二月既是许多全民节日的月份，也是新一轮节气开始的时期，拥有除夕、情人节、元宵节、立春等热门狂欢节日。让我们抓住新年的机会，提前掌握二月的营销热点。

一、全民性节日

1. 2月2日 小年

（1）借势元素和方向

元素：温暖、好运、氛围感、传统年俗

方向：

• 小年作为新年的起始，是囤货换新的，购买各种物品的时机。
• 科普新年民俗传统，将民俗传统与产品进行场景结合来宣传。
• 对独居人士的温暖关怀，引起消费者的情感共鸣。

（2）借势注意点

• 主要着眼于对年俗的科普和产品与年俗的关联，避免过于生硬的硬广。
• 利用多种线上平台，多角度进行宣传。
• 宣传情境要合理，让消费者能够理解前后逻辑。

（3）参考案例

美的通过动画宣传的形式，为大家科普“灶王爷”的相关内容，从灶王爷和家庭幸福的联系切入，宣传美的空调的易于清洗和无风感，增加观众对品牌的印象分。

食用油品牌多力利用传统年俗“腊月二十六，炸年货”，将油炸的场景与高烟点的葵花籽油产品相结合进行宣传。

京东在年货节中的小年狂欢大集时发布的两则动画广告，虽然打着“魔性病毒动画”的标题，内容却只是宣传京东的打折力度，和“魔性”“病毒”都没有关联，过于无厘头的表达也使消费者无法完全理解宣传意图。

2. 2月9日 除夕

（1）借势元素和方向

元素：中国特色、家庭团圆、年味打造

方向：

• 线上线下的购物热潮，承接小年，宣传氛围感物品，打造年味。
• 将产品与中国文化相结合，为产品附加上特色价值。
• 以家庭团圆、朋友相聚等主题进行营销，强调生活的松弛感和幸福度。

（2）借势注意点

• 抓住中国传统特色为产品赋值，不可过于将产品和传统进行绑定，引起大众反感。
• 根据社交流行及时变更生活感的营销方向，关注多个人群的需求。
• 谨慎选择史实性的宣传。

（3）参考案例

华为以传统和现代的碰撞为话题，着重宣传产品在绘画应用上的科技实力，以“中国色”为话题，使人耳目一新，收割了亿万浏览量。

取色古今，共绘山海。

比亚迪在除夕宣传片中，为传统词语“团圆”赋予了多种现代化的新含义：“思念的归途、欣喜的奔赴”，建立起了品牌和团圆的紧密关系。

日用品牌观夏请了三位女性拍摄新品套装的宣传片，套装包含三个产品，短片也分为三个部分，从三个不同的角度演绎了三代女性的互动相处。短片从时代热门的女性角度出发，用产品串起三代人的团圆宴，激发大众内心的柔软情绪和情感共鸣，以此促进消费。

3. 2月10日 春节

（1）借势元素和方向

元素：年货、送礼、活动折扣、龙文化、家国情怀

方向：

• 亲朋好友见面串门送礼，产品打折营销、特殊套装等增添喜庆的节日气息和好运寓意。
• 过年买年货、换新衣、新家具迎接新年，结合龙年生肖进行宣传。
• 走感情路线，宣传内容贴近普通人的生活场景，关注多类人群，如中年人群、异地人群等。

（2）借势注意点

• 宣传策划主要以积累品牌知名度和消费者好感度为目标。
• 要根据品牌的文化调性确定方向，不能盲目跟风。

（3）参考案例

三只松鼠推出“中国年，送三只松鼠坚果礼盒”的广告语，针对拥有送礼和囤货需求的两类人，借助多类型的网络达人账号进行营销，并且围绕产品的新年主题曲推出多个活动，宣传风格贴近真实生活，使产品同时满足了消费者的物质和精神需求。

大润发的“烟火文学”与高知名度的《乡村爱情》电视剧联合推出了东北方言中的春节唠嗑海报，既增添了消费者对家乡的感情，又能在互联网博得大众一笑，打造与消费者的情感连接。

H&M在中国春节特意推出了中国地区的限定优惠活动，用大折扣刺激购买；并突出表示了是全国门店的独享优惠，收割了一波消费者的好感。

4. 2月14日 情人节

（1）借势元素和方向

元素：惊喜、爱心、花束、告白

方向：

• 探索长久恋爱生活中的新意，既有细水长流，也有激情的惊喜，将产品放到生活的具体情境中作为新鲜感的体现，营造故事感。
• 针对不同人群的恋爱关系建立独特场景，如新婚、热恋、金婚、异地、暧昧等，找出独特的主题，和产品融合。
• 关注单身人士，宣传单身人士的美好生活话题。

（2）借势注意点

• 宣传的故事不要太过戏剧，适度煽情。
• 目标群体要明确，情侣和单身人士的宣传不能混在一起。

（3）参考案例

轻颜相机在情人节发布的《奇怪的情人节广告》，通过单身女孩的爱美之心告诉用户，一个人过情人节也很好，取悦自己才是最重要的。

小红书和飞利浦在情人节共同策划了“情人节贴贴需知”主题活动，邀请用户分享自己恋爱中的小确幸和约会攻略等甜蜜的故事，为用户的情人节送礼、出行提供更多选择。

饿了么拍摄的情人节短片，以工作中的蓝骑士为主视角，表现了各种状态的外卖小哥与情人节、情侣的互动，牵引出214情人节的各种情侣场景，巧妙植入相应品类。以“场景+人物+产品”打造情人节故事感，以各种情侣表现解读“爱出新鲜”的主题。

5. 2月24日 元宵节

（1）借势元素和方向

元素：食物、灯谜、团圆、祝福

方向：

• 线下产品销售可以策划活动，买满一定价格赠送节日限定礼品；食品类商家可以推出节日限定包装或附赠祝福卡片等。
• 关注元宵节原本的含义，宣传家人团圆、朋友相见等场景，加强同用户的感情连接。

（2）借势注意点

• 活动门槛不要设立得太高，让大多数人都可以参与。

（3）参考案例

聚划算策划主题《聚在一起就是圆》，将汤圆拟人化，通过宣传图的形式为用户献上祝福，发布多张“汤圆家族”温暖相处的画面，并推出9.9元抢购汤圆的活动，从情感上打动用户。

奇瑞汽车在元宵节推出猜灯谜参与秒杀，赢取福利的活动。

用户可以在线上扫描二维码参加，答对能够获得品牌红包，答错可以分享给通讯好友，获得助力机会。线上灯谜的形式以及分享好友复活的机制能更大范围地传播活动，红包奖励也能吸引更多用户参与活动。

支付宝同样也在元宵节推出了线上活动，用户在软件首页下拉即可点亮专属福灯，进行节日祈愿。

二、节气节日

1. 2月4日 立春

（1）借势元素

绿色、健康、养生、美好未来、创新

（2）借势方向

• 海报和文案中体现跨越寒冬，迎接春天，相信未来的信念感。
• 和万物复苏，绿草茵茵的美好自然联系起来。
• 可以在这个时期宣传和发售新产品。

（3）参考案例

奈雪和东阿阿胶进行跨界联名，推出养生阿胶奶茶，利用谐音梗、“可乐泡枸杞”的年轻人养生梗，结合传统文化进行宣传。

立春宜暖身，“胶”元气好运。

知乎发布的海报，以北极动物拟人、平台吉祥物形象为主体，身后的蓝色表现冬天，上下的暖粉色代表春天来临，生动表现出“立春”的节气含义。

如果「万事开头难」，那结局一定很圆满。
天要变暖了，#立春# 快乐

京东让自己的logo担任海报主视觉，以一首诗歌表达了疫情结束，迎来新生的未来展望，并在海报下方放置二维码，既表达了大众关怀，又宣传了品牌。

2. 2月19日 雨水

（1）借势元素

生长、水流、植物、户外、朦胧

（2）借势方向

• 品牌宣传海报可以以蓝色为主色调，宣传清新、自然生长的主题。
• 护肤产品清爽精华结合雨水的恢复活力的力量，让消费者拥有充沛焕新的活力感。
• 有代表物的品牌可以将代表物作为海报主体，放置在自然环境的背景中。

