提到海外网红营销，大家都知道指的是利用在海外具有影响力和知名度的KOL或网红来对产品、服务或品牌进行推广和营销。

通常情况下，这些海外网红在社交媒体平台上拥有大量粉丝和观众群体，能够通过他们的内容和影响力传播广告信息，从而帮助品牌或产品在目标市场中获得曝光和认知度。

而ROI是投资回报率的意思，具体计算公式为ROI=（收益—成本）/成本*100%。

它是一种用来衡量投资效果的指标，通常用来评估投资所带来的收益与投入成本之间的比率。

在营销和广告领域，ROI用来评估广告活动、市场营销策略或者其他投资行为的效果。一个高ROI意味着投资带来了较高的回报，而低ROI则表示投资回报较低。

今天要跟大家讲的话题是海外网红营销和ROI之间的关联，你认为通过ROI去衡量网红推广的作用是否合理呢？

首先抛出一个问题：新品进行网红营销只看ROI是否合理？

一个新的品牌，一件新的产品，刚推出市场自然是很难获得消费者的信任的，所以大部分商家会选择通过站外推广的方式，例如网红营销、deal站促销或者是发PR稿等等来对产品进行营销推广，打开品牌知名度。

但无论是做网红营销还是其他推广，商家需要明白一点的就是，一款新的产品推出，前期初步的推广合作是很难立即带来销售转化的，必须经过一段时间的沉淀，打好基础，先让顾客看到，再到眼熟，再到引起购买欲望，这是一个漫长但是必经之路。

有的商家会质疑，明明自己的新品已经做了好几个网红营销了，为什么还是没有追踪到转化，是不是做的营销策略没有用？这就属于心急吃不了热豆腐了。

网红营销带来的转化是需要一定时间和一定量红人的积累的，所以如果一上来就以ROI作为衡量标准其实是不公平的。

接着我们再来看看海外网红营销的几个重要指标

①曝光量

曝光量是指这个网红营销的内容在网络上或者在社交平台上被展示的次数，这个指标可以衡量内容的传播范围和影响力。尽管多了很多人看到这条曝光，但这并不意味着实际的转化和互动量，还是要根据最终店铺的转化率来衡量网红营销内容的作用到底多大。

②点击率

商家做了网红营销之后需要关注推广内容、店铺和商品的点击率，高点击率通常意味着消费者对于推广内容的认可和感兴趣，如果点击率低则意味着需要对推广内容做出调整，点击率衡量着推广内容对于消费者的吸引力。

③互动率

互动率包括了评论、点赞、转发等行为与曝光量的比例，如果互动率高那就说明商家所做的这次网红营销是成功的，反之则需要进行调整，看看是标题还是内容出了问题，为何吸引不到消费者的注意。

④转化率

这是最直观也是最重要的一个指标，从转化率可以看出用户从浏览推广内容到实际完成预期动作（如购买、订阅等）的比例，这是评估商家所做的推广活动成功与否最重要的指标之一，直接关系到推广投资的回报。

那作为商家，要如何对网红营销策略进行优化？

做海外网红营销，要以结果为导向，清晰地知道自己想要达成的目标是什么，才能制定出详细且有效的策略去执行。

①明确网红营销的目标

无论你是做什么类型的产品，作为商家都得首先明确目标受众是什么群体，还有明确预算，这样才方便商家对网红营销策略做出正确且合理的预设。

如果前期你发现自己的策略行不通，那可能是在某个环节出了差错，这时不要急着继续进行下一步，从第一步开始从头回顾一遍，重新明确目标和发展规划，再去执行。

②网红与品牌调性要高度相符

做好了初步的预算之后，就要寻找与自身品牌调性高度相符的网红进行合作。注意如果是想达到最好的营销效果，调性高度相符是比较重要的。

例如你是做彩妆的，最好是和一个粉丝量级大，且在美妆方面专业性极强，有一定话语权的KOL合作，可以达到事半功倍的效果。反之，如果只是简单地找一个时尚领域，既搞穿搭也弄美妆的网红进行合作，术业不专攻，效果自然没有第一个好。

