一. 素材库

广告主可以在“素材库”中，进行素材的分类集中管理和维护，可以实现：

统一管理： 包含历史投放、上传待使用和其他制作工具制作的素材。

分类管理： 分类管理图片、视频、品牌形象、试玩素材等多种创意类型，并给素材 打标签，用于素材投放中的策略应用。

自动转码： 上传的视频自动转码，以保证在用户侧正常播放，转码成功的视频可 预览，转码失败的视频会提供失败原因。

二. 素材库授权

优化师管理多个账户，大量素材要上传到多个账户中，如何提升效率？

素材授权功能支持 ADQ 账户将视频和图片素材授权给其它账户，其它账户可将授权的素 材用于广告投放。当授权账户修改已经授权的素材时，接受授权的账户中，该素材会同步 更新哦！

1. 功能入口

ADQ 广告账户入口

资产 – 创意素材 – 我的素材 – 素材库授权

2. ADQ 投放端操作介绍

授权素材(目前只支持 ADQ 账户)

大批量相同素材要上传到多个账户投放，如何提升效率？

广告主、优化师、设计师可以在「素材库」中选择素材和授权范围，「素材库授权」下拉菜 单，点击「授权」按钮。

指定账户，可选择同商务管家内的指定账户或同主体下的指定账户(服务商型商务管家除 外)

同商务管家下的所有账户，授权至该商务管家下所有账户及未来加入的新账户(服务商型商务管家 除外)

同主体下的所有账户， 授权至该主体下所有账户及未来加入的新账户

投放授权素材

接受素材授权的广告账户，可在“素材中心”里选择“本地上传(授权) ”的素材进行

投放，授权的素材 ID 不变。

三. 素材分析

相同素材投放了多个账户，如何衡量哪个素材效果好呢？

广告主可以在“我的素材 => 素材分析”里，查看相同素材的投放效果数据，包括： 素材 概览(素材排行，质量分布，素材报表)、素材详情(基本信息、推广数据、画面分析、受 众分析)

1 素材概览

包括素材排行、质量分布、素材报表三个模块

广告主可查看的素材聚合维度：单账户相同素材；跨账户相同素材聚合(11月支 持)；跨账户相似素材聚合(11月支持)

广告主可按照以下维度筛选查看素材情况： 素材类型(图片素材；视频素材)、时 间、素材 ID or 素材名称、花费、曝光数、目标转化数、目标转化成本

素材排行

a. 账户内根据花费、曝光量、点击量排序的 TOP10 素材(视频 or 图片)

b. 点击排行榜任意素材进入对应素材详情页

素材质量分布

a. 横坐标：转化率；纵坐标：点击率；颜色深浅：花费

b. 效果较好：转化率、点击率均高于行业均值 效果较差：转化率、点击率均低于行业均值

点击率低：转化率高于行业均值，点击率低于行业均值

转化率低：转化率低于行业均值，点击率高于行业均值

素材报表

支持查看的数据指标：曝光量、点击量、点击率、点击均价、花费、千次展示均价、目标 转化数、目标转化率、自定义指标(11月)

2 素材详情

广告主点击某个素材，进入素材详情页，可以查看素材基本信息、推广数据、画面分析、 受众分析四个模块，其中画面分析和受众分析目前仅视频素材具有。

基本信息页

a. 在“素材报表”里，可以选择时间查看聚合数据，点击“更多数据”切换到推广数据页 面查看更多指标的分日数据。

b.广告主可以在 “创意预览”中，切换查看所有使用了该素材的创意，查看该素材预览、 标题、使用了该素材的创意的相关信息。

推广数据：可以按时间筛选，查看趋势图，和分日报表。 目前支持的指标：曝光量、点击

量、点击率、目标转化数、转化率、点击均价、花费

a. 展示视频每一秒钟用户的互动行为，包括播放、点击、流失曲线

播放指数 =该秒的播放量/该视频秒级的最高播放量

点击指数 =该秒的点击量/该视频秒级的最高点击量

流失指数 =该秒的流失量/该视频秒级的最高流失量

备注：目前已覆盖微信朋友圈、公众号和小程序、腾讯看点部分流量，其他流量逐步覆盖 中，预计 11 月覆盖完毕

受众分析(展示人群、点击人群、转化人群、完播人群的 性别、年龄、地区分布。受众兴

趣分布将于 11 月上线)

