在展示广告投放过程中，当你选择了优质的媒体渠道、制作了走心的广告素材、设置了精准的人群定向、准备了充足的推广预算，订单就会滚滚而来吗？不一定！因为落地页是承载受众转化的终极场景，是促成最终转化的关键所在！

于是，本文将针对落地页的设计与优化问题，为营销者提出一些思路和建议：

（示例点评：该落地页配色过多且颜色过于饱和，显得页面不高级）

（示例点评：整个落地页简洁且结构清晰，给人以舒服感；会计人群看中的是培训品牌和报考时间，首屏一一展现，成功吸引目标客户；下部分简明扼要罗列产品优势和进行产品介绍，以加深目标客户兴趣。）

无论是 BAT 巨头，微博、爱奇艺、搜狗等超级媒体，还是诸多新秀 APP，都把广告变现当作重要的盈利手段。但同时，它们也在思考——到底该如何平衡好广告变现与用户体验之间的关系，以保证自身可持续发展呢？

其实，广告变现与用户体验看起来是一对难以共处的矛盾体，但只要做好以下几点，这二者也能和平共处。

2）可避免立刻在首页、或诸如信息流首条（或前几条）设置广告（因为没有用户在浏览和使用 APP 时希望首先看到的是广告而非内容），而是最好给用户提供一个从无广告逐渐过渡到可接受广告的适应期；

3）尽量不要尝试把广告浮于内容之上（浮窗广告），因为很可能由于遮挡内容信息而招致用户不满。

除了用户体验，媒体规划广告位置时更需要考虑是否具备变现潜力。比如，虽然我们说最好不要在首页立刻显示广告，但不代表媒体就去选择一些边角、或者需要跳转个二三级页面、或者最下面的位置。因为这些位置虽然对用户影响较小，但同样流量也较小，不具备太大变现价值。而相比较而言，如首页二三屏位置、或一些用户一次点击之后常进的功能区域位置等，流量更大、变现水平都较高，且对用户也更友好。

1）广告的呈现符合视觉整体原则。即广告展现要不破坏页面本身的和谐、不影响用户的使用体验。比如原生广告即是一种能让广告作为内容的一部分植入到实际页面中的极佳展现形式。其最大的特点是广告视觉表现不突兀，从而减损用户体验；

2）可根据不同展示时机设计广告形式。比如游戏、视频 APP 暂停时设计插屏广告、APP 启动时设计开屏广告或富媒体广告等；

3）设计创新且有趣的广告形式。比如富媒体广告、H5 广告，如果玩法创新、内容出彩，都能更容易引起用户注意和好感。此外，互动式广告也是用户体验较好的广告形式。其能让用户通过趣味性活动参与到广告中，使得营销信息有效传达的同时，也不伤害用户体验。

很难说哪种广告形式用户体验最好。但如果媒体依据媒体调性、主体内容、展现环境、用户属性、用户浏览习惯而设计广告形式，则用户体验和变现效益都能实现更优化。

如何在盈利的同时保证用户体验？这个问题往小了说是企业实力、运营策略、发展路径的考量；往大了说更是媒体产品初心、价值观的体现。在上述四点建议之外，所有媒体更应该深入思考和正确对待用户体验和广告变现之间的博弈，找到二者间的平衡点。如此，才能延长自身的生命周期、维续发展！

我所投放的创意样式是什么样的？

01、广告位置的选取

设计原则：

1）广告位面积不宜设计过大

在有限的手机屏幕内，Banner 广告千万不要因占据太多位置而“喧宾夺主”，从而造成不良的用户视觉体验并产生厌烦心理；

2）不要影响用户使用体验

Banner 广告不要设计在用户需频繁操作的位置（如手指滑动位置），也不要插入到主内容之间，以免对用户造成使用干扰，降低 APP 好感度。

当媒体启用开屏广告时，最好支持点击跳转（Deeplink）技术，以满足诸如电商（直达购买界面）、游戏（下载 APP）等各类型广告主的投放需求；

2）最好具备“跳过”功能

开屏广告对用户存在启动延时的干扰。因此最好增加“跳过”按钮，以免影响非目标受众的使用体验、让其对广告、对 APP 产生抵触心理（同时还能通过此功能过滤掉无意向受众，以便后续对广告投放进行优化和重定向展示）；

