美颜拍摄在日常生活中已经成为了一个重要的工具，拍完照片再P图成为日常操作。市面上的美颜拍摄类产品层出不穷，颜值经济蓬勃发展。本文作者以美图秀秀和醒图为例，对其五个维度的分析，希望对你有帮助。

一、分析目的

本文通过对比美图秀秀和醒图的核心功能、用户体验和优劣势，针对两款软件分别提出若干条改进建议。

二、市场分析

根据上图艾瑞数据可以看出，在美颜拍摄、美食外卖、在线旅游、健身运动等各大类app年平均月活跃用户规模中，美颜拍摄类app用户数明显高于其他类app。截至2019年12月，美颜拍摄类app月活跃用户数达到近3亿，app渗透率为20.3%，整体用户规模在不断扩大。

随着我国居民消费观念升级、审美水平的提高以及“颜经济”的不断深入，人们非常乐于在社交媒体上用图片分享生活，对外貌的关注与日俱增，因此，图片美化类app的需求应运而生。同时，随着人工智能技术的发展，图像处理技术在人工智能浪潮中不断优化升级，强大的图像处理技术更是为图片美化类app深入发展提供了坚实的基础。

三、选择竞品

3.1 选择理由

3.1.1 美图秀秀

美图秀秀是2008年10月8日由厦门美图科技有限公司研发、推出的一款免费影像处理软件，全球累计超10亿用户，在影像类应用排行上长期保持领先优势。 2018年4月美图秀秀推出社区，并且将自身定位为“潮流美学发源地”，这标志着美图秀秀从影像工具升级为“让用户变美”为核心的社区平台。

截至2020年6月，美图公司的影像及社区应用矩阵已在全球20.8亿台独立设备上激活，月活跃用户超过2.95亿。除此之外，美图公司目前在海外已拥有了超过8.23亿的用户。

美图秀秀现长期处于app store摄影与录像榜单第6名，同类的修图软件下载量第1。

3.1.2 醒图

醒图是由字节跳动公司于2020年4月份推出的一款手机修图软件，其坐拥字节背后巨大的流量和资金扶持，整体发展速度十分迅速。

自2020年四月推出app至今，已冲击到app store摄影与录像榜单第7名，同类的修图软件下载量第2，仅次于美图秀秀。

四、竞品分析

4.1 产品定位

美图秀秀是一款集拍照修图、视频剪辑、社区生活于一身的新型社交产品，其功能丰富，操作便捷，能解决更大范围内的用户需求。

醒图页面简洁，修图素材个性新颖，功能强大且有趣味性，一站式满足全部修图需求。

4.2 用户画像

搜索指数受渠道和推广策略的影响会与实际效果有所偏差，仅用于简单的用户画像分析。

4.2.1 性别

数据来源：百度指数

通过上图可以看出，使用美图秀秀的男女比例接近1：1，男性使用美图秀秀的占比相对女性来说相对高一些。可以推测主要原因是由于美图秀秀发布时间早，市场占有率高，名气大，男性第一时间想到的修图软件是美图秀秀，所以使用规模相比女性较高。

醒图进入市场较晚，推广较少，用户群体则为对修图软件了解更多的女性为主。

4.2.2 年龄

数据来源：百度指数

从年龄分布来看，两款产品的用户多为年轻人，主要集中在20~39岁之间。这个年龄段的用户以大学生和上班族为主，社交需求较大。

醒图的用户群中年龄小于19岁的占比明显，可以看出来醒图的用户更加年轻化和低龄化，这个年龄段的用户人群追求与众不同，喜欢尝试新鲜事物这刚好与醒图的产品特色相吻合。

4.2.3 地区

数据来源：百度指数

通过最近半年的地域分布来看，美图秀秀和醒图在沿海等一线、新一线城市的用户数量占比较高。经济发达地区的人们更加追求生活的多元化和趣味性以及对于社交需求更大。由于人口基数大，山东、河南的用户也很多。

另一方面来看虽然app store排行榜上醒图仅仅落后美图秀秀一个名次，但使用美图秀秀的用户数远远超过醒图，所以醒图还会有更大的发展上升空间。

4.3 用户体验对比

4.3.1 美图秀秀

4.3.1.1 美图秀秀—图片美化

美化图片流程和界面

相机功能流程和界面

美图秀秀的主界面以白色、粉色为主，页面风格可爱清新，主要可以分成两大板块：“图片、视频美化”板块和“社区内容创作交流”板块。

分析： 在相机功能中，完成拍照后跳转到的页面，只有“保存”和“分享到美图秀秀”两个按钮可供用户选择，若用户想对照片进行编辑，如加滤镜、贴纸，只能先点击“分享到美图秀秀”才可以进入编辑图片页面，这样对只想编辑保存照片的用户不友好，虽然在一定程度上增加了社区的流量，但可能会引起用户的反感。

建议： 若想让分享社区和保存图片一样有存在感从而增加社区的活跃度，可以在拍照成功以后第一步跳转到可以编辑图片的界面，并在其界面右上方设两个小按钮—“保存”和“分享”。

4.3.1.2 美图秀秀—VIP功能

开通美图秀秀会员途径1

开通美图秀秀会员途径2

分析： 美图秀秀VIP开通有两种入口，一种是在个人主页点击免费试用，会有7天免费使用期，并且界面上有明确地提示如何取消自动退订的方法，不降低用户忠诚度的同时提高了用户转换率。 另一种方式是在试用过VIP功能后保存图片时，出现对话框“订阅会员，素材免费用”，在试用用户看到VIP效果之后提醒用户付费会员，可以有效地增加了用户开通会员的机率。值得一提的是美图秀秀VIP的图标是一颗粉色的钻石，既形象又与软件可爱粉嫩的风格相符合。

建议： 将提醒用户开通VIP的界面上对VIP功能的描述更加具体化，如“解锁全部春日限定的素材，体验海量素材，个性化功能“ 的文案可以改为”解锁全部春日限定的素材，体验3000+素材，个性化功能”，较为具体化的数字可以使用户对VIP权益有更直观的感受，提高用户开通VIP的动力。

美图秀秀app的主要使用路径如下：

4.3.2 醒图

4.3.2.1 醒图—图片美化

美化图片流程和界面

打开醒图App，进入主界面即可导入照片进行修图。主界面上半部分是及时根据流行热点更新的特色功能，可以左右滑动。编辑界面的底部导航栏将所有修图功能整合在一起以便用户统一使用。

分析： 醒图的界面干净简约，色彩风格以白色为主色调，采用扁平化设计风格，符合当代年轻人追求简洁的审美需求，具有工具类app轻量级特征，交互简单，用户学习成本低，打开界面就可以导入照片进行修图，并且把所有修图功能都整合在一起以便用户统一使用。

建议： 在首页右上角设置拍照功能，现有的修图软件大部分都是拍照与p图为一体的，缺少拍照功能会损失一部分目标用户。

醒图app的主要使用路径如下：

4.4 产品功能对比

4.4.1 整体功能对比

根据整体功能表格可以看出，美图秀秀提供12种大功能，醒图提供6种大功能。由于醒图推出较晚、主打修图，相对美图秀秀来说缺少许多大功能。图片美化和人像美容是用户使用频率最高的两个图片处理功能，也是修图app的核心。醒图也推出了社区模块，但只对部份用户开放，普通用户只能使用社区KOL已经制作好的模板，降低了普通用户的参与感。

虽然醒图许多功能都不完善，但排名高、用户量增长极快，这意味着它每个功能都十分强大，吸引用户使用。由于背靠着字节跳动这座大山，可以在流量充足的平台—抖音上进行推广，具有先天优势。

4.4.2 图片美化功能对比

根据上表格来看，13种图像美化功能，美图秀秀全部具备，醒图具备10种。很明显美图秀秀的功能更加丰富。醒图并没有提供用户常用的马赛克、背景虚化等功能，这意味着用户需要在其他的修图软件上进行这项操作。

4.4.3 人像美容功能对比

从功能表格统计中，可以看出美图秀秀和醒图分别提供19种和23种功能。两款软件大部分功能相近，美图秀秀有三种功能需要VIP用户才可以使用，醒图更专注于人像美容功能，数量上更胜一筹，并且免费提供给所有用户。

综合所述两款软件各有侧重，美图秀秀功能更加丰富。

4.4.4 重要功能对比

4.4.4.1 一键美颜

一键美颜的界面风格两款软件分别与各自的整体风格相符，美图秀秀界面以粉白色为主，醒图则为简洁的黑白色。 一键美颜可以说是修图软件上大多数用户最在意的功能，从上图可以看出，醒图智能美颜的效果比美图秀秀更自然，美颜的同时也保留了个人特色，如：皮肤纹理更清晰、眼窝更深邃和更贴近自然肤色。现在的用户对修图美颜的需求已经从过度修图进化为微调瑕疵，更贴近自己的真实长相。

分析： 交互方式上醒图利用人脸识别技术，当用户从手机的图库里导入任意照片，都会准确地识别出为静物或人像，从而自动进入相对应的功能模块，方便用户进行操作，使用户操作流程更加流畅。醒图把调整面部局部特征的小功能放到一键美颜的子功能里，没有设置可以调整整体美颜效果的滑动条，而是设置了多个可以针对性调整面部美颜效果的滑动条，如调整匀肤、磨皮、去法令纹近十个小部分。这样可以满足用户更具体化的美颜要求。 美图秀秀则把一键美颜功能和各个小功能如磨皮，祛斑祛痘放到了一级菜单里，这样交互逻辑比较混乱，如用户在使用一键美颜功能后需要调整一些局部美颜效果，则需要退回到一级页面进行操作。美妆部分的口红色号和眼线名称太过于抽象，如RD06、眼线01等等。

建议： 美图秀秀—使交互逻辑更加合理，如一键美颜里加上可以调节局部美颜的各个功能作为子功能，减少用户不必要的操作；一键美颜功能效果应更自然，保留个人特色，如皮肤肌理更明晰、脸的轮廓更立体；美妆部分功能名称过于专业化，改为形象化的词语，如RD06改为红樱桃、眼线01改为无辜， 方便用户理解。 醒图—一键美颜设置可以控制整体美颜程度的滑动条，因为对于更看重app方便快捷程度的用户更喜欢直接调整整体美颜效果。

4.4.4.2 智能优化

图片的智能优化也是修图软件上比较重要的一环，从上图来看，美图秀秀和醒图优化后的效果各有特色。

分析： 美图秀秀的智能优化功能是图片美化里的大功能，设置了可以控制图片美化程度的滑动条，用户可以根据个人审美决定图片呈现的效果。并且在不同的场景下有更有针对性的特效，如美食、静物、宠物等。 醒图的图片智能优化是在大功能调节的子功能，较不明显，智能优化按钮根据用户的使用状态变化，如已开启智能优化功能这个按钮则变为烟火状带着英文单词ON，若关闭便会变为OFF。

建议： 醒图—图片一键智能优化是修图app里使用频率最高的功能之一，应放到更显眼位置，如一级菜单栏，以提高用户的效率。增加用来控制图片美化程度的滑动条，让用户按照自己的审美来调整图片效果。

4.4.4.3 智能抠图

智能抠图-人像：

单人像场景

多个小人像场景

智能抠图功能可以体现出一个修图软件图像处理技术的好坏，也是当代年轻人趣味修图时常用的一个功能。从上图可以看出来，两个软件可以把图片中的人像部分较精准地识别出来，而醒图的精准度比美图秀秀更高一些，如红框所示，醒图把人像与背景精确地分割开，但美图秀秀在手肘附近出现了误差。

为了全面评估抠图功能在人像场景下的效果，除了单人像的场景我们测试了另一个常用的场景—多个小人像。如图所示，美图秀秀可以同时做到精准识别目标人像的数量和对每一个目标人像进行精准抠图，但是醒图却反馈给了用户“识别失败，请涂抹画面选择抠图区域”的提醒，尝试鼓励用户进行交互式（interactive）抠图—快速抠图，并且笔者使用后，发现快速抠图的效果也不是很令人满意。

智能抠图-非人像：

非人像场景（猫）

非人像场景（狗）

上图使用猫咪的图片来做例子，美图秀秀在屏幕上方出现了“未识别到人像，请自由编辑抠图区域”，无法智能识别到猫咪的具体位置；为了测试这个问题的普遍性，笔者使用了更多的非人像图片进行测试，结果发现了同样的问题（如图中的狗狗）。

分析： 可见美图秀秀的智能抠图功能是针对人像抠图所设计的，没有考虑到用户对于非人像图片的抠图需求（如，给爱宠制作表情包）。而醒图却可以在没有人像的情况下，为用户提供一个显著性区域，即图中的猫咪、狗狗。这可能是由于两款app背后的技术差异造成的，美图秀秀大概率使用了图像分割（语义分割或者实例分割）技术，而醒图的抠图功能可能是基于显著性检测构建的，该技术会自动识别图片中最值得关注的区域，在没有人像的情况下会更加鲁棒。

建议： 美图秀秀—利用自身上线早、数据和技术丰富的优势，及时跟进业界最领先的抠图算法；减小算法集成到移动端的过程中的性能损失；将抠人和抠物体的算法模型独立（或者添加新的抠物体功能），以保留强大的抠人像能力。 醒图—交互设计上抠图里的重置改为取消即为把取消全部操作改为可以取消上一步操作，使用户可以快速地从回到正确的流程上。有些用户使用抠图里的画笔由于手机屏幕小手指粗，很容易不小心失误，若设置取消全部操作，会使用户增加许多重复操作。图像处理技术上针对多个小目标场景上的使用，尝试增加该类型的算法训练数据，也可以将抠人和抠物体的算法模型独立，各司其职。

4.4.5 模板素材

一键套用模板是修图app设置的一个便捷又具有趣味性的功能，面向用户群体为追求前卫个性的年轻人。美图秀秀把这个功能叫美图配方，共有12种风格分类，分别有针对视频和图片制作的配方，使用模板功能只需要点击使用配方按钮即可应用该配方，每个配方素材还配有小动画，呈现着美图前美图后的效果，使用户一目了然，按需选择。
醒图的模块具有十七种风格套用模块，该功能同时存在于首页底部tab中间的位置和编辑图片功能里。总体来说，醒图本身的功能（如拍摄和搜索等）并没有建设完备，却把模块功能放在如此显眼的位置，说明醒图团队是很重视模块这个功能的。因此笔者猜测虽然醒图当前定位是一个修图app，但未来的发展方向会是一个社区内容分享平台。

分析： 两款软件的模板从数量和质量上比较，醒图都超过美图秀秀，如醒图会根据当今社会年轻人热爱养宠物，爱晒娃和看综艺的特点相应地推出了萌宠、宝宝、韩综日综系列模块。

建议： 美图秀秀—模块素材需要更加前卫新潮，使用模块的用户追求个性和有趣的年轻人偏多，及时根据当今热门爆点推出匹配的模块素材。 醒图—在此功能上增加“普通用户对模块进行DIY”的功能同时支持将DIY的模板发表在公共模块素材里，因为用户DIY的模块越多，迁移成本越高，这样可以提高用户留存率；此外，增加模块点赞、评论功能，鼓励用户之间积极互动，保留用户关系，增加用户粘性。 这里两款软件都存在着同一个缺点，由于模块太多，每次使用都需要花费时间对模板进行寻找并且下载，增加了用户的时间成本，笔者建议可以添加“最近使用的模块”，便于用户下次使用。

4.5 产品功能架构

4.5.1 美图秀秀

4.5.2 醒图

从产品功能架构图上来看，美图秀秀的架构更为复杂，每个模板的子功能过多，页面分类较为混乱，用户体验不佳。醒图整体架构清晰简洁，各个功能一目了然，更加主次分明，用户体验更好。

美图秀秀的主页面有7个大功能：图片美化、相机、人像美容、拼图、视频剪辑、视频美容、社区；而醒图的主页面是围绕着修图这个核心功能设置的，对于日常修图，醒图基本上都可以满足，并且针对喜欢自拍的人群，在人像美容部分，提供了更多实用的小功能。

可以看出两款软件的定位略有不同，美图秀秀更侧重于利用修图分享带动社区发展，醒图则更专注于做工具类app。

五、盈利模式分析

5.1 美图秀秀

主要为信息流广告投放、VIP会员和广告与电商变现相结合三种。

信息流广告投放： 美图秀秀上投放的广告主要针对女性用户，如女性化妆品、护肤品等。广告内容较为贴近目标用户，场景较为丰富，如应用开屏、首页上半部等。但过多的广告会引起用户的反感，比如在手机相册选取图片时底部会显示广告；

VIP会员： VIP会员可在特定期间使用海量专属功能，如面部丰盈、专属素材、整牙功能等。也可以享受更清爽的用户体验，如页面上去除广告；

广告与电商变现相结合： 美图秀秀利用自身用户特点的优势，在软件里增加了美图美学模块，可以通过抽签申请0元试用大牌化妆品，若未抽中可付费开通美图福袋服务，即20元/月送4个大牌化妆品随机福袋；