总结

“我的素材”是创意中心的重要内容，提供“素材库”和“素材分析”两个模 块，不仅可以进行素材的集中管理和维护，还可以把素材授权给多账户使用，并进行素材 维度的聚合分析等功能，极大提高素材投放和分析的效率。

腾讯信息流广告的特性（原生化＆场景化）

• 信息流的原生化

广告原生需特别注重用户体验和广告合规性，因此信息流广告原生化包含了：视觉整合、用户主导、内容为王三方面。

• 视觉整合：信息流广告融合了投放平台用户特征和用户视觉体验后，再进行融合修饰的一种广告形式，特色是“自然和不易察觉”的相结合在一起，成功的将广告建筑在用户体验之中。
• 用户主导：用户在浏览的过程中，能够发现自己想要的，这样的有点是广告不打断用户体验、　对于用户体验不产生干扰。
• 内容为王：信息流里发布具有相关性的内容产生价值，定向到符合需求的人群，提升用户体验的特定商业模式，推送给用户了实际有价值的内容。

原生化－信息流广告的展现逻辑

• ＥＣＰＭ排序＝ＣＴＲ＊ＣＰＣ＊１０００
• 位置推荐：由于ｅＣＰＭ值越高，竞争优势就会越强，选择首页展现
• 展现结果呈现“广告”字样，出现在广告下方

售卖方式：（ＣＰＣ计费：按点击付费，用户点击一次计费一次；ＣＰＭ：按千次曝光付费）

介绍完逻辑后，接下来小编分享一下腾讯信息流的广告样式。

原生化－信息流广告样式

腾讯信息流广告的样式比较丰富，主要包含以下四种：大图样式、组图样式、小图样式以及视频样式，小编在这里分别为大家介绍一下这些样式的特点。

• 大图：是整体展现／尺寸大，视觉冲击力强，尺寸为１２８０ｐｘ×７２０ｐｘ，大小＜１４０ＫＢ；
• 组图：多图片展现，可多角度介绍产品特性，尺寸为８００ｐｘ×８００ｐｘ，大小＜３００ＫＢ；
• 小图：新闻特质强，标题引导产品介绍，尺寸为４８０ｐｘ×３２０ｐｘ，大小＜１００ＫＢ；
• 视频：有限的时间内，　传递有效的信息生动的视频样式，促进与用户沟通，尺寸为１２８０ｐｘ×７２０ｐｘ，大小＜１００Ｍ，＞５ｓ，＜６０ｓ；

原生广告：拉近用户与广告之间的距离，素材制作要触达用户的需求痛点，以视觉整合，用户主导，内容为王触达用户，不能违背用户意愿，诱导性拉动用户，最终会影响用户体验和转化结果。

• 腾讯信息流广告场景化

场景是指用户的体验环境，捕捉用户当前的需求状态，场景不需要严格的逻辑。场景就是用户一天的变化，结合每个时间段的兴趣爱好，进行定向，这样收获的用户就是精准的。如图：场景、用户正在做什么？另外周五下班后用户人数及浏览次数下降，浏览器使用下降，周末休闲时间较多情况下，用户粘性高度集中。

创意的重要性＆如何布局

（１）信息流优化－－创意的重要性

我们在做信息流优化的时候，想到的肯定就是怎么能够带来访问量，并且能够降低转化成本，那么创意与这二者的关系优势什么呢？

• 流量：创意可以产生更精准的定位，它的质量与流量正相关；
• 成本：点击率与点击成本负相关，好的创意可以保证引入用户的质量，保证后续转化结果，最终产生好的回报率；

（２）信息流优化－－创意素材布局

创意素材布局分为：整体布局、拼接布局、切割布局三方面。

• 整体布局：一张图突出一个意思通过文字，色彩，突出重点，多用于推广主题性明确型产品或活动；
• 拼接布局：全方位、立体化、多角度通过小标突出特色，多用于电商、口腔，展示产品丰富信息；
• 切割布局：整体场景，切割模块，达到视觉冲击，多用于旅游，游戏等制造画面融入感。

