说到小程序，首先都会想到微信小程序。但是微信小程序上线已近两年却并未能完成张小龙帮助中小商家增加用户黏性的愿望，在争夺用户心智方面也稍显乏善可陈。

和微信小程序一样，微信公众号的平均打开率也大幅下降，几乎是不到两成。

这和当初设想的微信小程序和公众号联动的战略路线大相径庭。

目前最具有变现能力的，是游戏类小程序，以火爆的小程序游戏为例：截至2018年3月，微信小程序游戏有2000多款，玩家达到4.5亿，几乎接近2017年移动游戏用户5.54亿的总规模，但流量红利吃一口少一口。

在选择多样化的今天，微信用户很难短时间在平时需要的的功能里选出10个对应的小程序，究其原因还是太繁杂。而微信一向崇尚的无为而治和克制就让它无法给用户推荐该用何种小程序，因为这不符合它的调性。

2017年，腾讯的现象级手游王者荣耀席卷了整个手游市场，同时创造了大量收益，击败了领域里所有对手，并且在同年微信推出了在上一年开启内测的小程序。阿里感到了压力和危机，但他们没有选择正面应敌。

一、明修栈道

1. 喜忧参半

2017年对于阿里来说喜忧参半。喜的是从财报上看，2017全年阿里云营收规模约67亿元，阿里云业务市场占有率47.6%。是国内首家百亿规模的云计算服务商，并在亚洲市场上遥遥领先。

图为阿里巴巴财报

而且钉钉在公务系统和公司系统的使用得到大幅好评，走上正轨。双十一的第九个年头，战绩依旧喜人。

忧的是在社交游戏这种本来短板区域腾讯的又一次碾压。同时对手还推出了小程序，并准备持续发力。

1. 准备阶段

“君子藏器于身，待时而动。”

制衡微信的难题又一次摆在了年前才受到“白领日记”和“校园日记”圈子风波的支付宝面前。

经历过上一次舆论风暴的支付宝深知：在舆论形象没有彻底得到扭转的时候不适合高调出手，于是支付宝表面上开始加速对蚂蚁森林和花呗信用体系的全面建设。同时淘宝取得了长足进步，中国零售平台年度活跃买家增至4.54亿，移动端月度活跃用户高达5.07亿。

一方面阿里向外界释放了无意在社交上与风头正劲的微信争锋的信号，回撤了圈子的强社交属性，一方面支付宝也看似稀松平常的继续发展移动支付并且继续秉承“让天下没有难做的生意“的信条。

表面上看起来，支付宝确实又回到了老轨道上。而微信和支付宝则还是战略相持：一个是社交的老大，一个掌握着第三方支付和商户。

如果是这样，这篇文章就不会存在了。

二、暗度陈仓

1. 项目上马

事实上，支付宝在微信刚推出小程序以后迅速开发了类似的应用，也就是支付宝小程序。

但是，阿里并没有对外声张。

支付宝小程序是一种全新的开放模式，它运行在支付宝客户端，可以被便捷地获取和传播，为终端用户提供更优的用户体验。小程序开放给开发者更多的JSAPI和OpenAPI能力，通过小程序可以为用户提供多样化便捷服务。

支付宝小程序始终基于需求的用户、商户粘性打造，保持着用完即走无需下载的特性。通过这种轻量化解决方案，可以使外部开发者服务更多客户。

目前所知的支付宝小程序（企业）使用步骤如下：

（1）注册

用【企业支付宝账号】登录开放平台，进入【小程序频道页】查看相关能力介绍及开发接入文档。

（注意：目前尚未开放个人支付宝账户创建小程序）

（2）入驻

使用企业支付宝账户登录，依照入驻指引选择自己入驻的身份角色，完善身份信息，签署平台服务协议，成为开放平台合作伙伴。

• 自研开发者：自己来开发小程序，开发者直接为用户提供服务
• 系统服务商ISV：服务商为无开发能力的商户提供服务，生产小程序模板或代商户开发小程序，模板可发布到服务市场，商户在服务市场来订购模板

（3）登录

（4）小程序的发布审核修改

第一步：上传版本

第二步：设置体验版（可选）

• 如果在应用上架之前需要让部分用户先体验小程序，可以走体验版流程。
• 在成员管理中添加体验成员，一个小程序可以添加50个体验成员。
• 在开发管理中，选择一个开发版本设置为体验版。
• 让体验者扫体验二维码开始体验。

第三步：提交审核

IDE上传成功后，可以在开放平台的小程序应用详情页查看到上传的开发版本。

在功能列表中查看并添加小程序用到的蚂蚁开放能力，功能如需签约（比如支付），需要完成签约。

选择开发版本，填写审核信息提审，审核将会在2个工作日完成。

（5）支付宝小程序（用户）使用步骤

（6）登录支付宝

（7）搜索（或者在更多里查看）

（8）使用

支付宝小程序开放能力：

• 接入小程序支付
• 接入资金授权
• 接入花呗分期
• 获取会员信息
• 芝麻分（普惠版）
• 芝麻认证
• 信用借还
• 支付宝卡包
• 商户会员卡
• 蚂蚁会员积分
• 小程序二维码
• 关联普通二维码
• 小程序沙箱环境
• 小程序云测试
• 云客服
• 云服务
• 快速获取收货地址
• 文本风险识别
• 小程序相互跳转
• 关注生活号
• 小程序定义分享
• 出行公交刷码乘车
• 水燃OCR自助抄表
• 阿里系商业能力
• 高德定位、导航、路线规划  菜鸟/1688 配送、溯源、供应链

（9）支付宝小程序合作模式

自研开发、小程序模板、代开发定制、门店插件

（10）支付宝小程序流程

1. 注册
2. 创建
3. 开发
4. 审核发布

1. 攻城掠地

支付宝小程序提供的开放能力多到数不过来，这正是因为从底层逻辑来说很多用户打开支付宝是冲服务来的，具备即用即走的服务属性。

事实上：工具类小程序更适合上支付宝，支付宝小程序已经有两万个小程序1.2亿日活，用户数3亿。支付宝小程序公测期间平均7日留存率达29%；九大类目平均成交转化率达10%-20%；

目前主要分为9大类：工具、零售、民生、政务、出行、医疗、生活服务、公益、金融。

主要分为七大入口：扫一扫、搜索、朋友tab主入口、支付成功页、小程序收藏、生活号及卡包。

面向的是几千万B端商户，而商户通过科技赋能来提升自己的运营效率。而超级转化率和强用户黏性才是支付宝小程序的杀手锏，基础在于芝麻信用和花呗的接入。

支付宝本身的金融属性，让用户高频交易，离钱越近，转化越高。信用能力在租赁生活方面上起到的作用尤为明显。

据有关开发人士透露：订单能提升12倍，坏账率降低10倍。

由于支付宝的开放战略，大量第三方企业开发能力聚合到平台，加固了阿里生态体。强交易属性，用户强交易倾向，冷启动速度快。

完成了服务-拉新-留存-促活的完整闭环。

支付宝的行业频道已经形成了很强的服务心智，开放行业频道可以对精品小程序的商业变现能力进行有效提高。

而心选小程序入口较深，但是里面推荐了大量的优质企业级开发者。

（1）支付宝优势：非常优质的实名制用户（超高转化率)

• IN：社交图片平台产品矩阵，用户数量总计已超过1000万。
• 街电：街电在使用支付宝小程序并引入芝麻信用体系，推出信用免押模式以后，订单量增长6倍。来自的街电数据显示：用户已经越来越习惯于免押模式，有69%的街电用户平均每周至少有1次用芝麻分免押充电。而用户逾期不还率仅为0.014％
• 哈罗单车：哈罗单车在使用支付宝小程序并引入芝麻体系以后，订单量增长40％。用户增长12倍
• 一嗨租车：一嗨租车于2018年1月上线支付宝小程序，累计使用人数已突破100万。一嗨租车相关负责人陈剑翔披露：目前来自支付宝小程序的预订订单占一嗨租车自驾订单量的10%，是其他平台的5倍。
• 码上挪车：一名技术人员两天时间开发，10天一万车主付费购买套装，3万用户绑定信息生成挪车码。
• 衣二三：支付宝用户是微信用户的五倍，平台总用户量近1500万。

三、天下格局

如今支付宝小程序的暗度陈仓已成定局，硬生生从微信手里扳回一城，并有势大的趋向。

但是正如同楚汉之争时各地群雄并起，这场小程序之间互相争夺用户使用场景，培育用户心智的战争一样存在着诸多变数。百度小程序早已出世，而前不久今日头条小程序正式上线，背后也充斥着想要搅局的野心。毕竟商业变现的高转化这块蛋糕实在是太过诱人。

如今各大公司都把小程序当做近年来最重要的兵家必争之地，其重要性可见一斑。

互联网巨头们的动向一直以来也是互联网的风向标，他们的一举一动小到牵动着小型互联网公司的心，大到牵动着整个行业。

腾讯这段时间有两个大动作，微信支付分内测和零钱通公测。

微信支付分变种于微信信用，腾讯想做一个和支付宝芝麻信用对抗的信用体系，但是很明显微信信用没有成功，现在又推出微信支付分想再次挑战芝麻信用。

而微信零钱通就是对标支付宝余额宝，2017年11月就在部分用户中内测，直到这几天才全面上线公测。

据官方介绍，用户开通零钱通后，可以将微信钱包里的资金直接用于微信支付所有场景的消费，并同时自动获取理财的收益。

从这两个功能来看，微信妥妥地又要和支付宝抢市场了。

这不禁让我想起去年对互联网大厂们的金融帝国布局做调研时的一些发现。

互联网领域有句话，叫做站在风口上，猪都能飞起来。而这几年刮过的风口貌似有点多，从打车大战到O2O大战再到共享单车大战，这风口换得是不是有点快？

结果机缘巧合下，调研过程中发现原来这些年从始至终只有一个风口，那就是被支付宝打开的互联网金融风口。

其他的什么打车大战、O2O大战、共享单车大战，全都是被这个风口吹起来的。

一、余额宝的诞生

互联网金融是前几年互联网大厂们布局的主要方向，阿里、腾讯、百度、京东、小米、奇虎360、网易等等，都在抢这一块的市场。

这也是个很奇怪的事，似乎一夜之间，互联网巨头们纷纷干起了金融的业务。

按理支付宝04年就成立了，一直做到2013年的时候都干了快十年，市场上完全没有和支付宝竞争市场的对手。微信支付、百度钱包、小米金融等在12年时是完全没有的。大家都忙着干自己的主业，腾讯做社交、百度做搜索、小米做手机，大家在各自的领域里专注。

互联网金融这件事，在2013年之前，更像是一个功能，不是不做，而是有没有必要专注做的问题。

因此，支付宝虽然2004年就上线了，但却并没有引起一场让巨头们厮杀的战役。支付功能对做电商的阿里来说是必须有的基础服务，但对做社交的腾讯和做搜索的百度来说却显然不是。而当时主打3C的京东，靠着货到付款功能，成功地避免了支付功能缺失带来的不便。

到2010年，阿里小贷成立了，推出了专门针对B端电商卖家的小额贷款。至此，支付宝在支付功能的基础上，有了属于自己的金融业务。然而这也并没有引起外界太大的注意，只是被视为中小电商卖家的福音。

一切似乎都很和谐，BAT依然在各自的领域里称王，互不干涉，完全没有开战的理由。

直到一款产品的横空出世——余额宝。

2013年6月余额宝上线，上线当日7日年化收益6.3%，随时存取。上线6天后突破了5000万的申购。

此举一夜之间登上各大头条，金融业哗然。

最先感受到威胁的是银行业，举个例子：

假如有100个人，每个人手里差不多都有一万块钱的闲钱，因为平时可能要用，大家都存银行活期，只能拿活期的利息。

这时候有个聪明人，把所有人手里的钱集中在一起，一共100万，他拿出其中90万去存定期，剩下10万仍然存活期。

因为大家虽然都会要用钱，但实际上不会每天都用，用的额度也不尽相同，假如每年只有10%的人会急需用钱，那实际上10万块钱就满足了100个人这一年取用的需要。

一年之后，90万定期就会产生定期的收益，把定期收益分给100个人。

于是，大家都得到了接近于定期存款的收益。

在这个过程中，大量的活期存款从银行流出，进入了余额宝，再由余额宝以大额存单的形式存回银行拿到高息。这些功能，其实普通的货币基金也有，但为什么余额宝会让银行睡不着觉。

因为余额宝的用户增长真的太快了，上线后的第18天，余额宝资金规模到达了66亿元。8个月后，余额宝资金规模突破4000亿元。

淘宝+支付宝的10年用户沉淀，一夜之间爆发出了惊人的力量。

这些原本在线下银行体系中不被优待、没有议价能力的小微用户，通过余额宝聚集在一起形成了一个庞然大物。银行失去了天然的垄断屏障，必须支付比之前更高的利息才能让资金重新回到银行。

就像马云所说，支付宝要让银行睡不着觉。

这一仗，支付宝一举成名，正式成为了一个独立角色，不再仅仅只是属于淘宝体系的辅助系统，开始具备了支付、小贷、理财功能的支付宝朝着金融超市的方向大举进军。一个新的独角兽——蚂蚁金服诞生。

二、微信红包的意外

互联网界沸腾了，通过余额宝，他们看到了互联网在金融领域的巨大想象力。

互联网天然地拥有跨地域跨人群的服务海量用户的能力，就像马云曾对沃尔玛说的：“沃尔玛如果要增加1万的新客户，需要建新的商场、新的仓库、新的员工，很多的配套。但对于阿里来说，只需要增加两个服务器。”

金融业同样，银行想要覆盖更多的客户，需要更多的网点，更多的员工，更多的ATM机，每一样都是成本。而互联网企业，只需要在自己的APP里上线这个功能，就可以触达自己的所有用户，唯一需要增加的是服务器。