（3）参考案例

百雀羚以植物、绿色为主题，结合简约自然设计的产品包装，使消费者将产品与水润、焕新联系在一起，达到自然的营销效果。

比亚迪在海报中将字体设计和背景结合，“雨水”两字成为山形，产品放置在蜿蜒而下的山路中，表现产品从自然中走出的形象。车体采用了和绿色相对的红色，突出产品主体。海报既体现了雨水节气温润自然的感觉，又鲜明地表达出产品的功能。

华远地产使用了艺术设计的字体，“谷雨”二字一半消散融于天空和大地中，海报呈现了山村梯田的美好景象，能引起观看者对开阔空间的向往。

三、小结

以上就是二月比较重要的营销节点的总结啦，二月的重要节日较多，其中小年、除夕和春节三个节日的宣发内容要注意循序渐进，避免重复。情人节的宣传、活动策划需要深入了解大众心理，做好用户调查才能受到用户欢迎。

假期将至，记得提前准备营销规划哦！

QuestMobile数据显示，与春节假期热度上涨一致，2023年情人节热度近期大幅上升，男性用户关注度同比增长了5.9%，30岁以下、一二线城市用户分别增长了13.5%、8.0%。

同时，小红书、抖音平台用户创作热情从1月底就开始攀升，二者分别占据了“情人节”相关新创内容的47.6%、40.4%，玫瑰花、巧克力、蛋糕、香水彩妆、配饰摆件、情侣手印相框等关键词，成为“内容营销王者”！

总体上看，随着年轻用户崛起，今年情人节内容营销趋势出现了三大改变：

首先，社群多维度交叉借势趋势明显，情人节营销从“情侣”这个群体，向“关爱自己”、“关爱爸妈”、“关爱闺蜜”、“关爱宠物”、“关爱男友”等细分人群交叉；

其次，不同平台差异化营销模式成型，如主打短视频的抖音，主打满满的动感和仪式感，而小红书则重点打造“情感话题”促进“品牌定制”；

第三，人群兴趣偏好已经明显呈现出年轻化趋势，时尚、拍照、音乐、游戏位居前四，渗透率分别达到68.5%、65.7%、54.5%、52.5%。

对于各品牌玩家来说，三大内容营销趋势的正在重塑营销热点的诞生，从提前打“预热期”的UGC、PGC到最终日的“促购买”，打造阶段性热点成了各品牌追捧对象，这当中，与年轻群体息息相关的“妆容”领域，已然厮杀得血流成河，例如，小红书商业笔记中，47.4%为美妆、19.8%为美容个护，其中TOP10品牌中，9个为美妆品牌……

具体怎么玩？不妨看报告吧。

QuestMobile节日营销研究模型

情人节送礼对象边界拓宽，不再只是情侣间的独有节日，更成为消费者宠爱自己、亲友及宠物的契机

1、春节假期过后，情人节话题势能放大，2023年情人节新媒体讨论热度攀升，小红书和抖音平台用户创作热情高涨

2、节日送礼仍是情人节主要的过节方式，玫瑰花、巧克力、蛋糕为情人节氛围感标配，香水彩妆、配饰摆件、情侣手印相框等礼物也被高频提及

3、送礼对象跳出思维定式，情人节不仅仅是情侣间表达爱意的节日，也成为消费者宠爱自己和亲友的契机；此外，随着宠物经济崛起，“宠物情人节”成为年轻人的新潮过节方式

4、不同内容平台内容侧重点迥异，如抖音平台用户讨论重点围绕”情人节礼物”，强调用心和仪式感，而小红书平台则发布较多“品牌定制” 情人节话题和平台话题，促进用户在平台生态内的消费

据QuestMobile数据显示，抖音平台情人节最热门送礼对象依旧为情侣，送女朋友礼物话题是送男朋友礼物话题数的2.5倍，但不可否认的是送男朋友礼物同送女朋友礼物一样正在成为大众热门讨论话题，彰显了对男性过节需求的关注。

5、美妆、食品、个护家电、黄金珠宝等与情人节相关的行业品牌借势情人节获取更大的曝光，通过节日话题与用户互动的同时，关联送礼场景促进产品销售转化

6、从情人节的内容受众来看，相比2022年情人节， 2023年情人节前期内容受众中男性用户占比更高，同时30岁以下年轻用户占比增加，表明年轻用户对“节日经济”、“仪式感”的敏感度更高

7、此外，2023年情人节前期相比2022年情人节内容受众更聚焦于一二线城市，高线上消费能力人群占比也有所提升

8、兴趣偏好层面，2023年情人节前期内容受众呈现年轻用户典型特质，动漫、拍照、美食偏好显著，且相比2022年情人节内容受众，2023年情人节内容受众的拍照、时尚兴趣渗透率更高

9、在用户对2023年情人节相关商品关注度上，兰蔻、飞科、德芙品牌的受关注度显著高于全网，这也与三个品牌相关的情人节内容数量高有关，背后反映出营销投放对销售转化的成功引导

美妆品牌情人节营销投放领先，中腰部KOL受品牌合作青睐，且品牌在投放内容上愈发侧重为男友送礼这一细分场景

1、情人节营销预热期重点在于种草，侧重UGC与PGC内容，预计营销活动集中于节日当周，强调促进用户购买转化的“临门一脚”

2、情人节预热期品牌陆续开始投放广告，投放预算集中于情人节定制/限定产品

3、前期品牌营销更侧重软广投放，且情人节是各大美妆品牌玩转节日营销的必争之地，小红书商业笔记中半成以上为美妆内容，商业笔记TOP提及品牌中九席为美妆品牌

4、从投放金额来看，国际美妆品牌商业投放更 “挥金如土” ，以兰蔻为代表的欧美品牌最为强劲，且不乏香水品牌身影；然而从互动表现来看，国产品牌卡姿兰，男士护肤品牌左颜右色也跻身前列

5、高性价比中腰部KOL成为品牌合作红人，超9成小红书情人节商业笔记由粉丝量50万以下的KOL所发布，其中10-100万粉丝的中腰部KOL发文内容互动表现最佳

6、值得注意的是，给男友送礼相关的热词和内容愈发得到品牌重视，体现近年来品牌在送礼人群、商品使用场景上的拓展和耕耘

7、除营销层面外，各大品牌不约而同地推出定制化、限定礼盒/产品，产品主要从外观设计、产品包装和商品名称与情人节相关联，迎合用户对过节“仪式感”的追求

各行业争相借势情人节日东风，浪漫经济促进礼品消费的同时也推动了过节场景消费

1、各品牌争相借势情人节营销东风，推出情人节相关礼品，抖音渠道中美妆、食品饮品品类销量名列前茅，相对贵重的钟表配饰也跻身TOP榜；此外细分品类的客单价普遍高于百元

2、情人节营销成功推动品牌的高效转化，如抖音渠道雅诗兰黛、圣罗兰、纪梵希等品牌临近情人节可预见地呈上涨态势，同时情人节相关礼品冲击热销榜

3、情人节套装产品成为品牌提升客单价的重要手段，销售排名靠前的多为套装产品组合；此外抖音渠道直播仍为下单转化重要方式

4、情人节单品尤其受到情人节节点营销周期的推动，2月初随着广告投放与品牌的情人节专场直播推动，圣罗兰与雅诗兰黛情人节限定礼盒销售额上涨明显

5、观影作为情侣重要约会场景，情人节一定程度上推动了电影市场的回暖，情人节当周上映电影数达到近期高峰，预测将带动票房较大幅增长

6、为迎合情侣观影需求，情人节主题高度相关的爱情片成为节日当天排片香饽饽；随着情人节的临近，上映前想看人数上涨

7、鲜花则是情侣过节另一标配，新媒体平台电商崛起背景下，在短视频平台订花送礼逐渐常态化，节日销售额往往能到达小高峰，预测情人节当天鲜花销售同样可观

8、新兴电商平台中鲜花多通过直播方式售卖，近8成销售额由直播销售所贡献，20-50元与100-300元价格区间的鲜花最为畅销

9、除直播外，内容平台也热衷于鲜花的团购视频宣传，鲜花团购营销也侧重于浪漫和仪式感

10、鲜花在抖音平台本地生活团购版块逐渐渗透；热销鲜花商品名称多表明送礼的对象，值得注意的是，部分鲜花商品与当前热点词汇如兔年、热播剧《风吹半夏》相联系

作者：Mr.QM

来源：QuestMobile（ID：QuestMobile）

10月31日的万圣节之后，欧美国家就要进入了一年中最喜庆的节日季（Holiday Season）。这是 Twitter 上一年中最繁忙的时期之一。在美国，关于 2021 年节日季的推文有 8800 万条，在英国则有超过 1600 万条关于圣诞节的推文。