• 信息流优化－－创意素材元素

创意素材元素包含了：场景、福利、视觉冲击、制造话题等四方面。

• 场景：产品使用、体验、传播、推广场景　→素材案例：拿起手机打开附近的人，近距离互动！
• 福利：折扣、降价、优惠送礼、返现、红包→素材案例：别再乱花冤枉钱了，你想要的衣服这里全部白菜价！
• 视觉冲击：美食、美景、美女、炫酷场景→素材案例：在家吃海鲜，天天折扣！　２小时美味，上桌！
• 制造话题：明星、热点事件→素材案例：“一带一路”大热，这几支股要多关注，现在注册免费领取！

优化总结

结合以上所讲的知识，需要注意信息流广告需持续密切关注数据，如果数据出现走势呈现上扬和稳定趋势，这个时候可以逐步降价大图样式，调出价的频率，微调即可，每次调整在５％－２０％之间，也需要观察数据进行调整，避免出现大幅度调整，这样会导致投放不稳定。另外我们在做小图的设置时间，结合信息流平台端出价的特点：ＩＯＳ出价＞安卓出价＞ＰＣ出价，建议Ｉ０Ｓ设备的出价应高于安卓设备的，并且需要参考实时转化成本、转化量级、ＣＴＲ等情况，再进行调整出价。

我们在做腾讯信息流广告素材的时候，能够知道信息流广告的特点是穿插在信息流广告中，需要在极短时间内吸引用户眼球，刚刚说到的样式，大图、组图、小图、视频尺寸每个样式都有亮点，我们多可以多尝试去做，除此之外，还需要遵循创意的原则，素材和产品呼应，打动消费者。

体现卖点、价格的时候要符合实际，以事实为原则；针对不同的受众需求匹配不同的广告标题，重点突出；设置素材的时候需换位思考从用户角度出发，真诚；做好品牌效益＆直接转化，控制成本，明确出衡量标准；思路新颖，给用户一个“出其不意，攻其不备”，告别老梗老套路！

一、广告素材过时效，数据衰退

投放的广告前期跑的很好，但是广告创意经过一段时间的曝光，在平台的新鲜度下降，就开始慢慢的跑不动了。面对这种情况，新人就会很头痛，那么在素材进入衰退期我们应该怎样调整呢？这里我想向大家分享几个思路。

1、复制跑量广告

测广告是每个运营都会经过的一次次试错的过程，能够保持持续跑量的广告只是很少的一部分。所以当我们其他的广告呈现下坡趋势时，我们可以复制推广较好的广告。

在复制广告时，我们又会遇到以下几个小问题：

①是否关闭原跑量广告：当你在跑量广告的基础上复制了一条新的广告时，那原来的广告怎么办，我们要关掉吗？

小编的建议是没必要关掉，因为它依旧可以或多或少的给我们带来流量。

②新广告位置：当我们复制出新的的广告时，把它放在原计划下还是要新建一个计划？

这里我们要注意的是在于同一计划内所有的广告都是存在激烈竞争的，所以我们在复制新计划的时候为了防止与原广告产生竞争，还是把新广告放在新的计划下面比较好。

③在什么时候复制：我们要怎么确定账户是在衰退而不是波动呢？一般来说，一条广告连续几天成下降趋势，这个基本断定为素材衰退广告了，另外有一个不易察觉的情况：正常情况应该比前两天跑的好的但是并没有什么上升，账户应该有增量但是却没有增量的，这就说明账户素材的新鲜度不够，开始进入衰退前期，这时候我们就要多注意。

④数量: 复制的话我们不要只复制一条出来，可以多复制几条，一般3 ~ 5条就可以了。

⑤是否调整：做腾讯推广的话，我们都知道尽量不要重复度完全一致的广告。做一些“微调”会更有成效，文案话术的转换等都是可以的。

二、数据不错的广告，被复制后却跑不动了

如果一个广告数据不错，说明这条广告是有可取之处的。 虽然广告被复制之后大多数情况下对比之前来说没有那么能跑量了，但他们比其他普通广告还是更容易起量的。我们新建广告的话也是不能保证能够完全跑的起来，被复制过的广告再经过细节微调，几乎是可以完胜新建的而广告的。

