广告的目的是为了降低传播成本和提高溢价能力，降低传播的成本分两方面，做好品牌符号和使用传播的技巧。在饮料行业品牌符号最突出的是脉动，它和斜身子不在状态联系在一起。不在状态喝脉动，随时脉动回来。

分析脉动的五大特点：

1、定位年轻群体，抢占功能性饮料的蓝海市场

脉动上市时，饮料是个红海市场，娃哈哈农夫山泉康师傅已经占了绝大部分市场，在选择进入饮料市场时，脉动对市场做了详细的分析，选择了功能性饮料，市场竞争压力较小。在选择目标人群时，脉动做了人群心象划分。现在饮料的定位都是年轻人，单纯定位年轻人，无法把市场细分。当时丧文化流行，把饮料定位状态不佳的年轻人，通过场景化营销，消费者很容易引起共鸣。

2、把斜身青年作为记忆的品牌符号

广告的传播是让消费者有记忆点，产生感觉的共鸣，从而支配行动。年轻人状态不佳是大家的通病，也是营销的突破口，选择斜身青年的形象和不在状态联系在一起，从而和脉动挂钩，使消费者产生鲜明的记忆点。斜身青年恢复状态也直接体现了产品的功效，把效果可视化。

3、口号赋予产品寓意

“随时脉动回来”给脉动一个词语属性，同时也把产品名字做了宣传。现在年轻人状态不好就直接说“脉动一下”，成了一句流行语，也是社交货币的传播，说脉动是年轻人，喝脉动更是年轻人。单从整个句子来说，语调高亢积极，有种号召的口气，大家一起参与，赶走不好情绪。而且口号简短方便记忆和传播，加上洗脑式的营销，很容易走进消费者心中。

4、场景化营销

场景化营销最好的是江小白，分离时刻、团聚时刻、孤独、思考的场景都和江小白产生联系，这些场景记忆里都有江小白的参与。脉动的整个广告线走的就是场景化营销，恋爱时刻、追爱时刻、工作时刻、追梦时刻都和脉动产生联系的，当你在这些场景里，有状态不佳时，需要解决方案，一瓶脉动就会在你脑海浮现。人的消费都是在特定时刻特定环境下产生的，场景化营销就是在你脑海里占领部分时刻部分场景。

5、情绪化营销

情绪也是传播的一个技巧，人在不同的情绪下，表达欲和分享欲也会不同。人在愤怒、亢奋时表达欲就很强，在低沉、郁闷时表达欲望就很低。脉动就抓住了消费者这个心理，把广告的基调定在了积极亢奋，当人处在积极情绪下，产品的传播率也会有很大的提升。

做安全稿是最危险的，因为一个人们曾经见过的IDEA是不会给人强烈的撞击。

除非人们相信，否则真理就不是真理。如果他们不知道你在说什么，他们不可能相信你；如果他们不注意听，他们不可能知道你在说什么；如果你让人觉得无趣，他们不可能注意听；而且，除非你说的东西新鲜、前所未闻、有想象力，否则你不可能有趣。

作者：青岛广告

来源：青岛广告