3）选择与 APP 调性相符的广告

比如金山词霸、WPS 等办公学习类 APP 的开屏广告，最好选择教育行业广告主；美柚、大姨妈、智慧树等母婴类 APP 的开屏广告，最好选择电商类广告主（女性商品、婴童商品等）。一方面能提高广告投放效果（目标受众匹配度高），另一方面也能无损 APP 调性和形象；

4）支持程序化定向功能

开屏广告最好可支持地域、人群等程序化定向技术，从而满足有此需求的品牌主的精准投放诉求、提升媒体价值性和竞争力。

设计原则：

1）选择恰当的展示时机

媒体开发者设计插屏广告时，一定要选择恰当的广告展现时机，不要影响用户正常操作，而是应该“顺其自然”、与应用协调搭配展示。

1）时间不宜过长且允许“跳过”

不建议视频贴片广告时间过长，以免让受众对广告产生抵触和厌烦情绪、造成负面的媒体印象；另外，假若广告时间超过 5s、15s，甚至更长，则允许观众可以在广告播放几秒（一般 5s）后选择自由“跳过”广告是明智的做法；

2）后台支持定向投放

当前的视频类 APP 为提升投放效果以吸引更多广告主，其后台广告系统都要支持定向投放，如：性别、年龄、地域、兴趣等等，并且还要支持定向节目等。

设计原则：

1）让广告形式更加原生

媒体要严格审核文字创意、图片创意和视频创意等，在其合规合法的基础上，更要尽量与媒体主调性、界面风格、上下文内容等协调融合，从而让广告更加原生（比如像一条资讯、一个视频等）、无损用户体验；

2）广告智能推荐

即媒体要掌握大数据分析、智能引擎等技术，以实现精准定位目标受众的基础上，更能根据受众时下所在的时间段、地理位置、天气状态、使用（媒体）场景等的不同，智能展示与场景高度融合的物料，从而保证广告贴合 TA 的需求，提升广告效果。

各类 APP 均可考虑将互动广告无缝植入到各类运营场景中，扩大变现收益。

设计原则：

1）广告原生化

即让互动广告不像是广告，而是通过对展现样式的包装让其更像是真实的优惠或福利，从而降低用户对广告的辨识度和“抵触感”，提高各层转化；

2）活动趣味化

即媒体所采取的互动活动应该丰富且极具趣味性，从而加深用户参与深度，以带来更高的广告曝光和点击效果；

3）入口多样化

即除上文所提的广告位以外，媒体还可深入挖掘更多广告入口，如功能入口、活动中心、 PUSH 等，以实现增量变现、扩大收益。

设计原则：

1）场景完美契合

当媒体设计激励视频广告时，要与游戏环节、进度、玩法等完美契合（如当玩家“挂掉”时、百宝箱奖励等），以不破坏整个游戏生态的同时，更能“诱导”用户点击；

2）玩法寻求创新

当前激励视频广告尚未发展成熟，也多是在游戏行业应用。其他类型媒体可结合自身媒体属性、受众属性、广告主属性等，探索更多的激励视频广告玩法模式，以实现差异化、吸引更多品牌主。这里美数君认为：满足用户刚需的工具类、学习类、知识类 APP 等，激励视频广告均可作为增量扩展入口。

针对营销者的苦恼，今天青瓜君就来解析一下广告曝光率低的原因及解决方案。

原因一：是不是定向过窄（细）？

原因二：是不是出价太低？

原因三：是不是预算不足？

对于预算小的品牌主，美数君建议应“集中火力”展开投放——即不宜创建过多推广计划或推广单元，而是应该在充分了解品牌市场定位、产品功能、人群定位等信息的基础上，将更多的预算集中分配在高效的定向策略上，如只定向投放地域、只定向人群兴趣等。另外，广告上线初期，建议用较高的预算及“加速”投放模式来在最快最短的时间抢到最多的曝光，以保证最初的投放量级。（当量级达到时，一定要及时调整策略，以免消耗过快。）

原因四：是不是创意问题？

品牌广告要想成功吸引更多受众的注意力并让其点击你的广告，从而“脱颖而出”获取高曝光，就应该：1）在制作创意的过程中一定要以用户的真实数据反馈为依据、了解其兴趣偏好，切莫凭经验自嗨；2）建议制作多版创意（建议每广告位 6 版左右）以进行个性化展示，并在实际广告投放执行中，利用 A/B Test，用实际数据反馈来选择出曝光量和点击率最好的；3）一般 1 天左右数据表现较差，建议及时更换素材；4）制作并上传多尺寸规格素材，以保证不只在少量页面和广告位得到曝光、增加曝光机会。