那么，品牌该玩转节日季营销，从众多推文中脱颖而出，赶上旺季末班车？

近日，Twitter在博客中推出了最新节日季营销指南，以帮助品牌制定他们的推文营销策略，Inpander将其提炼和分享出来，希望对出海品牌有所帮助。

一、关于节日季，Twitter用户关心什么？

为了提升节日季营销活动的ROI，Twitter总结了今年最热门的5个关键词和去年热门标签：

1. 买礼物

据Twitter官方数据，与 2020 年和 2021 年相比，今年节日季期间 Twitter 上赠送礼物的对话增加了 22%。另据 2021 年的一项内部调查，89% 的消费者使用 Twitter 发现新产品，76% 的人认同该平台上的一些帖子推动了他们进行了购买。

同时，还有三分之一的用户使用Twitter 寻找优惠和促销活动，四分之一的人使用它来激发礼物创意。

@BlueWillowBooks在圣诞节前与粉丝互动，以确保他们可以在店内找到送给爱人的完美礼物。

2. 电视和电影

作为经典话题，电影和电视在节日季——尤其是在圣诞节，在推特上占据重要地位。

在英国，每一秒就有 2.5 条关于电视的推文。考虑到受调查的用户中有70%的人在看电视时使用Twitter，这个数据是有道理的。去年，美国的电影对话同比增长了 +268%。

就像热巧克力和棉花糖或姜饼和糖霜一样，Twitter 和电视是相辅相成的。人们转向 Twitter 以查看有关他们正在观看的电视的各种对话——进一步增强了观看体验。

3. 时尚和美容美妆

到 2022年上半年，美国用户发布了超过 2800 万条关于美容美妆的推文，英国用户则发布了超过 400 万条。如果您是美容美妆或时尚品牌，请尽早开始在推特上发布有关您的节日产品的信息，让您的追随者生活更轻松（也更美丽）。

其中，发布有关礼品指南、美容套装、美容日历和季节性系列推文都是让人们兴奋的好方法。转发粉丝的穿搭和美妆图片也是另一种提高品牌影响力的方式。

4. 世界杯和体育相关

卡塔尔世界杯将于11 月 20 日至 12 月 18 日举行。Twitter 与 GWI 合作进行的一项研究发现，Twitter 上 75% 的人是世界杯的粉丝，因此13% 和61% 的粉丝希望看到品牌将该世界杯与节日季购物活动结合起来与电视和电影类似，该赛事能的品牌有机会展示一些个性并以真实的方式与粉丝建立联系。

@Art_of_Football将圣诞节与足球礼物相结合。

5. 中小企业和当地购物

本地购物日益增长的趋势非常适合在节日季期间推广各种产品和服务。去年节日季期间，美国的小型企业对话同比增长 64%，英国同比增长 55%。以下是中小型企业在节日季可以和潜在用户建立联系的好方法：

1. 尽早并经常分享产品更新——让人们知道库存有限以增加紧迫感。
2. 展示您的企业背后的人。
3. 使用 #TweetASmallBiz 和 #ShopLocal 等标签来吸引更多人。
4. 将您的营业时间和最后交货日期添加到您的 Twitter 简介中。如果您有专业帐户，还可以使用 Location Spotlight，它允许您显示您的企业位置、营业时间和联系方式。
5. 使用您的专业帐户，在 Android 或桌面上通过Quick Promotion 将您现有的任何推文变成广告。这是一种向大量受众发起促销活动的快速而简单的方法。

@SlatedIreland使用#ShopLocal标签来宣传他们的一款圣诞产品，并暗示产品数量有限。

6. 圣诞节热门标签

在英国，2021 年圣诞节期间最大的主题标签是#Christmas、# Win、#Giveaway、 #Xmas 、 #Competition 、#MerryChristmas、#Gift、# ChristmasIsComing——使用这些作为主题标签的指导，这些标签可能会在 2022 年再次流行。您还可以期待看到很多#GiftIdeas、#HolidayShopping、#HappyHolidays和#ChristmasDecor。

二、蹭热度？节日季营销怎么做才能出彩？

1. 4大技巧，做好活动准备

1）不要到最后一刻才开始

计划、制作创意内容和执行都需要时间，因此，请在节日季之前尽早启动您的营销活动：

您需要准备的关键日期包括：

• 感恩节（11 月 24 日）黑色星期五（11 月 25 日）
• 美国小型企业周六（Small Business Saturday in the US）（11 月 26 日）
• 网络星期一（11 月 28 日）
• 周二捐赠日（11 月 29 日）
• 英国小企业周六（12 月 3 日）
• 绿色星期一（12月13日）
• 光明节（12 月 18 日至 26 日）
• 平安夜和圣诞节（12 月 24 日至 25 日）
• 除夕夜（12月31日）

2）不要试图吸引所有人

在营销方面，并非所有受众都是平等的。在开始计划节日季营销活动之前，了解您的目标受众是谁以及他们在寻找什么非常重要。这将帮助您创建消息并提供相关且吸引他们的激励措施。试图吸引所有人只会导致分散和无效的运动。

3）视频&图片比单纯的文字更有说服力

twitter官方数据显示，有视频的推文比没有视频的推文吸引了 10 倍的参与度。这是因为，有吸引力的视觉效果，例如照片或视频，往往在社交媒体上表现更好。

在节日季推文中使用视频&图片的 5 种方法：

① 制作礼物指南

将自己的产品包装成节日礼物，制作成视频、有趣的图像或GIF在Twitter发布。

② 富有趣味性/幽默感的节日推文

有趣的表情包、带有节日特色的促销活动以及富有创意的节日信息。比如@Marvel在复活节，用充满幽默感和复活节彩蛋的向粉丝表达节日问候。

③ 花点时间说“谢谢”

不要忘记花一点时间来感激和感谢您的客户。无论他们是在线关注您还是购买您的产品，客户都是您业务的核心。

④ 分享您的品牌文化和价值观

节日季也是重新新审视品牌价值的好时机。从关注贵公司文化的视频到贵组织的慈善或企业社会责任倡议，帮助观众了解您的社会责任感。

4）跟踪、衡量与调整

假期期间竞争如此激烈，您必须不断对广告素材的进行各个方面的测试（例如文案、视觉效果、优惠类型等），并根据所取得的结果进行跟踪、衡量和调整，以便找到最适合您的业务和受众的方法。

品牌可以利用 Twitter Analytics 来跟踪关键指标，例如网络流量、转化率、参与度等，通过跟踪结果并相应地进行更改，以优化您的广告素材以获得最大的ROI。

2. 3个创意思路，让你的品牌迅速破圈

1）开展 Twitter 购物促销活动

无论是免费送货还是无与伦比的促销，您的客户都无法抗拒本季清单上的所有商品！Twitter 分享了4种将产品展示在客户面前的工具：

① Twitter Shops

商家可在该功能中展示至多50件商品，该功能有免费版也有定制版，目前其仅适用于美国市场，并且暂时只有当地的iPhone用户可以使用这一功能。

② Product Drops

支持商家提前预告即将推出的限量商品,并且支持购买者提前预览商品详情，并在产品推出时提醒他们进行购买。

③ Twitter Shop Spotlights

能让品牌在个人资料页展示五款主打产品，用户点击后可直接跳转到品牌官网购买。

④ Live Shopping

直播购物功能，能帮品牌更好地将产品和内容相结合，收获更高的转化率。

2）使用正确的广告格式

以下是我们最受欢迎的一些 Twitter节日季营销活动广告格式：

① 图片广告

用一张照片展示您的产品或服务。

② 视频广告

展示产品信息，吸引人们访问网站、app，或者只是为了与您的品牌信息互动。

③ 轮播广告为广告商提供最多六个可水平滑动的图像或视频，以展示多种产品或促销活动。

④ 开屏广告 （Takeover ads）

将品牌品牌广告置于当天头条。人们来到 Twitter 是为了发现正在发生的事情，而使用Timeline Takeover，当有人打开 Twitter 时，您的广告就是就在头条位置。