除此之外，社交平台的选择也是很重要的。

不同类型的产品适合的平台不一样，像是适合做图文营销的产品就可以在Instagram等偏图文的社媒上进行推广，在YouTube这种视频网站就不太适合，所以并不是流量越大的平台就越好，还是要按需选择。

网红营销，说白了就是你希望通过这个活动可以让自己的店铺赚到利润，可以继续经营下去，吸引更多的客户，所以做了网红营销，每个卖家都会想要了解到底哪些KOL的行为是有效的，推动了顾客进店消费，这就涉及到了计算ROI的问题。

这是网红营销ROI的计算方法：ROI=（收入-网红营销成本）/网红营销成本

这里可能有人会问了，怎么样的ROI才算是好的投资回报率呢？按照正常来说，如果能达到5：1的比例那就是最完美的，即是我在活动上花费1美元，最终产生了5美元的回报，按照这个比例去算，能最贴近这个比例的那就是最完美的投资回报率。

但是在做网红营销之初，最好不要抱着以转化为目的去计算ROI，那得出来的结果只会让你心碎，原因上面也有讲过了。

那是不是计算网红营销的ROI就没有意义了呢？

并不是这样的，只是要在推广营销活动进行了一定的时间之后再去对整个数据进行复盘再计算，这样才能更加准确地得出网红营销的投资回报率到底高不高，值不值得继续做下去。

以下列举一些成功的网红营销案例：

华为在推出新款智能手机的时候，和粉丝量总数超过8000万的红人博主们进行合作，并使用#HuaweiChallenge#的tag参与活动，赢得了超过1000万次的互动，并在活动的推动下，新款手机的销量在发布后的一个月内增长了25%。

Lululemon作为美国著名的运动品牌，长期与健身网红合作推广，合作内容的点赞评论量都明显高于日常普通内容，互动率大大提高。

总的来说，海外网红营销对于跨境电商来说是非常重要的一环，但新品发布不能单单只看网红推广的ROI，因为网红推广带来的转化是需要长时间的，甚至可能是几个月以上才能见效，所以做网红营销的卖家一定要有耐心。

来源：亚哥说跨境

海外网红营销有哪些坑？如何避免？

这里主要根据以往用户在做海外网红营销时的一些提问进行了汇总。

坑一：不知道怎么推广，网红营销无从下手

我们分享了一个大逻辑：先找垂类网红，把垂类打通打透，再找范类进行出圈扩量。

在构思推广策略时，可以借助网红营销平台的品牌分析功能来分析自己的竞品在网红营销这块的动作，作为参考。在工具内输入竞品词，快速找到竞品在社交媒体推广的总体数据表现，进而得出别的品牌在全球哪些国家、合作了多少网红、在不同平台的投入力度。我们自己也可以去思考，是要在竞品的优势市场去竞争呢，还是要避开这些市场去做一些差异化的打法。

坑二：网红回复率低的问题，项目启动困难

我们针对这个用户问得最多的问题，也给出了自己的思考。第一点，邮件是否发送成功：通常会体现在邮箱地址错误被退信或者收件人邮箱满了。解决办法是可以在网红的SNS主页的简介区域看网红有没有留下邮箱或者即时通讯工具的联系方式。尤其是即时沟通工具，可以帮助我们快速建立联系，沟通起来也更有底。

第二点，网红是否匹配：如果我们是推广一个APP，邀请宗教类、政治新闻类的网红，他们大概率对我们的诉求是不感兴趣的。

第三点，邀约需求是否明确。在这里建议用五个W、一个H的原则去表述合作需求。我是谁、要在什么时间、哪个地区、哪个平台、推什么产品；需要网红怎么样去做。这样网红可以更直观地去理解广告主的需求，方便他们快速评估合作难度，从而增加回复广告主的概率。

