—、祛眼袋产品设计及卖点包装

产品包装:

仅限活动(前100名）+领取2000元祛眼袋补贴+互动咨询+邀约到店。

500元祛眼袋+不开刀60分钟随做随走+线上预约。

1280元无痕祛眼袋+留资+电话预约+到店。

产品营销链路:

广告捕捉眼袋意向人群-》引导用户互动点击了解案例及价格详情–》线上留资–》电话预约到店操作。

广告捕捉眼袋意向人群-》落地页留资-》电话预约到店操作。

品类利润公式: ROl=进店人数x人均付费/(渠道获客费用+房租+固定成本支出)。

营销卖点:

价格优势:赠送2000元祛眼袋补贴，预约享特价。

产品优势：科学祛眼袋，不开刀，不留疤，随做随走，无副作用。

技术及服务水平:到店用户历史案例反馈及评价；一对一服务；

二、祛眼袋目标用户画像洞察

1)地理位置相关：

我们需要根据不同城市的消费者需求和预算情况，制定不同的定位和定价策略，以满足不同消费者的需求和预算。

一线和核心城市的消费者对医美项目的需求普遍较高，而二三线城市的消费者对医美项目的需求也越来越明显。可重点投放门店周围的区域或者城市。

2)自然属性画像:

年龄&性别:主要投放35-55岁女/男性，历史转化人群中40岁人群占比较高。

婚恋状态:一线城市已婚人群占比超高，已婚人群转化特征最为显著。

三、投放链路推荐，朋友圈*表单链路

链路说明：

1-落地页首屏突出优惠、表单收集页面；

2-第二屏互动筛选，眼袋类型等关注信息；

3-活动效果介绍，咨询/表单搜集；

➢咨询悬浮按钮始终保持浏览页面下方

出价目标及出价方式：

表单预约，单优化目标；

投放策略：

年龄：30+

地域：下沉城市区县常驻人群

设置投放城市常驻地实时（提升客资有效率）

种子人群：转化人群2K+

自动扩量：一定要设置好不可突破内容，性别、地域、年龄等。

四、跑量文案分享

• 有大眼袋直接做不开刀祛眼袋!快至40分钟完成，就在北京!

文案亮点：提到时间40分钟，强调手术快速完成。使用了“不开刀”的术语，强调手术的便捷性。

创意策划：阿姨到店，面诊，祛眼袋过程（对话框形式）呈现在屏幕上，最后引导触达。

• 上午眼袋鼓鼓的[拥抱]最快下午就能改善了，关键还不贵[哇]

上午改善眼袋，下午上班，半天变美[玫瑰] 880元一口价附近有店[亲亲]。

文案亮点：文案中多次提到时间，强调手术快速完成。使用了“改善”这一术语，强调手术的效果。使用了“还不贵”、“一口价”的术语，强调手术的价格优势。附近有店，体现了便捷性。使用了“拥抱”“玫瑰”和“哇”的表情符号，增加了文案的亲和力和活泼度。

创意策划：阿姨到店，面诊，签署定制方案，祛眼袋过程（对话框形式）呈现在屏幕上，最后引导触达。

• 在北京不开刀即可改善眼袋，随做随走，签约服务!

在北京，不开刀可以祛眼袋吗？

文案亮点：使用了“不开刀”的术语，强调手术的技术优势。“改善眼袋”这一术语，强调手术的效果。明确指出手术地点在北京。使用了“随做随走”的术语，强调手术的便捷性。使用了“签约服务”的术语，强调手术的服务质量。整体文案简短明了，突出了手术的核心优势。

创意策划：素人探店前3s文案吸睛，问答形式门店店长耐心讲解（团队+经验+年份做多久+祛眼袋讲解）搭配祛眼袋步骤，最后评价模式吸引触达。

另外还有以下几条可供参考的文案：

妈呀!改善眼袋这价格逆天了，都抢了吗[疑问]，立即查看价格表[红包]。

想改善眼袋咨询我哦[好的]，活动特惠，点击获取报价!附近就有门店[哇]

在北京，改善眼袋超过这个价就被坑了!2023年眼袋价格一览表![红包]

五、落地页设计

落地页结构：

1、内容结构：特惠活动主图 + 互动选项/案例展示 + 眼袋类型展示/特惠价格展示 + 服务承诺 + 门店环境展示。

2、落地页首屏突出优惠、表单收集页面；第二屏突出效果、第三屏突出环境（落地页不建议+电话外呼会影响前端成本核算，着重表单填写入口）。

3、产品组件：

关注按钮组件：组件文案配合 – 在线咨询/案例查询/价格查询

提交表单+悬浮咨询按钮

六、账户投放基操建议

• 账户设置

• 账户数量：初期建议至少投放2个账户，并准备备用账户2个以上，方便后期根据投放力度进行及时调整；
• 账户预算：前期投放建议不要设置，及时关注账户消费调整即可。
• 账户替换：账户如果7天内没有优秀的转化数据，建议更换账户测试投放。

• 计划

1) 广告数量：单条广告计划配置2-5条广告，同素材，定向差异化

• 1.基础定向+自动扩量(不可突破地域&扩量客户一方人群）
• 2.基础定向+自动扩量(不可突破区域，年龄，性别等）

2) 通投：不同扩量种子包排列组合

• 广告

• 出价：新户初期建议选择优先拿量，并且出价不能过低，可以在预期成本20%左右进行出价。后面看账户表现，有优秀素材积累，跑出账户模型后，可以进行降价操作，每次降价幅度建议不要超过5%。
• 上新时间及数量：有规律的进行操作，可以分批开启广告，每次开启5条左右，每天在同一时间段进行广告上新。
• 自动扩量：一方转化人群包尽量精准。

4）一键起量：在广告曝光、点击都很低时，可尝试启用，开启后，一定要设置预算，可设置为10倍出价；

• 创意调整：

1）生命周期：跑量创意生命周期巅峰状态平均 2-3 个月，没有探索出新的跑量方向，可持续使用，但无法超越巅峰状态，建议做多素材类型尝试，丰富度越高，跑量能力和持续性越强，其他一般素材生命周期，1-2周不等；

2）数量：每日素材上新3-5个，可根据量级需求增加；

3）更新频率：每日保持上新；

以上就是重点环节的设置技巧分享，希望能帮助到大家，下期也会持续进行相关内容分享。