当阿里为众人打开了这样一个新风口后，无数的互联网公司都纷纷开始金融化。其中，与阿里同样沉淀了海量用户的腾讯，加速抵达战场，开启了与阿里之间旷日持久的支付之战。

2013年8月5日，微信5.0上线，微信支付功能推出，可以绑定银行卡。

微信支付诞生了，然而开局却并不顺利。微信5.0面对的第一个问题是：用户没有理由绑定银行卡。对于用户而言，微信只是一个免费的短信工具，只有信息的交互，没有钱的交互。金钱并没有理由在微信上流通。

没有金钱的流通，自然也不会有绑定银行卡的需求，更没有使用微信支付的需求。这似乎是一个死局，不绑定银行卡就没钱，没钱就没有流通，没有流通大家就没有理由绑定银行卡，不绑定银行卡微信支付就是一个空架子。

那么，在今天已经覆盖了我们生活中大部分支付需求的微信支付，在当时又是如何度过了这个难关呢？

从微信6.0开始说起。

微信5.0中，微信支付功能虽然上线，使用率却很低。2013年第三方统计显示，移动支付市场，支付宝占有率76%，腾讯财付通只有3.3%。这个差距，是支付宝用十年时间奠定的，不止腾讯，百度、京东、网易、小米等大厂，虽然都在抢滩互联网金融风口，却无法在短时间内培养出用户的使用习惯。

对用户来说，我用微信QQ发发信息，用百度搜搜东西，用网易看看新闻发发邮件，我为什么要在你们的平台上有钱的流通？支付宝已经很好用了，并且还有一堆的银行APP，实在没有理由再添加其他的支付工具了。

支付宝靠时间与用户习惯，建立起了一条长长的护城河。

面对此，京东放弃了支付板块，上线了京东白条，从消费金融开始入手。小米拿下了各类经纪牌照，转型为金融渠道。而腾讯呢？却靠着微信6.0中迭代出的一个小应用——微信红包，改变了支付战局。

微信红包是微信支付团队里的一个小团队用自己的业余时间做的一个小项目，没有任何申报，利用手边的资源直接就做了。

这一个小团队，被当时微信支付的总经理吴毅称为一群小孩，他回忆微信红包出现时的场景说，他当时在自己的办公室坐着，觉得外面突然特别吵，一帮人在那里又喊又叫地闹腾，他就推门出去说：“你们在干什么？怎么这么吵啊？上班呢！” 这些小孩就说，“我们做了一个发红包的小应用，特别好玩，你要不要试一试？”

一个是点对点红包，一个是拼手气红包，当时是作为一个插件安装在微信里，大家开始测试，这时候就有人顺手把一个红包丢到了腾讯的一个大群里。

于是，一个从根本上改变了支付宝和微信支付战局的产品，就这样发布了。而在此之前，腾讯内部都不知道有这样一个产品。

2014年1月26日，腾讯财付通微信公众账号推出了“新年红包”，用户只要关注账号就可以向好友发送或领取红包。

一夜之间，微信红包以病毒式传播的模式在社交网络中蔓延开来。春节期间，达到了458万用户参与，收发红包数量达1600万个。

在红包的催化下，微信绑卡量呈指数级增长，因为收到红包的用户，很多会选择提现，自然就会触发银行卡绑定行为。

就这样，微信红包的出现，打破了微信5.0的死局。从一个点开始，依托着微信社交网络，完成了微信支付的冷启动。

对比支付宝，在2013年12月时，支付宝宣布拥有了3亿实名认证用户。微信支付与支付宝的用户数差距，显然还很大。然而微信已经找到了方向，靠微信红包，微信支付7个月时间就拥有了485万用户。

这样的利器，当然要放大使用。

2015年2月9日，微信放出大招——春晚红包。

2015年春节期间，微信联合各类商家推出“春节摇红包”活动，金额超过5亿的现金红包。活动在除夕当晚进入高潮，伴随着春晚主持人口播详细的互动引导后，用户点击微信“发现—摇一摇”进入即可参与“摇红包”。同时，每个抢到红包的用户，还可额外领取多个“红包”分享给好友领取，让大家共同讨个好彩头。

于是，通过春晚这个中国最强节日，无数人坐在电视机前，跟随着主持人的声音，疯狂的摇晃着自己的手机。

春晚过后，微信支付完成了从400万用户到1亿用户的增长。而支付宝积累一亿用户用了多久呢？大概是8年，而微信支付只用了一天。

微信红包的崛起，被马云称之为“偷袭珍珠港”。

至此，微信支付从支付宝的追赶者变成了支付宝的对手，阿里与腾讯的支付之战彻底打响。

三、吹起无数风口的支付战

春节红包是微信支付崛起的开端，它不仅让微信支付在移动支付市场中攻城略地，也奠定了微信支付在移动支付业务的一席之位，同时也代表移动支付市场从电商主导的时代开始向以社交为主导的时代转变。

对此，马云发表内部讲话，“以前，我们对别人、别的行业呼吁’天变了’，今天我们发现自己头顶上的天也变了……我们绝对不能轻视这瞬息万变的时代，很有可能是由于我们中的任何一个人的疏忽和不求进步，让2013年成了我们最后一个好年。”

支付宝的反扑正式开始。

第一局，春晚红包战

2016年阿里砸了2.69亿拿下了猴年春晚的合作资格，推支付宝红包。支付宝抢到了春晚这张王牌，靠春晚崛起的微信红包在2016年则只能无奈转战其它战场。

那么春晚红包之战，阿里算赢了吗？梁宁对猴年支付宝红包是这么总结的：

支付宝红包怎么做的？它设计了一个玩法“集齐五福，分两亿现金”。大家肯定也有印象，一堆人都集齐了四福，就差最后一张敬业福。

我们来盘点数字，支付宝一共发出了82万张敬业福。而所有用户里，集齐五福的有多少呢？79万。

这样一听没什么概念。我们再扔两个数据出来，参加这个活动的用户有多少呢？最少不可能少于2000万用户，而活动当年支付宝的总用户是多少呢？四亿用户。

互联网领域讲究用户的爽点与痛点，什么叫爽，就是被满足。被满足的感觉就是爽，不被满足就是不爽。用户满怀期待，努力了半天去集福，集齐了四个，最后一个没集着，肯定不爽。

2016年支付宝红包的不爽率有多高？支付宝花了2.69亿去打广告，79万人中奖。如果有2000万用户参与支付宝抢红包的话，那么96%的人是不爽的。如果支付宝四亿用户都去参与了抢红包，那么99.8%的人都是不爽的。

花2.69亿让90%多的用户不爽，这就是支付宝红包最终战果。

最终，在之后几年的春晚红包战中，再也没有哪个产品成功复制微信红包的战绩，春晚红包与其他所有营销手段一样，越用效果越差，因为用户已经不愿意在参与这种让他们感觉无聊的互动了。

第一局，春晚红包大战：微信支付VS支付宝，微信赢。

第二局，滴滴快的打车补贴大战

滴滴快的的打车补贴战开始时间，其实是早于春晚红包战的。

2013年04月，快的获得阿里巴巴、经纬创投1千万美金的A轮融资；2013年8月，快的打车接入支付宝。

2013年04月，滴滴获得B轮腾讯融资1500万美金，2014年1月04日，滴滴打车接入微信支付，1月10日，嘀嘀宣布使用微信支付，乘客车费立减10元、司机立奖10元。

10天后，快的和支付宝接招，宣布与滴滴相同的补贴措施。此后，双方更是携各自“干爹”腾讯和阿里疯狂砸钱。

一直到2014年5月17日滴滴快的同时宣布取消乘客补贴。滴滴称已经补贴了14亿元；快的也称补贴超过10亿元。

这场大战开始的猝不及防、毫无征兆，战火却一夜之间烧遍全国。短短几个月时间，双方直接烧掉了24亿，这让没有巨头资本支持的其他所有打车玩家瞬间出局，只剩下嘀嘀和快的。

到了2015年2月14日，滴滴与快的宣布战略合并，打车大战终结。

这一场战争开始得快，结束得快，甚至烧钱也烧得很快。这就变成了当年许多投资人复盘的案例，为什么这个风口起来的这么快，结束的也这么快？

最终对这场战斗的复盘，最接近核心的结论是——这其实是移动支付市场上腾讯与阿里巴巴的战争，在腾讯与阿里巴巴的支持下，这场移动支付的“启蒙”战争，以线下支付为场景，发挥了重要的作用。

在投资人看来，这一场战争的开始，本来就不是由这个行业自己带起来的，是腾讯和阿里为了争夺移动支付市场而带动的。

这是支付宝与微信支付站在同一起跑线上的第一场大战，在线下场景中实现移动支付需求的激发，他们通过补贴大战，共同完成了教育用户的使命。

如果不是有微信红包这个意外产物，在打车大战结束时，微信支付的用户增长，其实是与支付宝齐平的。毕竟对于靠补贴烧出来的用户来说，同时拿两家的补贴显然更为划算不是么。

第二局，打车补贴大战：微信支付VS支付宝，平手。

第三局，O2O大战

O2O的定义，一直很模糊，如果非要形容，大概就是将所有线下业务，搬到线上。这是当年提到比较多的一个定义。

2015年，阿里联合蚂蚁金服斥资60亿复活了口碑，百度旗下的百度外卖也独立发展开放融资，腾讯连续投资了美团、58。同时，总计有94家公司于BAT等巨头发生资本关系，其中O2O领域的公司数量最多。

一时间，行业风口论形成，大量资本疯狂涌入O2O，由此引发了持续一年之久的O2O投资和创业热潮。

由于资本的关注，加之进入门槛低，引来大批创业者涌入这一领域，与此同时O2O开始了野蛮生长。一时间餐饮、汽车、家教、美妆、洗染、家政等，几乎所有的行业都出现了O2O。

为了快速拓展市场，初创的O2O大多选择“烧钱”的方式对用户进行补贴。2015年O2O的火热，也着实让中国的消费者享受到不少实惠。上门O2O烧饭饭为了快速吸引用户，仅需花几块钱就可以吃到星级厨师烧的菜；票务O2O推广业务时，用户只需8.8元就能看一场好莱坞大片。

还是熟悉的配方，还是熟悉的味道。到这里，我们感受到了与滴滴快的打车大战时相同的烧钱与疯狂。

而最终，与打车大战相同，风口来得快去得也快，半年后，O2O退烧，风口论不再，泡沫破灭后只剩下一地鸡毛，O2O行业甚至一度被投资人冠上了骗子的称号。

从整个结果来看，所谓的O2O，不过是将所有线下场景，全都植入移动支付需求的一种总称，它的疯狂完全不是由用户需求推动的。而是作为BAT支付战的战略布局，背负着完成渗入线下全场景的使命，被巨量资本吹起来的风口。

当风停下时，整个O2O大战最终留下的，是如今我们随处可见的二维码支付和手机外卖。

整个大战BAT全部参与，然而百度明显掉队。曾经的外卖三巨头，百度外卖已死，美团外卖归腾讯、饿了么归阿里。门店里随处可见的是支付宝和微信支付二维码相依相随。

这一局：百度输，阿里、腾讯平手。

第四局，共享单车大战

开局就是双寡头格局，腾讯投摩拜，阿里转头投了ofo。

经历过O2O洗礼的创投圈，这次清醒了很多，一开始就不看好共享经济，也看得很明白，共享经济就是噱头，真正打得是高频出行场景。

然而不管多不看好，16年的科技圈新闻基本被共享经济承包了，摩拜、ofo的融资消息天天刷屏，甚至进军海外。最终哄得各路资本蠢蠢欲动，以至于后面出现了优拜、小鸣、小蓝、町町等等共享单车项目。

这一次，游戏结束得比O2O还要惨烈。

还是同样的开场方式，摩拜和ofo大笔融资，同样补贴大战获得了大批用户。

其它单车项目也纷纷效仿，先融资、先烧钱，未来再谈盈利。

但所有人都没能活到未来。

长期的烧钱，让摩拜和ofo的资金链都出现了不同程度的危机。

2017年两家公司拿融资拿到手软的时候，就先后爆出了“欠薪”“挪用用户押金”等新闻。等到17年4月美团宣布收购摩拜，有媒体报道称，摩拜债务总额合计超过10亿美元，现有股东已放弃继续支持，也没有新的资本再愿意入场。

紧接着5月，一名对ofo财务情况比较了解的业内人士接受媒体采访时称，ofo对供应商欠款12亿元左右，城市运维欠款近3亿元，合计欠款15亿元，但账面可动用现金不足5亿元。

摩拜、ofo过得不太如意，但毕竟还有腾讯、阿里护盘。

而跟随其后涌入共享单车领域的其他人，则不那么好过了，町町单车被爆出非法集资，创始人被抓；悟空单车资金链断裂，丢车率高达90%；小蓝单车被滴滴买下，车是滴滴的，欠款还是小蓝的。

再一次应验了打车大战和O2O大战的轮回，风口过后，一地鸡毛。

这一局，阿里与腾讯依旧得到了他们交给共享单车的任务回报——高频支付场景+出行数据。

四、新战局的开启

复盘了互联网金融风口的形成和抢占高频支付场景过程中被巨头带起的无数浪花，其实是件蛮有意思的事情。再看看前面我们提到的微信支付分内测和零钱通公测，不难看出，微信与支付宝之间的战役还远没结束，这中间我们甚至省略了一些像支付宝意图搞社交的事情。