第四点，语言因素影响也很大。虽然英语普及度广，但是在不同国家使用英语沟通的难度都不一样。比如说在印度、菲律宾、马来以及欧洲大多数的国家，网红英文水平比较好，而在和印尼、日本、法国、韩国这些国家的网红进行英语沟通时，基本上不会收到回复。

第五点，预算是否符合当地网红的合作预期。Darren建议广告主在设计预算时，需要参考目标国家的国情。参考标准是当地的CPM，预估出网红的合作成本。这个数据可以在我们网站的网红详情页获取。而影响CPM的因素主要是当地的经济水平、消费能力。

坑三：面对网红漫天要价的网红，议价难度飙升

对此，我也分享了自己的经验。第一个技巧，长期合作诱惑。在和网红谈价的时候，可以告诉对方，在他们地区会有长期的推广计划，第一次合作希望价格低一点，如果效果不错，会和对方继续合作的。

第二个技巧，比价。假如广告主邀约了300人，拿到了100多个网红报价，结果粉丝量更少的网红漫天要价，给出的报价比粉丝量更大的网红还要高。广告主可以拿着这个价格进行谈判。

第三个技巧，利用项目安排施压。比如将预算讲死，告诉网红这个预算如果不接受，那钱也花不出去。网红也许会抱着“不赚白不赚”的心态最终妥协。

第四个技巧，手续费。手续费这个技巧成功率不高，但也算一种手段。可以告诉对方会多次合作，但每次支付的手续费很高，但如果网红愿意给出更低的价格，手续费可以由品牌方承担。

坑四：需求不明确导致沟通消耗太大如何解决

广告主如果需求不明确，可能会让双方消耗很大，甚至影响了品牌和网红的关系。对此，Darren老师建议大家把推广的需求书面化，从确认合作到最后上线，形成文档，并把这些在合同中明确。

坑五：推广内容创作也有暗坑容易踩

虽然说营销需要尽量软一些，但过于软化的广告会让用户找不到重点。因此，根据多年营销的经验来看，有以下几点需要牢记，分为一定要做的和一定不要做的：

首先，在内容中一定要植入推广链接；要放置logo以增加用户的视觉记忆；画面一定要清晰，否则不清晰的画面可能会让用户看低品牌；推广内容创意上要软化，用户对硬广都很抵触；在关键的植入部分一定要强调产品卖点；最后一个就是真人出镜，这样可以营造一个良好的信任关系。

也有三点广告主要记住不能去做的，不能让网红去念词，这样会直接影响推广效果；广告主不要过度改变网红的创意，尽量多听网红的建议；推广的时候不要让网红提及其他的产品，防止曝光被其他产品分割掉。

坑六：推广项目进度把控很难，如何解决

广告主在一次合作中，合作网红数量会非常多。那管理起来，把控进度就成了问题。这里，尝试使用一些营销管理工具，可以帮助广告主轻松实现可视化的项目管理，更直观地把控整体的进度。

坑七：推广数据回收困难，营销效果难以追踪

很多广告主在追踪营销效果时，常常采用的做法是推广上线后，每隔几天去网红的频道中，然后手动更新数据，费时费力。尝试使用一些带有数据监控功能的营销工具，帮助广告主实现可视化的推广数据监控。

作者：我不是克里塞

来源：我不是克里塞

既然公认网红费用高，为什么还有这么多人选择网红推广？

还不是亚马逊趋近饱和闹得。

亚马逊真的饱和了吗？

是的，但也不是。一方面，近几年亚马逊爆单的消息不断，再加上国内电商蛋糕越分越小，刺激了一大批国内商家向跨境电商的转型，导致以亚马逊为首的国外电商平台的新进卖家呈现爆发式增长，我们之前讲到过，据不完全统计，截止到2021年底，将会有超过140万的新卖家入驻亚马逊平台。

所以亚马逊真的趋于饱和了吗？是的。假设原有的入驻卖家不变的基础上，这140万的新卖家将会吃掉大量的市场份额。通俗来讲，原来够10个人分的蛋糕，现在却被分成了100份甚至更多，有人吃不饱了。怎么办？两种方式，第一种，扩大蛋糕体量；第二种，减少分蛋糕的人。