除此以外，还有一些较不明显的盈利方式增加收入，如推出小额消费贷用利息盈利，保存电子证件照、定制带有照片的创意商品。

5.2 醒图

由于醒图上线较晚，产品刚起步功能还不完善，仍在扩大市场、吸引新用户阶段，当前还未开始盈利，但不排除未来引入广告和会员增值服务等盈利手段。

六、总结

6.1 SWOT分析

6.2 优化建议

6.2.1 美图秀秀

6.2.1.1 图像处理技术进一步提高，完善应用功能

• 抠图的内容更丰富、识别的场景更鲁棒，针对功能选择合适的图像算法；
• 抠图更加精准，及时跟进业界先进的图像算法。

6.2.1.2 提高对年轻用户的吸引力

• 推出一些新颖的、具有趣味性的互动元素，如贴图素材；
• 及时跟进年轻人的关注热点，如微博热搜上的热门综艺节目或抖音上的新玩法。

6.2.1.3 提高用户体验，继续保持好用户群的维护，及时跟进反馈，快速更新

• 布局更加简洁合理，减少首页广告比例，过高的广告比例会降低用户的体验感；
• 把图美化和人像美容模板合并，重复的功能会增加用户过多的信息筛选负担。

6.2.1.4 丰富盈利渠道

• 增加付费VIP专属功能的实用性和吸引力，加强用户付费意愿；
• 引入推荐算法，个性化推荐广告，提高广告的投放成功率。

6.2.2 醒图

6.2.2.1 完善软件对图片的基础编辑功能

• 和美图秀秀相比，醒图缺少一些常用功能，如：拍照、马赛克、拼图等;
• 增加视频制作功能，优化用户使用场景，可以与剪映形成良性竞争。

6.2.2.2 提高运营人员与用户的互动积极性

• 苹果App store上用户评分较低，关注用户反馈的意见，及时修复Bug；
• 维护好大众社交软件上的用户群，及时回应用户群里的反馈意见。

6.2.2.3 丰富软件的社交功能

• 增加社区分享功能，降低内容生产门槛，模板制作分享功能向所有用户开放，引导和鼓 励用户创作内容，对持续发表优质原创内容的用户提供更好的资源；
• 提供搜索功能，可以更好地为用户提供定制化服务，如特定风格的滤镜。

6.2.2.4 增加用户粘性，打造产品口碑

• 邀请更多明星，利用明星的流量效应吸引粉丝用户；
• KOL入住社区，利用社交平台的海量用户增加app的曝光率;
• 增加水印功能，使潜在用户了解到产品，增加下载量。

作者：正能量企鹅联盟

来源：正能量企鹅联盟

说到手机P图软件，大家应该都不陌生，每个女生手机里想必都有几个不同的P图APP，男生下载这些APP的也并非少数。美图秀秀、Snapseed和PicsArt，这三者作为P图界排名较高的软件，各自都有其优点和缺点，本文作者就对这三者进行了分析，让我们一起来看看结果如何吧。

1. 市场背景

当今信息化时代，信息技术的发展日新月异，技术驱动市场发展的反应速度也不断加快。

市场用户以Z世代为主体，这部分用户群体造数量可观、消费力强、接受范围广，正是这部分用户塑造了新环境下的产品形态和市场发展趋势。

相比年纪更大的消费者，Z世代更乐意在社交媒体展示自己和自己的作品，而且我们注意到年轻人正在通过表情符号、短视频、图片和贴纸进行交流，他们很少使用文字交流，所以以图片视频编辑为主的社交媒体移动端在新时代群体中广泛使用。

为了在社交媒体上更有影响力，用户群体必须自己编辑内容，换句话说图片编辑是社交媒体大火之后诞生的必须消费品。从全球范围来说看snapseed和PicsArt作为图片编辑软件占据了半壁江山，国内以美图秀秀为引领的图片编辑软件也广为流行。

根据统计，美图秀秀月度独立设备用户接近100000000台。而且自从风靡全球的snapseed和PicsArt引进国内后不管是从用户使用台数、媒体资讯指数、还是搜索指数来说也处于呈现不断追赶的趋势。

最近一年，PicsArt在中国的用户群正以每个月10%-30%的速度增长，中国也成为了PicsArt增长最快的市场。

2. 商业盈利模式分析

我们可以把目前市面上的图片类产品的模式，分为涉及图片美化修改的工具和交流分享的社区两部分。大部分产品要么是两者兼有，要么只偏向其一。

我们可以想到的盈利模式也无非“免费+广告”、应用内收费或者订阅式服务。总结起来目前手机图片处理软件模式主要有以下几点：

2.1 广告模式

针对于庞大的用户群体，进行广告的精准定位投放产生可观）的商业收益。

2.2 电商模式

针对同一庞大的用户群体销售其他类型的产品产生一定的收益。

2.3 服务升级解锁模式

通过购买会员服务提供更多的功能，会员价格可以按照购买时间的长短来确定。

3. 竞品分析

3.1 竞品体验环境

3.2 战略层

3.2.1 产品定位

从产品定位角度来看三者：

美图秀秀定位于一款集拍照修图、视频剪辑、社区生活于一身的新型社交产品，包含许多基础图片处理功能，使用简单便捷，适用于没有摄影基础或者有摄影基础的初级摄影爱好者等群体；

Snapseed定位于全面而专业的照片编辑工具，包含亮度、对比度、饱和度、高光阴影、白平衡、曲线以及蒙版等29类高级图编辑工具，适用于有摄影基础的高级摄影爱好者和专业摄影师等群体；

PicsArt定位于鼓励用户进行图片“创作设计”，而非简单编辑的APP，更加注重创意工具、内容以及社区的结合适用于当代具有个性、创新新青年。

3.2.2 用户群分析

1）从用户年龄维度分析

三个图片处理类APP的用户都主要集中在20~39年龄层，其中20~29用户群占比最多——美图秀秀和Snapseed以及PicsArt在该年龄层各自的占比分别为59.46%、49.05%、48.71%。

再横向对比三家app的用户属性，发现在40岁以上尤其是50岁以上的用户群中Snapseed占比极其明显，用户成熟化，也符合Snapseed在40岁以上这一专业摄影师较为集中的年龄段拥有大量用户的基本特征。

而PicsArt在则是在19岁以下用户群体层面占比尤为突出，随着社会发展的多元化最新一代年轻人越来越敢于敢于创新，通过对图片进行创意设计从而充分表达自己追求个性的独立精神，并且敢于分享这刚好与PicsArt注重创意工具、内容以及社区的结合的定位相互吻合；

美图秀秀则是在29-39用户群体种占比较大，不过与Snapseed以及PicsArt差距较小，推测主要原因是美图秀秀作为国内首家自主研发的图片在线处理工具，包含多种基础图片处理功能且快速便捷易于操，可以满足现在工作繁忙时间紧凑上班族的需求。

不过随着人们审美追求不断地提高以及生活压力的增大，越来越多的人对照片处理要求精细化并希望自行可以对图片创意设计加工丰富自己的生活减轻压力。

2）从用户性别维度来分析

整体上使用这3款APP男女比例接近1:1，男性使用美图秀秀的规模以及频率相对女性来说相对较高推测主要原因一方面由于美图秀秀。

虽然受众群体数量很大，但是由于女性对p图软件了解更多，所以使用的p图软件种类更多，日常使用客群和频率容易被分散，因此专门使用美图秀秀的频次就比较少。

而男性一般对在线图片处理软件了解的少，由于美图秀秀确实用户基数相对Snapseed以及PicsArt更大，软件和衍生产品更早更多。所以男性想到修图软件，下意识会首选美图秀秀，所以使用频次相对女性较高。

3）从地域维度分析

使用手机在线修图软件的主要存在于东南沿海以及中部和部分华北区域，从省份来看主要集中在广东、山东、浙江、江苏等省份；从城市索引指数来看北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、重庆普遍靠前且均为一线和新一线城市，以上地区普遍具有经济发展迅速，地理位置优越且文娱生活丰富等特点人们有更加丰富的素材来源。

横向来看美图秀秀不管是在区域层面、省份层面还是都远远大于Snapseed以及PicsArt，其用户群体数量更大，所以说Snapseed以及PicsArt还会有更大的发展上升空间。

3.2.3 用户需求分析

根据百度指数对三款图片编辑软件的可以发现，与美图秀秀有关且搜索指数上升的关键词有拼图、去水印、抠图、证件照换底色、制作照片；

与PicsArt关联性强且搜索指数上升的关键词有相片组合、班徽、海报、logo设计、PicsArt怎么用，Picsart教程等，可见国内大多数人还对picsArt不是很熟悉；

与Snapseed关联性强且搜索指数较高的为牛影像、泼辣修图、教父拍等比较生僻专业的的词汇，也从侧面印证了Snapseed全面而专业的定位。

3.2.4 用户体验对比

1）Snapseed

Snapseed的界面主要以黑、白、灰3种色系为主，采用扁平化设计风格，内容极度简约，在界面上打开任意位置就可以点开选择图片。

除此之外左上角还有“打开”二字的提醒，属于轻量级APP且使用路径单一，编辑处理好以后直接单击导出功能键就可以完成图片从编辑处理到应用的全过程，使用路径如下：

2）美图秀秀

美图秀秀的界面主要可以分为三个大区，社区内容创作交流占据主要视觉区，主要功能大类位于页面上方且按照功能有限等级进行排序。

常用导航位于页面下方，其中最下方中间+号可以一键选择图片并进行加配滤镜和Bgm从而进进一步分享至社区，主要使用路径如下：

3）PicsArt

PicsArt主界面同样分为三个大区，同美图秀秀一样内容加工与创意社区占据主要视觉区，打开图片编辑位置以及常用导航位于页面下部分，搜索功能以及发现关注创作艺术家等功能位于页面上部。

通过点击页面最下部的紫色+号进行所需编辑图片的的选择，用户不仅可选择手机相册中的照片还可以选择社区发布以及社区达人共享照片进行二次以及多次创作。

除了多样化的滤镜，特效、贴纸和 GIF文件等编辑素材也出现在PicsArt内容库中，可以鼓励用户进行图片“创作”，而不止于简单的编辑。

所以PicsArt使用路径相较与美图秀秀以及Snapseed较复杂，并且由于包含含有3000多种p图功能和特效、1000多万个免费素材图片、超过300万张的贴纸，这就要求它的使用对网络的要求较高，主要使用路径如下：

3.2.5 共享发布渠道对比

针对同一款手机根据分析可以发现三款APP对图片进行处理并且保存成功之后可以进行分享，其中美图秀秀具有56种分享渠道；Snapseed具有49种分享渠道；PicsArt具有44种分享渠道。

美图秀秀 > Snapseed > PicsArt。

3.3 产品功能对比

根据上描述表格很明显的可以发现Snapseed以及PicsArt相对美图秀秀来说缺乏基本的拍照功能，而Snapseed所拥有的大量图片迭代处理是PicsArt和美图秀秀所没有的；

在图片编辑功能方面美图秀秀、Snapseed以及PicsArt各提供18、15、17种编辑功能供用户使用，数量上相差无几却各有侧重；

在人像美容功能方面美图秀秀和PicsArt分别提供16种和14种功能，而Snapseed相较前两者而言只提供4种人像美容功能差距较大；

从特效方面而言美图秀秀提供45种特效功能，而Snapseed以及PicsArt则分别提供89种和110种特效功能。对于想要便捷的用户而言，后两者显然在选择多样性方面更有优势；

从功能大类方面来讲共26类，其中美图秀秀满足其中15种，Snapseed满足其中7种，PicsArt满足其中21种，可见从功能全面性来讲PicsArt满更胜一筹。

总体从整个软件功能来看PicsArt的功能是最全的，美图秀秀紧随其后，Snapseed稍有差距。

3.4 主要界面设置以及功能对比

3.4.1 图片编辑功能

从界面设置来讲可以发现相对美图秀秀和PicsArt而言，Snapseed没有单独的图片编辑窗口，而是所有的功能都显示在一个界面，美图秀秀图片编辑功能采用横置滚动条的形式，不能一揽所有编辑功能。

而PicsArt所有的功能直接隐藏在编辑窗口有利于用户浏览所有功能、节省时间、三者图片编辑功能种类各有特色，美图秀秀的编辑功能相较其他两个更加基础容易上手，适用于初级或摄影小白。

从专业化程度来讲Snapseed = PicsArt > 美图秀秀，但是从界面分类层次度来说PicsArt > 美图秀秀 > Snapseed。

3.4.2 人像美化功能

就单独从界面设置来讲，PicsArt和美图秀秀人像美容功能区都是以横置滚动条的方式进行显示，而Snapseed将功能区以进度条的形式显示在所编辑图片的中间。

对比而言美图秀秀和PicsArt的功能区不便于用户直接浏览所有美颜功能，而Snapseed直接将功能显示在所编辑图片中间，这样可以使用户一眼看得到所有功能，但是影响用户对于所编辑图片效果的直观感受；

从美颜功能种类来看美图秀秀拥有16种美颜功能，PicsArt具有14种美颜功能而Snapseed只有4种美颜功能，相较美图秀秀和PicsArt具而言人像美颜功能较少。

功能种类美图秀秀 > PicsArt > Snapseed。

3.4.3 社区共享功能

就社区分享功能而言，Snapseed（安卓版）与美图秀秀和PicsArt相比没有社区共享功能，美图秀秀和PicsArt可以将自己所编辑的照片发布于网络社区进行共享这也与两者的产品定位息息相关。

所不同的是，美图秀秀用户如果想要编辑出共享社区图片的效果，需要按照发布者所发布的参数教程自行调节参数进行编辑，而PicsArt可直接点击使用模板不用自行调节参数只需要点击下一步即可达到所需要的效果，相对方便。

3.5 盈利模式分析对比

3.5.1 美图秀秀

针对于美图秀秀软件来说，商业盈利主要以广告模式和电商模式为主，例如打开美图秀秀首页会出现天猫、京东、聚划算等广告，用户通过点击直接进入相应的购物APP链接；

其次，在占据主要视觉区的地方进行其他类型产品广告的投放吸引用户群体的注意，例如在主界面上部可以进行性格命运塔罗收费测试、以及迪奥AI智能美颜进行彩妆、化妆品广告的投放实现商业收益；

不仅如此美图秀秀还提供照片免费冲洗的服务功能，可以进行免费冲洗，超过数量限制或者想要冲洗具有更创意特色的照片需要付费；

在此基础之上美图秀秀还开通了美图定制服务，用户可以通过付费将编辑好的照片与日常生活用品进行结合做成DIY创意产品进而产生商业盈利收入；

除此之外美图秀秀主页面还设置游戏盒子窗口，美图公司与Forgame（云游控股）联合发布的女性休闲游戏进军手游市场，在自家庞大的用户数量群体基础之上在移动端对接游戏入口实现一地商业收益。

3.5.2 PicsArt

对于PicsArt而言盈利模式主要以会员升级服务和广告投放为主，他可以进行7天的免费试用期，然后用户根据自己的需求进行会员付费并且会员分为三种：

1. 连续包半年50元，半年自动续费；
2. 连续包年333元，每半年自动续订；
3. 连续包月，每月30元。

通过升级医院升级服务用户可以解锁更多的功能例如字体、海量贴纸以及特效等而且可以免除广告。

3.5.3 Snapseed

对于Snapseed而言自从被Goole收购以后变成了免费品，因为除了Google有着雄厚资金优势外，Snapseed启动画面出现的Google+的标识也表明了这款免费品是为Google的社交平台服务。