把握好曝光量是后续带来高点击、高转化的上游源头——因为如果你都没有找到 TA，更何谈后续吸引 TA 并留住 TA？！希望通过上述四大方法，能帮助营销者对广告曝光的优化有一个相对清晰地认知，能够“对症下药、药到病除”，最终实现吸引大量的目标消费者！

一般来说，图文信息流、Banner、开屏、插屏等各类广告形式均适合电商类广告主进行投放；如果品牌预算充足，也可选择视频贴片（前贴/中贴/后贴）广告形式，以提升品牌曝光质量和效果。

至于投放渠道，腾讯系、阿里系、百度系等第三方开放 ADX/SSP，今日头条、网易、搜狐、爱奇艺、陌陌等大中型媒体私有 ADX/SSP，及美柚、大姨妈、百合等各类垂直媒体，无论体量大小，都可成为电商行业投放的可选项。

但在这里美数君做一点特殊说明：在实际广告投放中，电商广告主还是应该结合产品属性、目标人群特性、媒体目标人群匹配度、媒体重合度（即多媒体之间的目标人群重合比例）及推广预算等，来做出适合自己的渠道组合策略，而不是“好高骛远”或“想当然决定”。比如，如果电商品牌主做的是垂直产品（如宝宝纸尿裤）且推广预算有限，则一般不建议选择头部媒体的优质广告位，也不建议选择诸如视频贴片、开屏等收费较高的广告形式，以免广告跑不出量；而是建议选择头部媒体的次级广告位，或选择目标人群重合度较高的垂直类媒体（如推广宝宝纸尿裤，可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体），从而以最少的投入获得最大的广告回报。

创意玩法指导：

1）电商行业投放，在创意上要主题明晰（让消费者知道你是卖什么的）、有刺激点（价格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等）；

2）最好通过真人模特真实使用场景真实效果等来展示，从而打消消费者顾虑，提升广告转化；

3）制作多版素材并进行个性化展示，以降低用户“厌烦”心理、提升广告诱惑力。

之所以推荐游戏行业广告主选择图文信息流广告进行推广，一方面由于相比其他广告形式，信息流广告对用户干扰较小，更易使其接受；另一方面是因为当前主流信息流广告渠道，如今日头条、网易新闻、腾讯新闻等新闻客户端，UC、百度等移动浏览器，微博、微信、陌陌等社交类 APP 等，其所覆盖流量与游戏行业的目标人群高度吻合——即 20-35 岁、上班族为主。因此，以上所提以及其他新闻、社交、工具类 APP，如果流量数量和质量较佳，均可以作为游戏行业广告主进行图文信息流广告投放的可选阵地。

2）视频信息流广告

可选择在视频类媒体投放，如爱奇艺、腾讯视频等；也可选择在非视频类（但支持视频广告形式）媒体投放，如今日头条、微信朋友圈、微博、陌陌等。

相比静态的图文信息流广告，视频信息流广告展示的内容更丰富、更具冲击力和吸引力，更易引起游戏玩家兴趣、刺激其转化。

3）短视频信息流广告

可选择抖音、快手、美拍等投放渠道。一方面由于当前短视频信息流广告处于风口红利期；另一方面此类平台聚集了大量的年轻受众，其关注新奇、有趣、娱乐，与游戏行业调性相符；同时，此类媒体社交属性强、用户互动性强、更乐于分享，从而可能裂变游戏行业营销效果。

创意玩法指导：

1）无论是图文类、视频类，还是短视频类信息流广告，都要原生植入，即让广告与用户所浏览的上下文内容高度融合，从而无损用户体验；

2）素材创意要更贴近玩家兴趣、突出亮点。比如可通过经典 IP、明星代言、更具带入感的场景、更精良的画质等手段来体现游戏可玩性和好玩性，吸引玩家下载。

汽车行业广告主可选择爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、芒果TV 等知名视频 APP 进行广告投放。一方面此类媒体资源优质且体量较大，能提升品牌形象和曝光效果；另一方面视频广告形式声影结合，受众对广告记忆力更高。