3）不要忘记节后营销

您的节日季营销不需要在圣诞节之后结束。通过提供节后优惠或开展宣传活动来建立您的品牌以统治即将到来的新年，从而在人群中脱颖而出。

假期是企业的关键时期，因此确保您的假期营销活动计划周全且有效非常重要。通过尽早开始，关注您的目标受众，并对您的信息进行个性化处理，您可以开展一个取得成果的节日季营销活动。

作者：Inpander出海

节日营销H5活动不仅要精准解读节日，还要精准解读对应的消费受众，更要解读节日方案是否能触动这批消费受众，这样才能让H5活动能够触动用户。国庆节包含祖国、赞歌、黄金周、休假等诸多关键词，这些都能成为国庆H5借势营销活动的切入点，通过以下三种方式，就能最大化的提升H5传播效果，取得更好的国庆节营销效果。

1、走心型

营销需要通过达成与对方思想和情绪上的共鸣，这样才能最大化形成好感和信任，去找到对方感兴趣的话题，投其所好，让对方觉得在想你所想，做你所想，从而对你“心动”。采用DIY贺卡H5、视频类H5的形式，并以国庆为祖国点赞送祝福，或是歌颂祖国的强大为主题，都能够轻松打动用户。

案例参考：这个由海尔智家推出的海报生成H5，通过邀请用户合成自己和祖国的照片，来为祖国庆生，正是采用了走心型策略，用户上传照片后将自动进行人体抠图，然后根据提示操作各种细节布置，包括调整背景，文字和每个文字的颜色，最后合成自己的照片和祖国的照片的合成海报。

2、痛点型

找到对方的痛点和诉求，意味着商业机会，寻找、激发并满足用户的潜在痛点，就能打造爆款营销方案。毕竟，营销的本质，就是发现或者创造需求，而需求即痛点。商家可借由漫画类H5，通过描述还原国庆假期生活中人们常常遇到的问题，通过引发用户的共鸣来激发用户的自传播热情，在H5最后加入抽奖获取以及商家的购买入口，从而实现高效的品牌推广。

案例参考：这个由滴滴顺风车出品的国庆节H5，就是通过H5视频漫画描述了主人公的国庆节的独家经历，H5中反馈了 许多现实生活中常见的问题，例如放假回家，一开始父母很开心，过两天就开始遭遇老爸嫌弃，又或是去景区度假，结果人山人海等等，说出了人们的度假心声。

3、创意型

营销中的创意思路往往能让人眼前一亮，即使是抖机灵，也能成功的吸引到网友的注意力。比如国庆节的度假形式，一个拥有七天假期的长假的节日，相信大多数人都会提前规划安排好，回去哪里旅行、会做哪些事情，又或者是呆在家里休闲等等，一千个人会有一千种不同的度假生活。商家可以采用DIY海报生成H5，邀请用户DIY自己的度假场景，并在DIY元素中融入自家的产品信息，以此实现品牌营销。

案例参考：这是由中国移动无忧行推出的国庆节宣传活动，结合当下的疫情环境，邀请用户在国庆旅行之前，模拟用户出行会遇到的问题，比如出发签到准备，疫情报备、安全防护等问题，融入疫情外出防护知识，通过趣味性与教育性相结合来吸引用户参与和分享活动。

又遇双十一，作为“圈”内人士，手机早早的就已经被各类品牌、各平台的“打折、优惠、促销玩法”霸屏了。当然背后是一整套营销体系的操作，从整个战略层面到最终的表现层，无一不是。

或许也有许多的运营人，回忆起节日前活动的筹备与营销方案的策划时光，仍是一阵头皮发麻。

有幸地在中秋国庆重阳以及双十一前，试水了一波营销图的策划工作，也是有感而发，聊一聊、记录一下我的一些想法：

一、什么是节日营销

所谓“营销”，有一个“平民版”的定义：想方设法堆积出热闹，有热闹了，用户被吸引过来了，才会有可供转化的流量。

而对于“节日”，从古至今，凡是能够被称为“节日”的，都是整个社会共同形成和认可的一个属于整个集体的精神文化产物。

因此，对于节日营销来说，存在着两个关键词，一个是“集体”，一个是“精神”，这里的精神，可以简单通俗地感知为“情绪”。

所以在这些特殊的日子里，我们不管有着什么样具体的期待，内心深处都是在寻求某种途径，来获取我们对作为集体中一员的参与感，来达到某种情绪的感知或者释放。

我想，这是一种埋藏在每个人内心的情绪。如果节日期间没有被恰当地释放，往往就会伴随沮丧和失落感。换句话说，是一种在集体中掉队后的挫败感。为了尽量避免这种挫败感，我们会更主动、更乐意去参与各种庆祝节日的活动。

举个例子，如果我们在端午节没有能吃上粽子，而在朋友圈看到朋友分享的大大的粽子，那我们将或多或少有失落的感觉，而我相信，失落的原因，并非是没有吃到好吃的粽子那么简单直白，因为大家都吃过粽子，区别在于，你没有在端午节吃上粽子，你“掉队”了，缺少了集体的参与感，缺失了这次节日的情绪感知。

所以，每一个节日，都是一个国家级的大型气氛烘托机，许多人内心深处都有参与的需求，情绪感知、发泄的需求，因此，这个时候做营销活动，往往能达到事半功倍的效果。再举例子，就好比双十一，又是一波集体参与的造势和需求，以及消费情绪的感知，你要是不买，连发泄“再买就剁手”的机会都没有。

二、为什么要做节日营销？

在这里，对于营销的方式方法，抛开各种高大上的概念，许多运营人都最终回归到这样的想法：为了获得用户的喜爱而进行的努力。只有被用户喜欢才有口碑，有传播，有转化。

但是，我们身处互联网时代，这个时代的背景，给予了节日营销更多的要求。传统的，或许我们只要在商场张灯结彩，大声吆喝，在节日浓烈的气氛下，我们或许就被商家吸引过去。互联网时代，带来的时间、空间的一系列变化，我们可以在一个屏幕上，在一分钟内，比对同一件商品的不同店铺，这些变数，使得节日营销变得复杂，同时也变得十分精彩，成为了大家的一个表演的舞台。

我们需要注意到，互联网，尤其是移动互联网下，用户的几大特征：

第一，用户打开手机就进入了自己的世界，完全可以根据自己的感觉来挑选信息。

我们经常可以看到，许多的节日营销图，实际上就是背景图，加几句干巴巴的节日祝贺文案，再加一个LOGO，这样的一种营销，实际上，可能更多的是站在一种“不能没有”的角度出发，看到其他家有各种各样的营销图，觉得自己不能落下，必须参与。

但实际上，这样的一种参与，并没有很好地考虑到用户的参与感，这里回到了前面提到的两个关键词，用户同理心的建立很关键，因为实际上，我们都清楚，有多少人会在这样一种“不能没有”的图上做停留，又有多少会因此出现转化。

第二，用户可以拒绝接受你的信息，而不被你发现。

我们制作完一张节日营销图，到发布之前，或许我们都是掌握着主动权的，但一旦发布，我们就一下子陷入了被动的境地。

我们需要很好地了解用户的查看体验，传播效果，但实际上，要做到这一点，还需要花很大的功夫。但是，没有主动建立用户留存与转化的数据的监控机制，很难使得我们有长足的进步，取得真正的营销效果。

第三，每个用户都相互联系，每个人都是传播的节点。

这一层面，更多的是聚焦在目标用户的明确上，我们需要明确用户的画像，用户对我们营销方式的体验路径，用户的使用场景，除此之外，还要意识到，营销产品是快销产品，转瞬即逝，几乎很少有二次的使用。

因此，问题的关键或许不在于建立我们与目标用户的关系，而是思考用户与用户之间的关系，如何才能做到用户与用户之间的传播，才是营销成功的关键所在。

三、怎么样做一张好的节日营销图？

要考虑的点很多，需要的脑洞必须特别大，但是，给你策划思考的时间就那么多，或许，有一个可行的方法论，能帮助我们快速地完成目标的构想，这里我就聊一聊一些方法上的问题。