巨头们的战役远比想象的要威力巨大，它们的战略需求可以一夜之间吹起一个行业。而当它们离场，一切又瞬间幻灭。

不论如何，双寡头格局已经形成，接下来巨头们又会掀起哪些风浪，让我们拭目以待。

作为一家缺乏造血能力的企业，从击鼓传花停止那一秒，它就已经躺在资本的刀俎上了。

资本正在等待ofo倒下

就在不久前，多家媒体报道称，ofo在近期收到了来自阿里的6000万元的借款。

知情人士称：“这笔钱和融资无关，这六千万的借款是给ofo发工资用的”。

消息很快被ofo方面否认，但是在公司内部，戴威承认ofo迎来了“至暗时刻”，并且一度表态：不想战斗到底的员工，现在就可以离开公司。

相比之前阶段动辄数十亿的融资， 6000万的数字充满了鸡肋感，如果传闻属实，ofo团队现在面临的最大问题在于：无法平衡滴滴和阿里之间的利益分歧。

一位业内投资人认为：戴威在引入阿里投资前，可能错误地高估了自己平衡资本的能力，而滴滴和阿里对ofo的计划与戴威团队存在着明显分歧。

如果没有阿里，滴滴的想法是想将ofo纳入滴滴的战略体系，滴滴App内推出共享单车平台，平台将汇集ofo小黄车、小蓝单车和即将上线的自有品牌，未来还会接入更多单车品牌。真正实现对国内互联网的“出行”入口的垄断。

但戴威显然对这样的安排并不满意。有王兴的先例在前，戴威坚持ofo独立发展的意愿非常强烈；引入阿里系投资，就是ofo团队希望能在一帮江湖大佬的博弈中保持独立发展的话语权。

但是戴威显然忽略了一个事实：与滴滴和阿里的这些老玩家们相比，90后的他，在创立ofo之前身上最大的博弈常识仅仅来自于竞争北大的学生会主席经历。

“这当然不是公平（的对话），他的段位不够，在程维面前都还是孩子，而况马云。”一位业内人士评价。

但资本不会因为“他还是个孩子”就分外温柔，很快，因为ofo的倾斜感觉到压力的滴滴开始了动作，首先实施的，就是复活ofo的曾经的一个对手——小蓝单车。紧随其后又在一线城市推出了自有品牌“青桔单车。

从规模上看，似乎滴滴的动作象征大于实际，与之相比阿里投资永安行和哈喽单车是动了真格。说到底，不将所有筹码投入到一个创业者身上，是阿里投资部门的常识。这也就可以解释为什么重仓了饿了么，阿里还是执意平行发展自己的口碑。

一位了解阿里投资的内部人士透露，单车赛道毫无先发优势可言，只靠免押金、大规模融资就可以“烧”出用户和订单量。而哈罗单车背靠上市公司，也有供应链加持，阿里没有理由舍近求远。

“让ofo资金枯竭，自然死亡可能是双方的共识，因为时间拖得越久，收购金额就会越低，到其接近破产之时，戴威只能选择将ofo卖给其中一家”

上面的人士猜测，一度占领大街小巷的ofo，恐怕难逃在2018年底卖身的结局。

“如果说两边的投资人现在有什么共同点的话，可能就是希望他（戴威）早点倒下了。”

1. 扑朔迷离的商业价值

谁能说清楚共享单车的盈利模式？

潮水退去的时刻，所有人都看清楚了一个事实，戴威手上最后的底牌，居然还是动产抵押，除了手上大量生产的，随着时间会快速贬值的单车，ofo似乎已经没有拿得出手的筹码了。

也就是说除了规模，连ofo自己都难以解释公司的商业价值到底是什么？！

而单车是一种每时每秒都在吞噬金钱的动产，据《中国企业家报道》，戴威自己在2016年10月举办的盛景核心学员大会上计算过ofo的折旧成本：一辆小黄车成本不到300元，12个月报废。有机构统计截至2017年12月，ofo在中国投放的单车车辆数达1000万辆，这么一看，一个月光是折旧成本就高达数亿元。

面对每秒钟都在烧钱的事实，ofo急需讲一个新的故事。流量等于金钱，尤其是大量拥有付费能力的线下优质流量的时候，所以广告变现成了唯一的那根救命的稻草。

广告往哪里放？对于车身广告的利用，ofo近乎“无所不用其极”，其出售的广告位几乎包括了整辆小黄车的视觉面，从车筐、车座、车把三角区、后轮三角板以及品牌定制车。据公开刊例显示，ofo 的广告资源是“1500 万辆单车、覆盖全国 2.5 亿用户”，品牌定制车身的广告价格为每辆 2000 元/月，开屏广告价格为100~120元/1000CPM 起售。除了线下广告，开屏广告同样重要，但一位业内人士评价“App 开屏广告都是些没听过的公司”从中也能看出ofo的财务窘境已经到了饥不择食的地步了。

2018年8月底，ofo终于上线了短视频广告业务，ofo将这项最新推出的短视频广告业务命名为“视听风暴”。从名字上看，项目被给予了很大的期望。很快，第一批广告主包括可口可乐、趣多多等品牌。相比之前的广告主，这次的广告业务受认可程度似乎高了一些。

卖广告之外，ofo 还取消全国 20 个城市的芝麻信用免押金活动。如果用户不购买 95 元的福利包，就需要缴纳一笔数百元元的押金才可使用 ofo。

2.德国人眼中的中国式泡沫

所有的目标似乎都在指向赚钱。

一顿操作猛如虎后，人们开始关注ofo的营收是否有关键性增长。ofo 内部高管邵毅向媒体透露，业务营收已经超过1亿元，同时在国内100余座城市实现盈利。

但不幸的是，美团的招股书把一切拉回了现实，依然是单车的折旧成本，招股上透露出关键信息：

作为ofo最大的竞争对手，摩拜单车被收购26天以来，收入共1.47亿元，折旧和运营成本分别高达3.96亿元、1.58亿元，毛利亏损4.07亿元。

这意味着摩拜每天亏损金额约为1560万元，如果以这个数字来计算，摩拜单车每年的亏损额度将高达57亿元。

再来一番横向比较，号称规模远超摩拜的ofo，正在面临亏损数字只会更大。

ofo引以为豪的扩张规模，已经成为了自己的“阿克琉斯之踵”。

尽管从最近上线的广告业务可以看出，团队仍在努力证明自己的变现能力。但根据折旧费用和亏损产生的巨大窟窿来看，广告业务和开卡的营收简直连杯水车薪都算不上。

一位内部人士透露，ofo上线更多的广告唯一能带来的正面效应可能是未来面对资本谈判时，在谈判桌上增加一点砝码。

但似乎他的竞争对手们同样不知道盈利模式到底在哪里。

作为戴威的对手，摩拜CEO王晓峰曾经公开表示：

“之所以还在不停地找投资者，就是因为没有清晰的盈利模式，希望别人给我钱，让我活下去，让我们跑得比别人快，然后一起找盈利模式。”

这些发言曾经在投资圈引起了轩然大波，从中也能看出，胡玮炜应该比王晓峰更适合公关。这听上去像一个魔幻主义的笑话，一位早先退出共享单车行业的投资人表示：“如果没有人接盘，这就是把大把钞票往海里扔”。

事实上，关于共享单车的盈利模式问题并非只在国内引发争议，去年夏天，一篇名为《白痴经济：中国的共享泡沫》的文章出现在德国的《经济周刊》上，这本刊物是德国经济周刊报是德国最大的经济类商业新闻杂志。

文章中引述了中国共享单车的商业模式，面对正在德国开疆拓土的摩拜，作者算了一笔账：

每辆车价值250欧元（约合人民币1978元），每天必须使用5次，才能在一年里拿回本金。

而摩拜单车的顾客平均4天才借一次车，每小时12欧分（约合人民币0.9元）的价格对这样的低频消费来说，实在是太便宜。

《经济周刊》是少数坚定看空共享经济的外媒，心直口快的德国人在仔细研究了一番被称为中国的“新四大发明”之一的共享单车模式后，得出一个结论：中国人怎么可能靠这玩意赚钱？

但在当时，这篇报道并没有引起太大影响，无论是ofo还是摩拜，正在铆足了劲头地希望进军海外市场，偶尔看到的小粉红群体的开启了集体吐槽模式，大家一致认为是严谨古板的的汉斯老爷看不懂中国的新经济。与国内软文四起一直唱红的科技媒体相比，《经济周刊》的声音更像是那个戳穿了皇帝新衣的孩子。

后面的事实大家都知道了，共享单车出海业务目前的结局无一例外的是裁员、收缩，曾经的征服全球的口号演变成了艰难的海外撤退。

3.一场击鼓传花的游戏

近两年的创业赛道上，流传着两种成功故事。

一种是属于明星投资人的，早期扑进一个高增长的行业，投了一个投资项目后四处站台，把项目鼓吹成风口，再引入投资，打上一场烧钱大战，最后在崩盘前夜，等到BAT的入场，成功解套，上岸脱身，玩的就是刺激。

一种是属于创业者的，冒着一旦玩脱倾家荡产的风险瞄准一个行业，编织出一段故事，靠融资烧钱获得大量的高增长，最后在行业增长达到顶峰，各方资本涌入之时，成功脱身，成为北上广的“中产阶级”们人人称羡的财富自由者。

前一种故事属于朱啸虎们，后一种故事，属于胡玮炜们。没有第三种故事，那些踏踏实实独立发展走向成功的创业故事只存在《激荡三十年》的文字里。

这些创业者就像是西进运动中的淘金者，在乔布斯老爷子的精神感召下，无数内心追寻财富的玩家，披着“改变世界”的画皮进入了消费领域的赛道。他们遵循两个信条：一是“规模起来，车到山前必有路”二是“用户并不知道自己要什么，所以需求是可以被创造的。”

朱啸虎作为ofo的早期投资人，也是国内“共享经济”的重要鼓手之一。

朱啸虎对自己投资的项目是有高度自信的，曾经为了ofo的商业价值争论，可以直接在朋友圈与马化腾激烈开怼；甚至放出豪言，共享单车的战场将会在“三个月结束战斗”。

基于曾经滴滴合并uber的成功，后续的投资人有理由幻想，在“独角兽捕手”的加持下，未来ofo也会成为下一个“共享经济”的奇迹，如图它的前辈滴滴一样横扫国内的出行市场，成为称霸一方的小巨头。

直到被自己的前妹夫欧成效在今年年初曝光早已套现ofo走人，整个创投圈才恍然大悟，原来所谓的“三个月结束”的战斗，真正指向是朱啸虎自己的“快进快出”的战斗。

小的资本开始离场，很快，一场共享单车行业的大逃杀，拉开了帷幕。

首先是重庆的“悟空单车”宣布破产，成为第一个退出市场的玩家；8天之后，3Vbike因同样的原因而停止运营，创始人巫盛华说出了心声“再也不看好共享单车模式了”，越来越多的共享单车小玩家却相继死去。

寒冬来临之时，人们就发现，似乎头部企业也开始体力不支了，而就在戴威“进入深水区”的时候，一旁的摩拜单车创始人，胡玮炜却宣布“提前上岸”。

似乎这更像是一个深思熟虑的决定，不同于行业top1的龙头执念，“知止而有得”是行业老二们常见的选择，在共享单车尚未完全退潮的时候上岸，把摊子交给腾讯，算得上是摩拜最好的结局。华兴资本创始人包凡在接受《财经》杂志的采访时称，“摩拜的股东中没有人亏损，收益大约都在20%以上。”

应该庆幸，27亿美元，附加10亿美元的外部债务。摩拜的投资人们抱了泥牛入海的准备，但还能赚回一部分收益，这让所有人都很满意，不是所有人都能成为朱啸虎，何况如果如果再不赶紧撤，估值只会越来越低。

而与此同时，一篇标题为《摩拜创始人套现15亿：你的同龄人,正在抛弃你》的推文在朋友圈疯转，一个财富神话就此诞生，令北上广格子间里那些还在焦虑打拼的“中产”人生艳羡不已。

对于被摩拜长期可能的债务问题折磨许久的胡玮炜的来说，内心一定是庆幸的：好险，末班车票也是车票，好歹上岸了。

胡玮炜到底有没有套现15亿？当吃瓜群众忙着关心这条八卦时，大部分人还没有注意到共享单车的泡沫已经开始破裂了。

就差一步，摩拜就可能沦为今天的小黄车的处境。虽然后面又经过数轮易主，但如今的小黄车在腾讯和美团的麾下，呈现出了另一派“佛系运营”的态势，不求规模第一，但求稳定运营，至少比ofo多了一股喘息之机。

4.单车盈利反思

当年百团大战的时候，最终活下来的为什么是美团？

因为王兴在认真分析了国内团购行业的烧钱扩张特征后，断言这样的烧钱速度不可能持续，美团的策略是在死命咬住前三名的同时，练好内功争取盈利；最终，依靠“广积粮，缓称王”的策略挑翻了抢跑上市的窝窝团和其他一众玩家，成为了死人堆里站着的唯一玩家。

某种程度上，共享单车和空气币的本质是一样的。

它们都是资本之间的击鼓传花的游戏，并且，每一名入局者开始都不相信自己是那个最后接盘的傻子；最重要的是，它们都无法为项目的盈利自洽，只能靠后进的资本续命。

近几年诞生的明星消费类互联网公司，就像前面说的，创业者似乎有一种莫名的自信，永远相信“用户并不知道自己要什么，所以需求是可以被创造的。”补贴开始盛行，烧钱变成通用的竞争手段，融资变成企业唯一的输血来源，这样的公司无论能推出多高的估值，但最终等待它们的，必然是迎来价值的回归。

进入2018年，蒙眼狂奔的创业时代真的结束了。

朱啸虎套现之后面对媒体说出了一句有落井下石之嫌的大实话：烧钱起来的都是伪需求，以后不会再投这样的项目。这句打脸的金句几乎扫翻了自己过去所有的明星案例。简直和李笑来的录音异曲同工，但你不得不承认，他的独角兽捕手名副其实。

聪明人，都是离场之后才会说实话的。

而对于留在场上的ofo来说，作为一家自身缺乏造血能力的企业，从击鼓传花的鼓声停止那一刻开始，就已经躺在资本的刀俎之上了。

来源：舍予兄

小程序被认为是继PC、APP之后又一个具有深远影响意义的时代产物，互联网巨头接连入局，小程序市场也成为各大巨头厮杀的“新战场”。BAT三巨头纷纷布局小程序后，早已形成三分天下的局面。