将移动端的图片修改工具以免费的形式作为吸引用户的促销手段，在此基础上打造平台服务。

4. 总结

从宏观层面对美图秀秀、PicsAr、Snapseed做出优劣分析

4.1 美图秀秀

4.1.1 优势

照片共享渠道相较PicsAr、Snapseed更加广泛，有利于用户效应的传播增加曝光频率；

在图片编辑功能以及人像美容功能种类大于PicsArt、Snapseed，且功能简单基础容易上手，新手上手快；

商业盈利模式种类丰富，广告、电商、游戏等，并且利用庞大的用户粘性效应进行捆绑销售（美图手机）。

4.1.2 劣势

特效功能种类与PicsArt、Snapseed差距较大；

界面设置比较复杂，使用路径比较复杂；

社区共享图片教程不能直接套用模板需要用户自行调节参数，延长处理时间；

每次只能编辑、导入、导出单张照片，不适用大批量处理。

4.1.3 优化建议

增加更多的素材特效以及创意设计工具，社区共享多元化可设置多种语言以提供选择；

简化使用路径，主页面设计更加扁平化，可以考虑将图片美化与人像美颜合窗口合并，给与使用者更多的创作空间；

社区共享达人照片模板进行优化，提供组合模板便于用户直接使用体验，减少编辑时间；

适当的减少广告投放的窗口增加用户体验感，增加批量处理照片功能。

4.2 Snapseed（安卓版）

4.2.1 优势

界面设置扁平化更加简约，使用路径简单且点击任意位置可以选择打开照片；

功能相对比较专业，被Goole收购后全部服务免费，且没有广告投放，增加用户体验；

具有同时处理大量照片并进行迭代的功能。

4.2.2 劣势

对于人物精修功能较少与PicsArt、Snapseed差距较大；

缺乏最基本的拍照功能以及短视频功能；

缺乏图片社区共享交流社区。

4.2.3 优化意见

增加专门对人物精修的编辑功能；

增加拍照功能并且提供社区共享交流功能。

4.3 Picsart

4.3.1 优势

海量功效、贴纸、将近千万素材用户可选择性高；

社区共享内容丰富多元化，使用者还可以将自己的作品发布参加挑战杯有机会获得收益；

导航窗口可搜索千万图片创作达人，有利于激发使用者的创作潜能以及兴趣；

利用粉丝文化以及名人效应帮助产品自流量推广。

4.3.2 劣势

缺乏基本的拍照功能以及视频拍摄功能；

对网络状态要求较高；

商业盈利模式单一。

4.3.3 优化建议

增加拍照和短视频编辑功能；

优化网络对软件使用的体验感影响；

在不影响用户体验感的原则下增加商业盈利模式。

作者：MERCURY

来源：MERCURY

抖音到底有多火，火到腾讯祭出14款短视频APP来围剿，至今也没有成功。为什么这么说呢？下面很多短视频大概除了微视，在朋友圈推广过，大家稍微熟悉，剩下的APP基本上并未进入大众的视野。

当然我们最重要要关注到的是抖音优良的带货变现功能，在这双微一抖的时代，如何通过抖音来给自己疯狂引流变现，而非只是仅仅沉迷于抖音上可爱的宠物、好看的小哥哥小姐姐呢？

下面，我会围绕着不同阶段，向大家介绍可用的运营工具，早日靠抖音名利双收。

一、账号注册

对于一个刚刚注册的抖音账号，首先需要美化下账号主页的运营位置，包括账号头像、账号名称、个人签名、主页背景图。另外如果是企业的抖音号，记得去做蓝V认证，这样会有视频置顶功能和外链功能。

因为帐号名称、账号签名为纯文字，充分展示账号定位及联系方式即可。

个人账号头像、主页背景图则需要充分设计。

工具一：photoshop

简介：设计界的扛把子，专业的设计软件，能够自由设计。

获取方式：百度搜索下载。

工具二：Adobe Illustrator

简介：一款非常好的矢量图形处理工具，主要应用于印刷出版、海报书籍排版、专业插画、多媒体图像处理和互联网页面的制作。

获取方式：百度搜索下载。

工具三：创客贴

简介：创客贴是一款多平台（Web、Mobile、Mac 、Windows）极简图形编辑和平面设计工具， 提供图片素材和设计模板，通过简单的拖拉拽操作就可以设计出海报、PPT、名片、邀请函等各类设计图，超级好上手的设计工具，直接套用模板，修改文字即可。

网址：https://www.chuangkit.com

二、日常运营

在日常运营中，主要囊括这4部分：视频选题、视频制作、刷数据黑科技与数据跟踪四大模块。

1、视频选题

怎么做日常的选题，主要包括三块。一是和时下的热点相互结合，二是常规内容，三是及时跟进抖音热门蹭流量。

1）针对时下热点内容：

工具四：百度搜索风云榜

简介：百度搜索风云榜以数亿网民的搜索行为作为数据基础,建立权威的关键词排行榜与分类热点门户。

网址：http://top.baidu.com/

工具五：百度指数

简介：以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。

网址：index.baidu.com/

工具六：微博热搜

简介：微博上当下最新的用户关注热点榜单

网址：https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot

工具七：新媒体管家—热点中心

简介：功能齐全的新媒体运营工具，其中的热点中心，同步了搜狗微信、知乎精选、豆瓣精选、微博热搜、百度热点、头条指数等版块的热点更新。

网址：https://article.xmt.cn/#/wechat

2）针对常规内容：

常规内容主要是指某个领域大家普遍感兴趣的内容，例如新媒体运营，大家关注微博运营、微信运营，以及现在逐步火热的抖音运营。

工具八：百度关键词规划师

简介：目前最好用、数据最准确的关键词分析工具,

网址：www2.baidu.com

工具九：爱站seo工具包

简介：爱站SEO工具包主要可用的功能是实时查询SEO关键词以及用户需求图谱。

下载地址：https://gongju.aizhan.com/

3）针对及时跟进抖音热门蹭流量的视频：

抖音热门，从早期的妖娆花吹萨克斯、猫咪跳海草舞、佩奇社会人到近期的小黄鸭等，每次的热门都带红了一批账号。因为当下的热门关注的人，播放量、点赞量、评论量都会得到不同程度的提升，所以蹭流量对于新账号来说是一个在用来铺垫基础数据上不错的方法。

工具十：快抖

简介：快抖是一款运行于谷歌浏览器上使用的看抖音视频插件。它能够让你用电脑观看抖音短视频，支持下载功能，让您一键下载自己喜欢的视频，方便实用。

官网：https://kuaiyinshi.com

工具十一：TooBigData

简介：抖音KOL各个垂直类目排行榜，以及热门抖音视频、抖音广告、抖音音乐、抖音挑战等的排行榜

官网：https://kolranking.com

2、视频制作

视频制作主要是包括以下几种：一、录制好视频后续上传至抖音 二、图片集在抖音生成视频。

1）、针对第一种：录制好视频后续上传至抖音，我们根据后续剪辑及特效的需求分为以下工具：

电脑端视频编辑工具：

工具十二：快剪辑

简介：快剪辑软件是国内首款支持在线视频剪辑的软件,拥有强大的视频录制、视频合成、视频截取等功能,支持添加视频字幕、音乐、特效、贴纸等,无强制片头片尾,免费无广告。整个工具非常容易上手。

支持设备：windows、ios、安卓

官网：http://kuai.360.cn/home.html

工具十三：camtasia

简介：camtasia，免费的高清屏幕录像,视频编辑于一体的录屏软件.支持多种格式,全屏无限时录制,操作简单,全面兼容。因为是国外的软件，记得下载时候找破解版，不然导出功能将会受到限制。

支持设备：windows、mac

官网：https://www.techsmith.com

工具十四：Adobe Premiere（简称PR) 

简介：视频编辑爱好者和专业人士必不可少的视频编辑工具。它可以提升您的创作能力和创作自由度，它是易学、高效、精确的视频剪辑软件。Premiere提供了采集、剪辑、调色、美化音频、字幕添加、输出、DVD刻录的一整套流程，并和其他Adobe软件高效集成，使您足以完成在编辑、制作、工作流上遇到的所有挑战，满足您创建高质量作品的要求。

支持设备：windows、mac

官网：www.adobe.com/cn/products/premiere.html

工具十五：抖音视频去水印平台

简介：支持解析下载抖音、快手、火山、今日头条、西瓜视频、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、微视、全民K歌、美拍、网易云音乐、皮皮虾、musical.ly、陌陌、映客、小影、阳光宽频等平台的视频, 请通过官网页面顶部导航菜单选择即可。

网站：douyin.iiilab.com

手机编辑视频工具

工具十六：爱剪辑视频编辑器

简介：视频剪辑、视频制作、视频美化工具,爱剪辑视频编辑器专注于小影片、短视频剪辑的拍摄、编辑功能。

支持设备：ios、安卓

下载地址：应用市场搜索“爱剪辑视频编辑器”下载

工具十七：乐秀视频剪辑器

简介：专注于短时怕小影片的拍摄、编辑功能，动画贴纸、胶片滤镜、大片特效、视频美颜、海量音乐……支持高清视频导出，全面适配微信、微博、优酷、抖音、腾讯、乐视视频等视频应用。

下载地址：应用市场搜索“乐秀视频剪辑器”下载

2）、针对图片集生成视频：

除去手机版的美图秀秀、电脑端的PS、AI和创课贴这些常规的修图工具，还有一种是纯教学类的图片集视频，就需要使用到下面这个工具：

工具十八：PPT/WPS，可同步配套美化大师和islide这两款插件。

简介：日常PPT设计的常用工具，充满满足图文设计的各类需求。

获取方式：百度下载。

3、刷数据黑科技

刷数据工具这块市面上已经陆陆续续有不少团队在做了。但是整体来说不是很推荐。

工具十九：淘宝

简介：最大的购物网站，俗称为”万能的淘宝”。

网址：www.taobao.com

4、数据跟踪

开始运营抖音之后，就需要开始关注视频和账号的相关数据增长情况。这里主要推荐两个工具：

工具二十：西瓜短视频助手

简介：大数据追踪抖音热点，发现当下爆款视频和热门音乐，借鉴热门创意，快速制作优质视频收割粉丝。如果是绑定个人的账号，实时了解自有账号的情况，需要购买会员。

查看方式：在微信小程序内搜索“西瓜指数”或者登录官网：http://dsp.xiguaji.com/

工具二十一：抖大大

简介：抖音数据小助手，专注于抖音数据服务。包括各个板块的抖音红人榜，抖音新锐榜、抖音掉粉榜，除此之外还可以根据抖音账号一键搜索触达目标账号，了解账号的粉丝、获赞及作品详情。

查看方式：小程序 或者登陆官网：https://www.doudada.com/

三、流量变现

1、直播

工具二十二：抖音直播功能

简介：满1万粉丝才能开通直播权限。

获取方式：自然涨粉，或者淘宝走一走。

2、电商

电商功能适用于买实体和虚拟类物品。和其他的电商平台的操作手法并无区别。可以连接自有店铺，也可以考虑代卖他人的店铺宝贝。抖音带货能力有多强呢？作者曾经在9月时，以抖音同款为关键词抓取淘宝宝贝数据，不少单品单月都突破了上百万的销售额。到底能利用电商功能赚多少，具体就要看个人的选品能力和运营能力了。

工具二十三：淘宝

简介：无人不知无人不晓的电商。

获取方式：在抖音申请开通橱窗权限之后，即可链接到淘宝店内的商品。

工具二十四：抖音放心购小店

简介：抖音自身提供的电商功能。

获取方式：同样需要申请橱窗权限后才可以操作。

3、内容变现

内容变现这块主要是针对技能型的账号，比如PPT教学、幼儿早教、英语学习等各类技能。需要通过个人签名、私信、视频评论区这几个运营位引流到个人微信号，汇聚成自己的用户池；或者是开通了橱窗功能后，通过抖音小店的宝贝详情介绍引流到其他平台。

工具二十五：千聊

简介：专注知识变现的工具平台官网PC电脑版。覆盖女性成长、婚恋、育儿、瑜伽塑形、职场、经营管理、心理等40多个类目,与你相关,对你有用的知识服务平台。功能较为齐全，包括内容呈现、营销、店铺服务、数据和社群运营5大功能。个人版免费，机构版收费。

官网：https://www.qlchat.com/

工具二十六：荔枝微课

简介：微信内最大最好用的微课平台,首创 PPT 语音同步直播,录制音频、视频,强大流量支撑,协助老师分销课程。可一键搭载在公众号上,提供多种内容营销、内容涨粉、内容变现、营销互动、社群运营多重功能。

官网：http://www.lizhiweike.com/

工具二十七：喜马拉雅FM

简介：专业的音频分享平台,汇集了有声小说,有声读物,有声书,儿童睡前故事,相声小品,鬼故事等数亿条音频,超过4.7亿用户选择的网络电台。音频内容可以设置为vip付费，营销功能一般。

官网：https://www.ximalaya.com/

工具二十八：小鹅通

简介：为内容创业者提供技术支持,一分钟搭建自己的知识变现平台。服务自媒体、传统媒体、出版社、在线教育机构、线下培训机构以及知识盈余的个人。有试用版，如需完整使用需要付费，价格较为昂贵。

官网：https://www.xiaoe-tech.com/

工具二十九：星耀任务宝

简介：基于微信公众号裂变传播营销工具，奖励式分享任务海报裂变传播，快速帮助商家品牌推广及增长有效粉丝。收费在6千左右。

官网：https://h5.xyookj.com

4、社群变现

社群变现与内容变现相似，关键还是需要通过签名、视频评论区、私信引流出去才好操作。

工具三十：wetool

简介：微小宝开发，一款微信群高效管理工具，多群消息集成给客服、自动踢人、引流辅助，丰富强悍的功能，助力社群深度运营。另外配合草料二维码的话，也可以用于社群裂变引流。

下载网址：http://www.wxb.com/wetool/

工具三十一：知识星球

简介：原名小密圈，一个知识社群的APP平台，是内容创作者连接铁杆粉丝，做出品质社群，实现知识变现的工具。

获取方式：登录官网https://www.zsxq.com/，或应用市场搜索“知识星球”

工具三十二：进群宝

简介：当下市面上自动化程度最高的群裂变工具，各种刷屏案例的标准配置。为微信群提供大量机器人，通过脚本控制这些机器人实现“云端建群”，“云端控群”。充分利用“活码”技术，当一个群满100人后自动切换下一个群，理论上可以无限扩展群数量。收费较为昂贵，20元/新群起。

官网：http://www.jianqunbao.com/

工具三十三：爆汁

简介：帮助微信公众号（服务号、订阅号）、微信社群、微信个人号、课程直播间，快速引流涨粉！需要付费，价格在3千一年。

官网：http://www.youdd.wang/

四、抖音账号交易平台

抖音账号如果做到一定程度，又不想继续再经营下去，则可以考虑出售。主要可以使用这么几个平台：

工具三十四：微播易

简介：微播易—社会化媒体精准广告投放平台是中国最大的社会化媒体精准广告投放平台，想投放抖音KOL广告的可以到该网站去查找！

官网：http://www.weiboyi.com

工具三十五：A5交易平台

简介：A5交易平台，致力打造互联网资源中介平台，专业提供域名网站、微信公众号、抖音账号、链接买卖、程序源码、建站美工任务等交易中介服务，抖音号可以在上面进行交易，平台为其担保！

网址：http://xmt.a5.net

工具三十六：鱼爪网

简介：提供抖音号快手号交易，全部短视频账号真实有效，正规第三方平台担保，法律援助，买卖短视频账号就上鱼爪网。

网址：http://www.yuzhua.com/

最后总结：以上根据不同阶段都提供了共35款工具（其中淘宝重复2次，仅算1款）。抖音的视频能不能爆发，关键还是在账号定位和视频选题上。另外还有是对于抖音本身视频推送的算法研究非常重要，这个需要在日常实践中做好数据统计工作（包括点赞量、评论量、转发量和涨粉量四个维度的数据，以及相互的影响），如此才能够充分摸透抖音的推送规律及节奏。

新鲜花样年年有，今年却又格外的火。各大短视频的营销套路是层出不穷啊。各位看官肯定也是特别的清楚，营销渠道的火不代表我们做营销的也就一定火。关键还是在于看我们应该如何去利用。

首先我们都了解，如今视频已然成为吸引、获取用户的重要方式。比如在抖音，爱奇艺，美图，陌陌，腾讯，快手等等都是越来越与商业挂钩。

对于营销人而言，哪里有流量，哪里就有我。而如何选择不同的渠道来推广我们的产品，达到预期的效果那？下面小编简单说几个渠道的特征，希望对大家能有所帮助。

抖音

抖音今年可谓说占尽了方头，不仅带火了各大网红食品，还使某产品一夜下载10万+。

抖音引入头条最核心的算法优势，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率。且抖音从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资源，极大提升了关注度和曝光率。

平台稳定之后并入AD后台全量上线，价位感人。

主打广告

信息流广告、开屏广告

用户特征

用户群体多为95后及00后，男女比例为4：6，70%以上核心用户来自一二线城市。

优势

日均播放量高达20亿台，月均独立设备1.4亿，月总有效时长5.38亿小时，利用头条核心算法优势，及KOL和明星资源，吸引众多年轻群体的关注。

建议

游戏、电商、旅游、汽车、美食等相关行业广告主，对于现下的00后，一方面都有一定的财力支撑，另一方面都较为追求自我。

爱奇艺

爱奇艺效果推广—奇麟神算，依托爱奇艺这个平台，庞大用户群体及优质流量资源，结合企业主行业特点，为企业主提供跨平台、多终端的网络推广服务平台。平台的大数据，也为广告主推广提供了基础。

主打广告

信息流广告(频道信息流、社交信息流、资讯信息流、播放信息流)、框内广告(贴片广告、暂停广告、浮层广告)、展示广告(开屏广告、焦点图广告)

用户特征

35岁以下年轻用户占比超过80%，知识水平和经济收入，双高轻态、高学历、高消费能力。

优势

日均覆盖独立设备1.5亿台，月均独立设备5.5亿，单机有效时长11.5小时，月观影时长63.8亿小时，利用百度大数据及强大的技术实力，爱奇艺效果推广将广告无缝植入相关视频。

建议

游戏、电商、医疗、网赚、家装等相关行业广告主。

美图

美图商业化全面开启，接入美图秀秀、美颜相机、美妆相机、潮自拍、美拍为主的5大高流量平台，不同APP满足不同用户场景需求，不断提升人工智能等，提升美图的口碑!