我们可以回到艺术创作，绘画创作这件事情上来思考，我们发现，许多画面的展现，都是要基于元素的确立，框架的搭建，到最后整体的渲染，这一过程，在素描上体现尤甚；此外，节日营销，前面提到的两个关键词，“集体”与“情绪”，对于节日营销图来说，可以描述为：寻找节日与产品的契合点，给予用户情绪传达的点。

基于以上两点，可以总结一下具体的方法，即元素的确立，以及节日与产品的连接方式。

元素确立方面，其实不难想到这样一个类似“做饭”的逻辑，试想，要完成一道美味的菜，思考味道本身，再推导到完成方式，还是直接将可能用到的材料罗列，再思考组合的可能性，哪种方式，来得更简单快速一些？

就好比我们要完成一幅中秋的节日营销图，我们可以先进行节日背景调研，将所有节日有关的一系列名词，以及和产品有关的一些列名词，加以罗列，例如月亮、月饼、嫦娥等等，我们可以很快预想到图片中，将会出现的基本元素。完成这一步，算是准备好了基础材料。

接下来是思考节日与产品的结合方式。先看看这两个例子：

我们可以看到，搜狗输入法，对于节日与产品的结合点，更主要的是着力于产品的功能性上，即产品的功能可以完成用户在节日场景下的某种诉求，最终是将用户的思路带到产品的特性上。而对于晨光，我们未必能直观地感知到晨光的“功用”，我们甚至都可以不知道晨光可以干嘛（但我们实际上都已知晓这个品牌），但是我们可以在图上直观地获取到节日的情绪表达——即中秋的团聚情绪，以及回去猜测背后的产品、节日联系。

这是我所思考到的两种结合方式，前一种，我称之为功能连接；后一种，我理解为价值连接，是节日情绪，或者说节日所代表的理念、价值与产品、品牌的理念、价值的连接。结合点即为触点，直接要面对的是两个关键词的拷问，是营销图的灵魂所在。

四、总结

当然，营销图的精彩之处，在于创新，而创新代表的是不确定性，这种由方法论所产出的，很大程度上是为了解决某一问题，而不是为了“诗和远方”。这可能是方法论本身的BUG所在，但是，有方法，总会比无头苍蝇来回绕弯，要来得好。

以上就是我自己的一些想法，今天就是双十一，又可以看到许许多多的营销活动了，其中会有哪些奇思妙想的营销图呢？期待一波吧。

在初期，一切都是新的开始，填充内容和吸引新的粉丝，打破零的界限，公众号漫长的生命周期缓缓拉开序幕。如何才能在低成本甚至是零成本的条件下，快速、有效地进行公众号拉新呢？

我认为“拉新”是公众号运营的基础。因为粉丝是微信公众号最有价值的组成部分，任何一个公众号如果脱离了粉丝，就没有存在的意义。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，始终会产生新的粉丝关注，拉新贯穿了公众号的整个生命周期。

但有一点我们要明白：公众号每个阶段都有不同的运营侧重点，拉新不会永远处于首要位置。比如：在粉丝基数足够大，增长逐渐缓慢下来的成熟阶段，应该以“促活”作为第一顺位，拉新就不是最重要的了。

至于拉新的关键阶段，无疑就是公众号运营的初期。在初期，一切都是新的开始，填充内容和吸引新的粉丝，打破零的界限，漫长的生命周期缓缓拉开序幕。

然而，对于资金、资源、人脉有限的个人及中小企业来说，公众号从零开始吸粉将会更加艰难。如何才能在低成本甚至是零成本的条件下，快速、有效地进行公众号拉新呢？

就我个人的一些运营经验，给大家提五点小小的建议：

一、让原创功能成为公众号吸粉的利器

原创声明保护功能，是微信官方为有效保护原创作者权益、提高原创内容生产者积极性、抑制抄袭杜撰行而设立的。乍一看，这个功能跟吸粉毫无关系，但只要稍加利用，就能成为拉新强有力的工具。

然而首先，你得开通它。毕竟，原创功能并不是所有公众号都能够获得，必须满足微信官方的某些标准，才会拥有被邀请的资格。

具体需要怎样的开通条件？

下面我来总结一下：

开通原创功能需要达到的5个条件

（1）一定的运营时长

公众号已经运营了数月以上，让微信官方能够充分了解公众号的运营情况，包括文章内容是否优质、更新频率是否正常、原创度是否达标等等。

（2）保持高活跃度

也就是公众号更新推送的频率要有保证。因为订阅号每天都可以推送文章，如果能坚持日更，活跃度将达到最高，获得原创的时间会大大缩短；如果没办法每天都更新，可以保持短间隔更新（如每隔2、3天更新一次）；一旦长时间不更新（如隔了十天半个月都不推送一次），活跃度就会变得很低，公众号很难被作为邀请对象进行评估。

（3）原创文章的数量充足

这样，微信官方才能从多篇文章中，判断出该公众号整体的质量和原创度。作为运营者，我们无法得知具体要达到的文章数量标准，但持续输出以保证充足的量，是我们必须做的。

（4）文章原创度尽可能高

原创声明保护功能，从这名称就可以知道，文章的原创度是最重要的评判标准。公众号官方拥有庞大的原创文章库，微信系统会自动识别单个公众号推送的文章与原创库所有文章的相似度，判断该文章是否属于原创，原创的程度高不高。

（5）无抄袭史

很容易理解，就是在公众号的运营过程中，不能够出现被粉丝/其他运营者举报抄袭或者被微信官方自动认定有抄袭行为。

如果你都按照上面的几点去做，数月后就能获得原创邀请。

那么，关键问题来了：

如何让原创功能变成公众号吸粉利器？

随着原创保护的开通，公众号发布的所有原创文章都可以设置原创标志。当别的公众号转载发布我们某一篇原创文章时，该文章底部会出现转载来源（如下图），直接点击该来源即可跳转到我们的公众号关注页面。

原创公众号链接显示在被转载文章末端，通过另一个号的曝光，吸引潜在读者通过底部的来源进入原号，成为新的关注粉丝，正是原创功能吸粉的秘诀。这种方式的吸粉，完全不需要花钱，拉来的新粉丝精准且高质量，效果极佳。

而最终能带来多少粉丝，取决于你的文章在其他公众号的传播度以及阅读量，说白了，还是要看文章本身的质量。当文章足够优秀时，你将会解锁一个又一个引流入口，带来源源不断的新粉丝。

让原创功能化作利器并没有那么复杂，持续创作高质量的原创内容，就是最好的方式。

接着，我们进入到拉新技巧之二：巧借自媒体平台和社群推广获取新关注。

二、紧抓自媒体和社群，做好内容分发与传播

自媒体和社群是两大不可多得的内容分发平台，它们巨大的兼容性，让各式各样的内容得到了展示和传播。挖掘并利用自媒体/社群进行内容推广，可以扩大目标受众群，提高公众号知名度，把平台里面的用户吸引进来，成为我们的关注粉丝。

目前来看，微信公众号内容在自媒体平台和社群中的推广，多以文章发布为主。就如何更加快速、有效地做好自媒体平台内容发布以及社群内部运营，我来分享一下自己的经验。

自媒体平台投稿方面

顾名思义就是把推送的公众号文章向内容定位相符的平台进行投稿。通过在作者介绍、文章来源以及文章内容里面插入公众号信息（名称、ID）的方式，把自己的公众号展露在平台上，让阅读了文章并产生兴趣的潜在读者，能够沿着曝光的公众号名称或者ID搜索到公众号并关注。这就是自媒体平台的引流方式。

投稿的关键在于平台的挖掘和选择。要想提高文章审核通过率，并获得良好的传播效果，平台的属性必须符合公众号的内容定位，平台自身还要有足够大的流量。

说说我这么久以来，使用过或者接触到的一些非常不错的投稿平台，既有综合性的，也有垂直的。学会总结每一个平台的特性，了解它的投稿规则，会让投稿更加顺利。

社群推广方面

主要是利用微信群和QQ群进行公众号（内容）的曝光以达到吸粉目的。这些社群都是由同一类型的人组成，包括合作群、互推群、阅读量群等等，人数在几十到几百不等。社群里面既有我们公众号的潜在目标粉丝，也能为公众号内容带来二次传播（让群员把文章转发到各自的朋友圈）。