然而继微信、百度和支付宝后，9月17日今日头条突然杀出，发布了自己的小程序。根据今日头条官方回应，此番推出小程序，是希望提供更丰富、更有价值的服务给不同需求的用户。

当然这是官方的一句套话，今日头条此时推出小程序究竟目的何在？BAT的重重封锁下，他能杀出一条血路么？

超级APP间的小程序竞争

位于头部的超级APP已经凭借自身的流量优势，通过不断的跑马圈地，收购兼并，圈住了用户，逐渐形成了自己的竞争壁垒。在互联网流量从分散走向集中的整体态势下，基于互联网流量入口建立自身的生态圈便是各大超级APP的主题。

在超级APP和开发者之间，存在着共同的利益，超级APP希望能够通过生态圈的建设，将原本集中的流量更加集中，让用户能在自己的生态中留存，这样才能实现生态价值的变现，这需要更多开发者参与。而开发者在流量瓶颈下，也想作为超级APP的生态参与者去享有流量红利，同时在产品功能上，也希望能保持一定的独立性。在这样的背景下，小程序应运而生。

在如今群雄环伺的小程序赛道上，BAT早已完成了小程序的布局，BAT三家小程序可谓是各有各的特色。

• 全封闭的微信小程序。作为小程序的“鼻祖”微信小程序已经拥有了 1.7 亿日活跃用户，后台开放工具使用人数超 100 万，第三方平台数超过 2300 家。微信小程序的开发者数量达到 150 万，微信小程序是全封闭式的，用户只能在微信生态里完成产品闭环。
• 半封闭的支付宝小程序。支付宝小程序通过“718+X”的业务逻辑来打通线上线下，即 7 大入口、1 个闭环、8 大能力再加 X 场景，支付宝小程序目前已重点开放支付收单，会员服务，芝麻信用等8项能力，由于产品闭环需要在阿里的生态下完成，其本身是半开放半封闭的模式，目前支付宝小程序数量共计超过 2 万，日活达 1.2 亿，用户数达 3 亿，小程序平均7 日留存率为 29%。
• 开放的百度小程序。百度于7月份正式推出了小程序，不同于微信和支付宝的封闭模式，百度小程序的主题为开放+AI，百度把“搜索 + 信息流”全域流量都接入小程序开放给开发者，同时通过百度自身的技术优势，给小程序AI赋能。

小程序的价值，今日头条的生态保卫战

BAT高筑流量壁垒，逐渐完成生态系统搭建，实现用户闭环转化，流量巨头今日头条也坐不住了，发力小程序，紧紧抓住流量入口重造机会。

根据易观的数据显示：今日头条8月份的日均活跃用户数为1.56亿，人均单日使用时长为99.22分钟，人均单日启动次数为9.11次，今日头条具有足够的用户规模，相对高频的用户使用习惯以及较高的用户粘性，其本身也具备了搭建生态系统的资本。

互联网产品的竞争已经到了争夺用户使用时长的竞争，对于用户而言每天的时间是固定的，刷微信的时间多了，使用其他低频产品的时间就少了，甚至会被忘记。

如下图所示：今日头条通过这几年的运营，虽然在日活上和BAT流量巨头还有一段差距，但是在用户粘性尤其是使用时长上，可谓是略胜一筹，这也是超级APP流量巨头所眼馋的。

但是较高的用户粘性也给张一鸣带来了一定焦虑，各家在小程序赛道上布局，如果更多的开发者，内容提供者均涌向其他超级APP上，那么孵化的各类产品会吸引C端用户前往其他平台。除了用户流失风险以外，用户粘性也会大打折扣，这也是今日头条不想看到的。

来源：易观千帆，2018年8月数据

来源：易观千帆，2018年8月数据

今日头条从2014年底开始，逐渐在打造自己的生态系统，相继投资了图虫网（摄影图片社区）、华尔街见闻（金融资讯提供商）、新榜（移动互联网内容创业服务平台）、财新世界说（与财新传媒联合孵化的基于国别的全球资讯媒体平台）、30秒懂车（汽车视频媒体平台）、每天读点故事（精品短故事推荐平台）、极客公园（科技媒体及社区）、餐饮老板内参（餐饮垂直行业自媒体）、东方IC（视觉创意整合营销平台）、花熊和快看漫画（动漫领域）、新智元和机器之心（关注人工智能领域的垂直媒体）。

目前今日头条APP早已是中国最大的资讯分发平台，旗下的抖音，西瓜视频，火山小视频也逐渐成为短视频领域的超级巨头。

把握生态优势，搭建今日头条小程序体系，构建生态平台，让各开发者在今日头条这样的流量巨头平台上进行独立自主开发。今日头条小程序在串联头条系各生态要素，连接内容生产者/服务提供者以及C端用户，提升用户粘性上大有裨益，在如今战火纷飞的小程序赛道上，今日头条的入局，即为其一场生态保卫战。

来源：易观千帆，2018年8月数据

今日头条小程序的生态展望

在9月17日今日头条正式发布小程序时，只针对 Android 系统，目前暂时只对部分企业开放。其小程序可在今日头条中通过搜索关键词进入，在小程序的不同页面用户均可将内容转发到微头条，还可以随时在小程序页面进行授权设置。同时，今日头条小程序支持使用支付宝支付，且页面可独立于今日头条应用程序存在。

目前寥寥几句的官方内容无法提供更多信息的解读，笔者根据对头条系产品优势了解，结合自己的产品经验，大胆做了以下5点的预测，欢迎同行讨论：

（1）搜索：头条的深度用户可以发现，头条的搜索在一定程度上可以媲美百度，搜狗这些搜索引擎巨头了，头条的搜索框推荐词个性化程度很高，搜索内容也基本涵盖了百科、站外内容、图片搜索、音乐搜索和悟空问答。在头条成熟的智能算法推荐下，可以根据用户的搜索行为提供小程序的精准分发，百度智能小程序就是走的这一条路。

（2）信息流分发：今日头条本身优势就是信息流的分发，可以根据用户的浏览行为对用户进行小程序的精准推荐，比如：该用户是金融标签类的用户，可以给其在信息流上推荐理财或者信用卡等金融产品，根据用户在电商平台浏览记录推荐相关电商产品，直接在小程序内完成支付闭环，同时小程序的用户体验比H5会好很多，小程序的转化率也会比较高。

（3）自媒体内容变现：今日头条有着一群优秀的PGC、UGC团队作为内容提供者，其在内容的专业性以及丰富性上，也是其他平台无法比拟的。借助智能推荐系统，给内容提供者提供了一条变现路径。

比如：一篇干货满满的影评文章，底部插入该电影的购买小程序；一篇职场技巧的文章下面，插入职场培训的小程序，这无疑刺激了内容提供者的创作积极性，同时也在一定程度上引导有能力的内容创作者转化成小程序的开发者。

（4）泛娱乐变现红利：头条系下有抖音等泛娱乐产品，通过网红已经积累的粉丝，引流到娱乐产品以及游戏产品上，用户群体比较契合，借助抖音等短视频的快速裂变传播，转化率也相对会较高。尤其在小游戏领域，无论国内国外，小游戏对用户的吸引力都是很强大的。

微信公开课在4月表示数款小游戏实现总用户规模过亿，多款小游戏单月安卓流水收入超千万，有的甚至月流水已过亿，日活2000万左右。头条系产品优势在握，不妨可以一试。

（5）线上联动线下，构建OMO闭环：目前为了降低流量成本，不少线下商家通过抖音，头条号内容进行引流，形成了不少网红店，那么这些商家完全可以通过搭建小程序体系促成用户的线上转化，

比如：某主播同款奶茶，小程序支付，店家30分钟送货上门，每日网红产品抢购在小程序预约等等。场景化构建了OMO产品闭环，能够极大的降低流量成本。

头条发展至今，俨然成为超级APP，打造自身的小程序体系，是其生态建设的重要一步，头条小程序想在巨头环伺的夹缝中生存也绝非易事，2018年的小程序大战愈来愈激烈，也愈来愈精彩，头条小程序是笑傲群雄还是昙花一现，我们拭目以待。

来源：大城小胖

2018年9月17日，今日头条正式发布小程序，并表示将为不同需求的用户提供更丰富、更有价值的服务。虽然目前在今日头条app中开放的小程序入口，还只针对Android手机，且暂时只对部分公司开放，但随着头条的正式入局，其已成为在微信、百度、支付宝之后第四家发布小程序的互联网公司，小程序界的F4正式凑齐，属于BAT+J的流星花园也将正式开场。

本文较长，主要包括四章：

1. BAT入局小程序——讲目前小程序的发展现状及主要事件；
2. 为什么要入局？——分析BAT入局小程序的原因及背后的逻辑；
3. 我们再来看看头条——讲头条入局的理由，并介绍头条小程序的特点；
4. 展望小程序，还有谁？——对于小程序的局势进行一点点小的猜测。

一、BAT入局小程序

小程序在诞生之初就受到了广泛的关注，在微信率先推出小程序后，阿里和百度也相继推出了自己的小程序，逐步倾斜资源加码入局。

1. 微信小程序

总所周知，微信是第一个吃螃蟹的人，早在微信小程序正式上线的前一年，张小龙用一句“用完即走”在表达了其产品观的同时，也引爆了我们对于小程序的期待。

在等待了一年之后，2017年1月9日，万众瞩目的第一批微信小程序终于正式上线，虽然在上线后的一小段时间内，微信小程序显得不温不火。

但凭借其强社交、轻应用、高体验等优势，拼多多、小红书等社交电商小程序、跳一跳等小游戏的火爆，微信小程序逐步显现出它强大的威力，取得了巨大的成功。截止到今年7月，微信官方公布小程序已发布超过100万，开发者超过150万（跟中国ios开发者数量相当），日活数更是达近2亿。

可以说，微信小程序已经建立起了一个足以媲美原生应用的生态，成为了腾讯连接一切中不可忽视的一股力量。

而在目睹了微信小程序的火爆之后，BAT的另外两家也按捺不住要加入小程序的“朋友圈”内了。

2. 支付宝小程序

早在2017年9月，支付宝就宣布支付宝小程序进入公测阶段。据悉支付宝小程序已陆续开放工具、零售、生活服务、旅游出行与交通、公益、金融、教育、医疗和政务等九大类目，截止到目前，支付宝的小程序数量已经超过2万，日活达到1.2亿，用户数达3亿。

在9月12日的蚂蚁开放日上，蚂蚁金服正式宣布成立小程序事业部，支付宝小程序未来会开放支付成功页的入口，全面对接阿里生态，实现一次开发多端运行。并打算在3年内投入10亿创新基金，专门用于激励、孵化支付宝小程序生态创业者，助力开发者和商家深入升级各类服务场景。

3. 百度智能小程序

2018年7月，百度智能小程序正式上线，百度宣称将以开放百度系全域流量和AI赋能等方式扶持开发者，和开发者一起攻坚小程序生态。

在日前举办的一个闭门开发者论坛上，百度透露智能小程序月活已提升100%。

二、为什么要入局？

大厂们纷纷入局小程序，无论是社交驱动还是搜索驱动，其背后的逻辑都是围绕“场景赋能，流量转化，用户留存”这十二个字。

即你本身首先要有巨大和相对高频的流量，且可以做到为其他场景赋能。通过入局小程序，用本身高频的流量去带动相对低频场景，从而在丰富自身场景的同时，实现流量转化，最终实现用户的留存。

1. 微信小程序——社交驱动，让你用完不走

微信从诞生以来，一直就在试图丰富用户在微信内的使用场景，从而打破微信的社交边界，毕竟对于这样一个“月活达9亿，日活近7亿”的巨型应用来说，如果只是扮演社交工具的角色，那实在太浪费了。所以，在微信的历次版本迭代中，我们除了会看到不断优化的产品体验细节之外，还会见证到一个越加功能强大的微信，像逐步增加的支付、内容、游戏、第三方服务等功能。

但这些更多地是以微信作为驱动的原点，即大家基本都是通过微信app去到使用场景的，虽然这样也能够实现一部分的连接，一部分的转化。但这其实是一个偏单向的流程，而真正的连接应该是一个双向的交互流程。

所以，无论是出于腾讯连接器战略本身的驱动，还是由于外部竞争压力的加大，仅仅由“微信to场景”的模式是无法满足其本身的需求的，故微信小程序的出现就是必然的了。

在微信小程序上线的这一年多里，我们见证了其在“电商、游戏、O2O”领域的迅速发展，而其最关键的几个特点莫过于：

1. 连接线下场景，通过二维码将众多线下的长尾场景和微信连接了起来，实现了由“场景to微信”，线下餐馆通过扫码跳转小程序进行点餐就是一个例子；
2. 满足低频刚需，通过小程序无需安装即可使用的特质，针对例如单车、O2O等低频但又刚需的场景，实现小程序对于APP的功能替代，毕竟如果通过微信小程序就可以打开摩拜，我也就没必要再装一个摩拜APP了；
3. 流量赋能转化，小程序的出现对于商家来说，无疑是提供了一种更低成本获取流量的渠道，所以会有越来越多的商家用各种各样的方式来挖掘微信的流量宝藏，例如拼多多、小红书等，而这在不断丰富微信内场景的同时，也等于帮微信实现了流量转化。

所以，微信小程序的出现让腾讯实现了更多的连接，也进一步丰富了其所拥有的场景，实现了流量的转化和留存，也使得微信变成一个更加开放的封闭生态，让你用完不走，也可能再也走不掉。

2、支付宝小程序——扬长避短，聚焦商业和生活服务

也许是因为看到了微信的成功，在数月之后，支付宝也推出了它的小程序，但对于支付宝来说它的动因和微信还是有点区别的。众所周知，支付宝永远的痛莫过于他的社交梦，而这反映的其实是其两个比较明显的短板：