相对于第一种方式，对亚马逊来说，第二种更节省成本。所以出现了大批量的封号潮。一方面，大批量的封杀大卖的账号，可以为新驻卖家腾出一部分份额，另一方面，可以看出亚马逊对于打击测评的决心。

所以亚马逊真的趋于饱和了吗？并没有。亚马逊现在的策略，每当入驻平台的流量达到一个阈值，那么接下来它势必要做出一些零成本的措施，进行一个流量的“轮换”。饱和是不可能饱和的，只是越来越难做罢了。

有人会说，我做了三四年，一单没刷，都是真实的评论，凭什么封我的店铺？

亚马逊常用词，“误伤”。有的人申诉回来的，而有的人，只能眼睁睁的看着损失而毫无办法。

那站内广告就这些流量，测评还被严厉打击，该怎么办？

站外红人视频/帖子推广，FB小组发帖。这是目前最安全的两种站外方式。

回到题目，为什么费用高还有这么多人选择网红推广？这里大抵也可以分为两个原因，第一个，正如刚才所说，亚马逊现行机制导致的，这当然不是主要原因。

其主要原因就是布局。涌入亚马逊的人越来越多，仅依靠站内流量完全行不通了，怎么办？从站外想办法。依靠短视频的优势，采取“铺货”式的手段，增大产品站外的认知度和曝光量，由此将流量引入亚马逊或者独立站。

那为什么TikTok费用这么低？

最主要的原因是它出现的时间太短了。所有的软件，影响力即使很大，但是时间短是其硬伤。出现时间短，意味着模式的不成熟；出现时间短，意味着费用波动大；出现时间短，意味着它正处于上升期。

虽然TikTok2017年才面市，但是短短4年的时间，TikTok的全球注册用户超过13亿，并且下载量超过Facebook，位居第一。这证明了TikTok的成功以及它强大的生命力。出现时间短，是它的劣势，表明它无法与YouTube和Instagram这类老牌视频平台抗衡；出现时间短，同样也是它的优势。正由于出现时间短，所以它费用是这三个平台中最低的，正是低价的费用，TikTok可以从Instagram和YouTube平台上面抢来网红，抢来粉丝，抢来用户。

再来说Instagram。在这三个平台中它的收费算得上是中等的了。什么原因？首先，Instagram和TikTok是比较像的，都是短视频。不同点是它的短视频分三类，一个是24小时快拍，这种快拍通常只保留24小时，网红每次带货的视频时长大概在30秒到一分半左右。

这时有时会说，30秒？我花几百美金你就给我拍30多秒？这钱太好挣了吧也！没错，你花几百美金就买到了几十秒的视频，觉得亏正常。但是你要想，网红给你拍的是推广视频，说白了就是广告，你看广告会超过2分钟？如果有，我敬你是条汉子。

Instagram第二种就是精选快拍，这类快拍的特点是永久展示，只要网红不删，它就会一直在精选里面放着。

那我为什么不让网红给我拍精选呢？这永久展示多好，拍24小时快拍的那些人也太傻了吧！

就你聪明，网红凭什么给你放精选？能放入精选的视频通常只有两种情况，一种是你的产品是个牌子货，知名度相当高；第二种就是你的产品网红用起来体验感相当棒，完全打动了她。我想你的产品到底怎么样应该不用别人多说，自己都懂。所以精选快拍是相当挑产品的。

Instagram最后一种带货方式就是Instagram帖子，网红会为你的产品拍一组使用写真，然后放到他的帖子上面。说实话，这种出单效果不是很好，但是对于打品宣的话还是有帮助的。

当然，Instagram的功能当然不止上面的这三个，我相信有过了解Instagram的朋友看到我只介绍了上面三个肯定会说作者你懂个屁啊，都没说全。哎，对，所以我在这等着你们呢，Instagram还有一个功能叫IGTV，在上面你可以发布长视频。说实话，谁会在短视频平台上面去认真看一个长视频的推广广告呢？帖子中也可以发布帖子视频，同样，效果一般。当然Instagram也可以直播，都可以，我就不一一介绍了，可以自己去研究。