但你需要找到一些合适的社群，如何找？

我们可以巧妙地利用豆瓣、知乎等社交平台进行检索。以豆瓣为例：首先要去注册一个豆瓣账号，成为会员；然后搜索并关注与微信公众号运营相关的豆瓣小组；最后，在小组已经发布的众多话题中找到适合的微信运营交流群申请加入。

用豆瓣搜索微信群的结果

另外，如果是利用知乎的话，可以直接在搜索栏中输入“微信群”、“QQ群”这样的关键词进行检索。

用知乎搜索微信群的结果

在加入相关的微信/QQ群以后，接着就是如何巧妙地把自己的文章、公众号推送给群里面的人。除了平时要经常在群里刷存在感，混脸熟外，还要注意在群里发布文章的好时机，比如：这个群正好有人说话、交流的时候。当然，最有效的手段，是在发文章或者公众号名片求关注的时候，附带一个小红包。俗话说：拿人手短吃人嘴软，领了红包自然就会乐意按要求办事。

加入相应的微信、QQ群做内容推广，在公众号运营初期不失为一种好的吸粉方式。而当公众号积累了一定的粉丝基础，就可以考虑接下来的这种拉新手段了。

三、找公众号进行互推，巧借“他山之石”

这是双赢的友好合作方式。就目前来看，公众号之间的互推，最常见的做法，互相推送对方的文章（具体推哪篇文章需要提前协商好）。因此，新粉丝的主要来源就是互推公众号已有的内部粉丝以及它所面向的潜在目标粉丝群。

比如：公众号A与公众号B进行互推，A推送了一篇B的文章，A的已关注粉丝看到这篇文章后，对作者产生兴趣，于是根据文章的来源，搜索到了公众号B并进行关注。于是，公众号A的内部粉丝就被引流到了公众号B，成为A/B的共同粉丝。互推正是以这样的方式带来新粉丝。

而互推最核心的一块，是要找到一个“门当户对”的互推号：有数量相当的粉丝基础、内容定位相符、相同的公众号类型（同为订阅号或服务号）。

（1）有数量相当的粉丝基础

前面我们已经清楚，互推新粉丝的来源就是公众号的已有粉丝以及潜在目标粉丝，所以，自己的公众号和互推的号都必须有一定的粉丝基础，而两个互推公众号各自的粉丝数量应该是相当的，比如：都是一万左右。粉丝数相差太远的两个公众号一般不会选择彼此进行互推，特别是粉丝数多的一方，会觉得互推时不划算。

（2）公众号定位必须相符

以文章互推的形式进行合作的两个公众号，必须定位相符。可谓道不同不相为谋，很好理解，两个公众号如果定位都没有交叉点，它们各自的目标粉丝群必然相去甚远，都不是彼此需要的精准粉丝。另外，推送出来的文章还会让粉丝产生公众号定位在改变的错觉，后果就是引起大量掉粉。

比如：让一个美食公众号和一个金融公众号互推，在美食公众号上面发布一篇如何应对金融危机的文章，可想而知，这样的违和感会使得美食号的专业性大打折购，让粉丝摸不着头脑，产生各种不必要的误解，引发老粉丝的取关。

（3）相同的公众号类型

这里的类型特指订阅号或者服务号，两个互推的公众号最好同为订阅号或同为服务号，这样可以保持较为一致的互推频率。因为，订阅号和服务号的可推送次数存在较大的差别，订阅号每天都可以推送一次，而服务号只能每个月推送四次。

比如：是一个订阅号和一个服务号进行互推，服务号固定每周三推送，订阅号每天推送。那么互推的频率只能每周一次，并且固定在周三，对于订阅号来说，非常不灵活。

总之，必须找准你的小伙伴，以后才能一起好好的玩耍。如果你想要让吸粉来的更加直接快速，做活动将是绝佳的选择。

四、用一场活动的狂欢俘获你的目标粉丝

线上线下品牌商们时不时会弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动，尽然都是些老套路，却完全不妨碍一批又一批的新老顾客们奔着优惠蜂拥而至，疯狂抢购、大买特买，创造一波又一波的销量奇迹。这就是活动的魅力。

相同的道理，把微信公众号当成具体的一个品牌或者产品去运营，把目标受众群体当成潜在的消费者，“关注”即相当于“购买”。商品可以通过各类优惠活动促成新的消费，那么，公众号自然也可以通过各类活动吸引新的关注。

为公众号做活动时，不要仅仅局限于微信公众号这个平台，把思维拓宽到线上线下，就会有多种活动可以选择。我们的目的是拉新，只要能把公众号信息展露出来（如：二维码、公众号ID、名称、链接等），任何形式的活动都是可行的。

我们先来总结一下都有哪些具体的活动类型。

常见的活动类型

（1）线上方面

主要以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体，衍生出多种活动形式。

比如：微信上面的活动包括但不仅限于：线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排名、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。

贴吧论坛比较常见的活动则包括：抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。

微博活动则有：转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。

（2）线下方面

主要有：培训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。

应该根据实际情况（资金、资源、人员、时机、时间、定位等）选择最适合自己公众号的活动类型，才能达到良好的效果。

为了进一步了解活动之于公众号拉新的帮助，我用2个实例加以说明。

活动吸粉的例子

例1：说到利用活动吸粉的典型，不得不提的就是新世相策划的“逃离北上广”活动（因为都太熟悉，这里就不展开阐述了）。通过官方微信发布活动消息后，它在短短的几个小时内，刷爆了朋友圈和微博，引来无数新媒体人争相借势。单单拿吸粉来说，新世相披露，此次活动的微信转发过百万，增粉数超10万。

这个例子告诉我们，一个成功的微信活动能够带来巨大流量，甚至超越了其他任何的拉新方式。当然，世上并没有那么多的“新世相们”，要策划出现象级的活动，对于绝大多数公众号运营者来说，非常困难。但无论多大或多小的活动，只要能顺应需求，引起受众的共鸣，让参与者觉得有价值，就有吸粉的可能。

例2：微信公众号一些非常简单的小活动，比如转发送资源、关注并评论点赞送福利、投票抽奖活动等等。这些活动预算很低甚至不需要任何成本，运营人员自己就可以完成整个活动的策划和执行，流程少，见效快，非常适合时不时来一次。

比如：在推荐电影、旅游等的公众号文章里面，如果自己有这方面的资源，可以作为活动小福利发给粉丝，通常可以在文章末尾标注：“想要xx资源的，请把文章转发到朋友圈后截图加微信，然后发资源给你”。

这样一来，你就调动了粉丝的积极性，促使他们转发分享文章到自己的朋友圈，帮助你获得更多关注和曝光。前提是你的资源确实很有价值，至少能让粉丝心甘情愿去分享。(当然，要注意不能做的太过明显，不然会有诱导分享的嫌疑)

应该如何去策划一场好的吸粉活动呢？

活动策划的小技巧

活动策划的流程大都相同或者相似的，它包括前期的准备阶段，主要是内外部分析和目标的初步确立；接着进入策划阶段，主要是创意的凝练和文案的撰写；然后到了实际执行阶段，就要做好活动上线前的预热以及上线后的引导追踪工作；最后一个阶段，是活动全部结束时的总结复盘以及后续报道。

具体流程如下图所示：

活动策划流程图

知道了一般的策划流程后，有哪些技巧是可以学习的呢？

（1）明确“拉新”这个目标，并把目标量化

活动的目标有很多，提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到微信公众号，活动目的主要包括：拉新、留存、促活以及转化。

我们的活动既然是为了吸引新的粉丝关注，那么，运营人员就要把拉新作为唯一目标确定下来。如果在一个活动中同时确立多个目标（比如，既拉新又促活还得提高转化），会让主题、文案找不到侧重点，影响后期的宣传；也会分散有限的活动资源，无法集中所有力量为一个目标服务。因此，明确好“拉新”这个目标。

接下来要让拉新的目标更加具体化：整个活动计划增加多少个新粉丝，每一个渠道要吸引多少个粉丝。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供具体化的参考。

借用一下我以前写过的栗子：

拉新目标量化后

这便是制定量化拉新目标的好处，它让活动的策划有迹可循，让活动的执行更加顺利，让活动资源的利用更加精准。

（2）迎合你的活动对象，设置充满吸引力的奖品

这一步非常关键，奖品设置会直接影响到活动的成败。因为受众在浏览你的活动信息时，他们首先会习惯性把目光落向奖品一栏，通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时，才会去了解具体的内容和参与条件；如果认为奖品对他们来说没有价值，或者不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望了。毕竟，你也很少会去详细阅读甚至点评那些连题目都不吸引你的文章。