主打广告

视频类以潮自拍、美拍为主。

用户特征

80-00后年轻群体，7成用户收入1W+，女性用户为主

优势

拥有4.8亿月活跃用户数，5亿海外总用户数，以女性消费群体为主，用户购买能力强。同时，拥有15亿全球独立设备安装量，680亿年处理照片数。

建议

电商、美妆 、网服、婚纱摄影等相关行业。

陌陌

陌陌短视频平台，在“附近”、“关注”两个位置均有入口。同时，陌陌平台拥有数万红人，10亿曝光，可商业化红人人均粉丝60万，短视频总活跃用户渗透率58%，足以看到陌陌这个短视频平台的强大!

主打广告

话题营销，滤镜广告，陌陌红人视频、直播视频类互动产品如主播推广，视频话题营销等。

用户特征

80-00后年轻群体，7成用户收入1W+，女性用户为主

优势

日均短视频上传数100W+，渗透率达46%。内容原生、创意驱动、精准定向。

建议

App、游戏、金融、电商、美容整形等相关行业投放，供参考。

快手

快手平台总用户超7亿，到目前为止日活跃用户数达1亿，但在流量庞大的情况下，广告价位也很感人。

主打广告

包含有：用户发现页第五位、广告详情页、品牌空间页等;广告转化以应用推广、品牌推广为主。

用户特征

80、90后主力消费人群，具有较强的社交属性，以及展示自身才艺，分享吃喝玩乐以及新世界。

　优势

短视频APP周活跃渗透率TOP1、每天1000万+UGC视频，日用户使用时长超60分钟，日均播放视频次数100亿，曝光、参与、放大三管齐下，凸显强品牌营销效果!

建议

用户主要为青少年，所以投放产品上一方面要有极强的社交属性，另一方面可为游戏、电商产品等。

好了，这就是今天为大家分享的内容。当然，今天小编所讲的也只是众多短视频中的几个而已。在这个短视频火爆的阶段，我们大家的目的就是增加我们的流量，达到我们想要的效果。

拼多多自出现在公众视野以来，发展迅猛；然而随后被爆出诸多负面新闻，整个成长过程吸引了大量的关注。如今舆论逐渐平淡，笔者冷静回观拼多多的成长历程，并结合调查资料，着重拆解拼团功能，对拼多多进行分析，希望对你有帮助。

一、产品概述

1.1. 体验环境

• 体验机型：iPhone 6
• 系统版本：ios 10.3.3
• APP版本：4.26.0
• 体验人：PM积淀笔记
• 体验时间：2018.9.27

1.2. 产品简介

拼多多为一款电商类的软件，主要功能为商品的购买。

其图标同京东以及天猫一样选择以激情的红色为主色调，整体图案为一个由各种商品icon拼接起来的心。

打开后的首页一级入口有五个，和天猫以及京东相同，但是营销策略额定位却与以上两者有着明显的差别。不同于天猫以及京东，拼多多主打低价，目标人群也多以低消费水平的人群为主。

二、市场分析

2.1. 行业背景

根据艾瑞咨询2016年中国网络购物市场数据：2016年中国网络购物市场交易规模为4.7万亿元，占社会消费品零售14.2%。网络购物对经济的贡献越来越大，仍是目前零售的主流渠道，且有广阔的提升空间。

2016年中国移动网购在整体网络购物交易规模中占比达到68.2%，比去年增长22.8个百分点，移动端已超过PC端成为网购市场更主要的消费场景；同时，2016年，中国网络购物市场TOP10企业移动端用户增速远超PC端，App端用户增速达27.1%，PC端仅增长9.6%。

说明移动端交易规模占比继续扩大，移动端成流量主来源，网络购物市场进入移动消费时代。

截至2018年6月，我国农村网民规模为 2.11 亿，占整体网民的 26.3%，较 2017 年末增加 204 万人，增幅为 1.0%；同时有数据报道，中国移动电商网购用户中，1-3线城市占比54%，4-6线城市占比26%。

结合以上数据可以发现：虽然3-6线城市网民人数不及城镇人数，但数量仍十分巨大，不断增长，且移动电商业务对该人群的覆盖率也较低，有广阔的发展空间。

可以看到移动电商行业产业上下游已拥有完整的产业链，基础设施完备：

1. 竞争十分激烈，除了拥有资源和流量优势的老牌电商企业，还有在垂直领域做出成绩的新入场企业。由此可见移动电商开启下半场，流量、速度比拼转为用户精细化运作。
2. 从移动网络购物企业市场集中度来看，头部企业在移动端整体网购交易规模中占比超过80%；第二梯队企业相较淘宝和天猫的市场规模仍存在较大差距。长尾企业数量众多，随着跨境、生鲜等垂直领域的火热，仍有大量初创企业涌现。

总体而言：移动电商头部企业占有绝对竞争优势，初创企业在新兴领域和新模式探索方面仍有一定发展机会。

社交化分享是移动电商时代新营销方式，移动社交和自媒体爆发，电商走向去中心化。

新模式与传统电子商务企业通过一个平台聚集所有商家和流量的中心化模式不同，去中心化的电子商务模式是以微博、微信等移动社交平台为依托，通过自媒体的粉丝经济等其他模式的分享传播来获取用户，消费者的购买需求会在人们碎片化的社交场景中被随时激发。

大数据将成为移动电商核心驱动引擎，提升营销和运营效率。美国互联网数据中心指出，互联网上的数据每年增长50%，且增速仍处于逐渐升高状态。

随着互联网计算处理技术的逐渐成熟，大数据开始应用到各行各业。移动电商流量红利渐失，大数据将成为新的利益推动点，精准匹配供求信息、个性化推荐、用户偏好预测、优化页面，提升运营效率。

2.2. 拼多多市场分析

以上分别是艾瑞数据、七麦数据、蝉大师的购物类APP排行榜和“好奇心数据”的数据统计，可以发现在多种榜单中，拼多多排名都十分靠前，直逼老牌电商企业，如今的app下载量和月活跃人数都展示出优秀的成绩。

三、用户及功能需求分析

3.1. 用户画像及其分类

拥有“特低价”购物行为偏好的用户是从哪里来的呢？都有哪些可具体化的特征呢？

从艾瑞监测的数据能看到一些性别地域年龄方面的分布：

从上图可以发现：拼多多用户女性是男性的3倍，35岁以下的青年才俊占比超过80%，可见占比最大的用户群是青年女性，其次是36-40岁的中年女性。

从数据可以发现：拼多多的用户相对还是比较分散的，虽然用户依旧以人口密度比较大的发达城市为主，但是那些经济欠发达的区域也有不小的贡献。有研究报道：相比较于京东等购物平台而言，拼多多在三线以下城市的用户比重更大。

根据以上信息可以估计拼多多的用户大约有以下一些人群：

（1）家庭主妇

她们就是人们口中常说的七大姑八大姨，价格对于她们而言是选择商品最重要的因素，她们没有心思也没有能力去关注商品的质量。

此外她们的空闲时间相对比较多，且群体亲密度高，一个产品如果能够获得她们之中一个人的青睐，那么这个产品在短时间内就会在她们之中疯狂传播，她们的消费产品多以低端的产品为主。

（2）参加工作不久的年轻人

他们往往还没有什么积蓄，刚参加工作不久收入能力比较低，但是需要花钱的地方却比较多。价格对于他们而言虽然不是唯一，但也是重要的参考依据，他们不会以拼多多作为主要的购物平台，但是也不介意在看到低价的物品时进行购买。

（3）学生群体

学生群体处于一生之中消费欲望最强但是又最一无所有的年纪，对于他们而言，低价的诱惑力也是很强的，且学生的群体性很强，联合拼单等行为对于他们而言也是比较容易做到的，因此他们也在拼多多的用户中占有一定的比例。

（4）退休的老人

他们对于电商购物的了解是有限的，也难以分辨商品的质量等，他们最大的优势就是无穷无尽的时间，对于他们而言，在拼多多上花费很多时间而能够少花一点点钱也是值得的，因为他们本来也没有很多的事情要干，拼多多不仅让他们得到了实惠还让他们有事情可做自然得到他们的青睐。

拼多多的用户群广泛、数量巨大，用户虽然有不同的年龄、职业、性别等等特征，但是其在拼多多上的行为却存在很多共性和差异。

年龄、职业、性别等特征虽然重要，但是行为上的共性和差异才是关键，因为行为的共性和差异才是指导我们进行基本功能设计的根本。

在此我做出如下分类：

不同类型的用户其行为模式也不同：

我们分类出了不同行为模式的典型用户，这样接下来的行为分析可以根据行为模式推导出其主要的具体行为；有了具体行为，我们就知道了app需要为用户提供哪些功能为这些具体行为提供支持。

确定了功能的需要，我们再结合当前的技术和环境情况，就可以确定哪些功能需要在app中落地，从而确定整个app的功能范围。

3.2. 由用户分类推导用户行为

由图可知，不同用户的具体行为中，差异最大的部分是通过何种方式找到自己心仪商品：

（1）对于目标明确的用户

首选是使用搜索功能，最快捷高效，其次也会通过导航栏一级一级的寻找想要的商品。

（2）对于目标模糊的用户

则最可能通过导航寻找某一类目下的所有产品，同时因为其目标不够明确，容易被其他特色/低价的，具有吸引力的版块吸引，进而浏览查看。

例如A刚搬新居准备买许多日用品，这时他最可能使用的方式是通过点击导航栏日用品tab，查看所有细分品类，进而确定自己需要购买的所有商品有哪些，这样兼顾全面和高效。

其次会使用搜索功能搜索，同时因为其目标模糊，容易被“爆款推荐”“品牌馆”等易吸引注意力的模块吸引，心中期待在这些特色频道中也可以发现既可以满足自己当下需求，又能更加物美或者价廉。

（3）对于无目标的用户

其目的是打发无聊的时间，期望可以发现一些有趣的，有用的或者更便宜的商品（物美/价廉）。该类用户因为目前没有需求，故app需要设计可激发用户产生购买欲的版块，刺激用户产生需求。

3.3. 由用户行为推导功能需求

由上图可知，对目标明确的用户、目标模糊的用户、无目的闲逛的用户的需求满足难度依次增大。

• 除了基本的搜索、品类导航功能，还需要增加特色模块（新奇）、促销活动（优惠），才能更好的吸引购物目标不明确和无目标的用户进行更深入的浏览，刺激需求产生，刺激消费。
• 除此之外，为了给用户提供全面的、便于查询的商品信息，需要提供筛选排序、商品详情、用户评价、客服功能。收藏和购物车功能是方便用户查看比较备选/待买的商品或。
• 最后决策行为：下单，针对拼多多对自身“团购”的定位，此处下单可改为下单+团购。
• 除此之外还有一类场景：用户需要查看自己订单的具体情况、物流信息、个人地址、个人账户等个人信息。故针对此类场景需求，增加“个人中心”模块。
• 最后结合拼多多对自己的定位：“用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，拼多多通过拼单了解消费者，通过机器算法进行精准推荐与匹配，让用户用更低的价格买到更好的东西”，故需要添加“个性化推荐商品功能”。

故常见功能需求包括：

1. 搜索功能
2. 品类导航功能
3. 特色模块功能
4. 促销活动功能
5. 筛选排序功能
6. 商品详情功能
7. 商品评价功能
8. 个性化推荐商品功能
9. 客服功能
10. 收藏功能
11. 购物车功能
12. 下单+团购功能
13. 个人中心

结合前文对用户画像的分析可得：拼多多的用户对价格非常敏感，同时结合拼多多对自身的定位，可知：APP的所有功能中促销模块，拼团功能和个性化推荐商品功能应是着重设计的部分。

四、App分析

4.1. 产品目标

拼多多对自己的官方定位是：拼多多，新电商开创者，是国内主流的手机购物App。

用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，拼多多通过拼单了解消费者，通过机器算法进行精准推荐与匹配，让用户用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

再来看看整个电商市场，随着电商市场的逐渐饱和，如何更好地满足满足用户无目的性的闲逛需求，增长用户的使用时间，提高用户的下单率成了头等大事。

除了一如既往的促销活动之外，依靠千人千面的个性化推荐算法搭建场景化频道、发力做视频图文等内容，细分用户场景需求、精细化运营，是包括淘宝、京东等大电商平台努力的方向。

反观拼多多，其做法很是不同。

若说其他电商是利用用户兴趣偏好来引导用户下单，拼多多则是利用低价爆款来引导用户下单。只要低价的引诱力足够强，商品推荐的精准化欠佳的缺点就变得很小——用户的阈值足够低，则跨过这个阈值需要满足的用户兴趣偏好就足够简单。

拼多多基本的导购方式大致为：品类tab+商品推荐，通过品类tab做简单的用户需求筛选，再通过低价的推荐商品促销用户的购买欲望。

4.2. 功能分析

4.2.1 加入拼团功能

结合上文常见功能分析结果，可以发现拼多多增加了拼团功能。这是拼多多“社交+电商”的灵魂所在，配套的社交运营策略也是帮助其迅速崛起的重要因素，接下来我将对该功能和对应的运营方案进行分析。

拼团模式简介:

每个商品都有单独购买价格和拼团价格，选择拼团购买进行商品下单，开团支付成功后获取转发链接，邀请好友参团，参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团，在规定时间内邀请到相应人数支付购买则拼团成功，等待收货。

未达到人数则团购失败，系统会自动退款到付款账户。

下图为拼团流程展示：

拼团具体运营方法：

反复体验后，我将拼多多平台拼团运营方法主要分为四大类：

1. 直接去拼团；
2. 邀请参与拼单；
3. 邀请助力：砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单；
4. 分享互惠：现金签到、分享领红包。

其中“分享”是拼团模式的核心、社交电商的灵魂交互，决定着平台的很多关键指标，分享成功直接影响病毒传播的效果。同时还能提高广告价值（即通过反复曝光增加用户品牌认知和功能体验）和流量转化价值（注册或下单转化，被引导使用同样的功能后者购买商品转化）。

很明显，第2种方法，邀请参与拼单是能直接引起订单转化的，能直接起拉新促活作用。第3、4种方法主要能体现广告价值、拉新转化。

接下介绍方法：

（1）砍价免费拿

典型的分享助力模式，选购商品分享出去后，朋友通过在H5或者APP（APP砍价会更多）中点击砍价按钮，能帮助你砍价到0元最终免费获得商品。这个我们在朋友圈、群聊中最常见，能起广告曝光、病毒扩散作用，最终形成一定的拉新转化。

（2）团长免费拿

这是一种抽奖团的模式，发起0元拼单后，邀请好友参团人数到开团成功，团长和随机的一位团员能获得商品，算是早期“一元购”的优化形式。

这种模式的社交门槛相对低，因为好友也有一定概率获得商品。并且抽奖团本身也有一定趣味性，在拉新转化、用户活跃上都能起到不错的杠杆作用。

（3）助力享免单

典型的好友助力模式，免费下单后分享二维码给好友，好友通过二维码下载APP并登陆微信即为助力成功，达到人数即享受免单。这种模式因为好友操作门槛高，主要是定向分享个人，社交门槛较高，但是能带来确定性的APP拉新转化。

（4）现金签到、分享领红包

本质上是分享有奖模式，步骤有签到、领现金分享、签到团分享、满额提现等。

这个玩法里现金或者红包都是很好的刺激点，并且融入了两种分享方式，一种不需要好友参与，每日签到分享即可获得红包，起到促活留存的作用；一种需要好友参团，属于跟以上提到的一样的好友助力模式。

总体来说：这种方法路径太长太长，自然针对的用户是价格歧视的最底层用户，拥有大量闲暇时间去换取确定性低的小优惠。

拼团的优势:

