人渠道

1.1)明星代言：TYBOYS，AB••••（我不追星，其他自行脑补）

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

1.2)名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

1.3)意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

注明：这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

2、媒体渠道

2.1)独立记者：各大媒体比较有名的记者

注明：邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的语言来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2.2)知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更易获得媒体关注与报道。

3、粉丝渠道

3.1)官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

3.2)社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3.3)个人：朋友圈、微信、微博

注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1+1+1>3的效果。

以上