*一般视频广告采用 PDB 私有程序化直接交易方式买量，从而有效管理汽车品牌主自采的优质媒体广告资源，更好地提高投放效率和树立品牌形象。

2）开屏广告

大多数 APP 都有开屏广告。汽车行业广告主可投放垂直领域（汽车）APP 的开屏广告，如汽车之家、汽车大全、搜狐汽车等；也可投放非垂直领域 APP 的开屏广告（建议选择头部优质 APP ，以提高品牌形象和调性）。

3）信息流广告

建议品牌主优先选择汽车类 APP 中的信息流广告进行投放，如汽车之家、爱卡汽车、易车等。因为相比其他信息流平台，汽车类 APP 目标人群（爱车人士）较多，且其浏览的状态就是获取汽车类资讯信息，因此对于广告内容容忍度较强，甚至可能会欣然接受。

4）VR 广告

现在越来越多的汽车品牌选择尝试 VR 广告，如宝马、玛莎拉蒂、起亚等。VR 广告透过沉浸式的 VR 环境，能让受众置身在超现实的品牌所塑造的故事场景中，还能让受众产生类似真实的品牌临场互动体验，以更好地感知产品大小、性能等，从而加深受众品牌体验度和好感度、提升受众的购买欲望；此外，通过 VR 程序化广告后台侦测并计算受众对广告内容的有效观看程度和互动程度等，还能清楚的洞察受众在 VR 广告体验过程中最感兴趣的是产品哪个部分、哪些功能等，以便后续对广告进行优化和重定向营销。

汽车行业广告主如果想尝试 VR 广告，可选择专业的提供 VR 广告服务的流量平台，如 HTC VIVE 虚拟现实（VR）程序化广告平台，以探索出更炫酷更具吸引力的营销新玩法。

创意玩法指导：

1）需要抢占优质媒体资源和垂直类（汽车）渠道以维护品牌核心价值和品牌形象；

2）需要不断创新营销玩法、拥抱最新的营销技术（比如 VRAR），以顺应年轻化、个性化、内容化、智能化的时代趋势；

3）广告素材采用 IP 搭乘、借势热点、情感营销（一汽奔腾“让爱回家”）等手段，更能建立起目标受众认同感和共鸣感，从而更好的传递品牌态度、带动品牌营销。

除此之外，互动广告也是当前许多金融行业广告主积极尝试的一种广告形式——指将福利（一般为小红包图标）作为一个广告入口；用户通过点击进入此入口后，会呈现各种趣味性互动活动，如大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子等；用户主动参与这些活动后，会获取到相应品牌所发送的现金抵扣、加息券等福利奖励；用户若选择领取奖励，则会最终跳转到品牌广告落地页，至此完成整个广告过程。互动式广告能将广告内容与用户利益福利紧密结合，让广告最终以“金钱奖励”的形式触达用户（与 P2P、信用卡等金融品牌营销理念不谋而合），从而能“诱惑”用户以提升转化；此外，互动广告形式丰富且充满趣味，则更容易吸引用户注意力和参与互动。

创意玩法指导：

1）金融行业的素材创意要更贴近生活场景，让用户产生真实感和带入感，从而提升广告效果；

2）可采用更容易引起共鸣和更具诱惑力的字眼和场景图片，如省钱、买房、红包等，从而刺激用户理财需求；

3）可适当采用类新闻标题来降低用户对广告的反感，吸引其点击（小心！第一次申请贷款，一定要注意这些事项！）；

4）此外，金融行业渠道投放受限多、管控严，品牌主应保证自身资质齐全、产品合规合法、素材严防触犯规则。

创意玩法指导：

1）文字创意直击目标受众心理共性，即痛点（如求知、求晋升、求能力提升等），以弱化广告特征、锁定需求用户；

2）文字创意“细分”展示以让广告更有代入感和吸引力。如，细分人群：白领女性必备职业技能…；细分场景：上班路上学英语…

3）图片创意最好以真人真实场景为例，从而让受众产生联想、轻易带入，从而提升广告转化。

在实际营销过程中，各行业广告主经常会陷于选择哪些投放渠道、选择哪类广告形式的困局当中。但事实上，移动程序化广告投放渠道不胜枚举、广告形式丰富多样，广告主唯有结合自己的受众属性、推广目标、预算标准来选择最适合自己的推广策略，才能更好的达到裂变效应。