传统的团购美团、百度糯米、拉手网等享受低价没有人数的限制，1个人和100个人买都是同一价格，而且是否真的低价消费者也无从知晓，简单来说就是一种长期的折扣销售。

而拼团似乎更能体现团购原本的内涵：买家人数达到一定的数量优势，卖家价格有足够吸引力，买家和卖家双向吸引，最终成交，这也就应了我们那句老话：“人多力量大”。

拼单过程中，消费者为达到拼单人数，会形成一个自媒体，自觉帮助商家推广，形成一种病毒式传播，这种效果是传统团购不具备的，而这也正是拼团的意义所在。

拼团的核心竞争力就是“社交电商+拼团让利”，在传播中又产生了对外的营销，一举多得。

拼多多选择的入驻商家大部分是商品源头、开设有淘宝店的商家，这样可以取得价格上的最大优势。在购买界面引导用户分享。通过分享来完成拼团，在分享的过程中实现了平台的营销。

由此可见：拼团需要两方面因素：一是可以在价格上吸引顾客，二是有足够大的社交平台提供分享。

目前的拼多多依附于微信（社交），低入驻费吸引上游卖家（低价）恰好具备这两点条件。

拼团的劣势:

• 拼团由于其自身局限性过大，私以为很难做到淘宝京东级别。如果在短时间内可以形成拼团的消费习惯，也能为电商平台带来巨大的流量。
• 微信（社交）+拼团（电商）更适用于小金额高频次的商品交易。多数为水果、干果、化妆品、日常生活的易耗品。
• 拼团的商品也只适于这一类商品，因为金额小所以更容易产生订单。
• 拼团最后很有可能走到已经将身边熟人都分享过之后无人配合的境地。从社交来看，如果某人屡次不参团，不仅可能导致拼团失败，还可能导致社交关系恶化。

改进建议：

后期缩短运营路径，增加好友利益，在平台广告拉新和用户、好友受惠三者利益间寻找一个新的平衡点会是一个重要诉求。

另外，在选品上根据这个群体特征做出差异化、精细化也是一个重要的思路，毕竟高频刚需的消耗品，并且还有优惠，还是能给消费者一个原始刺激。

4.2.2 取消购物车功能

结合上文常见功能分析结果，可以发现拼多多取消了购物车功能。这是拼多多结合自身产品目标作出的选择。

传统电商APP中，购物车功能包含收藏功能和促销功能。

收藏：有的用户喜欢把购物车当做收藏夹，很多看好的商品直接放到购物车里面。

促销：传统电商APP经常会有促销活动，如满减、满赠、满返等，这类促销可以在商品详情页上看到规则，但是在商品详情页用户基本搞不清楚目前购买的商品是否满足此促销，这个时候就需要在购物车对用户进行提醒。

反观拼多多，其对自己的定位是“让用户用更低的价格买到更好的东西”。

在该app商城中可以发现：其商品价格均较低。有数据统计：拼多多所有品类的热卖商品都远低于京东和淘宝。同时通过观察店铺发现：有很多商家只有个位数的商品。

结合以上情况可以推测出部分拼多多的商家入驻拼多多是为了把尾货便宜清仓，这些商家与平台内大部分商家相同，标价已经足够便宜了，也不会再搞满减的活动，因此拼多多也不会使用到购物车这个功能。

同时可以发现：超低价结合该APP全场包邮，没有购物车，这都是为了让用户看到低价就买，尽可能压缩用户的决策时间。

这与亚马逊多年来推崇的 Prime 会员和“一键下单（oneclick）”类似：低价、包邮，用户无需太多思考，看上按一下就下单。这样一来就形成了拼多多用户消费频次高、客订单价低的购物习惯。

4.2.3 加入多多果园

社交链下的利益驱动最终带来了用户自驱获客，水滴供养大树。水滴作为多多果园唯一的货币标准，如何获得水滴就是产品设计中的重中之重。

获取水滴的方式目前有：拉更多人成为好友偷能量/指定商品下单赠能量/分享指定页面获得能量。

与此同时，赐予水滴时效性，结合推送，造成水滴的稀缺性和用户的紧迫感，无门槛操作+任务制诱导用户进行操作。消耗的是时间成本，获得的却是实打实的水果，非常吸引时间富裕但注重价格的用户。

4.3. 信息架构分析

4.3.1 作用重复的功能放在首页

在首页中，最上方的导航栏几乎涵盖了所有的细分品类，但是在首页中部的导航栏中还是出现了部分icon与上方的tab内容重合，使得中部的icon必须滑动一次才能都浏览完，这样不仅显得架构混乱，还降低了首页的展示效率。

4.3.2 搜索功能放在底部

一般的电商APP搜索功能都位于首页正上方，鼓励用户通过搜过快捷高效的查找商品。

拼多多将搜索功能放在底部，弱化了搜索功能，这个决策符合他对自己的定位，他想做的不是一个传统的电商平台，而是做一个给合适的用户提供合适产品、性价比高的电商平台。

通过用户浏览搜索商品的数据，让算法理解用户的喜好，从而主动推荐商品，让商品去找人，而不是人通过搜索引擎找商品。当平台能够知道什么人喜欢什么样的商品的时候，也就能够给生产商提供精确的数据，按需生产、以销定产、通过这种方式、降低生产、仓储成本，去给供应链附能。

4.4. 交互界面分析

4.4.1 修饰icon以吸引用户

打开淘宝、京东、拼多多以及苏宁易购，是否感觉页面都相似，都充斥着秒杀、特价，这样会让用户眼花缭乱。只有把需要让用户注意的部分作出特点才能吸引用户。

举了例子：当你打开美图秀秀的时候，是否第一时间会被动态图案吸引，也许你会下意识忘掉自己为什么要打开这个APP，而去点击了那个动态图一探究竟。

再举个例子：当你使用iPhone时，对堆积起来的未读消息是否一定要消灭掉，否则心理上就像有个结一样？

拼多多就是利用了用户的这些心理，在icon上采用动态gif和标签加以修饰以此来吸引用户的注意，吸引用户的同时也强迫用户点击，最终达到目的。

4.4.2 巧用从众心理

想象一个场景：线下喜茶排了很长的队，你是否会下意识想尝试这家店的味道。如果此时同伴说一句要不要一起尝试下，你是不是也乖乖的去排队了？

另一个场景：我们在购物的时候正犹豫是否购买此件商品时，这时候你会怎么办？是不是看下销量数据，用户评级晒图以及好评数量？

这些信息会不断强化你的认知，以及潜意识告诉你下单会是一个正确的决定。

其实这就是从众心理，拼多多也利用了这一点。

首屏滚动条展示用户购物信息：谁在什么时候为了哪件商品拼团成功。潜意识就在告诉你果真是三亿人都在拼的拼多多，每时每刻都有人成功拼单购物。

瀑布流展示商品，并采用“价格+拼单数量+用户头像”的形式引导。低价刺激用户，成功数量保障销量，用户头像提供真实可靠性。

4.4.3 巧用稀缺心理

每个人都会有稀缺心理。

也正是这种心理，拼多多让用户产生了迫切感。

拼多多随处可见的倒计时，就是在告知用户一个信息：优惠的价格不等你，差一点完成的任务马上就要从零开始，你还在等什么？

商品详情页中优惠价格的倒计时，新人红包的倒计时等都在告知用户，这些红包确实是免费的，但你不用马上就会消失。现在还有人和你一起拼单，过了这段时间，可能就没有这些商品了。

4.4.4 界面导航设计

传统电商软件中，品类导航一般为二级页面，需要用户在首页点击一次后才能进入，拼多多与其不同，他的品类tab作为固定的顶部导航栏，用户左右滑动即可切换tab。

品类tab页在二级类目下即是商品推荐列表，没有筛选功能，用户可以做的就是不断下滑。

以上两个环节的主要目的，在于用精简的设计营造用户逛低价大卖场的场景感，吸引用户在商品推荐页不断下滑浏览，最终吸引用户点击进入商详页。

此后页面的设计的核心目的则是引导用户迅速成单。商品详情页下方购买栏，展示单独购买和发起拼单两个按钮，单独购物设置较高价格，利用用户占便宜的心理引导用户发起拼单。

五、发展困境与建议

不妨将拼多多的模式归为低价策略+社交裂变玩法。这两者成就了拼多多，但也让现在的拼多多深陷泥淖之中。

5.1. 困境

（1）低价策略让拼多多选择了接手低端供应链

而随之而来的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛。

对于假货，平台可以采取严格的审核和严厉的惩罚加以整治；对于山寨货，可以整治与引导双管齐下；但对于劣质货，则受制于中小商家自身的生产能力，并非平台以一时之力就能迅速解决的。

这必然成为拼多多发展路途中绕不过去的一道难题——淘宝曾经踩过的坑，拼多多是要用同样的步伐再踩一遍，还是另辟蹊径？

（2）依靠着微信巨大的流量福利，社交裂变玩法让拼多多的流量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患

第一：这些玩法主要仍是单方获利而做不到互惠互利，其本质上是消费了发起者一方的社交货币，其病毒式的传播也让不少用户深受其扰；第二：其玩法引入了游戏玩法的许多优点，也带上了游戏玩法的一大缺点——难以保证长久的生命力。

不变的酬赏带给用户的吸引力会随着用户使用频次增加而迅速下降。这就逼迫着玩法的不断更新迭代和创作，给用户制造新奇感与多变的酬赏。

5.2. 建议

结合笔者的调查，做出如下建议：

（1）通过C2B，推动低端供应链的升级

中小厂商的供应链是拼多多起家之本，但也拖累了拼多多的进一步升级，掌握供应链才是电商的核心护城河所在。

拼多多对供应链的破局，应当在努力发展C2B的模式上。所谓C2B，就是在消费者侧聚集消费者的需求后，对供应商侧进行批量化的定制。由此，来助力原本低端供应链的小厂商在单品上做到极致。

这可以看做是拼多多对供应链的独特的赋能形式，也是拼多多引导中小厂商升级的一个较合适的途径。

笔者认为：拼多多未来的主要供应链，可能是一至数个超强单品对应一个厂商的形式。当然高端供应商和品牌商的引进，也是应当去推进的，但有阿里与京东的大山在前，且其与主站拼团玩法的抵触，可能是一个较难解决的问题。

（2）增加更多方向的游戏性玩法，减弱社交裂变的强度

随着产品覆盖率的提高，拉新的成本会越来越高，接下来拼多多应当更多地去考虑如何激活和留存用户。

另一方面，社交裂变玩法对用户社交货币的消耗大，其针对的用户群体是社交货币价值较低的用户。

但随着用户群体的扩大化，对社交货币价值较高的用户群体需求，该如何去满足也是一个值得思考的问题。推出更多短分享路径的社交玩法，或者弱分享性而强调站内互动的游戏玩法，或许是可行之道。

背景：

作为新入职的腾讯“微视”的产品经理，最近公司在入局短视频市场的过程中，发现抖音短视频APP非常火爆，领导让你对竞品抖音短视频APP进行分析，并产出竞品分析报告。

目的：

梳理产品的业务形态、产品功能结构、迭代路线、关键运营点-发现借鉴之处。

增加市场规模分析的过程、绘制行业地图-了充分解行业现状，尝试是否能发现新的机会点，或可优化之处。

增加典型用户的故事-了解用户背景，精准画像，以备更好的精准运营，获取用户反馈，从负面评价中找到痛点，优化产品。

抖音短视频：

1、产品业务形态

抖音的业务形态，我们化繁为简，去掉旁支看主脉，主要就是-用户观看视频、拍摄视频、分享视频的业务循环。

抖音早期名字叫“A.ME”，上线初期，它首先就从美拍等请来一批KOL，做了第一批抖音上的原创内容，这个时期用户量比较小，抖音官方一直在出一些拍摄视频的小教程，是一个训练用户的过程。

分享一直是抖音一个很重要的功能，抖音把“分享”不仅仅是当一个功能，而是作为一个主业务区运营。初期的用户扩散，拉新，后期的品牌影响力的壮大，都离不开分享。

在后续章节里，会通过各个维度去分享，抖音如何让它的业务运转起来

2、产品功能结构

梳理下来可以发现，产品功能饱满，结构合理。

我认为做的好的亮点，也是和微视区别比较大的有两点：

1、分享

可以明显看出区别：

微视的分享按键，在首页上展示的就是朋友圈的图标，点开发现分享也是集中分享到腾讯旗下的社交产品，包括第二排的“求赞”实际也是分享到上述社交平台；

抖音的分享排位是首先站内转发，其次再是各大社交平台，顺序也是按用户使用量级排列的，其次第二排首先是举报、然后是保存、收藏等。

分析一下可以发现，微视因为是腾讯旗下，想要依靠大树达到快速传播，这样做看起来，微视并不是一个独立的产品，而且限制了分享渠道；二排的求赞也很一言难尽，看起来像个多余的产品，联合他的招募主播的新闻，视频主的每条视频的价格是按点赞数分级的，这个功能是可能对这样的主播有利但对平台无利的功能，通过“求赞”来的用户并不是被内容吸引，短视频平台最重要的就是内容，这个功能很可能妨碍了真正的好作品的产出。

而抖音这部分做的很好，首先是站内，这是把抖音当做 一个独立的产品在做社交运营，其他的分享渠道也很全，但是肯定有覆盖不到的平台，所以抖音把“保存至相册”放到了第二排第二个位置，这也是在鼓励用户去更广的分享，放到他们覆盖不到的位置，甚至是给朋友看一眼，都是在为抖音宣传。很棒！

相比之下，微视在分享这一块明显逊于抖音。

2、拍摄

微视和抖音的定位基本一样，都是一款音乐创意短视频APP。

所以“音乐”是很重要的元素，这点从页面布局上看，微视就不够特点鲜明。

另外可以发现抖音在拍摄操作上，给了用户更多选择，结合音乐短视频的特点给了不同的节奏快慢选择，功能上仅贴定位，把用户拍摄有趣潮流的音乐视频的需求放第一位，反观微视，就有点像”美图秀秀“了。

3、迭代路径及关键运营点的分析

（图为android的下载量）

从增长曲线来看，越往后期，增速越快。虽然有些许小幅度波动，但整体看还是属于一款发展迅速且涨势非常好的成功产品。

结合下载量数据，运营活动和产品迭代，发现它4个关键增长点：

2017年1月，版本号1.3.0

总所周知，抖音起步就通过联络直播平台家族公会，从美拍批量引入KOL，同时抖音支持分享视频到美拍，通过KOL的粉丝效应，聚集了第一批抖音用户。

到了2017年1月，今日头条正式注资，发现抖音用户增长很快，至此开始投入更多资源，这个时期抖音上线可以保存视频到本地，传播分享到朋友圈或者微博更加方便，再利用头条的明星资源，号召大批明星用户在微博发布抖音视频，快速吸粉，大量用户进入。

2月就进入摄影与录像应用分类的前100名

2017年6月，版本号1.4.2

抖音冠名赞助的“中国有嘻哈”开播，同时还赞助了网综“饭局的诱惑”，两档综艺都是深受年轻人喜爱，特别是“中国有嘻哈”爆红，抖音随即和节目合作了组织一系列运营活动和比赛，同时在产品上快速更新音乐、特效、道具等。这个时期抖音火了类似C李C哩舞等这样现象级视频舞蹈。实现了用户快速增长，并牢牢吸住。

此时位于摄影与录像应用分类的前10名

2017年11月，版本号1..6.0

十月底，上线直播，2017年11月10日，“今日头条”10亿美元收购北美音乐短视频社交平台Musical.ly，与抖音合并。

有了更好的技术伙伴，抖音进一步优化了拍摄流程，更多有趣高级的音乐特效。至此产品各项功能基本成熟。

名列摄影与录像应用分类的第一名，总榜前20名

2018年2月，版本号1.7.4

完成了一次教科书级的抢红包运营活动。邀请了14位深受年轻人喜欢的明星来抖音录视频发红包。数据从1月份的预热就表现出来。

至此，抖音探索成功，成为年轻人心中的TOP1的短视频平台。

结论：

在产品上：抖音从始至终，一直在优化拍摄和分享环节，引进发现更多好玩好听的音乐，更新各种各样的拍摄道具、滤镜、贴纸；不断扩宽分享渠道、方式，从视频分享到个人名片（抖音号、二维码的分享。

他始终围绕他基本的业务形态，不断优化打磨。

运营上：密集的线上线下活动、紧跟每一个热点，冠名了大量综艺节目，邀请各路明星网红加入，重要的是方向统一，每一个活动都是年轻人喜欢的形式、每一个赞助都是年轻人爱看的节目，邀请的明星也是年轻粉丝多的热门流量。不断的通过这些运营活动反复加强“所有年轻人都在玩抖音”这个印象，树立了非常明确的品牌形象。

4、用户分析

典型用户故事1（观看但从不拍摄）

用户：小杨（男/24岁/武汉/UI设计师）

场景：大宅男，工作经常加班，日常没什么娱乐，碎片时间比较多，看微博用户分享了抖音上的搞笑小视频，就下载抖音，本身也不太喜欢看文字，有了抖音所以碎片时间都用来刷一刷啦！个性宅、闷，工作也忙，不想也没精力拍摄视频。每天看一下，笑一笑就挺好。