我们再来说说最后一个YouTube。在这三个平台中，数它发布的推广视频最长，价格最贵。YouTube视频同样分为两种，一种是嵌入式，另一种就是专题。啥意思呢，嵌入式就是网红会在一个视频中介绍多款同类目产品，5个，10个或者更多这样子，每个产品大概介绍1-2分钟左右；那专题就很好理解了，就是单独拍一个长视频，只介绍你的产品，这种类似于抖音的开箱视频。

那为什么它最贵呢？因为它和Instagram和TikTok风格都不一样，他的视频是可以永久保留的，而且这个平台的包容性太强了，至于多强，嗯，你懂得。而且它的视频和链接也是可以永久保留的，只要你得店铺能够挺得够久，一般是可以永久推广。

好了，以上就是对亚马逊流量的一些分析以及对这三个平台的一些介绍，本次文章就到这里，我们下次再来一起讨论关于亚马逊的热点问题。

作者：跨境猫

来源：跨境猫

不知道你有没有听说过“如涵”？

如果没有，那你至少也听说过张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨这些网红的名字。

她们都是从“如涵”孵化出的网络红人，“如涵”共孵化113位KOL，去年创造年收入近10亿。

作为国内数一数二的“网红工场”，如涵于4月3日在美国纳斯达克（NASDAQ）上市，发行价为12.50美元，预计总发行规模约为1.25亿美元。

△图片来自“如涵”的官网首页

然而作为“中国网红第一股”的如涵，却在上市第一天就遭遇了滑铁卢，首日股价暴跌37%。

尽管说，上市首日并不能代表不受市场的欢迎，比起短期股价，长期股价才是真实能力的体现。

但如涵的“暴跌”，却引起了“国民老公”王思聪的注意，他在朋友圈对如涵提出了3项质疑。

1.亏损金额庞大

2.“当红花旦”只有张大奕一个，并没有可复制性

3.始终没有培养出新的kol

网红究竟有多赚钱？

虽然王思聪对如涵的盈利模式提出了质疑，但依旧认可的网红经济的影响力。

随着网红经济的发展，流量不再被头部大号所包揽，越来越多垂直领域的网络红人，公众号、微博、抖音和淘宝等平台瓜分流量，而且他们的粉丝忠诚度和购买力，甚至比某些大号还要高。

就像如涵旗下的“张大奕”，作为微博最具商业价值红人，在2016年成为淘宝「第一家双十一销量破亿」的女装店，并在18年的双十一活动中，在28分钟内达到销售额突破1.7亿元的成绩。

而现在，在网络媒介的发展和各大平台的扶植下，任何人都有可能因为任何原因而走红，加上网红行业高利润的回报，引发越来越多的人，选择走上网红这条路。

据西瓜君观察，目前“网红经济”的变现模式，主要分为以下3种形态。

01 软文广告

网红广告发家于微博，兴盛于微信。

公众号的发展为网红经济提供了丰润的土壤，像六神磊磊、黎贝卡都是很典型的案例。

之前“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售100辆限量版定制车，4分钟内售罄，创下了4分钟3000万销售额，其利润率可想而知。

而且不止软文，随着短视频的兴起，也萌生一大批带货播主，微博起家的papi酱，抖音发家的刘二豆，他们的带货实力也不容小觑。

02 直播打赏

对于大部分直播播主来说，他们的收入来源主要是依靠用户得关注打赏。平台会将虚拟礼物以充值的方式售卖，然后将播主在直播时收到的总收益按比例折现。

前几天，刚刚复播的PDD就以直播9天，礼物收入1422万，位列3月播主直播收入排行榜第二，粉丝的力量可谓是无穷的。

但其实大部分主播的高收益，还是需要以牺牲大量时间作为代价的，可以说对身体造成的伤害是很大的。

03 网红电商

有人说，2016年是网红电商爆发元年。网红电商作为近年的新兴热词，经常刷屏互联网圈。

网红电商主要指kol通过社交平台聚集一定规模的粉丝后，向其分享一些产品信息，从而给自己或品牌带货。

像抖音的“口红一哥”李佳琦，微博红人张大奕，都是属于这一分类。

从数据来看，基本上李佳琦每次推荐的口红都会断货；而如涵2019年前三季度公司收入的53.5%来自于张大奕的电商公司，并且在如涵的自营91个网店中，约有39%的用户会选择回购，可见网红的影响力。