三、新广告要如何起量

这是每一个运营人员都会面对的问题，小编最近也是被很多人问到了这个问题。新建的广告能不能起量本质上是受这几个因素的影响：产品、转化链路、出价以及创意，因此我们想从根本上进行解决起量问题，必须从这几个方面入手。

这个问题上这里小编给大家说一下我自己的小建议：

如果是一个新开的账户，我们在创建新广告的时候，建议可以使用商品广告，从大盘数据来看，商品广告的数据相对比较正向一些，可以帮助新账户快速度过缓冲期，快速起量。

如果是已经开始跑量账户上的新广告，可以根据上文表述的先复制跑量广告，同时设定不同于旧广告的定向和出价，并注意账户内广告版位以及素材的差异化，避免新旧广告之间形成竞争关系。

在这里小编分享给大家一个有趣的案例。我们小组同事，他一个日消耗30000元的账户，因为有事请假所以就把账户交接给了一个新入职的同事，结果第二天一下子跑出去快十万，我当时觉得不对劲，我就去问他对账户做了什么调整，怎么突然翻倍跑量了。他说：“我放开了预算，他之前限制广告的预算，都跑不满投放时间。”也许大家都会觉得这样基础性的问题怎么会出现，但这确确实实是真实发生的事情，而且绝对也不是一次。

因此，当我们在调整广告的时候，必须记住我们还要对一些基础性的问题进行排查，在想要放量的时候，在账户余额够的情况下，也要看下我们的预算是否足够。

四、账户现有广告数据不错，可新计计划却跑不出去

首先小编想说的是，广告有的跑的好有的跑不动这是很常见的事情，那我们是否想过它受到计划的影响呢？其实是有一定的影响的，在跑量较好的计划里面的广告都是比较好跑的，因为通常情况下，同一计划下素材也是差异化不大的，说明跑量计划里的广告素材质量也是可以的。

计划质量权重之外，跑量难的这个问题，思路基本基础性的，我们可以看看可放量的空间，针对预算、出价、定向进行可操作调整，也要关注余额是否充足，余额不足以支撑出价也是很难跑出去的。然后也要保证广告的新鲜度，多上新广告，但同时上新的时候我们也要规避一下旧广告，以免形成内部竞争。

五、一条新建的计划，学习期有多久

计划在凌晨重置模型是一个产品规则问题，我的回答是：这个问题是不明确的，一般情况是24小时，主要因为模型计算会将将计划在凌晨重置。

六、一键起量但是要把控成本

关于一键起量，小编和经验丰富的运营交流过，他给出的建议，我觉得还是比较专业的。

①时间：建议一早就开启，因为在下午的时候后台会通过多次调价来调控成本，使得成本均衡在出价范围内，所以早上开启的话更容易把成本拉回来。

②预算：一键起量的预算会影响整体成本，当我们需要控制成本的时候，就要把预算调低。

③数量：同时在线的广告设置一键起量的不要太多，最好不要超过9条。许多人会很好奇，怎么会有具体的数字，这个9是怎么来的呢？这里是因为推广平台的系统有一个集中的最优策略，我们曾经做过多次测试，同一账户下面，针对相同的请求一般9条内会通过的几率会大很多，所以建议9条就是可以。

最后想补充的一点是，如果对成本的把控非常严格，您可以优化调整素材和出价等，而不是一键启动。

七、定向狭窄，如何起量

如果账户的定向很狭窄，通常情况下它是很难起量的。如果我们想尽快的跑起来，我们就不必须要一个心理预期，我们需要付出更多更高的一个成本和出价，只有这样我们才能够拿到量。一般是建议出价的120％。

如果对于定向没有硬性要求，只是想跑出去的话，我们可以使用自动扩量来提升曝光。

那么对于定向狭窄是如何判定的呢？预估曝光量不可低于一百万，当然我们也可以根据实际的需求做调整，要是做本地推广门店的话，可能就不需要太广的定向，做到范围内曝光就可以。

这里有一个对于定位狭窄的具体优化思路，就是如果定位是固定的，比如只能在某个城市投资 ，可以根据 ecpm 的公式里的出价、 ctr、 cvr 来做优化提升，可以使用一键起量、自动扩量等。

好啦，以上这些就是小编被运营新人问到最多的几个问题，大家也针对自己遇到的问题对标进行相应调整，希望大家在看完之后能在运营的思路上有一些帮助。