典型用户故事2（观看且模仿拍摄）

用户：小邓（女/24岁/已婚/无业/家庭收入高）

场景：小邓是个漂亮的年轻少妇，刚刚结婚，没有工作，家庭收入较高，平时生活轻松无压力。自从玩了抖音，就一发不可收拾，经常模仿一些有趣的热点视频拍摄，偶尔还分享到朋友圈，收割一片赞美。有了点赞，玩的就更有兴趣啦，现在拥有几千粉丝。偶尔还和老公一起拍摄，也是生活中的一点小乐趣~

市场规模分析

上图来源为艾瑞咨询发布的《2017中国短视频研究报告》，根据报告数据来看，整个短视频行业发展势头向好的。其发展迅猛的背景原因如上图。

其中“政策监管”，是我们需要着重分析的一点。

最近抖音发展势头很好，但也引发了一系列负面问题，随着抖音的壮大，国家对短视频的监管也越来越规范，各项监管政策开始立法实施。

监管的加严，会制约短视频平台的发展，我们可以看到抖音正积极采取措施，包括和国家机构合作，制定反沉迷系统等等。微视可以通过抖音的尝试，做出合适的反应。

该报告绘制的产业地图如下，

从图上看，短视频平台的竞争是非常激烈的，在行业向好的基础上，会有越来越多平台进入。

微视有个先天优势-腾讯拥有国内最大的社交平台，所以

1、微视可以先整合社交用户，针对腾讯社交的忠实用户为微视的用户画像，精准分析，挖掘需求，精准运营。

2、可以联合MSN机构，根据腾讯的用户画像，精准包装一批内容主，再讲内容分发到平台，将内容效益最大化。

以上。

十三大类别运营辅助工具，从图文编辑、图片搜集处理、到H5制作，文章发布推广，第三方服务平台，学习平台，以便帮助大家节约时间，提高效率！

一、图文排版编辑器

关于微信公众号图文排版，晓涵之前总结了一个心法3个招式，核心就是两个字：审美，让用户眼睛看着舒服，一眼看到重点！简单明了，一目了然，让他节约时间，学到东西，心情愉快！

● 易点编辑器：wxedit.yead.net

●秀米：xiumi.us

● 135微信编辑器：www.135editor.com/

二、辅助工具及平台

辅助工具及平台是指公众号运营日常需要用到的平台，比如：热点爆文、运营指数榜单、运营诊断、数据分析、素材资源、数据监控的一些辅助运营平台。

●新榜：www.newrank.cn

●新媒体指数：www.gsdata.cn

●搜狗：weixin.sogou.com

●新媒体管家：xmt.cn

三、H5制作平台

H5平台一般用于活动宣传、品牌宣传、新品发布、品牌营销、招聘等的一款营销运营工具，全称（HTML）。

iH5，殿堂级的H5制作工具

ih5,号称最专业的H5制作工具，技术领先，功能强大。

网站上，有很多模版和作品，也有培训课程。

它最大的优势应该在于——抛弃代码，解放所有不会代码的设计师，让大家能快速，简单的实现自己的创意。

物理碰撞、时间轴动画、滑动时间轴、地理定位、数据库、720°全景…功能齐全。

就算你不会代码，也能做出这些牛掰的H5——

哇呸网，H5创意和灵感的源泉

哇呸网，是一个以收集优秀创意H5分享平台，自2015年初创至今，已收藏了2000多个H5，可以算是创意h5的合集，找灵感的好地方。

在H5的设计灵感和创意的借鉴上，对H5进行了具体的分类——时间、阅读量、推荐、行业等，一目了然，十分清晰。

在哇呸，新媒体人能更简便、精准地找到自己想要借鉴的H5类型，只需搜索。

地址：http://www.thewap.cn/

此外，推荐使用：

●易企秀：eqxiu.co

●兔展：www.rabbitpre.com

●初页：www.ichuye.cn

四、数据表单收集

数据表单主要用于活动收集用户信息、问卷调查、在线交卷试题、活动报名、产品调研等数据收集平台，我一般使用金数据较多。

●麦客：www.mikecrm.com

●金数据：jinshuju.net

●问卷网：www.wenjuan.com

●表单大师：www.jsform.com

五，在线协作文档-石墨

石墨，最优美的在线协作文档。

新媒体人用来选题、排期、撰稿，收集会场信息，做现场直播的好工具，产品经理们也用来写项目管理进度、写需求。

石墨文档，不仅可以在手机上编辑，而且也可以在网站上同步编辑。

最重要的功能，可多人同时编辑的在线文档和表格，毫秒级同步响应，不需要刷屏，有问题可以在石墨文档里完成讨论。

六，手机视频处理

gif本身的优势也很明显，再推荐一个小工具，可以把视频转化成gif，实用又简单，免费的，有需要可以下载试试，除此之外，格式工厂也可以喔，如果要把GIF转化为视频，ppt就可以啦。

动图制作-GIF MAKER

它能把图片制作成动画，也能把视频转成动画，可以尝试把你们旅行拍摄的照片和视频来做一个小艺术品，送给对方。

用手机制作视频-shou

Shou，用手机就能制作视频，简单好用，玩视频，脑洞有多大，效果就多出彩！玩新媒体，创意很重要！学会使用多媒体表达更重要！

七，社群活动发布和推广系列

做新媒体、维护社群，离不开活动策划和推广。

在活动策划之前，需要整理需求、活动时间、范围、目标，所需资源和大概的数据曝光。

以下系列工具，可以用于活动报名、用户调研问卷、众筹、打赏，甚至是商品售卖，丰富的营销场景。

1、互动吧：http://www.hdb.com/

2、一起：http://www.yiqixxx.com/

3、活动行：http://www.huodongxing.com/

4、活动树：http://www.huodongshu.com

5、活动酷：http://www.eventcoo.com

6、活动盒子：http://www.huodonghezi.com/

活动盒子可以通过在商家自有的APP、微信、web网站应用SDK埋点，获取用户的行为，并为每个用户设置行为标签，然后通过用户场景触发活动，(如：登录/注册、购物车、支付完成、七天登录等)以达到营销活动精准推送。

7、友盟：http://www.umeng.com/

友盟有个推送的功能，帮助开发者建立与用户直接沟通的渠道，将APP的内容更新或者活动通知主动推送给终端用户，让用户第一时间获取到相关信息，有效提升用户活跃度和忠诚度。类似功能的还有：

8、极光(消息推送)：https://www.jiguang.cn/

9、个推(消息推送)：http://www.getui.com/

10、百度云推送(消息推送)：http://push.baidu.com/

11、帮推客：http://www.bangtuike.com.cn/

帮推客使用门槛比较低，可免费使用并通过简单的影响力置换获取更多推广资源，仅需发布任务和分享任务2步，分分钟互助推广，随时随地获得微信朋友圈分享的追踪数据以及图表反馈。

2，社群活动二维码推广渠道统计

利用社群推广活动，常见的是二维码扫描报名。在哪些渠道扫的？如何统计这个数据？

原理是相通的，你没必要每个都学会使用，掌握一个你最熟练的就好。

二百二维码：http://2bai.com.cn/

1码：http://1ma.jstui.com/

活码管理系统(草料)：http://cli.im/news/system

魔筷活码系统：http://ma.mockuai.com/

全网活码：http://www.palmcode.cn/

活生成器：http://www.momosao.com/

3，社群线下活动–微现场

微信与现场活动链接，产生了无数交流碰撞的火花，互动型强，微信大屏幕成了活动交流的空间和焦点。

现场观众通过扫描活动二维码，便可以各种文字、照片上墙，配合弹幕，抽奖投票，摇一摇打赏，能极大催化现场的热情！

4，微信群小助手–小U管家

这是一款社群管理工具，前身是公众号“一起社群”，现在已经改版升级，推出“小u管家”这个这个微信群管理服务的智能机器人。

小u管家可以帮助开通社群空间，实现群数据统计、内容沉淀、娱乐游戏等功能，并将拉人踢人、发红包、签到通知自动化，听起来是不是很棒？

小u管家可以提升微信群管理的效率和活跃度，是社群运营的利器！推荐~

01基于社群，多元化沟通互动

基于社群UGC内容，提供多元化沟通互动平台，拓展社群维度，提升社群活跃度。

02多群联盟，数据共享

用户可根据需求，将多个群组建联盟，多群之间数据共享，让多群的管理不再繁琐。

03专属机器人社群管家

每个社群配备专属机器人小管家，通过指令，轻松发起游戏、活动、惩罚等一系列群内操作，让管理变得便捷简单。

网址：http://www.tiankongd.com/

八、微信二维码美化

微信二维码美化是打造个性二维码、创意二维码。

●美图秀秀网页版：xiuxiu.web.meitu.com

●PS在线版：www.uupoop.com

●唯美二维码：www.wwei.cn

●光影魔术手：www.neoimaging.cn

九、长网址缩短

发布文章时有时候链接太长，的确不方便，谁都不喜欢打开那么长一个链接。那么，网站缩短工具的作用就在这了。

●百度应用缩短：app.baidu.com/playurl

●网址缩短1：suo.im

十、微信导航

微信导航是现在新兴的一种导航网站，主要是提供微信公众账号、关键词、昵称、功能、二维码等等一系列微信账号信息查询的微信公众导航平台。

微信导航用直接的词说就是可以做一些品牌知名度，关键字提升，文章内容爆光，增加阅读，好的内容会提升公众号权重直接进入百度搜索排名，增加微信导航可以在各大导航网站爆光账号与文章内容。

●爱微邦：www.aiweibang.com

●搜狗：weixin.sogou.com

●微口网：www.vccoo.com

十一、微信群提交和导航

以下工具供参考。

●微信群大全：www.weixinqun.cc/

● 微信群导航：www.weixinqun.cn/

● 微信群查询：www.wxqcx.com/

十二、微信第三方平台

微网站：

●腾讯风铃：zhan.qq.com

●快站：www.kuaizhan.com

●凡科：www.faisco.com

微商城：

●有赞：www.youzan.com

●微店：www.weidian.com

●微盟：www.weimob.com

十三、新媒体学习类网站、微博、公众号

1、课工场：http://www.kgc.cn/

2、踏浪100：http://www.talang100.com/

3、优课急送：http://www.youkejisong.com/

4、第九课堂：http://www.dijiuke.com/

5、馒头商学院：http://www.mtedu.com/

6、插坐学院：http://www.ichazuo.cn/，知名度较高，每天必看。

7、百度新闻：百家互联网专栏，每天必看。

8、站长之家：www.chinaz.com，影响力较大，每天必看。

9、亿欧网：www.iyiou.com

10、TOPYS ：http://www.topys.cn

这是一个创意分享平台，网站对文案，设计，创意，阅读都有涉及。

11、互动中国：http://www.damndigital.com

这里面收集了非常多互动形式活动案例分析，以及一些广告创意以供大家学习。

12、梅花网：http://www.meihua.info

梅花网里面有很多质量很高的精品营销文章，可以从一个不同的角度，不同的思维，给你很强的启发性。

13、人人都是产品经理：http://www.woshipm.com/

强烈推荐，这是一个非常不错的运营学习类网站，收集了大量关于运营的精品文章，快速提升你的运营能力。

14、知乎：https://www.zhihu.com

这个就不过多介绍了，运营大牛大神特别多，非常适合提升姿势。

15、新榜www.newrank.cn

16、爱微帮www.aiweibang.com

17、虎嗅网站www.huxiu.com

18、i排版www.ipaiban.com

19、微果酱wpweixin.com

20、新媒体指数www.gsdata.cn

21、ad.weixin.com

22、腾讯大讲堂http://djt.qq.com/article?keyword=微信【不推荐】

23、企鹅智酷http://tech.qq.com/biznext/home.html【不推荐】

24、微信大学http://daxue.qq.com/wechat【不推荐】

25、微社区http://mp.wsq.qq.com/helper/category/3【不推荐】

微博

1、深圳新媒体联盟http://weibo.com/sznewmedia

2、新榜http://weibo.com/u/5240327938

3、爱微帮http://weibo.com/ivbang

4、i排版http://weibo.com/ipaiban

5、刘健亮http://weibo.com/849226584

6、卢松松http://weibo.com/lusongsong

7、新媒体指数http:// weibo.com/u/1691724254

8、刺猬公社http://weibo.com/u/5224196989

9、新媒沈阳http://weibo.com/rost

公众账号

1、36氪：36kr.com

2、青瓜传媒：opp2.com/

3、创客自媒体

4、运营大叔

5、新榜newrankcn

6、i排版iPaiban

7、爱微帮Real-aiweibang

8、刘健亮weikeshalong

9、唐晓涵 tangxiaohan007

10、微互动wihudong

11、微媒体联盟 wmtlianmeng

12、微果酱 wjam123456

13、新媒体指数 indexmedia

14、徐达内小报 xdlxb14

15、新媒体女神榜  xmtnsb

16、知家zhijiadongshi

17、笔记侠Notesman

18、刺猬公社ciweigongshe

19、浑水自媒体江湖 hunwatermedia

20、互联网参会指南canhuizhinan

21、MediaPro自媒体联盟 Media-Pro

22、南方周末数据实验室  nanzhoudata

23、企业新榜  newrankco

24、三表龙门阵sanbiao1984

25、腾讯微校  iweschool

26、突发头条  tufatt

27、兔展  RabbitPre

28、WeMedia岩浆互动ibbmmbaby

29、微信公开课公众账号 wx-gongkaike

30、WeMedia联盟 WeMedia2013

31、微榜tianmibang

32、微信广告助手ad_helper

33、微指数学院BJ-WZSXY

34、新媒体风云榜xmtfyb

35、新媒newminfo

36、云堆新媒  yunduixinmei

37、一道自媒体  yidaozmt

38、益美传媒  YeeMedia

39、友融营销  yrmedia2015

40、自媒体动态  zimeiti365

41、人人都是产品经理 woshipm

42、虎嗅huxiu_com

43、美通社prnewswire

44、小道消息  WebNotes

45、腾讯城市  Tencent_city

46、腾讯科技  qqtech

47、企鹅智酷  biznext

48、一条特立独行的广告addogking

今天00后和90后甚至95后，都是所谓的移动互联网原住民，他们的社交属性到底有什么不同呢？00后社交如何吸引资本的频频关注？

被资本市场雪藏了好几年的社交产品，最近突然回温了！据说，最近有大概20多家社交APP都拿到了不同量级的融资。

大致看了一下这波备受追捧的社交APP：强调精神交流的Soul、心情漂流瓶一罐、兴趣社区flow、个人主页Soda、还有实时视频聊天Tiki……虽然在类别上都能找到可对标的“老前辈”，但内容全部是00后的社交语言。

不光风景这边独好，在美国，主打00后视频社交的Monkey，其风头也超越了SnapChat和Facebook，吸引了苹果CEO库克和众多好莱坞明星的关注。商业的聚光灯永远都会追随年轻人的身影，中年危机80后和佛系秃头90后，已经无法吸引资本倾巢出动了。

可是，当我们停下来思考：如果说智能手机普及前后，80后与90的代际鸿沟还比较明显，那么今天00后和90后甚至95后，都是所谓的移动互联网原住民，他们的社交属性到底有什么不同呢？

如果没有，那么这把火又是如何烧上资本心头的呢？

00后社交，真的特别吗？

在回答这个问题之前，我把几个明星00后社交APP都试用了一下。Emmm，画风确实令人头秃。

• “为什么你说的情话，无论多离谱，我都深信不疑”
• “cqy+nss+养火+唠嗑+快手互粉 cdx快加我~qwq”

可说是无处不中二，足以让老年人望而生畏：

但要说与当年炒作的90后、95后社交有什么本质上的不同，似乎也有点想当然。

不难发现：十年过去了，青少年的社交圈，工具型产品如作业帮、小猿搜题、作业互助组等依然屹立不倒，微信、QQ、贴吧、空间甚至淘宝，还是“铁打的营盘”，聚合了流水般的年轻人。

即便是余下不多的无比强调代际差异的泛娱乐产品，核心锚点依然高度相似。比如都是聚焦在青春期一些特殊的心理需求上：像是喜欢幻想，内心比较孤独，渴望被聆听，在自我表达上有些极端等等。

只不过80后选择QQ交友、论坛灌水，90后奔向贴吧、二次元、cos，而00后则用“扩列”“处q友”“跟随灵魂找到你”之类来表达。

这，不是每个年代的青春期少年都有的“中二病”吗？

在满足青少年扩大关系链这类需求的同时，提供比较好的陌生人破冰及互动方式，就能让产品迅速引爆。80后熟悉的豆瓣，通过兴趣小组提供了一个高度粘合性的“文青”社交环境，不相熟的人也可以通过共同话题像朋友一样交流。而到了00后这里，预先设定一个场景也非常重要。