为什么网红的带货能力强？

从网红电商的数据来看，可以说现在网红电商已经成为大部分腰部，甚至“小网红”的首选了，那为什么网红的带货能力如此强大呢？

西瓜君觉得，可以归结于以下3点。

01 高度去中心化

网红比明星更加亲民，借助社交平台的曝光，便能迅速抓住年轻人的心。

同时，网红的爆火并不仅仅依赖于单个平台的流量和扶植，而是围绕“内容”吸引用户关注。

网红们可以通过自己的推荐，向粉丝主动推荐经过筛选的内容，刺激消费。

02 信任感增加粘性和转化率

说到底，网红经济本质上是口碑营销。

用户出于对网红本人的信任，而相信他推荐的产品和功能。

同时，人们愿意在自己喜欢的事或者人上，花更多的钱，这形成了品牌溢价，这也就是为什么如涵有接近39%的用户会选择回购他们的产品。

03 直播电商的发展

直播是网红电商得以加速发展的催化剂，网红电商可以通过直播，为购买者展示出实体店能够看到的样子。

动态的效果展示，比文字+图片的形式更生动，同时直播互动也让用户更有参与感，对产品更有“试用感”。

淘宝直播、抖音、快手，目前主流的几大视频平台都在主推电商直播，相信之后会得到更大的关注。

很多网红还没火，就过气了？

网红的低门槛和爆发式的野蛮生长，意味着网红诞生的频率也在不断增加。

但与此同时，网红迭代的速度的增长，意味着网红洗牌的频率也在加快，有不少网红还未大红大紫，就已经没落了；还有些网红虽然经历了全平台的爆火，但后劲不足，很快也被随之淡忘了。

想要长效的人气和流量，有很多事是需要网红前期准备。

①学会给用户贴标签

都说“用户画像”是考验运营者能力的最佳方式，因为只有找准了目标用户，才能更好地服务他们，从而更好地实现变现。

但事实上，大部分人是很难一口气就将用户画像定位出来的。

这时候不妨一步步来，先给不同的用户打上相似的标签，然后在从标签的关键词中，提炼出精准的用户画像。

②变现，要从一开始想起

大多数网红的最终目的是为了变现，但并不是什么类型的号都能直接变现的。

像潮男美女、美妆服饰这些都是比较容易变现的类别，但有的人设的变现相对比较困难，比如说现在比较火的名侦探系列，他们的变现模式还没有成熟，并且很难找到精准用户。

所以无论是做什么内容，都要在一开始的时候想清楚变现的模式，不然最后空有粉丝，很难实现变现。

③清晰的人设才是长久之计

想要博取长久的关注，对自己必须有个清晰的定位，才能让用户在茫茫网红之中，注意到你，并愿意为你“买单”。

说话风格：「谷阿莫」结束时的“科科”；「美少女小惠」的不标准普通话；

内容风格：「日食记」温暖治愈系；「仙女酵母」古典复古风；

经典话术：「李佳琦」的Amazing！、Oh My God！；

…….

其实人设远不止这些，重点你要挖掘到自己与别人不同的点，并放大它，让用户记住。

有人说，尽管内容创业天花板逐渐逼近，但红利任何时候都会存在，毕竟社交媒体正在颠覆年轻消费者的行为。

其实网红经济的发展正是印证了这一观点，垂直领域KOL逐步扩张的影响力，引领了KOL从电商引流者向带货者的迭代。

最终网红经济将走向何方，请拭目以待吧。