1、频次较低，虽然目前支付宝的月活也有近5亿，但日活只有1.5亿，远远低于微信的7亿日活，使用频次远远落后。同时根据今年7月QuestMobile发布的中国移动互联网2018半年报告里，阿里系APP的使用时长远远低于腾讯系APP的使用时长，可以说，相比微信，支付宝才是更靠近“用完即走”。

2、关系较弱，这也体现在支付宝一直以来的社交短板上，强关系对于产品发展的意义在于它可以进行自然裂变和强化留存，相信很多人刚开始接触到一个产品的原因就是因为微信群或者好友的分享或推荐，而更强的关系必然会带来更高的用户黏性，也就等于可以更多地抢占用户的使用时长，变相剥夺他使用其他产品的可能性。

所以，即便支付宝已经拥有了5亿月活如此巨大的流量，但它仍然更多地作为一个支付/理财工具出现在我们的生活中的，没有更多的用户停留、在线下场景方面也仅仅停留在扫码支付上，巨大的流量本身没有实现最大化的转化和留存，这个问题也一直困扰着支付宝的蚂蚁们。

在经历过一段时间摸索的阵痛之后，支付宝终于开始逐渐意识到它的长处所在了，那就是线下场景的优势和大量数据的积累，这两者都可以和小程序的应用结合起来。

首先，支付宝的线下场景优势。一方面它在线下扫码支付方面仍然处于领先位置，根据艾媒咨询2018年Q1的研究报告，中国第三方移动支付交易规模市场占比中支付宝以49.9%位列第一，微信支付和QQ钱包相加40.7%位列第二。另一方面，阿里开足了马力布局新零售，曾在一个月内向新零售领域投资超700亿元人民币，像增持银泰商业股份、收购联华超市、入股大润发、收购饿了么，努力孵化盒马鲜生、口碑等新零售战队等等，在连接线下场景方面，支付宝小程序的优势远远大于微信小程序。

其次，支付宝拥有互联网上最完整的信用体系和用户消费数据，而这些对于线下服务显得尤为重要，在支付宝的芝麻信用分之上，可以迅速识别出优质客户，进行服务创新，比如免押金租赁就值得一提，再比如一键实名认证，这些场景都有小程序应用的机会。

所以，随着阿里整体战略布局的展开，支付宝小程序的推出无疑会加大其应用场景的赋能效果，主要聚焦在商业和生活服务领域也有助于让支付宝从一个简单的支付工具向场景平台进行转化，从而实现其流量转化和留存的最大化。

3. 百度智能小程序——流量分发、AI赋能、绝对开放

在小程序方面，百度绝对符合“起了个大早，赶了个晚集”的定义，因为早在2013年8月22日，百度就推出了一个叫“轻应用”的产品，其当时主打的特点就是无需下载即可直接使用。可以说是小程序的前身，但是百度的轻应用推出后一直没有引起业内主流的关注，也同样没有受到消费者的青睐。

而我们都知道，在进入移动互联网时代后，百度一直是落后于BAT中另外两家的。虽然它在搜索领域依然是占据着较大的优势，但随着腾讯、阿里两家的不断发力，相信百度也是不甘心的，虽然百度最近的动态似乎在告诉我们它已经战略放弃移动互联网时代，转而加码人工智能时代了，但智能小程序的推出又似乎让我们看到了一点百度的雄心。

百度智能小程序主打以下几个卖点：

1. 流量入口以及基于搜索和信息流的长尾分发能力，也就是说百度的搜索、信息流和贴吧流量都可以为智能小程序进行赋能；
2. AI赋能，百度宣传将AI技术毫无保留地通过小程序开放出来，让开发者可以轻松开发出具有AI能力的小程序；
3. 绝对开放，这个开放包括两层意义，一个是兼容微信甚至支付宝的小程序，开发者可以轻松移植，这是挖墙脚；二个是开源给第三方应用，简单地说，任何平台都可以基于百度小程序体系构建自己的小程序，跟百度联盟一样，这是聚流量和数据。

从中我们可以看出百度此次加码小程序可以说是野心极大，因为百度的搜索基因让它具备了天然强大的信息分发能力，这是微信和支付宝无法比拟的。这同时对于商家的吸引力也是巨大的，毕竟相对于微信小程序和支付宝小程序来说，商家面对流量一直都是相对被动的那一方，是需要自己想办法去找到流量。

而结合信息分发能力和人工智能优势的百度智能小程序完全可以做到为商户主动带来所需要的流量，为用户带来所需要的场景，而绝对开放的态度更是暴露出百度意图打造自己的生态体系的想法。

所以，智能小程序的推出势必会引起一部分商户或者开发者的迁移，通过信息分发和人功智能为各场景赋能，从而实现其由单纯的流量分发转变成流量的转化。

三、我们再来看看头条

在分析完了BAT之后，我们再来看看头条小程序，先分析下头条做小程序的原因。

例如我们前一章所说，入局小程序背后的逻辑必然是其本身首先拥有较大较高频的流量，其次这些流量可以做到为其他场景进行赋能（例如王者荣耀虽然流量大且高频，但无法较好地做到为其他场景进行赋能），最后你本身还得做小程序进行连接的需求和动机。

那我们来看看头条，首先在流量方面，头条绝对满足大和高频的定义，目前今日头条月活达2.8亿，日活达1.5亿，旗下抖音、西瓜视频月活都突破1亿，且日活/月活比都超过50%。而且根据QuestMobile发布的报告，头条系APP的用户时长仅次于腾讯系，相信从前段时间“头腾大战”中，大家也能够感受到头条系在争夺用户方面的强力。

其次，今日头条向来就是以信息算法闻名并杀出血路的，所以为一部分场景进行赋能，头条也绝对是可以做到的。例如内容电商等，根据你头条或者抖音的浏览记录，给你插入你可能感兴趣的商品广告，点击直接跳进对应的商城头条小程序中，直接实现购买。

最后，有没有做小程序的需求，只能说头条太有了。

头条虽然在浏览和信息分发能力上都有一定的优势，但苦于一直没有找到更高效的转化和变现方式。目前的头条APP内除了接入京东特供商城的H5页面之外，还就是钱包里部分功能。但这样不仅等于是在做微信和支付宝已经做过的事情，而且还没有将自己的优势发挥到最大，这必然不是破局之法，所以头条小程序呼之欲出。

这次推出的头条小程序主要具备以下五个特点：

1、可通过搜索关键词进入小程序

在今日头条内，输入相应的关键词，即可在页面找到小程序，如果没有关注到该小程序相应的头条号，小程序会排在首位，如果关注了该小程序相应的头条号，小程序在展示顺序上则排在该头条号下面。

2.可在不同页面转发到微头条

以「猫眼电影」为例，点击进入小程序后，我们可以查看到不同的电影，在小程序的任何一个页面都可点击右上角的分享按钮分享到微头条。

3.可随时进行授权设置

用户首次打开微信小程序，登录时需要进行授权获取你的信息，如果需要取消这些信息只能将小程序删除，并不能进入授权的页面。但今日头条不同，区别于微信，支持随时进行授权设置，目前授权主要有头像、昵称和定位等信息。

4.可使用支付宝支付

在支付方式上，今日头条里的小程序接入了支付宝支付，选择商品点击支付即可调用支付宝进行支付。

5.小程序页面可独立于今日头条App

与微信一样，在今日头条内打开的小程序，会以新的页面展示，点击多任务的时候，我们会看到该小程序页面和今日头条页面，这是独立于今日头条App，加载在手机后台的结果，这样的好处是更方便用户使用。

四、展望小程序，还有谁？

最后简单的说一说我对于小程序战局的推断，在这F4中，我更看好微信和支付宝小程序，微信小程序相对来说更偏向C，支付宝小程序相对来说更多地是偏向B，而百度智能小程序会继续不温不火的存在，头条小程序会成为其主功能的补充，后两者都不会形成一个大的生态，至少和微信、支付宝小程序的生态无法相提并论。

而对于下一个入局小程序的互联网大厂，我大胆推测——微博！

来源：月半小阁

今日头条作为目前BAT以外掌握流量和数据规模最大的平台，这几年发展势头越来越猛的头条，确实也有机会成为继BAT之后的小程序第四极。对于头条小程序来说，其未来可谓是喜忧参半。

今年是小程序的混战之年，在微信之后，支付宝、百度纷纷将小程序推向了台前。9月17日，今日头条小程序正在内测的消息传出，并且得到了头条方面的证实。还在内测中的头条小程序，正在追赶小程序爆发年的末班车。

坦白来说，以新闻客户端起家的头条目前产品已经非常冗杂，其本身也不具备和BAT一样的技术开放生态，这会是今日头条在与BAT进行小程序竞争中巨大的一个阻碍。

但同时，作为目前BAT以外掌握流量和数据规模最大的平台，这几年发展势头越来越猛的头条，确实也有机会成为继BAT之后的小程序第四极。对于头条小程序来说，其未来可谓是喜忧参半。

跟风杀入小程序战场，今日头条不想错过新一轮流量洼地

今日头条的超级APP野心，是随着字节跳动的飞速扩张而膨胀的。一年以来，头条系产品占据的用户时长有了明显的增长，根据Questmobile的数据显示：头条系产品占据用户时长从去年6月的3.9%增长到今年的10.1%。

这种增长背后是腾讯系、百度系和阿里系（除微博外）APP产品所占据用户时长占比的纷纷下跌，其中受影响最大的也是过去占据用户使用时长最多的“既得利益者”腾讯，腾讯系产品的时长占比从54.3%跌到47.7%，虽然依旧是独一无二的时间霸主，但头条系指哪打哪的高效进攻已经让腾讯非常紧张。

在此背景下头条与BAT尤其是腾讯的竞争可以说是司空见惯，“头腾大战”、“百头大战”层出不穷。随着微信小程序的爆发，BAT纷纷发力小程序，一定程度上转移了大众的视线。

小程序在构建平台生态方面起到了重要作用，微信已有100多万个小程序上线。根据微信公开课数据显示：小程序每日人均打开4次，54%的打开次数为用户主动打开。头条想要成为超级APP，小程序这个流量洼地便能成为构建自有生态的一大利器。

投资行业也非常认可小程序表现出了热情，金沙江创投、真格基金等机构都在小程序领域有所出手。朱啸虎曾预测：小程序的流量红利只有2018年一年。于是头条在今年下半年发力小程序也成为情理之中的事。

字节跳动在近几年对风口的把握能力比较强，准确地踩住了算法内容、短视频等多个风口，其深谙流量洼地寻找与拓展的秘诀。对头条来说，小程序已经可以说是一个全新的流量洼地。

因为本身头条也有野心，小程序也可以更好地将原有的流量进行转化，通过电商、游戏甚至社交等方式激活流量的活力，提升用户使用时长，丰富变现模式,这正是头条所希望的。

与BAT的对垒并非易事，头条突围之路面临诸多挑战

不过早来的BAT也不是那么好超越的，头条要成为超级APP不可避免要和他们争夺用户，头腾大战或许还会愈演愈烈。

（1）流量价值不如BAT，巨头有各自的拿手好菜

首先，头条系的流量价值还是存疑的，一方面愿意为头条买单的用户占比可能有限，另一方面新闻内容聚合作为一个实际上替代性比较强的工具产品，没有社交、支付和搜索这样的粘性。头条用户的忠诚度和付费习惯并没有养成，这对头条来说并不是一个好的基础。

同时BAT的优势又十分明显，微信小程序背靠巨量的流量和庞大的社交关系，百度智能小程序有开放多端运行和最大的搜索引擎入口，阿里也有支付场景和芝麻信用等开放能力。所以在整体态势上，对于头条来说是不利的。

（2）时间上最落后，在开发者生态建设上缺少经验

其次，头条入局的时间还比较晚，目前处于内测当中，也没有公布什么时候公测或者全量开放。现阶段比较头条的小程序和微信小程序，实际上差距是明显的。

比如：猫眼电影小程序的功能就不如微信版本丰富，头条小游戏的界面和微信小游戏相比也更简陋，就连用于能力展示的小程序都有显著的差异，所以头条需要严阵以待才行。

（3）缺少资源和支付环节，小程序完全靠自己做不成

第三，头条在部分领域存在一些缺陷，也就会导致这部分领域不容易做成功。生活服务类小程序需要积累一定的线下资源，也要求用户在使用时有一定的功利要求。这和今日头条及其系列产品的特征不符合，头条在这方面要形成比较大的规模不容易，所以生活服务也就基本上是微信与支付宝的赛道。

另外涉及到电商时，如果头条亲自进场，难免损害到和阿里的合作。电商小程序本身也依赖第三方的支付手段，如果和阿里产生冲突，对头条来说也是个不小的麻烦，或许他们在电商方面会有更深层次的布局。

（4）微信社交圈仍是小游戏杀手锏，头条必须用优质游戏来抵抗

最后，在头条系比较关注的游戏领域也存在一定的挑战，那就是微信的强社交属性。我们现在可以看到头条已经开放了不少小游戏，显然对这方面也比较重视。

但是，微信小游戏可以通过微信群组和好友实现很高的增长，这一方面的优势是头条难以追赶上的。微信小游戏中很多爆款，如：《海盗来了》等，就很大程度上依靠了社交元素。

当头条没有社交资源可供利用时，只能尽可能地追求头条小游戏的品质。因为非腾讯出品的优质游戏同样会有人买单，但这可能需要平台进行一定的引导和帮助。

三个发展方向，这是头条小程序为数不多的机会

头条本身也有很多可圈可点的地方，如果把这些优势利用好，在小程序发展的过程中也能有所裨益。

（1）内容导购模式发掘平台价值，可为电商小程序带来机会

头条等自媒体平台为创作者提供了流量渠道。据新华网报道：今日头条上的一位淘宝达人在头条特卖栏目进行导购推荐，连续7个月月收入20万以上。流量直接与电商连接，通过导购来变现，这种模式让特卖达人赚钱的同时，也为淘宝带去了大量的有效流量，电商平台和导购都可以从中获利。

