背景描述

越来越多“95后”迈入妈妈行列，成为中国母婴消费市场快速崛起的力量——她们移动互联网在线时间更长、了解信息的触点更加多元，对品牌关注点也更加多元， 除了具备口碑、知名度、孕育理念的契合，95后妈妈们十分容易被品牌专业性和科技感所吸引。

在同行业内配方、奶源地营销高度同质化的背景下，如何让皇家美素佳儿主打的“自然原力”（天然营养）品牌理念显得与众不同，获得95后妈妈关注与喜爱？

执行方法

一、自然原力、CARRY全场

皇家美素佳儿x王者荣耀IP通过巧妙结合荷兰菲仕兰皇家牧场与王者峡谷 ，融入五大人气英雄李白、鲁班、貂蝉、花木兰、蔡文姬的Q版化形象传递亲切活力的品牌调性，打造“自然原力，CARRY全场”的品牌传播概念。

二、“寻找自然BUFF”小程序创意互动

通过朋友圈互动广告推广王者IP联名定制的自然峡谷牧场寻宝之旅，引导用户沉浸式探索寻找自然buff，用户只要上传照片即赢取丰富礼品（包括京东优惠券） ，趣味游戏和吸睛的二次元滤镜效果引人入胜，实现“内容互动-社交传播-潜客留存”的闭环。

创意展示

皇家美素佳儿跨界携手国民级手游王者荣耀“三招”收获95后妈妈关注与喜爱：

第1招、硬核跨界：官方数据显示王者荣耀女性玩家占比高达54%，也是热爱冲浪、多元文化的95后妈妈释放育儿压力的方式之一，皇家美素佳儿创新联名IP衍生内容加强品牌科技感，成为王者荣耀首个合作的母婴行业品牌；

第2招、虚实融合：皇家美素佳儿荷兰原野真实牧场X 游戏虚拟世界中的“峡谷”与五大人气英雄Q版形象巧妙融合，生动形象向用户传递“自然原力”的品牌信仰；

第3招、互动叠Buff：通过小程序创意互动让用户在“峡谷草原”中体验集buff+UGC趣味过程，加深品牌记忆度的同时实现“内容互动-社交传播-潜客留存”的闭环。

效果数据

• 朋友圈广告广告外层人均播放次数2次，小程序互动率高达73.36%，互动留存率达到53%，最终14%用户成功参与抽奖
• 广告留存的95后女性TGI高于其他人群，成功收获品牌TA关注与互动