为了让活动奖品最大限度的发挥作用，在设置时，一定要明确你的目标活动对象，并了解他们是一群怎样的人，带有何种典型属性，适合这类受众的东西都有哪些？你甚至可以直接做个调查搞清楚受众的本质，再结合自身的情况，制定最佳的奖品方案。

比如：你的活动对象是一群年轻的女性追星族，她们喜欢模仿明星们的风格打扮，关注娱乐新闻，会花大量的钱去看偶像、买周边、买唱片，加入各种粉丝团体等等。面对这样的群体时，你把奖品设置成和明星相关的东西（演唱会门票、亲笔签名、专辑），将会比任何其他东西都来的有吸引力。

（3）尽量让活动环节简单易操作

不要小看这点，繁杂的活动步骤首先会吓跑一些怕麻烦的人，他们在看到这个活动的时候就选择了放弃；过于复杂的活动还可能妨碍到受众的理解，导致有些人看不懂怎么玩；接着，这些没完没了的操作，会逐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心，在活动中途跑掉；最后，对于那些需要用到网络操作的活动，跳转的页面过多时，很容易导致无法跳转或者打开过慢，让参与者失去等待的耐心而放弃活动。

因此，除非是特别必要的情况，否则在做微信公众号活动时，一定要保证活动环节简单易操作。让活动参与者经过短短的一两步就能获得结果反馈。这样，就算没有领到奖品，也不会去抱怨浪费在这个活动的时间。另外，易上手的活动更利于传播。

最后，我想提醒大家的是：借助活动增粉，并不一定要亲自策划并执行，现在很多活动采用合作共赢的方式，由一家或多家主办，其他协办。因此，在没有好的活动idea，或者时间、资金不足的情况下，作为协助方参与到活动中，是明智的做法，在活动中展示自己的公众号品牌和二维码，也一样能起到吸粉的作用。

活动想说到这里，接下来聊聊吸粉的另一技巧。

五、紧跟潮流，解锁正确的追热点姿势

2017年热点借势日历表

有人存在的地方，就会有热点的出现和传播，并伴随着互联网媒介的力量渗透到角角落落。

不管是新媒体人还是传统的媒体人，都确确实实感受到了热点所带来的巨大爆发力。这也正是为什么在今天，如此多的广告（包括纸媒）、文案、活动、营销推广用着当下最流行的热词，并企图在话题高潮时来一发漂亮的全垒打。甚至，还有不少的个人和企业，就靠着追热点吃饭。

每当热点爆发时，除去为争“头啖汤”而大打鸡血的企业媒体人，还有一大波的围观群众，他们大致分为两派：一类只对热点事件本身感兴趣；另一类除事件本身外，还特别热衷于围观企业媒体人的“热点借势”大战，跑到各大官博官微凑热闹，甚至模仿某些品牌惯用的借势风格，自创段子。也正是因为这批吃瓜群众们的热情，让企业媒体人借势出来的东西有了受众基础。

不得不说，热点借势已经成为一种全民现象。基于此，微信公众号借助热点吸粉也就不难理解了。

节日由于自带流量，是每年重点营销策划的对象。在接下来的几个月，创作者应该如何玩好节日营销？本文试图通过分析往年的优秀案例，为大家提供一些可以借鉴的思路。

“双11”刚刚向人们展示了节日营销的力量，下周又将迎来感恩节，春节前我们还会陆续迎来平安夜、圣诞节、元旦、除夕。

节日作为超强IP，本身自带极大的流量。对于内容创作者来说，节日属于可预测热点，热点即意味着流量，因此节日是每年的重点策划对象。

实际上，确实有一些创作者会趁着节日的“东风”各出奇招，实现弯道超车。那在接下来的几个月，创作者应该如何玩好节日营销？

本文试图通过分析往年的优秀案例，为大家提供一些可以借鉴的思路。

一、节日营销的特点和好处

对于一般品牌来说，节日营销的目的主要是品牌曝光或实体产品的销量转化。不过对于大部分内容创作者来说，节日营销更多的代表一种蹭热点的方式，主要目的是曝光和涨粉。

节日不仅是普通人的狂欢盛会，也是创作者们实现逆袭的“杀手锏”。

节日之所以被创作者重视，主要由以下几点决定：

1. 节日本身的仪式感和特殊性

节日期间，大多数人会一改往日固定的生活习惯和节奏，具体表现在饮食、消费、作息等方面，这就是一种过节的仪式感。它能使人们从繁忙单调的工作生活节奏中暂时抽离出来，获得身心上的放松。

因此，对于为人们提供休闲娱乐需求、打发碎片化时间的短视频内容来说，与节日相关的话题能获得更高的关注度。

1. 节日聚集流量的属性

节日之所以能成为热点，在于其具有获得公众注意力的天然属性。节日期间，观众的观看需求比较集中、统一，而且人们会产生更强烈的互动意愿和情感需求。大部分人愿意看到与节日相关的内容，也愿意互动。

创作者在需求明确的前提下，可以更有针对性地进行创作，因此可以有效减少创作运营时间成本，提高效率。

1. 节日自带的文化、情感内核易引发共鸣

大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以吸引人，不仅仅在于假期或消费热潮，更在于它们自身承载的某种情感或祝福。

因此，与节日相关的内容具有天然的情感优势，更容易引发观众的共鸣，而情感上的共鸣是最有效的营销手段之一。它可以拉近节目与观众的距离，让观众找到群体认同感和归属感，从而建立信任关系。

二、节日营销方法盘点

短视频行业的节日营销，实际上就是创作者主动寻找内容与节日的相关性，从一个或多个角度切入，从而达到蹭热点、涨粉转化目的。

从蹭热点的角度来看，常见的主要有以下2种方法：

1. 形式上蹭热点

不是所有人都了解每个节日背后的历史文化背景，也不是所有节日都有深厚的文化内涵。形式上的庆祝就可以满足很多人对过节的需求。

因此，内容创作者应该重视在形式上的表现力。

例如：万圣节时，美妆博主可以通过妆容来表现内容和万圣节的结合；端午节时，美食博主会通过做粽子来表现内容和端午节的结合。

这种方法的优势在于：对观众的认知要求较低，观众接受度高。

事实上：大部分创作者在节日营销方面，都会采用这种形式上的结合方法。

不过，它的劣势也十分明显：创意不足、同质化严重，较难从众多同类内容中脱颖而出。

▲ 图片：“铁一WENDYZ ”万圣节妆容

1. 情感融合与延伸

对于中秋、春节等文化内涵深厚、牵动人们情感的节日，充分利用节日的这种属性，更容易触动观众的内心，从而成为爆款。

因此，这种方法的核心要素是观众的情感需求，挖掘节日本身承载的大众情感，把这种情感与内容巧妙融合，让观众产生情感上的共鸣，从而拉近内容和观众的距离，产生信任感。

目前常见的方式有以下2种：

（1）总结、对比、盘点类

这种方式适合元旦、春节这些象征着结束和新开始的节日。

例如去年年底《Kevin英语情报局》推出的《B站32万人一起制作的视频》，就是通过观众主动在弹幕区记录下自己的2017，写下对2018年的愿望完成的，这条视频一经发布就冲到了B站全站榜前3的位置。

再比如，去年年底papi酱推出的《18岁的我vs30岁的我》，将观众也带到了一种过去、现在对比的想象情境下，从而产生互动和共鸣。

（2）聚焦人文关怀，用情怀打动观众

这是最常见的一种方式，这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题展开，主要目的就是走进观众内心。

例如去年感恩节《人类实验室》推出的《总有人偷偷爱着你》，就是通过温暖人心的内容，引发观众共鸣，从而形成刷屏效果。

1. 将节日与运营活动结合

在节日之前，或节日期间开展运营活动，将节日本身的元素和活动结合，吸引观众参与，也是一种重要的节日营销方法。不过由于需要观众配合，所以在调动观众积极性方面，创意和吸引力门槛较高。