也就是说只要能把握好这些流量，头条用户也可以产生商业价值。面对利益，头条会不会自己亲自下场来做电商或者扶持自己的电商平台呢？

我们提到头条自己缺少支付手段，直接和阿里产生冲突不是明智之举。这时电商或许会以第三方的形式出现，并且与小程序形式相结合。因为小程序可以与流量无缝连接，不需打开新的APP，效果相对来说更好。

（2）APP搜索栏已具备搜索引擎雏形，或许是工具小程序用武之地

相信不少用户早就注意到，头条的搜索框推荐词个性化程度很高，搜索内容也基本具备了百科、站外内容，包含了图片搜索、相关搜索的结果，还可以搜索音乐和悟空问答。这样的搜索功能已经远远不只是一个普通APP的搜索工具所具备的了，头条的搜索在一定程度上已经成为类似百度、搜狗的搜索引擎。

通过用户的搜索行为，为其分发合适的小程序，这就是百度智能小程序的发展路径，如今头条也可以效仿。通过搜索引擎，最能获得流量曝光的当属工具类的小程序。

当然搜索找百度的观念依然深入人心，但不排除头条系的用户黏性让部分用户潜移默化改变习惯的可能，毕竟从工具这一环突破的难度更小。

（3）从内容娱乐切入游戏，头条发展小游戏有优势

头条系产品包括新闻聚合客户端、短视频平台、搞笑社区等等，基本都是注重内容和娱乐的，非常适合扩展游戏业务。

虽然我们提到微信的社交优势依然是头条所不可复制的，但优秀的作品也可以打破腾讯大厂的垄断魔咒。包括头条系的一些短视频平台对小游戏的宣传推广作用也很好，受众看到好的小游戏展示还会主动了解。

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在此前，头条也已经进行了游戏分发联运和游戏直播的尝试，在小程序布局下小游戏肯定也是重要的一部分。尤其是当小游戏对流量转化效率奇高时，不做简直会造成浪费。

无论国内国外，小游戏对用户的吸引力都是很强大的。微信公开课在4月表示数款小游戏实现总用户规模过亿，多款小游戏单月安卓流水收入超千万，有的甚至月流水已过亿，日活2000万左右。

同样，在海外，据凤凰网游戏和白鹭科技发布的《2018小游戏行业白皮书》显示：Facebook Instant Games拥有8亿活跃用户，广告和内购是常见的付费方式。因此，高营收、高时长成为小游戏的一大特点。头条手握一定的优势，入局搏一下也是理所当然。

当然，头条小程序要在BAT的夹缝中求生存并非易事，尤其是机会往往蕴含于对BAT的挑战当中时，头条要真正成为小程序第四极还需要设法突破。

说到底，头条发展至今，已经有了成为超级APP的野心和实力。打造自己的小程序生态，将是头条将野心付诸实践的具体操作。但BAT也都有自身的护城河，2018年的小程序混战将会更加激烈。头条在部分领域也有一定的优势，能否实现超级APP的成就，就看头条的战况如何了。

来源：小谦

早安，艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.阿里第一财季营收809.2亿元，同比增长61%

阿里巴巴今日发布2019财年第一财季财报，财报显示，阿里巴巴第一财季营收809.2亿元，同比增长61%，市场预估808.8亿元；核心电商业务收入达691.88亿元，同比增长61%。不按美国通用会计准则计算，净利润为201.01亿元，同比增长0%。

2.阿里巴巴授予蚂蚁金服员工股权奖励达164亿元

阿里巴巴2019财年第一季度财报显示，蚂蚁金服完成新一轮融资，估值超1500亿美元，较此前的600亿美元增长了150%。由于蚂蚁金服估值显著上升，蚂蚁金服股权奖励公平值随之提升。财报显示，授予员工蚂蚁金服股权奖励非现金开支达到111.8亿，股权奖励总开支达164亿。据了解，截至2018年6月，阿里巴巴在美国上市近4年来累计的股权奖励价值投入已达804.85亿，在中国互联网企业中居第一位。

3.京东最大股东高瓴资本减持京东增持阿里

高瓴资本二季度减持了京东股份，从上季度约14亿美金减持至6亿美金，同时增持阿里巴巴约9亿美金的股份，共计持仓约12亿美金。阿里巴巴已经成为了高瓴资本的第一大持仓股。高瓴资本减持京东让人意外，因为前者曾投资3亿美元帮京东自建物流，并撮合腾讯入股以对抗阿里巴巴，正是因为得到了高瓴支持。

4.阿里CEO张勇：努力获取小城市和农村互联网用户

阿里巴巴集团CEO张勇表示：在第一财季，公司的用户获取做得非常不错。我们将继续获取这些区域（小城市和农村）的用户，不光是满足他们的需求，也会为这些地区的用户创造需求。价格也是非常重要的用户体验，但是用户也希望买到的商品具有令人满意的质量。提供质优价廉的商品是我们的追求，也是我们过去这么多年一直在做的事情。（新浪）

5.传蚂蚁金服抛弃趣店，趣店股价暴跌18.5%

知情人士称，蚂蚁金服计划不与趣店续签战略合作伙伴关系协议。知情人士称，蚂蚁金服与趣店的合作协议将于本月到期，合作协议终止后，趣店将无法通过蚂蚁金服旗下支付宝的应用界面接触潜在借款人，也无法利用芝麻信用评分系统对客户进行分析。受此消息影响，趣店美股盘前跌幅扩大至18.5%蚂蚁金服对此表示，不予置评。（彭博）

6.长租公寓公司爆雷，涉及6家网贷平台

8月20日，杭州鼎家发出通知，称因公司经营不善导致资金断裂，已经停止运营，并将引入上海寓团管理公司作为业务承接方。据了解，鼎家涉及的网贷平台有6家，约有4000户租客受损。业内人士分析称，鼎家的经营模式是利用租客的信用，给自己提供扩张资金，对租赁公司本身而言可以说是“无本万利”。在破产通知发布后，鼎家一名负责人直接告诉租户：“没钱退押金，更没钱退房租。”

@人类基因部部长：广州P2P 平台又爆了一个，房租上涨是好事，加速产业结构崩溃，早崩溃早转型，别等 80 90后老了再崩溃，那时候没机会了

@清静自正wdy：杠杆资金长期流入房地产，而政府和银行坐视不管，要出大事的。

7.长租公寓暴雷：过度金融化、杠杆化造成社会风险，毁灭行业

杭州鼎家网络科技有限公司的长租公寓公司宣布破产，涉及6家网贷平台，约有4000户租户受损。平地一声雷，引发了多方舆论。一个行当，如果过度金融化，过度放杠杆，必然会造成金融风险和社会风险，最后毁灭整个行业。

8.自如：全面接受北京市监管部门相关查处结果 坚决整改

自如发布关于坚决配合政府调查的说明称，北京市监管部门日前发布对租赁市场调查情况，自如作为被调查的房屋租赁企业之一，高度重视、认真配合政府部门的调查，全面接受相关查处结果，并将在此基础上进行深度自查、坚决整改。将根据监管部门要求和自查进展，及时向监管部门、广大租客和社会报告、公布自如整改措施和阶段性成果。

9.雷军：品质管控是小米头等大事

8月23日，小米集团中期业绩发布会上，雷军表示，以前带领过金山软件上市，自己很清楚上市后对公司的影响。对于小米，做好品质管控是小米头等大事，并且在上市后保持创新和活力，如何进行组织管理保持活力，这些小米正在做。（证券时报）

10.雷军回应与董明珠赌约：小米已成功拓展到大家电

8月23日，小米集团中期业绩发布会上，对于与格力董明珠的赌约，雷军表示，今年7月小米发布了空调，小米电视连续3个月做到了中国市场第一，代表了小米从手里到大家电领域的成功拓展。而在前一天的电话会上，他说，虽然进军大家电很难，但他琢磨空调已经两三年了，小米电视的成功给了他信心，就问，董小姐，你怕了没？

11.小米手机突然无故爆炸，1岁女童三度烧伤

据河南都市报，河南周口市太康的一位小米用户的手机突然起火爆炸，致使该用户1岁的女儿三度烧伤。根据该用户的描述，他的小米手机仅购置一年，事发之时没有充电，也没有过度使用，只是在旁边放着就突然起火。该用户还称，他多次联系小米公司，一直没有答复。

12.顺丰2018年上半年营业收为425.04亿元

8月23日晚间消息，顺丰速运发布2018年上半年财报。公告显示，顺丰速运上半年营收为425.04亿元，同比增长32.16%；净利为22.34亿元，同比增长18.59%；快递业务量累计完成220.8亿件，同比增长27.5%，快递收入累计完成达2745亿元，同比增长25.8%。（亿欧）

13.北京市旅游委约谈“去哪儿”负责人

北京市旅游委约谈了“去哪儿”网所有者北京趣拿信息技术有限公司负责人。要求趣拿信息迅速整改，立即下架不合格旅游产品，加强对代理商审核，严肃处理涉事代理商。趣拿信息已对相关代理商的旅游产品进行下线处理。

14.拼多多平台已关店1128家，下架商品近430万件

拼多多发布“双打行动”阶段性说明：仅8月2日至8月9日期间，平台已强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。

@朱哥亮了：疯狂生长后，再整治规范。这个是国内所有新兴模式的经典发展脉络。

@ktangming61：监督一定要严，不然这个平台就成垃圾场了。

@Yifei_J：我从不担心在拼多多买到假货，因为它就没有真的。

15.腾讯：已完成所有使用商户号进行虚拟币交易的清理

腾讯表示，在支付渠道上，针对虚拟货币违规行为的措施包括“限制平台收款帐号的收款功能”、“限制个人卖家帐号的收款额度”等，目前已完成所有使用商户号进行虚拟币交易的清理。（新京报）

16.用户账户注销难，饿了么、家乐福电商等20家网企被要求整改

针对互联网用户个人信息安全事件频发、用户账号注销困难等突出问题，上海市通信管理局对80余家互联网企业及其260余项互联网业务的用户账号可注销情况进行专项抽查。检查发现，饿了么、天天果园、家乐福电商、前程无忧、安居客等APP存在注销入口隐蔽、账户注销困难等问题，涉及20家互联网企业。上海市通信管理局约谈通报相关企业，并责令其立即整改。

17.美国宣布对中国额外160亿美元商品增收25%关税

8月23日，美国方面中午宣布对中国额外160亿美元商品征收25%关税，双方的紧急谈判并没有达成预期的效果，两国间的贸易危机进一步加剧。避险资金大量回流美元令美元走强，从而导致金价大跌。

18.外媒：华为在美国吃闭门羹却在欧洲大放异彩

据美媒报道，自2017年初以来华为在欧洲迅速崛起，目前市场份额已赶超苹果。IDC报告称，2017年第一季度，华为在欧洲的出货量为360万部，市场份额为11.4%。该数字一直在稳步上升，到现在几乎翻了一番。2018年第二季度的出货量为670万，其在欧洲市场的份额超过了苹果。（环球网）

19.华为被澳大利亚禁止参与该国5G建设，回应称“极度失望”

8月23日，澳大利亚政府决定禁止华为为建设新的5G网络提供设备，理由是“担心外国渗透的风险”。对此，华为澳大利亚分公司在“推特”账号上发言，表示政府的决定“令消费者极度失望”。华为方面表示，作为全球5G领域的领军企业，该公司在澳大利亚安全可靠地提供无线技术已经将近15年。（澎湃）

20.Facebook：数据泄露丑闻后，已调查并暂停400多应用

Facebook称自三月份的开发者数据泄露丑闻爆发以来，已经调查了数千个应用并暂停了其中的400多个。这是公司之前提及的暂停应用数量的两倍。Facebook在周三发布的博客文章里写道，“出于对应用开发人员以及他们对用户选择与应用分享的数据的使用方式等的考虑”，公司正加大调查力度。（新浪）

21.微软授权软件价格上涨

微软已经悄然提升授权价格，Windows系统、办工桌面软件以及服务软件等方面的授权费用上升了一倍。不仅授权费用上涨，微软把旗下软件的零售价格也提高，在10月1日，微软将对Office 2019现有永久授权版价格基础上提价10%，而且服务器软件CAL也会涨价。（一财）

22.多家公司不满苹果和谷歌应用商店抽成，开始抵制应用商店

据彭博社报道，抵制苹果公司和谷歌公司旗下应用商店的活动愈演愈烈，越来越多的公司表示，苹果和谷歌从应用下载中抽取的分成过高。他们把这一抽成称之为“收税”。流媒体视频服务Netflix、视频游戏开发商Epic Games和Valve等公司已在近期设法绕过应用商店，或者抱怨苹果、谷歌抽成过高。（凤凰科技）

23.Facebook开发Mesh Wi-Fi：为偏远地区提供上网服务

Facebook发布了该公司的Express Wi-Fi项目的最新消息，这款应用可以让偏远地区的人群付费使用上网服务。该公司仍在通过各种方式来接触尚未“触网”的38亿人，希望做大其潜在市场规模。该公司表示，他们正在波士顿开发一款软件来简化网络管理方式，让运营商可以部署网格Wi-Fi网络。（新浪）

钱有什么用，财富有什么用，我没有一个月拿过工资，我从来没碰过钱，我对钱没有兴趣。

—— 马云

艾瑞巴蒂，一起来看今天的早报……

1.我爱我家：2个月内提供2万套房源 承诺环比8月不涨价

我爱我家集团相寓副总经理张多表示，相寓承诺的2万套的数不是指屯房不租，而是预计2个月内能提供的房源量，包括新增房源、到期退租房源和已经在装修配置的房源，并且承诺这些房源环比8月不涨价。（证券时报）