美国网红产品Monkey，就为用户设定了一个非常短暂的交流时间，视频时间一到，用户可以选择继续交谈或者直接切掉。这么严格的限制下，谁还顾得上尴尬啊！

甚至众多《00后社交报告》归纳出的种种特质，“00后爱追星”“偏爱直播短视频”“二次元、游戏”“孤独而个性”，换成90后、95后似乎也一样成立。

最终的结果是：这些青春期的特征都会随着年龄增大而消失。

当00后开始走入大学、走进职场，有了更庞大的熟人社会关系网，早晚还是会流向微信、脉脉这样的“中老年”社交工具。

既然代际之间的特殊性都是速朽的，那么资本用真金白银硬造出一个“社交的春天”，到底图啥？

流水的年轻人和铁打的泡沫

疯狂追捧00后社交的背后，隐藏着一个真实存在的状况：狂热的资本、媒体掮客以及越来越严苛的经济环境，正在让“年轻”这个词无可遏制地走向疯狂。90后、95后刚进入社会的时候，就受到了社会和媒体的集体追捧与讨好。打开网络，所有人都在讲年轻人的故事。

投资人朱啸虎声称“只投八零九零后”，投资女王徐新也说《90后，让夜总会小姐都失业了》，吴晓波更是不无忧虑地危言大义：“90后正在干掉60后”。

创业节目要是没有点90后创始人与60后投资人battle的桥段，还怎么上热搜和头条？

做市场营销的给甲方报方案，不提点“品牌年轻化”“90后沟通语言”“95后消费趋势报告”，绝对会被认为不懂行。

风水轮流转，这两年00后成为了造神运动的新主角。

不少创业家沙龙的主题变成了“聚焦00后”，雷军公开表示“世界未来一定属于00后”，还有专家在行业大会上倾情科普，什么是“zqsg”“饭圈”和“2.5次元”。

依然是熟悉的配方，熟悉的味道。

历史之所以总是惊人地相似，原因无非两点：（1）创造历史的人还是原来那一波

90后出道时，移动互联网方兴未艾，社会的话语权大多掌握在60、70后手里，面对这些年龄相差比较多的小辈，自然地给予了保护。现在00后开始出道，社会的话语权还是掌握在那一批人手里，对这个自己孩子辈的群体自然有着更多的宽容和支持。

（2）资本的逐利性

决定了最有市场价值的年轻人永远不缺商业吹捧。尤其是以流量为生的注意力经济时代，生育率持续下降，将直接带来上游没水的商业恐慌。目前00后人数约为8339万，05后约为8106万，远低于70后、80后、90后少年期的水平。

而00后在新技术、新事物的接受度上，确实有着无可比拟的优势。尤其是新事物的迭代速度越来越快，几天不上网，梗都看不懂，斗图都斗不过别人了，自然更会觉得走在潮流尖端的00后们很厉害。

日渐稀薄的人口红利，与成年人对新事物的无力感，让每一个年轻人都显得弥足珍贵。套用一句老话，如果非要说年轻人经济有泡沫，那么这个泡沫也是铁打的。

因此，尽管绝大多数00后连经济独立都没有实现，也不妨碍媒体与资本积极鼓吹“00后社交”的商业价值，成为新一场“击鼓传花”中被争抢的头号标的。

00后社交究竟有哪些不同？

00后社交正在以超乎想象的速度蔚然成风，同时，资本的疯狂也吸引了不少投机者进来分一杯羹。想要保持整个生态环境良性发展，等来真实收获商业价值的那一天，冷静与客观都是必不可少的。

因此，我们可能有必要了解一下，除了人性与年龄带来的共性之外，有哪些是时代赋予00后社交的特别之处？

我们认为，00后最大的不同在于：要用最快的速度、最直接的方式释放自己的社交需求。

因此，无论是视频、连麦、直播、游戏，传统1对多的单向交互已经无法满足00后了，交互的互动性和干预深度，决定了最终的参与度和社交效率。

号称“中国版Monkey”的Tiki ，在“00后使用最多的App排行榜”中排名就很靠前。用户在Tiki视频时，会有一个60秒的倒计时不断提醒他，如果不能快速打动对方，就会被无情地“切掉”。美颜、送礼物、动态效果和贴图，都是被经常用到的吸引对方的手段。

另外，00后与其他代际之间文化meme的差距，正在变得前所未有地大。90后爱用的火星语只是对汉字进行萌化，其他人连蒙带猜也能懂个大概。而00户的Teenagers language（社交黑话），破解难度就高了好几个级别。

像是“扩列cqy，ky别来，日常养火，随时nss，别blx，nbcs”这样的阅读理解长难句，就成为理解00后最大的挑战之一。

这种烦恼美国人民也无法避免。宝洁公司就向美国专利局申请注册了“LOL”的商标。注意，不是英雄联盟的缩写，而是“laughing out loud”！莫名还有点期待名叫LOL的洗发水呢。

不得不说，00后对于守住自己的社交自留地，是不吝于设置重重门槛阻拦路人的。

甚至还出现了“一星保护”这种令开发者啼笑皆非的骚操作，就是在应用商店里给喜欢的APP一星差评，避免它“出圈”被太多人发现……

而且，00后对权威的解构更加彻底。各种知识类、兴趣类平台，都成为他们搜集信息并形成观点的渠道。即使得到专家的答案，他们也不会轻易相信，会通过网络去寻找和表达自己的看法。

所以当未老先秃的90后社畜开始追求“沙雕”的时候，反而有不少深刻的00后涌入了知乎，还孵化出了不少高赞博主呢。

总而言之，00后是在全新技术体系和教育理念下成长的一代人，有着一整套独属于本代际的话语体系。表面化的模仿和迎合，并不会让他们觉得很酷，反而会像硬凹网络流行语的春晚小品一样引来群嘲。

说的残酷一点，未来也许只有00后能挣到00后的钱了。

围猎00后的另一种可能性

如果我们试着去理解80后、90后、00后的社交逻辑，会发现每一代年轻人的情感与渴望都是相似的，只是在不同的技术环境下推陈出新。这也是为什么QQ和贴吧能够逆生长；为什么美图秀秀和美颜相机能承包三代人的脸；为什么众多视频平台会把AI提上日程。

所以，当资本野心勃勃试图用社交围堵00后的时候，除了扶植“00后CEO”、打造“00后企业文化”，也许，技术能够提供另一种解题思路。

比如这几年社交巨头们都试图吸引青少年的“VR/AR+社交”，就彻底打破了时空和次元的界限。

不仅Pokémon Go虚拟寻宝大获成功，Snapchat推出了基于面部识别的各种饰品，比如小狗面具。

Facebook也将AR应用于相机和直播，用户可以在相机里戴上宇航员的头盔或者眼镜，或者是在直播时戴上MSQRD的自拍面具。

在视频领域，为了激发00后的社交热情，企业们也需要有打出技术组合拳的牌面。

最近流行的“在线尬舞”，就需要AI+AR的结合。比如QQ率先推出的“高能舞室”，就是基于腾讯AI Lab 计算机视觉中心的“肢体动作追踪”技术，监测人体的22个关键点，保证摄像头能够顺利识别出单个或多个人物，并且通过AR挂件和双视来增加视频的趣味性。

AI+VR也为社交类游戏带来了新体验的可能性。

比如通过人脸追踪技术，让摄像头识别并提取人脸的特征，从而让虚拟形象实时展现出真人表情，再加上VR营造高度的沉浸感，可以让狼人杀之类的RPG游戏变得更加生动。

此外，00后所喜欢的高清晰度游戏、高互动直播等产品，都需要较强的图像运算处理能力，如何释放手机的算力、解决人机交互的卡顿问题，也需要手机厂商在软硬件上给出更高效的解决方案。

目前，已经有华为通过EMUI的AI优化系统+麒麟AI芯片+GPU Turbo涡轮增压技术，来提升手机处理图像的速度和精度。这或许也解释了：为什么华为并没有强调专为00后做手机，却在00后最喜爱的手机品牌中，以56.5%的比率位居第一吧。

说了这么多，00后社交的价值或许正在于，它不能以资本的力量换取规模，也不是单凭年龄优势就可以撬动整个行业。在社交体验革新的背后，单个技术的进步、多元技术之间的协同、内容与技术的耦合、甚至是硬件生产端的支撑，都不可或缺。想要打动00后，光听懂他们的黑话还不够，还必须拿出点硬桥硬马的真功夫。

吹泡泡也是个技术活，希望那些想要围猎00后的投机分子，不要被技术的黑洞“反围猎”了。

短视频，是一个突然窜红的移动端娱乐新形式。毫无疑问，随着秒拍、快手、抖音等短视频平台出现，相比传统媒体低廉的成本，以及所谓的可以精准触达核心用户的魅力，迅速被各大品牌商们所青睐。

当然，这里面也不乏影视宣发公司的身影，更有甚者，随着越来越多的影视剧尝试通过短视频的方式进行宣发，短视频也成为了影视宣发的新战场。

都市的抖音和“土味文化”的快手

提到短视频，抖音和快手无疑在第一梯队。

抖音今年6月公布的数字显示，抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。主力用户群体从早期的18到24岁上升到了24到30岁，该年龄段用户目前占比已经超过40%。最为重要的是，抖音的主要用户集中在一二线城市。

根据今年8月中商产业研究院《2018-2023年中国短视频市场前景及投资机会研究报告》显示，快手的活跃用户数为2.1亿人，位列第一。“快手的大部分用户来自二线以下城市，最高学历低于高中。”快手合伙人、首席内容执行官增光明曾在今年初公开表示。

数据来源：艾媒、中商产业研究院整理；图片来源：中商产业研究院

之所以抖音和快手有着截然不同的用户群体，我们似乎可以从两者的成长经历找到一些答案。

抖音于2016年9月正式上线，对标Musical.ly，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频。不难看出，这种宣传语衍生自德国的Dubsmash——一个提供音轨，让用户拍摄对口型短视频的App。

随后抖音从美拍和今日头条导入大量KOL及明星资源，其平台主要内容仍以唱歌、跳舞、对口型视频等为主要形式。反观快手，2011年，以制作、分享GIF图片为主要功能，GIF快手作为工具型App诞生。2013年转型为短视频平台，更名为“快乐”，其官方宣传语是“用于用户记录和分享生产、生活的平台”。

2014年，快手从YY收割了大量头部主播。2018年 8月13日，快手启动“幸福乡村”战略，9月14日，宣布在未来3年投入价值5亿元的流量资源，助力以永胜县为代表的500多个国家级贫困县优质特产推广和销售。9月21日，快手举办了首期幸福乡村说，“土味营销学”诞生了。经过这一系列的运作，快手也被打上了“土味文化”的标签。

不同的用户人群，自然吸引不同的营销诉求。

影视宣发主要是为影视剧服务，虽有聚焦社会小人物或乡村题材的内容出现，但现在大部分的影视内容仍然是以一二线城市的用户为主要目标群体，这也就解释了为什么如此多的影视宣发项目会首选抖音。

从《前任3：再见前任》开始，抖音的宣发成绩稳步攀升，《延禧攻略》《武动乾坤》《西虹市首富》等也纷纷投入抖音的怀抱。

电影《西虹市首富》的宣传方式较为典型。影片宣传期间，官方号共发布73条作品，内容以电影宣传片、明星采访活动，以及其他常规营销事件等为主。其中最高点击量超过181万，最低只有不到2000。

另一方面，有关西虹市首富的话题点击量为3.7亿，其中一个仅有7.7万粉丝的用户，拍摄一条玛莎拉蒂汽车及4S店的视频，并带上西虹市首富话题，收获13.8万点赞。

电视剧方面，官方号“电视剧延禧攻略”粉丝45万，内容主要为幕后花絮，最高只有11万点击量。反倒是“延禧攻略，魏璎珞”与“秦岚延禧攻略”等个人号更受欢迎。在拥有17亿点击量的话题延禧攻略中，一位姜梓新的弹唱点赞数为最高的181万；聂远一条自拍，则有166万点赞。

而这并不是说快手在这场战争中毫无优势，黄渤的《一出好戏》就做了一个颇有意义的探索。

在电影宣传期间，黄渤以快手用户的身份开始发短视频，其中最高一则视频点击量达到2260.3万次，有关一出好戏的话题，也有超过8000万人参与。反观抖音上面名为“黄渤导演作品”的账号，共发布了超百条作品，总获点赞数仅为1400余万。

这与黄渤团队和快手的深度合作不无关系。黄渤做客综艺节目《向往的生活》，宣传电影的同时，还进行了快手的广告植入。《一出好戏》上映后，观众也看到了电影中多次出现的快手植入广告：众人流落荒岛后，只能通过手机里的快手App，看到家人的视频，聊以慰藉。

目前黄渤在抖音拥有583万粉丝，快手为523万，相差不多。但值得注意的，黄渤和他的团队在两个平台上做了差异化内容投放。

抖音中，以电影幕后、发布会、采访等周边内容为主；快手中则是电影上映倒计时的短视频。可以看出，宣发团队针对平台用户画像的不同，调整了投放策略。

第二梯队也想分块蛋糕

在抖音和快手两个领跑短视频行业的时候，其他短视频平台也不甘落后，纷纷与影视宣发搭上线。以美拍为例，去年电影《蜘蛛侠》上映前，美拍推出AR特效“百变背景”功能，用户点击录制时，蜘蛛侠原型就会出现在屏幕中，并与粉丝互动。

根据美图公司2017年报显示，“百变背景”及美图秀秀的“绘图机器人”两项功能使用次数超10亿。由此带来的用户增长，结合美拍推出的“M计划”，2017年为其带来广告收入超3亿元。

相较抖音、快手而言，美图系App主打女性用户，其更注重电商转化。通过电影，带来App本身的娱乐性与独特性，逐步积累用户，进而走出了一条通过电子商务变现的模式。

数据来源：移动观象台

同样来自字节跳动的西瓜视频，显得有些四不像。西瓜视频以PGC内容为主，2016年宣布扶植短视频创作者，今年1月推出直播服务，不久前的发布会又推出了微综艺项目。相比其他几家短视频平台，西瓜视频显得有些臃肿。但不可否认，西瓜视频本身是基于人工智能算法，进行短视频内容推荐的聚合型平台，这是与抖音、快手等最主要的区别。

在影视宣发方面，西瓜视频更注重内容，模式与图文类平台相同：聚焦行业KOL，通过PGC内容，创作解读、推荐与影视相关的内容，进而实现宣发目的。

另一个与西瓜视频相似的App，是一下科技的秒拍。在秒拍与微博合体之后，有望成为影视宣发的又一新渠道。内容时长为1-5分钟不等，且拥有多种分类，目前也推出了“小视频”功能。尽管受到快手等短视频平台的冲击，秒拍依然拥有微博带来的巨大流量。

为何大家都爱短视频？

随着移动互联网产品聚焦用户碎片化时间开始，人们的娱乐方式就向短、频、快转变，拥有大量用户的短视频平台成为宣发重地，并不让人意外。虽然短视频宣发看似不同于以往的传统宣发手段，但实际上无论是主要的内容还是实现的手段却大同小异。而这也让宣发公司更便于“上手”。

从宣发手段看，影视剧在短视频平台的宣发并没有脱离传统互联网平台的玩法。

第一种，当各个短视频平台开通官方加V认证后，影视剧官方号纷纷涌入，以官方身份进行预告、花絮、活动等宣传。

第二种，自媒体通过加V认证，成为短视频宣发阵地上的主要力量。第三种，短视频平台的源生网红与四处挖来的头部主播等，由其背后的MCN（网络经纪公司）运营，开始接触影视宣发。

从内容上看，虽然传统媒体到新媒体，影视宣发经历了多种形式上的变化，但内容本身上并未有多少变化。首先，还是明星更具有号召力，以明星采访、探班、幕后花絮或明星本身参与其中的内容在短视频平台会有不少拥趸。

此前借助流媒体音乐平台的重要宣发手段，就是用明星演唱歌曲提升关注度，达到宣发目的。如今，这种形式也被搬上了短视频平台。其创新点，在于短视频可以呈现画面，且不同于以往的MV，需要投入大量资金进行制作。只要利用手机，录制一段简单的表情，甚至尬舞的画面发到视频平台上，就能收获点击量。

除了短视频可以直达目标人群，实现方式便于操作外，短视频目前的宣发成本相对低廉，也成为吸引宣发公司的重要原因之一。拥有明星资源的影视公司，又可以通过明星认证号、项目官方号，以及明星互推等形式，进一步节约成本。

据暗访调查得知，约800万点击量的抖音红人，投放成本仅为5-6万元。其中不乏明星网红，如某MCN网站显示，其投放账号中，包括演员陈赫。

谜一样的数字和转化率

虽然短视频在影视宣发领域有诸多优势，但是不可避免也存在一些问题，其中最重要的一点就是平台数据是否真实。毕竟现在衡量某个项目是否成功，无外乎两点，宣发平台的粉丝数以及播放量。