最常见的方法就是微博转发抽奖，但很明显，这种方法已经脱离了节日本身——吸引力，即奖品成为决定观众是否参与的关键因素。

例如：办公室小野前不久推出的40万抽奖活动，就引发了观众的热烈讨论。据卡思数据统计：《办公室小野》这档节目最新的词云图中，“转发”、“中奖”、“绝缘体”等与抽奖相关的词汇，都是观众讨论的重点。

综上所述：在节日期间借势营销是大部分创作者都会采用的创作手段。

不过，大部分节日营销的内容仍是流于表面形式的结合，而不是情感与内容的深度融合。实际上，只有在情感上打动观众，才能赢得观众的心。这也是广大创作者，在即将迎来的几次年末节日营销中，应该重点关注和攻克的难点。

由于 技术壁垒低、容易在朋友圈传播、裂变 ，H5几乎成为节日营销的标配

来源：nicesss

本文作者就和大家聊聊中秋借势的常规营销玩法，并从中提炼下节日借势营销的几点技巧。enjoy~

中秋临近，月饼和热点齐驾到。毫不夸张地说，“凡是节日皆热点”，因为每逢佳节都会伴随着欢乐的气氛，受众的情感共鸣也是固定的，选择在这个时候做营销活动，往往能达到事半功倍的效果。所以品牌方很热衷在节日时做营销活动，但在搭乘节日营销这趟便车也有讲究，若运用不当，也是会出现翻车的情况。

那么，品牌方该怎么做好节日营销呢？在万众瞩目的“中秋”热点到来之际，盒子菌就和大家聊聊中秋借势的常规营销玩法，并从中提炼下节日借势营销的几点技巧。

一. 中秋常规套路

1. 短小精悍的文案

文案这种营销形式，对于品牌来说，是比较节省时间的，一般是发布一组节日文案海报即可。不过不能因为它省事就敷衍了事，在文案创作上要深思熟虑，怎么通过短短几句话戳中用户的同理心，这样才能一击即中。纵然当下营销形式多样化，文案仍有力量！

（1）杜蕾斯：但愿人长久

（2）百雀羚：月饼，月亮，团圆饭

2. 脑洞大开的H5

H5广告新颖的宣传方式比较契合年轻人的心态，能吸引很多人的眼球；搭载动画、视频、文案、音乐等多重元素的H5，好玩有趣，更利于传播，因此成为很多品牌营销的宠儿。

故宫食品：《朕收到一条来自你妈的微信》

去年中秋很多人都被《朕收到一条来自你妈的微信》H5刷屏了吧。你以为故宫只会卖萌，万万没想到它还会卖月饼呢，而且还是以皇帝的名义对外宣传，用幽默搞笑的形式向用户进行推广，这波操作真的厉害死skr故宫了。

3. 恰到好处的视频广告

视频广告的模式已经成为营销活动的主流方式之一。通过几分钟有故事有情节的广告内容来不断推进品牌与节日的联系，更容易让用户记住，而且极易传播和刷屏。因为特色鲜明，视频广告经常被运用到节日营销中，搭配相应的促销活动，会吸引很多用户点击观看。但视频的制作周期较长，成本也比较高，不适用于时间不足、经费不足的品牌方。

天猫X新世相：#新团圆观# 

团圆一定是归乡吗？团圆一定要有月饼吗？现在我们需要重新定义团圆观了，天猫携手新世相通过一段“儿子接父亲来北京团圆”的故事，在中秋前夕绝大多数人还未能享受团圆的背景下，唤起受众对#新团圆观#的理解，对归乡和团圆的渴望。

此次中秋节，天猫从故事到观念，多维度打造#新团圆观#价值体系，从情感上，对受众来了一次大洗礼。

视频链接：https://v.qq.com/x/page/f0552h2j8nc.html

视频系列海报：

二. 中秋借势的五点小技巧

1. 提前做好活动准备

节日营销需要提前布局，方能在执行时成功抢占流量高地。像节日借势是可预知的，在借势时机上不再强调品牌有多快、多迅速，而是合理安排活动每一阶段的时间：

• 什么时候开始发布预热的内容？
• 在哪个时间段集中宣传？
• 活动正式上线的时间？

制定一个恰当的活动方案，使活动有条不紊的进行，活动的成功几率也会越大。

2. 建立品牌与节日的契合点

“尬聊”大家都知道吧，意思是两个人明明很尴尬，还是要聊下去。

这种情景也出现在很品牌借势上，一些品牌在做营销活动的时候，本身品牌的定位和节日毫无契合点，还非要“碰瓷”，强行把节日和品牌形象结合在一起，这种为了营销而营销的往往不能C位出道，反而要被diss。

实际上，一个优秀的营销活动应该站在用户的角度考虑，挖掘节日和产品的共同点，引导用户由节日联想到我们的产品，强化用户认知。让目标用户能够以更低的成本，通过我们的产品或服务，更快更方便地获得节日参与感，我们就能获得用户发自内心的认可和正向的传播力。举个栗子：

（1）汤臣倍健:《中秋奇幻漂流》

随着漂流瓶、父母书信、灯塔、孔明灯等诸多大众熟知的怀旧元素逐一展现，加上感人至深的故事内核以及戳中泪点的走心文案，在“团圆”的基础上，勾起了大众更多的回忆与情绪，平滑地植入“送健康礼”的品牌理念。

不同于大喊促销的各类营养品广告，汤臣倍健这则视频广告前半段都在描述中秋、讲情怀，而产品则在最后和祝福语一起出现，巧妙的将产品同中秋佳节亲朋好友间送礼的传统结合。不仅不会尴尬，还深化了一个理念：中秋送礼不只有月饼，还有健康。

（2）欧派丨狼人的中秋烦恼怎么破？

欧派趁着中秋拍了一支画风清奇的广告，月圆之日，狼人变身。巧妙化用家喻户晓的狼人月夜变身的故事，将欧派“全屋定制”的新概念以一种有趣的方式呈现，流畅引出欧派全屋定制的诉求点，打破“欧派=橱柜”的固有印象，吸引一大批年轻人的目光。也让“有家有爱有欧派”的品牌理念更加深入人心。

视频链接：

http://market.meihua.info/works/30597798

视频系列海报：

3. 明确活动人群，击中痛点

从经典的二八定律来看，20%的关键人群，可能产生80%的传播效果。所以活动最主要的就是瞄准目标人群，这是整个活动的基础，只有找到活动传播中的关键人群，有的放矢地发力，才能够产生惊人的效果。

品牌方可根据节日的特点，找到主要的目标受众群体，剖析这个群体的心理属性和喜好，在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合，做出让目标人群喜欢的活动。否则再精彩、再热闹的活动，最后也没有人愿意买单。中秋是属于一个全民性的节日，大家的节日情结也大致相同，这时候就看哪个品牌方更能唤起人们的情感共鸣，击中他们的痛点了，只要品牌不作死基本是放之四海皆准。

4. 制造差异化

中秋通常都是赏月、吃月饼、合家团聚，但是根据白皮书的调研结果“每年都能与家人中秋团聚的只占22%”，尤其是”一线漂”们，相当一部分人无法中秋回家团聚，即便团聚，因为时间紧凑节日的质量也不是很高。部分品牌方会觉察到，这是受众心中可以深挖的共鸣点。在这个“不回家”的点上做文章，既与中秋阖家团圆的概念背道而驰，也以此标榜自己的不一样。

（1）美团点评：中秋不回家，各有各的说法

（2）奔驰：回家，出去浪的借口

美团和奔驰接地气的文案构思并不算很新颖，但赢在对各种人群“不回家过中秋”的精准提炼，易让人产生共鸣。

5. 数据反馈，效果分析

活动结束后，品牌活动人员可以通过活动数据反馈，进行缜密的思考，从中分析活动的营销效果，做好经验总结并将其作为下次品牌活动的指导，会让今后的营销活动更为有效。

写在结尾

品牌在做营销活动时，要放下对于节日的执念。在挖掘品牌产品卖点的基础上，深刻理解自身产品特性和目标人群需求，传递品牌价值观，以此赢得用户口碑和信任，这样的营销才是可持续的、良性的。

以上，有关中秋营销活动的话题小编就分享到这里了，希望能够给大家本次营销活动带来一些启发。最后也预祝各位中秋快乐！

来源：活动盒子