2.自如将为北京市场提供新增房源约8万间，新增房源维持租金不涨

为了坚决落实北京市政府主管部门对住房租赁企业提出的“三不”原则及稳定租金的相关指导意见，北京自如生活资产管理有限公司将在未来三个月保证收出房两端价格稳定，供给平稳，为北京市场提供新增房源约8万间（存量房源退租加上新增供应），新增投放市场的房源会维持租金不涨；全国九城续约房源涨幅不超过5%。（新浪）

3.蛋壳公寓：承诺不以高于市场水平的租金或哄抬租金抢占房源

针对近期长租公寓抬高房租的舆论风波，蛋壳公寓于8月20日下午发布声明，称做出三大承诺以稳定租金水平，包括不利用银行贷款等融资渠道获取的资金恶性竞争抢占房源；不以高于市场水平的租金或哄抬租金抢占房源； .不通过提高租金诱导房东提前解除租赁合同等方式抢占房源。（腾讯一线）

4.58集团与21世纪不动产实现系统对接，共建真房源体系

21世纪不动产房源将与58同城、赶集网、安居客三网实现数据库全面同步，通过双方系统全息质监核验、双重鉴真后的房源，将在58集团三网上架展示，并标记“安选房源”标签，享受优先排序和流量倾斜。据了解，除21世纪不动产外，58集团与我爱我家、中原地产互换“真房源，真服务”合作已达成，与其他全国及区域连锁中介品牌的合作也已进入对接进程。（21世纪经济报道）

5.北京主要住房租赁企业作出承诺：不涨租金，12万套存量房全部投入市场

8月19日，北京市房地产中介协会召开座谈会，自如、相寓、蛋壳公寓等10家主要住房租赁企业负责人参加，共同承诺落实“三不得”要求，并承诺不涨租金且拿出手中共计超过12万套的全部存量房源投向市场。同时，各企业还明确承诺全面加强对业务人员的管理，决不允许哄抬租金抢占房源。（北京晚报）

@凹特曼动感光波biubiubiu-：蹲下是为了起跳的…

@史蒂夫穷死：感觉是垄断方给的施舍，有点可悲

@雷叔不吃鱼：房产中介才是最大的炒房者 无论是租赁中介还是房产交易中介

6.锤子发布坚果Pro 2S：1798元起

锤子科技昨日发布新款手机坚果 Pro 2S，售价为（4GB+64GB版）1798元起，处理器升级为高通骁龙710。此外，锤子科技同时还推出了升级版的操作系统Smartisan OS 6.6.5。锤子科技CEO罗永浩在大屏幕上放出了网友对坚果TNT工作站的部分评论，他回应称，“原谅他们，因为他们不知道自己在做什么。”并表示今年年底还有一场发布会，并将会“发布一些没人相信的东西”。

7.科技日报：红芯揭滥用自主创新遮羞布，折射产业界浮躁

科技日报评论称，红芯闹剧揭开了滥用“自主创新”的遮羞布，也折射了当下产业界的浮躁。科研的本质是长期投入和攻坚，求真务实是基本原则和操守；技术发展路径是一步一个脚印走出来的，自主创新能力来自长时间的技术积累。任何侥幸和花样迟早会被发现，可能像汉芯那样3年才被踢爆，也可能像红芯这样即刻被拆穿。（澎湃）

8.乐视网认定贾跃亭欠67亿元未获直接现金流入

乐视网公告称，目前认定债务规模约67亿元左右。目前，乐视网控股股东及实际控制人仍为贾跃亭，其持股比例为25.67%，已全部冻结。香颂资本执行董事沈萌表示：“乐视网的债务问题核心关键在于偿还执行，目前看上市公司对贾跃亭的追偿能力还是严重不足，未来不排除部分债务变成呆坏账，不得不被减记。”（证券日报）

9.VIPKID称年底外教数量将突破10万名

VIPKID近日举行“超越万里，因为有你”师生见面会，8名北美外教不远万里抵达中国，与素未谋面的学生们见面。与此同时，VIPKID对外发布了《北美外教大数据报告》。报告显示，今年8月，VIPKID北美外教数量突破6万大关，预计年底这一数字将达到10万，再度刷新全球在线教育领域纪录。

10.中国华信子公司又添一笔21亿元债券违约

三个月内，中国华信子公司上海华信国际集团（下称上海华信）连续出现五笔债券兑付违约，涉及本息共计约86亿元。8月20日晚间，上海华信宣布，其去年发行的2017年度第五期超短期融资券无法按期兑付。该笔债券发行金额21亿元，年利率6.3%，承销商为渤海银行和中国建设银行，原本应于今日向债券持有人兑付共计21.9亿元的本息。（界面）

11.肿瘤免疫抑制剂“K药”进入中国 预计一个月后投入使用

8月20日，默沙东方面证实，第一批肿瘤免疫药PD-1抑制剂Keytruda（即帕博利珠单抗注射液）已经于今日抵达中国，按照这个进度推断，估计一个月左右患者便可以正式用到该新药。7月26日，默沙东公司宣布其PD-1单抗Keytruda的上市申请正式获批。用于治疗经一线治疗失败的不可切除或转移性黑色素瘤的治疗。Keytruda在民间又被称为“k药”，于2014年在美国上市。（界面）

12.网易：11月30日00:00起正式停止网易博客运营

8月20日晚间消息，网易博客公告发布公告，称2018年8月21日00:00起，停止官方渠道客户端下载、新用户注册和VIP充值服务，关闭网站部分功能，届时用户无法上传日志、附件、图片、音乐等内容；无法进行评论。2018年11月30日00:00起，正式停止网易博客（http://blog.163.com/）网站运营，关闭服务器，届时及以后用户将无法登陆网站。（凤凰科技）

13.去哪儿回应央视调查：下线违规代理商，已与消费者达成和解

针对央视报道消费者在去哪儿定了酒店却无法正常入住的投诉，去哪儿于今日晚间回应称已下架相关代理商产品，同时，按照去哪儿先行保障制度，进行赔付。去哪儿表示，去哪儿客服和消费者达成了和解，去哪儿致歉用户并且退还最后一晚房费并给予最后一晚房费的补偿，共计金额12948元。（腾讯一线）

14.北京7-11全店接入美团外卖

北京7-11方面今日透露，北京市的所有7-11便利店门店已全面接入美团外卖平台。北京7-11方面表示，从其他品牌便利店的运营情况和试点的几家店铺情况看，外卖的销售数据在整体门店销售中不会占很大比重，只是作为门店销售额的一个补充，接下来北京7-11也会继续与其他外卖平台洽谈合作。（北京商报）

@HK家辉：最大问题 国内便利店符合卫生标准的太少了

@油腻小男孩：没必要上美团，近30％的平台费根本无利可图，凑个热闹。大概只是助攻美团一波ipo。711可能也就水煮好吃点了

15.滴滴出行定制公交上线济南，基于数据算法选择线路

8月20日，滴滴出行联合济南公交推出的济南定制公交“爱巴士”首批39条线路正式上线运营。这些公交线路基于城市现状公交站点及线网分布，根据滴滴平台大数据挖掘出的用户地理标签，先利用聚类算法找出城市中的热点通勤区域及通道，再利用路径规划算法在热点通勤通道中选出具体经行站点及路径，以最大化满足通道上的乘客通勤出行需求。

16.马云：不坚决保护知识产权，中国创造不可能提升

马云在8月19日的“中国企业家俱乐部论坛”上提到知识产权保护和打假问题时说，不坚决保护知识产权，中国创造不可能提升。马云说，在中国，过去10年里，因为互联网的发展，无论是政府还是像阿里巴巴这样的企业，都在持续加强知识产权保护，也取得很大成绩。就在半个月前，阿里巴巴打假联盟（AACA）宣布其成员已经突破100位。（中国经济网）

17.支付宝上线新功能“共享停车”

支付宝在杭州上线了新功能：共享停车，每小时收费8元。从“支付宝-车主服务-杭州共享停车”进入，进行芝麻信用和车牌绑定后，点击“预约停车”，地图上会显示附近停车点。点击想要停车点后，界面上会显示停车点的开放时间、实时空位数量及计费说明，车主可预约进场时间。（快科技）

18.快狗打车回应改名：没有其他方面含义指向

58速运改名“快狗打车”后引发争议。快狗打车官方发表声明称，“快狗打车”是业务模式APP平台的名称，除业务平台名称外，没有其它任何方面关联的含义指向。我们将推出一系列战略举措，而承载这些举措的，就将是“快狗打车APP”这一全新的品牌。无论过去还是现在，都希望赋予“快狗”平台“快速可靠、值得信赖”的品牌内涵。（新浪）

19.苹果下架2.5万个博彩类应用，上架应用审核时间延长

近段时间苹果在不断更新App Store商店的审核规则，近期新的开发者规则规定App Store内将禁止数字货币、博彩类应用的上架。目前，App Store商店已下架约2.5万个博彩类应用，其中包括1.5万个棋牌、竞猜、彩票游戏以及数千个博彩平台App。苹果团队在近期对App Store上架应用的审核时间延长，表明苹果团队的审核比之前更严格。（腾讯）

20.今年已有23家“独角兽”上市，或创造IPO新纪录

据外媒报道，随着首次公开募股窗口大开，估值超过10亿美元、由风投支持的初创企业今年上市数量显然有望达到创纪录水平。Crunchbase的数据显示，2018年迄今全球范围内共有23家“独角兽”上市，远远超过2016年和2017年的全年总和。总体而言，今年新上市的独角兽公司表现不错，大多数股票价格处于预期或高于预期水平。(腾讯）

21.小黄车撤离美国，美网约车巨头迅速填补其单车空白

据外媒最新消息，美国共享单车市场其实并未陷入低迷，越来越多的网约车、滑板车公司正在布局共享单车市场，一些城市也开始制定监管制度。据美国西雅图时报报道，近日有三家公司提出申请，希望在西雅图运营共享单车，这三家包括了两家网约车公司Uber和Lyft，具体的运营机构是各自的子公司JUMP和Motivate。（腾讯）

22.三星电子上半年在华销售1673亿元，占比首次突破30%

据韩联社报道，业内人士称，三星电子2018年上半年在华销售额达到27.4102万亿韩元（约合人民币1673亿元），在其全球销售额（83.9217万亿韩元）中的占比首次突破30%关口，达32.7%，并首次超过美洲。不过，近期中国半导体和智能手机行业在政府的大力扶持下不断赶超三星，三星对中国市场的依存度却在不断提高引人担忧。

23.欧盟或推新规：1小时不删恐怖内容，社交媒体将被罚款

据《金融时报》报道，欧盟已经对科技公司从互联网上删除恐怖内容的行动失去耐心，并计划实施严厉的新规定。欧盟已放弃允许企业删除恐怖宣传和极端主义暴力内容的自愿措施，计划在下个月公布的草案中规定，对在线发布一小时内未被删除的内容加以罚款。（新浪）

24.支付宝在韩国推出全球首个无纸化退税服务

支付宝与退税机构Global Tax Free合作，在韩国推出全球首个无纸化移动退税功能。韩国新推出的退税服务使中国游客能够在手机应用程序上申请和申请退税，完全跳过城市和机场退税柜台。在离开韩国之前在自助服务亭扫描护照后，中国游客可以在购买后的90天内使用支付宝移动应用程序扫描退税收据，处理退税并立即获得人民币退款。（彭博）

25.中国手机占据印尼半壁江山，小米逼近龙头三星

据Mobile World Live报道，科技市场研究公司Counterpoint日前发布了印尼智能手机市场二季度报告，其中中国手机品牌获得了53%的份额。三星电子仍然是印尼最大的手机品牌，占据了四分之一的份额。小米公司排名第二，获得了22%份额，和三星相比落后三个百分点。（腾讯）

鉴于一年半以来微信小程序的发展空间令开发者失望，传说中的风口一再跳票，因此我再次建议，对小程序抱有幻想的团队尤其是创业团队谨慎投入。而已经进入小程序领域的团队，不妨尝试进行多渠道分发，竞争者平台存在的可以想象的红利，没准这才是小程序真正的风口。

7月13日的时候，微信iOS版本6.7.1更新，放出了“我的小程序”功能，即为用户设立了小程序收藏夹，可在首屏下拉状态栏和“发现”—“小程序”中访问。用户可以访问小程序右上菜单或最近使用的小程序，将选定的小程序添加至“我的小程序”。

按照惯例，业内有媒体又惊呼小程序风口来了，认为微信给了优质的推广位置。那么，这次狼真的来了吗？

正如我们不会把浏览器收藏夹视为网站推荐位（通过流氓插件塞进去的情况除外），此次的“我的小程序”，可类比为App下载后的访问体验。此次改版意在提升用户访问已知小程序的效率，而非小程序导航。

根据阿拉丁《2018上半年小程序生态白皮书》，小程序访问场景频次的前三位分别是群聊、最近使用的小程序、App分享消息卡片。而带有一点小程序流量入口意味的搜索行为，仅仅处于第五位（发现栏目小程序主入口搜索结果）和第十九位（微信主搜索栏结果）。具体的综合数据如下，搜索位于第七：

可见，此次改版对于小程序的用户增长，意义几乎为零。考虑到此次改版几乎没有相应的用户引导（升级后首次使用任意小程序，右上角菜单按钮图标会短暂变为闪电标志提醒用户），普通用户对此难以察觉。可以认为，短期内，这个改动连拉动小程序用户留存的意义都不大。

所以，这次狼仍然没来。

微信分发流量？不存在的

2016年9月，我写过一篇《微信应用号这滩“浑水”，互联网创业者们到底要不要蹚？》，彼时微信小程序以应用号的名称对外界吹风，而我在文章中给出的判断是：微信不会给开发者分发流量，且在小程序的运营策略上将保持强势。近两年过去了，微信非常坚定地践行这两点原则，并且丝毫看不到任何改变的迹象。