笔者通过淘宝联系到一家可以做微信运营的公司，当询问可否刷短视频的播放量时，该公司的一名工作人员给出了肯定的答案“没问题”。该员工说：

抖音播放量是9元一万，快手放量17元一万”该员工进一步报价，抖音加粉18元一千，“现在刷影视剧方面的内容挺多的”。

基本的参考数据不能保证真实，又靠什么来衡量宣传效果是否达到了预期呢？

吸引宣发公司的还有所谓的平台转化率。影视宣发最为看重的效果之一，就是通过这个平台能让多少人真正走进影院，或者不停追剧。为此，宣发公司希望可以在有着清晰用户画像的短视频平台做到有的放矢，实现最大化的效果。

然而，我们看到的更多的是这条短视频有多少播放量，这个影片的官方账号有多少粉丝。现实是，播放量可以刷，粉丝数也可以通过直接改名“继承”前一个账号的粉丝。或者更为直接的通过购买加粉。

这就使得，通过短视频进行宣传能给这部影片带来多少票房成为一个未知数，所谓的KOL们在上面为剧集做各种互动，真正能拉动多少收视率也成为一是个未知数。

当然，虽然短视频作为宣发新战场还存在各种各样的问题，但不可否认的是，短视频这一植根于移动互联网的“新物种”正快速壮大，他所覆盖的人群也正在急剧增长。仅仅基于庞大的用户体量，短视频就足够引起宣发公司的重视。

但重视并不是唯一。

有电影宣发从业人员表示：“现在短视频平台的宣发受到极大重视。”然而单就院线电影本身，其宣发手段是多样化的，短视频平台仅为其中的一个环节。任何一部电影，都包括自媒体文章、海报、预告视频，以及近期蹿红的短视频等立体化、全方位的宣发。

毫无疑问，越来越多的宣发开始重视短视频宣发，而主要的短视频平台就这几家，玩法无外乎那几种，随着更多的影视剧集涉足短视频宣发，极有可能会出现同一时间，同一种类的作品同场竞技的情况。

那么此时，谁能开创新的玩法，谁将成为短视频宣发战场上的赢家。同时，随着影视宣发内容在短视频上的增多，也倒逼目前赢利模式稍显单一的短视频平台开发更多玩法，完善且进一步提升自身技术，以更好的服务于宣发公司，满足影视宣发的需求。

虽然短视频行业经过多年发展，但短视频宣发战争才刚刚开始。

大家好，我是互金行业的一名ASO运营专员，目前是负责我们两个APP的ASO方面的维护，今天分享的内容主要是关于安卓ASO优化方案。

大致内容分为三块：

1. 首先我要讲一下ASO是什么；
2. 接下来就是安卓的渠道的选择，安卓主流市场的关键词的覆盖方案；
3. 最后我想跟大家讲一下安卓CPD投放的那些坑。

一、ASO是什么

首先ASO我相信大家应该都知道是什么。因为这个也出来很久了，具体的字面意思也不讲了，我讲一下我对ASO的一些认识。对于我来讲，我觉得ASO无非就是曝光和转化这两个方面。

那我目前做ASO时候有哪些付费和免费的曝光方法呢？

我先说一下免费的，免费的就是ASO的基础优化，也就是关键词优化。其次就是应用市场首发。

比如：360，华为，小米这些主流应用市场都会有首发的。这个是免费的，大家可以去申请。

然后还有一些就是应用市场的免费活动。免费活动有些是需要提供礼品的，但是如果你APP内能提供虚拟卡券的话也可以做到。然后还有一个就是换量。

付费的话，常见的有官方的CPD，然后还CPT，但是我建议大家优先选择CPD。因为CPT的话，主要是产品的品牌曝光，比如：开屏，首页推荐和排行榜等。但是具体的转化可能不会那么好。

还有一些非标资源位，如果你和应用市场的商务关系好的话或者认识代理的话，直接买关键词的排名位置。然后还有一些就是关键词刷量，就是ASO操作。

具体的方式就是通过大量的下载提升关键词排名，然后让你的APP曝光。还有一个就是给渠道马甲包，按照那个CPA或CPS的合作方式。去给渠道曝光。

二、安卓的渠道选择

就目前来看，安卓主流的应用渠道，主要是360、百度、应用宝，这些是第三方的。手机市场的是OPPO、VIVO、小米、华为、魅族等。

说一下360，由于近几年手机市场的雄起，所以360、百度这些流量都下滑比较严重。

百度虽然用户量比较少，但是他还有一个手机百度，所以他还是有一定量的，而且可以通过手百向百度导流。

应用宝的话，它是基于腾讯这个巨大的流量平台，所以它的应用市场占有量还是比较高的。但是有由于他的群体比较复杂，商业化比较严重，所以可操作性比较小。

接下来就说手机应用市场了，市场份额占第一的是OPPO。

OPPO相当大的用户群体是女性偏多，所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好。并且做核心关键词覆盖可以增加它的长尾词的覆盖率。所以OPPO可操作性还是蛮高的。

其次的话就是VIVO，VIVO的手机销量也是不错的，就应用市场的占有量的话，VIVO应该是排在第二的。

它跟OPPO的用户群体也差不多，也是女性偏多。然后可操作性就是应用标题和副标题可以左右它的覆盖。

有人可能会说华为手机市场份额占第二，但是华为的手机市场份额也是包括海外的。就国内而言，华为的应用市场份额应该占第三。

华为的男性用户偏多，中高端用户也是偏多，所以付费率比较好。对于理财类产品效果比较好。

像我们就是经常会做一些华为理财的CPD。如果你有证的话也可以尝试。而且华为还有一百字关键词，所以可以很容易轻松覆盖到500+，这个是不需要花钱的。可以自己在开发者后台去设置。

最后就是魅族。因为魅族现在市场份额逐渐缩小，所以它的市场占有量是比较小的。魅族的话，主要是魅粉追求性价比。魅族可操作性主要是标题和副标题。它也有关键词，但是覆盖几率比小米差。

上面这个应用市场的占有率是通过分析各大平台的应用新增的情况得出的数据。

当然如果你有钱的话可以先覆盖全渠道，然后用适当的钱去试你的用户群到底在哪个渠道。

三、各应用市场关键词覆盖方法

1. 百度

百度后台有一个搜索词投放的，可以设置二十个关键词，用英文分号隔开。每个关键词可以进行数据监控。

这个我朋友尝试过，他反馈的是这二十个关键词均可以覆盖到，排位也不低，并且可以增加关键词的覆盖数量。

其次就是标题和一句话：个人建议把核心关键词添加到APP的名称中，这应该是大家公认的。

因为标题的权重是最高的，但是也不能关键词堆砌，至少你要通顺，让别人知道你的产品是什么。

然后是应用简介，目前的它对关键词覆盖的帮助不是很大，但是它可以提升APP的转化。

还有一个就是应用市场的官方认证标签，这个是可以提升你的APP的权重，对关键词覆盖很有效果，并且也可以提升你的APP转化率。

这个官方申请的话会需要一些材料。比如你是理财的产品，就需要营业执照、ICP备案、金融许可证等。

2. 360

因为360后台只能设置一个关键词，而且这个关键词的覆盖几率也是不确定的，目前我尝试过多次，有时会覆盖，有时候不会覆盖，所以主要还是标题。

360的官方CPD，这个我投放过差不多一个月。当时的关键词增加了差不多两三百，然后最后就是加官，也是跟其他应用市场是一样的，加官可以提升APP的权重。

如果资质齐全的话就尽量申请加官。

3. 应用宝

应用宝的标题目前可以更改两次的，但是需要提交工单去申请修改，所以这个机会是要好好珍惜的，并且应用宝的标题是可以和APK内包名不相同的。

应用宝的描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的，这个我尝试过。因为应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖。并且简介中越靠前的字，重复率越高的字，关键词覆盖率越大，这个和IOS不太一样。

然后就是APP的权重了，每个应用市场都会评开发者权重。

目前的话，应用市场会根据你当天的自然量、前端的总下载量、评论数量和更新的频率。根据这个算法，来算你的APP权重。

权重越大，覆盖关键词也会越多，你的APP核心关键词排名也会越高，这是自然的。

4. 华为

华为的用户质量一直都很高，所以我相信大家应该都关心华为的关键词覆盖是如何做到一千加一万加。

虽然我没做到一万加，但是通过以下操作方法，至少可以做到一千加。

首先就是标题，因为最近华为对标题的审核比较严格。但是目前来看的话，华为的标题如果一整句话会比较容易通过，而且最好是不要超过八个字。

其次的话就是CPD投放，这个对权重提升比较大。

然后就是有一定的基础下载量。安卓应用市场的话，我相信大家应该都知道有一个前端下载量门槛。

一般来看的话，至少要有二十万的前端下载量。这个对APP的权重提升有很大的帮助。

华为关键词是可以设置一百字的。很多人以为只能设置四个关键词，其实他是可以设成四段话的。除去空格的话差不多是九十七个字符吧。通过这个尝试的话，可以将你的关键词至少翻一倍。

5. 小米

小米是最像IOS的一个应用市场。他可以有标题、副标题，也有一百字关键词。而且标题的权重是比较高的。

目前小米的标题是八字以内，但是我听同行说，如果你把关键词买进包名里面，是可以超过这个底线。

然后就是一百字关键词。这个一百字关键词是通过那个空格分开。但是小米的分词、组词没有苹果那么智能。所以如果如果把很长的词揉在一起的话，它可能不会分词分那么多。建议的话就是四字为一个词。

小米的权重跟苹果是差不多的。排名越靠前的关键词，被覆盖的几率也越高。小米在竞品词这块覆盖率不高，所以能不要设置竞品词就不要设置。

然后就是小米APP每日下载激活量，这个对关键词排名和关键词覆盖都是很有作用的。像我之前每次更新APP，下载量就会增加，关键词覆盖和排名都会上升。但是不会持续很久，一到两天就会回到原来的样子。

6. OPPO

它的关键词覆盖和VIVO的关键词覆盖是比较困难的。因为它们没有像小米魅族，也没有像应用宝那样可以抓取描述类的关键词，它们主要的就是标题和副标题。

OPPO的标题是可以和应用软助是不一样的，它是读取APK内的包名的。所以你如果想在你的原来的标题上加副标题的话就要像你们技术提需求，在apk加入关键词，加入副标题。

然后OPPO也是对前端下载量的权重比较看重的。如果做OPPO的CPD的话，对关键词覆盖影响不是很大。但是他会提升你的核心关键词排名，这样的话也可以增加一些长尾词的覆盖。

7. VIVO

VIVO关键词覆盖的话，只和名称是挂钩的。之前很多应用是设置的超长的副标题，但是现在很难过省。

我测试过，长度超过十二个字符的话就不容易过省。而且标题中的关键词，它是可以随意组词的。并且如果你的标题里面的关键词能够重复的话，能够增加该关键词的权重，提升初始排名。

VIVO的自然量对关键词排名提升帮助也很大。当时我我更新VIVO的应用市场后，自然量有所增加，关键词排名提升比较大，但是它跟小米一样，如果自然量不持续的话，也会回到原来的样子。

8. 魅族

魅族的话就是标题加副标题。但是之前魅族是可以加到十四个字的，现在只能限制是十字以内。

但是魅族的话，它后台是可以设置一百字关键词，通过测试来看，魅族的组词、拆词的比小米的算法还差，而且竞品词也不好覆盖。具体是越靠前权重越大。

9. 其他小市场

其他小市场的话，目前我试了木蚂蚁、锤子、联想这些小的应用市场。目前效果比较好的就是锤子了，虽然量不大，但是你可以通过它的标题去把一个关键做到TOP1、TOP3。

四、安卓ASO通过元数据提高转化率的方法

1. 标题

因为标题的权重很大，很多人就设置热词这类的词。这样可以覆盖关键词，但是如果你的标题不是简单易懂类型。不能让别人第一眼就看出你的产品是做什么的。这样的标题意义就不是很大了。

我认为标题的话，最好是简单易懂的，不要超过五个字，要加关键词的话，可以加在副标题。

而且标题的话，必要的时候也可以使用叠字，然后这样可以朗朗上口。这样子也让用户容易记住这个品牌。

例如：开心消消乐，美图秀秀，我觉得这两个就不错，但如果你的品牌很有名气的话，那就可以直接用你的品牌词当标题了。

很多人取名字的时候会参照大应用去取名字，短期的话确实是有效，但是如果从品牌的角度来看，弊大于利的，因为这样容易让别人混淆。当然如果你是马甲包就不一样了。

2. icon

我们设计icon时，如果能体现核心功能的话，像ofo这种，是非常好的，让人一眼就看出你的APP是干嘛的。

其次的话就是能够引起用户共鸣的话，也是比较好的。这主要是颜色、卡通形象来引起用户的共鸣。再其次的话，就是文字直接表达了，像美团的icon直接是美团这两个字。

然后还有一种方法就是图片下脚标。这里要说一下icon下脚标的用法，很多APP的话会放产品的核心功能，比如我是黄金投资的我就在APP底下放黄金投资。我个人觉得这个用法不是很好。

比如：饿了么，它就会蹭一下热点，也会经常结合一些营销活动把下面文字改了。比如你如果是做黄金投资的话，你可以写五周年或者什么的。

3. 描述

很多手机一般是显示前三行的，所以要非常注意这前三行的内容。像有些应用市场是可以不用更新就可以更改这些描述内容的。

直接更新描写描述内容，不需要更新APP。所以如果有什么营销活动，就可以去进行更改。

这个就有点类似苹果的宣传文本，它是可以随时更新的。当然这个描述前三行，我建议首先是是你要适当的推销自己，告诉别人我很厉害。

比如360相机的话，它会写八百万人在用啊，上了什么精品推荐之类的。

然后其次的话就是利用社会舆论。之前有一个APP好像是被多家媒体推荐的。它也在描述下写了，当然这是利用社会舆论的。最后的话，就是在描述末尾要增加你的那个联系方式，提供的反馈渠道。这告诉用户，你是正规的。

出了问题，别人可以通过这个渠道去找到你，有什么问题也可以及时反馈。告诉别人，我不是三无产品。

4. 评论

评论大家都应该知道。有些安卓市场的评论机刷，风险不是很高，但是OPPO和华为这两个市场对应用评论管得严。

像华为，就算你是真人评论，如果一天超过五条的话，也有可能被警告。

那么通过免费的手段有哪些呢？这个就是首先有一种方法就是引导用户评论，但是你不要去用诱导用户好评。这样容易被市场发现并惩罚的。

还有一种最笨的方法就是互换好评。我刚开始做这个互换好评的话，就是通过qq群，并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词之类的。

5. 截图

截图我相信大家很多就是展示你们的应用的一些核心功能。但是有些APP不会这样做，比如腾讯视频的话，它会根据近期热播的剧目会制作不同的应用截图。

这个就是蹭热点，而且腾讯视频如果是有一个热播剧的话，他连副标题都可能会改。这样做的目的主要是突显差异化。

其实你的截图最好是高分辨率图片。有些应用市场会要求你必须使用它的手机外观，这时候最好是使用最新的手机外观。

6. 文字引导

这个做文案都应该知道，APP内也会有引导。很多APP主要的文案引导内容是得什么奖或者用户量多少。

像比如理财的话会做一些大的背书，如果是国资系背景，这些都会放在那个截图里面来提升用户转化。

五、CPD投放的一些坑

因为我不是全渠道投放，所以我重点讲一下我投放过的一些应用市场的坑：

如果预算不高的话，可以优先选择搜索词投放。

百度的商店通投、百度移动助手之类的，用户质量不是特别好。

360我感觉是巨坑，如果你是土豪的话，你可以选择360手机助手，它的主要特征就是流量增速比较快，新增刷刷的上来，但是几乎没有转化注册。

然后来看搜索词，由于360的本身量级不大，所以你设置搜索词，有时可能就消耗不出去，但是搜索词的流量比较精准，获取的用户质量也是比较高的。

怎么分辨是不是坑呢？一个是消耗成倍增加；还有一个就是仅激活增加，注册用户基本不变。

OPPO的用户量的确很大。但是投放前千万一定要注意，它有一个福利社是默认开启的。这个渠道获取的用户质量是非常差的，因为它不是真实用户。他就是通过提供一些福利，让别人下载。相当于一个应用市场的积分墙吧，所以你如果投oppo的话，最好是先向媒体申请关掉，然后再进行投放。

华为用户质量还是可以的，但是它有一个坑，华为的坑就是品牌词。你如果不向应用市场申请去除品牌词投放的话。他会把品牌词默认为CPD流量。这样的话。就相当于把你的自然量冲淡了。冲淡了你的CPD量。相当于你多花了钱。