根据公开资料，今年上半年，有20多个以小程序为主战场的创业项目获投。但在这些明星项目的背后，是数以百万在小程序创业领域淘金的团队和个人折戟，默默无闻地死去。如此高的死亡率，就不是一句“微信不给流量”能解释得了。

微信小程序生态目前存在哪些主要问题？

• 用户高频使用的产品，绝大多数仍属于传统优势互联网产品在小程序平台的延伸，并且这些优势产品，大都与腾讯沾亲带故。
• 在阿拉丁2018年5月和6月TOP200小程序产品榜单中，游戏产品占据了近百分之40。作为一种专业性较强的产品类别，大多数普通开发者与游戏类小程序无缘。
• 而TOP10游戏中，除了一款《海盗来了》，剩余均为腾讯自研，且这款腾讯公开课上作为榜样大肆宣传的产品，被业内人士揭露其实是抄袭之作。因此，即使专业游戏开发者，也面临着腾讯内部团队和抄袭者的双重竞争。
• 小程序开发的非技术门槛是高于App的。微信为规避自身风险，在除信息类工具之外的几乎所有产品类别设置了资质门槛。开发者被要求提交游戏版号、ICP许可证、增值电信业务经营许可证等资质证明。
• 可以理解的一点是，创业团队在初期往往难以具备申请上述资质的能力，更遑论个人开发者。哪怕对于具备上述资质的开发者，进驻微信平台，用户的决策成本偏高，且微信无法为小程序的品牌增信与背书。

而小程序上架后，常见的用户增长手段如下：

• 展示型：投放TSA（腾讯社交广告，以前的广点通）广告或利用合作公众号进行曝光，或者在线下投放物料；
• 功能型：用户主动寻找（搜索结果页或九宫格等官方展示位）；
• 社交型：通过对话、群、朋友圈图片传播。

但在目前情况下，这三种手段面临的困难也很多：

• 展示型：太烧钱；
• 功能型：关键字非常重要，而进驻官方展示位对普通开发者几乎不可能；
• 社交型：万一传播效果好，基本都会被微信封杀掉。

还有其他出路？

用户增长在“术”而非“道”的层面，因为再好的增长手段，结合大环境的风口才能做到事半功倍。

对于小程序创业，必须认清在微信上获取用户的难度并不低，且留存差，转化（跳出小程序）难这一事实。这种情况下，要么微信继续开放更多入口，要么尝试转战其他平台。

在微信上，小程序的最大价值其实是“可编程的对话框”，即在社交流转过程中，除了显示图文内容，可以承载更丰富的交互功能。普通用户并不清楚和在意小程序与H5的差别，他们只在意通过小程序可以如何拓展产品场景、增强使用体验。

因此，不管是微信官方没有认识到这一点，还是因为有其他顾虑。如果微信不在对话、群方面加强小程序的入口和调用能力，恐怕短期内小程序都只是一个加载更快的H5而已，无法为用户和开发者提供更大的想象空间。但是，鉴于微信当下投鼠忌器的运营态度，短期内我们无法期待在这方面的功能和管理有所放开。

另一方面，由于支付宝、百度和国产十家手机联盟的小程序类产品平台都已上线，作为类似技术的平台，我强烈建议小程序开发者在微信之外，在这几个渠道分发一下小程序产品。几个渠道的优劣势简单分析如下：

• 支付宝小程序：优势是可借助芝麻信用开拓更多用户场景，潜在用户数量大且竞争激烈程度远低于微信，受重视程度高，且平台口碑优于微信。缺点是仅面向企业开发者，暂不接受个人开发者提交产品。
• 百度智能小程序：新平台，有百度全系列App产品流量支持，缺点同样是仅面向企业开发者，并且用户数量远低于支付宝。
• 快应用：有国内十家主流手机厂商号称十亿台硬件设备支持，并且与手机操作系统深度集成，理论上产品分发和用户触达能力不弱于微信。缺点也很明显，无法覆盖苹果用户。

鉴于一年半以来微信小程序的发展空间令开发者失望，传说中的风口一再跳票，因此我再次建议，对小程序抱有幻想的团队尤其是创业团队谨慎投入。而已经进入小程序领域的团队，不妨尝试进行多渠道分发，竞争者平台存在的可以想象的红利，没准这才是小程序真正的风口。

作者：判官，授权青瓜传媒发布。

来源：判官老司机（ID：panguansays）

刚刚查了下，683分，这么多年来默默付出终于有了回报，起早贪黑废寝忘食，换来如今的成绩……

——哦对了，我查的是支付宝芝麻信用分，不知道你们是多少？

高考成绩公布当天，支付宝抖音号又皮了一下，毕竟坐拥近50万粉丝，底气十足！你完全想不到，仅仅3个月前，支付宝小编还在公然哭惨卖萌，恳求大家关注自家抖音号。

昔日的支付宝与如今的支付宝

短时间内迅速积累起数十万甚至数百万粉丝的抖音企业号不在少数。一个半月以来，抖音蓝V账号数量上涨436% ，蓝V总粉丝量已超4000万 ，内容总播放量超65亿 次。

昨日，头条指数发布《抖音企业蓝V白皮书》，首次公布抖音蓝V重要运营数据。榜妹第一时间对白皮书进行简单梳理，并独家对话白皮书制作方——头条指数团队，精炼出这份前沿干货和运营攻略！

近50页PPT

抖音公布了哪些重要信息？

抖音国内日活用户达1.5亿，用户边界正在不断扩展。

抖音公布的最新用户画像中，男女比例为4:6，年龄层次也更加丰富化，从年轻走向普世。

用户边界扩展对抖音蓝V内容的影响是什么？最明显的影响是内容生产成本和门槛下降了。早期抖音聚集了一批非常潮酷的用户，不是每一个蓝V账号都有能生产出讨他们喜欢的内容的能力。

但随着用户边界的扩展，越来越多的普通人用抖音记录他们的美好生活，而蓝V不需要生产门槛很高的内容，也能获得很好的运营成绩。

全平台热门背景音乐呈现出4大特征

抖音神曲让人听到就忍不住抖起来，总结而言，抖音上的热门背景音乐呈现出4大特征：

1.  旋律欢快，节奏感强。被使用次数TOP100的音乐中，绝大多数为2/4、4/4拍的流行音乐。

♫ 周笔畅《最美的期待》

2. 旋律中有能起到提示、变化作用的引起注意力的节奏节点。

♫ 抖音小助手《拳击舞》

3. 大部分热门音乐直接截取副歌部分，旋律高度重复，类似文中的排比句。

♫ 箫全《海草海草》

4. 中文歌曲歌词通俗易懂，用户理解“零门槛”

♫ 孙语赛《不仅仅是喜欢》

竖屏形式的内容成为短视频新趋势

抖音视频中，有竖屏形式的内容，也有横屏形式的内容，但通过观察播放数TOP10000的蓝V视频发现，竖屏视频占比79%，横屏视频占比21%，竖屏内容已成趋势。

从播放效果来看，竖屏视频条均播放量比横屏视频高出20.51%，播放完成率也更好。

由此也提醒内容创作者，如果把适合其他平台播放的典型横屏内容，直接搬运到抖音上，效果可能会大打折扣哦~

电商平台、手机数码、餐饮美食等行业抖音营销水平更高

抖音上，IT互联网/手机应用、文化娱乐、生活服务等行业账号数量更大，但电商平台、手机数码、餐饮服务等行业的视频播放量占比更大，少量内容撬动大播放量。

其背后可能原因为，电商平台和手机数码这两个行业此前在两微上的社会化营销水平就非常高，比如众所周知的支付宝、小米。此前的经验让他们可以更早的捕捉到用户内容消费开始往短视频迁移的信号，从而提早准备。

另外，他们在两微上成功的运营经验，可以帮助他们更好的理解抖音的特点，更快的迭代和调整自己的运营策略。

而餐饮美食则是一种行业优势了，美食天然的更能吸引人，而且短视频这种形式，会让美食类内容更有感染力。

大企业更占优势？明星更带流量？

白皮书揭示两大运营误区！

除了以上核心亮点，白皮书还揭示了两大运营误区，值得大家引起注意！

误区一

大企业比小企业更具优势

你可能从未听过单色舞蹈培训机构，但它却是抖音第一蓝V大号！手握246万粉丝，总播放量超3.5亿+，获赞近800万，主打六大舞蹈，零基础教学。

然而微博上，单色舞蹈仅有12万粉丝，评论转发等互动情况惨淡。这样一个在社交媒体上不占声量优势的中小型企业，为何能在抖音平台逆袭为王？

事实上，像“单色舞蹈”一样，手握巨大流量的中小企业抖音蓝V不在少数。

蓝V粉丝量TOP10的账号中，除了“adidasneo”外，其他账号都是中小型企业蓝V，背后原因也很清晰。

Top3的单色舞蹈、潘多拉英语by轻课、全网音乐排行榜均属于中小型企业

• 中小型企业蓝V账号本身基数更大；

• 抖音的算法推荐模式，在一定程度上拉小了中小品牌和知名企业在制作能力、制作预算方面的差距；
• 中小品牌步伐灵活，转身快，不观望，更容易抓住新风口。

作为一个全新的短视频平台，抖音尚未形成固定的流量格局，这等于为各个品牌在短视频营销上重新设置了起跑线，无论知名品牌还是中小企业，都有占据一席之地的机会。

误区二

明星达人参与的蓝V视频更受欢迎

不少抖音蓝V偏爱明星达人参与视频制作，比如“adidaneo”，点开它的抖音主页，你可以看到易烊千玺、迪丽热巴、郑恺等流量明星的面庞。

明星达人确实能帮助蓝V提升大大内容曝光度，加速完成前期冷启动。但明星达人一定更受用户欢迎吗？未必！

官方数据显示，蓝V账号中出现明星达人的视频，在播放量上呈“高下限，低上限”特征，也就是高于蓝V平均播放量，却远低于爆款的平均播放量。

明星达人因为影响力大、知名度高，可以有效的拉动视频获得更好的播放。

但也正是因为这种“脸熟”，可能会造成用户的审美疲劳，跟真正能够触达用户兴奋点的爆款相比，每个明星和达人都有自己带量的天花板。

内容主体选择上，蓝V们不妨多一点尝试，除了明星达人，也可以试试企业IP和纯素人！比如小米让雷军出镜——

或者支付宝小编让自家戏精同事上演情感大剧——

爆款爆款爆款！

爆款内容是否有迹可循？

“逛花店时看到很多漂亮的花架子，挺贵，不如自己就地取材DIY，用空心砖搭个小花坛。”

5月中旬，家居装饰类蓝V账号“绘本装修家”发布了一支简单的DIY建花坛的短视频，不小心成了爆款，拿下1290万播放量，涨粉5万！

同样在5月，宝骏汽车发布了一支趣味动画视频，让自家LOGO马扭动起屁股，跳了支表白舞蹈——

结果，背景乐《宝骏360真的刚刚好》引发了UGC效应，被27.2万用户使用，拿下的7.9亿次播放量！

UGC作品

爆款爆款爆款！爆款宛如巨型“粉丝流量收割机”，每个蓝V都暗暗期盼自己是第二个海底捞或COCO奶茶。然而蓝V爆款内容背后是否有迹可循？

从内容模式上看，蓝V爆款内容主要有网状式和中心式两种。

网状式：海底捞

coco奶茶、海底捞、宝骏汽车的爆款抖音视频的模式都属于网状式。

特点是用户记忆点突出，参与成本低，更容易形成UGC传播，但传播过程中，品牌主张会衰减。

中心式：小米手机

小米手机这则视频是典型的中心式模式，特点是制作精良，用户反馈好，能充分传达品牌主张，但因为用户参与成本高，无法激发UGC创作。

除了这两种传播模型外，爆款内容有没有共同点可以归纳和借鉴呢？

头条指数团队独家回应了榜妹：爆款内容真的没有很结构化的特征，如果要总结共同点的话，那就是内容好，从各种角度各种方式去触及用户的兴奋点。

15秒内容如何流量最大化？

这些技巧你需要掌握！

15秒到60秒时间的短视频，要传达完整的品牌故事，显然不现实。如果想让自己流量最大化，不妨了解一下3S准则（Stress信息点突出、Simple低理解成本、Simulate易用户参与）。

1.  信息点突出

美图手机：15秒让你知道网红是怎么来的！

P图前P图后的对比有多明显？

美图手机最近在抖音上发布了一支视频，给你来了场“P图实录”，并重点突出信息点——1秒钟变高变瘦变美原真的有可能！充分推广自家新手机的特性。

不讲品牌故事，直接强调品牌的具体特点，能让人迅速get到重点。

2. 低理解成本

淘宝：用一个简单的故事让你记住我！

不想开会怎么办？不如在会议现场表演吃榴莲！淘宝这支抖音视频通过讲故事，间接推广了天猫超市。

信息碎片化时代，15秒短视频，用户不会投入深度思考，故事化的表达方式可以大大降低理解成本，迅速让用户记住！

3. 易用户参与

烈火如歌：一招捧脸杀，让4000多人参与！

电视剧《烈火如歌》热播期间，迪丽热巴发起的挑战#热火宠溺捧脸杀#让4000多人参与其中，原视频获得800多万人点赞。

内容本身有趣，参与成本低，可互动易模仿，自然能掀起UGC效应，为品牌带来几何倍增的曝光度。

写在最后

认真产出内容，掌握了一定的运营技巧，并绕开误区，想做好抖音蓝V自然不难。

最后，解答一个疑惑。近段时间，榜妹听许多人问到：国内月活都破3亿了，现在入局抖音还来得及吗？

据白皮书中提到的数据显示，当前蓝V所发布的内容，无论是数量还是播放量，占全平台比例均不高。

也就是说，对企业而言，抖音仍是一片蓝海。老司机们快上路吧！如果你在运营路上有任何困惑，也欢迎和榜妹聊个五毛啊！

作者：麻花，授权青瓜传媒发布。

来源：营销新榜样（ID：newrankco)